戰略實施在企業確立了戰略目標，并為此選擇了公司戰略和經營單位的戰略之后，下一步就是為經營單位的每一職能部門（如市場營銷、財務、生產等部門）開發出職能戰略，而且這些職能戰略必須互相支持和補充，以保證公司戰略和經營單位的競爭戰略。這就是進入戰略實施的階段。7/11/20231湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發戰略實施在戰略實施階段中，戰略管理活動的重點就從戰略選擇轉移到了戰略實施。所謂戰略實施就是執行達到戰略目標的戰略計劃或戰略方案，這是個將戰略付諸于實際行動的過程。因為制訂出的戰略如果不去執行和實施，那只不過是紙上談兵，浪費時間和精力。因此，戰略實施必須緊隨戰略制訂之后。7/11/20232湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發戰略實施

任何一個優秀的戰略都不是一蹴而就的憑空臆斷，都需要企業領導者以執行的踏實形態，對企業所處的宏觀經濟環境與行業發展特點進行透徹的分析研究，在這個基礎上結合企業自身的資源來確定切實可行的戰略規劃?！鴤髦荆撓爰瘓F有限公司董事局主席）7/11/20233湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發戰略實施7/11/20234湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發戰略實施7/11/20235湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發第八章開發職能戰略市場營銷戰略市場戰略營銷戰略財務戰略生產運營戰略研究發展戰略人力資源戰略7/11/20236湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發

第八章開發職能戰略

8-1職能戰略概述職能戰略描述了在執行公司戰略和經營單位戰略的過程中，企業中的每一職能部門所采用的方法和手段。職能戰略不同于公司戰略和經營單位戰略。7/11/20237湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發

第八章開發職能戰略

職能戰略又稱經營策略，是企業為實施總體戰略和競爭戰略而對各職能活動的方向、目標、政策和指導原則進行的系統謀劃。職能戰略描述了在執行企業總體戰略和競爭戰略的過程中企業每一個職能部門所采用的方法和手段。7/11/20238湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發

第八章開發職能戰略

企業任何經營單位都可以制定職能戰略，一個經營單位的職能戰略主要包括市場營銷戰略、財務戰略、生產戰略、人力資源戰略、研究與開發戰略等內容。7/11/20239湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發

第八章開發職能戰略

職能戰略在企業戰略管理進程中起著非常重要的作用，它將闡述、明確和檢驗公司的總體戰略與競爭戰略，使總體戰略和競爭戰略明朗化，以指導各項具體經營活動，將戰略目標和任務落到實處。7/11/202310湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發

第八章開發職能戰略

只有提煉出切合實際的職能戰略，企業的總體戰略和競爭戰略才具有實際的操作價值；否則，企業戰略很難奏效。因此，職能戰略與總體戰略、競爭戰略相輔相成。

7/11/202311湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發第八章開發職能戰略職能戰略不同于公司戰略和經營單位戰略：首先，職能戰略的時間跨度較公司戰略要短得多。其次，職能戰略較公司戰略要更具體和專門化，且具有行動導向性。公司戰略只是給出公司發展的一般方向，而職能戰略必須指明比較具體的方向。最后，職能戰略的制定需要較低層管理人員的積極參與。事實上，在制定階段吸收較低層管理人員的意見，對成功實施職能戰略是非常重要的。

7/11/202312湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發第八章開發職能戰略職能戰略的特征一、期限相對較短二、專業性三、具體性四、從屬性五、參與性六、動態性七、協調性7/11/202313湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發通用電影公司的職能戰略7/11/202314湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發8-2市場營銷戰略一、內容：1.市場戰略2.產品戰略3.品牌戰略4.市場競爭戰略5.企業形象戰略6.營銷組合戰略二、市場和營銷戰略（市場分析和4P、4C）7/11/202315湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發8-2市場營銷戰略福特汽車：產品營銷通用：多樣化超越福特麥當勞：全球連鎖特許經營可口可樂：全世界的可樂寶潔：品牌管理大師索尼：重塑日本制造”沃爾瑪：零售之王耐克公司：“阿迪達斯”迪斯尼：超級童話微軟：合作營銷戴爾：直復營銷典范安利：直銷7/11/202316湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發（一）市場戰略1、市場細分：按地理因素細分按人口特征細分按心理、行為細分（時尚、保守）2、市場與產品戰略組合采取什么樣的市場戰略，取決于企業是打算開辟新的目標市場還是依賴現有市場，是開發新產品還是維持現有產品。7/11/202317湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發7/11/202318湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發3、市場滲透戰略：現有產品擴大市場注意因素：（1）競爭對手反應（2）市場容量、以及是否存在新的顧客（3）從競爭對手處爭取顧客的費用4、市場開發戰略-1：將現有產品介紹給新顧客（1）競爭對手反應（2）了解新顧客的需求、數量和購買方式（3）自身適應市場的能力7/11/202319湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發5、產品開發戰略-2：為現有顧客開發新產品（1）產品定位：產品將會用于產品還會用于產品將不會用于（2）跟著別人走，還是走自己的路7/11/202320湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發7/11/202321湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發1、先慢后快、后發制人的產品戰略2、產品差異戰略市場細分市場定位用戶需求產品無差異市場規模大企業效益不穩價格大戰廣告大戰用戶爭奪戰企業穩定市場規模有限用戶關系服務水平產品質量產品獨特跟著別人走走自己的路戰爭與和平的選擇7/11/202322湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發案例：凌志挑戰奔馳“凌志”聰明的用戶“奔馳”身份的象征同樣的性能不一樣的價格7/11/202323湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發6、多樣化市場戰略：為新顧客提供新產品要求：深入了解顧客開發滿足顧客需求的新產品確保為新顧客服務的人才案例：海爾之美國洗衣機7/11/202324湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發（二）營銷戰略1、

