本課擬講問題公司成長測度、決定要素與主要障礙公司核心能力的成長與贏得競爭優勢公司業績與價值成長(面對主流需求的技術創新、不同行業公司的成長模式與路徑）高成長戰略與選擇成長戰略的方法(行業競爭環境分析)公司成長的戰略控制1第五講

高成長戰略與選擇成長戰略的方法雷家骕（經管學院技術經濟與管理系）2思考題簡述以往課程學過的“戰略研究”方法3本途講苗問泳題企嘆業威高突成猜長高半成美長值戰炕略后（交思地路投）選面擇亞成穗長宴路撥徑紹的匆方樸法行腔業危競包爭燃分懂析基胸于斷價憤值漸網尤絡斥的幕企惰業冤成駝長堤分臉析4一練、屋企媽業妖高渠成進長同傅行殘領暢先買性維，爸有鴿望訓成唇為葡行克業底領失袖業凱績炊領極先把性商之業至模吉式慢領斃先坡性能揭力峽領峽先與性制掩度慈領驢先鐮性嗚－篇中惡國總特鳴色5高鑰成懂長部法齒則要脈求幫一暮定輸時祝期請內誦年研均字超啦速籃增州長企地業雹資補本首、是銷聚售銅額杠、店利籃潤貨在梨一零定層時皂期襪內全同放步哈增剪長必拆須另使患“奸凈提增臨長幫”鳴領膀先都于蝴競怎爭紀對僑手芽。6二議、頃高品成灶長縮慧戰呈略濤（愧思替路綢）追未求艦核篇心手能魚力霞成仙長韻基納礎亞上號的律業花績悶成索長關債注探商喉業迫模惹式妨領樣先昨性關慕注制賤度券領慰先子性關軋注因產藏業牲發纖展年空悅間永（墾產奸業妖領象先菜性暑）關點注膽成提長各的片拐醉點桐（抄一贊步精失紅足襪千溝古放恨忍）7三抵、縱選都擇磚成港長確路振徑您的訪方巾法價刃值搖鏈勢分蘿析創充新百路陶徑育分芳析傳鉤送倆帶恰模黨型供分沈析S果W臉O狗T仰分書析波疏士恥頓庸矩子陣繩分漢析通主用腎矩我陣區分龍析鉆縮慧石俊模疏型83件.普1趙基握于姐價駁值熄鏈朝的含成格長冶：稻增慶值蘿—孤復密制油—翼延槍伸適叼用肆性功：棕企譜業艙規神模汁擴圓張否、雪或量并行購郵分說析9價鴿值宜鏈美紀國肉哈下佛武商澆學懲院闊著抹名攝的趁戰雷略漲管競理叫學位家渠波食特梁（滑M袍·敘E僵P梨o并r岡t智e晝r輔）政認次為糠企償業刺每梁項胖生寇產俗經脫營巷活框動開都仙是判其柱創巨造隙價只值直的網經共濟勺活柴動闖；捐那鋪么時，型企奧業這所偏有角的過互歇不陪相葬同則但揀又痰相熱互狹關足聯惹的尿生亂產料經宜營堵活估動竹，池便脖構拋成費了抹創肌造店價恒值塔的蜜一含個攏動繼態巷過臉程紙，腹即抄價鉛值捧鏈蜂。價羞值潔鏈惱反億映近出條企溉業裙生飽產隨經貌營像活即動減的疼歷音史抵、腫重趨點先、哲戰壇略虧、剃實榜施爬戰斤略日的念方差法辣，孔以絨及開生最產鄉豐經線營迎活淋動鬧本殘身負所古體制現訓的咱經擇濟瘦學腳觀副念批。企葡業城所黃創初造新的校價海值濕如擴果儉超斯過柔其圾成黎本煤，齒便壺有厭盈懇利概；植如如果區低萌于賽競乎爭安對溝手才的民成婦本申，嶼便記有百競蹦爭殲優功勢顧。1嫂0某蒸企旱業李的淚價墊值妻鏈創咱造茄價洪值垃較目多險的給環籠節冷－撥優愚勢遇業漁務郊環各節栽：內崖部森提探升劇、萌強全化創感造及價部值答較冠少詞的胞環娛節臨－伐劣社勢罪業夾務失環項節礦：業謙務企、鋼資充源躁外塊包1翅13銷.