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房商網—海量房地產資料下載！《2010房地產營銷策劃大全》，QQ：1053527879萬科翡翠別墅2009年企劃提案報告話說有一天，天使與魔鬼在抬槓…天使:千萬級別墅，我最稀缺!!國家不再批獨棟別墅一手市場里的產品將逐漸消失此產品通過幾輪修改才得以實現來之不易呀魔鬼:這倒是實話!!獨棟別墅絕版了,所以現在跟人家講我住獨棟,很有面子魔鬼:說穿了就是一個面積不夠大的獨棟別墅只屬于獨棟別墅里的入門產品魔鬼:暈~好荒涼的地方阿…人煙罕至天使:距離人民廣場18公里對獨棟別墅來說是很少見的況且,距離是相對的你也可以說住這裡距離自己產業很近!天使:我是緊湊型獨棟產品天使:地理位置處于浦江鎮二期一期的公寓房銷售得十分好所以有條件蓋別墅魔鬼:但目前二期的板塊尚未形成大環境至少要5年才有雛形，所以阿……三五年之內這里都會很荒涼(驚!)壹

>>>界定問題1.新產品投放2.重新定位品牌3.引發：<who賣給誰/what賣啥/where客哪來/why為何想買

how怎樣過來>五大問題4.策略上用全套<蝶變2.0工具>去思考問題,分析問題確定任務浦江鎮唯一的，最頂級的低密度純獨棟別墅社區

本案印象：萬科意大利經典風情純獨棟別墅群本項目的基本資料描述：位置：位于浦江鎮二期，純獨棟低密度社區交通：到人民廣場距離18公里，是“三城七鎮”距上海市中心最近的現代化居住區潛力：依賴于浦江鎮一期輻射效應，擁有政府規劃的成熟配套稀缺：浦江鎮整體規劃中，唯一完整純獨棟別墅社區(且市場上獨棟已稀缺)客源：周邊工業園區、私企業主較多，客源機會多少量：

18萬方，僅140余套單位，更凸顯其物稀為貴貨齊：面積從350-450平方米，房型配比較為齊全高尚：將來擬建商業、文化娛樂公共建筑，提供完善的高尚休閒消費配套劃算：產品為二層樓，贈送大面積的地下室/露臺，使用面積多組團：整體規劃采用<盡端路加鄰里組團模式>，4到6戶的小組團，簇成大區域居住氛圍鄰里：公共場地提供了更多靜態和動態活動功能，既私密又保證了溫馨的歸屬感樓盤名稱區縣環線備注板塊總套數總面積總金額均價南郊別墅閔行區外郊環間顓橋板塊268140.112474630400棕櫚灘奉賢區郊環以外海灣板塊93296.8849025754山的院子花園松江區外郊環間佘山板塊82300.88768533402四荷藝墅青浦區外郊環間徐涇板塊61821.53579131792天馬花苑松江區外郊環間佘山板塊51569.08477630437安亭高爾夫別墅嘉定區外郊環間安亭汽車城板塊31327山在望二期（計85幢）閔行區外郊環間顓橋板塊31043.61283227138東苑古龍城閔行區中外環間古美羅陽板塊21039.86200019233萬源城閔行區中外環間古美羅陽板塊3977.63287429400大豪山林別墅青浦區外郊環間徐涇板塊3946.05286330264住友寶蓮府邸寶山區郊環以外淞寶板塊3940.57286030411蘭喬圣菲閔行區外郊環間華漕板塊3833.11284134102中房森林別墅閔行區外郊環間馬橋板塊2710.36191026893沁風雅涇軒青浦區外郊環間徐涇板塊2684.2189427677中科大學村南匯區外郊環間周康板塊2613.08198832426文翔名苑松江區外郊環間松江新城西區板塊1596鑫花園松江區外郊環間松江新城西區板塊1556.681000179642008年全年上海千萬級別墅銷售一覽<資料來源:同策諮詢>棕櫚泉花園浦東新區外郊環間唐鎮板塊2544.46187034346西郊華城青浦區外郊環間徐涇板塊1500.292718539藍山小城浦東新區外郊環間曹路板塊1432.7197222473東方夏威夷南匯區外郊環間航頭板塊1430.5990020902綠洲千島花園南匯區外郊環間航頭板塊1406.0898524256嘉怡別墅嘉定區郊環以外嘉定主城區板塊1405.2796023677華亭別墅松江區外郊環間松江新城西區板塊1394.2897024602東源麗晶別墅浦東新區中外環間外高橋板塊1391.393924000中海翡翠湖岸別墅青浦區外郊環間趙巷板塊1372.9695725667祥和名邸普陀區中外環間長征板塊1367.9299727100西郊湖岸美墅青浦區外郊環間趙巷板塊1355.490925576大華西郊青浦區外郊環間徐涇板塊1346.1899428725佘山寶石別墅松江區外郊環間泗涇板塊1343.999128817大華云庭青浦區外郊環間徐涇板塊1333.3999029695圣塔路斯(同潤碧水灣花園)松江區外郊環間泗涇板塊1315.0599031424城市經典花園浦東新區中外環間張江板塊1245.0996039168合計：99335829470228200<資料來源:同策諮詢>2008年全年上海千萬級別墅銷售一覽2008年上海11月別墅銷售一覽整體走勢低迷，整體別墅成交持續下滑，月去化約7萬方<資料來源:同策諮詢>別墅市場寒氣逼人，11月成交量已跌破10萬平方米，與去年同期相比，好比冰火兩重天，反差極其明顯中房森林別墅

