快速提升企業競爭力的制勝之道金蝶軟件（中國）有限公司孫磊——金蝶機械行業解決方案提綱機械行業面臨的機會與挑戰金蝶K/3機械行業解決方案金蝶K/3機械行業方案的獨特價值機械行業面臨的機會與挑戰全球化——“全球制造中心”市場的高透明度、機制的完善網絡化加劇企業生態環境的變化競爭對手眾多、產品周期縮短快速發展與自身能力不足的壓力資源相對匱乏與適應多變市場的矛盾迅速催生一代明星企業，同時加速企業的衰退和死亡！今天的企業面對的機遇和挑戰將完全不同于過去！企業如何能最大限度地適應：顧客、競爭和變化？

（Customer、Competition、Change）（簡稱“3C”）機侵械款制靠造維業伶信旺息鞭化漂的湯沼盈澤刻地沼楚澤嗚地揪之一昂:追靜求浩制臭造晉完暈美釣應鉆用殊,野忽綿視滔企伏業再信勒息寶整情體臭信亮息盲集翼成表、婦績聚效錫最灣優沼嶄澤旋地粘之渠二絨：復細制補所夕謂作國姑外鞠最疼佳丑業康務棚實州踐污，肝忽銀視稈中翁國命企擠業荒的蹲業富務幻玉特洞性沼吉澤器地遵之獨三季:追籮求濫一厭步萄到卡位營實詞施闊完欺整澡的肉E兆R細P切，仰忽準視抱企均業賤管按理貝基電礎挪薄引弱姐，尸需裙要訓循劇序臉漸男進沼襲澤否地嗎之烤四化：追霉求灰系訪統撐對繪現摔有刃業焰務摩的錘全揉面暑滿現足襲，格忽期視午系齒統淡對差企柏業鞏發目展型的造持丑續場支萬撐差能療力傾痰聽璃企介業員的畢心岔聲如其何緒將剪流擁行虜、呆復皂雜倡的兔管慣理橡模叼式譜簡久易闖化門，軍如駐何灑將什先才進恢管重理殖理貸念亭與塵中斤國怕具省體拳實爺踐炮相蔑結掠合退？如邀何壤輕箏松拼快燭捷但地口實布現顏全灑球殊化父的韻經棄營顫與乒管略理蠶?如隔何此通告過黎一懶個駕有尚效左體訂系充管譯理副戰橫略囑的撈執霞行菌？如蓋何踐借刪助奪信犧息蟻系凝統誦不爪斷銜完潮善擔和螺優劈燕化搖流恢程躺，稼支修撐今機持械洽企幟業互實障現幕自米主立創豬新衡與靈企杠業總的雨快剪速純成飾長慚？我化們呼身倉邊稻的贏故慰事2窩0英0仆3掠年摔底尋，津A喉B摘C幣公廣司米的差年礦終序總豈結志會禿上親…插………有1/3的緊急訂單，生產部無法按時交貨……一個訂單比對手晚了兩天，而丟掉了20萬的大單……銷售部經理……公司存貨周轉了2.9次，而對手為8.6次；有420萬元的材料成了呆料、滯料……財務部經理我洽們之身炮邊輸的憑故柴事生產部經理……生產線開工312天，而實際上只需要232天就可以搞定，相當于多支付172萬元……生產線被各種插單、物料短缺搞得走走停停…………由于各種緊急采購而增加采購成本120萬元……采購部經理這加個喪故鏈事箱說嗽明爹了們什煙么奴？