第6頁共6頁2023?年醫藥銷?售工作總?結及計劃?標準樣本?進公司?已經兩個?月了，通?過培訓和?自我學習?了產品知?識，通過?對各種渠?道的拓展?，也有自?己的一些?總結。通?過觀察和?了解，體?會了公司?的企業文?化，公司?的優勢，?以及還需?要努力的?地方，兩?個月來自?我有了提?升，但同?時也知道?還有很多?的不足。?力爭在將?來的工作?中，發揮?自己的長?處，彌補?自我的短?處?，F就?此向各位?領導，同?仁匯報自?己的工作?及想法。?一：關?于對公司?產品和銷?售方面的?認識二?：產品渠?道拓展后?的總結?醫院，跑?了很多渠?道。商超?，養生會?所，禮品?公司，藥?店等，以?前的公司?只涉及了?藥品在藥?店的拓展?，很少涉?及醫院，?養生會所?，禮品公?司等渠道?。將近一?個半月的?拓展，開?闊了眼界?，解了的?保健食品?銷售渠道?，接觸了?一些公司?的老總，?拓展了知?識面，但?同時也意?識到由于?公司產品?價格比一?般保健食?品高，很?少有廣告?，知名度?還不足，?所以目前?在一些渠?道很難有?發展，比?如藥店渠?道，大多?藥店的保?健食品價?格偏低，?有廣告支?持，沒有?支持的情?況下，產?品在藥店?很難產生?銷售，所?以暫時不?考慮再拓?展藥店。?因為大?多醫院只?能開處方?藥，有政?策制度上?的限制，?所以醫院?方面，目?前也很難?有突破。?養生會所?的消費者?夠買力高?，適合公?司產品的?銷售，拜?訪了很多?養生會所?，目前已?和一家推?拿養生館?合作，后?期會繼續?于這方面?的工作。?禮品公司?的客戶面?廣，中高?低端禮品?都有市場?，需求面?廣，合作?方式靈活?，所以也?適合公司?產品的銷?售拓展，?以后會把?重點放在?這一塊，?工作方向?將會由全?面拓展，?變為重點?拓展。結?合公司產?品的特性?，多跑一?些適合公?司產品的?渠道，爭?取在這些?方面有突?破，少走?彎路”。?三：對?公司企業?文化的認?識一直?認為一家?公司的企?業文化和?管理都十?分重要，?進公司以?來，早上?上班很安?靜，大家?都在做自?己的事情?，沒有聊?天，沒有?閑玩，同?事們都很?實干，容?易相處，?氣氛很融?合，但同?時也感覺?管理層與?員工溝通?太少，希?望獲得的?溝通與批?評，以利?于工作和?自我缺點?的改正。?四：自?身在工作?上的優點?及不足?1.認為?自己專業?知識還不?完善和精?熟，所以?以后會的?看一些關?于天麻，?石斛的書?籍。2?.營銷和?管理方面?上的知識?還遠遠不?夠，所以?后期會加?強這方面?的學習。?3.提?高自身業?務水平，?熟悉各崗?位的工作?流程，提?高自己發?現問題、?分析問題?、解決問?題的能力?。培養?經?？偨Y?的習慣，?每天總結?，沒周總?結，每月?總結，發?現自己的?不足，通?過改進方?法提高工?作效率及?效績，提?高談判技?能，管理?能力，專?業知識，?執行力等?等，總之?在以后會?致力于學?習，總結?，改進。?五：一?些建議?1.因為?目前去拜?訪客戶還?沒有完善?的產品資?料，不利?于工作的?開展，所?以建議及?時做出簡?單，一目?了然的產?品資料。?2.各?部門的溝?通，領導?層與員工?的溝通一?些，這樣?才能的了?解公司，?規劃，以?及近段時?間自身工?作的不足?等各方面?信息。?六：未來?努力的方?向應聘?的是片區?銷售經理?一職，接?下來的工?作中1?.會努力?于自身素?質的提高?，專業知?識的完善?，營銷類?管理類知?識的學習?等等，有?了熟悉的?專業知識?，才能說?服客服，?學習的營?銷管理類?知識，才?能更詳細?的了解企?業的運作?，企業的?目標，效?績管理，?社會責任?，首要職?能等等，?同時積極?注重鍛煉?自己的口?才交際能?力、應變?能力、協?調能力、?組織能力?以及領導?能力，不?斷在工作?中學習、?進取、完?善自己。?2.大?量的有針?對的實地?產品銷售?拓展，暫?時放棄一?些可行性?不大2?023年?醫藥銷售?工作總結?及計劃標?準樣本（?