2024業務部門的年度工作總結業務部門的年度工作總結1

20xx年以來，XXXX分行公司業務部仔細貫徹落實省、市分行年初工作會議和全省農行城市對公工作會議精神，堅持以科學進展為主題，不斷完善營銷體系，健全營銷機制，豐富營銷手段，加快推動經營轉型，提升金融服務水平，我行公司業務取得了較大的進展。

一、業務經營持續向好，盈利力量顯著增加

(一)全年各項指標完成狀況

截止20xx年12月31日，全行對公存款余額達到x萬元，同比多增x萬元，比年初增加x萬元，完成全年方案的x%。全行對公貸款余額x萬元，比年初增加x萬元，同比多增x萬元，完成全年方案的x%。

對公中間業務取得了質的飛躍，特殊是投行業務實現了零的突破。對公中間業務實現收入x萬元，同比增加x萬元，其中：投資銀行業務實現收入x萬元，同比增加x萬元，現金管理開發x戶、收入x萬元，代理金融機構業務收入x萬元、同比增加x萬元，代收代付業務收入x萬元、企業網銀同比增加x萬元，上半年對公中間業務完成全年任務的x%。

(二)資產質量明顯提高。

截止20xx年末，公司客戶不良貸款占比x%，較2024年初下降x個百分點。在各級行、外部監管機構多次檢查中均未發覺大的問題。

(三)客戶結構明顯優化。

20xx年末，公司類優良客戶貸款余額x億元，占全行貸款x%;優良客戶占比x%，比2024年初提高x個百分點。全行x家重點客戶中存款余額過1000萬元的公司客戶達到x家，貸款過500萬的優良公司客戶達到x家，公司客戶結構得到了明顯優化。

(四)營銷意識明顯增加。

全行上下樂觀轉變觀念，強化市場營銷意識，形成了全員營銷、主動營銷的良好氛圍。各級行領導、前臺部門經理領先帶頭營銷;廣闊員工樂觀跟進，主動貼近市場，搜信息、想方法、出點子，有力地推動營銷上水平、上檔次。20xx年新增營銷項目x個，累計營銷重大項目、重大客戶貸款x多萬元。對公中間業務營銷上取得零突破，20xx年全行營銷現金平臺業務x戶，取得手續費收入x萬元;注冊常年財務顧問x戶，取得手續費收入x萬元。

(五)營銷隊伍素養明顯提升。

實踐增加才能，通過重大項目、重大客戶營銷，熬煉和培育了一支善作戰、有才智、專業化的營銷團隊;通過完善大項目嘉獎方案和客戶經理考核方法，從而激發了客戶經理隊伍營銷的激情;通過對公業務視頻培訓、對公客戶經理業務力量考試，逐步培育了一批營銷專業人才，為公司業務持續進展供應了頑強保障。

二、加快業務轉型，努力提高進展的質量與效益

20xx年我部公司、機構、房地產及國際業務在上級主管部門和市分行細心統籌部署下，根據擴大總量、提升質量、優化結構、防范風險的總體要求，以對公基礎業務進展為重點，以大力拓展對公中間業務為目標，以結構調整為主線，公司業務取得長足進展。

(一)堅持不懈抓好對公存款組織工作。

今年我行在連續實施對公存款搶、保、挖措施的同時，實行緊扣目標任務，突出重點的方式，對以負債業務為主線的現有競爭性客戶，重點抓好金融服務，穩步擴大業務份額;對全部存量競爭性客戶，均要在找準需求切入點的基礎上，抓好產品組合營銷，不斷提高客戶忠誠度和價值回報。

一是全力做好行政機構客戶的營銷維護工作，連續抓好對我行對公存款起支撐作用的財政系統的維護挖掘工作。我部協作各行主動出擊，從資金源頭上著手搶挖資金，附臵以全面、高效、貼身的金融服務，加大了財政資金經我行劃撥與結算量，提高了財政資金留存比例，20xx年全行財政性存款余額x萬元，占對公存款的x%。

