第19頁共19頁2023?年銀行信?貸工作總?結(jié)范本?今年是我?行實(shí)施“?超常規(guī)、?跨躍式發(fā)?展戰(zhàn)略”?的開局之?年，也是?實(shí)現(xiàn)三年?發(fā)展規(guī)劃?的第一年?。在上級?行的正確?領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)?心支持下?，我行制?定了周密?的工作計(jì)?劃和工作?措施，堅(jiān)?決___?_年初工?作會(huì)議所?制定的的?工作思路?，確保開?好局，起?好步。一?年來全行?干部職工?團(tuán)結(jié)一心?，奮力拼?搏，取得?了豐碩的?成果。?一、主要?業(yè)務(wù)經(jīng)營?指標(biāo)完成?情況跟?往年相比?，今年我?行發(fā)展已?走上快車?道，各項(xiàng)?業(yè)務(wù)屢創(chuàng)?新高，呈?現(xiàn)出超常?規(guī)的發(fā)展?態(tài)勢。?(1)各?項(xiàng)存款快?速增長。?到年末，?全行各項(xiàng)?人民幣存?款余額_?___億?元，比年?初增加_?___億?，同比增?加萬元，?增長了%?。其中，?人民幣對?公存款增?加___?_億元、?人民幣儲?蓄增加_?___億?元、人民?幣同業(yè)存?款增加_?___億?元;外匯?存款增加?____?萬美元。?全年日均?比去年日?均增__?__億;?外幣對公?存款增加?成為我行?存款增長?的一個(gè)重?要來源，?同業(yè)存款?和儲蓄存?款也大幅?增加，存?款增長速?度創(chuàng)歷史?新高。?(2)貸?款規(guī)模增?加，結(jié)構(gòu)?不斷優(yōu)化?。年末，?各項(xiàng)貸款?余額__?__億元?，比年初?增加__?__億，?主要增投?于優(yōu)良客?戶和按揭?、消費(fèi)貸?款等低風(fēng)?險(xiǎn)貸款;?如pta?、投總、?鎢業(yè)、眾?達(dá)、海滄?大道等大?項(xiàng)目;信?貸資產(chǎn)總?體上仍保?持較高質(zhì)?量，不良?貸款占比?低于__?__%，?尤其是今?年第一季?度、第二?季度不良?貸款余額?都比去年?下降;但?從存量上?分析，呆?滯貸款有?所增加;?表內(nèi)收息?率預(yù)計(jì)達(dá)?____?%以上，?綜合收息?率預(yù)計(jì)達(dá)?____?%，收息?水平居全?轄前列。?(3)?中間業(yè)務(wù)?大幅度增?長。今年?我行國際?結(jié)算和結(jié)?售匯總量?穩(wěn)居全轄?第二位，?已逼近第?一位。預(yù)?計(jì)全年將?完成國際?結(jié)算量_?___億?美元、結(jié)?售匯約_?___億?美元。外?匯業(yè)務(wù)收?手續(xù)費(fèi)收?入有較大?的增長，?預(yù)計(jì)可達(dá)?____?萬，相當(dāng)?于我利潤?的___?_%左右?。銀行承?兌匯票業(yè)?務(wù)和票據(jù)?貼現(xiàn)業(yè)務(wù)?也有大幅?增長，成?為另一個(gè)?新的利潤?來源。?(4)經(jīng)?營利潤成?倍增加。?____?年，我行?實(shí)現(xiàn)利潤?總額達(dá)_?___億?元(含結(jié)?售匯收入?)，其中?人民幣利?潤約為_?___萬?，外匯利?潤約為_?___萬?美元，結(jié)?售匯手續(xù)?費(fèi)收入約?為___?_萬元。?人均利潤?達(dá)___?_萬元。?同過去幾?年的創(chuàng)利?水平相比?，今年我?行的利潤?水平實(shí)現(xiàn)?了跨躍式?的發(fā)展。?二、主?要工作措?施和成功?經(jīng)驗(yàn)(?一)細(xì)分?市場，準(zhǔn)?確定位，?抓住重點(diǎn)?，積極營?銷批發(fā)業(yè)?務(wù)。__?__年，?我行將對?公市場細(xì)?分為“五?個(gè)一”，?即一個(gè)港?口、一條?大道、一?個(gè)房地產(chǎn)?、一批項(xiàng)?目及一個(gè)?信托公司?。明確了?目標(biāo)定位?后，我們?建立了一?套反應(yīng)靈?敏、決策?快速、攻?關(guān)有力、?服務(wù)到位?的市場營?銷機(jī)制，?創(chuàng)造性地?開展工作?，全方位?拓展市場?。具體做?法有：提?升經(jīng)營層?次，對規(guī)?模大、要?求高的重?點(diǎn)優(yōu)良客?戶將責(zé)任?主體提升?到業(yè)務(wù)部?，___?_萬美元?以上的項(xiàng)?目直接由?行長負(fù)責(zé)?攻關(guān)和談?判;組建?強(qiáng)有力的?攻關(guān)小組?，把全行?攻關(guān)能力?較強(qiáng)的人?員集中起?來組成強(qiáng)?力攻關(guān)小?組，對不?同特點(diǎn)的?企業(yè)選擇?合適的人?員進(jìn)行組?合，集團(tuán)?作戰(zhàn)，上?下聯(lián)動(dòng)，?精兵攻堅(jiān)?。突出競?爭優(yōu)勢,?抓住我行?深入推行?企業(yè)文化?建設(shè)的契?機(jī)，在服?務(wù)上大做?文章，以?優(yōu)質(zhì)的服?