第9頁共9頁2023醫?師工作計劃?標準樣本?一、優化結?構布局，加?快人才隊伍?建設加快?衛生信息化?建設，推進?建立數字化?醫院管理信?息系統、公?共衛生管理?系統、居民?健康信息查?詢系統，并?實現系統互?相鏈接，搭?建一個覆蓋?全縣的，包?括城鎮職工?、城鎮居民?、農村居民?醫療衛生信?息的衛生信?息網絡平臺?，實現衛生?局與各醫療?衛生單位、?各醫療衛生?單位之間、?衛生局與相?關部門之間?信息互通，?數據共享。?鼓勵基層?醫務人員根?據居民健康?需求，主動?服務，上門?服務，開展?慢性病管理?、健康管理?、巡回醫療?等。基層醫?療衛生機構?的崗位設置?要實行定編?定崗不固定?人員，變固?定用人為合?同用人，變?身份管理為?崗位管理。?一方面要將?收入分配向?工作一線、?關鍵崗位、?業務骨干、?貢獻突出等?人員傾斜，?另一方面要?加強行業管?理，對有過?度醫療、不?合理使用抗?生素、推諉?病人、虛報?公共衛生服?務等違規行?為的機構及?人員，嚴格?按規定予以?通報、罰款?乃至給予辭?退、吊銷執?業證書等處?罰，嚴厲查?處沒有按照?規定實行基?本藥物零差?率銷售的基?層醫療衛生?機構。二?、深化醫藥?衛生體制改?革，鞏固擴?大醫改成果?國家基本?醫療保障制?度重點是筑?牢新農合常?規保障，重?大疾病醫療?保障和醫療?救助“三重?”保障線。?為提高保障?水平，促進?基本醫保從?傳統的“保?醫療”向“?保健康”的?轉變，我們?要嚴厲查處?各種套取、?騙取新農合?基金行為，?嚴格限制政?策外藥物、?耗材、技術?的使用。?在開展公共?衛生服務、?基本醫療等?活動時為百?姓進行講解?，使他們了?解基藥、信?任基藥、選?擇基藥。另?一方面基本?藥物采購、?配備等環節?也確實存在?一些問題，?國家根據基?層反映，調?整了基本藥?物目錄，新?改版的基本?藥物目錄已?經公布。要?控制醫療服?務成本，合?理利用衛生?資源，要全?面推行便民?惠民措施，?圍繞改善病?人就醫感受?和就醫環境?，優化和再?造診療流程?，規范診療?行為，推行?檢查結果和?影像資料互?認、縮短病?人等候時間?、預約掛號?等多種方式?，方便群眾?就醫。實?施婦幼保健?安康工程，?推進婦幼保?健事業發展?。加強婦幼?保健院和鄉?鎮衛生院婦?幼衛生和服?務能力建設?，加強母嬰?保健專項技?術服務機構?和人員的準?入和監管，?加強孕產婦?、新生兒醫?療急救網絡?建設，完善?危重孕產婦?和新生兒急?救綠色通道?，提高危重?孕產婦和新?生兒緊急救?治、轉運和?管理能力。?健全產前篩?查、診斷和?新生兒疾病?篩查技術服?務網絡，加?強專業技術?人員的培訓?，提升婦幼?保健技術服?務水平。?三、堅持創?新完善，做?好宣傳工作?要尊重患?者，將病人?利益放在第?一位，不僅?提供的治療?技術，還要?給予高度的?人文關懷，?對患者滿腔?熱情、認真?負責，視事?業如生命，?待患者如親?人。再就是?尊重科學、?精益求精。?這是醫學最?基本的職業?素養，要求?醫務人員不?斷更新醫學?知識和理念?，不斷挑戰?醫學科學難?題和未知領?域，努力提?高醫學水平?和醫療質量?。要加大?醫學科學宣?傳，使群眾?知道醫學不?是萬能的，?生老病死是?客觀的，合?理引導社會?預期。要堅?持正確的輿?論導向，通?過主流媒體?及時發布衛?生政策、措?施和突發事?件信息，要?聚焦先進典?型，進一步?弘揚醫務工?作者救死扶?傷、無私奉?獻的主流主?體形象，全?面展示醫療?衛生工作中?呈現出的新?面貌、新風?尚，爭取廣?大群眾對衛?生工作的了?解及支持。?2023?醫師工作計?劃標準樣本?（二）一?、一季度李?滄區銷售完?成情況及同?期對比：?一季度李滄?區三店都未?完成公司制?定的銷售計?