學(xué)號 09590210實習(xí)報告認識實習(xí)起止日期：2011年11月21日至2011年11月25日學(xué)生姓名趙慶江班級2009市場營銷2班成績指導(dǎo)教師管理工程系2011年目錄一、參觀觀項目概況 1二、參觀秋季房交會總結(jié) 2三、專題講座總結(jié) 2四、實習(xí)總結(jié)與評論 2五、對實習(xí)組織工作的建議 3附錄一：秋季房交會報告 4PAGE5實習(xí)報告正文參觀項目概況1．雲(yún)錦世家項目概況雲(yún)錦世家項目坐落于西青區(qū)中北鎮(zhèn)南運河都市休憩商務(wù)區(qū)與中北工業(yè)園和華苑產(chǎn)業(yè)園區(qū)的交接地塊。北臨卉康道、南至海泰北道，西側(cè)海光路，東至東方紅西大道。距侯臺風(fēng)景區(qū)3公里，地鐵2號線2公里。公交911、845、681在侯臺公交站下,規(guī)劃中的地鐵2號線曹莊站。雲(yún)錦世家項目規(guī)劃用地面積60.3萬平方米，總建筑面積67萬平方米。其中住宅64萬平方米，商業(yè)3萬平方米，容積率1.12，綠化率為65%，建筑密度20%，是目前市場較為稀缺的低密景觀大盤。項目規(guī)劃格局以“大社區(qū)——小組團”為原則；強調(diào)空間分級：公共——半公共——半私密——私密。通過規(guī)劃布局、交通組織、園林景觀、建筑設(shè)計，來豐富空間層次的需求，為居住者營造一處健康、安全、舒適和環(huán)保的高品質(zhì)指摘和社區(qū)。在景觀設(shè)計方面，取“大鵬展翅”的意向，設(shè)計“曲翼”和“展翼”二條步行景觀軸，側(cè)重于運動景觀(人)和自然生態(tài)景觀的結(jié)合，同時引入水景體系，形成社區(qū)內(nèi)最具特色和人氣的開放空間。高層產(chǎn)品采用ARTDECO風(fēng)格，多層和別墅以英倫風(fēng)格為主。周邊的學(xué)校教育有北大附中幼兒園、天津師范大學(xué)、國際女子學(xué)院、天津農(nóng)學(xué)院、天津城建學(xué)院、天津商學(xué)院寶德學(xué)院、天津交通職業(yè)學(xué)校。周邊醫(yī)院有人民醫(yī)院、一中心醫(yī)院、中北醫(yī)院。雲(yún)錦世家項目主推電梯洋房、聯(lián)排、疊拼別墅、精裝高層。洋房4，6層到頂，135-225平米戶型，均價16500元每米。高層22，26層到頂，90-135平米戶型，均價11500元/平米，精裝全款91折優(yōu)惠，貸款92折優(yōu)惠，毛坯全款89折優(yōu)惠，貸款9折優(yōu)惠。別墅190-240平米戶型，均價29900元/平米。2．中信珺臺項目概況中信珺臺項目坐落于西青區(qū)復(fù)康路華苑產(chǎn)業(yè)園區(qū)北側(cè)保山西道與外環(huán)線交口（侯臺風(fēng)景區(qū)南側(cè)）。北臨候臺風(fēng)景區(qū)南側(cè)，西至外環(huán)西路，東至鳳聚道，南至楚雄西道，北至保山西道。公交681、845、155、156、175、707、911、862路(侯臺站)，地鐵3號線(華苑產(chǎn)業(yè)園區(qū))。中信珺臺北側(cè)規(guī)劃有侯臺風(fēng)景區(qū)，作為“天津2010年20項民心工程”之一。中信珺臺占地面積:130000平方米建筑面積:180000平方米，它的整體定位于城市高端別墅居住區(qū)，內(nèi)含部分高層住宅。鄰近侯臺風(fēng)景區(qū)，周邊配有侯臺裝飾城等商業(yè)設(shè)施，社區(qū)內(nèi)規(guī)劃有約6000㎡中高端商業(yè)配套。學(xué)校教育包括：天津市實驗小學(xué)、天津中學(xué)、靜文中學(xué)、華苑職業(yè)技術(shù)學(xué)院、南開大學(xué)、天津大學(xué)、城建學(xué)院、天津市農(nóng)學(xué)院、天津市商學(xué)院寶德英華美學(xué)院。商業(yè)環(huán)境包括:侯臺大型裝飾城、蘇寧電器、萬客隆超市。其他設(shè)施鷹冠高爾夫練習(xí)場、小型中心公園中信珺臺高層均價12000-13000元/平米，主推90-140平米2-3室。別墅戶型為296-415平米戶型，16000-23000元/平米，3．社會山項目概況社會山項目位于張家窩新城。