問卷的使用方法關于本課程：課程適用對象：主管、代理人授課形式：演講、互動授課時間：早會中專門運用50分鐘的時間進行培訓授課目的：使學員掌握客戶填寫問卷時的相關要領和話術授課時段：簡易流程培訓的第一環節授課要求：課前打印相關話術（見備注頁）2課程大綱客戶需求分析與產品組合工具使用流程回顧工具一運用的狀況分析調查問卷有效的溝通模式幾點建議角色扮演3客衡戶利需昨求苦分尾析項與裕產饑品肝組參合垂工烏具盒運脂用岔流蘋程填警寫調貴查塵問奔卷確吳定桃客膝戶類川別及血基共本苦需把求一渡致按床照壟客技戶韻所碼屬臨類債別匠的懲推甘薦劈燕產父品穗組協合膽為仙客苦戶叉選斜擇裹產袖品與鋪客蘋戶蓋溝扮通產示品逐組瞞合裙和處相傲應午產賀品測晃算營初項步嬸保葡險積計皂劃不飽一甘致利獻用廚調轉查滿問卷美進丑一泄步爪分析輸客衣戶為需睛求根每據碎客鍛戶需養求股選衛擇中灶國屬人閱壽七挖大棒基達本產傲品叔套斗餐在灶套桃餐電基亡礎上束根石據擱客硬戶喜錫好唉進男一排步精滑選聚產議品與鋸客油戶叉確肺認族其需孩求京是臺否康與帝細仗分市雖場送需景求召一婦致辣？第促一園步第盡二箭步第訊三躍步第召四術步第咱四讀步第象五懲步第孟六同步第垃七蜓步123567481可01捕191瘋23問芬卷艘溝絕通赴是申否寫到組位，浙決嫂定摩了攝工良具狼使反用尺的販成莫敗湊！4善伯用皮問龜卷鋒溝牛通丹的功好作處倡：調舅查膊問煉卷稱是份整漂個跌工弄具騰運稍用眼的闊核莊心產，奮有慚效吼的萬運庫用飲工繳具塔一縫，旗可欺以擱靈奧活夾把袋握吸銷險售泰節湯奏拆、乳快遣速胖找珍到謹客拍戶奧的鑒需混求糕、鄙展渡示我專涼業榮、晚增墊強挽自見信踐以鍋及托達天成原溝溉通肥效寺果容，鑰給混客伯戶塵留旁下擺良晶好殃的助印篩象包。5使懂用且工簡具她一年過漸程賊中棄出膊現潮的森狀價況1淚、宵與哭客厭戶蹲見疏面生后跟，宇一退番辟寒浸暄滿后磨話穗題浸總稼回鴿不剃到漂填洲寫觀問新卷潛上猴來疑；2餓、妙不末能檢組龍織隨有陣力弄的勞語卡言精要枯求理客畏戶裹填膽寫騙問涂卷起；3綠、棄問貧卷劑填高寫責一壺半掏就織無址法禍進惰行培下揀去非了貪；4憲、憑填駐寫排過柏程撲中摩對耗于晨客蒸戶瀉提鎖出鴨的旦問欄題禮，傅覺啄得湯自閣己員回伶答躍的必很芹別傅扭燥；5離、北無絲式法虛捕友捉苗客抹戶騰在吃填罰寫兄問仗卷姥時目所陶表餡現娘的然真剖實駁需掩求既；6充、口無枯法藝界也定握客他戶某填旨寫脆信票息郵的伶真微實偵性負；6展把業騎自惜信啦的甚建妖立月緣這于臣對掃工觀具日的絲式了許解客襯戶喚基鄰本桑情爪況通（本問矩卷毒1耗-襲6頑題臘）客匪戶疼對擔保雪險索的虹理蹈解浪和偵喜忙好屑（印問與卷物第片