第6頁共6頁2023?年銷售總?監個人總?結參考模?板尊敬?的領導：?我是_?___分?公司銷售?總監，主?要職責是?抓好__?__分公?司的銷售?市場整頓?，拓展分?公司的銷?售市場。?今年以來?，在公司?的正確領?導下，在?分公司班?子成員和?分管部門?的鼎力支?持下，我?認真__?__集團?工作部署?和規劃，?認真履行?部門管理?和領導職?責，更新?營銷理念?，加強合?作協作，?拓展銷售?市場，推?進營銷工?作按計劃?有序有效?執行。下?面，簡要?匯報如下?：一、?加強學習?，增強做?好營銷工?作的動力?今年以?來，我按?照集團公?司的部署?，加強政?治和業務?學習。特?別是通過?認真學習?集團公司?年度工作?會議精神?，認清了?當前銷售?公司面臨?的新形勢?、新任務?、新機遇?和新挑戰?。作為一?名銷售戰?線的一名?新兵，我?通過學習?和調研，?深感集團?公司的戰?略部署符?合當前推?動科學發?展的要求?，符合當?前市場實?際，只要?牢固樹立?“兩為”?理念，創?新工作機?制，我們?在激烈的?市場競爭?中就能抓?住機遇，?積極有為?，創造不?俗的工作?業績。?二、務實?重干，認?真執行公?司發展營?銷計劃?經過一段?時間緊鑼?密鼓的調?研、熟悉?公司基本?運營情況?之后，我?就著力落?實上級工?作部署。?確立營銷?策略。根?據本地的?市場空間?及運作情?況，對市?場進行有?效全面的?調查，全?面掌握市?場動態走?向，根據?上級下達?的各類營?銷目標計?劃，結合?各片區經?營情況，?做到對營?銷指標的?科學分解?，落實到?各片區，?確保了各?項指標科?學分解、?落實到了?實處。推?進資源整?合。我公?司從新組?建了三個?部門，即?商超部、?商貿部、?市場部，?科學制定?這些部門?的工作職?責，明確?他們負責?整個市場?的售前售?后售中服?務。根據?工作的開?展，對營?銷指標、?營銷效果?進行及時?科學評估?，逐步完?善營銷手?段，到達?了改善營?銷績效的?效果。?三、忘我?工作，經?受考驗和?鍛煉近?一年來，?分公司各?部門從組?建到健康?運行、發?展進步，?市場合作?業務從無?到有，經?濟效益從?虧損到盈?利，我為?此付出了?大量心血?。為了規?范管理，?我親自支?持制定各?項管理制?度，實施?科學的激?勵獎懲辦?法，促進?了業務規?范化發展?，調動了?大家工作?積極性，?打造了一?流的團隊?，打擊團?結拼搏，?敬業奉獻?，為__?__部業?務健康發?展提供了?組織保障?。工作中?，我率先?垂范，發?揮模范帶?頭作用，?工作日盡?心盡力，?節假日加?班加點，?利用一切?可以利用?的機會，?聯系客戶?、服務客?戶、發展?客戶，做?到了讓客?戶的滿意?、放心。?同時，我?積極主動?與有關部?門溝通協?調，解決?問題，營?造了良好?的工作環?境，促進?了大家團?結共事，?為公司各?項工作發?展盡職盡?責。四?、存在的?主要問題?我分公?司在發展?營銷方面?所做的市?場調研還?不夠深入?，改革開?放意識還?不夠濃厚?，特別是?機制體制?管理上也?還存在亟?待改進的?地方。分?公司優勢?是價格要?略高于其?他分公司?，劣勢是?從集團沒?有采到低?價的米，?其他分公?司都有低?價米入自?己的庫，?還有整個?____?市場與其?他公司也?不一樣的?是，屬于?我們分公?司經營的?只有__?__地區?，因為集?團把另外?的區域劃?分給其他?兩個經銷?商經營，?別的分公?司所在省?市集團沒?有另外設?經銷商，?所有的經?銷商都是?分公司自?己開發，?的也就是?說別的市?場沒有內?部競爭，?我分公司?就只能經?營集團給?的區域，?另外兩家?的區域我?分公司是?不能去開?發的。這?些問題，?需要我們?引起注意?并在以后?的工作中?加以改正?。五、?下一步主?要打算?我將借助?這次考核?的契機，?認真__?__集團?公司各項?部署，抓?好各項重?點工作的?推進。特?別是結合?這次考核?中群眾提?出的意見?，改進工?作方法，?強化工作?舉措，理?清工作思?路，牢固?樹立“兩?為”理念?，確保營?銷工作開?創新局面?，確保年?度目標任?務差額完?成，確保?公司員工?和廣大客?戶滿意率?進一步提?高。此?致敬禮?!述職?人：__?___?___年?____?月___?_日2?023年?銷售總監?個人總結?參考模板?（二）?轉眼上半?年已經結?束，為了?更好的開?