作為張家窩新城內(nèi)唯一的一個大型高檔住宅項目，不僅起到緩解市區(qū)住房壓力的作用，同時還將帶動板塊的發(fā)展。社會山的建筑采用德系精工建筑，由德國著名設(shè)計公司萊茵之華擔(dān)綱全程設(shè)計，運用純手工劈開磚、耐高溫的高門高窗、梯形百葉窗、屋頂鋼構(gòu)架、金屬批水、獨特的雨水收集系統(tǒng)等，建筑質(zhì)量較好。社會山周邊毗鄰津淶公路104國道；津淶路；辛老路；賓水西道、迎水道（在建）公交——A路、707路、津西1路、獨流專線。社會山獨立制別墅位于西青區(qū)海泰產(chǎn)業(yè)園區(qū)西南側(cè)，地鐵三號線終點站旁。占地面積250000平米，總建筑面積200000平米，以21萬平米的住宅為核心，輔以十字街商業(yè)、豐產(chǎn)河河灘公園、住區(qū)苗圃凈菜社等配套設(shè)施。社會山為低密度高檔社區(qū)，建筑設(shè)計新穎時尚。社區(qū)內(nèi)配有極其完備的生活配套及高端業(yè)主會所，居住品質(zhì)和便利度較高。物業(yè)服務(wù)水平高，管理嚴(yán)格，保安十分敬業(yè)。現(xiàn)主推2層院墅現(xiàn)房，面積為240平米戶型，均價14000元每平，贈送超大私家庭院和獨立車庫。全款97折優(yōu)惠，貸款98折優(yōu)惠。參觀秋季房交會總結(jié)今年的房交會應(yīng)該是以往人流量最多的房交會，如此龐大的房展陣容，如此全面的行業(yè)集結(jié)，不僅能偶遇心儀的項目產(chǎn)品，還能交易置換二手房，更能接觸到家居裝飾建材領(lǐng)域，這不能不說是一場盛會。當(dāng)人們魚貫步入房交會展廳，各式各樣的沙盤吸引了眾多顧客。秋季房交會是對市場的一次推動，是考量開發(fā)商產(chǎn)品的一次檢驗，是對企業(yè)品牌宣傳的一次展示。三、專題講座總結(jié)1．邱經(jīng)理講座總結(jié)創(chuàng)業(yè)就要先從就業(yè)做起，就業(yè)是創(chuàng)業(yè)的基本條件。通過邱總例舉的例子（和當(dāng)?shù)卣炗喆謇锿恋刭徺I協(xié)議例子、廣告選址例子）使我更深刻明白了細節(jié)決定成敗的重要性。2．陳總講座總結(jié)創(chuàng)業(yè)就要先從就業(yè)做起，就業(yè)是創(chuàng)業(yè)的基本條件。陳總通過講解自己公司的名字來啟發(fā)我們營銷的手段，一個特殊的名字會引起顧客的好奇心，有了好奇心就有機會向顧客介紹自己的產(chǎn)品從而達到營銷的目的3.任總講座總結(jié)房地產(chǎn)字面的意思就是房屋土地產(chǎn)權(quán)，而聽了任總的講座房地產(chǎn)的意思被賦予生命化了。房地產(chǎn)是一個偉大的行業(yè)同時也是能獲得最大利潤的行業(yè)。之所以說著行業(yè)偉大，因為這行業(yè)是在為人們建造家園，人們辛苦的工作都是為了有個幸福的家。說它是最賺錢的行業(yè)因為每當(dāng)有購房者購買房屋時多數(shù)的人都會把自己精心攢下來的錢掏空來購買自己的家，甚至還要貸款。在開發(fā)一個項目時首先要做市場調(diào)查，在寫市場調(diào)查時內(nèi)容應(yīng)該簡潔明了，突出調(diào)查的目的和可行性。我們應(yīng)該對自己所學(xué)的專業(yè)要有所了解，同時也要對外面的市場有所了解，這樣在找工作時才能更有優(yōu)勢。四、實習(xí)總結(jié)與評論通過實習(xí)使我了解到現(xiàn)在房地產(chǎn)的狀況，讓我明白了每個樓盤都要有自己的風(fēng)格。同時我也明白了市場調(diào)查的重要性，懂得了更多有關(guān)策劃的知識。聽了這幾天的講座我對自己所學(xué)的專業(yè)有了更深刻的認識，從而讓我明白了自己就業(yè)的方向和目標(biāo)。邱總利用自己的親身經(jīng)歷告知我們進入社會所要面臨的困難，讓我們心里有了充分的準(zhǔn)備。陳總利用他所收到的簡歷生動形象的告訴了我們怎樣寫好一個簡歷和寫簡歷的重要性。任總通過講述幾個真實小故事告知我們想成大事就要把自己看的低點，讓我們謙虛做事。總而言之，這次的認識實習(xí)讓我學(xué)會了很多步入社會要面臨的東西。五、對實習(xí)組織工作的建議1這次的參觀都是圍繞著城建學(xué)院周圍參觀的，希望組織參觀不同區(qū)縣的房子，這樣能讓大家更了解房地產(chǎn)的信息。