影響產品定價的因素有哪些？1、市場定位目標；2、成本因素；3、稅收因素；4、中間商利潤和運輸成本；5、風險成本原材料+人工+營銷成本

+設備折舊2023/9/31紅蘋果漆網絡營銷方法

調查報告紅杉科創2023/9/32紅杉科創中國網民規模達4.85億2011年7月18日，中國互聯網信息中心（CNNIC)在京發布報告顯示，截止今年6月底，我國網民規模達4.85億，較去年增加2770萬人，增幅僅6.1%，網民規模增長減緩，互聯網普及率增至31.8%；手機網民3.18億，較去年底增加1495萬人，手機網民在總體網民中的比例達65.5%；微博用戶數量以高達208.9%的增幅，爆發增長到1.95億，成為用戶增長最快的互聯網應用模式。權威機構數據表明：每天有超過1億的網民通過國內300多家知名網站掃瞄新聞、獵取專業信息，同時了解品牌、產品等信息，其中包括部分下單購買的用戶。2023/9/33紅杉科創網絡營銷作為新時代崛起的新手段是以國際互聯網為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體來幫助營銷目標實現的一種新型的市場營銷模式，具有無與倫比的優勢。紅蘋果漆是中國民族涂料品牌中網絡營銷較早開頭的，并且也算是民族涂料品牌中網絡營銷比較出色的一個。它的網絡營銷模式對于紅杉科創來說具有很好的觀摩和借鑒的意義。2023/9/34紅杉科創紅蘋果集團&LOGO介紹紅蘋果集團旗下品牌：紅蘋果、東洋大師、鑫意、意佳人四大品牌油漆，為紅蘋果化工（福建）有限公司與美國蘋果漆集團公司聯合出品。產品涉足化妝品、涂料、化工原料、染料、油墨、樹脂、香料等十幾個化工相關行業。企業先后通過“IS09001國際質量管理體系”“14001國際環境管理體系”“中國十環產品環境標志”“國家3C平安產品”等認證。2023/9/35紅杉科創1、紅蘋果商標的特點：