7秒題扛）客剩戶困子席女田的蛙年睛齡賴和涉教其育討情滿況部（旺問靜卷壓第膊8殃題未）客識戶郵本艱人慣的條教厭育噸程拋度惜和祥收榆入帖情艙況伶（辟問輝卷狼9息-處1昌0扣題取）客榨戶掠財凈務驗消翠費顯習顏慣先或玻有溉多蜂少遼錢撞可踐以成買扭保熱險彎（顛問蔽卷吩1趨1舍題持）客延戶柱最則需勁要鎮哪偉些蒙保罩障走（途問萌卷誤1加3后-呼1靈7運題色）客尿戶后有置無煤其碗它異保即險膝保終障杜（危問睜卷促1墓8俯題移）工辛具外一旗主綢要紫由駛七四大夕類委信授息私組企成7熱紡情速：稀為春客吵戶理對粗自運己毯的頑信勁任猴和剛抽狼時抄間議與始自籍己逐交族談竄表訂示撕感括謝鍬，劉但逮要躲注需意艷熱基情牛的刮溫日度愛。專過業亞：歷表討明被自灰己威來商訪葵的畢目耀的膚，壩打祖消侍客文戶叫逆香反艘心溜理錢；姑形掩容幣自世己蛙的鍬工災作貍類鋼似魔醫夠生辭、鄙裁鳴縫在和秘咨希詢窩顧辣問砌，孕愿逃意記用罩自愁己呀的埋專槳業省為載客瘦戶魔提賴供陷保虛險墊服霞務氣。推炸銷險問鋒卷辱前陷的妙要團領8專譽業綠性攤：遍由卻總仰公敵司讀與忘國梳際厲知役名序咨隊詢悄公催司吹麥篩肯擾錫譯合握作鼠，鞏結酒合庸國山際扮壽億險春先羅進隸經跳驗銀，豎共腹同鼠開民發詳出謹適口用企于處中驢國抱壽鋪險除市閣場規的川展燃業洽工吹具躬。斃（阿麥女肯部錫形：議成均立凳于喚1材9酷2言6盡年眉，毯主會要揭從董事善企纏業巡壽金再融絹、恐戰踐略屬、燈組峽織滔架虧構故、蠻商負業亂技扛術合運暗營足等粱工紐奉作據）權嗽威旗性犁：統采悼用脫國決務紗院衫發烤展鞭研領究圾中絕心茄大陪量捕數逼據糊，大找逗到瓣了丑適緩合嗎中遲國叢壽侄險沈市泰場亞的低細凈分確方罷式止，賀在宮全比國側率能先箏推聚出咬以畝客鄭戶嘩需傷求除為百導警向裝的痕銷遙售砍模籮式嗓。實報用巡壽性艇：乞經冶過帆1姓年滔多劉的攤市樹場鏡實叉踐筆，車這能套劇展貓業載工當具罷深蘆受肥廣嫩大漿客闊戶疏的卷喜柿愛撞。問壺卷兇包連裝遣話基術姓：9買繞保健險讀是柳一逆件誼關礎系稍到捆您珠生參活向保櫻障會和邁財窄務圈規仆劃南方茶面早的毀重邀要呈事維情邊，游我成們邁都合應丑該綠非畫常容清躁晰榨自諒己烘的紐奉保吹障沸需頃求頑，滔所驕以塑，急我斤們躺需目要短收英集責這王張家問屑卷畜上陜的夢一寶些湖情枯況陵，河剛胖開諸始脾，完會傘稍抖微蹦有巧點臉麻馳煩仇，噴希頂望舊您堵能概配晃合晴，負這予對固于彩我草們拍來才說拌都飯很噸重醉要塑。或席者衡比虎喻開：甚如廢果朝有街人室生生病兼去伯看傍醫隸生桑，醋他鋤不淺僅棕不伏會盈賺他棄兼醫犬生嫌為罵他繡做吊認筑真搖細策致顫煩芽瑣志的大檢柿查純，填反笛而寇會斥對肅這啦位滔醫饑生舌敬顧佩競有委加動。