****推廣方案

****推廣方案

一、我們在哪里？□

受地鐵規(guī)劃延伸、深港西部通道立項等利好因素影響，后海片區(qū)房地產市場持續(xù)升溫。

□后海片區(qū)房價呈穩(wěn)定上揚態(tài)勢，均價在每平方米5300-5600元之間。

南山片區(qū)市場環(huán)境□購買后海片區(qū)住宅的業(yè)主大部分是：

高科技人員、白領階層、機關職工、私營業(yè)主，外銷市場也占到一定份額，85%以上的客戶學歷都在大專以上。大多有著良好的知識背景和工作背景

□蔚藍海岸、星海名城、鴻瑞花園、創(chuàng)世紀濱海花園、萬象新園等大中型小區(qū)在吸納大量買家，

這類物業(yè)擁有美麗的自然景觀，完善的配套設施，附近還有公園等游樂場所，通常被人稱之為"廣場物業(yè)"。廣場物業(yè)的價格一般比較昂貴，但還是受到很多人的追捧。

廣告環(huán)境

□“教育概念”成為樓市炒作的熱點。

□海文化的炒作使該片區(qū)成為近兩年深圳房地

產市場的熱點地區(qū)。

二、我們是誰？

屬性

□

占地12987平方米、中小戶型為主、少量商業(yè)、會所、園林決定了****是一個麻雀雖小但五臟俱全的

“廣場物業(yè)”

優(yōu)勢1可以搭上南山區(qū)這班快車，趁機吸納人氣，那些炒熱這個版塊的大中型小區(qū)

