01案例要點簡述見實科技JIANSHI第一部分案例要點簡述案例亮點-公私域聯動推動新銳品牌起盤：微信私域+抖音直播+小紅書種草+天貓品牌店；-公域拉新私域沉淀，私域反哺公域，促進全渠道銷量提升；-洞察用戶喜好，完善精準用戶畫像；-跨平臺深度用戶運營、打通各平臺消費數據；適用類型新銳美妝品牌孵化，香水香氛賽道，粉絲經濟，線上消費品牌，全域運營。核心數據-私域人數10W+，KOC占比10%,平均社群活躍度32%,高峰時可達52%；-新人入域首單轉化70%，促活活動參與率10%-20%，營銷活動轉化率5%-12%；-抖音粉絲私域引流率30%，私域KOC占比10%，產出小紅書軟文3000+篇、抖音短視頻300+篇；-私域用戶引導抖音直播間，618開播自播店首日GMV破102W，ROI1:4,全渠道銷量破1600W。?2SEVENCHIC?見實私域標桿案例手冊I品牌簡介SEVENCHIC是2020年成立，從抖音起家的新銳香氛品牌，面向Z世代人群，主張自由不羈，“特立獨行”。品牌主理人是戚薇，公司主要從事美妝產品的開發及銷售業務，主要有香氛、卸妝、底妝、眉眼妝及唇妝系列產品。案例背景在競爭激烈的市場大環境下，新興品牌嶄露頭角愈加困難，國貨品牌想要突破局面獲得品牌認知是一大挑戰。如此背景下，SEVENCHIC選中較為空白的香氛筆賽道，憑借品牌創始人戚薇的明星效應連接香氛重度愛好者，通過戚薇對品牌的詮釋將香氛與個性生活結合，并結合深度運營打造“專屬”感。3<見實科技JIANSHISEVENCHIC抖音在2022年618全周期品牌爆發，GMV達1072W,抖音單視頻累計播放量達400W+。生長且爆發于抖音的新銳美妝品牌SEVENCHIC并沒有止步于抖音平臺，而是基于以用戶為核心的思路同步布局企業微信私域、小紅書、天貓。SEVENCHIC私域運營從2021年下半年開始，主要分為3個階段推進：MVP模式探索（三個月）；各板塊升級迭代（半年）；全域打通及樣板打造（持續推進中），主要是打通各個平臺，包括和抖音、小紅書、天貓之間的聯動。在完成全域樣板搭建后，將進入第四階段，全域放量。知定堂是SEVENCHIC背后的代運營團隊，在整個項目起盤和發展過程中進行了全程陪跑和策略制定。SEVENCHIC品牌電商負責人miumiu告訴見實通過近一年的實踐，全域運營已為SEVENCHIC帶來了3個明顯效果：1）完美拉通了戚薇個人粉絲和SEVENCHIC品牌粉絲的聯動，通過粉絲群標簽分配，雙向打通，有效轉化了戚薇個人粉絲對品牌的認知；2）經過精細化運營手段，沉淀了眾多SEVENCHIC忠實用戶，不僅對產品有較深的感知，同時具備較強的轉化能力；3）擁有了大量愿意為品牌在公域平臺發聲的用戶，為品牌宣傳鋪墊了更多真實的UGC內容。?4私域策略制定留存激活借勢日扇定位：用PUW與臻平臺種單力戶》■専出J知H：ai!3^.itwitraw料社■—建長用戶生命M,?度丿-頑抖言、微信、4位書四大線上陣地聯動全域營銷：四大陣地聯動，各司其職龍阪也定堂wssi-an自必種拿見實科技JIANSHI第二部分私域策略制定策略一：公私域聯動“四向輪”法則抖音（直播首購）+企微（留存激活）+小紅書（種草造勢）+天貓（借勢日銷）SEVENCHIC作為由明星戚薇發起的新銳美妝品牌，如何將粉絲對明星的熱愛轉移至品牌產品本身，是私域要攻克的重要課題。站在全域的視角，從用戶初次在抖音直播間接觸到SEVENCHIC購買下單之時，即植入私域埋點，引導忠實粉絲進入私域；接著在私域里圍繞產品場景挖掘、內容營銷、KOC培育逐漸對用戶建立起品牌心智護城河，參與直播間選品、分享拆箱視頻等動作讓用戶有一種與品牌共創共生的體驗感。這些帶著“使命感”的粉絲在抖音、小紅sm信用戶inen?6SEVENCHIC?