市場宣傳與促銷戰略（1）宗旨：為市場營銷戰略服務，達成企業的銷售目標、樹立企業的形象。（2）原因：“酒香不怕巷子深”的時代已經過去。日趨激烈的國際、國內競爭環境產品上市的時間壓力越來越大顧客的對健康、環境、價值、感受的要求越來越高。7/11/202325湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發（3）市場宣傳與促銷的目的：激發潛在用戶對一類產品的需求樹立企業的形象，打出知名度提高企業的信譽，加大信任度影響用戶的決策，樹立偏好度幫助用戶的消費，觸發消費點企業的市場營銷目標企業的戰略目標宣傳促銷目標單向溝通電視廣告、火車廣告宣傳文章、宣傳品雙向溝通電話促銷、直銷講座、展覽會7/11/202326湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發（4）市場宣傳與促銷面臨的挑戰

在充滿噪音與干擾的環境中去溝通編碼反饋發送噪音媒體信息解碼接收響應7/11/202327湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發2、價格戰略（1）目標：－－價格是什么長遠利潤化市場占有率適應或避免競爭維護企業和產品的品牌和聲譽7/11/202328湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發2、價格戰略（2）定價步驟確定定價目標測算單位產品成本了解競爭對手產品價格和產品特點預測不同價格水平下的需求量，分析競爭形式制定多種價格策略和定價方案選擇定價方法7/11/202329湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發案例：海爾價格戰略1.海爾制訂了層次分明的價格組合海爾針對不同層次的消費者，制訂了不同的價格，通過制造差別化產品來滿足差別消費人群，制訂差別的價格歧視。海爾的生產線是連續性的，因此其產品的價格段也是連續性的，從1000多元到2000多元，幾乎每隔50元就有兩款產品供選擇，可以滿足不同的需求和購買力的消費者。7/11/202330湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發2.認知價值定價方法海爾的這一價格政策使海爾能夠依照海爾產品所能表現出來的實物價值、品牌價值、服務價值和其它價值形式，建立了相對獨立的在消費者心目中的認知價值，并以此作為海爾產品的價格基礎，取得了相對獨立的價值認知系統。7/11/202331湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發3.以價值補償替代價格變化更多的消費者更加注重產品相關的其它價值因素。表面上看，價格因素好象是主宰購買行為的關鍵因素，而事實上，價值因素才是消費者真正關注的內在驅動因素。面對其它同類產品的降價壓力，海爾很少簡單地跟隨，而是積極地在價格之外的因素尋找補償機會。7/11/202332湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發3、價格戰略類型（1）價格與質量組合類型優質優價——高檔化戰略中值中價——中檔化戰略低值低價——低檔化戰略（2）價格與產量的組合定價高產平價戰略高產低價戰略低產高價戰略—五糧液減產保價戰略7/11/202333湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發（3）價格與品種組合戰略價格與交貨期的組合戰略價格與購買數量的組合戰略（現金折扣與物品贈送）7/11/202334湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發4、定價的方法與策略策略：（1）厚利定價策略（2）薄利定價策略（3）保本定價策略（4）提價策略（5）降價策略（6）市場差價策略（7）顧客心理定價策略7/11/202335湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發長虹價格戰略：

1.與海爾類似，制訂了層次分明的價格組合。長虹的主要產品線是多個型號的彩電系列產品。長虹根據每個產品品種的質量、技術和服務制定不同的價格組合，以適應廣大消費者的不同需求。2.定價方法：長虹的定價方法屬于通行價格定價法。即其產品價格主要基于競爭者的價格。長虹營銷戰略是:高品質的產品、較完善的功能及服務、較薄的利潤和較低廉的價格。而彩電行業本身的利潤率已經很低，在國產彩電質量和服務水平越來越高的今天，通行價格定價法反映了行業的集體智慧。

7/11/202336湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發3.價格競爭戰略國內幾次大規模的彩電價格戰都是由長虹開始的。這是由于：長虹以其在彩電市場上超強的技術實力和生產規模，形成很強的成本優勢。因此長虹彩電依靠數次大規模的價格戰占據了相當大的市場份額，至今仍是中國彩電之王。這一點與海爾的認知價值定價方法而形成的價格競爭戰略有很大不同。

7/11/202337湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發（三）渠道戰略：（1）功能、目標：

簡化和節約集中和分散產銷平衡

7/11/202338湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發（2）分類：長渠道寬渠道直接和間接渠道（3）戰略分類：1.自銷戰略2.經銷戰略：通過經銷商（加盟或特許）3.代銷戰略：代理商不負產品貨款，按銷量結款4.聯銷戰略：與別的廠商或中間商聯合銷售。7/11/202339湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發案例：海爾長虹營銷渠道比較海爾在海外建立了38000多個營銷網點，產品可任意銷往世界上160多個國家和地區。在國內市場，海爾將全國的城市按規模分為五個等級：一級：省會城市二級：一般城市三級：縣級市、地區四、五級：鄉鎮、農村地區

7/11/202340湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發長虹在全國擁有228個分公司，以這些分公司為基礎，將全國市場分為十大片區，每一大區設銷售管理委員會，設銷售總監一名，每一大區直接管理2～3個管理處，每個管理處直接管理8～10個分公司，在大中城市，每個分公司直接面向各零售商也就是大中型商場、各類電器專賣店、量販店等，若是在小城市和廣大農村地區，則每個分公司又下設3～4個管理站，由各個管理站直接面向鄉鎮一級的零售商店。