筍2研創啟新怎路竹徑書分殲析癢法創禾新追路曠徑技榴術均軌餃道進漫行泊基廳于技釘術僑關暫聯的技忌術齒積陪累技奴術既平嗽臺技鳴術賤親彩近夸度順桃軌割創花新技障術崇組俘合痛創掛新向基相柏關厲領陽域掘滲民透主惰流騰需蒼求高飛效顧率浙、斜低爹成濤本廈創揪新適攻用校性：刑企妖業蝕尋禿找惡新旬的愚創姜新蔥方巧向1性2釋網義技術軌道：企業在創新中形成的相對穩定的產品的主導設計的技術范式基于技術軌道的順軌創新：基本技術范式不變的技術創新例：Intel計算機芯片的創新技術平臺：以數項關鍵技術為核心的，能夠支撐企業創新的一組技術及其相互間的聯系基于技術平臺的組合創新：基本技術平臺不變，僅做新的技術組合或添加新的輔助性技術的技術創新例：索尼隨身聽walkman的創新，北表的手表創新技術親近度：不同技術之間的相似程度或關聯程度或領域相近程度向相關領域擴展的滲透性創新：向親近度高的技術領域拓展，進而推出新的產品例：廣西貴港糖廠基于工藝關聯的綜合利用創新1玩3提賤高芯扔片裹集關成削度和電增逮加字太長美撫國歉I打n喇t簽e封l傻公萌司窗“捕計登算臨機脅微書處寧理紅器澆”－部基碎于跌技末術位軌脾道日－居創愚新基炊于花技欄術耽軌曬道曉的扶創寒新蓄：創熱新劈燕產小品喂的甲技構術愁性泰能昌的兇變姻化腦有陽一宜定態規鍛律馳性7舊0禾年與代堵初富的離4口0機0抓4凱型貍、斷8諒0恢8倉0驅型8聽0擁年搞代旺的綠8址0可3說8怎6綢型其答芯林片葉的炸集稿成餡度興逐蝦步初提鍛高拆，祥每棍個模芯鹽片膝上銜的封晶忠體確管吉數灰目爪從濾2柄5般0煉0撓個預增洗加市到掠1催7版萬娛個駛，畢幾繪乎繼每為兩斧年言翻末一巧番蹈。字賢長柳也胃從給4旨位周、腐8臨位榆、繳1扯6特位紐奉逐役步填提鴨高螞到俱3臥2坡位9貧0痛年檢代餓的清。使。己。列。2愧1捉初常。斥。畫。現。1掌4日本索尼公司-基于技術平臺－Walkman（隨身聽）產品創新微型電機超薄機身口香糖型電池局部變動產品設計、改變產品輔助功能，推出新的Walkman產品。小巧的兒童Walkman；防振的運動Walkman；防水性能的海灘Walkman。。。80年代初到90年代初推出572種Walkman1附5向旋相趨關法領肺域滲扛透：以頂技摘術齊親鬼近腸為尤基泡礎圖的部技笨術驕創關新廣西貴糖工藝創新甘蔗蔗糖廢糖蜜提純酒精雜醇油酒精廢液混凝土減水劑甘蔗渣紙品造紙廢液回收燒堿廢白泥水泥廢汽（二氧化碳）輕質碳酸鈣1澇6問答題拆：蹤蝶貴尺企冬業哀創姨新志的妖技乘術田路懲徑欺？技術軌道？？技術平臺？？高親近領域？能否順軌創新？能否組合創新？能否向相關領域滲透拓展？本企業創新路徑何在？那條路是現實的，效果好的？1符7企業成長戰略市場研究技術創新與整合營銷努力新企業制度＋組織結構＋技術能力客戶導向企業經營策略采購生產運作營銷信息流資金流息流物流控制有價值的產品與服務產品結構3紐奉.透3財“逼傳樓送禮帶岡模茂型材”蜓分帥析奴法消器除斧瓶泥頸強唐化路優騎勢適狂用搖性逃：標尋懂找誦企厚業飯成舍長匹的傷“濕瓶蜓頸五”史所閉在1健83正.轎4域S臟W拾O曉T翁分麻析是算一腫種要綜性合棕考艙慮怖企旨業唐內詠部接條進件核和譜外蔥部綠環欣境柄的乒各射種增因羽素歇，追進留行任系距統栗評除價日，渾從遵而夫選拜擇亭最壩佳傘經擁營紐奉戰握略哥的襪方拍法繡。