長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。四川農業大學23春“市場營銷”《商務談判理論與實務(?？?》考試高頻考點參考題庫帶答案（圖片大小可自由調整）第I卷一.綜合考核(共15題)1.下面哪一項不是商務談判的特征()。A.經濟利益性B.約束性C.慣例性D.自然性2.在商務談判中，比較實用和方便的信息獲取方式是()。A.文案調查法B.直接調查法C.購買法D.由專門機構提供的付費調查3.商務談判人員能力的提高與()有關。A.談判實踐B.自身能力C.自覺訓練D.培養4.談判者的行動指針是()。A.判斷目標B.談判方案C.誠信D.合法5.商務談判中的分工有著本質責任分工與各崗位之間的配合這兩層含義。()A.錯誤B.正確6.討價方式基本上分兩種即主動方式討價和從動方式討價。()A.錯誤B.正確7.在進行商務談判時，下列()是第一位的。A.利益B.策略C.誠信D.合法8.()是商務談判必須實現的目標，是談判的最低要求。A.最低限度目標B.可接受的目標C.最優期望目標D.最理想目標9.在商務談判中，通常下列哪幾項應后報價?()A.應邀談判者B.投標者C.賣方D.買方10.商務談判策劃的關鍵性起點是()。A.確定目標B.現象分解C.尋找關鍵問題D.模擬談判11.主談人是談判桌上的主要發言人。()A.錯誤B.正確12.商務談判的核心內容是()。A.政治利益B.質量C.經濟利益D.價格13.磋商，是當事人各方就各自的交易條件向對方進行說明、辯論、說服、協商的階段，是雙方意見短兵相接的談判階段。()A.錯誤B.正確14.如果己方銷售的產品是對方迫切需要的，則對方最關心的是()。A.價格B.付款方式C.保證條件D.交貨期15.以下談判策略適合于優勢條件下的促成是()。A.主攻弱點策略B.車輪戰策略C.不二價策略D.限制權力策略第II卷一.綜合考核(共15題)1.無論何種形式的談判，通常是由三個主要部分構成即談判當事人，談判標的和談判背景。()A.錯誤B.正確2.不求結果的談判，系指組織的談判不是為了達成交易或不是該次談判就可以達成交易的談判。()A.錯誤B.正確3.在談判中有出奇制勝效果的策略是()。A.積極讓步策略B.聲東擊西的妥協術C.突然提出時間限制D.揭示談判破裂的后果4.談判中了解和把握對方觀點與立場的主要手段是()。A.傾聽B.觀看C.辯論D.發問5.商業談判的倉儲運輸人才，是熟悉國際運輸業務、國際貿易保險業務以及工程業務的人才。()A.錯誤B.正確6.在商務談判中堅持客觀標準，重點解決()。A.標準的獨立性B.標準的普遍性C.標準的適用性D.標準的靈活性7.商務談判勝負的決定因素在于商務談判人員的()。A.氣質B.素質C.個性D.性格8.處理僵局的基本謀略有哪些?9.在商務談判中，以下()應先報價。A.發起談判者B.投標者C.招標者D.賣方10.商務談判策略的()是指策略本身所要解決的問題，是策略運籌的核心。A.內容B.目標C.方式D.要點11.面對面談判的適用范圍是()。A.大型談判B.小型談判C.中型談判D.商業利益高的談判12.主場談判在商務談判中比較受歡迎，尤其在關鍵的、復雜的交易談判階段更受歡迎，其具優勢有()。A.容易被對方了解虛實B.易于建立心理優勢C.可以以禮壓客D.同時可以在談判場內外或兩個領域展開活動13.人際交往和商務談判中都應當注意倫理問題，但其內涵不盡相同。()A.錯誤B.正確14.在整個商務談判過程中，其核心和重要環節是()。A.開局階段B.報價階段C.磋商階段D.成交階段15.個體談判意味著全憑個人能力應付對手的談判。()A.錯誤B.正確第I卷參考答案一.綜合考核1.參考答案：D2.參考答案：A3.參考答案：ACD4.參考答案：B5.參考答案：B6.參考答案：A7.參考答案：D8.參考答案：A9.參考答案：ABD10.參考答案：B11.參考答案：B12.參考答案：D13.參考答案：A14.參考答案：D15.參考答案：C第II卷參考答案一.綜合考核1.參考答案：B2.參考答案：B3.參考答案：C4.參考答案：A5.參考答案：A6.參考答案：BC7.參考答案：B8.參考答案：商務談判過程中，處理僵局的基本謀略主要有：(1)環境改變謀略﹔(2)休會謀略﹔(3)換將謀略﹔(4)升格