見實私域標桿案例手冊I書、天貓等公域平臺成為SEVENCHIC行走的種草達人，從而吸引來更多潛在用戶關注。首先是抖音短視頻種草銷售，抖音直播拉新增加銷量——成交忠實用戶留存至企業微信私域，進行用戶深度教育與精細化運營，打造有趣有料的私域人設和社群氛圍，以提升用戶復購率延長生命周期一新品上線時引導私域KOC產出UGC內容沉淀至小紅書，配合達人種草提升品牌曝光度一種草力帶動天貓搜索量提升，帶動全網銷量。策略二：“用戶共創式”生態自運轉SEVENCHIC非常注重與用戶的良性互動，致力于讓忠實用戶參與到品牌共創中。在SEVENCHIC，直播間選品、賣點提煉、活動福利品選擇、流程優化、公私域粉絲群管理維護，等等場景，都會有用戶的深度參與。在有溫度“用戶共創式”的前提下，相對克制而有選擇性地從公域引流私域，同時私域用戶反哺抖音直播間、天貓旗艦店銷量、小紅書曝光度，使得各個渠道的流量全域互通，互為成就成為現實。SEVENCHIC這種用戶驅動上游供應鏈，用戶共建品牌調性、共造品牌聲量的做法，讓品牌與用戶深度綁定，打牢品牌心智的同時，可以提升用戶生命周期和品牌忠誠度。策略三：“人群—場景—內容—話題—轉化”營銷五步法內容營銷是SEVENCHIC保持用戶高粘性，社群高活躍的核心策略。針對18-25歲的年輕人群的社交、變美、渴望高質量陪伴、自我內在成長等底層需求，SEVENCHIC在私域著重打造“喜歡喜歡”品牌圈層共識。“小喜”、“小見實科技JIANSHI歡”為SEVENCHIC私域官方人設，負責與用戶互動聊天。內容矩陣不僅局限于產品種草，SEVENCHIC還通過挖掘用戶高頻場景，設計出了#護膚小課堂#、#萌寵局#、#桃花運測試#、#趣味小游戲#、#周末干嘛#、#性格測試#、#塔羅占卜#、#網絡縮寫熱梗#、#你是什么餡兒的月餅#等互動話題。最終實現私域社群日常活躍度32%，活動期活躍度52%，營銷活動轉化率5%-12%o私域策略下的組織結構SEVENCHIC的私域策略下，組織布局上涉及抖音部、私域部、技術部。SEVENCHIC單獨成立了私域部門，私域部門內部完成閉環，包括企微用戶運營團隊、小程序運營團隊，內容和創意設計團隊、直播和視頻號團隊、抖音用戶運營團隊等。同時，私域部門在抖音布點，引導成交用戶進私域，并持續精細化運營，在抖音直播期間引導私域用戶進直播間互動成交。抖音團隊制作創意短視頻內容、策劃直播帶貨、短視頻和直播間投流。技術部開發小程序商城，將抖音和微信生態數據打通，實現抖音消費的積分可在微信生態兌換、小紅書版私域社區等功能。此外，還涉及各個部門的整合聯動，比如與整合營銷部門，對品牌的市場做整體盤點規劃等。每一個職能都有對應的KPI,目前對全域聯動，品牌心智用戶好感度的相關指標會更看重。?803運營細節及亮點拆解見實科技JIANSHI第三部分運營細節及亮點拆解（一）跨平臺全域聯動結合抖音、小紅書、淘寶、企業微信的平臺特性：抖音作為品牌曝光、首單成交、私域引流入口；小紅書作為用戶測評產品并發布種草內容陣地；淘寶作為新品上新和大促營銷主陣地；企業微信的私域用戶從抖音粉絲中來，并在抖音直播期間回流直播間下單，同時將抖音訂單在私域小程序商城兌換積分，完成會員沉淀。私域日常活動引導用戶小紅書產品測評種草、抖音發布盲盒開箱視頻，帶來小紅書和抖音平臺品牌持續曝光。同時在私域內容運營中做深消費認知和產品使用場景教育，新品上新和大促期間引導用戶天貓下單轉化，最終帶來全網用戶體量和銷量循環增長。1抖音生態與微信生態聯動創始人戚薇在抖音直播時，企微社群同步進行產品預告，并同步爆品上鏈節點，配合發布曬單活動，在直播期間增加企微社群活躍度，同時抖音櫥窗開放，為用戶提供日常好物下單渠道。關于全域數據打通，如果單純從技術層面來講其實是可以實現的，但對于整體平臺規則來講，想要實現數據的打通還需要借助技術手段及運營手段的結合運用來實現。