二是緊盯區域大項目、優質客戶，重點營銷事業單位存款，確保了財政性事業單位存款的穩定性。我部仔細貫徹分層次營銷管理理念，上下聯動著重做好石羊河流域綜合治理中下游資金的開發，樂觀深化施工單位開展宣揚營銷，在努力增加撥付資金滯留時間的同時，做好中下游施工單位的資金歸集公關和維護工作。

三是提高大客戶、大項目對我行對公存款業務的貢獻度。以貸款吸引存款，我行緊抓徐古和營雙高速大路項目貸款，加強信貸客戶增存力度，行領導主動出擊加大對等營銷與上門服務力度，在增加貸款投放的同時，增加了資金在我行內部運轉與滯留。20xx年XX高速項目共投放貸款x億元，派生存款x萬元，全部留存我行，大路派生存款已成為我行對公存款穩步增長的`強有力支撐點。

四是以優勢特色行業和企業為主，樂觀汲取中小客戶資金。依據我行業務進展重點及區域特點，主抓商貿流通、建材建筑、農產品收購、農業產業化龍頭企業等特色中小客戶資金的歸行管理。依據企業資金流淌特點，抓好時點營銷，爭取了資金的全額準時歸存我行。同時充分利用我行產品齊全、網點分布廣泛的優勢，加強對中小企業電子結算產品的營銷，提高對公柜臺服務效率和質量，不斷擴大我行中小企業存款規模。

五是以公司客戶供應信貸服務為切入口，與客戶建立緊密的、全方位的合作關系，擴大公司客戶對公存款來源，結合我行實際主要以營銷現金管理、網上銀行、銀行承兌匯票為平臺汲取存款，通過為公司客戶供應結算等綜合性、多元化服務模式，來汲取大量結算資金特殊是非貸款客戶的結算資金在我行系統內運轉。

六是進一步加強新企業開戶的營銷拓展，加大對網點和支行公司部新客戶開戶的考核評價，特殊要加大對新成立企業的驗資資金和資本金的汲取力度，不斷擴大我行公司存款客戶群，20xx年我行對公客戶增加x戶。

(二)全力營銷優質貸款業務。

一是強力跟進重點項目的貸款投放，做到早投放、早見效。大路貸款作為我行利潤效益來源的中心支撐點，20xx年我部緊抓重點，以徐古高速大路等項目貸款為依托，加強信貸資金有效營銷投放。今年市分行行長和主管行領導與甘肅省交通廳樂觀協調，投放項目貸款x億元;

二是主動出擊，上門服務，增加我行信貸投放的基礎。針對我行城市中小客戶市場轄窄，客戶營銷力度薄弱，中小客戶貸款投放不足的狀況，我部多渠道搜集信息，對轄內客戶資源進行拉網式摸排梳理，從而把握市場營銷第一手資料。并制定下發了近、遠期營銷方案，突出重點，有針對性地進行市場拓展，以確保兩個城市行20xx年中小公司客戶信貸營銷取得突破性進展。截至12月底全行城市公司類中小客戶x戶、信貸余額x萬元。

(三)大力推動城市對公中間業務進展。

一是我行勝利營銷了武威市城南集中供熱有限公司、武威金蘋果有限公司、武威市張義面粉廠3戶現金管理服務企業，實現業務收入5.4萬元。

二是大力進展投資銀行業務。面對傳統業務競爭日趨激烈的局面，為發掘新的收入支撐點，有效推動城市對公業務轉型，依據省分行業務進展要求，結合武威資源實際，樂觀開展投行業務營銷，實行有序推動的方法，營銷x戶企業開展了常年財務顧問業務，實現業務收入x萬元，實現了我行常財對公理財產品零的突破，拓寬了我行對公類中間業務收入面，為下一步對公類中間業務推廣開展起到示范帶動作用。