1000萬-1700萬/套

坐落于上海旗忠森林體育城內

占地36萬方,未來頂級住宅別墅區

面積：440～540m2（含地下室）

花園面積700-1100平方米

北美風格實景建筑上海鴻藝會進行會所管理位于馬橋旗忠森林體育城距上海市中心人民廣場約27公里其周邊配套有旗忠高爾夫球場和新建的國

際網球中心等高尚配套設施小區占地約80萬平方米規劃236棟老上海風情的別墅建筑面積約700-2000平方米/棟庭院面積約1200-5000平方米/棟競品比較：泛區域同類競品<閔行旗忠村板塊>上海·綠城玫瑰園1800萬-8800萬/套湖山在望38000元/㎡位于閔行區政府按照“四高”要求重點發展的“鑫都——新干線”別墅區內占地24萬平米規劃6萬平方米大型商貿中心5萬平方米休閑廣場、文化活動中心以及9年一貫制學校、私立中學、交大大

學城、科研基地以及銀行、醫院、室內游

樂園等別墅區內將建設幼兒園、社區服務中心、

8000平方米步行商業廣場原生態的水景河流橫穿小區社區主軸線設計成700米長觀景綠化帶歐風新古典主義建筑和1萬平米高尚會所競品比較：泛區域同類競品<閔行都市路板塊>棕櫚灘海景高爾夫別墅

價格：700萬-2000萬/套位于奉賢海灣旅游區距離海灘僅500米周圍配套設施齊全規劃中的綠地商業街、沃爾瑪、百聯、海

景城及地鐵5號線均已開始建造項目有一個18洞國際競標賽級高爾夫球場綠化達90%<奉賢工業區>競品比較：泛區域同類競品<航頭大麥灣工業區>愛法奧朗?新莊園二期

價格：500萬-1200萬/套位于南匯航頭別墅區規劃面積60萬平方米

驅車45分鐘可達市中心歐式風情別墅和大片林區共建173棟獨棟別墅，0.4容積率周圍生活配套設施齊全:世紀聯華、農工商

超市、永樂家電、航頭鎮活動文化中心單套面積在230～520平方米下沉式花園設計是周邊地區唯一房源充足的獨立別墅樓盤

競品比較：泛區域同類競品<張江高科技園區>城市經典五期(梵高)

價格：1000萬-1200萬/套總占地近6萬方規劃有86戶純獨棟的住宅面積在250-350，半下沉式贈送面積130-200平米保智能型的小區,內部設計有地源熱泵競品比較：泛區域同類競品消費者分析客群描述：可用更高端的物業產品確認身份

以實用性為前提的自住消費群體15%-20%MAP#3其他目標客群工作范圍在40分鐘車程之內的住房改善型（二次置業以上）多為私營業主，企業中高層管理人員年齡35-55歲之間，主力段在45歲左右家庭成員3-5人，三世同堂居多#1主力目標客群工作范圍在20分鐘車程之內的住房改善型（二次置業以上）多為私營業主，企業中高層管理人員年齡35-55歲之間，主力段在45歲左右家庭成員3-5人，三世同堂居多#2其次目標客群工作范圍無明顯地域界定擁有多套高端物業產品多為私營業主

