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文檔簡介

LOGOtI市場營銷學目標市場營銷戰略(STP戰略)第五章:目標市場營銷戰略(STP戰略)導入:STP戰略的重要性市場細分:營銷成功的一半③目標市場選擇:找準你的顧客群市場定位:給顧客一個持續購買的理由練習與思考ompanyLogo導入:STP戰略的重要性沒有有效STP的表現:沒有明確的目標人群目標人群錯位向目標人群傳遞錯誤、混亂的信息向目標人群說一些廢話在不正確的時段向不相干的說話>渠道與目標人群不對接促銷違背消費群體的消費習慣價格策略與消費者認知矛盾ompanyLogo市場細分:營銷成功的一半案例分析案例說明如何評判細分市場市場細分的有效性原則如何進行市場細分市場細分的變量選擇什么是市場細分市場細分的定義、作用、理論依據ompanyLogo什么是市場細分市場細分的定義心市場細分是又稱市場分割,是指企業根據顧客購買行為與購買習慣的差異性,將某一特定產品的整體市場分割為若干個消費者群體,幫助企業發現,選擇和確定目標市場的活動過程。今對市場細分內涵的理解1、客觀依據:顧客對產品需求的差異性;2、細分的對象:是顧客群體,而不是產品;3、整體與部分的關系;差異性與共性的關系>4、細分的目的:幫助企業發現與評

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