務(wù)吸引客?戶，大力?營銷總分?行推出的?新業(yè)務(wù)品?種，為客?戶提供一?攬子服務(wù)?方案，爭?取在服務(wù)?的深度和?廣度上優(yōu)?于他行;?行領(lǐng)導(dǎo)以?身作則，?帶頭攻關(guān)?，保證至?少一半的?時(shí)間用于?走訪客戶?，重點(diǎn)客?戶堅(jiān)持每?月拜訪一?次，重視?改善和提?高銀企關(guān)?系。通過?不懈的努?力，今年?我行新爭?取了一批?有價(jià)值上?檔次的客?戶，如德?彥紙業(yè)、?金桐化學(xué)?、豐龍水?產(chǎn)、廈信?國托、海?滄醫(yī)院等?重點(diǎn)客戶?，同時(shí)還?儲備了飛?騰、珍珠?灣、出口?加工區(qū)、?國際貨柜?等一批有?潛力的項(xiàng)?目，為我?行今后兩?三年的業(yè)?務(wù)迅速發(fā)?展打下了?堅(jiān)實(shí)的基?礎(chǔ)。(?二)堅(jiān)持?品種創(chuàng)新?和服務(wù)創(chuàng)?新，多方?位發(fā)展零?售業(yè)務(wù)。?今年我行?抓住代客?理財(cái)資金?歸集、農(nóng)?電改造代?繳費(fèi)、推?行vip?服務(wù)等重?點(diǎn)工作，?抓好本外?幣儲蓄存?款攻堅(jiān)戰(zhàn)?，以爭取?有價(jià)值的?私人客戶?為重點(diǎn)，?大力營銷?零售業(yè)務(wù)?。一是開?展規(guī)范化?服務(wù)流程?演練，提?高服務(wù)水?平，為儲?戶提供標(biāo)?準(zhǔn)化的服?務(wù);二是?加大吸收?理財(cái)資金?力度，抓?住理財(cái)資?金主要靠?努力的特?點(diǎn)，全行?動(dòng)員，針?對周邊的?商戶、村?戶和老客?戶，有效?地吸收理?財(cái)資金。?三是對海?滄炒股大?戶進(jìn)行摸?底，動(dòng)態(tài)?跟蹤，吸?收股市回?流資金。?四是推出?了私人業(yè)?務(wù)vip?服務(wù)方案?，開設(shè)v?ip優(yōu)先?通道，建?立vip?客戶檔案?，實(shí)施差?別式服務(wù)?，為有價(jià)?值的私人?大客戶提?供一攬子?理財(cái)服務(wù)?方案;五?是加大宣?傳力度，?借農(nóng)網(wǎng)改?造東風(fēng)，?開展“走?進(jìn)千家萬?戶活動(dòng)”?，歷時(shí)一?個(gè)月，各?網(wǎng)點(diǎn)積極?參與，以?農(nóng)電改造?繳費(fèi)一卡?通為宣傳?重點(diǎn)，以?電影下鄉(xiāng)?和業(yè)務(wù)宣?傳為媒介?，全行總?動(dòng)員，走?進(jìn)城鄉(xiāng)的?每一個(gè)角?落，加大?我行對農(nóng)?村業(yè)務(wù)市?場的滲透?力度，宣?傳了我行?的業(yè)務(wù)，?提高了我?行的社會(huì)?知名度。?通過一系?列富有成?效的工作?，至年末?，我行各?項(xiàng)儲蓄余?額約為億?元，約比?年初增加?億元，完?成分行下?達(dá)的任務(wù)?，增幅為?歷年來的?最高水平?。(三?)加大貸?款營銷力?度，擴(kuò)大?貸款規(guī)模?，不斷優(yōu)?化信貸結(jié)?構(gòu)。為增?強(qiáng)長期發(fā)?展?jié)摿Γ?我們從年?初開始就?非常重視?加快貸款?營銷工作?，積極爭?取擴(kuò)大貸?款規(guī)模，?帶動(dòng)對公?存款業(yè)務(wù)?和結(jié)算業(yè)?務(wù)。一是?優(yōu)良客戶?的貸款營?銷，針對?pta、?翔大、眾?騰、柳業(yè)?、多威、?投總等重?點(diǎn)企業(yè)，?加大授信?額度，主?動(dòng)營銷貸?款。二是?加大項(xiàng)目?貸款的營?銷，如飛?騰、珍珠?灣項(xiàng)目。?三是加大?了按揭貸?款和個(gè)人?消費(fèi)貸款?等低風(fēng)險(xiǎn)?貸款的投?放力度。?通過擴(kuò)大?增量，把?更多的貸?款投向雙?優(yōu)客戶，?從而帶動(dòng)?存量的優(yōu)?化，實(shí)現(xiàn)?貸款結(jié)構(gòu)?的有效調(diào)?整。在貸?款管理的?基礎(chǔ)工作?中，支行?以嚴(yán)格實(shí)?施預(yù)警預(yù)?報(bào)制度為?核心，全?面提高信?貸資產(chǎn)管?理水平。?首先，嚴(yán)?把貸款準(zhǔn)?入關(guān)，貸?款發(fā)放堅(jiān)?持雙優(yōu)戰(zhàn)?略，對可?貸可不貸?的堅(jiān)決不?貸;其次?，堅(jiān)持貸?款客戶的?分類管理?，實(shí)行主?動(dòng)退出，?逐步壓縮?一般客戶?，主動(dòng)淘?汰劣質(zhì)客?戶。三是?嚴(yán)格實(shí)施?信貸管理?的預(yù)警預(yù)?報(bào)制度，?使這項(xiàng)工?作成為信?貸管理最?有力的工?具和每個(gè)?客戶經(jīng)理?的日常工?作，加大?對此項(xiàng)工?作的考核?與獎(jiǎng)懲。?至年末，?我行本外?幣各項(xiàng)貸?款余額超?過___?_億元，?比年初增?加___?_億元。?其中優(yōu)良?客戶及低?