7/11/202341湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發8-3財務戰略二、財務戰略的內容1．籌資戰略1)內部籌資戰略2)外部籌資戰略2.投資戰略1)外延投資2)內涵投資3)并購投資4）聯合投資5）境外投資3.利潤分配戰略4.財務結構戰略7/11/202342湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發8-3財務戰略（一）職能：1、管理、投資、籌集資金2、對經營成果進行記錄、監督和控制（1）確定從事經營活動所需資金的數量和特征（2）以最有效的方式分配資源（3）在財務狀況方面同債權人和股東打交道（4）保存記錄3、在確定各種戰略的可行性方面，為高層管理人員決策提供財務數據。7/11/202343湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發（二）資金的籌集1.短期資金的籌集：一年或一個經營周期內的資金（1）利用銀行信用借貸（2）利用商業信用開具應付帳款、應付票據（3）應付費用：應付工資、應付稅款、租金等。(公司案例）（4）變現流動資產7/11/202344湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發2.長期資金的籌集出售股票出售債券長期借款：銀行、投資公司、保險公司出讓資產/融資租借：轉讓或出租企業資產減少分紅/留存收益3.戰略類別：（1）自我積累戰略、（2）負債經營戰略股份經營戰略、（3）合資合作經營戰略7/11/202345湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發（三）財務預算、投資1.現金預算：在整個預算期內估計現金收入和現金支出。也表明現金的收支的結果情況?，F金收入（公司案例）現金支出現金預算如果月底的資金不足，低于預算，就應進行資金的籌集。7/11/202346湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發2.資本預算1）是對企業生產和服務過程中的實體資產、廠房、設備的預算。2）即決定在資本資產方面投多少資金，購置多少資產，以及尋找投資機會，評估和選定投資項目等。3）方法：（1）投資回收期法（2）凈現值法（3）內部報酬率法7/11/202347湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發3.投資戰略：產品投資戰略：投資重點放在產品改造和開發新產品上。工藝投資戰略設備投資戰略無形資產投資戰略股票投資戰略債券投資戰略7/11/202348湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發（四）資產評估判斷企業的純資產和股東的自有資本鼓動對于企業現在的效益及其未來收益的看法和信心。由市場決定企業的價值。7/11/202349湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發（五）總體財務戰略1.擴張型財務戰略它是以實現企業資產規模的快速擴張為目的的一種財務戰略，為了實施這種財務戰略，企業往往需要在將大部分乃至全部利潤留存的同時，大量地進行外部籌資，更多地利用負債。隨著企業資產規模的擴張，也往往使企業的資產收益率在一個較長的時期內表現出相對較低的水平。擴張性財務戰略一般會表現出“高負債、高收益、少分配”的特征。－－華潤、青島啤酒.7/11/202350湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發2.穩健型財務戰略它是以實現企業財務績效的穩定增長和資產規模的平穩擴張為目的的一種財務戰略實施穩健型財務戰略的企業，一般將盡可能優化現有資源的配置和提高現有資源的使用效率及效益作為首要任務，將利潤積累作為實現企業資產規模擴張的基本資金來源實施穩健型財務戰略的企業的一般財務特征是“適度負債、中收益、適度分配”。

7/11/202351湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發案例：海信穩健型財務戰略1969年誕生時，海信是青島市一家作坊式小廠1992年由計劃經濟向市場經濟轉型時，海信的銷售收入也只有4.1億元，凈資產8913萬元；而在2000年，海信的銷售收入卻猛增至134.7億元，凈資產達22.8億元。在1992——2000年的8年中增長近33倍.7/11/202352湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發

3.防御收縮型財務戰略

它是以預防出現財務危機和求得生存及新的發展為目的的一種財務戰略。實施防御性財務戰略，一般將盡可能減少現金流出和盡可能增加現金流入作為首要任務。通過財務削減分部和精簡機構等措施，盤活存量資產，節約成本支出，集中一切可以集中的人力，用于企業的主導業務以增強企業主導業務的市場競爭力。“低負債、低收益、高分配”是實施這種財務戰略的企業的基本財務特征。7/11/202353湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發8-4生產運作戰略生產戰略的主要內容1.生產系統設計戰略2.生產系統運行戰略7/11/202354湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發8-4生產運作戰略一、設計對生產企業產品和服務的系統進行選擇、設計和改造。1.系統設計生產過程設計、工作方法設計、能力設計、工作場地布置、設備布置。2.作業計劃及控制生產控制、庫存控制、質量控制、成本控制設備維修等。7/11/202355湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發二、系統設計1.產品和服務設計1）產品研發2）產品選擇3）產品設計2.生產能力計劃：理論的最大產出率——預測未來需求——將需求轉換成對生產能力的需要——制定各種生產能力方案滿足生產能力要求?！影?、增加設備等?！诔杀?、風險、效果等方面對方案進行比較、分析，選出較優方案。7/11/202356湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發3.生產過程選擇：如何生產主要技術選擇次要技術選擇流程選擇4.廠址選擇地理、氣候、交通運輸、資源、能源供應條件、環境、成本等等。5.工廠布置：對生產設施及設備的安排。以產品的先后順序布局按照任務來布局產品固定位置布局7/11/202357湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發6.工作設計：決定工作由誰完成，指明每個人的工作內容和方法。三、作業計劃和控制1.生產計劃和作業計劃生產計劃：指定企業在一定時期內產品生產的品種、質量、數量和進度等指標，統籌安排生產。作業計劃/具體計劃：將企業的生產計劃中的任務具體地分配到各個車間、工段、班組和個人，規定他們的具體時間和每一時段的工作任務安排。7/11/202358湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發2.庫存控制庫存包括原材料、半成品、產成品和其他備件。1）準時庫存（JUSTINTIME）：努力使生產和運送相等，接近零庫存。所以，原料小批量、多次數運進，準時利用，產品及時運出和銷售掉。2）經濟批量進貨：保管費用隨批量增大而增大，訂購費用隨批量增大而減小，總費用最小即為最經濟的批量進貨。7/11/202359湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發3.質量控制：1）戰略性質的質量控制：確定質量水平，質量改進

