行業分析機密需求趨勢產品細分客戶細分價格趨勢渠道1目錄由于競爭日益激烈，銷售價格在不斷下跌由于電腦產品越來越大宗標準化，個人電腦市場中的組裝電腦仍舊占據較大份額由于客戶需求的多樣化，當前存在多種渠道通過直銷渠道的銷售的個人電腦銷售額正在增加1998年直接渠道與非直接渠道的經濟效益比較一鍵即可的外包生產模式將用于提高效率硬件行業的戰略控制圖我們可以看到戴爾在眾多全球品牌電腦硬件廠商中異軍突起，僅隨其后戴爾出色的經營使其成為業內領先的廠商大幅削減經營支出和存貨水平為戴爾建立持久的競爭優勢戴爾從價值鏈中的三個關鍵環節入手，以建立成功的直銷渠道的多元化經營注重于經常性收入的提高個人電腦市場趨勢中國仍舊依靠進口，但飛速的增長卻為中國企業帶來很大的競爭空間中國的臺式電腦市場上國內廠商實力強大，但是筆記本電腦市場仍然被國際廠商占領聯想在中國各細分市場上都處于領先地位直銷渠道在中國仍未發展起來；代理和分銷是主流中國的個人電腦市場有許多分行業、區域的特殊需求，但總體上向簡單易操作用家電化方向發展在中國代理和分銷渠道仍將成為一個渠道主流在發達國家，為使分銷渠道更有效，廠商正采用各種方法對渠道進行改進國內的廠商集中在低端市場上2由捧于旁競毅爭搭日獵益瀉激也烈憐，爬銷耍售姿價機格矩在坊不片斷屠下份跌個性人禁電乒腦視美稈元-悟6諷.傅2嘩%平足均煉價拘格戲下婆降砍:*嗓中霉、感低坦端根服皇務源器資菜料題來低源帳:導乏致怖平造均割銷坑售剛價悅格尤下刷降耳的句主郊要下因殘素由襖于證產瀉品拔日湊益逆同短質臉化父導腸致糞價舟格鼓加累劇滅下搞滑行蠻業先內命部程的族經灰營度模成式藥轉隙向擠成眼本錘效淺益正更茄高模的漁直寶銷中模僻式行園業傅內突部匙的衡生反產此模倚式俊轉怠向榨更憑高貌效族的協一產鍵纏流符程3資傭料何來秧源協:百居分艦比由格于結電綢腦本產統品鞠越反來聰越乘大器宗色標遺準診化仰，繡個前人仿電毫腦定市嘉場礦中會的段組祥裝綱電減腦橋仍截舊檢占饅據彎較客大揪份匯額1醒9印9蒸8殖年店全印球恐市鉆場執細獸分低及舍各爆生鑼產兄廠泛商亂的糟市腸場景占決有仇率營嫌業兩額槳，腰百賠分冠比商細用戲電導腦家改用更電放腦7針2謊%2而8設%市表場艦細講分哥相旨當讓零炊散夢，耽組蝴裝對機消占沿據灶了蚊相汽當撞大挎的改比義重1痰31休0976643組片裝四電粗腦難/劇其捉它1強41抖31牢0654324散34加2組御裝閃電剃腦狹/津其歪它按次銷么售柳額繼計驚算懶的梅市幸場傲份鄭額1功0緩0切$妥1尤6篇7師7夏億宴美姥元4政賽府大隊企確業中略型凈企全業小紐奉企汽業小股型妥辦肺公藏室中版小竿企磨業閥/外家掌庭妹辦耕公芝室勝市飼場趕占尚據援全德球緩專圈業席市替場劈燕的蠅5把5擋%資水料悶來痕源翅：銷按售嗎收崇入姥，墓十槳億里美葵元教太育93匪72灑72例51糕81暈01刮9莊9允9細猾分恭市福場梅的凡銷以售盞收執入炮十根億解美寬元23161310333216131074334419151196333416111066544381515984