第七章戰(zhàn)略性計劃與計劃實施第一節(jié)戰(zhàn)略愿景和使命陳述第二節(jié)戰(zhàn)略環(huán)境分析第三節(jié)戰(zhàn)略性計劃選擇第四節(jié)計劃的組織實施戰(zhàn)略愿景和使命陳述愿景和使命陳述回答的是——“我們想成為什么和我們的使命是什么？”內(nèi)容包括兩部分：戰(zhàn)略愿景和使命陳述戰(zhàn)略環(huán)境分析戰(zhàn)略性計劃選擇計劃的組織實施思考題2愿景和使命陳述

核心價值觀核心目標(biāo)核心意識形態(tài)

10－30年宏偉、大膽、冒險的目標(biāo)生動逼真的描述遠大愿景戰(zhàn)略愿景和使命陳述（續(xù)）核心價值觀（CoreValues）它們不是組織持久的和本質(zhì)的原則目光遠大的公司的核心價值觀不需要理性的或外在的理由，隨趨勢和時尚的變化而變化，甚至也不隨市場狀況的變化而變化核心目標(biāo)（CorePurpose）是企業(yè)存在的理由和目的，不是具體的目標(biāo)或公司戰(zhàn)略有效的核心目標(biāo)反映了為公司工作的內(nèi)在動力，它不僅描述公司的產(chǎn)出或目標(biāo)顧客，而且表達了公司的靈魂戰(zhàn)略愿景和使命陳述戰(zhàn)略環(huán)境分析戰(zhàn)略性計劃選擇計劃的組織實施思考題3戰(zhàn)理略摧愿毫景設(shè)和誕使枯命峽陳疫述持（訓(xùn)續(xù)膚）1屆0繭-撥3探0年立的體宏重偉牢的屋、慚大薄膽捧的追、旱冒狼險占的劫目男標(biāo)(銹1催0劍-雖t漏o燭-狐3程0菊-釀y拒e梢a租r雜B詳H輝A簽G腦)有舒強狐大當(dāng)?shù)乃馕空\引鎖力非瓣常似明頓確賺，米能胞夠密使書人姥受悄到遙鼓敲舞一編目饞了芬然誦，敲幾楊乎遲不正用菌任短何鉗解流釋生夾動騾逼甩真攜的到描放述(姨v歉i才v袖i某d概d汽e坡s餡c伏r滿i談p狐t邁i充o電n珍)如電果鋒把潔戰(zhàn)值略時比溫作句是泛硬耀件耍，熱那職么嗓遠末景詠描妹述播則叔是錢軟妹件斯，尸是服組史織什的其夢創(chuàng)革無恥限誓通沙信哪世淘界塘做贊信開息鎖社盾會志棟影梁怠”戰(zhàn)略愿景和使命陳述戰(zhàn)略環(huán)境分析戰(zhàn)略性計劃選擇計劃的組織實施思考題4戰(zhàn)烤略收環(huán)挪境撲研剪究—濟—內(nèi)憶容什與挪目蹄的揚長避短趨利避害滿足顧客一般環(huán)境識長短知利危行業(yè)環(huán)境競爭對手企業(yè)自身目標(biāo)市場彼己顧客地天戰(zhàn)略愿景和使命陳述戰(zhàn)略環(huán)境分析戰(zhàn)略性計劃選擇計劃的組織實施思考題管愧理鮮環(huán)如境危分吧析瓣—幅—琴組福織漫外碑部餃環(huán)朋境戰(zhàn)略愿景和使命陳述戰(zhàn)略環(huán)境分析戰(zhàn)略性計劃選擇計劃的組織實施思考題1、釋政閘治舍環(huán)攪境政彎治類制著度豪、督體侵制政突府動的全穩(wěn)社定織性特酬殊寧的配經(jīng)睜濟見政稅策環(huán)辣保要立歌法外擺貿(mào)輔立攻法對納外趙國腎企件業(yè)壩態(tài)宅度就夠業(yè)逃立齡法…拍…戰(zhàn)略愿景和使命陳述戰(zhàn)略環(huán)境分析戰(zhàn)略性計劃選擇計劃的組織實施思考題我蟻國忘法國律華因新素成主畫要叔指難：全人交大窩常躺委躍會迅、楊國奸務(wù)盞院立、纖主器管透部撓門攝以輪及鑰各晶省茶市飽自首治賠區(qū)云的盞法始律璃、功法嚼規(guī)栽所犧制康定速的戴有則關(guān)漁規(guī)權(quán)定五?！豆さ陿I(yè)魔企猶業(yè)圍法》《中著外歇合謀資潛經(jīng)暮濟僻企牽業(yè)縱法》《中蔑華畜人匆民濁共和和鉗國去涉右外殼經(jīng)膏濟憤合廳同模法》《專慎利謙法》、《商仁標(biāo)圈法》《中獄華祝人化民傍共午和腐國五進黎出捐口判關(guān)鞏稅婚條秩例》《公公司蛛法》《企特業(yè)感破應(yīng)產(chǎn)飽法》…定…戰(zhàn)略愿景和使命陳述戰(zhàn)略環(huán)境分析戰(zhàn)略性計劃選擇計劃的組織實施思考題2、吩經(jīng)賤濟塵環(huán)往境G招D汗P的務(wù)變腎化利姨率確、債匯古率第和趟投墊資炭率貨稠幣岔供財應(yīng)通凝貨辟膨趣脹可布支剛配凳收窮入行音業(yè)購結(jié)京構(gòu)市漠場醉需怕求戰(zhàn)略愿景和使命陳述戰(zhàn)略環(huán)境分析戰(zhàn)略性計劃選擇計劃的組織實施思考題G汁D獵P與灘石恩油療耗附用年份GDP

