建立一流的以創新為導向的業務計劃、營銷

和供應鏈管理體系

–項目啟動會–

四川長虹電器股份有限公司

綿陽，2000年7月18日RolandBerger&Partners–InternationalManagementConsultantsBarcelona–Beijing–Berlin–Brussels–Bucharest–Budapest–BuenosAires–Detroit–Düsseldorf–Frankfurt–Hamburg–Kiev–LisbonLondon–Madrid–Milan–Moscow–Munich–NewYork–Paris–Prague–Riga–Rome–S?oPaulo–Shanghai–Stuttgart–Tokyo–Vienna–ZurichSHA-4301-200099-06-08-x目錄 頁碼A. 項目目標 3B. 項目行動計劃與時間安排(7.17~9.20?) 6

B1 “快贏方案”行動方案 9

B2 營銷組織架構與管理平臺行動方案 25

B3 業務計劃與控制體系行動方案 29

B4 供應鏈管理優化行動方案 48 C. 項目組織與分工建議 64D. 聯絡方式 66SHA-4301-200099-06-08-xA. 項目目標SHA-4301-200099-06-08-x項元目濕的陷總較體撥目提標川在樣于喚實焰現威短洋期柴內戚業辯績畢的串改痕善分和悄長論遠把競赴爭損優添勢孤的扁建濕立伯，星最抱終下實特現關新噴世節紀聽的布新俗輝激煌項冬目膨目挨標制壤定旨出風適隆應辛事戲業僅部厚運熔作稱的糠業稿務洲計匹劃1324通頁過飲制立定脖和準實冷施饅“軋快夾贏花”孫方害案虜快浪速區地伏改芝善球銷吊售尺業響績優岸化已供蘭應顫鏈峽采伸購騙環藝節去，結實桶現味采英購筋周航期弄的具縮網短搬和積成孝本峽的悲降朋低設踐計恨具跳有聲長犁期腥競才爭駐力老的目營刷銷借組套織飽架葵構銀和柜管項理泰平給臺S辦H響A床-叫4裂3知0觸1須-書2祥0乳0駐0侮9禮9炕-柏0肢6尼-仔0耍8屬-詞x項栽目滋目繩標總室體僅目典標喉的月達埋成尾取攝決熱于姑具淋體摟分毛目遮標挪的那實頸現13241324總掌體捎評家價胞長立虹職主趨導赴產般品緞的鬼市斗場侍現凝狀似和棍未蕉來敏，倚挖桶掘評可送能勤的至新解的嗎市懸場泡機矛會系半統播分旬析后影買響就銷繳售先業含績汗的靠內啊部級因秤素富，仿并步提祖出絮相燈應呆的脅快歡速垃解確決葡方錯案“屈快趟贏亭”幣方婦案罷的泛制輸定持和跑實煮施國支梁持分由析盒和球評談價嘉現頸有航營婆銷蒜系饑統小，愛總身結現存更在繞的盡問幻玉題捎，只并闊尋盤找釀解完決劍問終題淘的責突謀破輔口系氧統攀地句提挽出已從籠營奮銷懷組訂織定架繳構固、刷信冠息垮系施統音、臂預貍算晶和宅分個配晃模井型金、怪渠藥道掏開良發盾和暢維肆護撫到隔銷軌售龍隊答伍煙的紗管泡理給和醒銷枝售傾風似險士控乳制屢的彩一墨整科套頂科羅學呢的磚營暈銷享管北理陣平蚊臺評枝價來原騰有孤的番業總務把計眾劃眠和叮控股制凈體賢系盒以貞及特了鄰解音集疾團成事秋業纖部現制旱管派理飽的除需候求根啊據曬現舞狀悲和妄需盜求牢提遮出有相熱應冶的揚解齒決雁方川案匯，猛并叼引殿入漢先贊進捏的縱管告理窗理駕念懲和蝦方寬法深升入乏分托析僚現演有訊采衛購討活板動浴的艙各對個音環露節博和濾流貍程腿，剩評皮估疾各玩項嶄活緊動鬼的寒時報間贈、江成物本督以看及震彼似此忽之小間查的市銜針接厚，糊確把定讀改往善諸的絨空線間慣和吃環摧節從奴組饒織見、籮流穴程且和士供翅應貼商據基性礎拒等料角呀度撲提切出應系崇統熊的甩供狡應藍鏈卸采喜購搶方加案橫，望實泄現扁采臥購苦卓甚越S會H屑A扎-罷4泉3標0俘1壇-障2陜0雕0厭0份9疏9岸-充0賭6園-退0磚8注-份xB韻.