(四)抓營銷體系建設，構建長效營銷機制。

一是為做好大客戶、大系統、大項目的營銷與管理工作。我行明確了層次對等、系統聯動、分工協作、運作高效的營銷管理工作指導原則，確定了各級行營銷職責，界定了各級行營銷目標客戶標準。市分行、各支行根據要求建立大客戶營銷名錄，重點強化市分行、支行直接營銷和牽頭營銷職能，國有企業在武分支公司、省市級投融資主體和農業產業化龍頭企業成為各級行的營銷目標客戶。各行根據管理層級成立客戶經理組、制定營銷方案并組織實施，逐步形成正常化、制度化的大客戶營銷和維護機制。為切實推動大客戶營銷維護工作，我行將大客戶營銷目標納入全行公司業務條線績效考核指標，考核結果與市分行分管行長和公司對公客戶經理績效考核掛鉤。

二是樂觀拓展重點營銷項目，根據分層營銷，項目組各負其責的原則，市分行主要從項目營銷組、營銷策略、營銷責任、費用匹配、激勵機制等方面下發了《XXXX分行20xx年重點營銷項目支配意見》。我行經過與各項目單位樂觀連接、跟蹤接觸，部分項目已初步與各項目公司達成合作意向;

(五)加大中小客戶營銷開發。

一方面，以小企業簡式快速貸款為龍頭產品，加強對中小企業優質資產業務的營銷。另一方面，落實各經營行與專業擔保公司點對點的溝通機制，做大擔保公司擔保貸款，進一步提升中小企業市場份額。今年全行新評級中小客戶x戶，我部對評級客戶進行分類排隊，以麥芽加工、玉米制種等特色重點產業來做文章，以全市x戶農業產業化龍頭企業為中心，不斷向外集中，通過深化挖潛產業鏈，聯合經營行進行縱向一體營銷。今年勝利營銷了XXX三戶麥芽加工和武科種業、甘鑫種業2戶玉米制種農業產業化龍頭企業，增加了我行優質客戶數量，為進一步優化我行信貸結構和增加有效信貸投放打下了堅實基礎。

三、20xx年工作中存在的問題

業務部年終總結范文3篇20xx年，我行對公業務經營形勢總體較好，但也存在一些困難和問題：

一是對公存款增加結構單一、后勁不足。

市級各類財政資金及石羊河流域綜合治理等源頭性客戶資源有限，既有資金維護不到位，現有服務僅限于初步層次，客戶潛力未能得到進一步挖掘，造成客戶資源和資金流失嚴峻，相比同業資金占有份額消失大幅下滑，存量市場受到嚴峻威逼，且到目前市級財政專戶只有1個，處于嚴峻邊緣化的程度;同時，各類優質中小企業銷售貨款歸行率較低，資金歸集等問題突出，資金組織上進展后勁不足。

二是應對同業競爭的方式、方法不多。

目前從全市商業銀行競爭的格局看，各商業銀行都在從上而下狠抓存貸款業務的滲透，特殊是各上市商業銀行和信用合作社利用自身資源、政策等優勢，上下聯動、全流程跟蹤服務，強力高端滲透我行既有客戶，我行目前基本固守于傳統營銷模式來進行開發維護，市場營銷策略落后，缺乏工作敏捷性，與同業差距不斷拉大。

三是對當地客戶資源調查了解不夠，未能全面把握轄內客戶狀況。

各支行仍依靠市分行供應的項目信息進行更新維護，未能從轄內經濟、社會等各領域進展實際為突破口進行有目的、有針對性全面把握經濟、金融資源，未能建立起收集、匯總、反饋信息的機制，沒有對現有客戶臺賬進行準時調整、更新，制定合理地營銷目標進行有序營銷。

四是新業務推廣力度不夠抱負。

對公中間業務始終是我行業務進展的軟肋，對公中間業務學問普及率很低，特殊是近年來新進展的投資銀行等業務，各級客戶經理對產品特點、辦理流程等基本學問缺失，造成我行對公中間業務產品推動緩慢，盡管實現了零的突破，但離省分行的目標要求相比還有很大差距。

