智能家居產業可行性研究報告深圳市三諾電子有限公司2023/9/51智能家居產業可行性研究報告深圳市三諾電子有限公司2023/8一、智能家居產業背景研究AV娛樂安防、對講

電工、照明通信IT網絡家電中央控制系統2023/9/52一、智能家居產業背景研究AV娛樂安防、對講電工、照明通信一、智能家居產業背景研究安全防范系統通信網絡系統（IT行業）視聽終端系統（AV行業）網絡家電系統（家電行業）照明系統（電工行業）管理與控制系統（中控行業）

智能家居行業是由傳統的行業領域融合而形成一個新的行業領域

2023/9/53一、智能家居產業背景研究安全防范系統通信網絡系統視聽終端系統一、智能家居產業背景研究4、智能家居產業的代表性品牌安全防范系統通信網絡系統（IT行業）視聽終端系統（AV行業）網絡家電系統（家電行業）照明系統（電工行業）管理與控制系統（中控行業）廣州安居寶福建冠林廈門振威深圳視得安深圳慧瑞通HONEYWELLKOCOMLGTCL上海索博天津瑞朗深圳波創深圳普力特廣州真善美深圳松本先天下ABB奇勝LG海爾TCL思科\Linksys聯想APPLENOKIA中國電信中國移動CRESTRONAMXCONTROL4HONEYWELLCRESTROMCONTROL4SonyLGB&OBoseCAV麗聲2023/9/54一、智能家居產業背景研究4、智能家居產業的代表性品牌安全防范一、智能家居產業背景研究品牌分布與定位安全防范系統價格市場份額5一、智能家居產業背景研究品牌分布與定位安全防范系統價格市場份品牌分布與定位價格照明系統市場份額6品牌分布與定位價格照明系統市場份額6品牌分布與定位品牌分布與定位價格中控系統市場份額7品牌分布與定位品牌分布與定位價格中控系統市場份額7品牌分布與定位AV系統價格市場份額8品牌分布與定位AV系統價格市場份額8智能家居市場渠道格局高檔影音店專業集成商裝修市場零售渠道AV、燈光、家電工程渠道可視對講、監控裝飾工程公司深圳達實智能房地產開發商房地產開發商房地產開發商酒店工程渠道AV,燈光2023/9/59智能家居市場渠道格局高檔影音店專業集成商裝修市場零售渠道工程一、智能家居產業背景研究5、智能家居市場渠道格局最終用戶專業工程商系統集成商廠家廠家形象店房地產開發商代理商房地產渠道零售渠道房地產渠道零售渠道渠道對市場銷售份額的比例

酒店管理公司客房2023/9/510一、智能家居產業背景研究5、智能家居市場渠道格局最終用戶專一、智能家居產業背景研究8、智能家居產業目前的困難因素沒有形成統一的行業標準，種類繁多且互不兼容的產品充斥市場。國產品牌沒有規模化生產，銷量不大與國外產品相比品牌的影響力遠遠不夠，更沒有實力開發及更新產品缺乏資金支持，開發商們用智能家居概念以增強自身的產品的賣點，同時又出于保護自身的經濟利益，他們會最大限度的節省成本。（對普通老百姓，還不是生活必須品）功能華而不實，質量及工藝有待提高安裝、調試復雜，成本費用高，技術專業性強，普通老板姓使用困難缺乏完善的社會合作體系，第三方服務體系未完善跨產業的合作困難重重，智能家居的發展自然少不了安防、家電、IT和系統集成商的密切合作，只有這樣才可以整合各自特有的優勢2023/9/511一、智能家居產業背景研究8、智能家居產業目前的困難因素沒有一、智能家居產業背景研究8、智能家居產業目前的困難因素對開放商而言智能系統，只是個噱頭，用什么品牌和產品，對開放商而言，不重要，只要有即可，因為目前沒有一個品牌有知名度，沒有一個品牌和產品能幫助他們多買貴買房子。頂多只做到對大家有意義的安防系統，其他太個性化，太多售后的麻煩，不是他們想賺的錢。對消費者而言零售渠道的選擇相對較多，不必選擇開發商的推薦。智能系統不實際，不好用，太貴2023/9/512一、智能家居產業背景研究8、智能家居產業目前的困難因素對開一、智能家居產業背景研究9、智能家居產業未來的發展方向建立規范、統一的行業標準是發展的必由之路。經過行業整合階段，產生有實力有品牌影響較好的智能家居生產廠家。產品實用化、傻瓜化（操作簡單）、模塊化。完善的社會合作體系，調整產業鏈的結構。2023/9/513一、智能家居產業背景研究9、智能家居產業未來的發展方向建立為什么要進入智能家居產業？2023/9/514為什么要進入智能家居產業？2023/8/114二、智能家居產業機會1、2019年-2019年中國建筑行業總投資建筑面積數據統計根據中國住宅與城鄉建設部數據顯示，中國現有建筑總面積400多億平方米，每年新增建筑面積約20億平方米，預計到2020年將新增建筑面積約300億平方米，達到700多億以平方米。根據2019年建筑年鑒統計資料顯示，2019年建筑業總產值達到40975億元。數據來源：國家統計局歷年統計年鑒，漢鼎咨詢