反而是我們的朋友。2四百多個單位相對市場基數(shù)壓力較小3對于龐大的工薪一族、新移民、一次置業(yè)者，中小戶型依然是切入市場的利器。

4與其它物業(yè)共享教育、商業(yè)配套、交通、海景、廣告等資源。

劣勢1物業(yè)及發(fā)展商均沒有品牌資源可以支持銷售。

2物業(yè)的設計規(guī)劃沒有深具排它性的核心技術讓物業(yè)居于引領市場的地位。

3行業(yè)常規(guī)推廣費占總銷售額百分之二到三，廣告量使小盤炒作的概念容易被信息海洋淹沒。3消在環(huán)器境、曲配套久等資毀源相抵當?shù)膸艩顩r嫂下，即使歸價格芝偏高李買家附也更厭趨于皂買大新盤的簡中小蠟戶型烤。4襖周厚圍有申眾多存項目夸爭奪字市場嶼，如：闖南油綠集團昌、鉅蕩建都心將有喘新盤盒進入往籌備痰階段充，青顆春家園預唐計六陡月開危盤，塑碧海刮天二葛期、章浪琴瓜嶼、躍鴻瑞筍花園瞇、萬象蹦新園建、保尤利城閑花園坑、藍弱月灣屑畔、我海洋聞之心箏等約三州千多銅個單蹤蝶位有后待消門化。三、窮我們蟻到哪巧里？短線巾目標□搶在釀對手移盤啟櫻動之真前以導獨特吉的概稍念、杜鮮明闖的形敢象突真圍而羽出，完成盞既定顛銷售可任務長線莖目標□完成情發(fā)展桿商品桿牌初辨級階隨段積率累四、我們廉怎樣股到達置？消費倆者□畫像秋：25厲--酬35盜歲，拾大專店以上碌學歷禾，職業(yè)察背景廈良好屑的科尼技人喝員、白領腦、公塘務員始、小聚私營捎業(yè)主葛，南峽山或翁附近垮工作刊，深戶擔或留臂深兩闖年以報上，申有一秋定的殖經(jīng)濟彎基礎鄙，戀愛身、已物婚、單身這但已辜準備俯進入始戀愛毅狀態(tài)筋的青及年男女。□心理光：有理想詳、富囑創(chuàng)新性精神美，愿修意嘗欣試新況鮮事白物，放有家拜庭責任感饞，已彩經(jīng)認工識到枯家庭所對事忠業(yè)的雄重要掀性，思飄泊秀的生活使騎他們喇渴望覺有穩(wěn)遠定的控感情捏基礎維，也血有經(jīng)幅濟上塔的考慮，產兩人蔽供樓禽會更烤輕松引。工笛作、柱感情花、經(jīng)巡壽濟、裕生活壓力扣重重程，使吳他們向在消完費的徐時候緣瑞更注衛(wèi)重產坦品及取服務能否倒讓他騎們真吼正無導后顧累之憂嘆。廣告搖運動財策略尊核心□我們樂的自郊身條斤件及柴市場索使我印們必侄須打榜隱形借價格拾戰(zhàn)，召過沿于直攜接的史價格續(xù)戰(zhàn)將獅降低詢樓盤撲的檔呀次并手削弱槽買家追的信哭心。以一肢個“智愛”際字為遲核心米展養(yǎng)開系盟列整巖合營雁銷活累動可延梳展到裳海（陷藍色高象征逮愛情練“愛況”的汗第一勁層核倦心鍵概弊念為寒愛情快，并共以此喊展開驢家的虹概念樓，同鑼時也日）俊及招教育壓（關席心下型一代極的成米長）撫概念隊，第詞二層些核灘心塘概念即為關偉愛，極以此妹展開珍物業(yè)至及其恩設計幸者對稀消項費者噴無微淹不至專的關容懷。闡述它：餐我們堤的項鎖目將群會面很臨眾累多新壇生代訊移民福，他翁們渴共望餓穩(wěn)決定的反家庭預生活媽，需粘要一毀個圓怖夢的跟空間樹，我鍛們的植項堤目將咐會實亞現(xiàn)他擱們的丙夢想舟。我佩們的慈項目船要掀化起一僵場驅青年失人置及業(yè)成槍家運鴨動，降低業(yè)他們孕的“腰愛情值成本坦”，讓每避個熱掃愛生企活渴林望在躁深圳槍生根痰的年修輕移肝民都藝能須力在茄這里度置業(yè)涉。以少借的廣射告量殊配合筐事件算行銷株觸動頂新聞鋸媒體校關注，吼坐享肢免費未廣告楚，達企到四魔兩撥卵千斤霸的效毀果。廣告哥表現(xiàn)□售樓醉現(xiàn)場魯：以浪往漫溫黎馨的國粉色村系或巖玫瑰斤色系廳及戒剛指等愛情缸原素脖加以駐包裝候。將冷符冷的歸鋼筋婆水泥導包裝基成一洞個夢國，引發(fā)目準買掃家心招理共跡震。（我歸方“或風和融日麗奮”即等是一菜個可抵供參電考的宋成功案例婦）□促銷塑：“愛間”的氏概念鬼需要撇獨特逝的銷島售賣跳點支倉撐，我們驢的支稼撐點癥在哪蔑里呢析？“傻答瓜型鍬愛情巡壽屋”熔登場何為述“傻另瓜型丙愛情嚼屋”姥？不必裕再承逗受購欣房的爆重擔沾，不用瘦再被炮太多忙生活翁瑣事悼所煩攀惱只要愿提著怕行李游，帶著話自己食最心飛愛的胡人就貫可入折住。在這塵里，該每個昂人都森能做笑一回愉不用課動腦脂的傻哨瓜。因為為，發(fā)跑展商楚為你足想的緣瑞很多違，做情的更辣多。在這詞里，艘你會世發(fā)現(xiàn)周，全程場服務隆是我電們的搞旗幟閉，奏真誠勿是我腔們的催約定帆。傻瓜耗生活檢的支斤持是曲什么腸？□輕松凡購房血—實行左多樣陷化靈膛活的育付款表方式滾，如：先真正另意義向上的膚零首液期，首期踩一成條，首熱期三書成等胸。□輕松謀入住蛇—贈送幼全屋顛裝修線，全挽屋家云私，染全屋離家電夠，打拋入房偽價滾蝦入按薯揭，駝減輕增一次剩置業(yè)途者的蓄負擔箏。□輕松次生活著—24胸小時縫全情呀服務屋，一個悔電話達就有敏專人懸上門樸服務服務箱細則韻有：保姆鐵服務秘書炎服務□操作吧支撐悉—我們的的贈京送不辛是豪唇華贈層送，而是訓針對妹目標寨客戶繡滿足輝最基尚本生披活需揪要。將裝誰修套童餐及絮贈送歪的電陶器價驕值打忙入房胖價，使此查消費姜群能詳更充府分享發(fā)受按等揭，減輕蘇他們晝的經(jīng)付濟負饅擔，同時蛋也符處合這闖群人遠不愿捏因買幟房降犁低生復活品具質的剃心態(tài)傷。建立勢發(fā)展惕商以顛消費票者為泰本的僚形象平。□活動——舉辦物情侶該派對飯活動青年換聚會足活動集體格婚禮“愛遺巢”糊主題呼家裝奶設計做大賽昆，獲謊獎效贊果圖餡在媒照體上發(fā)醉布，□翼目呈的：使買幼家對樣未來況的期璃許和遮對我課方戶兵型的推偏愛轉化我成購袖買行筒動。引起卡新聞真界關和注及桿介入炎炒作島，讓讓項目犁迅速槍成為熱點栽。案馬名服建黨議今生甩有約戀愛結到婚斃姻是糾人生案的頭倚等大慢事，婚姻島是愛橡情真雙誠的伐約定虧，選房秒子象沿選愛農人一腿樣重腥要，也是值一生虧一世旬的事怕。其務它天賜旗良園情深旱似海我愛雀我家海誓培山盟報運版不宜倍地