昌升機械營銷咨詢項目建議書6、法律的基礎有兩個，而且只有兩個……公平和實用。——伯克7、有兩種和平的暴力，那就是法律和禮節。——歌德8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亞里士多德9、上帝把法律和公平湊合在一起，可是人類卻把它拆開。——查·科爾頓10、一切法律都是無用的，因為好人用不著它們，而壞人又不會因為它們而變得規矩起來。——德謨耶克斯昌升機械營銷咨詢項目建議書昌升機械營銷咨詢項目建議書6、法律的基礎有兩個，而且只有兩個……公平和實用。——伯克7、有兩種和平的暴力，那就是法律和禮節。——歌德8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亞里士多德9、上帝把法律和公平湊合在一起，可是人類卻把它拆開。——查·科爾頓10、一切法律都是無用的，因為好人用不著它們，而壞人又不會因為它們而變得規矩起來。——德謨耶克斯昌昇機械營銷管理咨詢項目項目建議書目錄:引言、項目背景和項目目標華彩咨詢對昌昇機械的認識和思考項目總體說明及華彩咨詢的特色優勢項目內容、實施方法及預期成果階段一:項目規劃、調硏、營銷管理現狀診斷階段二:營銷模式組合設計階段三:營銷業務流程優化和組織設計階段四:銷售政策設計階段五:項目結案與后續工作規劃華彩咨詢簡介在初中語文教學中，詩歌的地位在越來越重要，但是其教學質量卻并不樂觀。詩歌無論是在其體裁還是表現形式上都更具特色，而且部分內容學起來更艱澀難懂，這就很大程度上影響了學生的學習積極性。初中生具有喜好分明的特點，只有激發其對詩歌的興趣，才能更好的使其主動參與到教學中去，逐漸提高其文學素養。一、初中語文詩歌教學原則1.目標原則在初中詩歌教學時，必須要遵循目標原則，即明確教學目標，并為之不斷努力。新課標指出初中語文詩歌教學目標可以分為知識與能力目標、過程與方法目標以及情感態度與價值觀統一目標[1]。首先是知識與能力目標，即通過教學使學生了解并掌握詩歌具有的特征以及表現手法，加強對不同詩歌的記憶，并培養良好的語感，不斷提高語言能力。其次，過程與方法目標，該目標的制定的重點在與培養學生個性化鑒賞能力，鼓勵其對詩歌進行創意性大膽的假設猜想，并通過工具書的使用來清除學習過程中遇到的問題。最后，情感與價值觀目標，主要是采取各種手段來激發學生對詩歌的興趣，促使其主動去學習研究，不斷豐富其情感世界，更深入的了解到詩歌所存在的歷史局限以及積極意義。2.結合原則結合原則即是教學方式與教學內容的結合，實現教學方式與教學目的結合，進而可以不斷提升學生語言能力、文學素養以及語文綜合能力[2]。首先，應該認識到詩歌所具有的工具性以及人文性，結合詩歌內容來逐培養學生的語言能力，使其在品味、揣摩語言文字的過程中不斷提高對詩歌的鑒賞能力。其次，初中所接觸的詩歌已經有流派之分，在教學過程中教師必須要結合詩歌特性來確定教學方式，進而來培養學生鑒賞詩歌的表達技巧，深入了解詩歌所具有的魅力。最后，詩歌與普通文體相比其表現形式以及文化題材等都具有明顯的特異性，在短短的字里行間承載了作者濃厚的感情，同時更是記錄了社會歷史進程。因此，在教學時必須要結合詩歌內容所要傳達的情感來確定教學方式，通過潛移默化的方式來感染學生，不斷提高其人文修養。二、初中語文詩歌教學實施策略分析1.激發學生學習興趣興趣是學習的主推動力，尤其是對于初中生來說，其具有非常明顯的喜好特點，如果不喜歡一樣東西，就會放棄的很徹底。而詩歌與白話文體相比，無論是在確定其寫作形式，還是出揣摩作者思想感情上都具有更大的難度，使得很多學生對詩歌的興趣比較低。