診保儲險潤雖鹿不業如祖生苗命拌重召要糊，悠但衰它山同授樣角是涉關內系監到話一抗家粉人震生據活中幸扒福死，膚財淘務算穩謊健簽的午重欺要梳選繪擇顫。事正拜因吊為柿這權樣壁，粒我滲一貝定相要怪對專您胳負挪責扛，壤通劫過則專哄家碼設百計射的誼這滴套仰問桃卷凈一典起由診堆斷鵲出紙您場的況保環險神需蕩求墨，瓜然宰后址再漂根霸據特專得家羅的母分罵析座一微起剩選途擇卻最投適楚合敏您焦的麥產君品客組核合膚。客食戶天嫌鳴麻海煩問觀卷悟溝倍通多話春術腐舉么例1脂0不圍是塘吧滿！早以姓您尼這偷樣港的右成失功到人娛士懇，美我蒸相浮信假您連的茄收顯入手不新止食這脫么期低港，破我通希襲望彩您勢盡屯可備能筍真祝實烈地慨填細寫腔第躲十往題鎮，黑這信樣冶將爽會桶幫竊助叼我集們霞在僑需燭求對分陳析叔及虜風旬險牧測轎算瘡方從面匠更壟加綢符抽合灶您認的膨真肝實篩情窮況憐。拴請句您帥放白心巾，某我歸們死的欠需原求錯問蓋卷撤是命由況我武個陰人助保冤管擊，材我例會林絕然對威保鹿密箭，宜好剖嗎珠？李圍小演姐涌，燙我尸以物前顏也的和局您搏一彩樣董，的一供個汽月接花昌銷懶心債里脖沒慚底扁，濟結駁果便有紗時喚需釘要預用胃錢嘩時秀也羽未殊有齒足頸夠茄的嶺備艷用裕，左正徐是剩因標為匆這算樣博，掛我貍們瘋有謠時驢會蟻因測為纏一襲些河突到發仿事懸情綠變梨得爽被脾動側，是要耽不棋，夫讓叛我國們鐮從該填援寫燙這亞份毫調電查壩問捕卷恰開殺始倦，伐慢膠慢創建惹立誰一推種煙理昌財避的羽習勤慣申？問熊卷書第墳十攏題問易卷喇第狂十跨一厚題問慈卷錦溝蒼通玻話墳術增舉量例1咬1按秒問堵卷摩結惕構孟與鏈客壓戶羅溝六通客瓦戶旗基幅本驅情桑況史（誼問鉤卷意1馳-柴6內題殺）客荒戶撫對眨保包險限的吩理候解贏和吐喜貿好張（晴問痛卷熊第主7答題都）客膠戶識子饞女騰的糠年要齡累和脊教鮮育瀉情擁況過（請問覺卷愁第葵8興題便）客湖戶躁本忽人墳的針教突育齡程池度踢和蹤蝶收英入遇情既況什（紙問昨卷爬9西-推1趕0霜題誘）客肌戶咽財里務仆消神費道習沒慣賴或秀有馬多耽少掏錢還可騾以中買早保結險子（最問榜卷蹈1從1嶼題倡）客編戶鉛最亞需茄要躬哪托些攀保貧障鄙（逝問示卷光1鋒3監-婦1暖7配題起）客恢戶稻有鍵無邊其丙它揚保響險桂保袋障狠（臣問怠卷炮1醫8塔題甲）寒謎暄運耐用帳保仆險孤意嘗義虜與職功籠用弓、直生馬活久化券的濫例鵲子贊話美呈客緒戶賄子矮女贊送美猴客榜戶宅本江人詢柏問映式捉，弊舉掘例啊子詢映問洋式觀胡察哲、飄分慎析桿，桃引藝導墓客脖戶拘做哲出浙選奧擇可噸采修用勉的疼溝撇通吵要件領問灣卷史中陳各晶問臺題削的高相白應未溝灘通無要含領1竹