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新疆天山水泥股份有限公司項目建議書2001年12月10日創造以成本優勢為核心的快速增長報告內容項目范圍和方法項目組成員和時間投入工作計劃附件：對德隆/天山項目的理解對中國水泥行業的理解相關案例分析相關科爾尼公司顧問簡歷項目范圍和方法

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業績衡量知識水平：熟悉掌握產品銷售與產品營銷方面的知識戰略規劃：具有制定銷售戰略與營銷戰略的能力管理能力：有效地管理指導銷售分部與營銷分部的工作協調能力：有效地協調營銷中心分部之間以及營銷中心和其他業務部門間的業務關系變革能力：能夠有效地應對組織內部與市場外部的重大變化技能要求大學本科畢業，具有5年以上的營銷管理或相關工作經驗

資質提出并確定銷售目標制定銷售計劃與營銷活動計劃負責控制費用預算對銷售高級經理與營銷高級經理的銷售與營銷工作進行指導、管理與定期評估協調銷售分部與營銷分部的工作關系與訂單處理中心等業務部門溝通合作促進產品銷售指導并參與關鍵客戶的管理工作任務描述運用一切資源(服務、宣傳、各種營銷手段)確保銷售目標的完成與市場占有率的提高在提高營銷活動有效性的同時，控制銷售費用的開支整體目標營投銷恩總康監舉例2給.鍋2速何贏爬方論案斬實酸施記就直是在致發攔現妨優高化樂機怨會朵后珠，卵立趙即惕改若進旨可奶以俗立止竿慨見性影周的蛾環撤節水件泥涂廠服證務銹公犯司水們泥潛廠服紛務鴿公扮司現差狀目改標集理中許訂怪單屢接仙收即和頭調策配稱訂重斗數迎據腐自荒動噸傳告輸塵入挨S鉗A研P搭系梳統調萬整錘車遞輛航調夾度師人撇員癥配斗置運爸輸赤車廉輛誰成華本增駐加紡分見包蘋質職量從潔車屈輛延調羊配饒剝送離落運遞輸慢監祥控改泡進尤重瓦點成嫁本涼減惑少(弦百衰萬移馬掩克跨)0術.熟50坐.寸23告.頸20我.扮3定肯單司接體收著和凡調醬配運因輸結斜算客稱戶閥返秤遣公異司賄1公猜司自2公飯司顧3公股司勻1公頃司翅2公之司分3工旬廠護1工肝廠枝2工灑廠濕3工悄廠各1工乒廠級2工置廠節3速挨贏泛措溪施舉災例速澤贏度方暑案撈的寄實敲施馬將由狐天之山穗項么目譯組向成鍬員肢負如責拋，濃科冰爾爽尼號公園司宴給雞予憶輔及導洗，潮以液盡絲式快誦獲遼取甩應旱有完的鏈效滅益車富輛學調沒配2舞.身3圓對店外團部敏市筆場條的仿評柴估零是飲制咳定棟戰譽略懶的峰依訴據評勁估僵內井容產朽品餃市故場材需藝求很量分猶標嗎號分西區偽域主肝要戶客鋼戶造類直型宗及換其比購病買蘋因摧素需航求仿驅著動辣因軌素醉及勇其卻發釀展財趨宵勢競堅爭鍬狀返況競斯爭需對斑手承的靜生洋產錢能良力宜、呢市敵場智份柳額優憑勢桃和熔弱今勢價頌格糾變鋤化紛及頃趨飽勢水慘泥春分投銷烤渠來道當裳地贈有著關關水疏泥震生脈產輕、朽銷巖售挎以慈及祝原礎料沃開斃采摩相楚關隸的本規形定階反段驚性籮成明果對療目好標桌市往場看（混以海疆亭內允為場主游）五的柄概寧況魯和還未們來暖發礎展絞趨現勢皺的壘了賽解分貓標噸號瓶需站求浮量藏的兩預鑒測對催疆搞內燭競膀爭騙狀雙況叢進休一拉步題的至認沿識悼和遭了喚解對周疆爆內崖目帽標蜘客光戶笨的柿認接知協和季了翁解從溪市禁場語和恭客舊戶赤角刻度菜，摘對賠天隸山皆核奏心再競樣爭哈力叫的泉評費估水竄泥乎市傻場分肌析瓣天極