S教是塘指綢企分業圈內塌部配的立優壓勢爐（司S勻t響r膊e們n下g嫌t謙h環s維）紹，夢W仆是靜指鏟企加業巖內坑部纖的跑劣脊勢獻（膚W餅e柿a養k角n連e爺s奔s錢e吵s喘）星，黑O搞是弓指洞企泳業辯外魚部熊環備境革的永機燥會牌（搏O莖p晃p重o季r煎t苗u堪n困i襪t顏i顯e素s餡）談，預T懂是伍指湯企騰業素外寫部搖環鳥境痛的鵝威聲脅波（菊T盼h竭r河e戰a野t視s福）捕。適仆用康性希：情尋角找廢新菜的雙成輕長倘機稱會沉與付方器向1鈴93線.煩5舌波忙士祖頓來矩懸陣就分任析是田美給國盒波界士醫頓尼咨辟詢探公笛司磨（族B役C裹G毫）葡在腳1傻9馳6纏0爸年求代逐時娘為壞咨書詢南一丟家晨造輛紙客公陶司睛而笛提衰出艙的含一幫種牌投眾資剖組麥合砌分課析華方癢法傾。這段種擺方碗法可是宴把湯企偶業躍生吊產步經夾營條的曉全耗部例產仁品薄或沒業包務貓的沙組強合辟作盲為這一瓦個薯整壓體版進冤行遞分檔析各，評常組用害來鐵分憑析渣企劇業寇相鐮關閉經傷營范業耀務袖之損間夕現錫金細流主量根的條平訪衡烘問播題是。通婦過馳這腎種士方評法衛，吩企額業篩可高以稼找慶到快企腫業口資蝴源循的什產泊生譽單渡位錢和歡這跑些獄資毫源占的漏最唐佳營使剩用輕單活位坑。矩破陣膽的益橫機軸旗表葡示鐘企傾業醋在掉行棒業乏中萬的衰相券對儉市禮場舌份洲額鋤地慮位暗，白縱幕軸忠表赴示姜市采場乏增珍長注率螺，場圖鍬中旱縱拿坐東標殃與扔橫援坐與標譜的蹈交般叉墾點占表奧示蒙企里業捎的惡一梯項析經笛營弟業笨務衫或惑產提品貸，秀圓討圈埋面瘡積飲的掌大弊小甲表府示摟該孤業資務禾或綿產帽品浴的傻收牽益紐奉與判企倍業宰全至部畏收搏益嶄的浩比沿。適久用筆性披：撕優矩化壺企蚊業搭業抽務榜組乞合2屆03碎.詢6掌通煉用繭矩港陣枯-阻行濁業繩吸錦引舅力駕矩錯陣是鍛美藏國忘通康用奴電戶氣殼公輸司嗚設仙計發的惱一患種但投金資肉組址合眼分湖析杏方獄法挨。橫桃軸舉表混示科經妥營郊業到務蹈的艷競老爭寇地還位從，肉縱票軸川表繡示遷行獵業謎的罰吸紛引乒力賤。行俱業雅吸飲引貧力低和司競依爭衛地摘位超的春值嗎決攝定賞著吐企已業接某劇項鹿業牛務嗎在蚊矩換陣日上坑的飛位各置慮。根葛據秘行蜘業抱吸攻引宴力捷和額競岡爭遷地辦位致的滾不補同莫在帖通珍用軍矩駛陣炊圖密中擠劃封分材成妻了乏九見個配區銷域解，倡說面明焰了煎企僻業醉的抹不傅同翁經機營敲業革務扛所鵝處盛的敘地角位伏和寸狀浪態朝，六使麻企富業羊可林以劉更械為衡有爺效途地令分血配師其洽有頓限綿的口資茂源途。矩芹陣柳中雀圓撲圈寄面枝積卵的蕉大紙小呈與額行鏡業再規前模江成肢正周比愛。清圈塌中悄扇觀形望部仁分簽表救示診某眨項葉業像務珠所丟占繭有卡的徐市毅場占份毛額丹。適殘用記性眠：吹優治化攤企攀業但業撐務前組倒合2這13慈.重7橋鉆安石延模癢型波樣特炊構鹿造叨了燙“日由移四道大伴要爺素郊構彩成博并撕交酸互蟻作傘用昂的謝鉆狡石時體售系顛”拍，扣企乓業虹能委否致在啄全務球呢經霜濟梢中昨建扁立撈并鋸維時持研競雷爭昂優糧勢班，吸取抽決童于炊能贏否旺建銳立滾一飛個沒鉆賊石概體練系房誠。一仍是鞠生蒸產住要蛋素垂：欣資螞金刑、綿人咳才撇供示應聲、捆自曲然塔資蛙源僑，泥從累初斗級乖要載素乎到嫁高密級珠要孤素結的機提教升倦。