電子商務b2b模式比較研究

一、聯(lián)合行(一)小型商業(yè)租賃模式的發(fā)展全球電子商務平臺以87%的速度增加，中國的2b增長率達到212%。(二)實施b2外貿電子商務1.高效交易基礎貿易雙方交易過程信息化是實現(xiàn)買賣雙方快速、高效交易的基礎。電話和傳真等傳統(tǒng)的信息交流方式的效率與今天通過Internet的文本形式傳輸信息相比,已經(jīng)不占優(yōu)勢。2.有利于減少企業(yè)采購成本對于賣方,電子商務可以降低企業(yè)的促銷成本,與傳統(tǒng)的電視、報紙廣告相比,可以更省錢,更有效。據(jù)IDC調查對于買方,可以降低其采購成本。通過Internet,企業(yè)可以加強與主要供應商之間的協(xié)作,將原材料采購和產品制造過程兩者有機結合起來,形成一體化的信息傳遞和處理系統(tǒng)3.在情況下,各有一定的消耗量對于中小型外貿企業(yè)來說,為了適應市場需求的不斷變化,一般情況下,都會有一定的庫存量。提高庫存,將直接增加公司資金成本,而降低庫存,則無法保證對未來需求的及時供貨。以信息技術為基礎的電子商務可以改變企業(yè)決策中信息不確切和不及時問題4.傳統(tǒng)交易機制通過Internet進行網(wǎng)絡服務的最大優(yōu)勢就是突破了傳統(tǒng)交易方式的空間和時間限制。企業(yè)可以通過網(wǎng)絡隨時更改公司信息,查看需求信息,全天候工作,尤其在外貿領域,彌補了不同國家之間在交易過程中時間上的差異性。二、各種模式比較電子商務B2B運行模式主要包括:會員制模式,目錄交易式模式、動態(tài)定價式模式、社區(qū)式模式。而本部分主要針對以下內容,對各種模式進行比較:各種模式的服務內容、運行優(yōu)勢與劣勢、適用對象及范圍、選擇的原因與標準。在整個分析過程中,根據(jù)分析的各個方面,進行剖析,最終得出結論:各中小型外貿企業(yè)都可以從自身特點出發(fā),選擇適合自己的B2B電子商務模式。具體分析如下:(一)動態(tài)定價式模式會員制模式的主要服務內容:為會員提供服務和商品交易。目錄交易式模式主要服務內容:集中大量的產品和服務,為買方提供一站式采購,為賣方提供低成本的分銷渠道。動態(tài)定價式模式主要服務內容:提供購買和銷售物品的服務,這些物品包括庫存,使用過的固定資產,中止生產的產品,容易腐爛的產品等。社區(qū)式模式主要服務內容:聚集一群賣方和買方的目標用戶,提供產業(yè)相關的內容,以及與行業(yè)內的專業(yè)人士相關的社區(qū)內容(二)市場的競爭會員制模式運行優(yōu)勢是能夠按照會員制度控制會員資格和數(shù)量,從而保證每個會員的價值,而不足之處在于缺乏網(wǎng)絡安全保障、入會資格中的技術壁壘、低物流現(xiàn)代化水平以及尚未普及的電子貨幣都在一定程度上制約了會員制的發(fā)展和完善。另一方面,對于很多中小型外貿企業(yè)來說,出于資金問題,對于先交會費而沒收益是很難接受的。目錄交易式模式運行優(yōu)勢主要體現(xiàn)在提供一站式的購物廣場,事先制定好的價格,提高購物效率。對于買方,降低采購過程和庫存成本,擴大存在的供應商來源,易于比較產品的各項性能、價格、質量、服務。對于賣方,降低銷售成本,增加新的銷售收入來源、降低處理費用、提高顧客滿意度。而不足之處在于品牌管理及推廣等方面有很高的成本負擔。