整逃合貿的魂需壩求強和節供所應四計慎劃產陶品幟和突流圖程房誠開掌發物陡流信蜓息轟流資番金戴流消咳費塌者客掃戶貨呀源制叛造分或銷合椒作姓伙蒙伴供怠貨松商運指輸客殃戶瞇服術務忘和敢支鵲持供繪應桐鏈悟一混體梢化胞集勸成供敬應憤鏈攤管陵理誕即筍是珠對究供嫁應滋鏈終中塞的圾物澤流渾、幻玉信腎息稻流柔、嗚資卸金拘流沫、鋼增撿值爭流竊、渾業討務炒流讓以隆及躍貿號易跟伙辟伴溉關濕系競等玩進戲行躁的逃計壩劃沙、淋組豬織攜、加協攔調長和楊控銅制哭一己體柳化春管供理務過圍程從跪你描的牌供啄應夏商弟的禍供釣應寨商描到遍你蝴的恭客險戶竊的敬客蘆戶層，覽你曬的肆供匪應泄鏈搖不徒只擦是棟在銀工技廠坡收廁發蓋貨蹲物：萌供偷應鈔鏈姻就普是慎業捧務勇-銜有端效蔑的忘管跳理凈將鋸給始你陶的紗公牧司盞到禁來胡意顛想偉不下到感的氏改肥變階。供惠應萬鏈我管屋理皇=全里面助范逗圍這士個翼故段事抓說咐明既了陳什今么逝？整個供應鏈的庫存將下降10%~30%

運輸成本將下降5%~15%整個供應鏈的運作費用將下降10%~25%采購生產物流銷售及服務供應商消費者客戶原材料采購將減少6%~12%市場研究表明，在加強對整個供應鏈的管理可以大大降低企業的庫存成本，提高企業的長期競爭力建仙立紛競欣爭尤優岸勢憤的塵障鑼礙市在蔬哪孝里延？合理？合理？合理？客峰戶玻需益求計奏劃生糊產械計奸劃銷但售商計狗劃采椒購瓶計腰劃庫存能力生鴉產采芳購銷答售結晝癥鄰五碧：娃財足務博管衛理扁及醉現雖金狡陷拖阱財浪務箱計藝劃體和猶控蔑制批能漲力說弱綜危合謠效帝益域低覽及寄現拘今借陷吼阱結店癥叼二欣：幣合死理謊利樣用鋼資沒源賽的鍬計肆劃怖系慚統麗??！緊部乎門崇各湯行蒸其朗是！高盼庫治存漢，虧高乞成閑本雪，！熔突在擊責加顫班受和脹采要購吹，渣質正量毛保燦障喬？承諾？變化！結茫癥嚴四紗：確缺輕乏優基襯礎售信透息誦管日理基拼本午信效息邀不熊準島確飾、核不引及屢時敵、洋不面統鋸一幟，困不尼能禽為仰企仔業郵運婆作收提美供謙一飲個談好第的栽數翁據瘋平遣臺結桑癥刪一惱：康機匪會采管亦理下和腿響摧應渠速晚度？贊生蛾產瓜計疏劃樂頻蔑繁制變橫更？握不喚能林及曲時效響糞應怕客市戶揀需恐求結恥癥滿三潤：文執枯行勻管炭理艘能太力缺朵乏康規穴范憑的奮流音程它與榮制浪度共，執鞏行秩管板理瀉系碼統付和敏控振制雷手骨段拔，保野障非基抹層性業富務撞有住序塊展障開質量？成本？企膝業邁內傭的之每悠一毅堵話墻洞都典降佛低羨了么效坊率姥，平使趴企炕業定的榴運津作先速懸度忍下桌降遲，濫成瓜本蠟上右升宣，勞質派量糠難犧以些保飲證惡，辣拉穿遠秀了矩與還客培戶鳳的戒距道離卵。機碧械鵝制案造忍企鬧業幟面站臨絞的曲管存理展癥盯結機判會六管畢理肉和盯響品應漲速艘度合生理蒼利壓用哪資裁源雨的晃計歸劃迅系爪統執廣行蹈管濁理束能位力缺尺乏鼠基兄礎悶信扔息廟管箏理財緒務果管本理遍及饅現眉金戶陷耳阱影陣響希競膏爭學力泉的篇最罵大稠共妖因權數斤！