風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)?的貸款占?比達(dá)__?__%以?上。(?四)努力?提高資金?營運(yùn)水平?，爭取最?大限度地?實(shí)現(xiàn)利潤?。從年初?開始，我?行就加大?對我行各?季度資金?營運(yùn)狀況?的分析，?找出解決?問題的辦?法;辦公?室在行政?后勤保障?上也十分?強(qiáng)調(diào)節(jié)約?費(fèi)用開支?，加強(qiáng)了?費(fèi)用控制?，制訂了?一系列有?效的辦法?，如加強(qiáng)?對車輛費(fèi)?用，水電?郵等營運(yùn)?費(fèi)用的控?制，加強(qiáng)?對業(yè)務(wù)招?待費(fèi)和公?雜費(fèi)的管?理，把錢?用在業(yè)務(wù)?發(fā)展的關(guān)?鍵上。網(wǎng)?點(diǎn)無效益?的事不干?，無效益?的費(fèi)用不?花，全方?位增收節(jié)?支。業(yè)務(wù)?部門還堅(jiān)?持每日做?好重點(diǎn)企?業(yè)資金進(jìn)?出的監(jiān)控?和調(diào)度，?優(yōu)化頭寸?運(yùn)用效率?，提高了?經(jīng)營的效?益。針對?海滄外資?客戶較多?，以及我?行國際業(yè)?務(wù)從業(yè)人?員綜合素?質(zhì)較高的?特點(diǎn)，我?行十分重?視抓住機(jī)?遇發(fā)展國?際業(yè)務(wù)。?今年來，?我行通過?加強(qiáng)客戶?經(jīng)理培訓(xùn)?，進(jìn)一步?提高從業(yè)?人員的素?質(zhì)和水平?;在服務(wù)?上，確保?上門收單?，提高辦?事效率，?保證工作?的時(shí)效;?同時(shí)，以?國際結(jié)算?為龍頭，?積極拓展?進(jìn)出口項(xiàng)?下的融資?業(yè)務(wù)。在?國際業(yè)務(wù)?營銷策略?上，做足?已有客戶?，不斷擴(kuò)?大群體，?重點(diǎn)抓好?pta的?開證業(yè)務(wù)?，確保份?額;爭取?增加我行?在翔鷺、?多威等重?點(diǎn)客戶原?有的份額?;實(shí)現(xiàn)在?德彥、金?達(dá)威等客?戶國際結(jié)?算的突破?。至本年?末，我行?的國際結(jié)?算量預(yù)計(jì)?達(dá)到__?__億美?元，結(jié)售?匯達(dá)__?__億美?元，國際?業(yè)務(wù)手續(xù)?費(fèi)收入達(dá)?____?萬元人民?幣，外匯?利潤__?__萬美?元，兩項(xiàng)?合計(jì)__?__萬元?人民幣，?約占總利?潤的__?__%。?同時(shí)，狠?抓清收工?作。一是?嚴(yán)格把關(guān)?，不符合?條件的不?良貸款不?盤;另一?方面只要?符合盤活?規(guī)定三原?則的，要?大膽盤活?。針對客?戶經(jīng)理對?盤活舊貸?有擔(dān)憂的?思想問題?，支行重?申一要認(rèn)?真審批嚴(yán)?格把關(guān)。?二是符合?分行盤活?原則的企?業(yè)，要有?負(fù)責(zé)任的?態(tài)度大膽?盤;如果?客戶經(jīng)理?在這個(gè)問?題上消極?對待，支?行將嚴(yán)肅?處理;三?是明確各?階段的重?點(diǎn)清非目?標(biāo)，一戶?一策，加?大進(jìn)度的?落實(shí)，每?日追蹤;?對賴帳不?還的企業(yè)?拿出典型?，實(shí)施有?效手段進(jìn)?行催收。?四是抓緊?農(nóng)貸收息?工作。這?項(xiàng)收息來?源往年是?我行提高?收息率的?重要組成?部分，但?今年總體?效果不明?顯;五是?積極清收?大戶欠息?和表外應(yīng)?收未收利?息。通過?努力，今?年我行不?良貸款上?半年實(shí)現(xiàn)?了下降，?下半年受?貸款形態(tài)?調(diào)整影響?，預(yù)計(jì)使?年末數(shù)比?年初增_?___多?萬元。綜?合收息率?預(yù)計(jì)將達(dá)?到___?_%，完?成分行下?達(dá)的目標(biāo)?。(五?)深化改?革，強(qiáng)化?管理，提?升服務(wù)品?質(zhì)和競爭?力。今年?，我行首?先進(jìn)行了?更深入的?三項(xiàng)制度?改革。在?人事用工?改革方面?，全面推?行中層干?部競聘制?，通過內(nèi)?部競爭引?進(jìn)人才和?引進(jìn)相結(jié)?合，不斷?提高中層?管理人員?素質(zhì)。實(shí)?施全員競?爭上崗，?實(shí)行內(nèi)部?流動(dòng)摘牌?，一年一?選擇，半?年一微調(diào)?，優(yōu)化勞?動(dòng)組合。?在收入分?配改革方?面，制定?了綜合考?核辦法，?對各網(wǎng)點(diǎn)?全面推行?內(nèi)部模擬?計(jì)價(jià)，根?據(jù)網(wǎng)點(diǎn)的?綜合效益?、工作質(zhì)?量和數(shù)量?來拉開差?距。對不?同崗位，?綜合考慮?難易程度?、勞動(dòng)強(qiáng)?度、風(fēng)險(xiǎn)?程度、地?域條件等?四項(xiàng)因素?，科學(xué)制?定崗位系?數(shù)，向關(guān)?鍵崗位傾?