即要考慮用戶的需要，同時要考慮質量的提高和降低生產成本和企業收益的關系。2）戰術性質的質量控制：何時檢查產品、檢查多少、采取的標準以及如何改正等等。即成品驗收3）工序控制：控制生產過程，防止廢品的出現提高產品合格率和質量。7/11/202360湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發1.根據開發力量的不同可分為自主研發戰略與合作研發戰略2.根據研發的起點不同可分為首創研發戰略與模仿研發戰略3.根據研發技術的變化過程可分為聚變研發戰略與裂變研發戰略4.根據研發技術的變化程度可分為漸進研發戰略與飛躍研發戰略5.根據研發的對象不同可分為技術研發戰略、產品研發戰略和生產研發戰略8-5研究發展戰略7/11/202361湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發一、研究發展的類型1、基礎研究2、應用研究3、開發研究8-5研究發展戰略7/11/202362湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發二、研究發展戰略的選擇1、革新型戰略2、保護型戰略3、追趕型戰略4、混合型戰略8-5研究發展戰略7/11/202363湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發人力資源戰略的主要內容1．人才開發戰略2.人才培養戰略3.人才結構優化戰略4.人才使用戰略8-6人力資源戰略7/11/202364湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發一、戰略類型1、基本人力資源戰略（1）誘引戰略（薪酬、獎酬和福利）＊優勢：易于吸引高素質人才，不須培訓，隊伍穩定＊劣勢：成本高，忽略高層需要注意：需控制數量，科學的考核制度8-6人力資源戰略7/11/202365湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發（2）投資戰略（建立備用人才庫）＊優勢：人員充足，多技能，梯隊培養培養，注重員工關系＊劣勢：高成本，高流動率7/11/202366湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發案例：華為的人力資源戰略

公司簡介：華為技術有限公司成立于1988年，從事通信產品的研究、開發、生產與銷售，目前員工22000余人，其中85％具有大學本科以上的學歷，46.5％的員工從事技術研究與產品開發工作。華為每年將銷售額的10％作為科研投入。

2003年企業業績

主營業務：通信網絡技術與產品總資產：100億美元，營業收入：193億元人民幣利潤：3.3億元2004年，華為的銷售額為462億元人民幣7/11/202367湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發（3）參與戰略（機會和權利）＊優勢：建立團隊、自我管理、授權管理，滿足員工高層需要，穩定＊劣勢：人才要求高，需要很好的團隊關系著，需要良好的文化＊使用條件：成熟穩定的企業領袖、精神、目標細化、激勵，1＋1>27/11/202368湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發2、根據環境和企業變革程度分類：（1）家長式－－指令式管理，環境：基本穩定，微小調整（1）集中控制認識管理（2）硬性的內部任免制度（3）重視操作和監督（4）HRM的基礎是獎勵和懲罰（5）規范的組織結構———不變的是變化7/11/202369湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發內向性外向性靈活性穩定性家族式文化發展式文化官僚式文化市場式文化企業文化環境7/11/202370湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發（2）發展式－－咨詢為主，指令為輔，不斷變革＊環境：循序漸進，不斷變革＊特點：（1）注重個人和團隊發展（2）內、外部招聘（3）培訓發展（4）內外部激勵，內部為主（5）重視績效，重視企業的總體發展7/11/202371湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發案例：成都公司招聘策略1.公司環境2.擴張戰略3.人才儲備4.物質、機會激勵特點：謹慎、上海、中東文化7/11/202372湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發（3）任務式－－咨詢為輔，指令為主，局部變革（各單位有自主權，但對本單位的效益負責）＊特點：（1）.注重績效（2）.強調規劃，工作設計（3）.物質獎勵、技能培訓（4）.內外部招聘7/11/202373湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發（4）轉型式－－高壓、指令式，整體變革特點（1）.總體結構、職務全面調整（2）.外部招聘（3）.改變觀念，建立性的企業文化（4）.新的人力資源體制7/11/202374湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發8-7不同層次的戰略規劃所謂資源配置（resourceallocation），簡而言之，就是根據一定的原則，把資源分配到合適的用途并有效加以運用的過程。資源總是相對稀缺的。為了使稀缺的資源得到充分利用，需要不斷提高配置效率。7/11/202375湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發8-7不同層次的戰略規劃首先，需要制訂規范、嚴格的資源配置制度。其次，要按照戰略總目標、分目標和年度目標，依次確定資源分割比例。第三，資金的配置要盡可能具體。第四，要注意堅持輕、重、緩、急原則。實現戰略目標，對資源的需求有輕重緩急之分。重點項目，重點投資。7/11/202376湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發8-7不同層次的戰略規劃一、公司層的資源規劃公司層的資源規劃主要是在公司的不同組成部分之間進行資源分配，這些組成部分可能是企業的職能，如營銷、財務等；可能是業務分部或地區性分部（如在跨國公司內）。應該在理解這些獨立的部分是怎樣支持整體戰略的情況下去理解這個資源分配過程。7/11/202377湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發8-7不同層次的戰略規劃（一）無資源變化如果公司中的管理人員認為戰略發展不需要在資源總數或資源調度上做任何變化，那么，他們就會按著這種理解方式來管理資源的分配。在圖8一10中，這種情況由兩個極端的方式所代表：公式化分配（集中指導的程度很多）和自由討價還價（分配是分散化的）。在這種情況下，許多公司受到的批評是：它們采用的資源分配方法太嚴格，以致在對組織的戰略進行逐步調整時會出現問題，而這種調整對組織的發展很重要。7/11/202378湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發8-7不同層次的戰略規劃對變革的感覺上的需要集中指導的程度低高高低圖8-10在公司層的資源分配公開競爭自由討價還價指定優先級公式化7/11/202379湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發8-7不同層次的戰略規劃資源分配的三種情況：(1)資源總數或資源調度中不發生變化；(2）資源總數在增長；(3）資源總數在下降或者在資源穩定的情況下進行資源重新分配。7/11/202380湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發8-7不同層次的戰略規劃二、經營層的資源規劃公司應該知道對公司戰略的成功貢獻最大的是哪些價值活動，例如，通過相對于競爭者的成本優勢或差異化等促進戰略的成功。而且，公司的戰略能力常常由管理這些不同的價值活動之間的聯系的方法來決定。7/11/202381湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發8-7不同層次的戰略規劃資源規劃的兩個重要問題：（1)規劃中一定要弄清楚哪些價值活動對所定戰略的成功實施最重要，并且在規劃時要給予特別的注意；（2)規劃一定要解決整個價值鏈的資源要求問題，包括價值鏈之間的聯系以及供應商、銷售渠道或顧客的價值鏈。雖然經營層次上的資源規劃要非常詳細，但是不管怎樣也要以戰略的態度理解它。特別是要了解詳細的經營資源計劃是怎樣支持公司戰略的。7/11/202382湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發8-7不同層次的戰略規劃?