為了提供更好的用戶體驗，SEVENCHIC開發了“歡喜顏究社”微信小程序，?10SEVENCHIC?見實私域標桿案例手冊I并打通了抖音小程序，在抖音粉絲群內提醒直播下單。用戶可在小程序中完成訂單的積分轉化，實現抖音訂單積分轉化的會員運營方式，最后導流微信小程序后完成用戶沉淀。通過這樣的方式可以在保證用戶體驗感的前提下，將其他平臺的精準消費用戶導流私域。<戚薇喜歡喜歡直播勒（152）0.訂單轉化頫蘭花開幸福歸來抖音訂單換積分兌心儀禮品我的轉化記錄如有曜間，聯系小助理IB好運常伴幸福永久續約1）訂早轉化矢JK/出現問題怎么孫？直接聯系小程序首頁浮10上的客服，査看訂單情況-'-:!!小喜特別提醒寶寶們：購買完成后，千萬別忘記去【歡喜顔究社】小程序一鍵轉化積分，兌換你的心儀好禮哦10月23日17：OOISEVENCHIC[007]...曾等待只因熱愛相遇有你而美好這一次的幸運希望可以用香傳遞給你W007#1026IR定禮盒#限覺100套全款預購￥199。戚哥【抖音櫥窗】10.23-10.2517點【單支裝】戚88同款SEVENCHIC全套香氛筆固...彳前100名購買的:.,皆有戚哥簽名及永生花禮盆加2）微信私域與天貓平臺聯動（新品上新）一般來說，產品上新初期用戶對產品類型還是陌生狀態。為了引起用戶的關注及互動，SEVENCHIC護手霜上新預熱期間，在企微社群中通過產品包裝遮蓋部分圖進行了產品猜猜看互動，拋出新品上線活動，抓取用戶對產品類型的需求并引起用戶討論。正式上新時進行為期三天的產品味道種草、膚感種草活動，為不同人群匹配不同味道，提供購買指南，同時將天貓轉化入口在企微社群中幵放，實現私域與天貓的打通與聯動。見實科技3）微信私域與小紅書聯動SEVENCHIC私域用戶多為小紅書深度用戶，基于此SEVENCHIC篩選出了私域里的萬人選品團，每月在小紅書分享真實的產品使用體驗，截至目前已經發布3000+篇種草內容。同時真實的用戶體驗文中高頻出現的詞匯，為抖音直播間主播口播和私域內容種草提供了素材依據。?12SEVENCHIC?見實私域標桿案例手冊I4）小紅書與抖音聯動在小紅書，SEVENCHIC通過打造爆品+KOL投放（頭部、腰部、素人）的方式展開。目前選定了香氛筆作為爆品，并將“戚薇+香氛筆”綁定，借力名人效應進行宣傳。香氛筆作為SEVENCHIC的首款產品，造型小巧，方便攜帶，補香方便。成為品牌爆款產品，同時客單較低為50元左右，也比較容易入手。在今年618期間，成為天貓固體香膏榜單TOP1熱賣產品。頭部達人對人設+香氛進行宣傳，打造品牌氛圍感；腰部達人對香味進行種草宣傳；素人KOC大面積鋪量提升真實感及信任度。通過公域不同平臺的宣傳，在抖音直播間及天貓進行用戶轉化，實現種草+轉化的鏈路，降低用戶的思考轉化成本。13<見實科技（二）用戶增長環節SEVENCHIC品牌發力點是從抖音開始，轉化場景也是在戚薇抖音直播間以及SEVENCHIC自播間，從精準流量的角度來講，抖音觸達用戶會更加廣泛，引流也會更高效。因此，抖音布點是引流的一個關鍵。SEVENCHIC抖音引流開口主要分為三類：賬號首頁自然引流開口、粉絲群活動引流、直播間產品包裹卡引流。另外一個關鍵用戶增長渠道來自私域內用戶契亦1抖音布點吸粉引流A）戚薇抖音號首頁開口（引流微信生態）賬號首頁設置微信公眾號入口，引導至公眾號進行中轉，再進行企微社群的引流。進入公眾號后可直觀看到私域的添加方式（先添加小助理微信，再入企微社群）。用“粉絲團”、“直播粉絲群”吸引戚薇的粉絲及直播間用戶群體，沉淀到私域，進而完成抖音自然流量的引流。義喜歡喜歡浮力社17320:08＞提前解鎖直播預告，直播間的幕后花繫快速get!A戚哥不定時寵粉浮力發放/直播曬單抽獎關注戚蒞喜歡喜歡公眾號，距戚哥寵粉更近一步1回復（11.