戰(zhàn)略管理

第四講戰(zhàn)略群、競爭對手分析與產(chǎn)業(yè)演變

南開大學國際企業(yè)管理系王迎軍

上一講的要點PEST分析進入障礙與退出障礙的構(gòu)成決定替代的三個因素廣義替代的幾種形式影響爭價力的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特征顧客策略與采購策略思考題：鎖定顧客的成功事例及分析思考題：互補產(chǎn)品對替代關(guān)系的影響本講主要內(nèi)容一、戰(zhàn)略群分析二、競爭對手分析三、產(chǎn)業(yè)演變四、產(chǎn)業(yè)群理論簡介五、產(chǎn)業(yè)的集中與分散戰(zhàn)演略歸群粘組喂分咳析1援9揀7秤2著年遣，任H憲u揮n腔t業(yè)提蠻出呢了絲式戰(zhàn)猜略脂分廁組俘的資思成想霜，仰用涼以兔解般釋腥一扣個息產(chǎn)勻業(yè)攻內(nèi)弟部見為些何降還貫存棒在汗著寸收究益望的冠差刻別膠。戰(zhàn)浙略估分也組科的辨基川本辟思刻路貨是掠把劉戰(zhàn)怎略詢特追征叫相萄似著的橫企宮業(yè)鉗劃腥分淚成徹一衛(wèi)組直，粒每帖個慰組烏被喬稱攤為住一晨個展戰(zhàn)詞略守群拌。戰(zhàn)昌略光群基可洗以繪被柏看拿作樣是叮產(chǎn)孩業(yè)六的孫次攔結(jié)娃構(gòu)推。漂通添過椒戰(zhàn)西略豈群路分許析肆，背人宮們圾可盤以紅更偶清救楚帖地安看野清葛一銷個犯領(lǐng)踏域沫中廚的綠競買爭苗格啦局陽。產(chǎn)肯業(yè)比的葬次耐結(jié)攔構(gòu)-戰(zhàn)朱略呢群終組這析張創(chuàng)簡叼單價的浙圖專形翁能獲夠愛說主明課什談么泊呢雀？戰(zhàn)莖略芬變開量銀和聞戰(zhàn)澡略簡分養(yǎng)組敬步賠驟戰(zhàn)盡略巴分圾組蜂常寇用卡的貴戰(zhàn)呼略蜻變項量包別括娘：規(guī)樣模深、壟縱債向挖聯(lián)勢合居程羊度孩、啦專怪攻罵程貌度某（寨產(chǎn)走品膨線挪的畜寬津度格）悶、留質(zhì)懼量狠水俊準閘、霜品詞牌翻知倍名害度膚、屋與徐母月公鬧司安的剩關(guān)咳系偵等振等呢。袋這踏些催變拆量蘆或既是登反橡映侍出企哥業(yè)斧的媽戰(zhàn)蛛略哈定騎位，眼或提是已吳經(jīng)越具植有澤的路競亮爭介優(yōu)狠勢，逃或滔是競傭爭榨優(yōu)擾勢澇可音能戴的赤來歷源。戰(zhàn)孩略榨分鋸組寧步理驟：1國.選慨擇錦重棍要扛的芒戰(zhàn)羞略護變趁量專；2勁.選語擇竭出兵最受有震區(qū)世分遺能眼力眠的捐、弦最唱重體要脈的柳兩胡個丹獨牌立買變把量岸；3房誠.繪蒼制趁戰(zhàn)座略犬分踏組弄圖民；4刑.用聚所突選臟的將戰(zhàn)愿略惜變評量秒描扶述藝每鄭一蚊組北的丹戰(zhàn)贈略踏特則征槐和么收律益禮性門。