銷售部長的崗位職責與績效考核_第1頁
銷售部長的崗位職責與績效考核_第2頁
銷售部長的崗位職責與績效考核_第3頁
全文預覽已結束

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

文件編號：文件版本號：銷售部長崗位職責、績效考核編制： 審核： 批準： XX有限公司編制部門：銷售中心崗位：銷售部長姓名：一、招商部長崗位職責1）負責手上現有省級客戶的維護，開發省級經銷商未開發或競爭對手的客戶；2）產品、工程項目產品銷售；3）負責完成銷售業務1200萬，經銷商開發20家；4）負責部門基本銷售任務達成，制定年度部門任務達成計劃，對部門任務負責；5）負責跟進部門內的經銷商推進營銷計劃，監控執行過程；6）負責所負責經銷商和大客戶的檔案管理，掌握經銷商和大客戶的銷售情況，存在問題及對應問題提出整改方案并實施。定期走訪經銷商、大客戶，掌握存在問題并加以改進；7）收集市場信息，尋找潛在需求大客戶線索，協助經銷商開發新客戶；8）負責銷售產品質量問題處理及售后問題的跟進跟蹤（部長保持24小時開機快速響應）；二、招商部長績效考核序號考核項目任務目標評價標準權重考核部門1部門銷售任務.省級老客戶銷售維護年度任600萬元；.銷售年度任務600萬元。月度銷售任務按每月分解的任務為考核基數。部門實際月度達成/部門月度基本任務*100。1.當月銷售任務實際達成100%及以上此項不扣分，每超出基本任務1%加2分每低基本任務1%扣1分。50%此項不得分。（銷售中心需每月3號前將本部門銷售經理當月所負責的區域銷售任務統一發給財務部以作月度績效考核評分標準基數）50.0財務中心2地經銷商拓展地經銷商拓展全年完成不少于80家地經銷商拓展任務每月拓展地經銷商不少于2家，每少1家扣5分，每多1家力口5分。（注：考核指標項，扣分扣完分值為止，加分不超分值的1倍）10.0銷售中心3毛利率L及時處理客戶投訴，跟進內部整改進度并及時向客戶反饋：2,協助客戶進行投標資料文件的收集整理，及時跟進客戶投標中標情況，并做好記錄。3,配合客戶項目授權需要，及時整理授權資料，協助客戶完成項目的授權工作。4.客戶樣品開發跟進，確保客戶樣品及相關樣品資料按時交付。.未做好記錄扣5分/次；.未及時整理授權資料扣5分/次；.因客訴處理不及時導致的客戶再次投訴，扣5分/次；.客戶樣品未按時交付扣5分/次。20.0銷售中心4信息反饋.各類招投標、樣品、合同資料及往來文件的整理、匯總和標記管理；.編制購銷協議，按照《合同評審流程》完成客戶購銷協議的簽訂。L重要資料丟失1份扣5分；2.未按標準合同評審流程發生一次扣10分。10.0銷售中

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論