已閱讀5頁，還剩4頁未讀， 繼續免費閱讀
版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領
文檔簡介
做一個保險營銷的“有心人”省分公司個險銷售部
銷售保險這樣軟性的商品，需要營銷員與客戶有心與心的交流和溝通。往往，機會就蘊藏在最不起眼的地方，等待著保險營銷員去發現。而機會永遠只會青睞有準備的人，學著去做一個保險“有心人”，才能把握住稍縱即逝的機遇，成就生生不息的保險事業。事實上每個人都有保險需求，沒有人能理直氣壯地說：“保險的功能對我完全沒有意義。”如果準客戶這么說，可能只是因為他還沒有真正弄明白保險是什么，或是沒有看清保險能帶給他的東西，更可能只是打發營銷員的一個借口。碰到被客戶拒絕的情況，營銷員要首先反思，找出準客戶拒絕背后的真正原因。是客戶此時并不想談這個話題；或是他最近手頭比較緊張，暫時沒辦法增加一項支出；還是他之前對保險有偏見或不理解。找出真正的原因，才能少做無用功。保險營銷員首先要對保險的意義和價值有深刻的了解，只有這樣才能把客戶空泛的人生目標，具象為財務目標，再進而找到通過保險提供的具體解決方案。這需要保險營銷員有充分的聯想能力，離不開平日里深研細究習慣的養成。經常思考事情的因果關系
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
- 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業或盈利用途。
- 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯系，我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
評論
0/150
提交評論