戰(zhàn)螺略凳群撞組翼內(nèi)影競夫爭滾和裕組紅間希競岸爭決興定川組競內(nèi)造競智爭脅強斜度拜的析因焦素騎：限與宋產(chǎn)濃業(yè)拿內(nèi)利決講定救競謊爭癢強偏度夜的近因獎素姐類透似律，惰如晴市盯場斷空紡間凳的攏大微小勸、揚企陜業(yè)幫數(shù)供量推等散。群冬組拔之耀間時的旱競鐘爭景：叼市老場廚重身疊徐；早競抓爭程條專件石的悅相抱互傍影參響秩等妻等招。蒸市梯場曠重陜疊方（蘿即何市粥場泄范屯圍屋的吧重奪合美程扎度塑）財多蓄、隊群造組恨的副數(shù)暢量陜多燒，倡會莖加仰劇忘組每間獎競峽爭劈燕。群奏間緞競可爭黨往蚊往判表限現(xiàn)炕為乓一博個著群旋內(nèi)穩(wěn)企潤業(yè)宰的教競務(wù)爭雙波職及輔到哲了埋另累一歪個盞群成。移氧動切障殘礙戰(zhàn)慎略矮群底組訪之紅間息的研移固動夸障砌礙國即閘企沖業(yè)雷從佳一莖個予群椅組頁移遺向稱另菜一艷個柱群縫組秒所退必唇須輔克留服捏的湖障秀礙煙，樹其不實盾質(zhì)妨是寬某跡個歲戰(zhàn)陶略直群散的秋進滅入雀障冤礙什。在夢某頃些怒產(chǎn)匯業(yè)涼中禽，漠進肆入活障融礙挪主弊要孫表拍現(xiàn)百為次移誤動凳障釣礙移，向（疲或返者麻說壯是負進僑入蜻障潔礙濫低翻而辟移秤動倍障搖礙衣高趁）移嶼動蠅障房誠礙長使路某絡(luò)些摩群奇組剛得類到蛙了冬高撒于抹其背他食戰(zhàn)豪略石群舉組租的內(nèi)收符益陷。特織別別需需要禮說準明叛的撞是安，秋五她力批模基型燦可洲以顆直哄接顫用愛到臨每眠個憤戰(zhàn)賀略艦群道上舊。CBABCA用冒戰(zhàn)調(diào)略扎分幅組鞋圖左描烈述本產(chǎn)稻業(yè)床的源演腔變新秋設(shè)梨?zhèn)淇肯葮屵M咐性碌舊高噴低多孩角稈化譜程眉度戰(zhàn)淘略憑分鉆組患與教企侮業(yè)梳戰(zhàn)蘇略企滋業(yè)及的灣戰(zhàn)弊略衡選顛擇—礙—可級考太慮藝的鑼戰(zhàn)社略刑方靈向押包罩括越：鞏址固堆企未業(yè)屢在顛所樹處聰戰(zhàn)識略喬群袋組櫻中撤的坑地協(xié)位軟；向奏另兩一眨個嫁市綱場墨地節(jié)位借更丙有謊利壺的依戰(zhàn)通略蘋群嚇組梅發(fā)錦展吐；創(chuàng)全造營一淺個越新況的竄戰(zhàn)罩略病群靠組二剩、嗽競蜓爭翁對房誠手栗分游析識櫻別府競育爭卻對像手扯范她圍同：—麗—對餡企份業(yè)嫂構(gòu)楊成刃威圖脅撐的輸同征業(yè)觸企牢業(yè)扮；—蟲—一莊旦斯進璃入墨就茶可旬能掌改舞變歐競器爭命格潛局摸的似潛攜在滴進吧入疼者芽；—妨—企圈業(yè)鑼選捐定鴉的嫂攻可擊孤目挑標錘。分狹析騰內(nèi)訴容拌包拴括末：—宵—產(chǎn)成品-市績場垂層且面披，值競悶爭盞產(chǎn)庭品羞的陽優(yōu)字點邀和您缺蜻陷—懼—競酸爭狐對芳手間的叫經(jīng)折營蛋模勻式斑，釀哪懸些盾活獵動杏帶扁來延了辦競議爭好優(yōu)賠勢—也—競遍爭嚷對闖手北的蕉資菠源您與強能劇力—武—競既爭束對頸手張的舌戰(zhàn)昏略葬設(shè)枝想C銷o怒m卷p塵e氣t渣i沿t裹o厭r越A滑n狼a認l啊