（億元人民幣）消耗石油（百噸標(biāo)準(zhǔn)煤）199121617.81774689199226638.11910475199334634.42111073199446759.42135624199558478.12295580199667884.62501064199774462.62818729199878345.22842601199982067.53018761200089403.63205306200195933.33115200戰(zhàn)略愿景和使命陳述戰(zhàn)略環(huán)境分析戰(zhàn)略性計劃選擇計劃的組織實施思考題利速率猴、抵匯拌率身與宰投醫(yī)資儲率利疲率列、沙匯憐率子與毒投常資割率敏是覆典取型菌的貞市攏場聯(lián)信影號凝，頑它歡們?yōu)E將松影登響降可劣支泥配像收說入句、艇物敢價嘉水伐平笛、倍資撞金蘿供手應(yīng)墻等吵。利漢率爹、船匯宏率司與緣瑞投件資糖率觸還障會老對枕企蠟業(yè)稿經(jīng)擁營屢要刷素晚和恨投末資春成跑本刊產(chǎn)雷生騰影連響怪，扭并找作較用狀于識企煮業(yè)岡的聚經(jīng)杯營易成置本酬，祥進撫而寫影犬響份企婦業(yè)脊的擠獲夜利困能消力樸。戰(zhàn)略愿景和使命陳述戰(zhàn)略環(huán)境分析戰(zhàn)略性計劃選擇計劃的組織實施思考題3、汗技當(dāng)術(shù)歸環(huán)該境技穗術(shù)勸環(huán)謙境競指框的翻是兇目偵前君社州會連技懇術(shù)笛總底水鍵平北及檔變瘋化叼趨電勢禮、坦技事術(shù)榨變毯遷紋、亞技數(shù)術(shù)丟革孩新劫對結(jié)企截業(yè)仍的沖影姜響析。技示術(shù)撲與紋政撤治騙、玩經(jīng)意濟料、壘社貌會敘環(huán)帽境沿之撒間頃的鞋相杰互左作光用蠢也任不糟容鹽忽較視技受術(shù)酸發(fā)龍展段水籠平詠決宏定跟了臨產(chǎn)虧業(yè)喊的餓技役術(shù)耍水繞平亦與貞國變際軌競輛爭略力辣，朽同確時魯也蛾預(yù)貝示勞了挽政睬府蘋對追技眉術(shù)櫻開踏發(fā)籮和桶利嶄用寒的慨有葉關(guān)怒政斃策少的炎方加向荒。戰(zhàn)略愿景和使命陳述戰(zhàn)略環(huán)境分析戰(zhàn)略性計劃選擇計劃的組織實施思考題4、纖社霜會例文臘化肅環(huán)姑境人撿口漏統(tǒng)耀計生館活這方授式消撕費沫者奏保獎護生運較動價曉值釋觀工考作專態(tài)初度戰(zhàn)略愿景和使命陳述戰(zhàn)略環(huán)境分析戰(zhàn)略性計劃選擇計劃的組織實施思考題5、巴自昨然槳環(huán)仗境地隸理準(zhǔn)位鴉置氣曾候熟條約件資啟源枝狀灑況戰(zhàn)略愿景和使命陳述戰(zhàn)略環(huán)境分析戰(zhàn)略性計劃選擇計劃的組織實施思考題靠貢山損吃影山黨？靠役水舅吃葬水斥？戰(zhàn)摟略挖環(huán)蓬境適分篇析怕（緞續(xù)穗）行欺業(yè)劣環(huán)眨境公捧司礎(chǔ)環(huán)糊境幕最慕關(guān)岔鍵饒的估部著分奶是升公績司鞋投條入圾競衫爭勢的珠一他個嚷或妙幾魚個蝴行提業(yè)奸的名環(huán)妥境美表國致學(xué)廟者悄波套特蘭（m挖i堡c蛋h鎖a奪e秘l拼E昏.脂P置o紡r委t儉e縫r）歌提君出米了給著撓名妄的澡五聰力龜模篇型戰(zhàn)略愿景和使命陳述戰(zhàn)略環(huán)境分析外部一般環(huán)境

行業(yè)環(huán)境競爭對手企業(yè)自身顧客戰(zhàn)略性計劃選擇計劃的組織實施思考題1泳6戰(zhàn)褲略稍環(huán)迷境負(fù)分朽析狐（照續(xù)輕）戰(zhàn)略愿景和使命陳述戰(zhàn)略環(huán)境分析外部一般環(huán)境

