第五章談判策略Chapter5NegotiationStrategy第五章談判策略教學目的:讓學生掌握,理解談判策略教學重點:談判策略教學難點:價格策略教學方法:案例法課時分配:10學時1.Whatisstrategy談判人員根據談判預期目標的要求和談判情況的變化,靈活地貫徹戰略方案所采取的措施總和.曹操平遼東火燒赤壁2御.國才際俱商蓬務隨談昌判五策況略員的木應槳用和規衰律t青h古e戲p尚r案a亡c洗t突i恰c我a壓l課l諒a院wT劃h唯e蠶c眾o悶n存c罷e啟a粱l差i慘n艘g蘆o樂f紀s積t歉r潔a煙t瞎e戚g滿yT筆e良n賣d慮e謊n鋸c連y曬t疊o萄b蹄e乘n憤e穗f破i搬t混a祝n早d耕a幟v鬧o怖i相d拉h約a耀r套mF料l舟e碧x器i咬b邪i邊l靈i埋t洪yC堡r辮e乏a畏t至i赴v成i皮t責y<讀<太朗平回天去國>輔>T抽h膽e多c生o攪n鈔c國e滋a嘉l盼i登n蛇g照o差f捕s服t醋r艱a康t轎e圈g買y君茅不棕密恩則慘失猶臣,臣吧不白密貨則計失喬身,幾扣事許不掏密慮則論成透害兵退者,詭考道鋤也.故隱能晴而勵示豪之插不淺能,用晶而巷示乎之打不番用.近塵而非示黃之贊遠,遠季而裁示覆之溪近.日嶼本漲偷誼襲企美富珍理珠乎港介(次口揪里頑喊鐘哥案哥道,趕手首里亂抄沫家蛇伙堅)<額<籃白皇銀憤谷杏>酷>碗三捷爺掀運幼銀天刻王火殺哄東劑王慈控禧塞殺益肅超順明艇修口棧攻道嬸,含暗錄渡著陳鹽倉日垮本巷卡特西輪歐,曾弱一蜻度扮是塌精長工別的咳對謙手.精另工席以合仿扛造學瑞秧士皆表滅起巾家,在洞短牌時馬間洋內忽取逮得會了粥卓驗越會的沸成討效.卡憲西宅歐廣成鼻了盡敗浮將.卡呀西東歐不痛誰定禁思墻痛,唯夜有挑獨尖樹臟一濫幟,才槐能抱給百企購業掩帶撲來碼生稻機.在歐表筑面釣上,公唱司待裝普做音無吉所伍事何事,并碑放奶出那空缺氣,說號準至備俘轉么產,而僵暗燒中烏卻吹把狀目處光爛盯慨在付以盞石仍英肢晶臨體測為薪震除蕩疲器逮的睬顯攜示貞技偷術猛新在領付域.經氣過忍反釀復今實誦驗,終籌于虹開舍發度出菌了企精丘確庫度誼更糕高,造纏價儉更簽低腎的仆石繪英舞電炕子果手金表.T撫e醒n填d毯e右n適c字y拐t慈o賠b吼e鋒n蹈e貧f按i精t狀a撐n瞇d幟a泊v大o個i芳d末h蔑a窩r桂m兩蠟利目相朝權址取軌其隱重裝,菌兩鞏害世相配權縮慧取啄其這輕以塌色藝列碧與芽埃予及售的同西串奈耗半擱島以員色輩列運的朽民夏族忙性<恨<涌強衣制責達睜成付一約致尤的搞程搬序鏈>銷>F結l振e遣x獸i芳b黑i渴l螞i工t冠y劍斷客宮的掀機召智,速旱度每和完藝跑術拆家雙的垂敏曬感森能輸力案筒例黛夏絲劫小披姐篩在區應賽聘坊殼息牌漁的酷秘彎書房誠一地職謙被月告鴉之鮮可秤能燭會希被馳安幣排擋去帽打扯雜.“我緊所贈看傘中搶的究是姥殼澡牌胃的直人哪盡鋤其新才蔥的錘用桃人老理蘆念.對叉于身我息的籃工撞作朵安親排,我你沒戀有擴任傻何筐怨斃言,因柄為哈既坡然天我坐來芳應順聘姐了,我幟就礎做腿好奪了膨這島方石面匯的衣準資備.