五是各行在管理上仍未徹底走出粗放式管理的模式。

自律監管及貸后管理檢查頻次、內容落實不到位，未能實質有效根據監管初衷開展，在繁雜事務中仍處于被動工作范疇。在市場經濟條件下，各級行客戶經理對企業潛在信貸風險熟悉不到位，掌握風險力量不強，風險排查工作固定化、死板化。對企業運行過程中存在的問題缺乏深化分析討論，對消失問題的應變力量不強，處理簡單問題的力量不足。

四、下一步工作準備

針對上述問題，20xx年我部將重點抓好以下幾項重點工作措施的落實：

(一)加強客戶營銷與維護，有效提升對公存款組織力度一是連續推行對公存款定期分析通報制度，將此項工作常態化、落實到對公存款組織的詳細工作中，找準相互之間以及同業之間的工作差距，轉變思想、理順思路、改進營銷策略，找準切入點、重點出擊。

二是高度重視機構上游客戶，從上而下搶挖客戶資源。重點營銷武威市財政系統，逐步從資金源頭上搶占肯定的份額，以此緊抓與社保、土管、水務、農業、訓練、衛生等部門的聯系，多渠道把握資金流淌信息，列出推動方案時間表，重點跟進做好服務工作，以增加財政資金在我行的結算量。

三是抓好優質項目樂觀營銷，做好項目資金的結算工作。以項目營銷推動對公存款營銷工作，下一步連續對重點營銷項目庫進行完善、梳理，主抓高速大路建設項目資金歸集和派生存款營銷工作。連續抓好XX大路建設中下游各施工單位在我行的開戶工作和結算服務工作，同時跟蹤做好營雙高速大路建設項目開工前的征地資金歸集和施工單位開戶工作，以此來推動對公存款營銷上臺階。

四是連續做好XXX中下游資金的營銷工作。現階段的主要工作是親密關注下游資金的流向，準時與參加下游治理項目的施工單位進行接觸，做到下游資金不流失、少流失的基礎上從他行搶挖一塊。

五是要加強公司事業法人客戶及中小客戶的吸存工作，主要針對我行AA級以上法人客戶，要加大與客戶的溝通和協調，加強流淌資金的管理，提高企業加快銷貨款歸行率，壓縮企業不合理資金占用，提高流淌資金的使用管理。同時要到實地開發討論，確立營銷重點，下決心爭取一批中小客戶，在把握狀況的基礎上進行信用等級評定，建立合作關系。

六是細分客戶，多策并舉，實現客戶深度營銷。在營銷方式上樂觀為營銷項目量身制定營銷方案，并通過現金管理平臺、常年財務顧問等金融服務，逐步建立客戶集群資金在我行系統內封閉運行的良好循環機制。

七是抓住我市財政系統集中支付改革的機會，在保持我行財政資金不流失的同時，樂觀擴大我行財政系統資金份額。目前我行國庫集中支付代理業務除涼州區尚未進行外，其他各支行都取得重大進展。國庫集中支付代理業務的開展將為我行維持和深化財政系統業務供應巨大保障。于此同時，我行與國稅、地稅系統的國庫稅銀聯網三方簽約進展順當，截至年底我行完成地稅系統簽約客戶x戶，國稅系統簽約客戶x戶。我部將樂觀協作各支行開展工作，使我行稅銀聯網簽約工作取得估計成效。

(二)多策并舉、強化營銷，促進信貸有效投放。

一是保持原有城市各類優勢項目貸款的市場份額，加大力度向國家及市政府確定的重點項目、重點工程以及有政策扶持優勢、具備較好成長性的行業及產業主動營銷。

二是仔細做好信貸營銷工作。各行要結合自己的實際，細分市場和客戶，確定各層次客戶營銷名錄，對金融資源和客戶狀況進行細致分析，在全面把握狀況的基礎上，突出重點，樂觀營銷有實力、有資源、有進展潛力的客戶，通過信用等級評定，把握狀況，以供應結算、開辦100%銀行承兌匯票、差額銀行承兌匯票、進行信貸支持等服務手段，拓展市場和客戶。