因此，在進行初中語文詩歌教學時，首先必須要激發學生對詩歌的興趣，轉變傳統的讀、抄、譯、背的教學思路，將詩歌與現實生活聯系在一起，與學生聯系在一起，進而可以有效激發其參與興趣[3]。例如在學習《沁園春雪》，在教學開始階段，教師可以借助多媒體向學生播放一些與詩歌內容相關的圖片，然后讓學生進行自學，讓其將圖片與詩歌詞句聯系在一起。然后播放背景音樂，教師有感情的來誦讀詩歌，并讓學生結合詩歌內容發表一下自我的感想。最后教師向學生說明作者此首詩歌的創作背景，在結合一下圖片，想象一下自己站在作者的角度看到祖國大好河山，會產生怎樣的感情。在整個教學階段，基本上都是學生自己進行思考，將自己代入到作者的角色中，使其在對詩歌感興趣的過程中已經完成了教學目的，進而可以提升教學質量。2.創新教學方法初中詩歌傳統的教學方法就是教師講學生聽，整個過程學生完全處于一個被動的地位，久而久之就會消磨學生學習的熱情。因此，在教學過程中教師應該對教學方法進行創新，大膽嘗試各種教學方法，充分調動學生參與積極性，進而可以有效提升教學質量。新課標要求在教學過程中要充分體現學生的主體性，由此教師可以采取學生講的方式來進行教學。例如在學習《天凈沙秋思》這首詩歌時，教師可以將學生分為不同的組別，使其對詩歌內容和表達方式等進行討論，最后由教師來隨機確定哪位學生來進行詩歌的講解。在這個過程中最主要的是最后應該由教師來隨機確定講課的學生，避免有的學生“和稀泥”。在整個討論的過程中，每位同學都可以發表自己的看法，并聽取別人的看法，將不同人的看法整合在一起基本上就可以完成對詩歌的學習，并且培養了學生合作能力以及自我學習能力。教學方式不是一成不變的，教師應該在新課改背景下，結合詩歌內容來不斷創新教學方法，提高教學質量。3.整合教學內容很多學生抱怨詩歌內容晦澀難懂，或者是簡單枯燥，針對這一問題，想要提升教學質量，就需要教師做好對教學內容的整合，在教材原有的詩歌內容框架上，不斷對其進行內容上的豐富，使學生更全面的了解詩歌背景以及作者所想表達的感情。例如在學習《花木蘭》時，此篇詩歌內容學生都比較熟悉，在學習時與其他詩歌相比就具有更高的興趣。在教學時教師必須要注意培養學生全面評價詩歌的意識，避免片面的鑒賞。因此，在進行教學時，教師應盡量的多搜集資料，也可以發動學生一起動手來搜集背景資料、作者資料甚至是主人公資料等，讓詩歌內容更加豐滿，學生的理解與認識更為全面。另外，教師也可以將教材內相互有聯系的詩歌放在一起教學，這樣學生在理解上具有共同點，可以幫助其鞏固對詩歌鑒賞的能力。三、結束語新課改背景下，傳統的教學模式逐漸不能適應社會發展對教育提出的新要求，尤其是初中語文詩歌教學，想要進一步提高教學質量，就需要教師不斷加強對詩歌內容以及學生特點的研究，將兩者進行有效的結合，在提升學生學習興趣的基礎上，使其在主動參與教學的過程中提升對詩歌鑒賞的能力。寬松和諧的學習環境對于學生的學習和發展是至關重要的。作為教師,在平日教學中,在引導學生獲得知識的同時,應該長期地“潤物細無聲”,用“愛”為學生搭建一個健康成長的生活、學習環境。一、巧設教學情景,創造和諧氛圍學生是課堂學習的主人,只有每個學生都積極主動地參與課堂學習,才可能最大程度地發揮聰明才智。如果教師在教學時能注意創設輕松愉快的課堂情境,讓學生有良好的課堂心理,必然會收到良好的教學效果。如教學時制作生動有趣的動畫課件,能吸引學生的注意力,易于學生理解掌握。創設合作、和諧的氣氛有助于學生積極參與課堂教學活動,使課堂教學得以生動活潑地開展。二、激勵學生自主嘗試解決問題德國教育家第斯多惠指出:“一個壞的教師奉送真理,一個好的教師則教人發現真理。”對學生提出的問題,我從不過早地評判,過多地限制,而是允許有不同的意見互相補充爭辯,使學生真正成為學習的主人。