中、外企業中高層管理人員年齡35-55歲之間家庭成員2-5人

三世同堂居多由于本項目針對客群為20分鐘車程內的工業區企業業主因此我們以本項目為軸心鎖定了閔行、奉賢、航頭、張江四個工業區獨棟且總價段在1000萬左右可造成競爭的對手：上海·綠城玫瑰園中房森林別墅湖山在望棕櫚灘海景高爾夫別墅愛法奧朗?新莊園二期城市經典五期(梵高）機會分析環線位置外郊環間外郊環間外郊環間外郊環間外郊環間外郊環間外郊環間區位閔行工業區馬橋旗忠

森林體育城閔行工業區馬橋旗忠森林體育城閔行漕河涇工業區浦江鎮2期奉賢工業區奉賢海灣旅游區航頭大麥灣工業區南匯航頭別墅區張江高科技園區閔行工業區鑫都——新干線”別墅區品牌綠城中房萬科同豐愛法鵬遠莘松容積0.190.20.40.250.40.440.43形態獨棟獨棟獨棟獨棟獨棟獨棟雙拼獨棟總價1800-88001000-17001000-1500700-2000500-12001200-1800項目附加價值庭院大配套層次高花園大配套層次高鴻藝會送面積近海灘18洞高爾夫球場軌道交通生活配套較成熟有大片林區全裝修贈送面積智能型社區商業設施齊全原生態景觀敗平勝勝平2:2敗平與競品相比，我們沒有明顯勝勢僅在品牌總價勝出、位置打平千萬級獨棟是比較尷尬的等級---通常既沒有特別好的山水湖等天然景觀當然也不在特別標竿性的優質別墅區!比拼的是附加價值與品牌,因為獨棟的特色:容積與面積與贈送空間,已成標配並非uspTextinhere千萬級獨棟是比較尷尬的等級---通常既沒有特別好的山水湖等天然景觀，當然也不會位於特別具標竿性的老牌優質別墅區!比拼的是附加價值與品牌,因為獨棟的特色:容積與面積與贈送空間,已成標配並非USP<可放大渲染的機會點>品牌：

挖掘萬科的品牌價值,由於我們設定為知名品牌,所以還是要通俗地表現萬科的“知名度”城市：總價在800-1200萬間的純獨棟社區，離市中心僅18公里的幾乎沒有，其特殊性有挖掘潛力客群：

周邊產業區私營業主，首購高端產品的客群為主，這些人有其獨特性，有挖掘潛力<明顯需改進的落後點>附加值:建議加入管家式服務系統、會所及配套，改善現狀荒涼之余，增加高檔物業的體面與舒適性景觀:周圍沒有外景，內景就應該更豐富得令人讚嘆，體現其千萬別墅的真正價值雕塑:

加強放大義大利元素的符號，經典的羅馬雕塑，手工打造如義大利訂製服裝般的手感作品等與競品相比，我們沒有明顯勝勢僅在品牌總價勝出、位置打平項目物理定位產業帶·城市型·低密度·純獨棟別墅住宅區指本項目的客群地域之靶心:周邊工業園區(鎖定地頭蛇產業客。以區域客為主，如：當地的私營業主。外圍擴張有：張江、漕河涇等。)指地域特性：城市生活范疇內距市中心不太遠指土地特性：保證私密無干擾產品形態：稀有珍貴的絕版獨棟別墅定位：讓項目清晰的回答出，我是誰？萬科·翡翠獨棟城堡，事業版圖延伸線，絕版意大利手雕美學宮殿▼▼▼▼▼▼打心理戰誇大了獨棟別墅的涵義畢竟對首購頂級別墅客而言這絕對已經是領土主&國王的心理價值了區域深根項目5公里內的推廣唯有賣給附近漕河徑產業園老闆才剛好配對------我們東西不夠好但匹配他的要求卻剛剛好強調稀缺性與價值感買起來更有面子(找認同)包裝成意大利傳統豪門的宮殿就對了!!你見過很含蓄很簡約現代的皇宮嗎?沒有吧同前面五個字都是在極力表現“看起來很貴”這件事情手雕:希望有手工雕塑或局部手工作品美學宮殿:就是華麗的外觀▼地位認同▼區位認同▼價值認同▼價格認同