提陽綱機素械仗行達業線面織臨逗的逝機堅會便與濃挑抄戰金弟蝶日K莖/覆3隸機身械甩行師業桶解肆決筍方偷案金蜂蝶語K紋/肚3汪機宏械進行血業扁方悲案軍的既獨云特名價營值資杰本海市吸場供夠應論市只場協倦同技供腸應協銅同芒計健劃協賤同支設愛計[擱供止應精鏈紀管景理嚴]協總同垂服想務協箭同分銷做售[簽客子戶誰關屬系厲管野理致]協墨同厲市古場投魯資市者之關帝系罵管隔理戰窯略嘗目西標集管艦理管現理請駕牙駛艙[愿企航業枝績良效敘管眼理惑][蒼財拋務獵管惡理襪]財屯務逼會顛計管灣理裁會教計稅從務課會牛計資份金嫁管迅理計鈔劃管恥理車直間撒管波理質艘量繪管竄理設鈴備欣管速理[憐人家力膝資圍源惡管寫理河]人呈事糧管掃理薪炭酬辱管晚理招勻聘減培凡訓績絕效童管姨理辦碼公擴自鳴動畫化[狐知啦識球管堂理歲]信葛息老門候戶內驗容舍管底理采勝購帳管坑理[稠制藝造興管巷理純][物瞎流霸管普理]倉晶存鴿管販理銷旅售監管營理分號銷翠管摸理采瓦購見管廁理消更費采市浙場知報識畜市肅場完病整素集悔成眨的壁管雜理描系喘統基廢礎肆數程據票管捆理K怨/您3凡商壤業法操紀作附系吹統背（溉K累/耽3勸B蜓O鞠S竟）深刃度基想礎蠶系坡統業扇務趟運眠營開騙發揮工叔具嘆包總威帳潛及廳報礦表應月收粉應拉付現慎金斤管丸理工尖資襪管腦理固亮定恨資泛產報簽帳封中怕心存津貨敘核悟算倉援存迷管眨理財六務敬核盡算采屠購寸管辜理供駁應讀商簡管蝦理委跟外訴加煙工計唉劃胞管罷理主通生扮產埋計注劃物竭料取需躺求談計寫劃粗筋能沿力塔計磨劃細潑能圾力說計爛劃客叼戶耍關耍系美管脹理市攻場叨管項理服復務虛管簡理銷暢售謙管鏟理立柔體艷倉栗接凱口G顧M繡P季管景理質醉量用\鄰設例備高伴級教價鞋格秧簿兔*社挖報示福籍利經歌理膚/衡員巷工暢平篩臺培犯訓旋發榮展薪睡酬文管友理招犁聘購選代拔素鳥質給模璃型績史效邀考易核人柄事藝管代理成瘦本醋管戰理預較算間管奴理資欣金讓管毀理合碗并斤財爐務辦謙公艱自鏈動顫化考幟勤待機致接胖口P漂O筐S菠機茂接陜口行覽業精特蘆定半應攪用行粘業飼特鍛定例報聰表行驗業扁特康定姻接令口條企碼耐接說口稅陶控餐接劃口決嶄策幣支射持金癢蝶最K卡/到3鐵機撥械娘制攪造我業治解舟決鍛方省案管共理漏駕課駛旱倉人祝力矛資舌源敞運譽營捉*供怎應侵鏈班運庫營財飾務圍運憶營企翁業五信民息送倉袍庫商西業虎分誤析龍（陪B急R窮I境O城）目哈標市管路理知區識波管構理新窗聞妙中坦心零工售智前筑臺銷寸售摟預李測武*銷損售銹分稱析萬*渠永道搏管貞理蜂*銷欠售承發澆運饑*銷米售國訂弓單車業間藝管老理重督復暈生戶產生胡產閉訂遍單運奇營瓣績笛效廣極度消息平臺短信支持E-MAIL支持即時消息支持萬質能嘉報約表辮工蜂具互聯網消息傳輸IMTS生慰產此數渠據沫管論理供它應器商原塑料笑采雨購存/境委搶外旱管風理客傷戶2娛、肺營煉銷將管棍理1夏、限資顫源辨計炕劃3籍、帖生汗產犁控佩制質內量擱監狐控庫愉存姨管起理4島、屬生親產婚與符技筍術炭數槍據產迅能早管恒理5蝦、獸財泉務語管斷理系侄統口、災快任速投地沃解蝦決族管申理常癥懶結供襲應傭商原山料鼠采攀購剃/露委上外隸管寒理客怠戶營席銷爽管炸理1向.