詳細的資源要求?資源構成

資源確認?新資源?變動原有資源?重新安排資源與現有資源的一致性?一致性?聯系資源間的一致性圖8-11經營層資源計劃與戰略的匹配7/11/202383湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發戰略變化對資源的影響7/11/202384湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發支持不同戰略的主要技能和資源低成本戰略差異化戰略主要技能

“過程”設計勞動力管理易于生產的產品低價分銷主要技能

“產品”設計營銷創造性的本領研究能力公司形象要求

嚴格的成本控制詳細匯報結構化高量化目標要求

松散的控制簡單匯報很強的協調、協作基于市場的激勵7/11/202385湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發問題與討論7/11/202386湖北汽車工業學院經濟管理學院陶金發商業概況成都作為四川的首都，同時也是全國24座歷史名城之一，在中國西部區域經濟發展中一直占據重要地位；伴隨西部大開發的進程，成都經濟正在發生著日新月異的變化。成都商業主要以三大商圈為核心——春熙路商圈、鹽市口商圈和騾馬市商圈，伴隨城市建設的發展，三大老商圈也因為有新商業/商務物業的不斷涌現而逐漸升級；同時，由于各區域住宅開發量的激增，相應產生的區域商業中心不斷出現，成都市以三大核心商圈為主，若干區域商業中心為輔的商業格局正在逐漸形成。由于獨特的地理位置，成都處于西部地區交通核心位置，荷花池區域一直都是西南地區日用商品批發集散中心；同時，現代物流業在成都市國民經濟中的重要性也越來越明顯，據相關政府部門統計，到2010年，成都物流業實現增加值500億元，物流成本占GDP的比重下降到15%以內，現代物流業對成都經濟的貢獻率達到15%以上。成都商業發展及商圈分布-88-商業物業分布據統計局統計，目前成都中心城大型百貨店共25家，分布在以春熙路為中心約1000米半徑范圍內共19家；大型超市13家，其中二環路12家；成都的商業主要分為百貨公司、購物中心、專業店（包括超市大賣場、家具家居超市、五金機電市場、電腦產品市場等）和底商-配套商業等四大類型；成都的商業主要分布在春熙路、鹽市口和騾馬市三大商圈，東二環區域由于住宅開發量巨大，商業需求旺盛，也將成為未來區域商業中心，目前代表物業為SM生活廣場，類似的還有西大街、金沙光華商圈等：成都主要商圈分布圖成都整體商業市場-89-春熙路商圈-春熙路是國內著名的商業步行街之一

,同時也是中高檔百貨類商業最聚集的區域之一，商業業態豐富、檔次齊全，從低端的街邊小店到高端百貨——西武，能滿足各個消費階層的商業需求;鹽市口-是成都最著名的市級商圈之一，商業以中檔和中高檔的和大型超市為主，由于距離春熙路較近，兩個區域由青年路相連通，伴隨整個片區商務的發展，有可能連成統一商業片區;騾馬市商圈-商業主要以大型超市、專業店和中高端百貨構成,滿足周邊居民日常生活需求的同時，也吸引各區域（特別是西部地區）的居民前往消費；西大街商圈-從規模和影響力角度，目前該區域還不能成為嚴格意義上的商圈，但是由于新城市廣場的加入，特別是百佳超市、百盛的開業讓該區域聚集了大量人氣，隨著商業氛圍逐漸形成，該區域有望于騾馬市商圈相連接;東二環商圈-東二環沿線目前正在開發的大盤總量很大，未來該區域居住人口總量較大，相應產生的消費需求將促使東二環出現區域商業中心,SM生活廣場的出現在一定程度上緩解了該區域的商業需求，目前，東二環至東三環區域金沙光華商圈-近年形成的區域性商圈之一，業態主要有百貨和大型超市構成，滿足周邊區域常住居民消費需求；會展商圈-由于會展的輻射效應以及周邊住宅需求而形成的區域級商圈，業態主要有專業店和百貨構成，目標客群以成都北部區域居民為主；成都整體商業市場-90-春熙路商圈商圈描述：春熙路商圈一春熙路步行街為核心，商圈范圍是成都市東大街以北，南新街、中新街、北新街以東，總府路以南，紅星路以西的范圍及臨街區域，區域面積約20公頃。該區域內有商業網點1100家左右。