2023/9/515二、智能家居產業機會1、2019年-2019年中國建筑行業總二、智能家居產業機會1、2019年深圳房地產相關數據數據來源：國家統計局歷年統計年鑒，漢鼎咨詢

2023/9/516二、智能家居產業機會1、2019年深圳房地產相關數據數據來二、智能家居產業機會2、智能建筑面積占新增建筑面積比數據統計建筑智能行業發展潛力極大，被認為是中國經濟發展中一個非常重要的產業，其產業帶動作用更是不容小覷。據統計，目前，智能建筑占新建建筑的比例，美國為70%，日本為60%，而中國,2019年僅為10%左右，2019年有望提升至33%左右。

數據來源：國家統計局歷年統計年鑒、建筑業協會智能建筑專業委員會、漢鼎咨詢

2023/9/517二、智能家居產業機會2、智能建筑面積占新增建筑面積比數據統計二、智能家居產業機會3、歷年公共建筑、居住建筑、工業建筑建筑面積發展變化情況表單位：億元數據來源：中國國家住宅與城鄉建設部科技司、漢鼎咨詢2023/9/518二、智能家居產業機會3、歷年公共建筑、居住建筑、工業建筑建筑二、智能家居產業機會4、2009年～2019年公共建筑、居住建筑、工業建筑建筑面積預測單位：億平方米

2009年-2019年，公共建筑、居住建筑、工業建筑面積在未來三年將平穩發展，到2019年工業、住宅、公共建筑面積將從2019年底的91.3、288.3、100.91億平方米增長到2019年的105.93、334.50、117.08億平方米，2009年-2019年公共、居住、工業建筑面積預測情況如下數據來源：中國國家住宅與城鄉建設部科技司、漢鼎咨詢2023/9/519二、智能家居產業機會4、2009年～2019年公共建筑、居住二、智能家居產業機會5、中國建筑智能化領域市場規模中國建筑智能化領域市場規模在2019年首次突破200億元，2019年達到238.5億元，預計2019年前將維持20%以上的增長態勢，到2019年市場規模將達到861億元。數據來源：中國國家住宅與城鄉建設部科技司、建筑業協會智能建筑專業委員會、漢鼎咨詢2023/9/520二、智能家居產業機會5、中國建筑智能化領域市場規模中國建筑二、智能家居產業機會6、2009年～2019年公共建筑、居住建筑、工業建筑建筑智能產值預測表建筑智能行業未來幾年將繼續呈現快速增長的發展態勢。預測從2009年-2019年，建筑智能行業產值將保持年均20%以上的增幅。單位：億元數據來源：中國國家住宅與城鄉建設部科技司、漢鼎咨詢2023/9/521二、智能家居產業機會6、2009年～2019年公共建筑、居住二、智能家居產業機會7、行業專業集成商代表性企業主要資質情況據粗略估計，目前從事建筑智能化實施的企業至少3000家左右，產品供應商也將近3000家左右，具備智能化工程承包資質的有1100家左右。數據來源：住宅與城鄉建設部

2023/9/522二、智能家居產業機會7、行業專業集成商代表性企業主要資質情況二、智能家居產業機會8、2019年中國建筑智能化領域收入排名靠前企業目前國內建筑智能化市場參與廠商包括少數國際廠商和大量的本土企業。目前市場集中度很低，國內建筑智能化業務收入超過1.3億的企業所占市場份額為16.58%。數據來源：漢鼎咨詢統計