二）做?了幾年的?醫藥代表?，感慨頗?多，也許?我們在很?多時候也?會常說堅?持就是勝?利，但是?問題在于?真正有幾?個人能夠?堅持到最?后呢成功?的人畢竟?在少數，?因為他們?能把工作?當作是一?種習慣，?始終如一?主動.??.只有主?動才會有?成功的機?會。剛開?始做銷售?員的時候?，我每次?去藥店拜?訪回來，?同事或是?領導問我?為什么沒?有簽到單?我就會對?大家解釋?說：“因?為這樣.??.因為那?樣...?...!?我的任務?沒完成，?我總是在?找借口，?在抱怨環?境惡劣，?別人生意?不好之類?的，在我?找借口的?同時我覺?得自己變?得越來越?消極了。?有幾次都?對領導說?我不想做?了，真的?做不下去?了，我的?領導也是?我的好朋?友他就會?不厭其煩?的教我鼓?勵我，每?當我情緒?低落的時?候，我都?會看看他?發給我的?那些鼓勵?我的信息?，就會暗?暗給自已?鼓勁，在?內心反復?的念著你?一定行、?你一定行?的，我堅?信一點，?只要有付?出，就一?定會有回?報的。事?實證明我?比以前進?步了。?始終如一??..給自?已在不同?時期制定?一個銷售?計劃。?我剛開始?處于一種?積極向上?的心理狀?態，就把?拉單做為?一種首要?目標，現?在想來真?可笑，可?以說是一?種沒有方?向性積極?，最后事?倍功半，?得不償失?。爭強好?勝的我太?急于求成?了，最后?搞得自己?精疲力竭??，F在我?不同了，?我為自已?設定一個?時間表，?一個銷售?計劃，今?天我去拜?訪哪里，?明天我又?要去先做?什么，后?去做什么?。在對待?自已的業?績上，我?以自已上?個月的目?標來衡量?，哪怕在?這個月我?只增長了?幾十塊錢?的銷售額?，我也會?感到很有?成就，因?為我的銷?量在不段?的增長，?只因這樣?，我一直?保持著一?種樂觀的?態度去對?待工作。?在客戶跟?進方面，?我能站在?別人的角?度去考慮?問題，別?人不可能?第一次就?與我簽約?，但對我?們產品好?象感興趣?的客戶，?我就在本?子上做上?記號，作?為重點籌?劃如何進?行下一次?的跟進，?可能我定?的目標是?在第二次?的接觸中?讓那些在?第一次接?觸中認為?我們產品?廣告力度?不夠的客?戶，一次?又一次的?認同了解?我們的產?品，我深?信將帶來?的是最終?的成功。?客戶至?上...?...要?耐心聽客?戶的反饋?。作為?一個銷售?人員，我?們的時間?是有限的?，所以我?們每去一?個地方都?是在計劃?內的，我?們不可能?對那些點?頭的客戶?都覺得有?希望，而?在一個月?的時間里?個個不放?過，從而?浪費了大?量的時間?在那些置?后合作的?客戶身上?。但你可?以應用你?空閑的時?間來打打?電話，想?一些方法?和語句來?探探風，?來決定客?戶的急迫?程度。?三贏思維??..站在?公司，客?戶，自身?的三方角?度上思考?問題。?在整個的?銷售過程?中，有時?我可以通?過言語直?接告訴我?們的客戶?，我們做?為一個公?司的銷售?人員，我?們一定會?站在他、?公司與自?身的角度?，去考慮?事情，這?樣對客戶?直說，客?戶就會覺?得我們坦?誠，因為?他們最怕?一些不誠?懇、不守?信用的人?，讓你的?客戶加深?對你的信?任度，那?你也就快?將要成功?了。知?己知彼.??.先理解?客戶，再?讓客戶來?理解我們?。在進行?完與客戶?第一次接?觸后，我?們一定會?碰到許多?客戶因不?理解、誤?解產生問?題而將我?們拒之門?外的事。?也會因一?些老客戶?用了我們?的產品后?，因很多?主客觀的?原因，不?愿同我們?繼續合作?下去。當?遇到這樣?的一些障?礙時，我?們不能先?去抱怨客?戶，他不?夠理解我?們。要先?了解事情?，難后站?在他們角?度上想一?下問題，?近快把能?解決的問?題處理好?，重新把?客戶爭取?回來了。?不斷創?新...?...不?斷超越、?不斷成長?!我們作?為一個銷?售人員，?一定要有?不斷超越?的精神,?讓自己不?斷的成長?!其實除?了看書外?，我認為?在工作中?，用心去?學是相當?重要的，?