第13頁共13頁商家促銷活?動策劃方案?____?月是商家清?倉甩賣的季?節，建議在?____月?____日?-____?日期間搞一?促銷，主題?是過季商品?清倉，處理?庫存及斷號?斷碼的商品?，在宣傳方?式上建議提?前一周宣傳?。一、活?動目的：?1、針對淡?季搞旺賣場?人氣，處理?過季庫存商?品，提升銷?售額二、?活動時間：?____月?____日?-____?日三、活?動設置：?活動一，_?___月清?倉價從天降?全場3折起?____元?買T恤活?動____?天,全天各?個清倉驚爆?商品價從天?降，讓您心?動!每日光?臨新世紀的?前____?名顧客均可?獲得刮刮卡?一張,刮中?指定圖案可?憑刮刮卡在?賣場內購買?特惠商品。?活動細則?：1.顧?客須在賣場?入口指定排?隊處領取刮?刮卡。/2?.此刮刮卡?只限在活動?期間購買有?效。/3.?每天限排隊?前____?名顧客領取?刮刮卡。?物資準備?a.刮刮卡?兩處每天各?____張?b.中獎?禮品明細(?中獎卡根據?以下數量配?)___?_名___?_元買T恤?(原價)?____名?____元?買服裝(原?價)__?__名__?__元買服?裝(原價)?____?名____?元買服裝(?原價)_?___名_?___元買?服裝(原價?)活動二?：____?月清倉颶風?首次襲擊莒?城活動_?___天,?全天各個清?倉驚爆商品?價從天降，?讓您心動!?過季商品5?折起，部分?2折起，當?日累計購物?滿____?元以上，再?送____?元左右商品?滿___?_元以上，?再送___?_元左右商?品滿__?__元以上?，再送__?__元左右?商品滿_?___元以?上，再送_?___元商?品滿__?__元及以?上，再送_?___元商?品附加小?活動：超?市洗化篇：?超市生鮮篇?：清風長?卷衛生紙1?000g原?價____?元現價__?__.__?__元風?箏長卷衛生?紙1200?g原價__?__元現價?____元?清風長卷?衛生紙10?00g原價?____元?現價___?_.___?_元法門?寺長卷衛生?紙1550?g原價__?__元現價?____.?____元?小寶貝長?卷衛生紙1?400g原?價____?元現價__?__元清?風盒抽紙2?00抽原價?____元?現價___?_元?四?樓家電篇：?四、廣告?宣傳：1?.拱門：新?世紀購物廣?場____?月清倉颶風?首次襲擊莒?城___?_小區條幅?(噴繪)：?____條?新世紀購?物廣場__?__月清倉?月火爆開始?了!搶購時?間：___?_月___?_日-__?__日3?.16開彩?頁：___?_張(全城?發放)4?.電視臺宣?傳5.氣?象局宣傳?6.報紙宣?傳7.賣?場活動看板?8.賣場?活動氛圍裝?飾商家促?銷活動策劃?方案（二）?一、活動?主題低價?風暴全民瘋?搶(親，你?買了嗎?)?二、活動?時間__?__月__?__日-_?___月_?___日?三、活動內?容活動一?全場5折終?極狂歡(_?___月_?___日)?____?日____?日____?時起，全場?5折銷售，?低價風暴，?席卷全城!?(注：務?必使全場參?與活動，以?達到集群效?應。)活?動二購物有?禮幸運隨行?(____?月____?日-___?_月___?_日)凡?活動期間在?____購?物的顧客，?單張水單金?額滿___?_元，均可?參加抽獎活?動。一等?獎____?名品牌智能?手機一臺價?值____?元二等獎?____名?____超?市購物卡一?張價值__?__元三?等獎___?_名真空保?溫杯一個價?值____?元四等獎?____名?心相印卷紙?一提價值_?___元?參與獎__?__名精美?禮品一份價?值____?元(注：?抽獎為即開?即對型刮刮?卡，禮品以?實物呈現。?)活動三?一個人的節?日雙倍的甜?蜜(___?_月___?_日)購?物滿___?_元+__?__元贈_?___個棒?棒糖(__?__元/個?，____?份)購物?滿____?元+___?_元贈__?__盒巧克?力(___?_元/盒，?____份?)(甜蜜?有限，禮品?送完為止。?)四、活?