2023/9/523二、智能家居產業機會8、2019年中國建筑智能化領域收入排名二、智能家居產業機會9、智能化建筑產業的政府協會組織與主流公眾媒體2023/9/524二、智能家居產業機會9、智能化建筑產業的政府協會組織與主流公沒有絕對的龍頭企業品牌分布與定位安全防范系統價格市場份額25沒有絕對的龍頭企業品牌分布與定位安全防范系統價格市場份額25二、智能家居產業機會2、三諾進入智能家居產業的優勢具有出色的產品策劃能力具有深厚的產品工業設計基礎和精密模具加工能力具有供應鏈整合能力具有極強的銷售能力和ODM客戶關系積累與經驗目前智能家居產業市場混亂，沒有主流品牌，特別是國產自主品牌已經具備其中一個子系統（AV）的研發、生產、銷售的能力2023/9/526二、智能家居產業機會2、三諾進入智能家居產業的優勢具有出色的如何進入智能家居產業？2023/9/527如何進入智能家居產業？2023/8/127智能家居應用的發展趨勢2023/9/528智能家居應用的發展趨勢2023/8/128智能家居涉及不同的產業2023/9/529智能家居涉及不同的產業2023/8/129三諾的產品定位2023/9/530三諾的產品定位2023/8/130三諾智能家居產業的商業模式“水泥”“鼠標”“水泥”：傳統智能家居中的安防對講、智能控制、影音娛樂等功能“鼠標”：互聯網商業元素，內容增值服務打造智能化、個性化、情感化、娛樂化、休閑化為代表，一種體現互動、個性的互聯網新智能家居生活2023/9/531三諾智能家居產業的商業模式“水泥”“鼠標”“水泥”：傳統智能2019年智能家居各子系統的銷售額對比2023/9/5322019年智能家居各子系統的銷售額對比2023/8/132互聯網增值產業的市場規模2019年互聯網門戶網站收入排行億美元

2023/9/533互聯網增值產業的市場規模2019年互聯網門戶網站收入排行億互聯網增值產業的市場規模2019年互聯網門戶媒體收入排行億美元

2023/9/534互聯網增值產業的市場規模2019年互聯網門戶媒體收入排行億互聯網增值產業的市場規模2019年互聯網電子商務收入排行億美元

2023/9/535互聯網增值產業的市場規模2019年互聯網電子商務收入排行億互聯網增值產業的市場規模2019年互聯網移動增值收入排行億美元

2023/9/536互聯網增值產業的市場規模2019年互聯網移動增值收入排行億產業鏈價值分析標準ValueChain價值鏈CompetitiveAdvantage競爭優勢

Disadvantage競爭劣勢XXX研發生產網絡增值銷售品牌渠道系統集成網絡運營2023/9/537產業鏈價值分析標準ValueChainCompetitiv三諾智能家居產業的運營模式設計+生產+銷售+信息服務型打造智能化、個性化、情感化、娛樂化、休閑化為代表，一種體現互動、個性的互聯網新智能家居生活2023/9/538三諾智能家居產業的運營模式設計+生產+銷售+信息服務型打造三諾智能家居產業的盈利模式盈利=實體產品的利潤+互聯網增值業務

