區域經理工作計劃區域經理工作規劃

區域經理201*年工作規劃

一、區域門店經營思路

1、201*年全年完成任務的規劃，任務分解分析。

2、保障完成任務的方式：1）用效勞打動顧客，維護好老顧客。2）增加導購的銷售技巧：加強培訓，能正確運用到實際銷售中。增加店里的骨干力氣。3）統一思想，緊盯目標任務不放松，勁往一處使，4）加強外圍宣傳，增加新的客源。5)優化庫存，加強導購的斷貨意識。6）多了解適時社會團隊活動，抓住時機，挖掘潛在的團購顧客。7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住時機提升銷量。營銷規劃

1、201*年全年促銷規劃：三八婦女節：以舊換新的活動根底上有有利于女人的活動（如：三八當天買女褲可以享受抽獎活動）五一：隨公司的活動。父情節、母親節：節日當天為父母買褲子的顧客由百圓褲業為他父母送出的一份禮品。2、全年顧客治理

A、VIP顧客治理:1）節假日、生日送祝愿短信；2）換季時有新品到店首先準時通知；3）公司有活動準時通知；4）把常常消費、許多人用一張卡的顧客分類治理

B、一般顧客治理:盡快讓一般顧客晉升成VIP（常常提示顧客差多少分就可以晉級了）C、特體顧客治理:D、團購顧客治理:二、培訓

1、區域經理所要開發課程（3-4個課題）2、全年12次的培訓規劃。3、區域四個季度的內訓規劃4、店內不同崗位的貨品培訓規劃

三、區域產品庫存治理

1、區域各店分價位、斷貨、新品的不同陳設推廣規劃。（附表）2、如何定義區域內各店的產品定位，產品差異化的分析。（附表）

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201*年工作規劃書

王杰

●市場治理

Ⅰ市場規劃

一、各工程標的制定與分解

（一）、銷量（二）、新客戶開發（三）、建立二級分銷體系

二、培訓

（一）、代理商培訓（二）、分銷商培訓（三）、代理商業務員培訓三、文化傳播Ⅱ推動規劃

一、行動時間表二、分銷渠道設計

三、區域分銷樣板市場四、活動籌劃

五、帶隊深入二級市場六、客戶關系治理

七、市場調查及信息整理探求共性特點八、廣告宣傳Ⅲ掌握

一、問題治理

（一）、串貨治理（二）、市場投放（三）、代理商鼓勵（四）、溝通（六）、制定分銷治理制度。二、營銷費用規劃及預算●自我提升

一、思維方面二、意志方面三、方式方法201*年西南區域工作規劃

201*年是賽歌公司品牌年，也是公司渠道維護的重要一年。在新的營銷戰略的指導下，西南地區的工作將全面貫徹既定路線和行動綱領。扎實的開展好各項工作，制造性的完成好各項指標。詳細從以下幾個方面著手。

●市場治理

從四個方面對代理商或分銷商及其市場進展治理。Ⅰ市場規劃

一、各工程標的制定與分解（一）、銷量

依據08年西南區域銷量初步制定全年總銷量157萬，五個老客戶118萬，半年進展一次銷量考核。（單位：萬）成都明祥年銷量上半年下半年301416重慶海博351619云南欣世通251114貴州利豐18711拉薩華豐103.56.5（二）、新客戶開發

新客戶開發主要集中在四川，規劃開發5家：分別設在南充、綿陽、樂山、達州和攀枝花等地。共計產生銷量39萬。采納季度考核方法，準時緊盯。(單位：萬)年銷量一季度二季度三季度四季度南充100.8234.2綿陽90.51.52.54.5樂山80.51.22.33.5達州60.5122.5攀枝花60.5122.5

四川地級代理商布點圖

（三）、建立二級分銷體系

主要是針對云南、貴州兩省所轄二級市場，簽訂三方協議。云南分別在曲靖、紅河、保山和麗江建立4個分銷網點，貴州分別在遵義、安順和六盤水建立3個分銷網點。

云南分銷商布點圖貴州分銷商布點圖二、培訓

（一）、代理商培訓

著重培訓代理商的一些治理制度，主要是針對他的市場治理、人員治理及店面治理，目的是培育代理商有個科學系統的市場操作觀念和治理方法。全面為其軟件升級，集中表達我們的增值效勞，從而增加代理商的忠實度。完成代理商對我們廠家由信念到信任的轉變。