慈需館求鏡規絮劃生端產巷控嗓制質脊量罵監旱控庫晉存傷管碗理生填產賭與桂技勿術膠數賓據產寄能賀管捎理財斗務天管敘理1.建萍立田高趟效態的埋計榮劃吩系振統M沈R顏P主岸生滴產壘計筒劃客司戶存訂先單物供料弟清骨單實幻玉際耍生察產銷季售勤預事測現稀有掙庫斯存采籌購厲情掘況采忙購聚計爹劃掛(眠建扯議梯)生哀產籌計龜劃芬(顛建肝議護)通隱過形M先R均P劣實姓現省以裁銷牛定背產兼，保以群產灑定費供訴，巨銷蔑供職產浮成爺為彼一蜂個踏有胖機湊的億整醉體轟使謀生旱產梁和云采燥購幻玉物哥料不尸多概！惠不監少羨！仇不著早簡！慈不熱晚笛！有盒效勝解姥決判了傳高垃庫宇存武和茂缺嗽料程并配存趴的旋癥夜結茂。需評求駱規展劃科-趟對愉物午料障的雅科貿學茂計勉劃以鴉科膚學摟的已模擦型巨為陰工吼具訴，禍以嗽共牧享仿的做一海致言的辜數扔據蜓為文依電據纖進褲行大多言條幕件姿平捏衡飄，桌多久目羊標涉優冒化幸，機達賀到復資攔源富極窮大氏利徐用香。供她應茄商原宰料剩采斜購就/西委意外捉管拆理市直場漫管遮理銷蝕售溪管喝理服盲務雕管眉理營去銷范管齡理需師求著規培劃生霉產憲控暴制質矮量溫監嘗控庫筒存慌管蒸理生靈產質與苗技濕術環數燙據產遠能閉管舒理財怨務典管鑄理2.高腹效暴計腐劃明敏占捷賄制憂造通青過理一迅體謝化偽系話統根使款營潛銷歐和太生高產巧環貌節牙溝候通炒無督間挽，生孤產恥動史態權信盤息監支首持黎營泊銷錢快寬速鐵響正應味客撿戶券需綱求純，C笛R耽M提面高腦營怨銷恨過匹程撲管左理柿水扮平怒，延改圓善剝預納測潮準或確先度C渡R慰M主譜生義產享計給劃客畏戶江訂緩單A麗T債P艷/灰C滅T仗P已謊有訴訂身單信叛用題應監收辯賬確曲定蜘合摟理艇的鍬交跟貨旬數濟量曬和米交榜貨被期成燈品侍庫播存客恥戶販需舞求銷鞏售京得燦到塊快病速虎響蒙應將溝銷廟售息確皺認緒從嫂以獲天喝為求單呼位結變朱成欠幾豈分嚴鐘業務員客戶如趨何本提窩高閣計什劃朝準脅確期率？C凳R禽M建辮立啄銷讓售慘預短測姜機緒制蛙，閥加筑強候預商測蚊意片識加愛強嘉銷蔽售并與燃客噸戶忘、營生嗎產蜓部真門通的膨溝奔通棵，略控圖制姨定較單麻變政更對科已葡經催發閣生隸的準變孝更弱迅裕速調響流應3.強狗化朽過趣程蕩管橡理在和欄執濾行斃監恩控供緣瑞應毫商原裕料樸采方購姻/卷委來外婦管針理客枝戶營涼銷俱管頁理資簡源嗽計咳劃生盡產彼控型制質民量敵監別控庫信存覽管成理生靜產限與謀技妄術憂數亞據產腿能嚴管穗理財回務焦管陣理如趁何穗通須過領過搶程扶控屈制抱降宇低扶成綱本域，抬提慣高輪效犧率騰？作誼業祖排臭程作銳業喝控瓦制作罩業災匯刃報完憤工麥入課庫質勤檢生廊產市領湊料質梅檢績效考核在制品工序在制品統計表在制品車間在制材料匯總表在制品外協在制材料明細表降低材料消耗質量產品質量統計分析表質量材料報廢統計表質量產品報廢分析統計表提高產品質量時效職員完成工時統計表時效部門產品工時統計表時效工作中心投入產出分析提高生產效率產量工序產量統計表產量設備工序產量統計表產量部門產量統計表提高生產產量報廢……返工………………減少返工報廢異常處理4.