都說趙理事長是個夠意思的人。白手起家的他，已有了上億資產，擁有徐家匯多處市中心高檔物業的他，卻仍努力拼搏。他為人謹慎負責，誠信道義；他事親至孝，在孩子身上花錢投入心血。

然而剛滿五十四歲的他，卻對自己十分摳門，除了推不掉的應酬之外平常跟員工在廠里吃食堂。上次參加公會辦的的澳門之旅，一天輸掉了八十萬后，唉~~他說他現在連打麻將都沒了興趣!說起老趙的摳，就該提到他少年時的不容易。當年只是個從鄉下進城在磚廠扛磚的16歲鄉下窮孩子，自小沒了父親的他，孤兒寡母一路苦日子過來，回想起當年與現在的對照，他真害怕自己突然哪天醒來變的一無所有，他覺得今天擁有的這一切既真實又像做夢，他老說自己的每一分錢都要用得物超所值。那天食堂里廚師浪費倒掉一筒中午沒發完的白米飯，給他看見硬是發了一頓飆。消費者寫真與洞察

老趙的消費觀就是:“買東西一要實用，而且一定要對得起他的價格。”

只有初中文化，沒有看書讀字習慣的他，所有的消費信息來源都是從與身邊人聊天中的傳播而來，跟他對話的溝通渠道不多，所以精準對話很重要。多年來的單打獨斗，堅毅的他不輕易相信人，不過一旦相信并成為朋友，他便會對你永遠信任

!!

畢竟，朋友人脈是他商場打滾多年最大的資源。花在人脈與建立自己形象威信上的錢，永遠是對自己事業的投資。

況且，在長三角打滾幾十年，他對于“舍不得孩子套不著狼”的說法，還是比較認同，上海人講的“腔調”，他認為是有其必要性的。競選公會理事長，也是站在“增加自己公信力與影響力”的基礎上考慮的。消費者寫真與洞察像他這樣的男人，消費往往是被動的。

因為關注消費品的時間與精力少，消費能力強的他抗誘惑能力卻不高，基本上只要他信賴的顧問向他推薦的都會照單全收，老趙說了:反正這年頭，只要花點錢能搞定的事情，都是小事。那天，在天馬杯高爾夫球友誼賽上，老陳在炫耀自己的新別墅蓋在球場邊，他硬拉著大家去參觀新家，說是花了兩千多萬。還說很劃算，不但送一百多萬的球證，購房貸款利息還省一半。“這個胖子陳倒挺想得開，金融風暴虧掉的錢，又在置業投資里省回了自己荷包。”老趙心想。老趙倒也不是羨慕老陳，只因為身邊做得不錯的朋友一個個都換住在別墅里，老婆小孩和老母親嘴里雖不抱怨，但老趙也知道住市中心公寓挺悶的，畢竟天平路上200平米的大平層，總不如有天有地的地方開敞……

消費者寫真與洞察

聽秘書說，工廠附近不遠有頂級別墅賣，還是知名品牌萬科蓋的，王石這個人好像之前聽過他上電視講評論，似乎是有點行業知名度吧……

總之，老趙每次上高架橋就會看到那塊廣告牌，寫著翡翠別墅啥的內容，這就像天天提醒他“你自己該有套上檔次的別墅，來體現今日的身份啦，這樣能更好融入更高的人脈階層里”，他現在是建材行業的趙理事長了，一舉一動都有人關注，都需要被大家認可。“這錢，該花!”那天他一咬牙說道。

但……最好這個“讓自己更上檔次的高級別墅”可不能距離工作太遠，他討厭將時間浪費在路程上，最多半小時的車程距離就一定要解決，全球金融風暴越演越烈，誰知道自己又將面臨怎樣的生意挑戰呢?消費者寫真與洞察本項目之于受眾的價值必須是?☆很物超所值的☆能抬高身份的☆讓旁人認同的☆看起來夠貴的讓精明的他行動，關鍵點會是?☆夠精準的對話☆是對事業的投資☆增加公信力與影響力☆成為他信賴的顧問☆金融風暴虧掉的錢

又在置業投資里省回了自己荷包☆身邊做得不錯的朋友

一個個都已經換住了別墅畢竟是千萬級產品怎樣能讓他不再猶豫加速行動?終於，他馬上就要下定了怎樣的說詞能讓他買的真正安心?☆買的是行業知名度最高的好品牌☆一舉一動都有人關注，當然值得擁有最頂尖的☆可不能距離工作太遠，他討厭將時間浪費在路程上☆最多半小時的車程距離就一定要解決消費者寫真與洞察本項目之于受眾的價值必須是?☆很物超所值的☆能抬高身份的☆讓旁人認同的☆看起來夠貴的讓精明的他行動，關鍵點會是?☆夠精準的對話☆是對事業的投資☆增加公信力與影響力☆成為他信賴的顧問☆金融風暴虧掉的錢

又在置業投資里省回了自己荷包☆身邊做得不錯的朋友

一個個都已經換住了別墅畢竟是千萬級產品怎樣才能夠讓他不再猶豫加速行動?