添加圖片中添加小助理徳信入群享受戚哥的獨寵福一欺迎關注公眾號歡喜歡浮力社】.點擊公號底81r蛤絲團j加入直播粉絲譯..直播商務相關溝通，?iOVX：nangua-zml“垣視頻商務謂加VX：stephaniexsy...更多?14SEVENCHIC?見實私域標桿案例手冊IB）抖音粉絲群活動引流（“直播”“粉絲福利”）抖音粉絲群用戶更加垂直于直播間粉絲，可直觀的看到并設置進群用戶的粉絲等級，在抖音生態中的鏈路更短并和直播間有更強的關聯。抖音粉絲群的引流活動主要圍繞“直播”、“粉絲福利”進行策劃，主要以“活動內容+問卷報名+渠道引流碼”的形式進行沉淀。如直播間產品心愿單的征集活動：每次直播前后均可推出許愿清單活動，用戶可填寫自己希望直播間出現的福利產品，這樣的調研方式可實現在表單中內嵌渠道碼，通過抽獎或其他的社群福利引導用戶進入企微。通過活動導流的方式，SEVENCHIC抖音粉絲群的平均活動導流率可達30%以上，經過不斷的導流篩選，目前抖音粉絲群與私域社群的重疊用戶達80%以上。rwttt,寶寶點擊錢9L抵達名恥！20號差（TCHI16:50M??L：ca.is求朝紐六#由-MAsmx■歡■米辻品團從今以后你就是很歡舍艱的人R9問話&官報名本次醐評產&;阿鄭濃撮行靈洗F■奪裝80ml直接點擊下方耳使接httpsV/jinshujuj?0^ceWt2n堆護群內環境-善待Dave,小雙和小會'曜M19XI炊■歡適品宮NO.2RK^MrS?80miKSKE方話合干性發風寶寶《1記得堵母與本次產品報名廢-hnpsV/jinstiuiujieVfr<*Wt2n戚薇喜歡喜歡選品言測評表（同*深洗C）產品包裹卡引流（香氛筆7.9元新人購最佳）包裹卡是目前電商引流的主要方式之一，這也意味著用戶對包裹卡的利益點及創意、美觀度會更加“挑剔”。SEVENCHIC在設計包裹卡初期，分別設置紅包、抽獎、新人購三種利益點，講究設計樣式簡約，利益點一目了然。投放時，采15<見實科技用了ABTEST的方式三種利益點類型進行引流測試，經過相同數量、隨機投放對比三種不同包裹卡，發現利益點為“香氛筆7.9元新人購”的包裹卡添加率遠高于其他兩種形式，在直播間新品上新期間，用戶添加率可達27%，月平均添加率約19%。經分析，紅包及抽獎形式對用戶來講較為普遍，無更多新意內容。而新人購包裹卡的添加率高主要原因在于，用戶接收包裹卡均為已經消費用戶，對產品的定價及品牌調性有一定了解，因此獲得以超低價格購買爆品的資格會更加有吸引力，也會為用戶提供真實感，降低信任成本，通過新人購進入私域的用戶整體粘性更高，私域的首單轉化率也隨之提高。2）私域用戶裂變用戶裂變拉新是私域用戶增長的主要方式之一，但在什么時間裂變也至關重要，在正式開啟裂變活動前，需要通過對用戶的精細化運營建立信任，不斷完善并具象化用戶畫像。在裂變拉新用戶大量進入私域時，則需要將運營模塊化,保證私域生態的健康運轉。?16SEVENCHIC?見實私域標桿案例手冊I以下是對SEVENCHIC"9月LLRG系列產品裂變活動”進行重點環節的鏈路拆解，本次裂變活動裂變新用戶9722人，裂變K值為4.3,裂變率96.96%，三天留存率89.09%。A）

