第6頁共6頁個(gè)人業(yè)務(wù)部?二零一二年?度工作計(jì)劃?例文首先?，認(rèn)真負(fù)責(zé)?地完成__?__小組里?自己的分擔(dān)?的每一份工?作。與__?__小組的?成員齊心協(xié)?力，從客戶?的需求出發(fā)?，在電話，?在郵件，或?拜訪中，了?解客戶的需?求，從而提?供滿足客戶?需求的產(chǎn)品?和服務(wù)。與?小組成員一?起，集思廣?益，一點(diǎn)一?點(diǎn)共同解決?我方的合作?過程中引起?對方不滿意?的問題，實(shí)?現(xiàn)更順暢更?愉快的長期?合作。第?二，在阿里?巴巴平臺(tái)擁?有自己的業(yè)?務(wù)賬號。作?為____?小組的一員?，在確保完?成小組業(yè)務(wù)?的同時(shí)，可?以發(fā)展自己?的個(gè)人業(yè)務(wù)?。在實(shí)習(xí)期?，我也曾嘗?試通過谷歌?搜索引擎和?其它國家B?2B平臺(tái)上?尋找買家，?發(fā)過無數(shù)封?開發(fā)信，但?回復(fù)者甚少?。相信，通?過公司付費(fèi)?的阿里巴巴?平臺(tái)，若有?機(jī)會(huì)參加阿?里巴巴平臺(tái)?的相關(guān)培訓(xùn)?，我會(huì)學(xué)習(xí)?的更快、更?專業(yè)。第?三，全面的?了解公司和?產(chǎn)品，培養(yǎng)?自己的業(yè)務(wù)?能力。通過?了解公司和?產(chǎn)品，進(jìn)而?了解目標(biāo)市?場和競爭對?手，做到能?夠?qū)I(yè)的回?答客戶提出?的問題，用?自己的專業(yè)?知識(shí)留住客?戶。豐富與?產(chǎn)品相關(guān)的?原材料、包?裝等相關(guān)知?識(shí)。第四?，____?上半年至少?擁有一個(gè)自?己的業(yè)務(wù)，?培養(yǎng)自己的?業(yè)務(wù)技巧。?沒有實(shí)戰(zhàn)的?話，只能是?紙上談兵。?通過一個(gè)自?己獨(dú)立操守?的業(yè)務(wù)，就?能將理論與?實(shí)踐相結(jié)合?，培養(yǎng)自己?的業(yè)務(wù)技巧?，熟悉一整?套外貿(mào)流程?。從開發(fā)客?戶、簽訂單?、下生產(chǎn)通?知、報(bào)關(guān)、?發(fā)運(yùn)到最后?收款結(jié)束，?一邊學(xué)習(xí)一?邊實(shí)踐。然?后，通過一?次一次地總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?，使自己的?業(yè)務(wù)能力逐?漸趨于成熟?。第五，?提高自己的?業(yè)務(wù)素質(zhì)。?做一個(gè)誠實(shí)?、熱情、有?耐心、有自?信心的外貿(mào)?業(yè)務(wù)員。做?朋友做業(yè)務(wù)?要誠實(shí)。對?待自己的職?業(yè)要有熱情?，有激情。?在開發(fā)客戶?的過程中要?有耐心。在?與客戶洽談?和溝通時(shí)要?有自信心。?第六，業(yè)?余時(shí)間多加?練習(xí)英語口?語，接待客?戶時(shí)做到完?全無障礙的?溝通和交流?。多朗讀、?多背誦，立?志實(shí)現(xiàn)向E?哥那樣任何?對話，隨聽?隨翻。第?七，重新學(xué)?習(xí)日語，掌?握日語的基?本對話和交?流。制定日?語學(xué)習(xí)計(jì)劃?，從詞匯和?句型開始，?重新學(xué)習(xí)、?重新掌握，?讓日語成為?自己名副其?實(shí)的第二外?語，以備不?時(shí)之需。?個(gè)人業(yè)務(wù)部?二零一二年?度工作計(jì)劃?例文（二）?業(yè)務(wù)部：?業(yè)務(wù)部是企?業(yè)的先鋒部?隊(duì)、是貼近?市場的偵察?兵、是企業(yè)?發(fā)展的硬武?器。他們的?職責(zé)就是不?斷的開拓銷?售通路、尋?求最適合企?業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)?略合作伙伴?，不斷的把?企業(yè)的產(chǎn)品?推向市場、?同時(shí)向市場?提供科學(xué)的?前沿信息，?而業(yè)務(wù)部在?捕捉市場信?息的前提下?，結(jié)合企業(yè)?實(shí)際情況，?制定強(qiáng)有力?的市場方案?和銷售策略?，最有力的?樹立企業(yè)“?靈魂”的作?用。制定?____年?銷售工作計(jì)?劃：科學(xué)嚴(yán)?謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)?有市場狀況?和銷售狀況?,揚(yáng)長避?短、尋求機(jī)?會(huì)。實(shí)行精?兵簡政、優(yōu)?化銷售組織?架構(gòu)，實(shí)行?嚴(yán)格培訓(xùn)、?提升團(tuán)隊(duì)作?戰(zhàn)能力況合?理性、科學(xué)?市場調(diào)研、?督促協(xié)助市?場銷售，把?握市場機(jī)會(huì)?、制定實(shí)施?銷售推廣，?信息收集反?饋、及時(shí)修?正銷售方案?，挖掘人員?潛力、激發(fā)?工作熱情、?感受工作壓?力、努力作?好各自市場?銷售工作。?1、強(qiáng)化?人員素質(zhì)培?訓(xùn)、提升團(tuán)?隊(duì)作戰(zhàn)能力?：春節(jié)后?的____?月份完成對?各區(qū)域的市?場部信息管?理和業(yè)務(wù)部?人員招聘和?培訓(xùn)包括：?產(chǎn)品知識(shí)系?統(tǒng)培訓(xùn)銷售?知識(shí)系統(tǒng)培?訓(xùn)銷售人員?職業(yè)道德培?訓(xùn)銷售人員?必備素質(zhì)培?訓(xùn)應(yīng)用技術(shù)?及公司產(chǎn)品?培訓(xùn)。使?____年?新的管理制?度實(shí)施過程?中市場部在?人員素質(zhì)方?面有充分的?保障。認(rèn)真?選擇和慎重?錄用，切勿?濫竽充數(shù)。?業(yè)務(wù)部明年?至少要招錄?____名?業(yè)務(wù)，許?鵬軍負(fù)責(zé)寧?夏、袁偉負(fù)?責(zé)青海、靳?鵬輝繼續(xù)負(fù)?責(zé)____?年負(fù)責(zé)的市?場!安麗梅?和許鵬軍把?自己陜西省?內(nèi)的區(qū)域全?部讓出讓新?進(jìn)的業(yè)務(wù)負(fù)?責(zé)。明年就?不會(huì)像今年?這樣做的有?點(diǎn)混亂，自?己區(qū)域聯(lián)系?的極少，都?是盲目開發(fā)?聯(lián)系客戶!?要加強(qiáng)區(qū)域?跟蹤!集?中培訓(xùn)、努?力使所有員?工充分掌握?公司銷售政?策、產(chǎn)品知?識(shí)、應(yīng)用技?術(shù)知識(shí)、營?銷理論知識(shí)?，形成學(xué)習(xí)?型團(tuán)隊(duì)、競?爭型團(tuán)隊(duì)、?創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)?。2.加?大人員考核?力度在人?員配置、資?源保證、業(yè)?績考核等方?面對客戶信?息網(wǎng)絡(luò)建?立和維護(hù)作?出實(shí)施細(xì)則?規(guī)定，從制?度上對此項(xiàng)?工作作出保?證。我會(huì)在?定期檢查指?導(dǎo)客戶信息?管理工作的?考核制度，?并根據(jù)各區(qū)?域?qū)嶋H情況?和存在的問?題，有針對?性地加以分?析和研究，?以督促其在?短期內(nèi)按規(guī)?定建立和健?全客戶信息?管理的工作?。做好每天?的工作計(jì)劃?和工作總結(jié)?。3.加?強(qiáng)市場調(diào)研?：以各區(qū)域?業(yè)務(wù)成員提?供的信息量?和公司在各?區(qū)域的業(yè)務(wù)?進(jìn)展情況，?并且開會(huì)討?論該區(qū)域業(yè)?務(wù)的發(fā)展現(xiàn)?狀和潛在的?發(fā)展趨勢，?進(jìn)行充分的?市場調(diào)研。?通過調(diào)研獲?取第一手資?料，為公司?在各區(qū)域的?機(jī)構(gòu)設(shè)置各?趨合理和公?司在開拓新?的市場方面?作好參謀。?為進(jìn)一步?打響“特雅?麗”品牌，?擴(kuò)大特雅麗?在西北市場?占有率，建?議公司__?__在青海?還有寧夏當(dāng)?地的安防雜?志也做幾期?宣傳!每個(gè)?業(yè)務(wù)也要加?強(qiáng)和同行業(yè)?人員接觸多?了解一下這?個(gè)市場的趨?勢!4、?弱勢增強(qiáng)?____年?西安辦最弱?的環(huán)節(jié)是廣?告機(jī)系列!?____年?初就要求總?部專門技術(shù)?人員對廣告?機(jī)進(jìn)行培訓(xùn)?!業(yè)務(wù)部年?度工作計(jì)劃?范文___?_年【業(yè)務(wù)?部年度工作?計(jì)劃___?_】做好?____年?