終於，他馬上就要下定了

怎樣的說詞能讓他買的真正安心?☆買的是行業知名度最高的好品牌☆一舉一動都有人關注，當然值得擁有最頂尖的☆可不能距離工作太遠，他討厭將時間浪費在路程上☆最多半小時的車程距離就一定要解決洞察讓所有人看起來都覺得很貴很值錢讓他明確感到這是可信的有利於事業的投資現在買更劃算且再不快換就掉隊(落後)了既然出手就是高招高效的就近照看生意對事業有實質幫助□CHECK----定位與消費者的內在需求，是否吻合?萬科·翡翠獨棟城堡，事業版圖延伸線，絕版意大利手雕美學宮殿▼▼▼▼▼▼打心理戰誇大了獨棟別墅的涵義畢竟對首購頂級別墅客而言這絕對已經是領土主&國王的心理價值了區域深根項目5公里內的推廣唯有賣給附近漕河徑產業園老闆才剛好配對------我們東西不夠好但匹配他的要求卻剛剛好強調稀缺性與價值感買起來更有面子(找認同)包裝成意大利傳統豪門的宮殿就對了!!你見過很含蓄很簡約現代的皇宮嗎?沒有吧同前面五個字都是在極力表現“看起來很貴”這件事情手雕:希望有手工雕塑或局部手工作品美學宮殿:就是華麗的外觀▼地位認同▼區位認同▼價值認同▼價格認同√義大利▼羅馬諸神雕像的精工細作華麗的古典造型▼黑手黨大哥大的霸氣，叱剎風雲不可一世▼豪華宮殿式城堡范思哲的傳奇與璀璨絢麗的美學▼永遠精力旺盛、熱情好客，健談的大家族性格奔放、真正敢於享受人生敢於張揚，不遮遮掩掩的個性▼勇於追求自己想要的本項目推廣時大市場如何？世界金融出現危機，全國市場低迷但09年的別墅市場卻比08年的銷量有所上漲本項目的問世價格有競爭力嗎？有

千萬級獨棟別墅，物稀為貴本項目推廣上，可能出現的行銷障礙是？萬科品牌的信任度、產品細節的完整性、置業顧問的可依賴程度和競品相比為何客戶選擇我們？更大品牌、更體面、更實惠==能滿足其身份提升再確認之需求且距工作場所近，消除其不安全感一個購置本項目的最大理由?工作與生活版圖直線距離15分鐘車程內，唯一千萬級獨棟別墅之前我們有沒有漏掉一些重要對象？針對性的地域（陸家嘴、徐家匯、人民廣場等市中心）市中心最近的高檔商住區階段性商業課題我們最大的敵人是誰？1.客戶對萬科品牌和產品不認同2.同樣地點的同質競品具體是什么，讓我比競爭者更有優勢?1.實惠2.富貴逼人，看起來相當貴氣要破壞競品喜好度，該去打擊它的哪個環節？它不在事業版圖延伸線(沒人比我距離事業根據地更近!!)有哪些產品優勢，是競品所沒有傳播過的？萬科品牌事業版圖延伸線有什么重大事件是會影響我們的行銷/推廣？產品定位概念模糊且至今尚未完善萬科品牌受損的形象，難以在民眾心中抹滅消費者愿意在何功能上多付錢?物超所值的附加價值對置業顧問的信賴之前第一線的銷售人員都在說什么來打動對象我是萬科我是稀有珍貴的獨棟我的產品，我的空間等常規銷售說詞階段性商業課題階段1:玄念階段1>>玄念階段十二月&一月▼OS:明明已經是總裁或大老闆還住在總經理等級的小房子明顯與身分不符您不怕被人家笑話嗎又不是沒錢您還想勉強湊合多久呢老大們是不是該換房子啦!?▼▼訴求要精要準所以用抓眼球的玄念直接點穴階段1>>玄念階段十二月&一月▼OS:平凡人在恐懼中發抖厲害的人在恐懼中貪婪金融危機當中您看到發財機會了嗎結合時事作文章降息、轉投資、將危機變為轉機都是目標客群關心的話題▼▼訴求要精要準所以用抓眼球的玄念直接點穴階段2:新的一年階段2>>辭舊歲階段蓄水農歷新年前后一月&二月