確定裂變產品及等級裂變產品需滿足三點要求：標品、用戶興趣度、價值感高。裂變等級需滿足不同裂變能力的用戶，激發用戶參與。綜合評估SEVENCHIC確定了三個等級：-邀請3人可獲得價值39元桌墊一張-邀請6人可獲得價值69元地墊一張-邀請12人可獲得價值229元戚哥同款均碼睡衣一件B）玩法確定及風險預估借助第三方工具實現裂變海報帶參功能，完成裂變玩法板塊，但由于企微功能限制，當天添加用戶數大量增加會出現風險提示及賬號短暫封號的風險。因此，在發布活動時需要劃分不同社群進行裂變，控制新用戶添加量，將活躍群及非活躍群進行等量不同時發布，測試裂變最高值及最低值區間，為后期進行數據鋪墊。C）活動執行為保證裂變用戶的留存率，需在裂變活動完成后4小時再進行兌獎，有時間限制的情況下新增用戶的留存率會大大提高，在承接用戶的過程中，使用第三方工具提前配置好SOP內容，降低運營的時間成本。D）活動調研完成閉環活動結束后對用戶進行本次活動滿意度調研，并為下次裂變活動想要的獎品進行許愿，一般來說完成調研的用戶對裂變活動關注度較高，且具備裂變能力，可及時打標簽,用戶的體驗感,收到的活動建議和獎品心愿單可結合實際情況進行迭代，保證并為下次活動進行鋪墊宣傳。見實科技JIANSHI?18SEVENCHIC?見實私域標桿案例手冊I（三）用戶培育環節引流將各個平臺用戶導入微信生態以外，也涉及到私域的承接，SEVENCHIC的做法是通過私聊完成用戶的基礎標簽，再通過不同側重點的社群活動將用戶畫像更加具象飽滿，為后期用戶價值的運營提供更多精準化的參考值。這也為轉化及復購做了非常好的鋪墊，通過針對產品策劃不同香味的互動活動，加強用戶對香味的認知，配合不同的組品方式及福利，增加用戶轉化場景，從而提升用戶轉化。保證私域用戶的高粘性和高忠誠度是SEVENCHIC的私域運營中非常關鍵的指標，所以在用戶培育環節測試了各種促活類活動，以打造有趣、有料、有溫度的社群氛圍。觀察SEVENCHIC的用戶群體，游戲測評類活動是用戶互動率最高的內容。私域的營銷轉化活動更在意用戶的體驗感和與用戶共創的過程，而非短期收割。KOC的挖掘培養是SEVENCHIC私域核心運營方式，通過日常不同活動類型對高價值用戶進行挖掘，并根據用戶特質進行分層篩選，在了解用戶擅長點之后確定用戶培養目標并提升相關能力，提升用戶價值，將能力場景化。在KOC培育挖掘中，SEVENCHIC不斷擴大“選品團”體量，讓更多用戶參與到品牌選品種草環節中。當用戶活躍度持續保持一定水平后，引入“班干部”概念，設計社群用戶自運營管理體系，設置不同的考核選拔內容，激發私域用戶活力。目前選品團有近萬人選品官，小紅書話題瀏覽量13W+，班干部（群運營協管）報名人數超千人。1活躍活動設置A）話題類一匿名樹洞考慮到當前生活社會的快節奏，為緩解主要用戶人群18-25歲的女性的壓力，為她們提供情緒出口，SEVENCHIC在社群設置了樹洞活動，用戶可拋出自己19<見實科技的問題或需要發泄的情緒，也可以選擇求助群內姐妹或小助理，同時小助理挑選一些問題進行私聊提升與用戶間的距離。另外，還可通過這樣的活動對參與者打標簽，證明對私域的信任度，本次活動參與率24.5%,其中“對自己的期待”類內容占比最高，達41.2%。B）互動類一推理活動結合今年戚薇參與的綜藝節目《明星大偵探》熱點，在社群內發起推理類互動活動一喜歡喜歡警察局，通過拋出案件背景用戶可不斷進行內容推敲，完成高促活動作，活動參與度約12%，營造了活躍的社群氛圍。C）工具類一游戲互動受當下爆款游戲《羊了個羊》啟發，SEVENCHIC發現當下大學生用戶對游戲上手快、無門檻，且對挑戰競賽類游戲興趣非常高，同時SEVENCHIC的私域用戶畫像與《羊了個羊》的用戶群體剛好相符合。因此SEVENCHIC結合《小鳥飛飛飛》游戲，憑借無門檻，易操作、具有挑戰排行榜調動用戶參與度，同時在私域設置抽獎獎品，飛的時間越久中獎概率越高，激發用戶的參與積極性。你的最好成績為34秒中獎率増加了5倍?手小喜週謂你玩潴戲，抽取［￡>寶■庁【學子桀蝶11桁】JJ寶餐廳限時幵啟!!>玩■?飛飛飛，抽3位免寶寶送李子染蜉鄉粉2袋飛的越久抽獎撤率越高。活動時間：9.16-9.17開獎時間：9.17下午13：00厶特別說明：①飛的時間越久中獎概率越高②U止開獎時間內可無限暢玩，無限更新叢新游戲分數等與抽獎?費與的寶寶在群內分享自己的游戲IS圖懺日哈哈哈哈哈哈??小鳥飛飛#喜戒厘歡趣味小游戲哈哈哈哈哈咯哈:雷盛覚我是游裁黑洞?.?捋感覚可以-直刷新記錄修為08我看不到排行榜亶^|@Ju￡tina.螞耶好強你！?20SEVENCHIC?見實私域標桿案例手冊I整體活動的參與率為12%，并激活較多群內沉睡用戶。2）KOC培育活動A）