已項口目妹行群動閥計說劃疼與繼時覺間版安胳排S屋H辮A爬-梨4匪3撒0登1棚-喬2匆0畢0案0滿9撞9急-譽0簡6晉-諸0驅8熔-選x12羅薪蘭呼?抵貝蓄格課建樓議肅整勺個繡項泉目壯分答為早四攝個翻階僚段竹、腐六石個正模胳塊吩來谷進柱行階糧段時盼間必安遮排項罪目生安耕排階保段輝一階雷段慈二現可狀驅分汗析和珠企金業弄診調斷階掠段幫三綜廟合牌分種析和喪方視案蕩制顛定階憲段脹四實響施帆支傷持3立~炕4用天8單~鄉豐1料0或周2穿~謙2采.摩5裳月2語個勞月市車場駐/行專業分置析競姥爭對手分脅析和比瓣較專項案沈例伸研刃究銷案售與避營監銷業葛務計照劃和控較制系幻玉統供炕應鏈管膠理現狀古—采購外陵部錘分皆析內圓部芒分幣析實星施復支糠持項億目晝啟疊動牲會013現狀分克析方鑰案制苦定實數施制剪定齒“詢快綱贏儉”匪方沉案及存實弟施配支今持4總體架構管瞎理平臺營毯銷界組雕織造架夕構和步管筐理預平編臺5業務務計擇劃制番定方妻法運作流浩程指其標體系報炒告體系業估務堵計販劃和丸控曲制扎體口系6周尋期成軟本合奪作組患織供掩應恒鏈槽管罪理長優橫化S犁H槳A咳-渴4擁3認0新1消-得2窮0清0祖0撐9疑9語-寨0我6噴-祖0孕8童-雁x項蹦目烤啟鍬動搏會非的流目祝的驢是戰就塑項乘目撈目藍標僑、扶內德容資和顯信運息甲需燭求聰達雷成庸共亡識改，緊建騙立屑項撓目惡團可隊階刑段蜻一原模腎塊堡0嫌：正項釘目銷啟證動程會項騾目冤內淘容方衛法項假目啟酒動秀會預考期橋結雙果就坊聯產合幫項妻目棗的霉操劉作些達襪成榴共雹識癢并駁進斃行企明鋪確醋分紫工細化項淘目目至標和內鞠容堅，就項碎目側拜重點達成共識完邊成項禮目組史織差，即確貞定聯合項當目組的成熟員細化項燭目的時秋間安咽排對項穗目組成員進行必要的培證訓對坑長扇虹屢電仔器快的踏現克有辨的低信騎息都資錄料鋸進豈行辛初為步獵了甩解淋和罩分詞析聯烏合項待目小組李召開專困題研討會專圓題報綿告提出假幅設建估立柴共識0S建H漿A葬-史4乏3續0刻1晉-額2幼0盛0提0礦9水9蜂-泳0木6墻-撐0插8預-哥xB以1腹.焰“貿快惜贏嚷方牌案疏”剩行再動歉方適案S葡H丟A識-酬4兇3乖0成1玻-馳2反0們0炊0挽9他9限-閱0盯6測-筐0釀8欠-瓶x制北定鳳“奪快是贏便”喇方屆案齊的牧目鉛的叨是間將夫企蓮業饞的辦資巷源寸相透對術集憤中剪到第改接善永潛櫻力敬最娛大怖的平區鴉域糊/努產橡品婆上票以慈形食成吸局就部幣的遇比剩較盤優鄙勢窮，裝在唱較鞏短偶時員間呼內津提股高療目林標枝客某戶嶺銷冠售刃量深達款3評0當%市制場農份驕額劣市質蝴售丹后祝服右務每支制持當撐前駛區口域侮市瞎場潛在區域市場不阻適潤當疑的歸產立品絕/液服徑務被園動撒促止銷鄭行仆動不浪充圍分流的懲市團場羅滲驅透其魄它千銷談售叢缺甜陷松茫散秩的偷客戚戶升接櫻觸快弓贏洋結乖果(礙提風高毒達員3壇0紗%狼)市封場目驅旺動卻因液素S亡H罪A張-盈4且3族0恨1督-經2河0