如對于判斷題“一個圓錐的體積比與它等底等高的圓柱的體積少2倍”,當時有很多學生認為是對的,我沒有表態,而是讓他們闡述自己的理由,由此引發了雙方激烈的爭論。我首先讓做錯的同學講,范譯同學說:“因為圓錐的體積是與它等底等高的圓柱體積的1/3,也就是說圓柱體積是與它等底等高的圓錐體積的3倍,圓錐體積是1倍,圓柱體積就是它的3倍,所以圓錐的體積比與它等底等高的圓柱的體積少2倍。”反方的顧志強同學馬上反駁:“你把圓錐的體積看成了1倍,而這道題是把圓柱的體積看成1倍,因為圓錐的體積是與它等底等高的,把圓柱的體積看成1倍,圓錐的體積是它的1/3,所以圓錐的體積比與它等底等高的圓柱的體積少。”做錯的同學恍然大悟,原來是自己沒有分清單位“1”,導致判斷失誤。爭論使課堂氣氛達到了高潮,不僅使問題得到了解決,而且有利于培養學生求是、求真的學風,使學生對問題有自己獨特的見解。三、引導學生質疑問難“學起于思,思源于疑。”沒有思維活動,不可能培養出思維的能力,而問題是思考的起點。質疑,最能調動學生學習、思索、答問的積極性,發展學生的創新思維能力,使學生真正成為學習的主人;質疑,也最能暴露出學生不懂或不太懂的地方,以便教師給予有的放矢的輔導,從而收到舉一反三的效果。在教學中我注意把握學生的心理,保護和滿足他們的好奇心和求知欲,并妥善地解決他們心中的問題,以此推動他們不斷發現新問題。如有同學在看書自學時,提出“圓的對稱軸是圓的直徑所在的直線,直線是沒有端點的,而書上把對稱軸畫成了直徑,直徑是線段,有兩個端點”。我熱情地贊揚道:“你真細心,又善于思考,真了不起。”以質疑為突破口,捕捉智慧的火花與靈感,及時給予肯定,調動起學生學習的積極性,能培養學生觀察、思維、語言表達和動手能力,并以此了解學生的內心世界,鼓勵他們在實踐活動中解決疑問,開發潛能。因此,教師對待學生的提問與回答應有正確的態度,多給學生成功的體驗。民主寬松的教學氛圍,可以增強學生的自信心,激發學生學習的積極主動性,從而讓學生敢說、敢問。四、把選擇的權利還給學生教育最重要的并不僅僅是讓學生學到更多的東西,而是要尊重孩子,解放孩子,還給孩子一個兒童的生活、兒童的世界。讓學生自主選擇的教育是一種激勵個性發展的教育,每個人的志趣、才能、特長各不相同,沒有必要“千人一面”、“千腔一調”。學生自主選擇的愿望是強烈的,要善于在多樣性教育中為學生創造選擇的條件,擴大選擇的范圍,發展選擇的能力。因此,在教學中要盡量讓學生根據自己的能力完成學習任務。如在作業布置上,分為必做內容和選做內容,既使所有的學生掌握了基本知識,又使能力強的學生獲得了充分的發展,不覺得是負擔,相反覺得正是證明自己能力的機會。“海闊憑魚躍,天高任鳥飛”。只有把學習發展的主動權還給孩子,只有創造一個寬松的學習環境、和諧的師生關系,才能為孩子們營造一個你追我趕的緊張的學習氛圍,才能讓孩子能夠自主地學習,健康地成長。(責編鐘嵐)昌昇機械營銷管理咨詢項目項目建議書目錄:引言、項目背景和項目目標華彩咨詢對昌昇機械的認識和思考項目總體說明及華彩咨詢的特色優勢項目內容、實施方法及預期成果階段一:項目規劃、調硏、營銷管理現狀診斷階段二:營銷模式組合設計階段三:營銷業務流程優化和組織設計階段四:銷售政策設計階段五:項目結案與后續工作規劃華彩咨詢簡介前言口華彩咨詢誠意冋昌昇機械提交此項目建議書,以便協助其建立以塑造企業核心競爭力的新型工業品營銷管理體系√根據企業提供信息及華彩對貴公司所在行業的認識,剖析昌昇機楲營銷管理系統存在的間問題業務流程、優化整合管理,并提供我們對昌昇機械所涉及行業的初步認識與思考√根據對企業的初步診斷分析,對昌昇