廣告創(chuàng)收工?作，對開創(chuàng)?市場、媒體?運(yùn)營管理有?著至關(guān)重要?的意義，做?好____?年廣告創(chuàng)收?工作，對于?我自己也具?有十分重要?的特殊意義?。因此，我?要調(diào)整好工?作思路、增?強(qiáng)責(zé)任意識(shí)?，充分認(rèn)識(shí)?并做好今年?廣告創(chuàng)收工?作。通過?____年?各項(xiàng)工作開?展情況的總?結(jié)，我充分?認(rèn)識(shí)到了自?身存在的不?足，總結(jié)當(dāng)?前及今后廣?告創(chuàng)收工作?存在的實(shí)際?問題，我計(jì)?劃____?年做到如下?幾點(diǎn)：一?、制定每月?、每季度的?工作計(jì)劃。?充分利用現(xiàn)?有資源，盡?努力、限度?的開拓廣告?市場。鑒于?目前我們的?終端數(shù)量有?限的情況在?爭取投放的?同時(shí)，也會(huì)?為未來的市?場多做鋪墊?工作，爭取?有更多大投?放量、長期?投放的客戶?參與進(jìn)來。?根據(jù)終端數(shù)?量的增長情?況，有針對?性地調(diào)整工?作策略、開?發(fā)新的領(lǐng)域?。1、在?第一季度，?以市場鋪墊?、推動(dòng)市場?為主，擴(kuò)大?我公司的知?名度及推進(jìn)?速度告知，?因?yàn)樘幱陔p?節(jié)的特殊時(shí)?期，很多單?位的宣傳計(jì)?劃制定完成?，節(jié)后還會(huì)?處于一個(gè)廣?告低潮期，?我會(huì)充分利?用這段時(shí)間?補(bǔ)充相關(guān)知?識(shí)，加緊聯(lián)?絡(luò)客戶感情?，以期組成?一個(gè)強(qiáng)大的?客戶群體。?適當(dāng)?shù)膶ふ?小一些的投?放客戶將廣?告投放進(jìn)來?，但我預(yù)計(jì)?對方會(huì)有要?求很低的折?扣或者以貨?抵廣告費(fèi)的?情況。2?、在第二季?度的時(shí)候，?因?yàn)橛小拔?一節(jié)勞動(dòng)節(jié)?”的關(guān)系，?廣告市場會(huì)?迎來一個(gè)小?小的高峰期?，并且隨著?天氣的逐漸?轉(zhuǎn)熱，夏季?飲品、洗浴?用品、防蚊?用品等的廣?告會(huì)作為投?放重點(diǎn)開發(fā)?。3、第?三季度的“?十一”“中?秋”雙節(jié)，?廣告市場會(huì)?給后半年帶?來一個(gè)良好?的開端，白?酒、保健品?、禮品等一?些產(chǎn)品會(huì)加?入廣告行列?。并且，隨?著我公司終?端鋪設(shè)數(shù)量?的增加，一?些投放量大?的、長期的?客戶就可以?逐步滲入進(jìn)?來了，為年?底的廣告大?戰(zhàn)做好充分?的準(zhǔn)備。?4、年底的?廣告工作是?一年當(dāng)中的?頂峰時(shí)期，?加之我們一?年的終端鋪?設(shè)、客戶推?廣，我相信?是我們廣告?部最熱火朝?天的時(shí)間。?隨著冬季結(jié)?婚人群的增?加，一些婚?慶服務(wù)、婚?慶用品也會(huì)?加入廣告行?列，雙節(jié)的?廣告氣氛也?會(huì)在這種環(huán)?境下隨之而?來。我會(huì)?充分的根據(jù)?實(shí)際情況、?時(shí)間特點(diǎn)去?做好客戶開?發(fā)工作，并?根據(jù)市場變?化及時(shí)調(diào)節(jié)?我的工作思?路。爭取把?廣告額度做?到化!二?、制訂學(xué)習(xí)?計(jì)劃。做市?場開拓是需?要根據(jù)市場?不停的變化?局面，不斷?調(diào)整經(jīng)營思?路的工作，?學(xué)習(xí)對于業(yè)?務(wù)人員來說?至關(guān)重要，?因?yàn)樗苯?關(guān)系到一個(gè)?業(yè)務(wù)人員與?時(shí)俱進(jìn)的步?伐和業(yè)務(wù)方?面的生命力?。我會(huì)適時(shí)?的根據(jù)需要?調(diào)整我的學(xué)?習(xí)方向來補(bǔ)?充新的能量?。產(chǎn)品知識(shí)?、營銷知識(shí)?、投放策略?、數(shù)據(jù)、媒?體運(yùn)作管理?等相關(guān)廣告?的知識(shí)都是?我要掌握的?內(nèi)容，知己?知彼，方能?百戰(zhàn)不殆（?在這方面還?希望公司給?與我們業(yè)務(wù)?人員支持）?。另外，?在____?年末的時(shí)候?，我報(bào)考了?____學(xué)?的____?