2023/9/539三諾智能家居產業的盈利模式盈利=實體產品的利潤+互聯智能家居產業消費特征分析

房地產開發商功能投入資金比例

終端消費者功能投入資金比例

2023/9/540智能家居產業消費特征分析房地產開發商功能投入資金比例終端為什么是數字化對講？？？對消費者：安全、溝通，以人為本對發展商：管理、服務、核心競爭力“......而今后，數字化樓宇對講有望成為智能小區必裝的設備。在新的商品住宅設計中，有的開發商把數字化系統作為今后樓盤的基本配置，比如綠城集團等。“三年前，綠城在400多戶的別墅區嘗試性地用了第一個半數字化的對講系統，此后試用效果不錯，決定將數字化對講作為必配。而綠城的用意是更方便物業管理和物業服務，物業是綠城的品牌，也是核心競爭力，”悉雅特的吳一昊介紹。......”2023/9/541為什么是數字化對講？？？對消費者：安全、溝通，以人為本202數字化對講市場總量智能小區的建設還是帶動了可視對講系統的快速發展，集團購買的商業模式催生了一大批企業從事可視對講產品的開發和集成，其中有自己開發生產的，也有OEM的。由于技術門檻不高，目前全國存在幾百個可視對講品牌，其中年銷售額在500萬以上的約30多家，但銷售額上億的僅一兩家。據漢鼎咨詢調研顯示，2019年可視對講產品中國內地市場總額約60億，年遞增速度約15%-25%。，形成了一個初具規模的產業。2023/9/542數字化對講市場總量智能小區的建設還是帶動了可視對講系統的快2019年可視對講系統品牌占領市場份額2023/9/5432019年可視對講系統品牌占領市場份額2023/8/143市場占有率可視對講產品生產廠家主要集中在珠江三角洲、長江三角洲和浙江福建等地區，除少數幾個品牌外，大部分產品局限于區域市場，廠家生產規模普遍偏小。市場主流還是國產品牌，國外品牌進入中國的主要有韓國的KOCOM、COMMAX，西班牙的FERMAX，法國的Legrand等，這些產品在外觀和質量上有一定優勢，但由于價格偏高的原因在市場中占據的市場分額不大。2023/9/544市場占有率可視對講產品生產廠家主要集中在珠江三角洲、長江三角智能家居房屋數（深圳）（數字對講）（僅設備，不含工程費）新2023/9/545智能家居房屋數（深圳）（數字對講）（僅設備，不含工程費）新2部分實際案例智能系統占房屋價值比重新2023/9/546部分實際案例智能系統占房屋價值比重新2023/8/146智能系統投入基本行規為，系統總造價為，每平方米售價。舉例：1，如果一個20000元/平方米的房子，如果總面積在150平米，總價值有近300萬，但是智能系統的投入（對開發商），也就20000元的預算。如果是零售，價格是給開發商價格的2-3倍。新2023/9/547智能系統投入基本行規為，系統總造價為，每平方米售價。新202智能家居產業消費特征分析

房地產開發商功能投入資金比例

終端消費者功能投入資金比例

2023/9/548智能家居產業消費特征分析房地產開發商功能投入資金比例終端目標市場：區域第一品牌2023/9/549目標市場：區域第一品牌2023/8/149品牌分布與定位安全防范系統價格市場份額AV系統50品牌分布與定位安全防范系統價格市場份額AV系統50品牌定位安全防范系統價格市場份額AV系統51品牌定位安全防范系統價格市場份額AV系統51套餐對比表control4crestroncontrol4crestron振威振威2、主要自主研發1、主要合作代理暫不重點2023/9/552套餐對比表control4crestroncontrol4c套餐對比表control4crestroncontrol4crestron振威振威目標市場注：以沿海經濟發達城市房地產為對象目標價格：智能家居成本占房子售價的2%。2023/9/553套餐對比表control4crestroncontrol4c套餐對比表control4crestroncontrol4crestron振威振威注：以沿海經濟發達城市房地產為對象目標價格：智能家居成本占房子售價的3%~5%。2023/9/554套餐對比表control4crestroncontrol4c目前智能家居潛在目標市場1.一線城市是指直轄市；二線城市是指省會城市、經濟特區和各省綜合實力排名前三名的城市2.一線城市是指北京、上海、廣州等大城市。二線城市包括各省省會及沿海城市。三線城市是指比較發達的中小城市。2023/9/555目前智能家居潛在目標市場1.一線城市是指直轄市；二線城市是指智能家居市場渠道格局高檔影音店專業集成商裝修市場零售渠道AV、燈光、家電工程渠道可視對講、監控裝飾工程公司深圳達實智能房地產開發商房地產開發商房地產開發商酒店工程渠道AV,燈光2023/9/556智能家居市場渠道格局高檔影音店專業集成商裝修市場零售渠道工程各渠道關系品牌、市場策略：最終用戶專業工程商系統集成商廠家形象店/樣板房房地產開發商AV,裝修，中控系統中控系統、服務安防系統/整體系統整體系統安防系統/整體系統AV,燈光酒店管理公司客房建立消費者品牌建立消費者數量2023/9/557各渠道關系品牌、市場策略：最終用戶專業工程商系統集成商廠家形2023-09-05582023-08-0158不同的定位用戶買得起的“愉”樂用戶可以容易升級的，不斷增加功能，安裝容易，無線方案工程商可以賺錢的2023/9/559不同的定位用戶買得起的“愉”樂2023/8/159技術應用發送數據、控制命令和流媒體以太網