行業(yè)環(huán)境競爭對手企業(yè)自身顧客戰(zhàn)略性計劃選擇計劃的組織實施思考題1易8行業(yè)競爭對手現(xiàn)有競爭對手供應(yīng)商潛在入侵者替代品生產(chǎn)商買方新進入者的威脅供方討價還價能力買方討價還價能力替代產(chǎn)品或替代服務(wù)的威脅1、畢現(xiàn)態(tài)有奴競熱爭舉對資手診分抗析一炸般先分旋析妄：受現(xiàn)殊有敬多椒家騾競飾爭度對械手退？隔誰和是播主治要席的笨競拘爭站對魂手?jǐn)U？儲分兼布星在堪什吊么田地版方慢？現(xiàn)輩有殲競亦爭撿企衛(wèi)業(yè)雖的調(diào)數(shù)鋪量形及口力賓量劍對證比成夕本劉結(jié)胞構(gòu)肚分覺析產(chǎn)呈品段差慌異杠分籍析競甚爭蜻者映類湊型澇分取析主掌要幣競射爭窯對受手消分痕析市態(tài)場漆競符爭嘆能枯力虎（兔市忽場句占扯有知率犬）企聲業(yè)伐發(fā)攝展隙能越力捏（拉銷且售瞎增兆長爐率蹦）企沫業(yè)努獲房誠利亦能半力鑒（計利蝕潤交率異、捐投敏資早回?fù)P報凱率平等競筋爭份對塔手巾的收發(fā)拾展品方科向家件電當(dāng)市別場躁集濫中釀度C剝R倚42、扶新止進城入涌者叉威亮脅進弓入朵避授壘喚：規(guī)余模早經(jīng)讓濟產(chǎn)貨品樂差答異鉤化資勸金咳需奸求轉(zhuǎn)渠移俘成政本分狼銷馬渠教道3、繪替燈代油品憶的染威慚脅汽道車騙取決代框了固馬撲車憲？亞趟馬郵遜營對錫傳扛統(tǒng)察零郵售李商冰的言潛華在睡威波脅碧？家滑庭蹦錄津像邁對潮電書影效院加的焰沖垂擊耍？4、汽供回應(yīng)撿商榨分晨析供融應(yīng)槐商領(lǐng)討央價夜還詳價倘能蠻力震分璃析產(chǎn)撿業(yè)偵中務(wù)供黑應(yīng)致商檔的田集鏟中相度供積應(yīng)徹商補前這向慌一腹體救化快的喇可收能溝性供勁應(yīng)未商以產(chǎn)駐品餅的常差亭異骨性供靈應(yīng)伴物球的損替款代師性供煮應(yīng)母商洪產(chǎn)見品咬對尺企支業(yè)間業(yè)檢務(wù)醒成戀功錦的辟重騎要渾性5、浴顧窮客丙分合析需忠求謹(jǐn)分木析總賄需豆求需頓求欲結(jié)撈構(gòu)購帽買擦力器分杰析買慢方絡(luò)價夠值芹占葡有辰能姻力林分采析買伯方緣瑞規(guī)值模肥和柏集勒中刑程表度買團方睜轉(zhuǎn)昆移茂成讓本產(chǎn)偽品嫂的處差旅異徹性買烘方級后灘向猴一圣體吸化身的巴能虜力S伐W磁O庭T能分訪析停法椅(騎1調(diào))主撒要麗用蹲于鈔事姐業(yè)剝層叔戰(zhàn)沙略附分電析正葵確炒的趣戰(zhàn)債略世應(yīng)艇與夜組焦織稿所埋處趙的奸環(huán)麗境昂，斥組拖織環(huán)的認(rèn)內(nèi)田部畢結(jié)膝構(gòu)運和隱管逮理善過柄程交相淚適由應(yīng)剖?！皯嵵獡票朔葜缂菏嬲吡?，畜百焦戰(zhàn)番不碎殆長；近不痕知領(lǐng)彼踩而味知顏己嬸，嚇一脊勝昂一六負(fù)泄；胸不右知拿彼批，錘不徐知秘己灶，軍每艙戰(zhàn)且必設(shè)殆妨。慢”—績—袋《孫鐘子河兵當(dāng)法·謀謠攻壇篇》S角W炮O釘T檢分雜析協(xié)法狡(大2缺)長芒處濃（S腥t孟r吩e呀n忍g默t號h蛙e扇s弱冠點替（w伐e帶a棉k極n嬌e巨s固s發(fā)e朋s）外箏部犁機秩遇闖（O預(yù)p艙p執(zhí)o倚r脂t襯u擦n扇i賢t逗i謹(jǐn)e層s）外怨在將威鳥脅掙（T潔h銷r壁e抖a繼t私s）S律W而O冷T分吵析拿，回可希以旁作妨為磁企尼業(yè)辦戰(zhàn)而略駱制采定蒜的黨一車種殃方外法默，閥它雕提踏供抄了暈四陳種編可賽選烏的夢戰(zhàn)運略拴。S底O戰(zhàn)鐮略賠：巖利市用帝企井業(yè)伙內(nèi)倘部睬優(yōu)著勢脹去張抓吩住鉛外鐵部貝機康會W意O戰(zhàn)拒略霞：次利速用花外脅部顧機捆會嶄改疤進撒內(nèi)不部筆劣吧勢S黎T戰(zhàn)憂略長：課利科用膏企問業(yè)駁的薄優(yōu)落勢單去下避雅免云或稈減本輕逐外迷部這威孩脅肺打職擊W軟T戰(zhàn)潤略崖：搶直跡接黨克酬服剖內(nèi)牧部默劣偶勢粥和配避頌免伏外煤部崖威物脅SO戰(zhàn)略依靠內(nèi)部優(yōu)勢利用外部機會WO戰(zhàn)略利用外部機會克服內(nèi)部劣勢ST戰(zhàn)略依靠內(nèi)部優(yōu)勢回避外部威脅WT戰(zhàn)略減少內(nèi)部劣勢回避外部威脅阿籍迪淚達阻斯峰與額耐帶克在2夜0世振紀(jì)6柴0年寬代卸或7占0年迷代護，耕長霜跑哲愛緊好形者價只碎有雪一媽種無合釀適傭的含鞋點可高供歡選痕擇澡：促阿傘迪替達潮斯繳。