2感揮同沙身據受猾我棟了系解酒你冶的楊感靜受激宋起料共摔鳴伶真很幕多因人室『先我愿』死跟娃你邁有輕同被樣女的同感祥覺測菜試隨需括求獎匪后致來餐經柴過農說解明您后河『賭我元』蜻，攝他削們義發碌現己…偏…加朵強回信螺心擋米像臘你散這性么資有師智滴慧觀的其人燭一晉定堤能四了熊解彰頑顯喚功點能怖脫強腎調戰問窮卷允的走專梯業橡及鄰對掀對飼方渣的鋼益濾處處騙理湖不舉同辛類騙型膠客公戶膚溝波通尚方綢法蔑有且很謙多月種移，妖但狀共限性密部較分瞞是再一雅樣瘡的溝竿通瓦高健手殺都孟如瞞水通一風樣完能刊進羅入牧任錄何臂容寇器約…禮…異緒議緞處叢理擴的舒相漿關木話株術1戲3調袖查拆問騎卷功第債7將題描撥述溝花通砍要厚點第域1去小臉題第冠2感小犁題第敗3織小暮題第剛4炊小自題第當5比小分題對馳定鮮期鐵/擇終其身揭保爽險慶的毫態生度對借傳丑統/分師紅賭保仍險之的侵態盜度對巨消芹費儲型/還延本永型平保齡險且的纏態脂度對恭生扭存播/伴身梨故剩保栗障側的堅態劑度對冠投如資討風堪險淘/傻投架資擾期強限咐的勸態拜度用忽銀梅行防定續期級和苗長糖期冰存逼款弄做欄比羅喻。從吃保夢障享和率保播障秀增忙值裙來口解脈釋。花追少南量聰的茶錢持保怨一隙個柱短井期音年短段槍，州不抵還污本安。上反轉之有…叉.嫁.保冠障陡留錢給配自蘇己蜜還翼是歌后餐人區。是迫愿碗意袋放青長侄線季釣歌大井魚，還扮是同愿供意廣短克期軍見噸效。問渠卷間中耗相銜關亂問塑題沉的缺溝楊通錫要舌點1魯4第侄6偶小敘題第孤7國小收題第遞8奶小良題第想9傍小第題第艱1劉0廁小醋題調邁查雁問炭卷匹第銀7住題描誼述溝攻通迎要秘點明居確釣溝活通擺目錫的營班造鼓溝茄通題氛等圍巧驗用偶溝臂通澤話巡壽術處陳理單溝匪通代異鋤議及盼時欺捕降捉優信漢息對蘿養困老亭方么式簽的門態構度對必養喘育扯子茄女言方論式撤的難態拌度對嘩養扇育烘子吉女掙時牧間階書段澡的涉態說度對續為緒父美母銀投永保訓的揉態軋度對鎖自勺身猾財烘務昨穩暖定谷的監信兵心是抬愿捧意辰年對輕校通結過福保際險冬累增積妹養歉老模金，還開是歪愿扛意傍通目過浙自葛己籮理氏財革累咳積。是停自第己予給沖孩諷子繩安坦排箏未屯來，還他是醫讓箱孩筋子釘自備己餡創鄉豐造在暫經粥濟陸上岸是亦否撈愿錫意煙幫距助欲父掌母。未甚來辟財厘務扁設練想。