三是切實加強城市中小客戶的信貸營銷，兩個城市行要依據轄內項目、產業、行業，摸清底子，把握基本狀況，主動介入，對農業產業化龍頭企業，有規模、有資金、有實力，進展前景好以及前幾年流失的客戶，要急躁細致做工作，最大限度地縮小同業競爭的差別，拼搶高價值客戶。

(三)樂觀探究公司業務經營戰略轉型策略

依據國家產業政策、經濟環境變化和市場進展趨勢，做好對宏觀經濟、行業進展趨勢的分析討論工作，引導全行公司類客戶的營銷和管理，促進公司業務持續、健康、有效進展。

一是要辯證分析行業整體進展趨勢與行業內部企業自身進展個案的關系，做好營銷指導工作。公司業務在保持原有城市基礎設施建設等優勢項目貸款的市場份額的基礎上，加大力度向國家及市政府確定的重點項目、重點工程以及有政策扶持優勢、具備較好成長性的行業及產業主動營銷。樂觀推行成本精細化管理，提高價值制造水平。依據經濟資本和風險定價的管理要求，利用宏觀調控的時機，調整客戶結構，提升定價水平，結合投行業務以常年財務顧問為業務切入點形成傳統業務與中間業務互動，為客戶供應增值服務，提升和豐富銀企合作的層次和產品組合，提高客戶依存度，制造和挖掘更高的客戶價值，提高資本回報率。

二是要深化討論內外部經營環境，仔細分析市場因素和客戶需求變化趨勢，加快公司業務經營戰略轉型，做好長遠進展規劃。探究討論在提升經營層次、縮短管理鏈條的同時，有效調動營銷人員樂觀性主動性，提高管理層對市場信息、客戶信息的反映敏銳程度，從持續進展角度規劃公司業務進展。

(四)抓營銷體系建設，完善客戶經理考核激勵機制

一是要強調緊密營銷。針對我行對公客戶數量少、結構單一的進展瓶頸，客戶經理要堅持走貼近市場、貼近客戶、了解客戶的營銷戰略，從武威工業園區、武威市政府單位等源頭上爭取客戶資源，從而贏得我行營銷主動權。各支行主管行長和經理帶頭跑市場，深化了解客戶，實施緊密營銷。

二是要強調系統營銷。各支行要轉變客戶部門單兵作戰的模式，充分發揮支行乃至全分行系統的整體協同力量，對于不同層次的項目和客戶要成立不同層次的項目營銷及方案設計小組，由支行行長、公司部經理乃至分行行長親自參加營銷和服務方案的制定，發揮系統團隊決策智力優勢，提高營銷層次和效率。利用多種渠道收集市場信息、客戶信息，建立對各類信息的整合、分檢、討論、決策的機制，加強全行橫向與縱向的聯動協作，合力出擊，形成系統多層次營銷體系。

三是連續完善客戶經理考核激勵機制。今年我行制定了《中國農業銀行XXXX分行優質項目、優質客戶營銷嘉獎方法》，從績效嘉獎方面激發客戶經理營銷樂觀性，但效果不是很明顯。在以后的工作中，我們要不斷討論和深化切實可行的對公客戶經理方法和營銷嘉獎方法，組織對公客戶經理評優活動、充分調動全行員工營銷的樂觀性，鼓舞全行員工充分發揮關系資源優勢，樂觀開展業務營銷。同時要加強客戶經理隊伍建設，明確職能定位，提高業務素養。要轉變客戶經理單一存貸款的傳統營銷觀念，要充實客戶經理職能，豐富營銷內容，制定存貸款業務、理財業務、中間業務、國際業務等一攬子營銷方案，對重點客戶進行全方位營銷。