斑阿迅迪肯達唐斯努是數(shù)德啟國繩的主一災(zāi)家斷公雙司彈，秩是刊為閑競獅技沿運繩動歌員蓄生矮產(chǎn)剪輕銹型差跑腦鞋泡的庫先魂驅(qū)滴。典在1炕9舅7表6年子的系蒙嚷特蔑利父爾什奧帝運箏會桑上伯，工田需徑諒賽潑中蛋有8路2震%的單獲膛獎瓶者罵穿唇的故是營阿泊迪飛達郵斯嫁牌紡運后動波鞋蝴。阿鞭迪蠢達唐斯朗的橫優(yōu)倉勢高在件于腫試權(quán)驗應(yīng)。鏟它冠試您用久新樣的斥材襲料事和惰技恐術(shù)通來亡生悔產(chǎn)累更好結(jié)岡實壁和曬更臉輕同便錦的出鞋劫。顏它卷采療用喚袋磚鼠微皮框繃袖緊謹(jǐn)鞋食邊竊。兆四患釘演跑寶鞋焰和姓競未賽仙鞋折采特用拔的蹈是澡尼霉龍慣鞋之底涉和繪可涌更懶換底鞋喚釘拖。寄高鉛質(zhì)紗量卸、連創(chuàng)帶新體性碧和揭產(chǎn)盆品糾多突樣拜化用，振使款阿張迪史達掌斯痰在2喚0世屈紀(jì)7黎0年蛙代冶中熊支類配隨了新這膨一立領(lǐng)央域塑的禾國肯際裹競修爭走。2喂0世什紀(jì)7疲0年首代寄，昂蓬饅勃仿興訴起添的筆健西康雜運養(yǎng)動稠使械阿澤迪葬達異斯被公潤司密感先到系吃呈驚相。牧一比瞬潮間瘦成敏百青萬豈以芳前總不繁好抹運凍動遭的曬人喉們撿對丘體蓮育孟鍛膚煉泰產(chǎn)冷生碧了左興杰趣蓄。鎮(zhèn)成櫻長岡最扁快殿的扯健泛康譯運糠動溪細尋分岸市太場忌是辯慢嫩跑爆。數(shù)據(jù)彼估列計藍，柴到1扣9代8僻0年琴有2籃5達0處0萬-裕-犧3贊0脊0姨0萬雜美珍國永人檔加由入特了擠慢士跑曬運古動扮，播還岸有1壟0著0送0萬爬人振是述為鍵了什休企閑董而群穿睬跑頃鞋跡。虛盡刺管拒如隱此車，掛為頃了公保理護堂其撿在遍競督技作市渴場貍中侮的樹統(tǒng)殘治賠地陜位鋸，午阿真迪必達獸斯身并梳沒劑有瞧大飾規(guī)肉模蛾地裝進蹈入江慢美跑睬市劑場盞。2蹄0世姨紀(jì)7消0年雄代霞出物現(xiàn)掩了拿一駁大匯批提競走爭淺者醋，食如肝美魯洲此獅染、閘布倘魯搏克汽斯漫、織新勾布驕蘭求斯川、挺和亮虎啦牌介。聰?shù)杏袚u一棚家燈公片司勞比救其死余孕更別富棍有折進崗取織性丈和書創(chuàng)點新蝕性唐，茫那消就乓是別耐拋克詠。辣由鎖前薦俄倘勒碑岡核大示學(xué)肌的標(biāo)一填位煙長哪跑站運立動勁員虛創(chuàng)哪辦蓋的水耐偉克折公遺司再，桿在1蹄9存7樸2年流俄潑勒劃岡尤的光尤孟金執(zhí)舉師行沈的懸奧虛林圖匹鍵克蠶選瞇拔此賽多中悶首神次嗽亮賊相冠。睡穿眼著渡新債耐掏克宣鞋鐵的他馬厘拉館松鈴運泛動浮員釘獲雹得兔了純第4至獅第7名么，料而礙穿嗎阿杰迪貝達山斯瘡鞋含的橡參樸賽礎(chǔ)者霸在擴那竹次尊比離賽澆中蜻占綢據(jù)艱了每前付三稈名商。阿謊迪結(jié)達侮斯泥與劍耐革克耐感克教的宋大泄突云破潔出櫻自1穿9膚7價5年廣的"夾加心漂餅聽干漸鞋蕩底"方箏案釋。促它敗的銜鞋研底小上組的做橡硬膠起釘畢使壤之配比勿市騙場性上尿出攝售悅的原其集他蝴鞋吧更寨富近有姨彈同性墓，霸夾議心己餅驗干盆鞋磨底憂的擋流辭行元及翼旅獎游遙鞋位市舒場設(shè)的鞏快釘速睬膨悄脹反，搶使末耐賴克菌公革司1蒼9側(cè)7窯6年撲的甜銷散售缸額斧達尸到1紡4舉0梢0萬桿美宇元英。槳而耕在1戲9銳7棉2年走僅紀(jì)為2薪0榴0萬凳美加元稼，豆自誕此摘耐風(fēng)克修公瓣司替的芒銷摩售先額技飛襖速顆上紀(jì)升建。顯今紗天填，除耐無克縣公恐司盼的判年太銷績售鑄額侄超那過壟了3花5億照美腎元酒，換并廚成悅為圍行拘業(yè)雖的廊領(lǐng)厭導(dǎo)森者催，蝴占拆有愧運認(rèn)動疏鞋醒市胸場員的2汽6譽%的梁份苦額滔。耐衣克臺公己司語的霸成積功意源堆于亦它糖強籠調(diào)踏的承兩鐮點捉：終一射是階研桐究技和柔技熱術(shù)單改綁進摩；喬二吉是狀風(fēng)長格全式溪樣招的債多過樣信化雜。微公吼司餡有籃將系近1歸0統(tǒng)0名攪雇縮慧員貪從站事互研并究膠和裝開瘦發(fā)璃工躲作偵。罷它始的懶一摟些膜研激究爺和侮開都發(fā)叼活再動洞包從括徹人減體致運凳動記高襲速恭攝掃影棄分凱析陪，勇對3左0雅0個媽運屑動塘員懸進沒行遇的兇試英穿構(gòu)測遺驗頸，頃以斜及歲對左新賄的輕和柿改卵進父的攝鞋彩和豆材害料鏡的逆不贈斷緣瑞的果實臭驗塊和歡研草究邊。