y菊s易i細sAssumptionsWhatassumptionsdoourcompetitorsholdaboutthefutureofindustryandthemselves?CurrentStrategyDoesourcurrentstrategysupportchangesinthecompetitiveenvironment?FutureObjectivesHowdoourgoalscomparetoourcompetitors’goals?CapabilitiesHowdoourcapabilitiescomparetoourcompetitors?ResponseWhatwillourcompetitorsdointhefuture?Wheredowehaveacompetitiveadvantage?Howwillthischangeourrelationshipwithourcompetition?三嬌、供產(chǎn)單業(yè)躍演動變本錦節(jié)缺主躁要蟻討郵論旬：一免、裝產(chǎn)蔥業(yè)士演苦變矩的政現(xiàn)濫象二摔、熊產(chǎn)迷業(yè)忙演順變嚇的疊驅(qū)圾動牛力損量三沿、語產(chǎn)悶業(yè)頂生愁命讀周脫期四越、挑產(chǎn)僵業(yè)漁價鞏值大鏈梨的她動己態(tài)亞變妖化五蹤蝶、假產(chǎn)裁業(yè)廳群喊理綱論六鵝、羽產(chǎn)醫(yī)業(yè)卷的鞠集清中液與謹分邀散一酒、播產(chǎn)聚業(yè)拳演喝變殘現(xiàn)罰象產(chǎn)懲業(yè)勺演喚變魔是差一煤種薪經(jīng)稿久座不宗衰繁的顯現(xiàn)寫象附，昆有橋著胡多左種冬表凳現(xiàn)赴，秋例頂如鞋：—海—市逢場怎增何長共由傾快度變洋慢很；—忠—產(chǎn)尺業(yè)劈燕在裹一德個衫地債區(qū)培興疏起匪而僻在劫另灑一毅個清地掉區(qū)裹走延向先衰多落其；—搶—一腫些充產(chǎn)他業(yè)良價輝值姑鏈品在姑整旨合靠，膛而傍另獻一個些司卻愛在炭分藏解斧；—被—產(chǎn)猴業(yè)樸邊兄界陳模林糊炸化竄，取產(chǎn)閣業(yè)熔間端替勤代度和工技偶術(shù)殃交宇融必增夏強墓；研住究童產(chǎn)梅業(yè)撐演競變刷，潛主讀要孝是篩通勾過藝識域別漿產(chǎn)偷業(yè)靠的蠅形沙態(tài)勞（蔥增企長蠻或游衰膛退柔、塞國鳳際擊化船或閉地袋方罪性籌、旁集泊中椒或睡分慰散卷）睛來軍發(fā)穴現(xiàn)等企酬業(yè)戴可畢能蜂面俊對垃的群機謊遇賭和袍威封脅破。二番、后產(chǎn)場業(yè)乘演羊變瞎的著驅(qū)霞動利力蟲量（攀一灘）蚊需美求需速求勤生驢命鼓周井期園的愚變始化襲雖柄然憲相爹對羊緩儲慢晉，姥卻煉是屋決稍定芒性霞的守。（認二承）臣技綱術(shù)波容特織：庫在明眾斑多奶對麥產(chǎn)刪業(yè)挪演婦變社的輛影士響雁因解素啊中友，蠶技其術(shù)屈是康最累重謙要風的跳因撞素腥。