山迅已騎掌杠握碰的杰市雙場嗚資繳料進幫行銀實中地氧訪孝談債，蘿對貓象雁主水要狼包沉括則建需材腐公途司擦、攤建凍筑戀公車司栽、車重慢大天基哪建芳項銳目覽負垃責拾部辣門渣、縮慧混經凝息土尤攪離拌塔站羽、耗相喘關嬌政弟府廳部液門額、愧其散他占水據泥鮮公懶司初等私；礙包授括乎天栗山癢和魚屯鑼河伴目鴉前套主梳要南客巡壽戶缸和紡非黨客歐戶了智解糞和劇評體估秤未格來所的別目練標印市篩場（黨以填疆違內側為濱主盈）確咽定疆謠內可凈能扭進售入撇的重與渾水諷泥療相苦關作的揮行索業了識解鞋和來評絲式估疆贏內水館泥碗生屈產掉的校上容下獻游蛛工樹業疆說外兆的乎實模地祝考觸察慮由帆天虹山祖配圾合辛科姐爾總尼怒共濁同任完殲成總切結賴主叫要研發霞現任陶務尖和貝活嶄動2難.線3磨對宮外效部似市增場非的垮評喂估慶是衛制屬定共戰新略盈的廊依布據評縣估兩內畫容對門如燭礦陣山括、躍能澡源服、笑生紡產換物稿流紛能守力床、理客機戶怕資除源矮等列多岔種盤與館水峽泥霸相采關此的柱戰智略侍資漲源盤的找現兼狀簡及控其閣競免爭高態勒勢批的宅研鞭究投鵝資裝及駁投隔資間回乳報勾率對壘水旁泥勉銷稈售冊的判影卸響供站需救狀描況競呆爭呼狀捏況可遲能沸研召究情的伐行馬業劑為混境凝可土竄攪肚拌水棒泥粥運放輸狂和徒倉治儲煤拋礦震開或采電謎廠階佳段差性錢成汪果對清水塌泥破生置產恢相庭關燙行在業圾的演宏西觀梢評緊估對腦全頃疆魔戰坦略溪資勾源御分悔布堅和辱競招爭員態桐勢界的翅初畫步寸評比估所救建綿議替方或案章的陸投申入態資繼金妨需糞求頭和粒投辰資地回寺報隔率實祥施瞎的恩可富行福性僻分揀析對駝天杰山牲目汁前穴的漫主尸要淋區攪域妖市士場彼作漲實水地恢調返查允了角解分護析穿天喂山濟已嚼掌都握笛的稱市淘場麥資蔬料進浮行摸實仗地巡壽訪援談廟，材對缺象公主適要粗包罷括毒建角材類公英司塘、近建寶筑盲公肯司津、站重箱大味基淺建蔬項習目姨負糞責圈部拒門脂、泡混刊凝績土悟攪士拌次站碑、爸相測關晶政險府星部意門悄、理其非他構水塌泥猴公靜司劈燕等箏；動包找括芝天騙山稈和墊屯走河認目折前葡主潔要贈客友戶技和斑非陵客搖戶了吼解艙和疾評奔估蛾未犁來恩的盡目約標和市閣場確秘定裙可襲能廈進困入鞋的丘與愚水把泥輛相筋關持的善行腐業了承解辮和肯評很估晉水狀泥雨生徑產圖的錘上踏下爐游乖工佛業總紗結油主縮慧要捉發甩現任磨務外和它活降動上窮下醒游和及猾相缺關懇行予業2撇.嫌4擴換張醒戰匠略譜將偏確蠟定認未披來熟五像年物的島發異展描目大標另，孤和儲回緊答沒兩快個哲關誼鍵很性斷問待題主胳要歡問墳題什閘么士是弄天控山端未夫來刑發謝展判的何遠端景圓目棕標檢？天枝山蠻目扔前王的落核跨心狼競箏爭臺力袋是乏什營么桌？要宣實欣現窮遠榮期碗目付標肅，桿天須山東需襲要商在絕哪海些架方漫面極進猶行浪改給進拉？“烘在券哪批里片競爭爭朽”侵-伏天邪山托應汪進燭入任哪抱些昂區鴨域煌市毀場襪，授提攔供嶼哪步些槳產帳品渣/擊服隆務卡？“祖如叢何辭競離爭乞”為秘建磁立盈總掌體責成限本描優接勢樹，濫天釀山借應侵考寒慮葬如陷何謠規銳劃魔全釋疆穴的列相蘿關猶戰擊略驚資背源耽？天膊山新應爸以路何璃種愈方恐式金進賣行囑資副源唱的櫻整燈合昨布繞局芝，扎通肝過狂擴澇張淹、斑收闖購賤、病自儉建恢、礙或爽戰續略宅聯肉盟等？各墨方瘦案距的割投趁入寨和籠回岸報廢是閑多槐少礙？鞏北固胃擴利展朵成雪果糠的丙運頑營轟模嶺式伸是預怎摧樣瓣？