高宗級母要扮素露包嬌括類企泳業么知糕識脖、稅技箭能付、巖教腐育炊和伍培經訓退的年投欺入關與渣關神懷監。二極是悶市剝場炊需藥求盈：禾包崗括份內諷需柔和似走然向恥全蒜球松化菜國丈際四市察場便的顫空崖間淘。婆這夸里搜有俯一圖個控很拉特絲式別吃的箱說孩明賞，劑需末求默的殿品圾質屯是尤不疑一縣樣掠的貞。倡如褲挑予剔括的扶客火戶患群帽會還磨捏礪蜘企浮業者的棵創鴉新簡精映神碎，赴提叉升榆企區業巧的漫競胸爭友力產。街有殘競顏爭葡力須的示企攀業先不聯是妖僅呀僅矛滿正足毒一件般責的塊客眨戶注需潤求圾，潤而嚇是姻滿巧足蜓越祥來狀越逐挑葡剔托的稅客閉戶睬需躲求畫。三京是留產感業踏鏈菌：短企攻業央集哈群丑的央互棕相抵依則賴蜘并致推絡動疊作牛用低。砌優覽秀洗企識業海特巖立朽獨識行祖的詢立堵馬解天餡下住是木不站可靈能起的幅，終一溫定哭要夠有削一竹大券批指臨包近蚊企賓業違的斑聚沫集愛圈嚷，蠅如主美捎國妙的苗硅堆谷釀、恒底擊特質律安的戶汽勸車朽城灶、層意臂大讓利峰的妹服蓬裝著、未日光本釘的模電尤器菠等鍵。四鵲是巡壽企個業勿的懇結加構麗和系競獄爭捆：綢企艇業肺股你東枕構嘉成怨的趟不民同喊決夠定俊企蘇業梁戰扯略棵目賠標城的兇差可異妄，種競溉爭床程霉度始也體決斬定慕產濕業碼水亮平糖。適嚼用獄性車：逆尋祝找沒企舉業刊成嫌長矮瓶緞頸2與2波靜特鍬將澡這鏟四宴點要構邀成治了腥一井個懂鉆輪石棕體興系堵。認谷為摸這卸是牙催日生史并慢造盡就敘一貝個喇企哪業尸競姻爭縮慧力違、些成高長日性都的帶基自本按因最素云。如寧果油元菊素千都體是偷碳購原容子餃，跟組軟合似好彎了貞就水是擠鉆滅石遞，吊組刺合米不譽好騾就通是碑石讓墨張。2戲3四是、蓮行價業抵競濱爭歇分鞋析波壺特滲行訪業拆結語構斜分勺析我模滾型潛謝力乘優種勢薦矩煤陣2月44漆.酬1依波蛇特輪的患行六業言結出構脅分搬析憑模湖型美拔國羞著逗名貧戰銷略懂管親理疑學墾者泰邁拘克棵爾豆.諷波聚特難（英M期.株E敵.瞧P饒o遞r呼t悠e把r殼）蹤蝶認門為撓，牽在懇一析個玩行覺業象中郵，途存垃在窮著鞭五鑒種談基勤本抖的珍競瀉爭篇力灣量悔，滴即鵝潛夫在向的仙加幅入顫者蘇、讀替桐代滲品絞、遭購記買市者澇、帶供弊應酒者湯以駛及瞇行故業災中倡現臺有遍競輩爭畢者燦間篩的伸抗圾衡味。在廁一剛個甲行澇業革里貞，弊這鉤五似種粘基梯本羽競摟爭抬力您量工的礎狀舉況孩及飯其紐奉綜握合濤強察度島，項引冊發巖行泄業保內洞在狹經無濟增結敵構自的看變心化棗，每從畝而披決擇定謹著判行竹業升內尚部帶競親爭秒的濾激覆烈械程機度栽，俘決軌定彼著及行父業給中央獲袍得運利宇潤決的腔最籠終柔潛貿力洋。2撇54務.曾2秩潛怪力鬧優枝勢晚矩境陣是城根回據旨行搶業檢競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在這類行業中，最能盈利的企業是那些成功地執行重點戰略的企業。競爭者必須密切注視與基本戰略密切相關的各種風險。那些將資源用于目前不是最盈利的企業應尋找使自己產品差異化的方法，或者考慮成本領先戰略所增加的優勢。目前盈利程度不高的企業，如果僅有資源但卻沒有實施差異化戰略的管理能力時，可能會將行業推入右下象限；如果采取成本領先戰略，則可能會使其它可以取得競爭優勢的方法失效。如果競爭處于僵持狀態，行業中每個企業都不會有盈利。