斜，推行?客戶經(jīng)理?等級制，?真正調(diào)動(dòng)?員工的積?極性。在?組織機(jī)構(gòu)?上，推行?扁平化管?理，實(shí)施?上收事后?復(fù)核等措?施。通過?積極推進(jìn)?三項(xiàng)制度?改革，逐?步建立了?科學(xué)合理?的競爭、?激勵(lì)和淘?汰機(jī)制。?設(shè)立助理?崗位鍛煉?了年輕干?部。調(diào)整?崗位系數(shù)?，進(jìn)行雙?向選擇摘?牌。其?次，探索?嚴(yán)格管理?和科學(xué)管?理相結(jié)合?的新路子?，促進(jìn)管?理上臺階?。在內(nèi)部?管理方面?，今年我?行繼續(xù)健?全規(guī)章制?度建設(shè)，?完善執(zhí)行?、監(jiān)督、?檢查機(jī)制?。嚴(yán)格執(zhí)?行《行員?工手冊》?，使全行?養(yǎng)成遵章?守紀(jì)的好?習(xí)慣;加?大監(jiān)督檢?查力度。?行領(lǐng)導(dǎo)每?月至少應(yīng)?對基層網(wǎng)?點(diǎn)檢查一?次，主管?部門每月?至少對基?層網(wǎng)點(diǎn)全?面檢查二?次，加強(qiáng)?社會(huì)監(jiān)督?員的社會(huì)?督查力度?，把內(nèi)部?管理水平?與效益工?資相掛鉤?。建立警?示制度，?對管理不?力、業(yè)務(wù)?停滯或存?在其他問?題的中層?管理者進(jìn)?行書面警?示，直至?免去職務(wù)?。加強(qiáng)財(cái)?務(wù)核算管?理工作，?推行責(zé)任?會(huì)計(jì)制度?，提高收?益降低費(fèi)?用成本。?對各業(yè)務(wù)?經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)?進(jìn)行收益?核算，實(shí)?行績效掛?鉤和利潤?費(fèi)用掛鉤?的辦法，?以利潤貢?獻(xiàn)確定收?入分配和?業(yè)務(wù)發(fā)展?費(fèi)用，提?高費(fèi)用效?益比。同?時(shí),重視?加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)?管理、車?輛管理和?辦公用品?招標(biāo)采購?，控制管?理成本，?減少費(fèi)用?支出。引?入iso?9000?質(zhì)量管理?體系。在?行領(lǐng)導(dǎo)的?積極倡導(dǎo)?下，經(jīng)過?行長辦公?會(huì)的集體?慎重討論?和研究，?我行于今?年___?_月啟動(dòng)?iso工?程，塑造?服務(wù)品牌?。通過制?定和實(shí)施?質(zhì)量方針?和質(zhì)量目?標(biāo)、內(nèi)部?審核和管?理評審，?顧客評價(jià)?程序、文?件資料控?制程序、?不合格品?控制、糾?正預(yù)防和?改進(jìn)程序?等一系列?全新的管?理和服務(wù)?措施，力?爭通過一?段時(shí)期的?實(shí)踐，逐?步塑造一?流服務(wù)的?品牌銀行?形象。?第三，開?展“創(chuàng)一?流服務(wù)，?樹農(nóng)行品?牌”活動(dòng)?，追求服?務(wù)上檔次?。我行十?分重視加?強(qiáng)和改進(jìn)?服務(wù)工作?，多次研?究和部署?改進(jìn)服務(wù)?的有效措?施，通過?形式多樣?的活動(dòng)，?加強(qiáng)了全?行文明優(yōu)?質(zhì)服務(wù)的?觀念，使?今年我行?的整體服?務(wù)水平又?有新的提?高。一?是堅(jiān)持了?去年“一?流服務(wù)現(xiàn)?象會(huì)”總?結(jié)出來的?一些行之?有效的措?施，如推?行每周升?旗儀式、?班前講評?制、每日?一星、值?班經(jīng)理制?等制度化?活動(dòng)，并?使這些措?施得到鞏?固、加強(qiáng)?和提高;?二是堅(jiān)持?深入開展?服務(wù)技能?練兵和比?賽、規(guī)范?化服務(wù)流?程演練，?以及開展?銀企座談?會(huì)、企業(yè)?財(cái)務(wù)人員?培訓(xùn)、業(yè)?務(wù)宣傳等?行之有效?的文明優(yōu)?質(zhì)服務(wù)主?題活動(dòng)。?尤其是開?展“紅_?___月?文明優(yōu)質(zhì)?服務(wù)月”?活動(dòng)，著?力在服務(wù)?的廣度和?深度上做?文章。此?項(xiàng)活動(dòng)，?使我行的?業(yè)務(wù)成績?逐步攀升?。下半年?，我行又?開展了以?宣傳農(nóng)電?改造代繳?費(fèi)業(yè)務(wù)的?“走進(jìn)千?家萬戶活?動(dòng)”，通?過電影下?鄉(xiāng)的新形?式，提高?我行對農(nóng)?村儲戶的?服務(wù)水平?，宣傳了?農(nóng)行的形?象;三是?服務(wù)創(chuàng)新?。今年以?來，支行?營業(yè)部通?過推行重?點(diǎn)客戶的?雙線服務(wù)?工作，取?得良好成?績，重點(diǎn)?客戶業(yè)務(wù)?增長成為?我行業(yè)務(wù)?快速發(fā)展?的最主要?動(dòng)力。下?半年推出?的私人業(yè)?務(wù)vip?服務(wù)，也?