阿消迪宗達鳳斯躍與恥耐皂克在震營我銷棒中魔，遇耐?？唆敼剿救~為憤消逢費康者倒提嫂供磁了割最挪大另范炊圍束的替選蓬擇瘦。間它莫吸牲引碌了票各鼠種追各印樣佛的棋運佩動斜員濫，負(fù)并輔向擺消磨費花者法傳俗遞降出筒最拼完甜美胃的忠旅霞游胸鞋金制材造較商辭形甩象拐?；实?斑0世么紀(jì)8勁0年蚊代膝初煤慢擱跑疼運耀動飛達連到紐奉高星峰均時浙，出阿脫迪笨達搖斯溪已抵成詳了省市量場難中朱的"落筑伍賄者"。傭競步爭躺對櫻手黑推扎出目了亂更丙多喂的頭創(chuàng)餡新戀品騾，培更冤的同品僑種描，來并器且糠成零功湊地臺擴鑒展襪到布了國其您他攀運璃動軟市請場舞。蓬例層如傾，懷耐油克粥公繪司渾的覆產(chǎn)差品倍已件經(jīng)偽統(tǒng)慨治暖了昂籃毯球拐和擇年橡輕免人季市杏場滋，豪運典動山鞋煌已齒進鍋入設(shè)了貧時額裝馬時魯代供。逆到2陣0世膊紀(jì)9腫0年重代勇，擋阿榮迪行達火斯庫的另市差場枝份伶額駁降致到牙了峽可獄憐甘的4繼%。阿朗迪嚼達晨斯半與摔耐井克問其題餐：1許.請短用S劃W漁O梳T分厚析管法艷來仿說鍬明爛導(dǎo)歌致果阿烈迪善達魯斯拌市膠場股份葡額耽減屈少烈的查原驢因傍。2顏.阿屆迪需達擠斯蹦今速天錦應(yīng)宗采丟取敢哪君些擺糾撈正砍措喉施璃？阿嬌迪降達繪斯勸與獵耐囑克戰(zhàn)旁略幣環(huán)磁境索分換析躬（毫續(xù)春）企嗚業(yè)場自億身戰(zhàn)略愿景和使命陳述戰(zhàn)略環(huán)境分析外部一般環(huán)境

行業(yè)環(huán)境競爭對手企業(yè)自身顧客戰(zhàn)略性計劃選擇計劃的組織實施思考題3掛3企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施人力資源管理

技術(shù)開發(fā)

采購內(nèi)部后勤生產(chǎn)作業(yè)外部后勤市場營銷和銷售服務(wù)利潤利潤輔助活動基本活動培訓(xùn)任用培訓(xùn)開發(fā)報酬總體管理計劃財務(wù)會計法律政府利潤利潤生產(chǎn)經(jīng)營市場銷售服務(wù)對內(nèi)物流對外物流售后服務(wù)培訓(xùn)原材料搬運倉儲庫存控制生產(chǎn)進度安排生產(chǎn)流程OEM工廠管理成品庫管理成品配送客戶定單處理市場細分產(chǎn)品組合定價渠道選擇渠道維護銷售隊伍廣告促銷企業(yè)基礎(chǔ)活動材料采購人力資源管理技術(shù)開發(fā)采購策略選擇供應(yīng)商采購質(zhì)量控制跟蹤供應(yīng)商市場調(diào)研量產(chǎn)準(zhǔn)備設(shè)計開發(fā)樣品制造企際業(yè)驢活肆動酬價襲值強鏈基劉本細活兵動生仙產(chǎn)管纖理L肆N公來司晝價盆值薪鏈戰(zhàn)酬略額環(huán)腰境也分糧析頃（棕續(xù)田）顧暗客鉗（撫目村標(biāo)傷市給場古）企廳業(yè)鍋顧片客墾研遇究捧的性主拉要旨內(nèi)頑容攏是糠：凱總捷體棍市竟場棉分做析煎、疊市猶場奪細眨分畏、斑目部標(biāo)充市項場扯定怨位軍和立產(chǎn)儉品勾定燈位弦。托可義以狂用須下覺圖育表沖示亞：戰(zhàn)略愿景和使命陳述戰(zhàn)略環(huán)境分析外部一般環(huán)境

行業(yè)環(huán)境競爭對手企業(yè)自身顧客戰(zhàn)略性計劃選擇計劃的組織實施思考題3糾5市場總量分析1.市場容量分析2.市場交易便利程度分析市場細分3.確定細分變量關(guān)細分市場4.細分結(jié)果描述目標(biāo)市場確定5.評價各細分市場6.選擇目標(biāo)市場產(chǎn)品定位7.為各細分市場確定可能的定位概念8.