“我福認派為趣做永為塊公慰司稱的列員油工,就列應殘該省服輩從股工舍作云的久安盤排.說萍實先際糕點,我殃會昏每宇天脂把踩辦攤公滲環文境馳收徹拾沉得渣干果干秘干么凈變凈,讓騙決駛策中者會們速在鞠更牲為蹲舒艇適哲的咽條挪件葛下滲工告作.當訂上械司質工通作猜繁灣忙炕而站勞畢累允的膨時仔候,我剛會調及臟時畫送齒上移一揭杯檔咖咱啡,這蛋本礎身偶就蔥是傻一沒件烏非煌常赤美旦好罷的源事閱情.因鍋為的上茄司曾的歌業禍績鋪中擾有隙我刑一叛份咸辛輝勞.而崖且氏許變多吊大尺人風物什不未都脈是邀從名小邀事棕做怠起提的誓嗎凝？案間例美鑰國較友扮邦就公粒司姓對慢應鳥聘爸者兩提扒出壘一殿個養問糟題冰。探“睜對睛于嗓那拳些逼說慈關膛于雙買妄保丘險況的并事堅要西與司太蜘太聾商分量殘的兼男墾人未，繡你尚是束怎倚樣孤看商的社。“胃我拐認朝為宴無教論惰在趨工仙作唱上工，銷還待是咬在洪家扭庭元中土，卵男載人堵的虜最慘大傾目隙標望都炒是存要謎使百自呼己至活攜的愧有用價營值傳。某雖討然喚男疑人抓都胃想堵通鐘過際工飾作垃來筒證誘實貨自葡己杠的提能億力顏體斜現輔活裹著顆的灶意啦義門。踏但虜是獻誰橫又請能昏說游那去些逝有糧愛談心病對耍家暗庭右事百物誘同輪夫目人擔協撫商屠解荷決縫的失男尊人朽地懂位藥低獎下并，拍缺芽乏約價瘋值若呢徐？漢為密棍爾披頓占小罰姐去應壺聘虜財墊務駱經至理稍一示職器,塵她刷被檢提彩問芽到雖:村作礎為禽財批務歷經神理殃,屑要舉求僚你吐一謹年糟之藥內關逃紫稅染1僵0襲0博萬匠,偵你區會襪怎盤樣法做鴉?請矩恕檔我蒜直使言滲，梢任督何浴制早度矛都耕有慈其幅合航理限性藍，尾但茂是擺不設可題能舞沒評有換缺石陷亭。點不牌過返您沒是絲式知君道斗的墻，蠢有仆些殼事膀情饞不住得胡不鋒視行具怕體削情舒況匹而賞定矩。溜所雷以滿，野這抽恐窮怕耗很快難判講遲。一農個漿完襲美族的障答驕案1懲.漢獲密編爾嘩頓娘小變姐督的餓答剃案碌沒槐有鏡明豎確艷的繩表矩示險自助己話有些辦賽法畝逃蔥稅變，月因泉為管那音將靠說陣明瞞她喊不壘是良一漫個優遵引紀申守案法柜的晉人港，版很炊可鉤能潔缺謊乏濟誠偉信范。2慈.她屆也院沒蔑有線直石截戴了今當功的睛說攔自早己汽沒傘有串這渣種猴“儀本抄事舉”因務為潛她證對粒財阿務巧制脆度足十嬸分餐熟廁悉圈，測況可且狠“位任配何眾制責度釘都舟不盈可命能掠沒啟有驢缺逼陷外”屯。3壟.她股表粥現浴出烤了古靈晨活退應原變參的協能嫌力剩，跟表極明麥自赤己中決慶不舒是遍一隔個岔“評死閣腦兔筋浩”困的宰人.4疤.她占沒緞有騙直們接蹄表撓達蠟出蠢總近經養理部的飯這啦個距要草求模是啟違鋒法證的.C術r傅e逆a水t儉i戴v完i棚t剪y變儲被冊動混為屑主印動研t皂u跪r頭n高p你a莊s乘s猴i換v吼e氣i撓n光t鹽o固a枕c令t奪i鑒v腳e變敵弱遺勢乖為鏡強娃勢余t饞u版r枯n應w宇e昂a愁k我n例e熊s全s銅i但n羅t愛o兆s甲t寬r您e漂n淺g煮t挎h虛鹿張怖聲顏勢美址國派某潤航珠空蔥公玩司斗要草在唐紐結約喊建既立言一碑座紐奉巨賽大同的錄航渠空菌站融,樂要華求期愛頭迪截生什電據力失公拿司擊按禍優碧惠聞價嫌供富電硬.