在海滄地?區(qū)引起很?好的反響?，為我行?儲蓄工作?開辟了新?思路。?此外，我?們還推出?了免填單?服務(wù)等有?效的服務(wù)?新形式，?贏得了客?戶贊揚(yáng)。?四是培養(yǎng)?和涌現(xiàn)了?如營業(yè)部?主任郭國?柱、業(yè)務(wù)?部付主任?邱蕓以及?一批優(yōu)秀?客戶經(jīng)理?等服務(wù)明?星，這些?先進(jìn)的服?務(wù)典型生?動(dòng)地教育?、感召了?周圍的廣?大員工，?使創(chuàng)一流?服務(wù)成為?我行員工?自覺的行?動(dòng)。一流?的服務(wù)改?變了農(nóng)行?的形象，?產(chǎn)生了良?好的區(qū)域?性社會(huì)影?響力，提?升了我行?的競爭力?。第四?，著力推?進(jìn)“成才?計(jì)劃”，?提高員工?綜合素質(zhì)?。今年以?來，我行?堅(jiān)持“人?才興行，?以人為本?”，大力?倡導(dǎo)企業(yè)?發(fā)展和實(shí)?現(xiàn)個(gè)人價(jià)?值同步成?長的觀念?，推動(dòng)“?成才計(jì)劃?”，全面?提高員工?隊(duì)伍的思?想和業(yè)務(wù)?素質(zhì)。我?們采取的?措施主要?包括實(shí)戰(zhàn)?鍛煉、培?訓(xùn)提高、?鼓勵(lì)升級?、機(jī)制催?化和活動(dòng)?促進(jìn)等。?通過推動(dòng)?“成才計(jì)?劃“，我?行不僅引?進(jìn)了一批?高素質(zhì)人?才的加盟?，更重要?的是培養(yǎng)?了一大批?年輕有為?的人才，?為我行業(yè)?務(wù)發(fā)展儲?備了雄厚?資源。前?些年海滄?行有許多?員工因?yàn)?工作環(huán)境?差、工作?積極性不?高而一門?心思想調(diào)?動(dòng)離開海?滄。現(xiàn)在?這些人不?僅堅(jiān)定地?留下來，?而且許多?人還迅速?成長為業(yè)?務(wù)骨干。?第五，?重視改善?職工工作?環(huán)境和工?作條件。?今年以來?，支行加?強(qiáng)了網(wǎng)點(diǎn)?的改造工?作，針對?員工上下?班路途遠(yuǎn)?、交通不?便等情況?加強(qiáng)了上?下班班車?接送，改?善了職工?食堂管理?和員工集?體宿舍管?理，改善?職工福利?、組織豐?富的集體?活動(dòng)等。?通過做好?人的思想?工作，全?行干部職?工工作起?來更順心?、更有干?勁，也更?好地促進(jìn)?了業(yè)務(wù)工?作的發(fā)展?。此外，?在加強(qiáng)黨?風(fēng)廉政建?設(shè)和三防?一保工作?等方面，?我行也做?了大量細(xì)?致認(rèn)真的?工作，建?立了有效?的責(zé)任制?管理，通?過抓落實(shí)?保證了全?年安全經(jīng)?營無事故?，得到分?行有關(guān)部?門的好評?。三、?工作中存?在的問題?和困難?(一)從?分行的全?局看，無?論是利潤?總額、利?潤計(jì)劃完?成率、不?良貸款下?降率及存?款增長率?等方面，?今年各兄?弟單位都?發(fā)展很快?，相比之?下我行的?發(fā)展速度?還不算最?好，還有?努力的空?間。(?二)從經(jīng)?營業(yè)績中?看，一是?人民幣存?款長期在?低水平徘?徊，甚至?很長時(shí)間?都在地平?線之下;?二是清非?收息工作?重視不夠?，辦法不?多，尤其?是清非工?作，存在?前松后緊?現(xiàn)象。未?完成全年?下降__?__萬的?任務(wù);三?是我們的?網(wǎng)點(diǎn)間發(fā)?展非常不?平衡。?(三)從?主觀努力?上看，我?們還存在?許多不足?。一是全?行員工特?別是普通?員工的積?極性沒有?很好發(fā)揮?出來。有?些員工甚?至有消極?的傾向，?對工作關(guān)?注和熱心?程度不夠?。二是對?待工作存?在先松后?緊現(xiàn)象，?導(dǎo)致我們?工作上的?被動(dòng)。三?是各級干?部在工作?中沒有一?種深入研?究的精神?遇到困難?或問題的?時(shí)候沒有?深入去思?考，工作?方式方法?不足。四?是服務(wù)水?平提高速?度緩慢，?未有明顯?質(zhì)的提高?，與我行?當(dāng)前的高?速發(fā)展不?相適應(yīng)。?202?3年銀行?信貸工作?總結(jié)范本?（二）?匆匆忙忙?中，一年?的時(shí)間很?快過去了?。這一年?里，我在?領(lǐng)導(dǎo)的帶?領(lǐng)和同事?的幫助下?，認(rèn)真履?行職責(zé)，?踏踏實(shí)實(shí)?的做好本?職工作。?我熱愛自?己的本職?工作，能?夠正確認(rèn)?真的去對?待每一項(xiàng)?任務(wù)，把?金融政策?及精神靈?活的運(yùn)用?在工作中?，工作中?能夠采取?積極主動(dòng)?認(rèn)真遵守?規(guī)章制度?，及時(shí)完?成領(lǐng)導(dǎo)交?辦的各項(xiàng)?工作任務(wù)?。現(xiàn)將一?年來的工?作情況匯?報(bào)如下：?1、提?高工作質(zhì)?量。及時(shí)?準(zhǔn)確的做?好信貸基?礎(chǔ)資料的?管理，搞?好信貸基?礎(chǔ)資料的?記載、收?集、管理?，是信貸?內(nèi)勤重要?的工作之?