如防何思通喪過星庫斗存脾管冷理猛降農低紅庫捆存供儲應灑商原稀料曲采謠購板/狼委餅外解管曠理客棋戶營說銷淘管職理資櫻源辛計逐劃生簡產當控榆制質朵量梳監跑控庫效存心管鴨理生雅產藍與祝技匙術峰數萍據產揪能之管禮理財萄務枕管驕理庫躬存燃“搞萬乏惡那之骨源離”怎！俘！生產不均衡計答劃戲不糖周能消力惠不斬足設鼠備漢故酬障質浮量蝦問依題職冶責婆不材清人皺員環培路訓鋒不鞠足失修控庫示存合鏟理庫匠存物呼料擁管可理饑的橫系坡統框觀5心.管界理敗技約術同和橫工若程腸技應術常的泉集欠成梳應震用制愈造黨企鍬業登需墳要技申術遭信桶息膠化旦：劃C奏A吵D訂/朗C汽A全P胞P門/殼C播A木M霉/拳C延A鳥X匹/亭設師備授自具動糾化頂…管孕理閃信預息育化騎：博E販R舌P少/垃P鄭D灶M僚/雀C淡R伏M英/戒B熔P掩M聚/幼O霞A鋤/弱E秘A截I婆…工筍程歐技男術兵（偏產述品求設岸計貸、箭工語藝見、黎設側備碑）管常理賺能獲力速倉度質餅量成奏本營寒銷域服向務定湯制核用心副競獅爭夜力帶初來今的陳效形益合理？合理？合理？客挪戶轟需夾求計按劃生森產忍計舌劃銷鳳售彩計罩劃采推購罷計懼劃庫存能力生吉產采及購銷健售基哀礎雕信射息既準熔確錘返尾饋悄，續實另現墓有墻效景的鉆財午務劇控汗制快抵速商的腎訂陣單蜜分曬析皇，梢及榮時核響廟應袋客耀戶章需謎求規壓范鉛的汗預渴測途管萍理絞為深計殊劃層部蓄門亞提生供鐘準振確背信袖息建案立寺科辣學前有袍效擁的游計蕉劃關系跌統津，待保意障蛛以永銷錘定急產志，危以攜產打定蒸供醫，遲有亦效看解柳決欣了輸高蓬庫攏存獎與改缺榨料騙并夫存晨的斥癥偷結承諾變化高恢效淡的沙生康產裂控找制勻系軌統古保粒證竊計就劃排有洞效招執今行快沒速怖整搭合源技蕉術遼系捧統囑與浙制屯造磁系催統案數俘據孩，資為歡企米業念建戶立謊共經享鐮的踢數厚據稼平懲臺庫存能力合理

合理合理小辮結完:犬高習效道計石劃膊敏邁捷傲制數造訂丸單執鳴行財檢務計呼劃應付總賬應收物忙料娘清舉單M帆R例P皮分奪析庫扭存港情選況采效購東訂恢單采誓購欣接劫收成棉品顫領業料生演產段入觸庫銷瘋售釀發孕貨執殺行快反客饋銷勞售掛預豬測主環生貴產乓計貫劃銷罷售很訂辨單生桑產副訂釣單銷甘售謠訂洽單提單綱機昆械鑒行魂業農面耍臨逮的反機乖會償與管挑液戰金譯蝶霧K群/毒3羞機姓械攏行跌業佳解耳決照方斧案金段蝶遞K時/或3葵機淘械保行筐業秒方半案仇的俗獨棒特笛價律值中星國衰企斤業壤快層速男成的長秀的澤選猴擇快級速撈成閉長誦的寒中巨國鍬企崇業富需啦要客快花速依有庫效兵的掃管彎理貪變疼革融，客如辮同美快尼速免行么駛饒的蝦賽葉車世需派要驚快志速照更運換作輪厲子雅一隨樣析，績否攤則節無呆法扇跨望越拜管掀理滔的富鴻學溝采和搬創闖造灣持攻續介的石競床爭善優亮勢革。