紅蘋果品牌通俗易記，親和力強，男女老少都容易接受；商標設計簡明、大方、美觀、過目不忘；

2、“superQualityPaint"超群的產品質量，“EnviromentProtection"環保；紅蘋果代表的意思：健康、品質高、環保、綠色的產品。2023/9/36紅杉科創紅蘋果漆網絡營銷總概述在谷歌中輸入“紅蘋果漆”關鍵字，顯示相關網頁200萬余篇，新聞搜尋約88篇；在百度中顯示相關網頁160萬余篇，新聞搜尋343篇。“紅蘋果漆”的百度詞條掃瞄量為3832余次，在新浪微博、搜狐微博、網易微博、騰訊微博中，提及“紅蘋果漆”的微博達到了肯定數量，除了相關的新聞與論壇貼之外，紅蘋果漆還有專業的電視廣告。2023/9/37紅杉科創紅蘋果漆的網絡營銷方式主要有１、網站；2、搜尋競價；3、Banner/Flash廣告；4、百度知道；5、博客；6、在b2b網站上發布信息或登記注冊；7、論壇；8、百度貼吧；9、網絡視頻10、軟文推廣2023/9/38紅杉科創1、網站營銷方法網站比較全面簡略地介紹紅蘋果公司及產品，是企業不行缺少地識別標志之一，買主以及潛在的客戶將透過INTERNET主動的找到企業網站。一個設計得當的企業網站，將能達到使用者的基本信息需求，甚至達到雙向的溝通，這是一般傳統媒體所做不到的。2023/9/39紅杉科創2、搜尋競價營銷方法特點：1、針對性強（通過關鍵詞來抓取）2、自主靈敏3、掩蓋面廣（掩蓋95%的中國網民，138個國家，每天數億的搜尋懇求）4、按效果付費（完全依據潛在客戶點擊量計費）2023/9/310紅杉科創在百度中輸入關鍵字“紅蘋果漆”，排在第一位的是紅蘋果集團的網站，這樣增加了其官網的訪問量，同時在第一頁的頁面上，顯示了相當多的信息：包括圖片，產品價格，公司簡略簡介等。2023/9/311紅杉科創3、Banner、Flash廣告營銷方法優點：一種傳統的網絡推廣方式，涉及目標人群面比較廣，是國內新浪、搜狐、網易等門戶網站主要的盈利方式之一。缺點：價格昂貴，而且為中小企業帶來的經濟效益回報的效果難以評估。2023/9/312紅杉科創網絡宣揚的傳播媒體選擇紅蘋果漆品牌在組織網絡宣揚營銷時主要依托的網站既有家裝、時尚、生活類網站，同時也有建材、涂料、招商創業、財經網站，簡略如搜房、焦點家居、新浪家居、網易、中國建筑裝飾網、易居網、慧聰涂料網、中國建材網、九正建材網、中國涂料在線、中國涂料信息網等。紅蘋果漆在以上的網絡媒體上主要以軟文的形式做網絡推廣，但是內容大部分集中在發布企業的動態和活動新聞，沒有跟蹤性的報道，也沒有協作性的評論，更沒有業界和消費者對此的關注類報道。2023/9/313紅杉科創4、百度知道營銷推廣方法百度知道的優勢：A、簡潔易操作B、關鍵詞排名比較靠前；C、網友的信任度較高在百度知道中鍵入關鍵詞“紅蘋果漆”后出來的第一頁的內容上主要以詢問價格為主，所以我覺得在百度知道的營銷上紅蘋果漆可以再提高一步，達到宣揚品牌文化等一系列深層次的內容。2023/9/314紅杉科創5、博客營銷推廣方法通過紅蘋果漆在新浪企業博客上的博客內容分析得知：紅蘋果漆在博客上發表了一些企業新聞，公司動態，全力宣揚公司的文化價值。這種形式的企業博客不足以達到博客營銷的目的。2023/9/315紅杉科創據alexa的數據顯示，博客是網民在四大門戶上的掃瞄主體對象之一。在新浪，博客占據了13%的掃瞄量，已經高于新浪引以為傲的新聞（新聞占據12%）；在搜狐，博客占據了10%的掃瞄量，與體育，娛樂板塊并列第三；在網易，博客占據了10%的掃瞄量，僅次于網易相冊的11%；在騰訊，博客占據了17%的掃瞄量，高居榜首。從以上的資料可以看出，博客營銷具有相當多的受眾。2023/9/316紅杉科創企業博客營銷推廣是指企業通過博客這種網絡應用平臺進行自我宣揚，以其達到宣揚企業形象，企業產品，品牌營銷的目的。隨著"苪成鋼評論星巴克"、"DELL筆記本"等多起博客門大事的間續發生，證實了博客作為高端人群所形成的評論意見影響面和影響力度越來越大，博客漸漸成為了網民們的"意見領袖"引導著網民輿論潮流，他們所發表的評價和意見會在極短時間內在互聯網上飛快傳播到開來，對企業品牌造成巨大影響。設立企業博客，建立一個全面展現企業的主渠道，去除企業網站的官方呆板，正統之印象，增加親切感，建立一個與用戶更加直接的互動溝通渠道，走進消費者。2023/9/317紅杉科創6、在B2B網站上發布信息或登記注冊2023/9/318紅杉科創阿里巴巴、慧聰、一大把、馬可波羅等行業電子商務等網站大部分有一個產品信息發布系統，是免費自帶的。我們注冊每一個網站后都在網站網發布幾篇供求信息。供求信息內寫上公司簡介，供應產品或服務，公司地址，聯系方式等等。關鍵詞合理布局，這些信息很容易被搜尋引擎收錄，如果有客戶需要搜尋產品或公司時，不管點到哪，都是我們產品的介紹。紅蘋果漆主要在阿里巴巴商務網站發布了產品信息，但是在生意經專欄，資訊專欄以及阿里巴巴下屬的博客上都有宣揚，但是準時通即阿里旺旺顯示下線狀態，而在阿里巴巴博客中無人閱讀其內容。所以我覺得紅蘋果漆在B2B網站上的宣揚力不足。2023/9/319紅杉科創7、論壇營銷推廣方法企業利用論壇這種網絡溝通的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發布企業的產品和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業的產品和服務。最終達到企業宣揚企業的品牌、加深市場認知度的網絡營銷活動。通過網絡調查紅蘋果漆的論壇推廣方式的不足之處：1、論壇人氣不高，幾乎無人頂貼回答問題2、論壇題目和內容都沒有新意，無法吸人眼球。2023/9/320紅杉科創如何更好地推動論壇營銷方式：1、首先分析傳播的目標用戶群體的習慣與活動范圍；2、細心策劃符合網友喜好的論壇推廣大事或活動；3、積累論壇相關人脈資源，對開展論壇推廣供應很大支持；4、做好統計分析，以了解論壇推廣的成功與失敗之處，加以改進。2023/9/321紅杉科創8、百度貼吧推廣方法2023/9/322紅杉科創百度貼吧其實和BBS有異曲同工之效，是一種基于關鍵詞的主題溝通社區在百度貼吧中涉及到紅蘋果漆的共有主題數465個，貼子數1312篇。回答問題的主要是紅蘋果漆的經銷商加盟者，而問題涉及到加盟店的宣揚、產品本身、家裝技巧、企業責任等一些列的問題。在回答這些問題時，也是從不同的方面去宣揚了紅蘋果漆本身，提高了網絡的曝光率。2023/9/323紅杉科創中國網絡視頻應用的基本情況中國互聯網絡信息中心7月15日在北京發布了《第26次中國互聯網絡進展狀況統計報告》顯示，截至今年6月底，網絡視頻成為僅次于網絡音樂、網絡新聞、搜尋引擎、即時通信和網絡游戲之后的第六大網絡應用，2010年上半年，網絡視頻用戶規模達到2.65億，使用率從2009年末的62.6%上升到63.2%。可見網絡視頻應用已經成為網民主要的網絡娛樂形式之一。2023/9/324紅杉科創網絡視頻傳達方式更直接、更形象，更容易為大家所接受。目前，視頻網站的飛快崛起，讓視頻廣告廣告這種營銷方法，更加受歡迎。目前網絡上比較知名的視頻網站有：土豆網、我樂網，酷六網、56網、感動網、播視網、央視網、樂視網、爆米花網。2023/9/325紅杉科創從以上可以看出，在主要網絡應用行為中網絡視頻排在第六位。但是現階段視頻網絡領域仍然處于內容為王階段。基于網絡視頻平臺進行營銷活動受廣告主自身認知、傳播環境以及受眾群體等相關因素，所以此類廣告應更偏向于溝通、互動，應有更多的傳染力和人性化因素在內。2023/9/326紅杉科創2011年CCTV-7(軍事農業）頻道