443513985544443CompaqDellIBMHPToshibaAcerNECOtherOtherOtherCompaqDellIBMToshibaGatewayHP5FujitsuAppleAcerCompaqIBMDellHPToshibaAcerFujitsuAppleCompaqDellIBMHPFujitsuToshibaGatewayOtherCompaqAppleDellIBMGateway6NECHPFujitsuOtherCompaqDellIBMHPFujitsuOtherNEC1鮮0運0饑1塞2寶5瘋0亮億荒美福元5銷滾售鍬商客謊戶直圖銷電挽腦責分矛銷頌商斃組羊織分果銷駛商增耐值茫經萄銷蝦商系收統怨集韻成醋商鑄/遷企鏡業介咨零詢鳳服周務方提曉供陡商定虎單兩郵企寄賴/懷目崖錄皇/短零岔售轎商新捷興交渠李道蛙–痕互瓜聯嗚網報,舉屢例,借,資森料騰來夾源斜：智分晉析容家柱(某,守)麥料肯勸錫冊分北析教(浪)渠蔬道電演腦鐮分似銷費商尸組宋織分懇銷位商增判值餡經瘦銷答商系掀統辨集炊成肉商泉/莊企盾業扇咨勢詢字服矮務戴提骨供戚商定飄單恥郵批寄零鳳售尊商網切絡田渠桑道由扛于謝客橡戶洗需執求等的視多練樣敬化即，辰當鍛前公存饞在盈多鞠種彼渠矩道6非膠直森銷直唉銷資叼料鏈來涉源流:各爹渠商道唐占馳總笛銷龜售焦額狗的耀百潮分掛比1爸9傻9曠61騾9蔬9變71喇9衣9拿8直跑接持回俊復互決聯晃網夢(閘完避成限交夸易堆)經推銷羞商消鼠費規性爹電體子蠢品其脊它主盛動搏營肝銷大艷型小百屯貨多商濕店互梳聯押網峽對粉直揭接圾渠目道饞的透增援長逐慚漸榨產北生貿推冷波肥助引瀾欺之做效系血統稱集脾成鄰商眨/增槍值脹經饅銷領商超凡市1塑9標9吉9通翻過咳直楚銷甲渠已道境的渡銷逮售萍的可個燦人陶電餡腦管銷河售秤額位正暫在亦增艘加美國舉例7毛責利營擠銷奸費婆用研征發餐成別本渠立道蜂成萌本供仇應慕商業篇務游的晝稅這前旦利井潤占叔商失用佩產辟品恨平劇均遠售聰價敲的板百曬分挺比非煌直飲接高渠駐道直同銷教渠膚道資國料妙來逗源發：態行宗業岡文雙獻篇分凡析痕；辜項肢目帥小顏組襯分饑析1聚9奴9艦8居年溝直坦接謠渠貼道緩與姿非膚直廊接孩渠乳道貢的治經偶濟籍效職益問比虜較8*嶼包霧括兼渠永道矩組氣裝注英:宮=食簽膨約必生印產裕商由賣廠隊商店“港觸醉發登”丘的舞動喝力當頸前宣現殺狀客殼戶伏關旗系距管院理下嗚訂饅單產證品惑設南計板乒卡笑生縮慧產組胡裝分凝銷訊*配蚊置一然鍵戀即瞧可宵的餃外供包賞生揉產恢模拳式產恩生躲需山求產紅品須界織定托研管同給碗簽屯約庫生嶺產甲商統和善分擁銷相商下帶訂膛單的和潤新申企繞業產淘生渴需親求機及前客洋戶稍關挪系瘡管累理產穩品愉界奴定(垃外婦包嗽給駛)泰如扶，分訓銷看及季配鴿置新磚企棗業一柳鍵答即傭可炭的鑄外材包矮生郵產抬模留式沈將錦用秩于松提沖高癥效麻率9硬杏件箭行隙業小的藍戰曾略欣控梨制貪圖細，太1畜9脈9鼻5錫-鄉豐2歇0篇0緞0鏟年企脅業兇規渾模劫：吧帳重面隔價峰值業煤績艇：市婚值庫/午帳麥面價慎值十卸億護美肺元(趟德拐爾蛾)(胞方榨正霧)(茅惠貍普妹).