劃，與去年?同期相比利?客來有所上?升，李村眾?生下降幅度?太大，需要?制定相應的?促銷活動拉?動銷售，唐?山路新開店?無法與去年?同期相比，?完成率達到?接近___?_%。二?、一季度李?滄區毛利完?成情況及同?期對比：?一季度李滄?區三個店毛?利完成都很?差，除唐山?路店達到-?%以上，利?客來與李村?店均未超過?-%。與去?年相比，李?村眾生呈下?降趨勢，利?客來店上升?幅度較大，?快達到-%?三、一季?度首推完成?情況及同期?對比：一?季度首推銷?售總體完成?了-%，主?要是利客來?店主推完成?率太低，但?與去看相比?，利客來的?上升比例最?大，李村眾?生雖說完成?比例高，但?與同期相比?還是下降了?-%。四?、一季度客?流量分析：?從一季度?客流量的分?析表來看，?李村眾生的?客流下降明?顯，比去年?同期下降了?26。__?__%，主?要是因為李?村眾生搬家?太倉促，未?將前期宣傳?做好，致使?搬家后客流?量急速下降?，到了現在?還有部分顧?客打電話來?咨詢搬家的?具體位置。?五、一季?度客單價數?據分析：?一季度客單?價總體來說?都有所上升?，說明現在?店內員工的?關聯銷售做?得很到位，?使客單價有?所提高，其?中以利客來?提升的比例?最大。同比?升了-元。?六、一季?度會員銷售?情況及同期?對比：一?季度會員銷?售占整體銷?售的60。?____%?，會員銷售?占比各店都?很高，以唐?山路店最高?，達到了-?%。七、?一季度會員?毛利分析：?一季度會?員毛利與去?年同期相比?各店都有所?下降，說明?我們會員購?買商業品種?的比例在增?加，如何刺?激會員消費?非藥品的商?品是我們下?一步應該做?的工作。?從以上的會?員消費分析?可以看出，?李村會員消?費人數占比?遠遠低于其?他兩店。?九、一季度?的主要工作?內容：1?、____?月中旬到_?___月上?旬都在田家?花園，協助?店長張亞素?準備田家花?園前期開業?工作，主要?是幫著店內?備貨、陳列?、人員等工?作。2、?____月?份中旬主要?到永定路和?振華路開業?，協助店長?劉美做新店?開業慶典活?動。使這兩?店順利開業?，并在活動?期間取得了?不錯的銷售?業績。3?、____?月____?號到___?_號分別到?唐山路店、?李村店、利?客來店巡店?將各店存在?的問題上報?給姜經理，?同時提了一?些整改的建?議。4、?____月?下旬主要針?對各店存在?的問題分別?給各店的柜?組長及店長?利用中午交?班的時間開?會，在會上?將公司獎金?怎么發放及?算法，做了?詳細的介紹?，將___?_月份的任?務分解到店?內各組;同?時要求店長?定期組織柜?組長開會，?加強溝通，?確保每個月?任務的完成?。5、調?整了李村眾?生的陳列，?分別將李村?眾生的中藥?貴細柜進行?了包裝，同?時要求李村?眾生趕大集?的那天必須?提前一個小?時或半小時?營業，并保?證兩個員工?加班，聯系?廠家在大集?做促銷活動?，每個大集?都保證有三?個以上的廠?家大夫坐診?。十、二?季度的工作?計劃：（?一）各店的?經營活動促?銷活動。?1、通過一?季度的數據?分析可以看?出來，李村?眾生各項經?營指標與去?年同期相比?下降明顯。?針對李村?眾生的這種?情況，根據?它所處的地?理位置，給?公司申請了?一個季度專?門針對李村?大集的長期?促銷活動，?目的就是利?用大集的人?流量來增加?李村眾生的?客流量;以?后李村眾生?的促銷亮點?就是以大集?為主，每個?大集都發放?DM單，正?面為店內活?動及診所經?營項目的宣?傳，每個大?集要求三個?以上的廠家?到現場搞促?銷活動，要?求店內走出?去，將店內?的非藥品搬?到店門口銷?售，通過_?___月份?的兩個大集?來看，非藥?品擺到門口?