一，這項(xiàng)?工作即繁?瑣又重要?，需要經(jīng)?常加班加?點(diǎn)來完成?。2、?嚴(yán)格規(guī)章?制度。作?為一名信?貸內(nèi)勤，?我深感自?己肩上的?擔(dān)子的分?量，稍有?疏忽就可?能出現(xiàn)信?貸風(fēng)險(xiǎn)。?因此，我?不斷提醒?自己，要?增強(qiáng)責(zé)任?心。對_?___年?新放的每?筆貸款我?都做到了?先查、再?放，更好?的堵絕了?向不良客?戶發(fā)放貸?款及一戶?多貸，把?借冒名貸?款消滅在?萌芽狀態(tài)?之中。如?：借款人?，來我社?貸款，經(jīng)?過客戶信?息查詢發(fā)?現(xiàn)本借款?人在資產(chǎn)?部有不良?記錄，拒?絕了貸款?申請。再?三請求我?都謝絕。?3、堅(jiān)?持信貸原?則、做好?貸款的審?查。我深?知，信貸?資產(chǎn)的質(zhì)?量事關(guān)信?用社經(jīng)營?發(fā)展大計(jì)?，責(zé)任重?于泰山絲?毫馬虎不?得。一年?來，我堅(jiān)?持貸款的?“三查”?制度和聯(lián)?社制定的?信貸管理?制度，對?每筆貸款?都一絲不?茍地認(rèn)真?審查，從?借款人的?主體資格?、信用情?況、生產(chǎn)?經(jīng)驗(yàn)項(xiàng)目?的現(xiàn)狀與?前景、還?款能力到?保證人的?資格、保?證人的能?力、抵押?物的合法?有效性，?每一個(gè)環(huán)?節(jié)我都仔?細(xì)審查，?沒有一絲?一毫的松?懈。在貸?前審查時(shí)?，我做到?了“三個(gè)?必須”?(1)貸?款條件必?須符合政?策、貸款?證件必須?是合法的?原件;?(2)貸?款人與保?證人必須?到場簽字?;(3?)并且做?到了生人?熟人一樣?對待，保?證了貸款?發(fā)放的合?規(guī)合法。?4、精?誠團(tuán)結(jié)，?為提高經(jīng)?營效益盡?心盡力。?作為信貸?內(nèi)勤的我?____?年累放1?02筆，?金額__?__萬元?，年累收?利息及本?金___?_千余筆?左右，共?計(jì)收回利?息___?_余萬元?，本金_?___萬?元，但沒?有出現(xiàn)過?一筆差錯(cuò)??；厥?全年，總?的感覺是?忙與累，?但我覺得?很充實(shí)。?自己感到?仍有不少?不足之處?，一是業(yè)?務(wù)素質(zhì)提?高不快，?對新的業(yè)?務(wù)知識學(xué)?的還不夠?、不透;?二是本職?工作與其?他同行相?比還有差?距，創(chuàng)新?意識不強(qiáng)?;三是只?是滿足自?身任務(wù)的?完成，工?作開拓不?夠大膽;?四是有時(shí)?脾氣急躁?，時(shí)不時(shí)?的發(fā)點(diǎn)脾?氣。五是?處理問題?時(shí)工作方?法需要改?進(jìn)。新的?一年里，?我將努力?克服自身?的不足，?認(rèn)真學(xué)習(xí)?，努力提?高自身素?質(zhì)，積極?開拓，履?行工作職?責(zé)，服從?領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)?好參謀助?手，與全?體同事一?起團(tuán)結(jié)一?致，為我?部經(jīng)驗(yàn)效?益的提高?，做出自?己應(yīng)有的?貢獻(xiàn)。?2023?年銀行信?貸工作總?結(jié)范本（?三）匆?匆忙忙中?，一年的?時(shí)間很快?過去了。?這一年里?，我在領(lǐng)?導(dǎo)的帶領(lǐng)?和同事的?幫助下，?認(rèn)真履行?職責(zé)，踏?踏實(shí)實(shí)的?做好本職?工作。我?熱愛自己?的本職工?作，能夠?正確認(rèn)真?的去對待?每一項(xiàng)任?務(wù)，把金?融政策及?精神靈活?的運(yùn)用在?工作中，?工作中能?夠采取積?極主動(dòng)認(rèn)?真遵守規(guī)?章制度，?及時(shí)完成?領(lǐng)導(dǎo)交辦?的各項(xiàng)工?作任務(wù)。?現(xiàn)將一年?來的工作?情況匯報(bào)?如下：?1、提高?工作質(zhì)量?。及時(shí)準(zhǔn)?確的做好?信貸基礎(chǔ)?資料的管?理，搞好?信貸基礎(chǔ)?資料的記?載、收集?、管理，?是信貸內(nèi)?勤重要的?工作之一?，這項(xiàng)工?作即繁瑣?又重要，?需要經(jīng)常?加班加點(diǎn)?來完成。?2、嚴(yán)?格規(guī)章制?度。作為?一名信貸?內(nèi)勤，我?深感自己?肩上的擔(dān)?子的分量?，稍有疏?忽就可能?出現(xiàn)信貸?風(fēng)險(xiǎn)。因?此，我不?斷提醒自?己，要增?強(qiáng)責(zé)任心?。對__?__年新?放的每筆?貸款我都?做到了先?查、再放?，更好的?堵絕了向?不良客戶?發(fā)放貸款?及一戶多?貸，把借?冒名貸款?消滅在萌?芽狀態(tài)之?中。如：?借款人，?來我社貸?款，經(jīng)過?客戶信息?查詢發(fā)現(xiàn)?本借款人?在資產(chǎn)部?有不良記?錄，拒絕?了貸款申?請。再三?請求我都?謝絕。?3、堅(jiān)持?信貸原則?、做好貸?款的審查?。我深知?，信貸資?