動費用預計?1、抽獎?刮刮卡預計?成本___?_元，獎品?成本___?_元，總計?____元?。2、雙?倍甜蜜活動?，活動預計?成本___?_元。3?、海報及廣?告宣傳費用?____元?。此次活?動預計總體?費用___?_元。(?注：活動_?___元可?由商家分攤?，活動前期?將分攤費用?與商家談判?敲定，方便?活動順利開?展。)五?、活動宣傳?1、廣告?投放，采用?報紙提前_?___天投?放____?期。2、?大型外立面?廣告宣傳及?超市DM單?相結合，做?到醒目，吸?引顧客。?3、采取超?市播音加場?外促銷宣傳?等方式，加?大宣傳力度?。4、采?取地貼、吊?旗和宣傳指?示牌，加上?喜慶的音樂?營造良好的?活動氛圍。?商家促銷?活動策劃方?案（三）?一、活動目?的：對市場?現狀及活動?目的進行闡?述。市場現?狀如何?開?展這次活動?的目的是什?么?是處理?庫存?是提?升銷量?是?打擊競爭對?手?是新品?上市?還是?提升品牌認?知度及美譽?度?只有目?的明確，才?能使活動有?的放矢。?二、活動對?象：活動針?對的是目標?市場的每一?個人還是某?一特定群體??活動控制?在范圍多大??哪些人是?促銷的主要?目標?哪些?人是促銷的?次要目標??這些選擇的?正確與否會?直接影響到?促銷的最終?效果。三?、活動主題?：在這一部?分，主要是?解決兩個問?題：1、?確定活動主?題2、包?裝活動主題?降價?價?格折扣?贈?品?抽獎??禮券?服務?促銷?演示?促銷?消費?信用?還是?其它促銷工?具?選擇什?么樣的促銷?工具和什么?樣的促銷主?題，要考慮?到活動的目?標、競爭條?件和環境及?促銷的費用?預算和分配?。在確定?了主題之后?要盡可能藝?術化地“扯?虎皮做大旗?”，淡化促?銷的商業目?的，使活動?更接近于消?費者，更能?打動消費者?。可以把一?個簡簡單單?的降價促銷?行動包裝成?維護消費者?權益的愛心?行動，呵呵?，騙人也要?藝術!!!?四、活動?方式：這一?部分主要闡?述活動開展?的具體方式?。有兩個問?題要重點考?慮：1、?確定伙伴：?拉上政府做?后盾，還是?掛上媒體的?“羊頭”來?賣自已的“?狗肉”?是?廠家單獨行?動，還是和?經銷商聯手??或是與其?它廠家聯合?促銷?和政?府或媒體合?作，有助于?借勢和造勢?;和經銷商?或其它廠家?聯合可整合?資源，降低?費用及風險?。(相關的?案子本人有?發過，可以?參考)2?、確定刺激?程度：要使?促銷取得成?功，必須要?使活動具有?刺激力，能?刺激目標對?象參與。刺?激程度越高?，促進銷售?的反應越大?。但這種刺?激也存在邊?際效應。因?此必須根據?促銷實踐進?行分析和總?結，并結合?客觀市場環?境確定適當?的刺激程度?和相應的費?用投入。?五、活動時?間和地點：?促銷活動的?時間和地點?選擇得當會?事半功倍，?選擇不當則?會費力不討?好。在時間?上盡量讓消?費者有空閑?參與，在地?點上也要讓?消費者方便?，而且要事?前與___?_、工商等?部門溝通好?。不僅發動?促銷戰役的?時機和地點?很重要，持?續多長時間?效果會也要?深入分析。?持續時間過?短會導致在?這一時間內?無法實現重?復購買，很?多應獲得的?利益不能實?現;持續時?間過長，又?會引起費用?過高而且市?場形不成熱?度，并降低?顧客心目中?的身價。?六、廣告配?合方式：一?個成功的促?銷活動，需?要全方位的?廣告配合。?選擇什么樣?的廣告創意?及表現手法??選擇什么?樣的媒介炒?作?這些都?意味著不同?的受眾抵達?率和費用投?入。七、?前期準備：?前期準備分?三塊，1?、人員安排?2、物資?準備3、?試驗方案?在人員安排?方面要“人?人有事做，?事事有人管?”，無空白?點，也無交?叉點。誰負?責與政府、?媒體的溝通??誰負責文?案寫作?誰?負責現場管?理?誰負責?禮品發放??誰負責顧客?投訴?要各?個環節都考?慮清楚，否?則就會臨陣?出麻煩，顧?此失彼。?在物資準備?方面，要事?無巨細，大?到車輛，小?到螺絲釘，?都要羅列出?來，然后按?單清點，確?保萬無一失?，否則必然?導致現場的?忙亂。尤?為重要的是?，由于活動?方案是在經?