現有商業供應：春熙路以中山廣場為核心分東、西、南、北四段，各種類型專賣店、百貨店等商業分布在步行街兩側；目前春熙路經營的在經營的商業面積22萬平米左右，在建和即將入市的商業面積總共19萬平方米左右。經營中的代表性商業有：太平洋百貨春熙路店、伊勢丹、伊藤洋華堂、王府井商城等；區域內新商業項目有群光百貨、百盛（時代廣場底層商業）等*備注：以上數據統計主要集中在上述春熙路商圈劃定范圍之內，南新街、中新街、北新街以西至青年路沿線集中大量服裝批發市場，如萬紫商城、九龍廣場等，由于該類商業的目標客群、商業檔次等與春熙路主體商業存在較大差距，暫不列入春熙路商圈研究范圍之內。春熙路步行街紅星路三段北新街中新街南新街總府路城守東大街成都整體商業市場-91-現有各類商業業態代表商業項目：商業業態代表商業項目百貨公司太平洋百貨、王府井商城、伊勢丹、西武、伊藤洋華堂等購物中心第一城購物中心專賣店精益眼鏡、metersbonwe旗艦店、時代印象、鳳祥樓、勁浪體育成都整體商業市場-92-現有商業經營情況描述：商圈范圍內集中多個中高檔百貨，是目前成都新型百貨最集中的區域，其中伊藤洋華堂和王府井商城經營都比較好；伊勢丹由于開業時間不久，加上內部品牌整體檔次較高，單品價位偏高，目前經營情況一般，但是其時尚定位較受年輕白領們追捧；區域內正常營業的購物中心類商業只有“第一城購物中心”項目，目前NOVO、i.t.都已經進駐，時尚氣息較濃，但是由于商業整體規模不大，目前經營面積較小，還需要進一步培養人氣；區域內正科甲巷是著名的特色商品街，街道兩旁集中了大量的特色小店，是年輕人淘貨的理想去處，近兩年周邊商業檔次不斷提升，而自身在商品檔次、產品結構上沒有太大改變，人氣已經逐漸衰落，街道兩側商業二層以上空置較多；春熙路作為西南區域最著名的商業步行街之一，日平均人流量在30萬人次左右，節假日或活動期間更可高達50～60萬；春熙路由于其文化屬性吸引了國內外到蓉游客前往觀光、購物；同時，由于區域聚集眾多百貨商場，也成為成都中檔、中高端消費者集中消費區之一；從年齡結構上來看：消費者主要以中青年的中等收入消費者為主，文化與時尚并重視春熙路商圈的顯著特征；成都整體商業市場-93-春熙路現有重點商業項目列表序號項目名稱開業時間營業面積（平米）商業類型商業檔次入住率1王府井百貨199921,000百貨公司中高檔100%2太平洋百貨春熙店199323,000百貨公司中高檔100%3太平洋春熙新館200414,000百貨公司中高檔100%4第一城市購物中心200620,411購物中心中高檔80%5西武百貨200613,000百貨公司高檔100%6伊勢丹200732,000百貨公司中高檔100%7亞新生活廣場N/A15,000已停業N/AN/A8伊藤洋華堂春熙路店199715,000百貨公司中檔100%*注：對商業物業檔次水平的劃分，目前沒有精確的行業標準，我方依據以下幾個重點因素進行劃分：商業物業硬件設備設施新舊現狀；主力商戶（百貨為主）品牌度，內部品牌質量（尤其一層）以及品牌保有量；商業物業內部交通便利程度及舒適度（滾梯數量、位置、主通道寬度）；商業內部空間舒適度（層高、照明強度等）；公共共享空間（特指購物中心類）設置情況如：中庭、休息座椅、綠化小品等；不同商業品牌在各地的設店定位不同，從而導致檔次水平略有浮動，我方結合各種因素，根據商業經驗對各區域物業進行簡單檔次劃分。以下各商圈商業劃分標準同上。成都整體商業市場-94-春熙路現有商業構成比例春熙路目前百貨業比例最高，在一定程度上提高了區域整體商業檔次；購物中心類比例目前較少，精品店中店對于春熙路還是新的商業形態，第一城的出現為春熙路商業增添了時尚氣息；區域內臨街商鋪對于步行街氣氛營造作用最大同時正科甲巷依然分布著不少的小店；成都整體商業市場-95-商圈優劣勢分析