展下半年?的工作，?我就上半?年的工作?做一個全?面而詳實?的總結，?目的在于?吸取教訓?、提高自?己，以至?于把下半?年的工作?做的更好?，完成公?司下達的?銷售任務?和各項工?作。一?、上半年?完成的工?作1、?銷售指標?的完成情?況上半?年在公司?各級領導?的親切關?懷和正確?領導下，?及經銷商?的共同努?力下，_?___市?場完成銷?售額__?__萬元?，完成年?計劃__?__萬元?的___?_%，比?去年同期?增長__?__%，?回款率為?____?%;低檔?酒占總銷?售額的_?___%?，比去年?同期降低?____?個百分點?;中檔酒?占總銷售?額的__?__%，?比去年同?期增加_?___個?百分點;?高檔酒占?總銷售額?的___?_%，比?去年同期?增加__?__個百?分點。?2、市場?管理、市?場維護?根據公司?規定的銷?售區域和?市場批發?價，對經?銷商的發?貨區域和?發貨價格?進行管控?和監督，?督促其執?行統一批?發價，杜?絕了低價?傾銷和倒?竄貨行為?的發生。?通過對?各個銷售?終端長時?間的交流?和引導，?并結合公?司的“柜?中柜”營?銷策略，?在各終端?擺放了統?一的價格?標簽，使?產品的銷?售價格符?合公司指?導價。按?照公司對?商超、酒?店及零店?產品陳列?的要求進?行產品陳?列，并動?員和協助?店方使產?品保持干?凈整潔。?在店面和?柜臺干凈?整齊、陳?列產品多?的終端粘?貼了專柜?標簽，使?其達到利?用終端貨?架資源進?行品牌宣?傳的目的?。3、?市場開發?情況上?半年開發?商超__?__家，?酒店__?__家，?終端__?__家。?新開發的?____?家商超是?成縣規模?最大的_?___購?物廣場，?所上產品?為52°?系列的全?部產品;?____?家酒店是?分別是_?___酒?店和__?__酒店?，其中_?___酒?店所上產?品為52?°的四星?、五星、?十八年，?____?酒店所上?產品為4?2°系列?的二到五?星及原漿?。新開發?零售終端?城區__?__家，?鄉鎮__?__家，?所上產品?主要集中?在中低檔?產品區，?并大部分?是42°?系列產品?。4、?品牌宣傳?、推廣?為了提高?消費者對?“___?_酒”的?認知度，?樹立品牌?形象，進?一步建立?消費者的?品牌忠誠?度，根據?公司規定?的統一宣?傳標示，?在人流量?大、收視?率高的地?段及生意?比較好的?門市部，?聯系并協?助廣告公?司制作各?式廣告宣?傳牌__?__個，?其中煙酒?門市部及?餐館門頭?____?個，其它?形式的廣?告牌__?__個。?5、銷?售數據管?理根據?公司年初?的統一要?求完善了?各類銷售?數據管理?工作，建?立了經銷?商拉貨臺?帳及經銷?商銷售統?計表，并?及時報送?銷售周報?表、銷售?月報表和?每月要貨?計劃，各?類銷售數?據檔案都?采用紙質?和電子版?兩種形式?保存。對?的銷售情?況按照經?銷商、各?個單品分?別進行匯?總分析，?使得的每?月的要貨?計劃更加?客觀、準?確。在每?月月底對?本月及累?計的銷售?情況分別?從經銷商?、單品、?產品結構?等幾個方?面進行匯?總分析，?以便于更?加準確客?觀地反映?市場情況?，指導以?后的銷售?工作。?二、下半?年工作打?算盡管?在上半年?做了大量?的工作，?但由于我?從事銷售?工作時間?較短，缺?乏營銷工?作的知識?、經驗和?技巧，使?得有些方?面的工作?做的不到?位。鑒于?此，我準?備在下半?年的工作?中從以下?幾個方面?入手，盡?快提高自?身業務能?力，做好?各項工作?，確保_?___萬?元銷售任?務的完成?，并向_?___萬?元奮斗。?1、努?力學習，?提高業務?水品2?、進一步?拓展銷售?渠道3?、做好市?場調研工?作對市?場個進一?步的調研?和摸索，?詳細記錄?各種數據?，完善各?種檔案數?據，讓一?些分析和?對策有更?強的數據?作為支撐?，使其更?具科學性?，來彌補?經驗和感?官認識的?不足。了?解和掌握?公司產品?和其他白?酒品牌產?品的銷售?情況以及?整個白酒?市場的走?向，以便?應對各種?市場情況?，并及時?調整營銷?策略。?4、與經?銷商密切?配合，做?好銷售工?協助經?銷商在穩?住現有網?絡和消費?者群體的?同時，充?分拓展銷?售網絡和?挖掘潛在?的消費者?群體。凡?是遇到經?銷商發火?的時候一?定要皮厚?，聽他抱?怨，先不?能解釋原