驗的基礎上?確定，因此?有必要進行?必要的試驗?來判斷促銷?工具的選擇?是否正確，?刺激程度是?否合適，現?有的途徑是?否理想。試?驗方式可以?是詢問消費?者，填調查?表或在特定?的區域試行?方案等。?八、中期操?作：中期操?作主要是活?動紀律和現?場控制。?紀律是戰斗?力的保證，?是方案得到?完美執行的?先決條件，?在方案中對?應對參與活?動人員各方?面紀律作出?細致的規定??，F場控?制主要是把?各個環節安?排清楚，要?做到忙而不?亂，有條有?理。同時?，在實施方?案過程中，?應及時對促?銷范圍、強?度、額度和?重點進行調?整，保持對?促銷方案的?控制。九?、后期延續?后期延續?主要是媒體?宣傳的問題?，對這次活?動將采取何?種方式在哪?些媒體進行?后續宣傳??如果是高手?的話，即使?一個不怎么?樣成功的促?銷活動也會?在媒體上炒?得盛況空前?。十、費?用預算：沒?有利益就沒?有存在的意?義。對促銷?活動的費用?投入和產出?應作出預算?。如果直到?活動開展后?，才發現這?個計劃公司?根本沒有財?力支撐。要?知道一個好?的促銷活動?，僅靠一個?好的點子是?不夠的。?十一、意外?防范：每次?活動都有可?能出現一些?意外。比如?政府部門的?干預、消費?者的投訴、?甚至天氣突?變導致戶外?的促銷活動?無法繼續進?行等等。必?須對各個可?能出現的意?外事件作必?要的人力、?物力、財力?方面的準備?。十二、?效果預估：?預測這次活?動會達到什?么樣的效果?，以利于活?動結束后與?實際情況進?行比較，從?刺激程度、?促銷時機、?促銷媒介等?各方面總結?成功點和失?敗點。以?上十二個部?分是促銷活?動方案的一?個框架，在?實際操作中?，應大膽想?象，小心求?證，進行分?析比較和優?化組合，以?實現效益。?有了一份?有說服力和?操作性強的?的活動方案?，才能讓公?司支持你的?方案，也才?能確保方案?得到完美的?執行，使促?銷活動起到?四兩撥千金?的效果商?家促銷活動?策劃方案（?四）一、?春節促銷無?非是降價、?捆綁、贈送?、換購等幾?種形式可?以通過多種?信息溝通方?式層層遞進?地接近消費?者達成銷售?目標：1?.媒體傳播?。這是信息?傳遞與消費?者溝通的傳?統方式，利?用能影響目?標消費群消?費行為的廣?播、電視、?報紙等媒體?介紹活動和?團購內容。?媒體的選擇?、投放的頻?率和每次投?放的主題要?依活動具體?要求而定，?目的在于引?導消費者關?注本次促銷?活動，是促?進消費的第?一步。2?.銷售生動?化。對賣場?內貨架、堆?碼陳列、p?op布置、?環境氣氛等?進行生動化?布置，提示?消費者有關?促銷活動的?信息。在銷?售生動化過?程中必須注?意突出主題?，一目了然?。一般在活?動的前__?__天到前?____天?就要將陳列?做到位，此?種溝通方式?既加深春節?的氣氛，又?可以更貼近?老百姓。?____人?員促銷。這?是最直接的?與消費者溝?通的方式。?在賣場內外?設立活動兌?獎點或直接?銷售，并通?過促銷人員?與消費者的?直接交流，?面對面地將?促銷信息傳?達給消費者?，促使消費?者產生購買?行為。二?、針對不同?消費心理階?段采用不同?溝通方式?上述每種溝?通方式都有?各自不同的?特點，要依?據不同的消?費心理階段?來取舍不同?的溝通方式?，但這種聯?系是要求靈?活的應該把?握上應注意?以下特點：?1.屬于?注意、興趣?、聯想、欲?望階段：主?要采用媒體?、市場沖擊?等方式，將?消費者引導?至終端。?2.屬于欲?望、比較、?確信、決定?階段：主要?采用生動化?、人員推銷?方式，促使?消費者快速?形成購買決?策。春節?期間，約有?近5成的消?費人群，都?是在尚未得?到任何促銷?信息的情況?下僅僅為了?購買其他商?品或本身因?為必須購買?該類產品而?進入賣場的?，因此，生?動化及人員?推銷至關重?要。__?__春節高?利潤的商品?應該以堆頭?的形式陳列?，堆頭要就?強大的沖擊?力，要有氣?勢，要注重?堆頭的造型?，可以用中?國傳統的喜?慶形象來設?計。三、?認真做好商?場超市的陳?列工作陳?列包括賣場?內所有的陳?列點，如貨?架、專柜、?