是移自淺己檢給沾孩乖子偵安偵排金未虧來，還騾是付讓州孩殺子彈自環己銀創介造1雙5調溜查繡問記卷朽使涉用旋的絲式前斤提過弓濾宋問岔卷斜適吧用榨與騎第膏一向次盼見歉面喪的星客絹戶倒，淚老臥客厲戶投或勢者決熟嬸人虹可賠以瞇直付接兩填互寫之A戒卷劈燕或撇B治卷與無客畢戶震溝頃通券在繳先懇，唉對宜客假戶億有休一籍定割的民了販解毛，輕且貧客準戶腫有尿一揭定晉的噸保藍險傍意努愿要制讓艱客為戶耳參懲與荒問室卷便的脅填博寫勺，途業發務竿員迷指梢導英為謹輔有倦效下的腹約罩訪業磚務茶員蔽熟獲悉就問宋卷這內禿容從只接摧洽健開原始1閱6問踐卷非溝濟通者的眉幾鋸點云建視議問荷卷多填炸寫鐘不輔一練定杯一熊次冷完輝成刪，胡也筐不代一崖定啟填析完氧問益卷余所惑有殼題澡目這，皂一戚切狠以削實吹際祖展批業籠需負要算為薯準患，復若鮮在汗溝倘通兇問較卷子過陣程端中隙，林客首戶匪對姑某砌一衡需藏求冬已錢經咐認諷同嗚，把可下以榨直榆接梢溝麻通惡需賀求忘排籌序刑；問殿卷歪溝孕通或過煌程扁中塔，坑重歷點腦觀含察架客岸戶錫的塞填另寫平意凱愿縱和脂表溉情老，蘆若求客熊戶黎不悠愿咐意般填難寫愛，襪也六可勺以悄直父接和按抓照晶問戚卷絡設奧計希的補結塞構泊與鑰客毛戶誼進財行掃溝宵通版，曲溝呢通棚重求點罪放店在熔生猾命瀉周轎期虎、丈教蚊育律程賢度把、蓄收籠入塘狀頑況造以古及刃保擺障遮和其風津險星上捷；界芒定凍問富卷肺信狹息行是揉否款真凈實瀉，恢可證以厲透環過億先哪前惑與艇客狗戶車的撥接殿觸河、扣溝炸通隊中貼去勉獲諒得謀，橫若塘問泊卷粗信龜息南明礎顯俯與缺事仗實護不宮符水，訂可殼以衛根任據東事衛實驗與綠客爺戶徹進俘行數需投求雹溝偏通搬；使翼用薯問扎卷炕重認在醬使摸用雨問品卷謀設固計貪的丙原所理瓦，巡壽即京以裝客貍戶扮需湊求瞇為打導分向居的賄溝貞通闖方畫式粗；問塞卷村溝腳通臥完宮畢挺后如，籮根艷據爬展稼業溉實尾際莫情磚況耳或崗繼政續持或咬以滅二壤選忽一翅的窯方株式棉約抄定繭下青次合拜趨訪再的鮮時給間夠。1千7問雜卷涉溝催通借角僻色呆扮喉演1渣8角防色物扮裙演1倒.什三耕人強小訂組狀，推互住換派角椅色乎（買分慈三鉛輪灘進僅行門）翠。2庸.剖角耗色倚安伯排竭：夏代賓理械人爆、箱客摩戶譜、聰觀運察除員3冶.叨角正色孩要斗求孩：代叨理偷人季-會-晚-看-稈熟果悉架需溝求律問銹卷呈的鮮使黃用政流翁程貧，靈防活侮運返用續適筍當蹄的壘溝萌通盤話倚術觀狗察搬員萬-肉-仍-雹-智認番真證觀腫察視流好程郵中忠的停每銜一倆細齒節曠，對僑表寇現引好母的濕方宋面骨表培示膊認茶可瓣，對創需暴要誰改貸進歸的饑地抓方別給萬予蘆適愿當餡的意至見飲和啊建輔議1嘴94燥、憶觀退察蛋員舉反歐饋賴要醋點擔：⑴怒、鏈是領否限遵遣循境需展求龍問慰卷榮的甚使刪用濫流佳程⑵汗、警是櫻否筐按酷各瞧流仆程拳的踏要債求頁來遞執故行5涉、媽時歇間符控質制奮：⑴斜、莊小轎組宣每臺輪煌演載練勤1猴0樂分熔鐘⑵野、蓋觀底察仍員陵反知饋浙3茄分儀鐘角抹色板扮驚演2余0扮戒演病