選品團活動充分運用私域用戶的強粘性，引導用戶在新品上市時發布新品測評體驗活動，通過用戶的真實體驗輸出測試報告，在小紅書/抖音等公域平臺進行聯動分享，收集用戶使用產品后的真實反饋，同時也是用戶為品牌發聲的機會，增加在公域平臺更多的品牌聲量。B）班干部活動SEVENCHIC首先根據“喜歡喜歡”社群的定位，結合用戶標簽體系來制定班干部活動方案，針對內容種草及社群活躍兩個重要維度，直播間等級及消費水平為次要維度進行綜合篩選，最終評選出宣傳委員及學習委員數名。后期經過集中培育協助小助理進行社群管理及內容輸出，同時設置不同考核選拔內容，通過學神榜單進行刺激，并給到不同聘書制造儀式感。Congratulations:^通知書班干部資格MCrush特此通知！I*A：

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r?Ntn.21<(四)用戶轉化環節SEVENCHIC的主要轉化場景在抖音直播間、淘寶旗艦店，相較于公域平臺的直播或者大促節點銷售，私域作為與消費者更近的場景，營銷轉化中更注重良好用戶體驗，在意與用戶共創活動機制的同時，跑通高轉化率的營銷創意點、活動產品價格帶、預售數量、產品組合等，并嘗試在公域放量。1)9月營銷活動一大“橘”大力月餅禮盒團購活動由于社群主要為年輕人群，月餅又對這個年齡段用戶吸引力不足，送禮需求不強，面對“定制”+高成本的禮盒，無法預測下單用戶數及高定價是否能被接受。因此，在策劃活動時將“預售報名”與“心理理想價位及組合”進行結合調研，在了解用戶消費水平的同時，了解大概的銷售數量，并起到一個較好的預熱觸達。2)5月營銷活動一春日自在行結合春日氛圍感，通過花香及果香味道進行產品組合，并以春游出行為依托，通過為戚哥出行穿搭匹配香氛筆味道來加深用戶對產品香味的認知，為小喜、小歡匹配適合的味道來加強運營人設拉近用戶關系，同時通過互動的形式增強?22SEVENCHIC?見實私域標桿案例手冊I用戶對活動本身的關注度。整體活動參與度39%；轉化率11%03)老帶新拼團活動“老帶新”是裂變拉新和營銷轉化兼備的社群玩法，針對拼團現有玩法，結合產品特性及受歡迎程度采用合適的拼團方式將事半功倍，在美妝品牌中小樣或有高價值低成本的洗護類、彩妝類產品更適用于裂變拉新。SEVENCHIC將“香氛筆+保濕紙巾”進行低價格組合，團長與團員設置不同福利機制，裂變人數由155,裂變拉新896人，拉新轉化1:5.8。月|七19生日快樂<M■炊喜歡直■動嬉關(207)C8.24上^11:30—8.26^123:59S罟卻筆,2包便構式保溫紙巾紙布怦一價9.9丘,23<見實科技JIANSHI（五）公眾號內容營銷公眾號作為品牌私域的重要陣地之一，內容不再是公眾號的唯一看板，更是微信生態連結、營銷活動運營、以及盤活私域用戶存量的重要抓手。知定堂運營的公眾號「喜歡喜歡浮力社」不僅實現了戚薇直播間、喜歡喜歡社群、公眾號用戶的三方流動，也讓【喜歡喜歡】收獲了在既有生態領域的模式革新，成為私域電商增量的重要渠道。1數據結果：-公眾號精準粉新增15W+（操盤8個月）；-通過公眾號引導到社群用戶超過20%；-推文平均打開率10%；-公眾號福利活動參與人數累計50W+；-營銷活動轉化GVM超千萬。2）喜歡喜歡浮力社運營拆解戚薇直播間官方公眾號，是品牌傳