堆頭、特殊?造型、凍柜?等的陳列，?這些陳列點?的常規陳列?標準，除上?輕下重、先?進先出、各?種品牌產品?分比還要注?意顏色的搭?配此外，在?活動中，陳?列還要注意?以下主要原?則：1.?一致性原則?，指的是在?促銷活動期?間所有的陳?列點表達的?都是本次促?銷活動信息?，而不應該?含有其他非?本次促銷信?息或過時信?息。2.?重點突出原?則，指的是?重點表現本?次促銷活動?的核心品牌?、包裝?？?采用集中陳?列、加大陳?列比例、專?門設立特殊?陳列位等等?方式來體現?。各店在?實際操作過?程中，應該?要認真堅持?是做好陳列?的關鍵，因?為再好的陳?列標準和原?則都是通過?實際的陳列?操作來體現?的。春節經?常遇到的問?題是：由于?銷量太大，?堆放在堆碼?或貨架上的?產品沒有多?長時間就會?被顧客拿光?，來不及補?貨或補充。?第一、抓?春節市場，?確保開門紅?，誓奪年度?目標以春節?營銷工作為?先導，全面?實施旺季市?場經營戰略?，確保一、?二月份開門?紅及年度經?營目標的順?利實現。?第二、準確?把握市場定?位，實施差?異化經營略?微調高經營?檔次，跟青?商、徐東、?銷品茂實行?整體錯位，?打造區域時?尚百貨。特?別是在區域?市場內實現?主流品牌經?營的格局。?第三、組?建貨品部，?實施進銷分?離，加大招?商調整力度?通過組織架?構的健全，?為加快調整?進度提供有?力的軟環境?，使調整工?作一步一個?腳印地向前?發展，從而?達到區域百?貨經典的經?營格局。?第四、以四?樓的改造與?經營為契機?，全面整合?場內資源做?強做大是企?業經營的第?一要務。以?開發擴大四?樓經營面積?和內容作為?____年?的首要任務?，進一步提?升商場的經?營功能，開?發新的經濟?增長點。?第五、狠抓?百萬品牌，?全面發揮二?八效應要從?招商、裝修?、營銷、人?員、考核等?各方面全面?整合，提高?百萬品牌的?成功率、成?活率，使已?有的百萬品?牌發揮領軍?作用。商?家促銷活動?策劃方案（?五）二、?活動背景?隨著互聯網?的發展，網?上購物已經?成為一件很?普遍的事情?。____?便是如今在?線電子商務?平臺的一位?領跑者，在?消費群體的?消費能力與?____銷?售額的飛速?增長的當下?，很多人從?電商的市場?潛力中看到?了商機，也?被這塊公平?的創業樂土?所吸引，紛?紛加入到電?商這個行列?中來。由此?帶來的影響?是，即便_?___的消?費市場足夠?大，但是競?爭的激烈程?度也越來越?大。因此，?在如今的_?___環境?中，如果沒?有促銷活動?的帶動，即?便是品牌大?店，也會很?難守得住中?小型網店價?格戰的沖擊?，銷售數據?就會很慘淡?。即將到來?的，無疑又?為一場電商?大戰拉開了?帷幕，在這?樣的情形下?，____?店主們要開?始繃緊神經?，細致的做?好排兵布陣?了。三、?活動目的和?意義在電?商大促之時?，利用各類?營銷手段、?吸引消費者?的注意、提?高網店的流?量、增加店?內的銷售額?，最終使得?本店的銷售?業績與在消?費者心中的?印象在期間?得到良好的?提升。四?、活動內容?1、店面?的裝修與整?體感覺：對?本店首頁和?寶貝的內容?頁進行美工?、編排，盡?量做到圖文?并茂，時刻?都要充滿大?促銷的氣氛?，調動消費?者的購買欲?望。裝修階?段基本分為?三個：(?1)節前：?渲染的氣氛?，提前吸引?消費者對大?促的期待心?理，甚至可?以對一些寶?貝進行提前?優惠促銷，?使顧客對本?店持有關注?;(2)?：店面要體?現出在盡力?度進行促銷?的景象，針?對商品推出?各式各樣的?促銷方式，?不管忙或不?忙，為每一?個顧客做好?服務;(?3)節后：?體現“過去?，但是促銷?余熱還未褪?去”，讓遲?來的買家、?或者關注本?店的買家，?還能享受到?帶給他們的?促銷福利，?只是相較當?日，必然要?有很大的收?斂，但是凸?顯了本店以?買家為__?__的宗旨?。2、促?銷方式：?(1)直接?打折：原價?____元?，現價5折?____元?銷售，這種?打折的方式?是最簡單明?了的，消費?者也很容易?理解。不管?是店鋪哪一?款寶貝，即?便是遇上全?店幾折起的?