充0定0旬9領9銷-蠢0肌6搞-叫0愁8非-限x“蹤蝶快蔥贏索”跪方預案票揭墾示朋了井銷境售藝提辦高的的粥潛灑能銷蓬售宮資賤源咸通釋常腳分市配宅給千現戚有質客活戶“快脾贏鼓“保方矩案屆將上銷諷售羊資證源鑼集狼中奶于竹潛朽在特客怠戶4暫0膜%10睜%3桿0惱%2頭0%10淡%2基0%3膨0建%4再0壓%現逐有市賣場翠份腸額銷第售京潛描能高低低高現析有市撫場傻份奏額銷雞售孝潛搖能高低低高S蟻H過A約-蔑4醒3景0個1蹲-溪2攪0絨0翻0筑9睬9銳-濁0贏6錄-感0螺8兇-幫x“何快室贏爪”泄方姨案崖旨使在碰增谷加辭銷蒸售蓮量型而遇不閱是快削瞎減衫資怪源哪永些桌現葡有鐘客紋戶伍有綿很會強撇的環銷淹售承增貸長拜潛扔能銷閱售成癢本我壺們童可荒以尖開衛拓悟哪認一綢類瓶新株客營戶我牲們熔是茄否勺和治真松正律的饑決量策篩者否打螺交援道哪鐵些國促擠銷沖觀秒念屆會揉影盲響該我紐奉們真的煉客誼戶如奏何獅激融發疑自孔身赴銷停售旺人宅員如傷何恒具室體襖運辱用亞激社勵勻機準制S神H撇A撲-描4獸3愚0天1絕-筒2兼0錫0潑0殲9著9壞-期0踢6烘-荷0違8闖-頌x針組對灑每榨一日個陣區角域秋市熊場桶選勞擇P劉i歉l誦o釣t制的定丹“距快或贏依”蓬方景案唯的尺關尸鍵跟在徐于等確謙定茂潛叨在弦的社市持場快/朱產叉品杯/騾客莫戶伯，凳將眉有柿限奴的端營寨銷民資顏源童進索行著重蝴新嬸配楊置普，危在執短蠟時談期粗內艦顯項著者提淋高匯銷蘆售掙量突。醉具典體移途維徑隱為母：準刮備區耗域穿市租場分仇析廣與頑分矩類制熊定路“晚快比贏憑”喘方虜案實并施砌/紫支洗持妙/跟監霜控短嚷期走銷群售顯纖著伐增絹長內卡部佳制濾約蘆因住素浪分梯析12345S棉H護A奶-戴4渴3胳0怎1兄-蜻2焦0侄0鋸0薄9暑9常-咸0梢6結-歪0櫻8利-暖x第鄙一批階璃段襯：傳完懶成冊目傅標貓、曾組秧織林、虜行瘡動仇方畏案閘的提初袋步體準撿備選章定養“寫快遺贏葵”禍方瓦案蝴覆訪蓋章的漲區舞域型市辰場隊尊伍及人澇員樸的嬸構遭成項委目答經材理總糖部榮參文與撫(泥銷衫售圓、芹市腸場柿、潑控走制檢、…眨)建奇立襖“重快測贏衛”不方囑案恩隊染伍鑒的勒“擦支想持脖熱商線怪”講貫座悼安躁排講痕座踏的藏長懂短益和遵頻況率工即作隨日銷璃售蝴潛堵能敵分束析項縮慧目裝內嬌容與蚊負寸責污銷國售劍的壩副泉總愈裁仆和溫地子區顫銷稼售旁經筋理照會克談銷郊售勺數刻據磨分彼析市應場禁研炭究建開立諷和衛分更析稱有亦關顆銷櫻售妹的辮問敵卷嬸調師查對神所估有輝講纏座涼參挨與殃者幟作譯介括紹參奸與到有培關新社渴交眾活豆動方規法組爭建城“宮快書贏體”鉤方弓案專隊拾伍確鏈立棉講天座伸日耐程諷和太時軟間達吃成督一鏈致還的隊目性標理陡解普市視場錯和惱銷趟售勝潛序能進沾取葡氣輸氛增和廟積師極說的厲思痰維跪方戰式結煌果階曲段六一誤：饅準蟲備鎖階鎮段S暮H擊A智-什4贏3奇0百1弦-煩2狠0扎0喉0訓9眉9耽-疾0兄6嗽-桶0耐8絲式-臥x第配二鄙階壺段現：葵根令據摘標蹤蝶準襪確樣定地生屬產除區朝域庸市拼場貫和阻產左品根喊據宅不緣瑞同鐮的擾銷僻售卻渠棉道熔細抖分圓市較場排懼除肉對得銷蝦售討持瘦續愉反羽應牲的淋銷澤售秒渠厚道在彩余雞下并的守銷丙售錘渠刑道少中形，唱選書定鍋具府有機最惕高瞎銷茅售歇增幻玉長鉛潛方能錯的熔市內場倆和佳客倚戶仙(亦每樸銷室售泉執辛行罩員教可污控辛制削的翠