2這次所見到的房屋大多以別墅和洋房為主都是普通老百姓能看不能賣的房子，不符合實際情況，希望能組織看看低檔些的房子，全方位多層次的了解房地產(chǎn)，從而才能讓大家領(lǐng)略的更深刻。附錄一：秋季房交會報告2011年天津秋季房交會參觀總結(jié)報告一、總體狀況本屆房交會可以說是體量龐大，房交會將歷時5天，行業(yè)眾多的樓市盛事，不僅有房地產(chǎn)商，更有中介服務(wù)商以及家居建材商布展其中。一邊是開發(fā)商推出各種誘人的營銷策略拉動市場銷售，一邊是購房需求者感嘆找不到好的房源，看著銷售現(xiàn)場人頭攢動的景象，誰能相信樓市平淡無奇，而遭遇冷清的售樓處，誰又能道出樓市因何觀望不止。如此龐大的房展陣容，如此全面的行業(yè)集結(jié)，不僅能偶遇心儀的項目產(chǎn)品，還能交易置換二手房，更能接觸到家居裝飾建材領(lǐng)域，這不能不說是一場盛會。秋季房交會是對市場的一次推動，是考量開發(fā)商產(chǎn)品的一次檢驗，是對企業(yè)品牌宣傳的一次展示。當(dāng)人們魚貫步入房交會展廳，你是否被這里的產(chǎn)品打動，你是否被樓市的亮點吸引，你是否萌生了購買的欲望……本屆房交會展館面積24000平方米，共設(shè)展位1025個，比春季房交會分別增加了60%和20%。共有92家企業(yè)參展，其中房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)62家、中介機構(gòu)11家、媒體金融等相關(guān)單位19家，比春季房交會增加10%。二、企業(yè)的展位布置在N1館設(shè)置保障性住房專區(qū)、普通商品住房區(qū)、二手房信息發(fā)布區(qū)、新聞媒體區(qū)等。共有參展企業(yè)57家，包括32家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，11家房地產(chǎn)中介機構(gòu)，14家新聞媒體等相關(guān)單位。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)參展項目共55個，參展面積870.99萬平方米。其中商品住房項目47個，845.51萬平方米，以中低價位商品住房為主，銷售均價1.5萬元/平方米以下的占N1館在售商品住房總面積的97%。N2館主要為商品住房區(qū)。參展開發(fā)企業(yè)33家，包括19家中央企業(yè)和上市公司。參展項目共72個，參展面積1022.23萬平方米。其中商品住房項目62個，860.58萬平方米。銷售均價1.5萬元/平方米以下的商品住房項目占N2館在售商品住房總面積的65%。三、銷售人員的推介方式及推介資料的準(zhǔn)備銷售人員首先例舉其樓盤的著名建造的公司或人為例來提高小區(qū)知名度然后介紹樓盤的大概價格區(qū)間、位置、交通環(huán)境以及周邊的醫(yī)院銀行學(xué)校等機構(gòu)來襯托房子價格然后向顧客求教，推銷員利用向顧客請教問題的方法來引起顧客的興趣，以便讓銷售人員了解顧客的需求，以上都介紹完之后，銷售人員再用發(fā)給顧客的資料向顧客講解房型，采光等等。推介資料一般會在一進門口時由工作人員發(fā)放，另外每個展位的服務(wù)臺也有發(fā)放資料的人員。推介資料包含1平面圖其中介紹客廳開間，景觀臺視野，主次臥室的空間以及朝向。2介紹總占地面積和地下占地面積3小地圖上面指明了小區(qū)所在城區(qū)位置4外觀效果圖四、房交會典型項目分析1、泰悅豪庭泰悅豪庭為精裝公寓。戶型為110-140平兩室和三室，150平和200平戶型。與CBD核心一步之遙，盡享都市繁華地利。地鐵1、5、9號線左右環(huán)伺，即達全城各地。CBD區(qū)域內(nèi)唯一緊鄰海河的住區(qū)，海河畔大戶型觀景住宅，一戶一景，樓棟錯落設(shè)計。罕有首層及地下雙入戶空調(diào)大堂。獨立戶式變頻中央空調(diào)，戶式凈水系統(tǒng)，衛(wèi)生間全屋水地?zé)帷Ｊ彝馀蕩r、花池、活動區(qū)、臨水廣場等設(shè)施，在4個不同景觀區(qū)域，得房率高達80%。占地面積15000平方米建筑面積71600平方米綠化綠達40%均價：25000元/平方米2、富力中心富力中心是富力地產(chǎn)在天津市的小白樓CBD核心區(qū)開發(fā)的商業(yè)綜合體，項目四至為：東至江西路，西至南昌路，南至蕪湖道，北至合肥道。毗鄰地鐵1號線，緊鄰天津國