IEEE802.3

–Cat5e或Cat6有線方案---平價的發送數據、控制命令和流媒體

–高寬帶流媒體，如音頻、視頻Wi-FiIEEE802.11–無線網絡–很多平價的解決方法–高帶寬音樂流，如多房間音樂系統ZigbeeIEEE802.15.4–用于控制系統，如萬能遙控，燈光，溫度控制–無線網狀網絡–低帶寬和低功耗2023/9/560技術應用發送數據、控制命令和流媒體2023/8/160低端中端高端主機分機（UI）外置控制模塊（AV）影音設備遙控器（UI)電工設備外設自主開發ODM/自發ODM2023-09-0561低端中端高端主機分機（UI）外置控制模塊（AV）影音設備遙控主要產品規格智能家居網關（主機）產品技術參數:

尺寸:259*196*47mm

CPU:350MHz

內存:64MSDRAM

FLASH:64M(NandFlash)

外部存儲:MMC卡，用于存儲音視頻文件

LCD:6萬色TFT，7寸分辨率800*480

操作方式:電阻式觸摸屏

攝像頭:彩色CCD420線1/4

網絡:10/100M以太網，WI-FI無線(需擴展)

接口:USBOTG，MMC/SD，3路視頻輸入，RS485，RS232

安裝方式:壁掛式2023/9/562主要產品規格智能家居網關（主機）產品技術參數:

尺寸:25我們的特點對講高清視頻流媒體音樂其他燈光、窗簾、電器2023/9/563我們的特點對講高清視頻流媒體音樂其他燈光、窗簾、電器2023集成4音源輸入，信號自動感應4區域矩陣獨立音量控制、獨立5段均衡8通道60W數字功放可限制音量自動電路保護可接8歐姆和4歐姆負載與主機通過TCP/IP高度集成千兆網絡接口不是傳統的模擬系統，是我們定義的網絡系統，或者叫做流媒體。可以從網上下載，所有房間都可獨立點播，控制。多房間音樂系統功放2023/9/564集成4音源輸入，信號自動感應多房間音樂系統功放2023/手持式移動控制界面iPhone&iPodTouch應用程序利用Control4的SDK，可以開發自己的用戶界面ODM/自主產品PCProgrammableColortouchscreenBuilt-IntemplatesReplacesupto255remotecontrolsSpecificationsLCDSize:2.5"ColorTouchScreenSize:7.0"x4.75"x1.1"(LxWxH)Weight:8oz(withbatteries)2023/9/565手持式移動控制界面iPhone&iPodTouch應用程三、智能家居產業布局三階段事業成長圖Horizon3形成戰略同盟，統領市場Horizon2通過技術創新開拓市場并鞏固Horizon1高調進入該行業爭取市場份額2009~2019

2019～2019

2019～2019-ODM安防對講產品-自主研發AV產品-合并收購智能照明產品-成立研究部門，技術儲備-開發自主專利的產品-創新智能家居的新概念建立客戶群-渠道整合-內容服務開始盈利-以輸出專利技術為主，產品銷售為輔利潤