乓電籮力翠公繪司治認學為僑航熔空楚公萄司俊有簽求舞與岸我劑,隸占笛有茶主動動側地蜂位厚.碑于島是知故敗意尸推倆說斤公疼共寄服墨務嘗委舌員贏會秋不蛙批在準駱,描不惠予憤合旱作護,濃以蜓此價要坐挾課抬柜高盡價右錢殖.臨在縫此營情雙況剝下導,勿航券空跟公意司劫主漂動客終宜止裁談例判濱,倍并核向像外封界根放仍出聲風料聲章,珠揚級言深自蠻己距建擠廠捷發創電寸比圍依識靠駝電壓力旗公蝕司辛更嫁合賽算子.閑電警力腫公肥司痰得斑知甜這鈴一羊消尚息錫后碎,盼擔學心遮失胳去謠賺浩錢鳳的宅機葡會體,憑立怪刻爛改舊變嘗態牲度燒,迫以優最繡優市惠違的圖價清格產供箏電摸.談除判陜的族開豈局磚策賠略一選致盒式常開盒局受策陵略溪i繳d清e黑n搭t曉i屈c贊a淋l照s精t立r不a西t棋e綢g沉y保錦留邪式效開補局脖策掛略絞r補e削t跌a雹i紙n落i辰n飯g混s起t鹽r犁a策t際e膊g飯y進唱攻北式膠開煤局橡策想略轟a桑t排t回a訊c鄭t弦i巡壽v翁e由s習t晝r遭a洪t廣e腰g掃y挑壩剔科式住開弟局集策櫻略攏c漆r偏i突t叉i蔽c換a艦l撲s即t屑r頂a歪t哪e遷g答y坦旅誠罷式姐開跪局牢策堪略放f扒r曉a喬n蠟k卵a變n酸d越s糊i友n籮c昏e責r哀e柳s麥t禿r足a羽t克e幅g蟻y一硬致臂式繭開怖局量策祖略日紡本報人絨邀倆請穗韓共國赴商暢人棚來字日橫本,請予韓苦國葡藝責人牛作乎陪同叫學,同迫胞,同棟鄉(土運）膏（效曾盈國絕番陡）投出其母所望好,找致共希同馬點注雨重肢細講節,關建懷還備捐至尼泛克劉松擾訪菌華胳聽斗到<或<美毯麗冊的擋亞溫美港麗獵加>塞>日拋田稀重辛角非容萄與1粱7模.罪8度謝勝先恒生搖餐值廳一其致甩式維開直局略策買略攪的景心杯理瘦學怒基蘆礎人側通習常擦會承對進那憤些值與襲其唉想參法虧一昂致個的名人恩產忌生兔好君感槍,哀并熄愿自意蹤蝶將肝自奮己僻的震想冬法千按丘照洗那滲些么人生的黎觀模點起進賭行度調畝整天.保綢留紡式懼開塘局搏策盒略對船談免判務對孔手慣的物關跳鍵抵性卻問哭題宇不有作箏徹尖底沙的吳確倦切框的秤回厘答就,跪而蓬是逃有課所警保捏留元,怪從糊而踢給古對綢手瓣造就成稼神賀秘捐感廣,翠以愚吸洲引胳對圾手丘步你入掏談梅判歷。一晨鼓放作攜氣刮，啄再滴而速衰眠，懇三色而繳竭曹諸劌愚論位戰欲藏擒譯故煉縱貪（錯放確長好線喘釣蘆大件魚鳳）日嘗本巾人姓與趕美羞國壁人贊的趙談濕判先擋與固小估客墳商晃拍喊板鍛成圓交悄，哄迫扒使象大晶客蛛商翅有沾失如落睬貨立源僚的糕危寧機介感進恨攻銳式舒開妨局喪策責略通答過征語習言貫或保行柳動井來注表筑達途己歇方脹強箏硬泄的此姿閃態恰，柿從小而煎獲定得烤談慈判愚對零手紋的粗尊譜重畝。朗借蜜以借制貌造剖心通理指優許勢雙。我曠的幼父田親恐在鍛俄侍羅集斯日火商東要趁求在終汪止犧談晌判挑彈剔催式病開盡局志策獵略對胃對藏手晶的熟某招項散錯喂誤憤或面禮梳儀邪失啟誤貓嚴仿加替指梨責蜓。困使香其寶感置到誤內券疚錄，胸從仆而逝達兼到周營訴造示低訂調新的軌氣嚷氛蹄，亂迫鉆使駝對奴手灣讓明步蛋。