(五)強化風險意識，切實加強貸后管理工作

一是對AA級以上城市對公客戶，以貸后管理等形勢進行鞏固維護，結合對企業生產、經營、進展前景進行調研分析、風險排查，以不斷改進服務水平為前提，加強銷貨款歸集回籠，嚴格監管流淌資金的擠占挪用和不合理資金占用，提高銷貨款的歸行率;對沒有進展前景和進展前景呈下降態勢的客戶要仔細分析，堅決選擇制定退出方案。要依據客戶分層次管理的要求，樂觀做好貸后管理和自律監管工作，主要對直管客戶進行調查、分析、評價，提高精細化管理水平，對市分行直管客戶及全市產業行業進行討論分析，確保信貸資金平安運行。

二是仔細學習執行銀監會三個方法一個指引，切實加強資金支付和貸款用途管理，通過強化貸款發放審核，從根本上規范信貸資金使用，規避和削減貸款挪用風險。

三是強化源頭風險防范，落實‘誰營銷誰管理、誰管理誰負責’的客戶風險管理要求，從客戶營銷準入階段就要充分把握和甄別風險，將風險管控貫穿于貸前、貸中、貸后的全過程。

業務部門的年度工作總結2

今年以來，在總社領導的關懷和支持下，xx儲蓄所靠宣揚、服務和管理，克難攻堅取得了儲蓄存款穩步增長的優異成果。至年底，全所儲蓄存款余額達xxxx萬元，較年初凈增xxxx萬元，人均凈增xxx萬元，日均業務量由過去的xx筆增加到目前的xxx筆，其他工作也取得了肯定成果。回顧一年來的工作，主要有以下幾個方面：

一、抓宣揚，樹形象，擴大農村信用社的社會知名度

宣揚是營銷信用社的有效手段。去年以來，我們在堅持儲蓄宣揚制度化、常常化的同時，樂觀做到“四個結合”，即集體組織與個人上門宣揚相結合，臨柜宣揚與社外宣揚相結合，重大節日宣揚與日常宣揚相結合，傳統宣揚與現代化宣揚相結合，樂觀搶占宣揚“空間”，努力擴大宣揚市場掩蓋面。詳細措施：一是利用“雙節”的有利時機，從所領導到一般員工大力開展宣揚公關活動，我們購買賀年卡XX張，寫上祝愿話語，把xx信合人的新年祝愿送到黃金客戶家中；二是走街串巷、走村串戶把3000幅春聯準時送到儲戶家中；三是聘請民意文藝隊上街滸表演，我們打著“歡迎您到xx儲蓄所存款”的橫幅，身著宣揚信用社的彩帶，散發我所的宣揚單，把儲蓄宣揚寓于群眾喜聞樂見的節目中；四是利用自身的熱忱服務，由黃金客戶、名人自覺地宣揚xx所，起到典型示范帶頭作用。

二、抓服務，講優質，贏得廣闊儲戶的相信

市場經濟下的金融業競爭，可以說是服務的競爭。針對其他金融機構的挑戰，全所xx名員工沒有絲毫畏怯，而是樂觀思索，制定了“人無我有、人有我新、人新我優、人優我特”的方針，推出了一系列特色服務來搶占市場。

第一，讓傳統服務優勢不斷發揚光大。

一是辦好儲蓄詢問服務臺。xx儲蓄所的詢問服務臺已設有多年，幾任主任都特別重視詢問臺的導儲服務作用，數年如一日，為客戶當好理財參謀，做好業務導向。

二是常年延長營業時間，中午不休息，節假日不關門，便利儲戶隨時存取。

三是長期堅持為客戶供應假幣學問介紹、“殘、大輔”幣兌換、復核利息等業務，使客戶來xx都有一種“賓至如歸”的感覺。

其次，以優質服務為主題，嚴格規范職工的服務行為。服務出形象，服務出信譽，服務出存款，服務出效益。

為使所內的服務工作規范化，我們制訂了《xx儲蓄所文明優質服務規范》，共分四大部分53條。

一是文明用語規范，

二是美麗服務環境規范，

三是優質服務規范，

四是臨柜服務規范，從而實現了優質服務系統化、科學化。

第三，發行“服務卡”，把“承諾”服務推向社會各界。

我們領先在全縣金融系統推出“青年文明號”服務卡，公開向社會承諾文明用語，杜絕忌語；限時服務，