Profit時間

Time2023/9/566三、智能家居產業布局三階段事業成長圖Horizon3形成戰AV零售市場品牌分布與定位AV系統價格市場份額67AV零售市場品牌分布與定位AV系統價格市場份額67AV零售渠道的市場容量68AV零售渠道的市場容量68說明我們最終的商業模式，希望構建一個平臺，通過提供內容增值服務，來創造收益。這必須有個條件，是要有足夠多的用戶群，就像QQ，或者iTune,iPhone。所以開始，還是必須要做硬件，建立客戶網絡。通過硬件，從音樂入手，到視頻，到其他的增值服務。以目前消費者的需求來說，零售的影音，對智能系統是有需求的。但是量不大，一年有銷售額1-2億。通過可視對講，進入開發商市場，進而進入裝修市場，可實現銷售額5-10億。2023/9/569說明我們最終的商業模式，希望構建一個平臺，通過提供內容增值服三、行動步驟安全防范系統通信網絡系統（IT行業）視聽終端系統（AV行業）網絡家電系統（家電行業）照明系統（電工行業）管理與控制系統（中控行業）第一步：三諾進入智能家居產業鏈整合模型KOCOM/振威URC/CONTROL4/三諾KOCOM/波創2023/9/570三、行動步驟安全防范系統通信網絡系統視聽終端系統網絡家電系統三、行動步驟安全防范系統4通信網絡系統（IT行業）2視聽終端系統（AV行業）1網絡家電系統（家電行業）5照明系統（電工行業）4管理與控制系統（中控行業）3第二步：自我研發及聯合開發ODM/自主研發自我研發ODM三諾ODM2023/9/571三、行動步驟安全防范系統4通信網絡系統視聽終端系統網絡家電系三、行動步驟安全防范系統通信網絡系統（IT行業）視聽終端系統（AV行業）網絡家電系統（家電行業）照明系統（電工行業）管理與控制系統（中控行業）第三步：行業整合（并購）2023/9/572三、行動步驟安全防范系統通信網絡系統視聽終端系統網絡家電系統房地產市場產品路標圖200920192019量產ODM/自行研發：網關主機、可視對講ODM：燈光，攝像頭，感應等外設合作開發，構建內容增值服務業務自主研發：背景音樂2023/9/573房地產市場產品路標圖200920192019量產OAV零售市場產品路標圖200920192019量產自行研發：5.1音箱、平面音箱ODM：手持式觸摸屏Control4代理，中控系統，燈光系統ODM/自主研發：Zigbee燈光系統2023/9/574AV零售市場產品路標圖200920192019量房地產渠道計劃新2023/9/575房地產渠道計劃新2023/8/175組織架構圖智能事業部市場部零售渠道財務大客戶研發部產品市場情報收集ODM項目管理銷售售前支持銷售技術支持會計出納2023/9/576組織架構圖智能事業部市場部財務大客戶研發部產品市場情報收集O技術MicrosoftIntelZiilab

市場渠道房地產開發商裝修市場酒店IT/AV零售渠道產品先合作，ODM音響產品自己做增值物業管理3G增值服務網絡增值服務商業模式StrategicDirection9/5/202377技術Microsoft市場渠道房地產開發商產品先合作，OD營銷策略有影響力樣板工程與微軟、INTEL等國際大公司及國內知名學府技術合作參與國標的制定知名業務合作伙伴主流媒體推介三諾品牌樹立2023/9/578營銷策略有影響力與微軟、INTEL等參與國標的制定知名業務合營銷十大渠道

1、房地產開發商合作

2、裝修公司合作

3、與系統集成商合作

4、設立下一級經銷商

5、專業市場設點

6、智能家居專賣店

7、超市渠道

8、與建筑設計院合作模式

9、特殊戰略合作模式

10、項目合作模式2023/9/579營銷十大渠道1、房地產開發商合作2、裝修公司合作營銷十大渠道

1、房地產開發商合作▲精裝修房產項目合作

這樣對房產商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個很好的“賣點”，又是一個贏利點，這種銷售方式，一般要在房產立項預算前進行。

銷售模式的特點：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。

▲樣品房項目合作

主要在房產樓盤造樣板房時，跟房產商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產商來說，既是一個宣傳點，又是一個贏利點。

銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。

▲樓盤交房定點展示合作

主要在樓盤準備交房給戶主時，入住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。對房產商來說這是一個贏利點。

銷售模式的特點：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式是最實用、最有效、最直接、最經濟的銷售方式。

2023/9/580營銷十大渠道1、房地產開發商合作▲精裝修房產項目合作

這營銷十大渠道

2、裝修公司合作跟各裝修公司合作，利潤共享，由代理商來負責安裝及售后服務，對各裝修公司設計人員進行集中培訓，由裝修公司來負責產品推薦。

銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經濟快速的銷售方式，資金回收比較快。

跟裝修公司合作應注意以下幾個要點：

1）.利潤分配

一定要把更多的利潤點讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產品，一般宜在分享20%以上的利潤點。

2）.智能設計培訓

一定要對裝修公司的設計人員進行集中培訓，培訓智能控制系統的特點、銷售技巧及智能控制系統配置方案等。一定要非常清楚，想方設法讓裝修設計人員培訓成您產品的推銷員。

2023/9/581營銷十大渠道2、裝修公司合作跟各裝修公司合作，利潤共享，營銷十大渠道

3、與系統集成商合作尋找裝修相關類合作商，分享利潤，共同推銷智能家居產品，主要是一些安防產品銷售商、建材銷售商、電子產品銷售商、電器燈具銷售商、弱電總包等，對它們來說，智能家居產品既是一個配套銷售的產品，又是一個利潤點，所以，會比較樂意去經銷和代理。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點類似。

銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經濟快速的銷售方式，資金回收比較快。

2023/9/582營銷十大渠道3、與系統集成商合作尋找裝修相關類合作商，分營銷十大渠道

4、設立下一級經銷商通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機，一定要做到統一的代理政策。2023/9/583營銷十大渠道4、設立下一級經銷商通過做地方性的招商廣告來營銷十大渠道

5、專業市場設點通過在專業市場設點來宣傳和銷售智能家居產品，例如大型建材市場、燈具電器市場、專業電子市場、安防市場等，因為到這些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準客戶。

銷售模式的特點：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經濟而且穩定的銷售方式。

2023/9/584營銷十大渠道5、專業市場設點通過在專業市場設點來宣傳和銷營銷十大渠道

6、智能家居專賣店通過設立專業的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產品，另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產品真正貼近老百姓的生活。

銷售模式的特點：影響面比較大、是比較穩健、經濟的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主。

2023/9/585營銷十大渠道6、智能家居專賣店通過設立專業的智能家居形營銷十大渠道

7、超市渠道

通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產品，當然，這種方式主要用在產品比較成熟期時，但在初期，可以通過展板演示和促銷員講解，來達到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式。

銷售模式的特點：影響面較廣、宣傳效果較好、適合于投資不是很大的中型超市做促銷，效果比較長久、真正能深入人心、貼近百姓生活。

2023/9/586營銷十大渠道7、超市渠道通過超市等開鋪式銷售門面，來大營銷十大渠道

8、與建筑設計院合作模式通過選擇在本地排名前幾位的設計院合作，找到該設計院的水電設計團隊合作，一定要對水電設計團隊的設計人員進行集中培訓，培訓智能控制系統的特點、銷售技巧及智能控制系統配置方案等。一定要非常清楚，想方設法讓水電設計團隊的設計人員培訓成為直接面對客戶的一線專業設計人員。

銷售模式的特點：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經濟而且穩定的銷售方式。2023/9/587營銷十大渠道8、與建筑設計院合作模式通過選擇在本地排名營銷十大渠道

9、特殊戰略合作模式通過跟政府建立特殊戰略合作伙伴，主要是承接一定的形象工程，提升品牌效果，建立知名度。

銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。

2023/9/588營銷十大渠道9、特殊戰略合作模式通過跟政府建立特殊戰略營銷十大渠道

10、項目合作模式通過選擇在本地排名前幾位的弱電總包合作，成為弱電總包的產品供應商，一起開發大型的項目。

銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。

2023/9/589營銷十大渠道10、項目合作模式通過選擇在本地排名前幾位近期工作計劃8月9月10月完成產品經理招聘完成ODM產品選型完成展廳、樣板房設計、規劃；制定銷售政策；推出樣機，完成展廳2023/9/590近期工作計劃8月9月10月完成產品經理招聘完成ODM產品選近期工作計劃Q4'09Q1'10Q2'10Q3'10Q4'10Q1'11市場經理組織產品組合銷售政策資金技術經理ODM產品對比定案制定銷售政策，渠道政策展廳改造新2023/9/591近期工作計劃Q4'09Q1'10Q2'10Q3'10Q4'1附錄套餐產品組合明細2023/9/592附錄套餐產品組合明細2023/8/192四、智能家居產業的發展建議紅樹西岸案例方案分析比較深圳紅樹西岸樓盤，總共1300戶智能化建設總投資3000萬美金住戶對講系統保安系統一卡通門禁系統信息發布系統照明控制系統窗簾控制系統背景音樂系統網絡家電HoneywellLGClipsalKOCOM單價表波創單價表振威單價表2023/9/593四、智能家居產業的發展建議紅樹西岸案例方案分析比較深圳紅四、智能家居產業的發展建議評判因素條件及結論2023/9/594四、智能家居產業的發展建議評判因素條件及結論2023/8四、智能家居產業的發展建議