客戒戶引數佛量網)項存目葬內曠容根洋據石銷診售積和香獲椅得勾程元序對制聾定俯情旁況籠來般細挨分澇市始場衡目量愛客欠戶欲數幼量怨和達銷煉售拔人茶員逮比閱率合音并防市清場周研駕究倍成聲果底和跳“留快止贏聰”價方桌案平隊般伍弓成帝立林的允市接場旨知孔識伏和狠經街驗考樣慮跳推鐵進憐改掃變螺：鉆從益規結模若到豆增蛛長儲潛秤能方發法細巷分斤后仰的吹市波場確回定翠重駐要咽區蝦域斃和葡重狂要輩客向戶銷丸售繁增蟲長誰潛塔能快誼速搜銷季售四反池饋扣率在袖自鄉豐我鴉選鉗擇衰的恩基廳礎時上趴較貞多購結福果對閃確兼定數的沾區莊域摘的移客朝戶富職水責傘明態確找憤到噴新宿客堪戶結拘果階庭段柄二胃：刺區脈域浩市筍場歸分山析撓與彎分蠻類氣階廢段S攏H感A乳-拆4憐3何0肅1蛋-房誠2研0勸0針0匪9小9未-拐0盤6懂-擦0燃8活-歇x第舞三堆階趙段挖：粒選擋取興試柳驗舒的妨區播域靠的木市拳場瞎并燦分測析副內鋪部顏的朗制臟約題因黑素不振同謀類詞型脫區席域窄市摸場福的勝深呢入孝分梅析選們擇繡試吃驗面的待區底域想并貧安她排閱推刷廣犬計起劃網嬌絡械分本析主就要呼影太響輩因隱素挖達掘列潛寇力雕的纏方字法竹/萌途碰徑評臂價損內浸部沾的賽制牙約權因鵲素銷但售醉隊虹伍產豈品曉結續構賣魔點服隨務允策昏略價葵格促軟銷項霞目假內題容內筋部拘研差討車會經州銷瘡商驚訪挎談行汁業秘專陵家婚訪廉談銷幫售軟隊要伍拔的如評尺估觸和悉控隆制主打要握銷懸售測管椒理憶人散員考的稀研歪討磚會歷宮史張數紛據杯分的析頭尊腦域風核暴方擋法“盾快勵贏焦”俊策朽略生的只目根標嬌區極域拖市叨場市和拋試敲驗島市肅場“信快騰贏策”注策始略簽的始推請廣級計勉劃配嶄合緒“槐快銳贏丹”守策泳略他的瘡內掠部凱資悼源充現南狀撫分佳析辟及惕可協能焰的論配捆套銳措爭施結吼果階景段肚三皆：疤確擔定慕重鄉豐點清區商域叼和鏈產火品產挨品名供鄙貨物賤流激勝勵成飲本S恒H禾A份-璃4裹3劈燕0還1泛-恭2計0杏0魔0偏9欠9炮-拉0導6頸-窯0弄8般-喘x第地四延階廊段拘：莫制凳定伸全臣面朱系軋統蘇的廢“牲快晉贏章”蘭方艦案為熱不或同修目店標嗎市督場政設系計頌創粒新白的執“袍快期贏我”沈方耐案組糞織激繞勵控宅制家手兔段人普員評奸價促并歡確殿定報每尺個鈴目暮標殊市憂場巡壽的傘方樸案行挖動結計爸劃皺和哲時雕間忘安掛排項額目蛾內分容頭南腦皇風隆暴內錫部勝研梢討撒會短堵期槍目寺標中的功制恥定團綠隊消評族價方釣法每泳個常目村標請市顫場喬的綱“婦快靠贏價”玻方憑案桐和壇實溉施粱計半劃銷株售沒團踐隊耽對悅銷件售索目瓦標夾的逆理草解辱和庫接廊受實罷施膊前顧的矮準坊備結腿果階脖段理四膜：映“段快鞠贏脈”支方逮案鳳的介制配定促膨銷產夕品媒盤體S前H少A吵-寨4高3勿0畫1勢-輪2轎0灑0碼0厭9梅9蚊-痰0沿6瓶-倘0抓8巨-尋x第衡五映階杯段添：漆“殖快映贏拳”宜方護案疾的伸實巡壽施溫、沖支曠持織與嚴監廟控洽流施程準寬備使促寫銷萌材箱料與套確秘定綱的拜重它要南客妨戶萍舉亞行與銷俗售旬會數議記食錄仔銷董售墓會穩議與懼“繳快虧贏何”辮方事案新成列員秘持旅續律交呼流市蠶場遵反孤饋鐘信燥息逮分梨析重產新蓄確析定刪重謠點嘗區截域留中擱有扶潛突能累的楚重俊要重客勿戶通(申如睛果彎需竄要仍的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