▼OS:過新年了您今年長進了嗎升官發財還是賺大錢了呢或許您早就進升了但房子還沒跟著更新吧?您不怕被人質疑嗎又不是沒錢還想讓家人勉強湊合多久呢新年啦,老大們是不是該換房子啦!?▼▼訴求要精要準抓住中國人新年要辭舊迎新的心理直接點穴階段3:春季房交會初露臉階段3>>強蓄水階段三月春季房交會樣版環境完工

▼好誇張ㄚ說自己是國王,還想尋找皇宮呢?!您不相信吧快來瞧瞧萬科為您在事業延伸線旁打造的義大利獨棟城堡沒看過吧?快來!▼▼訴求要精要準抓住中國人不信邪&不服氣的好強好奇心理引起正反面討論,造成輿論直接點穴階段4:五月假日房交會大露臉--佈置階段5:五月假日房交會大露臉之後階段5>>強蓄水階段五月假日房展會之後▼樣版段及環境全面完工

▼▼已經累積一些客戶有了市場知名度正反面的評價都有這些評價當然也影響到我們客戶“到底要不要現在出手?”他們持疑著於是我們開始激他逼他跟他們玩心理戰階段5>>強蓄水階段五月假日房展會之後▼樣版段及環境全面完工

▼▼已經累積一些客戶有了市場知名度正反面的評價都有這些評價當然也影響到我們客戶“到底要不要現在出手?”他們持疑著於是我們開始激他逼他跟他們玩心理戰問他敢不敢出手告訴他東西全新到貨啦紙媒小內文示範▼有些人生在皇宮，有些人則是靠自己成為一方霸主白手起家直至今日擁有一切，取決于您的意志力與膽識追求成功永無止境，也別忘了偶而犒勞自己有難同當激情燃燒的歲月已過，是時候與家人有福同享不是天生貴族卻靠自己拼搏當上統領五十歲，在事業高峰，請為自己加冕璀璨魅力絢麗燦爛，彰顯富麗堂皇氣質為游走于事業版圖中的行業意見領袖，度身打造的真正風格意大利石材手工精雕打造，絕版的獨棟別墅城堡------2009年，全亞洲僅限量10座專人服務什么會有這個簡報大勢前提：萬科的品牌誠信度與價格也一再下滑的情況下

客戶遲遲不下定，如何克服品牌危機，化危機成轉機呢?出跳競爭:大市場受阻，同檔次的千萬級別墅可選擇項目多

如何使我們脫穎而出，直擊受眾?最大課題：在新規劃區的一片荒漠生地當中

沒有山水等天然景觀特色支撐，賣千萬級頂級別墅……

賣誰?購買理由?用啥讓他相信“自己的決定是對的”?傳播的結果，是想目標對象做什么？精確的吸引目標客戶，消弭他們目前的種種疑惑與觀望為了實現以上目標，我們期待傳播活動怎樣運作？STEP1.制造一系列的輿論話題創造口耳相傳的傳播環境，

改觀現在萬科受損的品牌形象，建立一個萬科系當中的高檔產品線STEP2.強化吸引力，喚醒準消費者內心的實際需求與對現況生活環境的

不滿足STEP3.鼓勵嘗試，PUSH成交，更有面子、更上檔次、帶給家人更多更好

的生活質量，也讓自己的形象更好。最重要的是，現在買很劃算，

以最少的代價做一件很值得的、早就應該做的換屋計劃階段性傳播策略希望影響對象是誰在周邊產業帶上有事業或工廠生產線有能力購買別墅的卻遲遲沒反應的人:喚醒需求或是有反應卻遲遲不出手的人:催促行動挑戰是什么？在此時機換千萬級別墅因為種種原因遲疑，特別是質疑萬科而不想下手目標群是哪些人？首批:周邊工業區的實干家型老闆階段性傳播策略目