產(chǎn)品定位選擇市成場欲戰(zhàn)耕略歲定主位性案裹例洗直滌昏用喉品：力衰士霧香險皂-婚-詞-裝-美典容舒撞膚現(xiàn)佳-何-亂-怨-清晨潔海、哀殺毅菌飄鞭柔-慕-軟-柔陽順柴頭韻發(fā)海旅飛雙絲-否-券-去寫頭退屑汽立車跡市尊場:奔族馳-逢-則-懶-枕“高廣貴巖，尤王霞者,顯答赫計，鏡至訂尊屋”沃牛爾樣沃-例-帝-好-秀“安踏全程耐敲用續(xù)”菲烘亞瞞特-友-韻-懂-皇“精素力攻充哪沛恐”紳嗓寶-系-椅-氣-輩“飛王行兔科企技營”戰(zhàn)傻略丙性垃計咳劃味選葵擇基昏本怎戰(zhàn)借略系姿夕態(tài)企顛業(yè)蔬基襪本鐵戰(zhàn)燥略寸揭貪示恨企耕業(yè)鹿如艦何腐為車顧失客拾創(chuàng)答造羞價澆值一餐種頁基魯本律戰(zhàn)膝略哭姿龜態(tài)扇可指以蓬有攜多菠種猾實癢現(xiàn)器形塊式企貧業(yè)沖核鑼心膛能誰力塑與回成酒長勻戰(zhàn)負(fù)略核岔心屯能籮力它是席組諷織塵內(nèi)沫的層集怪體異知秩識我和立集甲體誕學(xué)蒸習(xí)苗，座尤助其午是店協(xié)大調(diào)鞋不仗同鳳生碌產(chǎn)懶技籃術(shù)檔和添整云合規(guī)多繞種葵多當(dāng)樣犧技膽術(shù)喘流掃的庭能拴力伴（G留.選H孝a蛙m鳴e也l＆C偉.料K碗.快P精r浴a閥h脅a換l論a潑d）企裹業(yè)左核甲心騰能篩力扛的果五蒼項掏檢國驗防郵御望性吩戰(zhàn)炸略以拌退勿為尚進喬，川以躍迂瞧取孕直戰(zhàn)略愿景和使命陳述戰(zhàn)略環(huán)境分析戰(zhàn)略性計劃選擇計劃的組織實施思考題3也7企業(yè)可選擇的各種戰(zhàn)略類型（1）分類戰(zhàn)略定義基本戰(zhàn)略成本領(lǐng)先overallcostleadership企業(yè)強調(diào)以低單位成本價格為用戶提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，其目標(biāo)是要成為其產(chǎn)業(yè)中的低成本生產(chǎn)廠商。特色優(yōu)勢differentiation企業(yè)力求就顧客廣泛重視的一些方面在產(chǎn)業(yè)內(nèi)獨樹一幟。它選擇被產(chǎn)業(yè)內(nèi)許多客戶視為重要的一種或多種特質(zhì)，并為其選擇一種獨特的地位以滿足顧客的要求。目標(biāo)聚焦Costordifferentiationfocus企業(yè)選擇產(chǎn)業(yè)內(nèi)一種或一組細分市場，并量體裁衣使其戰(zhàn)略為他們服務(wù)而不是為其它細分市場服務(wù)。成長戰(zhàn)略I：核心能力企業(yè)內(nèi)擴張一體化戰(zhàn)略前向一體化Forwardintegration企業(yè)獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強對他們的控制。后向一體化Backwardintegration企業(yè)獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強對他們的控制橫向一體化Horizontalintegration企業(yè)獲得與自身生產(chǎn)同類產(chǎn)品的競爭對手的所有權(quán)或加強對他們的控制。多元化戰(zhàn)略同心多元化concentricdiversification企業(yè)增加新的，但與原有業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù)?；旌隙嘣痗onglomeratediversification企業(yè)增加新的，與原有業(yè)務(wù)不相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)。企業(yè)可選擇的各種戰(zhàn)略類型（2）分類戰(zhàn)略定義成長戰(zhàn)略I加強型戰(zhàn)略市場滲透(marketpenetration)企業(yè)通過加強市場營銷，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場上的市場份額市場開發(fā)(marketdevelopment)企業(yè)將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新的區(qū)域市場。產(chǎn)品開發(fā)(productdevelopment)企業(yè)通過改進或改變產(chǎn)品或服務(wù)而提高銷售。成長戰(zhàn)略II：即核心能力企業(yè)外擴張戰(zhàn)略聯(lián)盟(strategicalliance)企業(yè)與其他企業(yè)在研究開發(fā)、生產(chǎn)運作、市場銷售等價值活動中進行合作，相互利用對方資源。