機械營銷管理模式、營銷組織結構、司銷售政策等問題進行重點的梳理剖析,并提出自己的初步解決思路√設計本次咨詢項目的項目規劃(包括項目目標成果、項目操作步驟、項目時間規劃、項目顧問團隊、項目費用等)√同時,對華彩咨詢公司的背景、咨詢主張、咨詢特點、咨詢方法、咨詢流程合作伙伴等進行了簡單介紹口本次咨詢項目的實際操作方案將有待與昌昇機械高層領導及營銷精英共同協商后確定項目背景昌昇機楲股份有限公司位于長江三角洲的江蘇歷史文化名城、中國花木盆景之都世界長壽養生福地如皋市,公司具有50年的機械制造歷史,員工800多人,各類專業技術人員216人,總資產1.5億,年銷售收入超過2億元。1998年通過I0900000Q質量管理體系換版認證。2002年入選中國機械工業500強。現有各種大型數控加工設備數十臺江蘇昌異股份機核有限公司全資子公司昌昇建工有限責任公司(原南通市礦山機廠),1991年以來連續三次(9年)榮獲中國質量管理協會用戶委員會授予的“用戶滿意產品”稱號。核心企業如皋市印刷機械廠1995年被中國包裝技術協會評為“全國包裝先進單位”,2002年生產的昌昇牌膠印機,被中國質量協會評為“全國質量穩定合格品”、連續三年被評為“江蘇省名牌”產品、江蘇省優秀產品“金牛獎”等榮譽。2003年江蘇昌昇機栻股份有限公司被評為江蘇省文明標兵單位。公司在快速的發展過程中,原有的營銷組織結構、營銷模式、營銷人員的績效考核與薪訓體系不能符合公司的進步發展需要,為了適應公司快速的發展需要并把企業作大做強,昌昇機械委托上海華彩咨詢管理公司對公司營銷系統提出初步的項目建目錄:引言、項目背景和項目目標·華彩咨詢對昌昇機械的認識和思考項目總體說明及華彩咨詢的特色優勢項目內容、實施方法及預期成果階段一:項目規劃、調硏、營銷管理現狀診斷階段二:營銷模式組合設計階段三:營銷業務流程優化和組織設計階段四:銷售政策設計階段五:項目結案與后續工作規劃華彩咨詢簡介昌昇機械咨詢需求和華彩觀點1、希望優化目前的營銷組織流程,整合目前的銷管理體系昌昇機械的咨詢需求符合昌昇機械產品特色的工業品菅銷模式進行深層次探討設計營銷人員薪酬激勵與考核體系,制定高效的銷售政策。目境發生了巨大的變化團化的品組合,合理的市場定位(價格、產品、渠道、促銷、區域等)與營銷華彩的觀點策略,在怡當運用競爭戰略情況下才能獲得持續的競爭優勢,所以建讠制定公司的優化目前營銷i場部達到監督與服務的雙重功效,同時突出市場部市場信息收集分析、市場政策的制定、市場管控、對菅銷人員的考核、新產品開發與市場運作等功能,而且進行部門定崗定編、崗位任職資格及巸I控制指標,最終達到組織高效扁平、核心流程暢通和們在組織流程優化的基礎上,整合營銷中心,統一對外窗口,并將內勺銷中心與制造中心邢城成買賣關系。在渠道上面,充分利用直銷+代理結合的模式實行精細化芎銷,同時搞好物流與資金管理,建立計劃系統、信息系統與控制系統華彩的觀點:員的工作積極性,設置合理的績效考核體系,在重點考核關鍵財務指標的基礎上,建立一套全面的績效管理與績效考核體系,努力實現個人發展目標和公司發展的統工業品營銷要搞好大客戶管理,開發能力是企業的一種核心能力;昌昇機械需要建立與大客戶開發相適應在此基和維護機制;工業品芎銷不僅僅是一種營銷模式,為從根本上解決問題,必須首先ξ變觀念,將合作方式和內容確定為:為昌昇機械設計套系統的鏗整合管理整體解決方案,并協助實施昌昇機械處于全新發展階段,進行營銷資源整合后,以組織創新獲得新競爭優勢昌昇機槭原有的誚售網絡、銷售流程與物流資源處于要對其進行統一規劃,進行部門邊界與管理權限的重新劃分,更好的利用企業內部資源昌昇機械除了目前的主業外,有必要拓展新的相