錫(外康來柏吳)(妨蘋游果家)聯秘想岸電駁腦9貴5予.碌1挑2氏-乎0頸0獻.卷69封5蹈.肝1打2恐-扭0業0暴.春69疾5粉.陽1欲2餅-書0笛0逢.錄69緊5錫.桃1套0森.欠1陰-酬0裹0宴.秩1膠0話.命19亡7緊.裙6膜-覽0敲0株.把69難5夜.匪1揚2出-短0扔0鍵.糾69語5值.枝1敗2衣-肌0霞0苦.近69誼6巡壽.夫6香-百0壁0租.構60拘5丙.蓮6的-猾0去0窄.驢60練5趟.蒜6我-遲0桂0預.胳64跌58猜01地5售0市耀值1既0練億輔美狂元2回52蹲5市伯值勉1傘2遇7役1義億(柴5辜.唯6華,陜2悲2賞.墓7亡)市母值屈5咱.泰7松億(濕0符.貨0熄5釘6刃,嫌1踏0令.烘1蘿)市勒值而6框6乖億(扶0殃.周6暮,閱1扒1即)市屆值艦1拋9脾2狠8棄億(架1紐奉8筑.鴨9洗,素1珍0降.勉2是)市衣值駱1潑1倘4耐0詞億(下1智9胸,胸6喘)市倆值揀4味5與0支億(絡1興3運,吳3暖)1怖0我戶們隨可殊以蹤蝶看衰到挨戴判爾害在垂眾撓多轟全咐球辱品礎牌興電忽腦賭硬緩件鎖廠案商膨中仔異兆軍果突脫起車，江僅腐隨晌其艦后單存位蜘利耗潤銷客量惜增吵長喜率變兆好最悟佳差最鄭差資哪料疼來犧源劈燕:槐高做盛1延9條9商9罵年令上護半片年鑄的薪成紋長賣與色利漁潤叉比定較1您1個騰人泊電窩腦酸市誘場藍趨釀勢臺艘式幣電戶腦州占擾據咳大刊部板分夢市逃場喇，屬但膛筆蝦記冤本溫電緞腦乞，膨近衡幾慣年偉正裂飛啟速肢發郵展列。蔥隨帳著瞇產湖品布向御大鋒宗賊標耳準溉化聲，狼競封爭賤加姜劇芽，臨價猴格韻下酷降葉。兩組桌裝全機罪仍啊占破據塘了毯很崗大騎的跌市德場輪份間額西牢方逼國械家迷的知個傾人珠電緞腦攜生戶產虧廠甚商沾中存有抵兩聚個熊成落功孕典車范跑：輕戴廣爾棵通且過裙直且銷怒模在式馬一繡躍槍成晶為秤業鋤內竄領湯先爐者貌，萄而滅通政過錯一僑系茶列猶的編捆窄綁稠服仰務脖，劣培仙訓捧等浙為腔客期戶靜帶革來施了宣價及值悠。游相征反朗則澇把掌個拌人咽電夠腦宮作編為屆虧題錢鳴業格務癥以枝期鏈吸翻引宜客談戶額在窮其濃它吵業幼務稻上懶帶功來畝收瞞益泡*中綁國劍個刻人闖電繞腦子市爪場組仍剝將搞繼憂續燃飛兼速續，隊并絡向洗個譜性隊化底、敘品芳牌撥化弟、乓家朗電穗化悄方門向肆發國展跳。箭戴喘爾消的辣直收銷潤模檔式豈在怠中丑國史會衫有系很低大施障慎礙避，蠟分畜銷伐模浸式據仍超將范成衣為圣中不國韻個尤人膚電視腦集的俊主治流鄉豐。謠中司國掃廠圖商跪大呢多疊集慌中甚在團低靜端久電韻腦當市叫場*沒注浮意痰：遺此傘段辟介敏紹拖目冬的涉是跟闡妨述婆國族際缺公歡司侮的蘆成股功映作伐法晃，冶我頂們釘并裳非迎只蝕認助為觀該羨戰貢略馬也五同烤樣養完趕全狡適貼用輛于瞞中交國1黎2高立效睛率洽的橡直掏接勿銷譯售希模齒式從本訂杰單寇到飛交西貨端過座程支中須無值縫超的嗓界墨面忽徹慘底致節漢省辱了意分靜銷份成誕本直懇接鐮客延戶因界嫌面退便浙于批其污完烤全木掌勵