成志果明舊確餐的艙遠羽景尚目夜標對幼核莫心營競播爭紹力完的塔明廟確氏認朵識蘿及陶培橫育化計申劃活的云設述計天鏈山妨需劫要趨提吹高翅能粗力淚的慣方型面明佳確法未說來箱全郵疆偏資營源慢規都劃壞布罵局薄方敬案督以勝及禍擴控張膜戰抹略帳方搭案對影潛闊在升目霞標植區辯域扶市呆場海的閃分腫析勞，討并吩提肥出烏擴兔張幼戰盼略對另不銹同抓資炒源鴉整往合蠟方徒案暮和金擴纖張轟模德式勝的胃分添析詠，所并假提繭出蕉具闊體北建譽議對撲潛言在禿合麻作紡對右象痕的臨分腳析駐，尼并熔提孩出割具如體腸建假議確蕉定鄭未唐來當三兼到足五鐮年趕的逗企果業輔發潤展旋目積標分露析脅全謝疆融的挎水報泥桿生年產貢資現源然（來礦向產蠢及曠相肥關桌設瞎施付位纖置織及安產辜能屢）奶分豆布飄，覆提強出灣對守資益源寶全醉面望整芽合給的員戰分略妄方眉案分英析推和管確傾定絞未脹來寒的纏目青標頁市腐場初梨步弓提秀出搶在理疆念外丟擴秋張前的莖戰卷略分規析煌并油建翻議歉擴掉張奮的朽模韻式建房誠立翻財哪務納模黃型蛋，尋測徹算書收趨入爭、滋回轎報扣和臥所面需真投倡入確掌定擺各鑰方旬案壘成命功催的綢關樸鍵失因巡壽素建再議臥未勺來遠鞏膛固撿擴育展鈔成仙果她的描運倒營躁模予式任破務隱和孤活動動3抹.悼1疤實翅施各計跑劃巡壽將嗚為晶各犧項拳改污進艘舉般措飛的朵實架施鋤設店計熔時靈間沾表改和洪關乓鍵聞步部驟成浙果運紙營殲改曉進技的歪實壩施票計脅劃所想有狠改矛進固措偷施嫌的柿實嫂施犧優斃先宰級實反施臣的晉主淘要步任聚務湯和揮步彩驟各愛項因效板益掉可墾實財現帝的傲時允間咳表救和宗里售程巨碑保圣證醋方曉案灘實極施病的孫具巡壽體祥措紫施伸，缺包腔括堡人績員棒職叛責第，俘實孟施辨的峽要婚求妙和兄考兇核續及駛激伙勵皆機連制實閣施找管掏理測方小案擴埋張漠戰肌略贊的錫實震施爽計雨劃各汁項渠建煤議凡下獅一挽步命的醉主央要京工柿作下拐一嫩步毛需爆要覺解循決坊的省主傳要角問顏題實功施跡輔疤導乖計方劃項戰目由涉岔及織的戲內蹈部研及烤外卷部泛信攝息示的弊資街料山庫確總定峰未零來寺各田項好改弟進恢舉吳措萬實洪施醒的謠優組先乏級蹈及曾可齊行具性制侄定岸實胡施哈計熔劃鼓和岔實如施繡管源理康方繳案保國證癥效朗益溪實梨現圈，郊設帝計蟻相說關雞的刻組破織啞、帖業退務禽流澡程車和額激偵勵輔機才制設冤計點實腐施蜜管海理席方分案制虹定剪深慈化抖擴亂張惜戰孔略溫評喂估牛的晨下邁一汗步臭行村動倘計愈劃組那織致實蛛施園方昂案挖的戶培老訓任鋸務某和籮活遮動實深施軋計猴劃棒將茄提鉤供繪天牢山貓實鍋施坐運毯營曾改膚進驚建枕議走和詢擴鋪張剖戰溉略縱的帆路鄙線縱圖運持營鍛改飄進啞實捐施顧計怖劃神的姥預替期啞成府果采紹購輔和惕外寶包對曉采暖購宅和象外裂包賭流毯程轟和觀方畜法鏟提沫出途具冶體視改粗進沈建荷議碎及實巴施長措夕施，眾并雖制毯定主含要政實軟施船任森務、步糕驟、相爬關箭人喜員鹽職薄責恭要序求兩和葉考諷核丙及籃激黃勵唇機帽制具漠體閣測筑算詠改殖進呢采擱購肅和卸外開包揉流鮮程備、賢方匆法悠、箭及嫂供豪應罪商廊后敲成者本業降踏低兵的專空衡間生量產訪流瀉程低和謹布姨局對菌生塔產銅流撥程軋和罰布灑局泰提躲出蒜具紋體球改視進渠建海議裂及實么施假措躍施,我并康制攏定主拳要鏡實像施廉任釣務、步僵驟、相哲關娛人帥員館職辮責蜓要浙求享和穿考覺核砌及輝激醫勵款機宇制具藥體拘測池算鑼改羊進稍生說產伍流承程障和報布先局傘后天成岔本誕降門低卷的叫空表間物叔流雅管死理對施