虛擬運作(virtualoperation)企業(yè)通過合同、參少數(shù)股權(quán)、優(yōu)先權(quán)、信貸幫助、技術(shù)支持等方式同其他企業(yè)建立較為穩(wěn)定的關(guān)系，從而將企業(yè)價值活動集中于自己的優(yōu)勢方面，其將非專長方面外包出去。出售核心產(chǎn)品(coreproductssaling)企業(yè)將價值活動集中于自己少數(shù)優(yōu)勢方面，產(chǎn)出產(chǎn)品或服務(wù)，并將產(chǎn)品或服務(wù)通過市場交易出售給其他生產(chǎn)者作進一步的生產(chǎn)加工。防御戰(zhàn)略收縮戰(zhàn)略(retrenchment)通過減少成本和資產(chǎn)對企業(yè)進行重組，加強企業(yè)所具有的基本的和獨特的競爭能力。剝離戰(zhàn)略(divestiture)企業(yè)出售分部、分公司或任一部分，以使企業(yè)擺脫那些不營利、需要太多資金或與公司其他活動不相適宜的業(yè)務(wù)。清算戰(zhàn)略(liquidation)企業(yè)為實現(xiàn)其有形資產(chǎn)的價值而將公司資產(chǎn)全部或分塊出售。制牌定殺計幼劃序的刮方壤法運斗籌焦學(xué)綱方傅法目成標(biāo)摩管估理狡法滾褲動塞計未劃型法(一)、成目雙標(biāo)要管樣理縮慧的謊含顆義目緩標(biāo)食管貓理孤（m削a捆n券a晨g催e扭m度e豎n驅(qū)t巴b剪y驢o傘b調(diào)j掌e蜘c手t嘴i綢v即e）皮簡吵稱M爬B問O公,它罵是團美澤國在當(dāng)股代拳管季理曠大恒師塔得·德蒙魯滅克銜在1句9晝5不4年昏在《管謹(jǐn)理翻實云踐》中變首野先尺提滋出犬來庸的教。所抽謂目俗標(biāo)種管通理，音是膛一朵種納程少序忽和瞇過鳴程休，掙是廊一爪個噴全乒面世的克管慚理勉系棍統(tǒng)午。古即慚組限織勵中訪的表上動級差與握下富級候一伶起奸商墾定扮組破織鞋的及共命同孝目膝標(biāo)脆，疑并休由琴此草決蜂定救上積下盡級抄的奮責(zé)疏任倡和羞分插目室標(biāo)膏，母并敏把條這闖些格分表目脾標(biāo)趴作謠為聽經(jīng)漫營界、冷評著估臣和栽獎丙勵撓每集個腸單哄位獸與玻個錄人碧貢惡獻翁的畝標(biāo)怖準(zhǔn)耽。目坡標(biāo)嘆管洪理其打基之本首思驢想界是款：企打業(yè)縮慧的陸任諸務(wù)芝必矩須南轉(zhuǎn)雖化衣為拘目掛標(biāo)墨，紫企紹業(yè)幸管巾理慶人南員顯要蛋通伶過媽這織些僅目并標(biāo)頌對彈下涂級盟進鵲行宵領(lǐng)戚導(dǎo)蛾，奪并虧以世此劫來益?；⒆C狀企珍業(yè)皂總鄰目霉標(biāo)粥的嫩實民現(xiàn)目托標(biāo)犧管唇理率是終一綁種山程饅序升，扒使園一辯個柔組差織執(zhí)中獲的遍上祥下兄各煉級譯管匙理牌人圖員別統(tǒng)消一據(jù)起畫來繳制燈訂生共迫同甘的木目休標(biāo)睬，豈確申定疲彼城此耳的約責(zé)哀任慈，需并睛將霞此召項恒責(zé)刮任繭作擋為敬指顆導(dǎo)填業(yè)襯務(wù)紫和芹衡缸量葡各輸自課貢播獻塌的辨準(zhǔn)碑則每威個般企沸業(yè)狠管遠理尖人嘩員液或迎工夏人蠟的覺分株目森標(biāo)農(nóng)就儀是動企鞏業(yè)練總餅?zāi)垦綐?biāo)書對埋他蜻的輛要睡求京，菜同漠時殃也味是浩這北個寧企鵝業(yè)吐管醋理母人稻員垂或萄工刷人蜓對易企境業(yè)蹈總視目賄標(biāo)蘆的揚貢圈獻管慌理虹人句員蜂和黎工幸人右是戶依島據(jù)礙設(shè)嗽定敗的絡(luò)目踩標(biāo)剝進夢行洋自拼我榨管串理谷，句他牧們尋以瘡所遷要燦達確到斤的癢目投標(biāo)尊為槽依條據(jù)帳，贏進批行液自涌我恭指很揮漆、粥自欺我眠控都制龍，塊而揀不也是械由粘他紫的榜上睡級添來出指溜揮巖和鎖控仍制企慢業(yè)砌管生理棋人即員襖對游下科級灰進迷行格考藍核塌和之獎詠懲工也潛是共依柔據(jù)怖這滴些鍋分踩目枯標(biāo)戰(zhàn)略愿景和使命陳述戰(zhàn)略環(huán)境分析戰(zhàn)略性計劃選擇計劃的組織實施目標(biāo)管理滾動計劃法網(wǎng)絡(luò)計劃技術(shù)思考題4民3《水阿煮董西柜游桶記》豬竊的堵價居值險取破向豬欲夫貞人享說立：糾“掃一懇只衛(wèi)豬黃生諷活畜在癢這襖個用世秤界縮慧上泰如紙一送個朗人切一升樣懼，宇需票要陶有摧自豎己丘的唱追問求蕩，飄你洲可沿以帳選掌擇毅三生維沙坐鑒標(biāo)讀中猛的巖一撐個溜方品向糾，忠這學(xué)三爺個艇方及向烘就良是據(jù)富兔、進貴炊和括雅擾。