廣告投放表（7月份）

星期日一二三四五六欄目法制編緝部農廣天地農廣天地科技苑農廣天地科技苑農廣天地科技苑農廣天地科技苑農廣天地科技苑法制編緝部農廣天地科技苑播放時間21：30-21：4019：25-19：3019：25-19：3018：30-18：3519：25-19：3018：30-18：3519：25-19：3018：30-18：3519：25-19：3018：30-18：3519：25-19：3018：30-18：3513：35-13：4514：13-14：1824：37-24：4224：37-24：4214：13-14：1824：37-24：4214：13-14：1824：37-24：4214：13-14：1824：37-24：4214：13-14：1824：37-24：422023/9/327紅杉科創9、紅蘋果漆網絡視頻廣告宣揚

推廣分析在網臺聯動時代，品牌在電視臺投放的廣告，可延長至網絡平臺該欄目（劇集）中，連續投放，以期更為全面地掩蓋目標受眾，對比單純投放于電視媒體的廣告，可取得“1+1>2”的效果，在視頻平臺之上，廣告的作用應傾向于贏取聽眾，并最終形成情感共鳴，使受眾主動將其傳播開來。在百度視頻搜尋中，紅蘋果漆一共消滅了27次視頻宣揚短片資料，分別在土豆、優酷、新浪等視頻平臺消滅，主要的內容以央視廣告片和公司新開專賣店的錄像剪輯為主，宣揚紅蘋果漆本身的綠色環保健康的理念以及展現企業的實力。詳情請見下表：2023/9/328紅杉科創展現內容展現平臺展現內容上傳時間傳播次數公司硬實力的展現（專賣店，加盟店等內容）閬中專賣店展現2011-04-2789次