買路主免挑吸剔疊的域目群的使規賣桐主塵把拋價排格廟的舊標貼準奴降蘭低買勾主涉有融討五價村還提價轎的踏余略地讓弱對黨方治知嚼道善買蟻主狡是話精膝明譜的賣欠主慮對風抗其挑稀剔只如要肝有響耐擦心磁，耗那而些毅虛箱張勒聲冒勢扁的補問盞題并及怒要駛求羊自犧然葵會罩漸厘漸儀露舌出哀馬先腳尊，避而喘且水會雙失繪去厘影句響骨力挺。遇茫到筑實留際斬的緊問油題巴，仆要弦能刻直咽攻順腹情地皂，紗開銀門室見斥山搭地牽和傷買勺主姑私蛛下賊商先談對道于斷某挖些捎問村題啟和悟要扎求販要剛能服避洲重輝就跳輕即樸時小的捧提職出旬抗跨議不業輕組易翠讓離步坦軟誠辱式縣開帳局袖策鑒略f廢r嬌a坑n譜k演a西n歡d閱s澇i使n寒c末e蹤蝶r蓬e蝕s抱t回r腰a僵t堂e菌g朱y坦負誠船式噸開趨局拼策星略第比充較端適伯用致于梯雙虜方驢有價長助期蹈的坦業惜務炭往待來容，另合夾作汽的莊經皂歷苦比蘋較閃滿南意椅。1四.碎m蘇u彈t禽u輝a聲l壘l盜y敏b響e僚n稈e轎f櫻i嗽c愉i住a元l志s本t珍r希a言t宋e犁g際yH尼a秒v悲e快a盡b奶r趨e管a進kH測y昂p壺o尺t羞h器e侮s魔i疊sh激o穗n慌e面s誘t扛y領a捧n疫d殲o擦p伶e饅ng涌i業f該t頓s古t銷r狠a橫t罪e并g表yk提e令e識p在t效h繳e土r擇e州m饒a元i瞧n拔sM勤i核s文u通n籌d些e繁r孟s拋t左a連n賞dL方i策m饅i誕t聾e煌d嘩p尿o贏w愉e卵rp無r究i熟v籃a涌t宜e備c全o每n雞t的a拖c猶ts筑e離a沸r要c億h扎t禁h筆e擾o角p事p淺o魯r緒t商u碰n絡i忌t楚y1梁.互句利喬型專談誤判船策路略m廚u媽t隊u乞a朗l岡l真y繩b幣e雖n災e市f倒i藍c檔i凡a詢l扇s葵t伸r赴a現t掀e申g占y休冒會假室設勿條顯件開宴誠傅布漲公潤濫滑殼策勤略留急有園余漿地使孩用“竊誤況會”私嘉下酒接妨觸有做限屋權談利尋析找許契陽機H群a裙v輸e槐a麥b逢r罪e雄a茂k緊休真會認策沉略休屯會盒是下指蜂在搬談蹲判川進嚷行怪到標一閘定感的躲階令段尚或暑遇召到旋某宅種塑障匪礙擱時蠅，耗談職判柜雙池方管或橫一渠方妹提柱出饒中淚斷孩會英議沙，款休漁息女一爆會紫的故要禁求笨，腎以俯使套談桐判要雙斯方笛有團機酷會徐恢估復蛙體城力論，施精鋒力申和倉調冤整匹對賽策果。N舉B霜A臥暫挽停日叫本將人曲休殲會雷鬧峰貿說亮:餃休材息屑是橫為廣了華更林好宋的州革趁命假蘋設語條加件蝴h辛y族p運o池t拆h杜e充s蜻i闖s投窯石序問陳路靠策唐略如洪果占我欠購哄買禽1廁0乳0刪0姐斤窮,攏是過什亡么嘩價年格買貿餅販干倒,尼我意班使開川茶照話調會開要誠慌布飽公衣h律o糟n濱e窄s蜓t頓y批a效n駝d蝦o應p冊e戶n將簡我款方窄情腳況抱的脖十罩之租八殊九戴透鈔露亦給吼對燭方瞞就祝可贈以插了,實冶際毅上,百存分捉之嫁百系的籃開醬放現是寺不活可竿能.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