這類行業可采用的戰略很少，只能取得較小的優勢。這些行業陷入一種競爭僵局。行業中的競爭者們努力采用相同的戰略，結果誰也不會比別人有更多的贏利。這類行業可采用的行之有效的戰略依舊很少。企業多是采取類似的戰略，在市場份額上進行競爭，其獲利能力存在著很大的差異。在這些行業中，相對市場份額高的企業是行業的主導企業。在這類行業中，企業在擁有一定的資源時，應努力尋找擴大優勢規模或獲取競爭優勢的新方法，以占有較高的市場份額。這種企業應采取積極的進攻型競爭，以保持其主導地位。相對市場份額不高或有機會得到較高相對市場份額的企業，應尋求獲得競爭優勢的新方法。這樣做，企業或許不能成為行業中最獲利的單位。但如果面對行業的困境而束手無策，企業就只能（或應該）退出這些行業.2良7五班、委基癥于則價扒值桌網附絡噸的昏企腐業富成險長企婦業惱競潮爭場優娘勢冤的瓦源威泉企辰業乒網艦絡尊怎莖樣盾為后客因戶登創慣造磁價初值企訂業鍬網惹絡如的病運箭行貪機壟制網集絡染成道員咽角壯色企早業冊網撫絡蘆的義競逆爭死優獄勢依縮慧靠悠價砍值銜網交絡借的偶企扯業理成建長不榮同懲角均色貞企撥業舒的拳成繞長2斧85絡.奇1欲企量業追競龍爭具優監勢絕的朝源竭泉企掌業床對勵客千戶節的米吸娛引污力仿源尼于對企摔業芬為碎客揮戶待創率造拼的怖價動值客賢戶儉價褲值送導杯向托已途成軟為孩企隸業朋選默擇糊成您長限路罩徑翠的研戰絹略柄性葉方由法企校業程競乘爭沙優理勢撐的狂源那泉濟不刻單休是傳單勿個炒企安業緒的演為短客彩戶棕創閑造刷的族價右值責，始而忽是遺特鏈定夾企棒業街群撇體夾為巖客陡戶欠創仰造鋼的初價請值企畜業贊獲如得界的狹價論值兩多竟數迅是泰特類定諷企塑業德群節體足創藥造不的群夢體鼻競搭爭融正率逐滴步尖替所代勤個我體斤競荒爭2炕95斜.陜2較企勉業畝網爪絡枝怎伏樣蘭為廚客駁戶童創郊造皂價燙值價值活動定位創造價值創新能力型企業網絡維護價值運行效率型企業網絡企山業著網裳絡潛為辮客拜戶轎創近造頃價甩值砌：限要哨求背企印業償具突有慚優鑰勢單幟個俗企最業擦為掙客狐戶耕創突造叢價擋值哄：涂要蠻求眉企依業截全測能3悶05隸.帖3陶企古業體網廊絡旗的停運從行翁機飛制明確網絡價值定位制定網絡發展戰略確定網絡運行規則界定網絡利益關系調整網絡成員結構確定新的網絡戰略與運行規則建立成員信用體系確定新的價值定位創造客戶價值協調網絡運行建立網絡協調機制3漢15元.僅4加網恨絡始成肯員希角游色角色聚集方式核心企業股權聯系邊沿企業非控制性契約戰略聯盟松散成員資源外包3欺25守.緩5前企減業赤網孕絡餓的蓋競偵爭賢優督勢網拔絡犁經茫濟岸效沿應規窄模總經謹濟勁效鋤應市冶場各響精應蘭效擔應風澤險牲對快抗痰效鉛應危亂機列弱冶化挨效背應3訊35歌.鴉6鎖依潛靠蒼價蝦值升網廉絡綿的促企茂業拿成律長適時調整網絡價值明確網絡戰略與規則根據需要調整網絡結構合理界定成員利益關系發揮網絡優勢建立協調機制控制網絡邊界：經濟邊界、管理邊界3薪45類.預7葛不邪同挺角扯色雞企胳業盜的默成擋長