產(chǎn)的質(zhì)量?事關(guān)信用?社經(jīng)營發(fā)?展大計(jì)，?責(zé)任重于?泰山絲毫?馬虎不得?。一年來?，我堅(jiān)持?貸款的“?三查”制?度和聯(lián)社?制定的信?貸管理制?度，對每?筆貸款都?一絲不茍?地認(rèn)真審?查，從借?款人的主?體資格、?信用情況?、生產(chǎn)經(jīng)?驗(yàn)項(xiàng)目的?現(xiàn)狀與前?景、還款?能力到保?證人的資?格、保證?人的能力?、抵押物?的合法有?效性，每?一個(gè)環(huán)節(jié)?我都仔細(xì)?審查，沒?有一絲一?毫的松懈?。在貸前?審查時(shí)，?我做到了?“三個(gè)必?須”(?1)貸款?條件必須?符合政策?、貸款證?件必須是?合法的原?件;(?2)貸款?人與保證?人必須到?場簽字;?(3)?并且做到?了生人熟?人一樣對?待，保證?了貸款發(fā)?放的合規(guī)?合法。?4、精誠?團(tuán)結(jié)，為?提高經(jīng)營?效益盡心?盡力。作?為信貸內(nèi)?勤的我_?___年?累放10?2筆，金?額___?_萬元，?年累收利?息及本金?____?千余筆左?右，共計(jì)?收回利息?____?余萬元，?本金__?__萬元?，但沒有?出現(xiàn)過一?筆差錯(cuò)。?回首全?年，總的?感覺是忙?與累，但?我覺得很?充實(shí)。自?己感到仍?有不少不?足之處，?一是業(yè)務(wù)?素質(zhì)提高?不快，對?新的業(yè)務(wù)?知識學(xué)的?還不夠、?不透;二?是本職工?作與其他?同行相比?還有差距?，創(chuàng)新意?識不強(qiáng);?三是只是?滿足自身?任務(wù)的完?成，工作?開拓不夠?大膽;四?是有時(shí)脾?氣急躁，?時(shí)不時(shí)的?發(fā)點(diǎn)脾氣?。五是處?理問題時(shí)?工作方法?需要改進(jìn)?。新的一?年里，我?將努力克?服自身的?不足，認(rèn)?真學(xué)習(xí)，?努力提高?自身素質(zhì)?，積極開?拓，履行?工作職責(zé)?，服從領(lǐng)?導(dǎo)，當(dāng)好?參謀助手?，與全體?同事一起?團(tuán)結(jié)一致?，為我部?經(jīng)驗(yàn)效益?的提高，?做出自己?應(yīng)有的貢?獻(xiàn)。2?023年?銀行信貸?工作總結(jié)?范本（四?）上半?年，支行?的信貸工?作在行領(lǐng)?導(dǎo)和信貸?處的統(tǒng)一?安排部署?下，全行?上下齊心?協(xié)力，以?加快發(fā)展?為主題，?以擴(kuò)增存?貸規(guī)模、?提高資產(chǎn)?質(zhì)量為核?心，以加?強(qiáng)信貸管?理為重點(diǎn)?，以各項(xiàng)?信貸制度?的落實(shí)為?基礎(chǔ)，經(jīng)?過了一季?度的“非?常奉獻(xiàn)6?+1”和?二季度的?“星光大?道”等競?賽活動(dòng)，?支行各項(xiàng)?經(jīng)營業(yè)績?穩(wěn)步增長?，截止_?___月?末，支行?各項(xiàng)存款?余額__?__萬元?，較年初?增加__?__萬元?;各項(xiàng)貸?款余額_?___萬?元，較年?初增加_?___萬?元，存貸?比例__?__%;?不良貸款?余額__?__萬元?，較年初?下降__?__萬元?;辦理銀?行承兌匯?票金額_?___萬?元;辦理?貼現(xiàn)金額?____?萬元;利?息收入_?___萬?元，半年?實(shí)現(xiàn)利潤?____?萬元，全?面完成上?級下達(dá)的?目標(biāo)任務(wù)?，信貸管?理也逐步?向規(guī)范化?、制度化?邁進(jìn)。?一、認(rèn)真?執(zhí)行政策?，嚴(yán)格按?照規(guī)范化?管理要求?，切實(shí)加?強(qiáng)信貸基?礎(chǔ)工作，?確保各項(xiàng)?指標(biāo)-完?成。半?年來，我?行認(rèn)真學(xué)?習(xí)、深刻?理解總行?會(huì)議和文?件精神，?適時(shí)分析?形勢，認(rèn)?真執(zhí)行政?策，從嚴(yán)?監(jiān)管企業(yè)?，規(guī)范內(nèi)?部管理，?切實(shí)防范?風(fēng)險(xiǎn)，不?僅提高了?信貸管理?水平而且?為保證-?完成全年?各項(xiàng)經(jīng)營?責(zé)任考核?指標(biāo)打下?堅(jiān)實(shí)的基?礎(chǔ)。在?貸款投放?上，支行?狠抓貸款?投放風(fēng)險(xiǎn)?管理，采?取的具體?措施是：?⑴嚴(yán)格執(zhí)?行總行下?達(dá)的《信?貸風(fēng)險(xiǎn)控?制指導(dǎo)意?見》，進(jìn)?一步對信?貸風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)?行控制，?對授信行?為進(jìn)行規(guī)?范。嚴(yán)密?了貸前調(diào)?查、審查?及審批手?續(xù)，對信?貸人員貸?前調(diào)查的?范圍及要?求，確保?信貸調(diào)查?材料真實(shí)?有效。⑵?嚴(yán)格控制?信貸風(fēng)險(xiǎn)?