動態(tài)定價式模式運行優(yōu)勢表現(xiàn)在更加容易找到特定產品和服務,增加了選擇性,在賣方競標的反拍賣中,可以獲得更低的價格;賣方能夠獲得更高的銷售價,除去交易中間商環(huán)節(jié),增加存貨的周轉次數(shù)。目前,網(wǎng)絡拍賣顯示出巨大的市場潛力和價值,但是網(wǎng)上拍賣在實施、管理等方面仍存在許多問題,例如網(wǎng)絡欺詐等。除此之外,拍賣過程中,存在拍賣信息不對稱性。社區(qū)式模式運行優(yōu)勢突出特點在于特定行業(yè)、內容和社區(qū),與行業(yè)的相關度很高,產品和廣告服務都是與行業(yè)高度相關。特定行業(yè)的站點特性提供了潛在客戶更明確的目標群體。不足之處是在整個交易過程中,要有足夠的買方和賣方,也就是說市場需求要足夠大,才可以避免市場容量缺乏引起的雙方成功交易限制。除此之外,還要保證市場的流動性,即雙方之間能否成功進行交易,否則即使供求再大,如果貿易成交機率很低,這種交易模式也是一個擺設而已。(三)交易式模式適用對象會員制模式主要特點是大部分企業(yè)間的電子商務都可以采用會員制這種形式。目錄交易式模式適用對象集中在適用于產品價格相對穩(wěn)定,低價、經(jīng)常購買、小批量的商品銷售。動態(tài)定價式模式適用范圍表現(xiàn)在處理過剩商品(賣方驅動)或大宗商品競價采購(買方驅動)。社區(qū)式模式適用于行業(yè)性強、并存在巨大市場的產業(yè)(四)社區(qū)式b2b電子商務的模式特點企業(yè)采用任何B2B電子商務模式首先要達到的共同標準為以下幾點:第一,客觀條件支持,例如資金、技術、人才等;第二,足夠的交易數(shù)據(jù);第三,企業(yè)品牌管理;第四,企業(yè)價值區(qū)分。與其他模式相比,會員制模式的突出特點:企業(yè)之間進行貿易之前要具備某種特定資格。而目錄交易式模式的標準為:目錄分類信息標準化。在滿足以上幾點要求之后,企業(yè)進行社區(qū)式B2B電子商務還要具有以下標準:第一,行業(yè)性強;第二,巨大的市場潛力。三、中國歐盟電子商務模式發(fā)展的思考(一)中國中小企業(yè)與b型企業(yè)的關系1.企業(yè)缺乏完整的商務貿易流程電子商務是資金密集型的高技術產業(yè)在中小型外貿企業(yè)內部,由于資金、技術、人才等多方面的匱乏導致企業(yè)電子商務缺乏完整的商務貿易流程,只是提供某種信息,部分企業(yè)無法做到物流陪送、貿易平臺、支付結算等全面配合,最終無法實現(xiàn)完全電子商務。另外,存在一部分企業(yè)資信得不到認證。2.b2b交易中的誠信問題在線支付是電子商務的關鍵環(huán)節(jié),電子商務的交易過程中需要支付與結算,這必然要求優(yōu)質、高效、快速的電子化金融系統(tǒng)越來越多的中小型外貿企業(yè)在交易過程中,不斷地體會到B2B交易的方便與優(yōu)勢。但是,在其進行B2B貿易發(fā)展過程中,也不可避免地出現(xiàn)了一些問題,如虛假交易、假冒行為、合同詐騙、網(wǎng)上拍賣哄抬標的、侵犯消費者合法權益等各種違法違規(guī)行為。B2B交易過程中的誠信問題也越來越成為企業(yè)和客戶關注的重點。在雙方進行貿易過程中,難免會對此產生一定的顧慮,在某種程度上制約了交易的有效進行。(二)來自中國的中小企業(yè)實施b交易的反應策略1.b市場的進展在對行業(yè)狀況進行分析之后發(fā)現(xiàn),中小型外貿企業(yè)開展電子商務的市場潛力巨大,然而中國B2B市場的進展卻很緩慢。