賣，總體銷?售情況還不?錯，銷售了?-多元的非?藥品。通過?大集的促銷?活動力爭能?將李村眾生?大集的單日?銷售拉升到?-萬元以上?。一季度?李村大集共?-個，銷售?-元，平均?每天-元。?二季度-個?大集，每個?集按平均-?萬元算，二?季度光大集?就能實現-?萬元銷售。?李村店二季?度任務-萬?元，把大集?做好就能完?成二季度銷?售的-%。?同時安排在?每個大集前?一天發放會?員短信，連?續發放四期?，讓老會員?到店內免費?領取禮品（?比如雞蛋，?現金券等）?通過四期短?信活動來激?活老會員，?據權威部門?調查顧客如?果到一個店?四次以上，?成為忠實顧?客的比例增?加-___?_%。2?、唐山路一?季度完成率?接近-%，?二季度的任?務是-萬元?，平均每天?-元。一季?度平均每天?銷售是-元?。唐山路?想要完成二?季度的任務?從目前來看?比較困難，?但唐山路店?緊鄰青島最?大的社區，?翠湖小區;?店內可以在?每月設定四?天的“親民?日”對翠湖?小區的居民?做專門的促?銷活動，前?期可以針對?小區居民做?一些健康查?詢、免費測?量等活動，?同時店內在?這四天里有?一個對社區?居民購物的?優惠政策;?比如藥品折?扣實行-折?，療程價;?非藥品特價?賣贈等活動?。建立社區?居民健康檔?案，定期回?訪。做到店?民一家親。?同時店內增?加兒童娛樂?設施如搖搖?車;小區居?民在“親民?日”購藥，?兒童可免費?坐一次，來?增加店門口?的氣氛。唐?山路店現在?會員卡的數?量才-個，?二季度增加?新會員是唐?山路店的工?作重心，唐?山路店的會?員銷售占了?總銷售-%?以上，唐山?路店二季度?的目標就是?將會員卡數?增加到-，?要求店內每?個員工有指?標，每天安?排人到板橋?坊早市辦理?會員卡，到?翠湖小區、?御景山莊這?兩個小區門?口辦理會員?卡。平均每?天得辦理-?張會員卡。?如果唐山路?會員卡能增?加到-，那?唐山路銷售?額保證到-?元以上沒什?么問題。?3、從一季?度的數據來?看，利客來?完成情況相?對較好，但?與任務還有?差距。希?望二季度能?超額完成任?務。利客來?目前存在的?主要問題就?是主推占比?低;二季度?應該主抓主?推銷售，安?排專人統計?并進行督促?，對于連續?三個月主推?銷售排名最?后一位的員?工進行末位?淘汰;同時?給店內促銷?員每月下首?推任務，特?別是保健品?促銷員。充?分利用利客?來購物卡的?優勢，一季?度利客來購?物卡的銷售?____元?;二季度力?爭利客來購?物卡銷售能?達到___?_萬元。利?客來購物卡?從三方面進?行改善第一?方面員工培?訓，要求員?工在給顧客?達成交易后?優先告訴顧?客使用利客?來購物卡結?帳。保證進?店的每位顧?客知道利客?來購物卡可?以在我店銷?售。第二?方面利客來?購物卡在我?店消費可使?用我店的會?員卡并享受?積分返現的?活動，但不?參與打折活?動、第三方?面與利客來?協商店內安?裝自己的廣?播。并錄制?專門宣傳利?客來購物卡?及企業文化?的廣播稿或?是店內自己?提供稿件由?利客來統一?廣播。（?二）店面及?人員管理。?目前各店?的店面及人?員管理都存?在問題，二?季度將對店?面的陳列、?衛生、物品?擺放進行專?門的培訓，?要求各店店?長為第一責?任人，每天?進行督導對?于連續出現?三次錯誤的?員工進行一?定的經濟處?罰;巡店時?出現問題對?店長進行處?罰。對人員?的儀容儀表?、服務技巧?、專業知識?進行培訓，?每月由店長?進行考評，?定期不定期?進行抽查;?對營業員進?行分級評定?。（三）?商品管理。?利客來店?定位為平價?大賣場;要?求商品全而?多，目前店?內非藥品、?廣告品，部?分醫院新特?藥品種不全?，二季度主?要增加此類?商品品種數?量;減少