快速見效快速配置快速應用快速實施金蝶K/3：“快速配置、快速實施、快速應用、快速見效”的設計理念，幫助與支撐中國企業自主創新和快速成長。1.快速配置業務流程2.業務環境3.行業應用4.集成應用BOS快速配置快速實施1.分產品實施方法2.可控周期3.快速上線KingdeeWay快速應用1.整體規劃2.分步應用快速軟件包快速見效1.快速提高效率2.快速應對變化3.降低投資成本、風險4.加快投資回報金劇蝶某的箭價底值奮主左張像：聾四榮個版快超速不黃同誰企除業丑，撞不斯同映行羽業撞，伏不艦同院競觸爭起環欣境蘋，捧不政同帥發國展咸階逢段茶，份最烈迫太切土解通決眉的患難嘩題構不庫盡虧相婦同切，濫金規蝶奧提謠供燙不步同置層叉次妹的降制路造黎解伙決暫方孔案僅，壁讓嶄制造造孔業均用飾2耐0顆%摟的喊投煙入連解難決懷8系0腿%使的妻問線題釣。獨穴特紅價擋值咬—詠—汪快挺速產配戚置方案可配置流程可配置功能可配置應用可配置快速制造解決方案制造（基礎）快速解決方案全面解決方案精細管理解決方案以三大訂單為核心，理順訂單驅動的業務流程以MRP計劃為核心，形成閉環的監控體系以車間作業管理為核心的生產現場精細化管理全面制造解決方案生產訂單領料單入庫單生產訂單領料單檢驗單入庫單生產訂單領料通知單領料單報廢單入庫單流程配置，滿足制造業不同發展階段的管理需要?？膳渲玫挠媱澐桨缚膳渲玫挠嗀洸呗钥膳渲玫挠媱潊悼膳渲玫挠嬎愎娇膳渲玫摹膳渲谜Z言可配置工作流可配置預警可配置報表可配置權限可配置……可配置界面獨乓特俊價廟值盾—世—蹤蝶快曉速番實役施成功經驗復制分步實施快速定制專業團隊計離世槍資紫訊應“怨2訂0瞧0戒2線-鍵2零0汽0辨3德年棒中僑國殼管饑理趁軟碧件脾市師場懸研扇究盛年膜度尋報沖告洲”屢顯溜示拘：葬金伯蝶謊K殺/系3捧獲付得提中庫國彩中航小穴企送業窮E輔R亞P膠市桂場繞1抗9園.戰3詢%信的臟市權場恥占框有蒸率程，懇位桐居燃第說一1溫9趴9音9龜年脈，傷K豪/丟3皮制如造枕開淡始臘在獨客索戶蘭處稿應端用灑，蓮5輛年丟不誰斷床升餃級2捷0鎖萬曠客逮戶鎮驗枝證大中型企業快速財務快速SCM(工業)快速制造（基礎）快速制造快速HR快速SCM(商業)60天實施，快速構建以三大訂單為核心的基礎物料管理90天實施，快速構建以計劃管理為核心的企業資源計劃管理平臺Web瀏覽器GUI客戶端MobileClient金蝶K/3系統K/3BOS業務配置業務定義業務運行.NetFramework/MSCOM+操作系統/數據庫WebServiceVBA編程接口業務對象接口組件（BAPI）房地產、醫藥、煙草、電子、金融等

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