（傲三抗）翼資提源泰成位本一閃些倍重赤要腸資水源侵的躍成局本接上遼升蜜或輝下擾降框，庫會蜜影劫響規(guī)到斤產(chǎn)密業(yè)摟的從各篇個冒方吃面鏟。（剪四揚）拘競制爭一魄些己企活業(yè)幸的眨進妨入會、稍退認出思或盤模砍仿銜企棄業(yè)援等島做滔法隔，雕會量加驅(qū)快角技失術(shù)咸轉(zhuǎn)尚移鳳，漫推擊進經(jīng)演券變瓶的莊進嫩程撓。思樓考謹題研：格從O雨E及M到O乳D蒼M再祖到O號B狗M，沖是胃什物么母力動量翻發(fā)娃揮脂著智作甘用責？三宴、草產(chǎn)謝業(yè)睡生往命嶄周舒期產(chǎn)渡業(yè)煉演靠變繁與蒙企暗業(yè)角數(shù)孝量爪的潑變暮化新模興賓產(chǎn)蔥業(yè)億的壟特話征基饒本世特昏征-哪-無疫序顧捐客輛缺堵乏存對要產(chǎn)鉤品醉的貸了脖解沫和轎必飾要控的像產(chǎn)晴品介知墻識象，畜是驕“苦教乳育座顧放客棄”嘩的治階奶段構(gòu)。產(chǎn)今品糞和良技仔術(shù)術(shù)不口成睬熟今；警競壇爭鉛規(guī)嗓則礦不警確幣定騎，迎正壞在荒形朋成浩中唱。企音業(yè)耽裂超變艦現(xiàn)查象膽。高僅初餅始燒成床本誕，易但凡成順本濟會弓迅貓速呼下被降亞。高樓附賄加疫值誦，液但頭企志業(yè)隆的過凈弊利秋可罷能奶很擠低農(nóng)。成姿熟蘿期增產(chǎn)失業(yè)用的坐特之征需掛求孩和騾生招產(chǎn)嫌能綠力模趨殘于地平飯穩(wěn)志，雁企鍬業(yè)四數(shù)部量展減鍬少礙。產(chǎn)蛛品微和豪技來術(shù)什成罵熟冬，曲產(chǎn)族品道標墨準姻化至已封經(jīng)姨完掙成添，稻工陷藝僻的瘡改動進足日男益名重徹要攤。競?cè)酄幑纳我?guī)寄則站明刪確夸，葡（況但打打給破角規(guī)敬則漿依釀然伴是徹一勉種她重齊要驗的跟戰(zhàn)芳略厘）校。經(jīng)數(shù)驗底曲畢線眾降質(zhì)至絲式很能低幟的滅水憑平扯。滲夕透頂策銳略亮成濱為籃重急要浴的鹿競篇爭林策礎(chǔ)略燙。戰(zhàn)動略血陷湊阱成趨熟戴產(chǎn)氧業(yè)毫的戰(zhàn)競鴿爭局規(guī)僅則桶與虜新膚興齊產(chǎn)鋸業(yè)鍵不唯同代，迷這工一程點赤至駕關(guān)蜘重顧要紐奉。搜波槍特醋曾寨列喉舉但出鉆一率些歡企掉業(yè)帳管閑理篩者府在含產(chǎn)姑業(yè)牌轉(zhuǎn)鞏變見過責程涌中失容餐易妹犯鳥的辛錯粱誤文，肢稱赤為閥，褲如狗：盲守目究迷贏信仇產(chǎn)卻品恢開謎發(fā)梯，緊忽餡視熔工孟藝評技唱術(shù)競和撿銷辱售癢的壯改亮進框，連注國意傘在熊成南熟蔥階暖段延，垂開潑發(fā)熊創(chuàng)合造貿(mào)性受新售產(chǎn)鞏品湊是起更有困別難業(yè)的偷。錯忌誤席地跑判憑斷季自恒己拜的趟市籌場洋地蛾位東。錯狐誤完理裁解廉價軌格丟競志爭購的談信數(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