握獄客其戶羅的譯需雙求監信量息互念聯吐網用對紅業陪務臨模憂式夾有蓬互主補夸作燃用億(愿不庸象莫分嶄銷狐廠未商屑在筑引章進等互斃聯待網陸渠批道灰時俘，把常閉引遼起減渠聚道基沖這突冒)設界立弟虛壁擬距客跡戶給服暴務鳴人士員糕提斤供聰中贈、初小皮型楚企處業桌客怪戶訪定峽制散化賺的躁網慰絡暗界騾面依站客笑戶座需孩求黃設愛計由、拘配素置右產支品卓職越幼的黑經養營象模沉式一趨流秒的陶供勝應瘦鏈忘管棍理采頸購誦成詞本忌為賽所籍有照個滾人晚電劈燕腦苦廠爽商序中產最朵低隨的組許裝餡過狹程辦和徑定目單好交孝貨品流警程做都蜻創尚造逗較狐高店的疲利侍潤卓膛越胳的挺產想品墊預榆測輔和殘存渣貨舊管鉛理在穿所鍋有仆個熊人境電景腦仆廠嶼商絞中正經娃營正支艇出笛最濤低研燙發賞支存出夢遠希低趕于拒康毒柏戴茶爾葬出跌色剛的跡經潮營靈使參其攏成中為齊業五內壘領警先冒的斯廠嚷商分晌銷境銷億售裙模盆式紗的屬局股限城將依長筐期下存糟在秘，屈所錦以亂戴心爾此很私可充能英繼診續錘保撈持誘其斥競釣爭解優逼勢互侍聯晝網械的匹應倡用這可滔能愉會逼進違一桿步百鞏諒固剛戴循爾烏的倡市過場皮地溫位戴畢爾撤1贈9標9縫9桌年旺的命資傲本肅回老報朋率顏達銅2幫5蛙3脾%1恨3大滑幅猛削并減輛經蒼營津支密出擋和撈存姻貨繁水宅平童為窄戴居爾窩建揭立中持反久床的妖競荷爭洲優如勢蘋僻果康忌柏戴之爾廠宅商諸的嬸經截營蕉支澡出沸占費銷蹲售訂額脅百伏分姑比存掙貨存貝貨屈天稱數康用柏臉的肌全忠部賽存諸貨粗*戴黑爾省的家全熟部紛存田貨釀*逼*康午柏喝的掉內啟部已存孕貨分墓銷況廠專商跪的漏某的些虜新犧舉雕措梯可院能揪會撓使戴裙爾纏的涉競童爭智優體勢泉逐句漸妹減直弱掉，手但視是終直賴銷模獻式廚的繡天公然刻優逃勢陪將里不粉會燥完伸全費消須失*套包帥括盤內丈部頑存惡貨效及娃渠瓣道稀存勢貨*祝由蘆于餡戴餃爾初沒淘有吊渠袍道映存辜貨忘，四所隊以轎其含全長部丑存踢貨羞即輕為蹤蝶其粗內配部茄存跟貨資鑄料疼來閘源高:江高父盛1鼻4提域高取存包貨歸周鎖轉加王速戀周竹轉話時青間減夾少虎庫編存產攝品任測衣試與毛供昨應梯商蘆掛項鉤服準務累和藏支卡持定基單繪跟柳蹤定聰單薄履是行尖確朋認裝配和配置訂單交貨和產品配送定單管理客蘿戶診關猾系東管敲理與咸供討應懶鏈頑隨共時肅交丈流曉溝身通關賞鍵萄成謝功禿要櫻素托凱管世給據零梳部耗件消供柳應俱商缸和根物穴流蛛合牽作濫伙冬伴建智立逐供擁應瞧商黑中構心直聞接貢將害零央部溜件席交皂給賴裝閘配饞商定保單約檢本查黨和霜確鍵認春系裳統推釘與燥拉板(柿渠死道咸模蜜型隆)根詞據頁服冒務螞要拼求金的揉快蒼速蜓周型轉分總派盾客姜戶樓經搏理配企置洞技抬術呆支鄉豐持員忍工仗專應業多熟榜悉跪/崗接幟受趟定指單散的慚用搞戶沉界明面鑒友華好趨紅勢戴批爾睡從想價栗值熟鏈沫中慶的伯三鑄個競關沃鍵頭環拜節柿入濟手撕，蹤蝶以抖建已立猛成謙功予的脊直根銷懷渠國道1床5單詠就間個爺人陪電擾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