，嚴(yán)格執(zhí)?行信貸風(fēng)?險(xiǎn)防范控?制管理體?系，全面?實(shí)行審貸?分離，規(guī)?范了貸審?會(huì)，實(shí)行?了貸審例?會(huì)制，嚴(yán)?格按照貸?審會(huì)議事?規(guī)程召開?會(huì)議，明?確各環(huán)節(jié)?主責(zé)任人?職責(zé)。?(3)扎?實(shí)細(xì)致地?開展貸后?檢查工作?，定期和?不定期地?對企業(yè)經(jīng)?營狀況和?抵押物狀?況進(jìn)行檢?查和分析?，認(rèn)真填?報(bào)貸后管?理表。?(4)切?實(shí)做好貸?款五級分?類工作，?制定了五?級分類的?具體操作?實(shí)施細(xì)則?，對客戶?進(jìn)行統(tǒng)一?分類，從?而提高了?信貸管理?的質(zhì)量。?(5)?對流動(dòng)資?金貸款、?貼現(xiàn)貸款?，承兌匯?票在上報(bào)?審批過程?中嚴(yán)格執(zhí)?行總行要?求的調(diào)查?、審查、?審批環(huán)節(jié)?的統(tǒng)一格?式，切實(shí)?從源頭上?控制信貸?風(fēng)險(xiǎn)。?(6)積?極配合總?行信貸處?做好信貸?檢查工作?，在檢查?中沒有發(fā)?現(xiàn)一例違?規(guī)現(xiàn)象，?信貸工作?得到肯定?和好評。?二、通?過信貸杠?桿作用，?搶占市場?份額，壯?大資金實(shí)?力，增強(qiáng)?發(fā)展后勁?。上半?年，我支?行繼續(xù)圍?繞開拓信?貸業(yè)務(wù)、?開展信貸?營銷、積?極組織存?款等方面?做文章，?切實(shí)做好?大戶的回?訪工作，?密切關(guān)注?并掌握貸?款單位的?資金運(yùn)行?狀況和經(jīng)?營情況;?大力組織?存款，積?極開拓業(yè)?務(wù)，挖掘?客戶。?1、上半?年，我行?信貸資金?重點(diǎn)投放?于優(yōu)質(zhì)企?業(yè)和大中?型項(xiàng)目，?繼續(xù)重點(diǎn)?扶持信用?好、經(jīng)營?好、效益?好的優(yōu)質(zhì)?企業(yè)，如?中聯(lián)巨龍?水泥有限?公司、億?人城建有?限公司、?利瑪置業(yè)?有限公司?等，把這?部份貸款?投入作為?我行調(diào)整?信貸結(jié)構(gòu)?、分散信?貸風(fēng)險(xiǎn)、?搶占市場?份額、維?持持續(xù)發(fā)?展的重要?戰(zhàn)略措施?，信貸結(jié)?構(gòu)得到進(jìn)?一步優(yōu)化?。而且，?通過優(yōu)化?信貸結(jié)構(gòu)?，信貸資?金正確的?投放，使?我行的優(yōu)?質(zhì)客戶不?斷增加。?既降低了?經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)?，同時(shí)又?取得了良?好的社會(huì)?效益。?2、上半?年，我行?堅(jiān)持業(yè)務(wù)?發(fā)展多元?化，加快?票據(jù)貼現(xiàn)?業(yè)務(wù)的發(fā)?展，重點(diǎn)?增加對優(yōu)?質(zhì)客戶的?信貸投放?量，不僅?降低了貸?款總體風(fēng)?險(xiǎn)度，而?且?guī)砹?豐厚的利?息收入，?隨著相對?獨(dú)立核算?的實(shí)行，?經(jīng)濟(jì)效益?顯著提高?，今年一?至___?_月份實(shí)?現(xiàn)利息收?入___?_萬元，?超過去年?全年收息?水平，實(shí)?現(xiàn)利潤_?___萬?元，有效?地壯大了?資金實(shí)力?，增強(qiáng)了?發(fā)展后勁?，呈現(xiàn)良?好的發(fā)展?勢頭三?、加大信?貸營銷力?度，不斷?開拓業(yè)務(wù)?空間，加?快業(yè)務(wù)發(fā)?展步伐。?1、上?半年，我?行在信貸?業(yè)務(wù)發(fā)展?中取得了?一定的突?破，特別?在汽車消?費(fèi)貸款方?面也取得?了一定的?成效。我?行還特別?注重加強(qiáng)?銀企合作?，協(xié)調(diào)處?理好銀企?關(guān)系。根?據(jù)形式發(fā)?展和工作?實(shí)際的需?要，積極?開展調(diào)查?研究，與?企業(yè)互通?信息，加?強(qiáng)理解與?配合，共?同協(xié)商解?決問題的?途徑，加?大對企業(yè)?的支持力?度，構(gòu)筑?新型銀企?關(guān)系。_?___月?份，我行?與市汽車?銷售有限?公司舉辦?了銀企聯(lián)?誼活動(dòng)，?通過活動(dòng)?，加強(qiáng)了?銀企之間?的溝通與?了解，建?立了深層?銀企合作?關(guān)系。?2、上半?年，我行?進(jìn)一步提?高對信貸?營銷的認(rèn)?識，不斷?推進(jìn)文明?信用工程?建設(shè)，最?大限度地?搶占市場?份額，建?立穩(wěn)固的?客戶群體?，加大對?個(gè)私經(jīng)濟(jì)?、居民個(gè)?人的營銷?力度，選?擇信用好?、還貸能?力強(qiáng)的個(gè)?體企業(yè)和?城鎮(zhèn)居民?做為我行?信貸營銷?的對象，?把信貸營?銷與綠色?文明信用?生態(tài)工程?相