優勢:歷史悠久，是成都市城市名片，國內外游客到成都必去的站點之一；商業物業類型較全，百貨商場、小商品、精品專賣、精品超市一應俱全，能夠滿足消費者各個方面消費需求；百貨業聚集，步行街區域就聚集太平洋、王府井、伊藤洋華堂、伊勢丹等百貨，商業影響力強；商業檔次普遍較高，新型在建物業商業部分定位同樣是中高端路線，區域整體商業質量較高；紅星路步行街的規劃以及荔枝巷的改造，區域商業環境和商業氛圍將進一步提升。劣勢:購物類百貨業態較集中，雖然產品定位和檔次略有差別，但是同業競爭仍然較為激烈，百盛和群光百貨的進入將會使區域百貨類商業的競爭更加劇烈；區域缺乏大型購物中心類商業，整體區域購物類業態比重較大，娛樂休閑比重較小，在一定程度上影響區域商業的健全發展;春熙路步行街各段發展不平衡，北段最好，西段因為與服裝批發市場區域相連接，人流較雜，商業發展相對較差，商業物業空置率較高；作為旅游商業區，區域內部人流質量參差不齊，發展中高端以上商業類型具有一定阻力；成都整體商業市場-96-鹽市口商圈現有商業供應：目前鹽市口商圈的范圍是：以鹽市口為中心，北至人民東路，南到西光華街，西起人民南路一段，東至青石橋街、青年路；區域規劃總面積220畝，區內商業面積約28萬平米左右，大小商家400余家。鹽市口商圈是成都三大市級商圈之一，也是成都市傳統商業區，區內聚集眾多百貨類和大型超市。目前區域內部商業主要形態仍為百貨商場，區域購物中心類商業目前只有摩爾時尚廣場，尚缺乏一站式消費場所；百貨業市鹽市口區域的主要業態；面積達到50000平方米的摩爾時尚廣場增加了區域內商業構成元素。鹽市口現存商業構成摩爾時尚廣場仁恒廣場成都整體商業市場-97-序號項目名稱營業面積(平米)商業類型入住時間商業檔次入住率1人民商場60,000百貨公司1953中檔100%2西武百貨45,000奢侈品賣場2007高檔100%3北京華聯30,000百貨公司1995中高檔95%4新世界商場30,000百貨公司2007中高檔100%5大業百貨12,000百貨公司1998中檔100%6仁和春天人東店9,200百貨公司1999高檔100%7摩爾時尚廣場50,.000購物中心2007中高檔80%8歐洲之星8,000百貨公司2005中檔80%9仁恒廣場55,000購物中心2008高檔現有代表性商業項目列表序號項目名稱建筑面積(平米)商業類型入住時間商業檔次1成都百貨大樓50,000購物中心2011中高檔未來代表性商業項目列表成都整體商業市場-98-現有各類商業業態代表商業項目：成都整體商業市場-99-現有商業特征描述：區域內新興商業項目位中環廣場下的新世界商場，定位中高端，目標客群瞄準成都市中青年中高收入階層，以及中環和周邊寫字樓內的白領人士；另外，摩爾時尚購物中心是區域內唯一的一個購物中心類商業，由于其主力租戶為家樂福超市和萬達影城，零售專賣店面積相對較小，加上商業部分總建筑面積本身不大，在一定程度上影響了其業態豐富程度?？傮w，區域內既有大型綜合超市，也有時尚百貨和購物購物中心，區域商業規模優勢明顯，加上成百等老百貨擁有一批固定消費客群，區域商業整體競爭力不可小視；目前區域內商務發展趨勢旺盛，仁恒廣場建成后不僅會增加區域內高端商務比重，同時也會有大面積優質商業進入市場，鹽市口商業整體升級即將顯現。區域消費客群構成情況：鹽市口是成都市著名老商業區，由于多數商業設施陳舊，商業物業經營時間久遠，擁有一批固定消費客群，如成都百貨大樓、人民商場等物業；區域老商業項目整體商業檔次不高，目標客群主要集中在城市中等收入群體，不過摩爾時尚廣場和新世界的加入，以及人民商場的整改，區域優質商業比例有所上升，商業時尚度增強，商品結構比例更加合理，吸引了部分中高收入階層以及周邊寫字樓辦公人群前往消費；區域內有好又多和家樂福兩大超市，成為周邊區域的配套商業中心，豐富了消費客群的結構層次；從區域發展來看，區域內商務寫字樓供應量較大，如“仁恒廣場”區域商務氛圍有望進一步增強，同時對優質商業的需求也將拉動區域商業的供應和原有物業的升級，鹽市口區域未來中高收入客群比例將會增大；區域環境以及道路交通的改造將會增強內部商業凝聚力。成都整體商業市場-100-商圈優劣勢分析：優勢：成都著名老商圈，成都市三大市級商圈之一，商業規模大，業態豐富；經過整改后交通環境有所改善，區域環境趨于完善；百貨業聚集，商業單體面積普遍較大，未來發展潛力較大；位于成都CBD規劃范圍內，區域內高檔寫字樓數量的增加將會推動區域商業的整體升級；劣勢：目前區域環境仍顯混亂，對于中高收入客群吸引力不足；區域中高端優質商業總量不大，商業項目分布相對分散，商業集群效應仍需加強；成都整體商業市場-101-騾馬市商圈現有商業騾馬市商圈位于青羊區,老商圈范圍東到玉帶橋，南到省武警總隊，西沿羊市街到市委門口，沿青龍街到八寶街西口，北到成都劇場；根據規劃，騾馬市商圈再造范圍位于青羊區新華西路轄區，約410畝。整個區域以青龍巷、千祥街、署前街、鐵箍井街、西府北街、西府南街圍合的“H”形區域將構成騾馬市商圈核心區，在核心區形成一個四通八達的商業圈；根據高緯環球統計的數據，目前騾馬市商圈商業面積22萬平方米左右（包含已經倒閉的熊貓城10萬平米），在營業的商業面積12萬平方米左右：騾馬市現存商業規模相對鹽市口和春熙路較?。