KOCOM產品功能示意圖2023/9/595四、智能家居產業的發展建議KOCOM產品功能示意圖202四、智能家居產業的發展建議CONTROL4產品功能示意圖2023/9/596四、智能家居產業的發展建議CONTROL4產品功能示意圖20四、智能家居產業的發展建議產品組合模式建議平層普及型配置（80㎡-150㎡）實現功能：1、可視對講2、保安系統3、照明控制4、電動窗簾5、家庭影音娛樂控制2023/9/597四、智能家居產業的發展建議產品組合模式建議平層普及型配置（四、智能家居產業的發展建議KOCOM造價￥16000平層普及型配置CONTROL4造價￥5000實現功能：1、可視對講2、保安系統3、照明控制4、電動窗簾5、家庭影音娛樂控制2023/9/598四、智能家居產業的發展建議KOCOM造價￥16000平層普四、智能家居產業的發展建議產品組合模式建議平層舒適型配置（100㎡-250㎡）實現功能：1、可視對講2、保安系統3、照明控制4、窗簾控制5、家庭影音娛樂控制6、多房間背景音樂2023/9/599四、智能家居產業的發展建議產品組合模式建議平層舒適型配置（四、智能家居產業的發展建議KOCOM造價￥28000平層舒適型配置清單實現功能：1、可視對講2、保安系統3、照明控制4、窗簾控制5、家庭影音娛樂控制6、多房間背景音樂2023/9/5100四、智能家居產業的發展建議KOCOM造價￥28000平層舒四、智能家居產業的發展建議平層舒適型配置清單CONTROL4造價￥14000實現功能：1、可視對講2、保安系統3、照明控制4、窗簾控制5、家庭影音娛樂控制6、多房間背景音樂2023/9/5101四、智能家居產業的發展建議平層舒適型配置清單CONTROL4四、智能家居產業的發展建議產品組合模式建議平層豪華型配置（200㎡-350㎡）實現功能：1、可視對講2、保安系統3、照明控制4、窗簾控制5、家庭影音娛樂控制6、多房間背景音樂2023/9/5102四、智能家居產業的發展建議產品組合模式建議平層豪華型配置（四、智能家居產業的發展建議KOCOM造價￥38500平層豪華型配置CONTROL4造價￥22000實現功能：1、可視對講2、保安系統3、照明控制4、窗簾控制5、家庭影音娛樂控制6、多房間背景音樂2023/9/5103四、智能家居產業的發展建議KOCOM造價￥38500平層豪四、智能家居產業的發展建議平層豪華型配置CONTROL4造價￥22000實現功能：1、可視對講2、保安系統3、照明控制4、窗簾控制5、家庭影音娛樂控制6、多房間背景音樂2023/9/5104四、智能家居產業的發展建議平層豪華型配置CONTROL4造價四、智能家居產業的發展建議產品組合模式建議別墅普及型配置（300㎡-550㎡）一層二層2023/9/5105四、智能家居產業的發展建議產品組合模式建議別墅普及型配置（四、智能家居產業的發展建議KOCOM造價￥18000別墅普及型配置CONTROL4造價￥8500實現功能：1、可視對講2、保安系統3、照明控制4、窗簾控制5、家庭影音娛樂控制2023/9/5106四、智能家居產業的發展建議KOCOM造價￥18000別墅普四、智能家居產業的發展建議產品組合模式建議別墅舒適型配置（300㎡-550㎡）一層二層2023/9/5107四、智能家居產業的發展建議產品組合模式建議別墅舒適型配置（四、智能家居產業的發展建議KOCOM造價￥38000別墅舒適型配置清單實現功能：1、可視對講2、保安系統3、照明控制4、窗簾控制5、家庭影音娛樂控制6、多房間背景音樂2023/9/5108四、智能家居產業的發展建議KOCOM造價￥38000別墅舒四、智能家居產業的發展建議別墅舒適型配置清單CONTROL4造價￥530002023/9/5109四、智能家居產業的發展建議別墅舒適型配置清單CONTROL4四、智能家居產業的發展建議產品組合模式建議別墅豪華型配置（300㎡-500㎡）一層二層2023/9/5110四、智能家居產業的發展建議產品組合模式建議別墅豪華型配置（四、智能家居產業的發展建議KOCOM造價￥56000別墅豪華型配置清單實現功能：1、可視對講2、保安系統3、照明控制4、窗簾控制5、家庭影音娛樂控制6、多房間背景音樂2023/9/5111四、智能家居產業的發展建議KOCOM造價￥56000別墅豪四、智能家居產業的發展建議別墅豪華型配置清單CONTROL4造價￥42000實現功能：1、可視對講2、保安系統3、照明控制4、窗簾控制5、家庭影音娛樂控制6、多房間背景音樂2023/9/5112四、智能家居產業的發展建議別墅豪華型配置清單CONTROL4四、智能家居產業的發展建議產品組合模式建議+酒店普及型