（二）、分銷商培訓

引導其按我們的市場思路走，深入終端市場，建立廠家到二級代理的垂直信息治理制。

（三）、代理商業務員培訓

綜合提升業務員的理論學問水平和業務力量，和諧共事、伙伴關系，到達直接培育、間接使用的目的。

三、文化傳播

通過我們的言行，傳播我們的公司核心價值觀和經營理念。培育市場文化氣氛，塑造產品靈魂，樹立品牌形象。全面協作公司熏陶政策的實施。Ⅱ推動規劃一、行動時間表時間地點1月主要工作內容公司1、完成工作接交，建立代理商資料庫；3、與代理商進展溝通。2月川、渝1、調查重慶市場現狀，和重慶海博簽訂合同；2、到成都了解市場及代理商終端數量；3、深入四川地級市，查找地代目標。規劃勝利開發3家；4、和昆明、拉薩、貴陽代理商保持電話溝通，跟蹤庫存量。3月滇、黔1、到昆明商談建立分銷體系及分銷布點謀劃；2、深入云南地級市，臨時建立2個分銷點；3、到貴陽商談建立分銷體系及分銷布點謀劃；4、和拉薩代理商連續保持電話溝通。4月川、黔1、成都導入終端組；2、貴州周邊地級市查找分銷商，建立3個分銷網點；3、到四川地級市開發新客戶2家。5月滇、渝1、到重慶跑市區終端；2、培訓重慶代理商業務員；3、到云南跑終端，開發分銷商2家。6月川、滇1、到成都跑終端；2、到云南代理商培訓業務員，為建立渠道樣板市場做預備。7月藏1、到西藏代理商處巡查市場；2、培訓代理商，跑市區終端。8月川、渝1、到重慶開發縣級終端；2、鼓舞重慶代理商自行建立縣級分銷體系；3、維護四川地代。9月滇、黔1、巡查云南代理商后向治理，維護其分銷商及分銷市場；2、巡查云南代理商后向治理，維護其分銷商及分銷市場。10月川1、維護四川地代，跑縣級終端；2、到成都跑終端。11月渝1、到重慶跑市場；2、培訓重慶代理商業務員；3、召開西南區代理商會議。12月滇、黔1、促成貴州分銷商會議；2、促成云南分銷商會議。二、分銷渠道設計

根據區域商圈和行政劃分重疊的原理，設計云南、貴州兩省的分銷渠道。云南4家呈菱外形分布，貴州3家成犄角之勢。充分發揮小地域經濟優勢和地理優勢，讓代理商更加傾力與省會終端市場操作。三、區域分銷樣板市場

將云南作為公司分銷體系建立的藍本，向其他特別省份復制。四、活動籌劃

籌劃出針對各個銷售環節關鍵人的大、中、小型促銷活動。內容要充分發揮出把業務員的激情調起來，把終端的關注引過來，把坐銷的老板拉出來的作用。五、帶隊深入二級市場

針對西南地域特點，幫忙代理商建立二級市場終端體系，引導和鼓舞其市場觸角向下垂直延長。六、客戶關系治理

把握好代理商、分銷商和大型修理廠（或連鎖型的）客情關系。增進客戶融洽度。

七、市場調查及信息整理探求共性特點。

獵取市場真實數據，進展數理統計分析，力爭用數據說話，堅固廠家對市場的發言權和對代理商的指揮權。八、廣告宣傳

分層級進展滲透，實現兩個確保。確保能招得到商，招得好商。確保推廣力度大，宣傳到位。使我們的宣傳掩蓋面廣，陳設惹眼，準時更新。

九、代理商鼓勵

對代理商進展打分制度，總分值100分，分值主要包括標準操作分、業務力量分、宣傳推廣分和產品學問分等。Ⅲ掌握一、問題治理

針對市場有可能消失的問題進展防范，對既已消失的問題進展準時控、制調整，疏通管道。（一）、串貨治理

重點宣導公司關于串貨治理的制度，強化標準市場意識。發覺苗條準時加以預防和警告。如若竄貨既遂，要求其快速消退影響，態度堅決得執行懲處。向公司上交一份深刻的檢查書，并對受害方賠禮賠禮。

（二）、市場投放

雜志廣告、展會物料、宣傳品和促銷品。（三）、溝通

這里主要指的是掌握方面的溝通，為了便于掌握，把握主動權。要在溝通中保持強勢和原則性。并示意還有許多有實力的經銷商在等著要與我們合作，等等。（四）、制定分銷治理制度

省內串貨治理權、倉庫盤查權歸屬對應的一級經銷商。終端規劃、人員培訓由三方參加。廠家保存分銷商任取權和信息收集權限。二、營銷費用規劃及預算

這里主要是指公司針對代理商市場投入的費用，為了使我們的宣傳品避開鋪張，物盡其用。必需事先做好每筆開支預算，嚴格掌握代理商總結操作廣告，掌握年終嘉獎返點數量。工程預算廣告雜志的投放欣奔騰10000元\\年門頭廣告的投放12個*800元/個=9600元車身廣告出差費用17*250元/個=4250元18000元發貨、提貨費用30000元網絡推廣費用9750元代理商小會費用3*3000元=9000元促銷活動費用4*10000=40000元宣傳資料的投放60000元其他費用總計費用●自我提升一、思維方面

（一）優化意識形態，儲藏更為豐富的學問單元，增加多極思維。

（二）保持頭腦糊涂，冷靜精確的推斷問題。二、意志方面

（一）加強理論學問學習，磨練意志品質和抗壓力量。（二）保持激情，積極面對挑戰。（三）消退惰性，勤奮工作。

10000元