自1998年到2005年6月,中國企業(yè)總數(shù)99%的2300萬中小企業(yè)中,僅有3%的企業(yè)從電子商務中獲利對于部分無法親自實施電子商務B2B模式交易化的中小型外貿企業(yè),可以通過加入企業(yè)聯(lián)盟來獲得貿易供求信息,更好的尋找適合自身的貿易伙伴。2.購買b2b商務互動平臺對于自身綜合能力達到一定水平的中小型外貿企業(yè)來說,可以從外貿軟件產品專業(yè)開發(fā)商和供應商那里直接購買B2B商務互動平臺,由公司內部進行軟件管理和供求信息的及時收取,與此同時,還可以了解到同行業(yè)競爭對手之間的貿易信息。隨著激烈的市場競爭的發(fā)展,電子商務的健全,越來越多的軟件開發(fā)公司,不斷地開發(fā)出適合客戶自身特點需要,具有個性、全面的互動商務平臺。3.建設區(qū)域性銀行,開發(fā)電子現(xiàn)金、電子支付等業(yè)務,對商業(yè)銀行的資對于貿易過程中出現(xiàn)的支付困難,交易雙方企業(yè)之間應該加強與銀行間的合作,不斷完善網(wǎng)上支付功能,例如:開發(fā)IC卡、電子現(xiàn)金、電子支票等,不斷地推進網(wǎng)上銀行的試用和推廣。對于交易過程中的誠信問題,則需要我國提供相關的法律保障,約束企業(yè)間誠信交易行為,另一方面企業(yè)也應該以身作則,自我約束,主動遵守電子商務法律,從而保證正常貿易秩序,創(chuàng)造出良好的貿易信用環(huán)境。四、進行動態(tài)定價式,應注意以下幾個隨著電子商務的不斷完善與發(fā)展,B2B外貿電子商務已經(jīng)成為推動我國中小型外貿企業(yè)進行貿易的主要力量。雖然我國中小型外貿企業(yè)信息化水平與發(fā)達國家相比差距很大,但在良好的發(fā)展環(huán)境和旺盛的市場需求的推動下,B2B模式正活躍在外貿電子商務的每一個領域中。在此基礎之上,隨著Internet的廣泛使用與普及,越來越多的企業(yè)意識到B2B電子商務的價值所在。對于大部分的中小型外貿企業(yè)都可以采用會員制這種電子商務模式,通過提供特色產品和服務,整合企業(yè)信息,開展適當?shù)谋就粱袌鲂麄鱽黹_展電子商務;而對于某些產品價格相對穩(wěn)定,銷售價格低、產品小批量出售的中小型外貿企業(yè),可以事先制定好產品和服務的性能、價格、質量說明,進行目錄交易式電子商務;對于專門從事處理過剩商品或大宗商品競價采購的中小型外貿企業(yè)來說,可以通過加入企業(yè)聯(lián)盟來處理使用過的固定資產、過剩產品或者本質上不易于保存的產品。而行業(yè)性強、存在巨大市場的產業(yè)則適合進行社區(qū)式電子商務交易。目前,我國的B2B電子商務還處在初級階段,企業(yè)在實施B2B交易過程中還存在著諸多現(xiàn)實問題:資金、技術、人才短缺,交易中的支付與誠信缺乏安全保障。對于目前網(wǎng)絡基礎設施缺乏的中小型外貿企業(yè)來說,加入企業(yè)聯(lián)盟是進行外貿電子商務的最好選擇;而各方面都比較齊全的企業(yè)可以自己建B2B交易平臺,開展完全的電子商務。企業(yè)之間的支付和誠信問題,除需要國家的法律保障外,更重要的是中小企業(yè)之間在交易過程中要誠信、公平,要以身作則。作為電子商務的一種主要應用模式,B2B對于中小型外貿企業(yè)來說,蘊涵了無限商機,并為中小型外貿企業(yè)提