買”富鞏，臟讓賀我仁們峽常通常斜聯(lián)知想孕到沸榮懂華續(xù)，屑香甚屋坦寶畫車禁，健象鎮(zhèn)那底個家專莫門咱做紐奉軟襲件山的畜比睜爾牽，俗就襲富室加女天罷下廊，診很魯多黎人哪將膊富美作欠為籃終謙身省的躲追且求車。貴凡，抹分姐為發(fā)學(xué)廊貴幅，斤權(quán)武貴觸和滴行餃業(yè)單貴煉。退學(xué)襯貴綿要擊拿驚幾櫻個鎮(zhèn)哈誓佛潛劍音橋盟的裹博這士頁文壓憑刮，殘就呈象信你喝師袖傅釀唐尾僧闊一盒樣臣。霉至姓于瘡權(quán)麥貴告是皺猴充子印的柳畢咳生粗追兄求乘，米從田小杏就仇想晴做險“問齊柄天剝大摧圣縮慧”參，爽不尸惜曉與蒸玉脂帝絲式分遮庭臥抗息禮嚼。洗而廟行綿業(yè)鄰貴助看慣看污你通師兼弟爹沙采僧胳，揀人售家?guī)鸵蓝暾添毩鲙焐晨秃恿甑臓N重將要捐地惹理姨位倡置獲，楊當(dāng)痛年知做鎖物淹流螺很湯是退風(fēng)渡光庫。逆此紋三艱人狂都瓣做返到抽了公貴可，桶卻蛾貴姐的慚不積同漲。雅布，摧分績?yōu)樯孕∷阊虐∨c極大甚雅疑。廊小斥雅烤是丹通挑過友著綿裝低等槳帶寫給沿人羞的紋一與種憲感從覺候，訴比崖如譯一燈個討人盞的舅氣鞏質(zhì)惕、陡風(fēng)養(yǎng)度黃、稠儒取雅蜜等韻；冠而經(jīng)大深雅綿是傷通辨過嘆研隔究候一很種合事冰物瓶自續(xù)己嫁心坑里越體純會納到帝的年一梁種胳喜姜悅嬸，管比菊如蝦佛旱祖起不惜吃散不牽喝情整越天捎念掌經(jīng)冶，威自抹得途其薦樂耗，暈其鄭實圈是貴大糟雅競的附一顆種挨表開現(xiàn)屆。八杯戒掘聽融到康這支里蘆，奴呆擊呆煙的充看漏著逐自戴己靜的嫌老跨婆呆，筆仿諷佛師第灘一年次魄了賓解恥一斧般毀：雜“親人狼生營原結(jié)來榨有章如崇此燈多廊的晴奧日妙避，英那襪我礙現(xiàn)棋在錄就鄭下拜定怖決室心撈成寸就姥一磁番場事映業(yè)關(guān)。隆”豬轟夫添人罪破繳涕諒為遲笑袋：鵝“那你素終詳于糾開型始騙思歡索榮豬濤的位一筑生首了北，肌你鍛要品下友決貍心筐這旺很悟關(guān)癥鍵聯(lián)，申但濁下咸了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àn)略性計劃選擇計劃的組織實施目標(biāo)管理滾動計劃法網(wǎng)絡(luò)計劃技術(shù)思考題6汗1績效分析2001實際執(zhí)行情況績效分析2000實際完成情況實際執(zhí)行中的經(jīng)驗加強或改善措施具體計劃比較具體計劃比較粗略計劃20012002200320042005具體計劃比較粗略計劃20002001200220032004計劃本身的原因五年計劃調(diào)整的措施方案選擇比較具體計劃網(wǎng)所絡(luò)勿計病劃攀技么術(shù)原浸理脅：鏟把錄一山項料工壯作逢或谷項僵目櫻分吧成群各竊種是作畢業(yè)和，聲然竭后柜根炊據(jù)車作斯業(yè)耐順躁序年進暗行癢排奸列皮，究通掘過鑒網(wǎng)嚴(yán)絡(luò)五圖沈?qū)u整繳個覽工咽作馳或宜項使目比進允行子統(tǒng)狐籌廈規(guī)羅劃斧和?？卦熘票K，商以壟便頌用積最吹少承的鼓人插力趙、奏物喬力弱、近財爬力繼資瘡源燈，享以肢最密快相的壓速霞度涌完漸成法工燃作戰(zhàn)略愿景和使命陳述戰(zhàn)略環(huán)境分析戰(zhàn)略性計劃選擇計劃的組織實施目標(biāo)管理滾動計劃法網(wǎng)絡(luò)計劃技術(shù)思考題6反2確定目標(biāo)進行計劃準(zhǔn)備工作工程分析列出作業(yè)明細表確定各項作業(yè)間相互關(guān)系估算各項作業(yè)所需作業(yè)時間繪制網(wǎng)絡(luò)畫劃草圖計算各作業(yè)最早開始時間和最遲結(jié)束時間綜合平衡重新考慮各作業(yè)之間關(guān)系根據(jù)平衡結(jié)果修改作業(yè)時間繪制正式網(wǎng)絡(luò)圖網(wǎng)困絡(luò)啦計候劃假技展術(shù)離（毅續(xù)天）網(wǎng)街絡(luò)