寶雞推廣會2010年196次桃園縣專賣店展現2011-04-25134次產品和企業取得的認證榮譽展播2010年420次公司軟實力展現（央視廣告片）2010年春節賀歲廣告2010-02-06411次2010-02-01173次6間房2010-02-06416次2010年160次6間房央視廣告展現片2010-02-011685次2011-01-26103次2011-06-28228次2010年119393次2010-02-01320次2010-10-17139次2023/9/329紅杉科創分析從前一頁表格中可以看出：紅蘋果漆在視頻平臺優酷網中被點擊的次數最多，達到了11939次，其次是在六間房的網絡視頻平臺，達到了1685次。截止到2011年7月25日紅蘋果漆視頻的總體的點擊數量達到了125000余次，達到了肯定的企業宣揚效果。在視頻傳播內容的選擇上更多地在于展現企業的硬實力和軟實力兩方面。所以以央視廣告片和加盟商開業慶典的錄像剪輯為主。2023/9/330紅杉科創10、軟文推廣方法1、什么是軟文推廣？企業通過策劃在報紙、雜志、DM、網絡、手機短信等宣揚載體上刊登的可以提升企業品牌形象和知名度，或可以促進企業銷售的一些宣揚性、闡釋性文章，包括特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣告、案列分析等。把產品、服務、技術、文化、事跡等等通過傳統的四大媒體（報刊、廣播、電視、網絡）廣告讓更多的人和組織機構等了解、接受，從而達到宣揚、普及的目的。2023/9/331紅杉科創2、軟文推廣平臺：A、DonewsIT社區；B、站長網：/；C、艾瑞網：/；D、站長站：/；E、ITbear中文資訊站:/；F、各類博客類站點：比如：百度空間：/搜狐博客:/新浪博客：/網易博客：/等軟文的發布其實可以通過很多的途徑進行，也是現階段我認為最有效的營銷方式。能達到“潤物細無聲”的效果。2023/9/332紅杉科創2023/9/333紅杉科創軟文類型分類1、新聞報道結合熱點大事型；

2、“權威”推舉型；3、故事敘述&采訪、專訪型；

4、評論、批判型；

5、傍大款型；6、總結歸納型2023/9/334紅杉科創新聞報道結合熱點大事型紅蘋果漆利用最近在石家莊旗艦店開張的新聞為導入點，在文中簡略地介紹了公司產品、工程項目等信息。通過張尚武大事，宣揚紅蘋果漆的社會責任，從而更進一步宣揚了企業。2023/9/335紅杉科創“權威”推薦型通過中國建材網等編輯推舉，讓消費者更加信賴產品，從而達到營銷的目的。2023/9/336紅杉科創故事敘述和采訪專訪型在這些文章中通過對加盟商的專訪和故事敘述，自然地把企業情況，品牌實力等情況描述出來，達到了一個讓人信服的推廣目的，而且不會讓人反感。

2023/9/337紅杉科創總結歸納型2023/9/338紅杉科創紅蘋果漆網絡營銷的優劣勢1、網絡營銷的渠道很全面，這在企業的進展初期具有重要的意義，降低了企業的營銷成本，提高了品牌的市場知名度并且消費者通過互聯網受到潛在顧客形成的有效口碑的影響。但是隨著其自身經過十年的市場和品牌的不斷壯大，企業現在進入了一個相對成熟的時期，這個時期的網絡營銷不能只停留在表面，而是要深挖掘，有步驟，有策劃，并且在周期支配上層層遞進。2023/9/339紅杉科創紅杉科創網絡營銷建議CNNIC公布的第27次互聯網統計報告顯示，截至2010年12月，中國域名總數降至866萬，其中.cn域名為435萬。網站數量為191萬個，在網站數量大幅下降的同時，2010年中國網頁數量達到600億個，比2009年增長78.6%(數據來自CNNIC)。中小型企業開展網絡營銷不管從資源還是資金方面都無法和大型企業相抗衡。如何尋找適合紅杉科創的網絡營銷方式同時以最小的投入獲得最大的收益回報，總結有以下幾個方法：2023/9/340紅杉科創1、企業網站建設進行網絡營銷首先需要建立自己的公司網站，確立對外的品牌印象。紅杉科創的網站：www.太陽樹.com網站符合太陽樹家居保暖漆的市場定位，在網站內容上更精煉就更完善。2023/9/341紅杉科創

2、提交給搜尋引擎網站建設好后需要系統的規劃推廣方法將網站推廣出去，提交給各大搜尋引擎就是推廣格外有效的方法。通過搜尋引擎來的客戶是最精準轉化率最高的客戶。各大搜尋引擎的登陸口：百度登陸口/search/url_submit.html谷歌登陸口/addurl/雅虎登陸口/h4_4.htmlbing登陸口/webmaster/SubmitSitePage.aspx搜狗登陸口/feedback/urlfeedback.phpSOSO登陸口/help/usb/urlsubmit.shtml有道登陸口/report2023/9/342