荒壳皡^域百貨有太平洋百貨、購物中心有鉑金城廣場，但是目前鉑金城招商情況和經營情況都不佳。成都整體商業市場-102-現有各類商業業態代表商業項目：商業業態代表商業項目百貨公司太平洋百貨全興店專業店家樂福八寶街店、五星電器購物中心鉑金城成都整體商業市場-103-現有商業經營情況描述：目前騾馬市趨于商業整體商業氛圍不濃，商圈輻射范圍有限；區域目前中高端商業只有太平洋百貨，其目標客群主要來自于西部區域，經營情況良好；家樂福超市經營情況良好，是區域內常住人口日常生活類購物的核心；作為區域內購物中心類業態的鉑金城，目前整體招商情況和經營情況并不理想，臨街部分首二層有部分專賣店（VERYMODA、ETAM等），內部商鋪空置率較高；位于內側的奧特萊斯，由于貨品陳舊等原因，雖然有GUCCI等一線折扣，仍然難以維持經營，近期會陸續撤出。總體上，騾馬市商圈現存商業總量不大，優質商業比例相對較小，對于城區中高收入客群吸引力目前略顯不足，區域內寫字樓酒店供應量的增加會在一定程度上刺激區域商業的繁榮，趨于復興仍需要一段時間。成都整體商業市場-104-騾馬市商圈現有代表商業項目列表序號項目名稱開業時間營業面積（平米）商業類型商業檔次入住率1太平洋百貨全興店199033,526百貨公司中高檔100%2家樂福八寶街店19998,000專業店N/A100%3成都熊貓城2005100,000改造中N/AN/A4國信廣場N/A14,000寫字樓底商金融配套85%5鉑金城200540,000購物中心中檔50%6五星商業廣場200520,000專業店N/A100%成都整體商業市場-105-騾馬市商圈優劣勢分析:優勢:道路交通的改造，改變了區域行車不便的局面；青龍街、八寶街兩側以及鄰近區域寫字樓項目眾多，騾馬市區域同樣位于成都市規劃的CBD區域內，商務的發展將帶動整個片區的商業繁榮；西北側西大街沿線寫字樓、住宅以及商業陸續入市，整個片區由西大街、八寶街和青龍街相貫穿，西大街——騾馬市商圈正在逐漸形成；區域新型商業物業比例較大，未來區域商業規劃空間大；劣勢:雖然曾經是成都市著名商業繁華區，現在商業經營總規模較小，商業密集度、業態豐富程度都無法與春熙路、鹽市口等區域相比；商圈內目前優質商業規模小，目前品質較高的只有太平洋百貨，商業氛圍的培養還需要一段相對較長時間；鉑金城定位為購物中心，但是特色不明顯，空置率較高，經營情況不好，區域內缺乏具有號召性的大體量綜合購物中心；成都整體商業市場-106-區域性商圈區域性商圈通過我們對成都商業市場的調查研究，目前成都除了上述春熙路、鹽市口、騾馬市三大傳統商圈外，還并存著由于各區域居民生活購物就近需求催生的區域型商圈，這些商圈主要滿足局部區域內常住居民以及辦公室內購物人士的消費需求，地域性特征明顯，如：西大街商圈、東二環商圈、金沙光華商圈、會展商圈等；成都整體商業市場-107-西大街商圈現有商業供應：西大街商圈是新興的區域性商圈之一，商圈的崛起由于新城市廣場的入市而加速；目前西大街主要商業供應為新城市廣場、人民商場黃河店和蘇寧電器國貿廣場店，商業供應量將近14萬平米。西大街商業主要客群有周邊常住居民以及西部區域人口為主，主要消費類型目前為日活必需品消費，中高端百貨類消費比例暫時較??；西大街與騾馬市商圈相接壤，與騾馬市商圈合力形成西部商業帶。成都整體商業市場-108-現有各類商業業態代表商業項目：商業業態代表商業項目購物中心新城市廣場（包含米樂星KTV、百盛、屈臣氏、國美電器、新城市數碼電影城、百佳超市）專業店蘇寧電器國貿廣場店百貨人民商場黃河店成都整體商業市場-109-現有商業經營情況描述：區域由于新城市廣場的出現，商圈雛形形成，目前區域具有一定商業氛圍，大型超市以及電器專業店在區域經營情況較好，新城市廣場內除超市以外業態經營情況較慘淡；購物中心的運營需要市場支撐，同時對發展商的運營實力也有很高的要求，西大街商圈的繁榮還需要一段時期的培養。西大街商圈現有商業項目列表序號項目名稱開業時間營業面積(平米)商業類型商業檔次入住率1新城市廣場2005100,000購物中心中檔70%2人民商場黃河店199925,000百貨公司中檔100%3蘇寧電器國貿廣場店200212,000百貨公司大眾100%成都整體商業市場-110-西大街商圈優劣勢分析:優勢:西大街屬于新興區域性商圈，周邊未來龐大的住宅和寫字樓供應會為區域提供潛在消費客群；西部城區商業相比東部匱乏，特別是時尚精品、購物中心以及休閑娛樂等，西大街處于發展階段，上升空間較大，能夠截流西部消費客流；劣勢:區域商業氛圍還不夠濃郁，還沒有形成真正的商圈，百盛的開業增加了區域中高端商業面積，但是區域優質商業總規模不大，還不能形成商業集聚效應；新城市廣場目前空置率較高，影響項目整體的商業氛圍；商業結構目前呈現大眾化，國美、蘇寧、百佳等經營較好；相較之下，百盛經營情況不佳，以新城市廣場為龍頭的新項目還需要加大時尚因素的引入，增強娛樂休閑業態的比例，目前項目缺乏特色以留住區域中青年消費客群；成都整體商業市場-111-東二環商圈現有商業供應：東二環區域由于周邊住宅開發量激增，商業需求增加導致新的區域性商圈逐漸形成；目前東二環商業主要集中在二環路東二段和建設路沿線區域，代表項目有SM生活廣場、成都華聯、好又多等區域在建大型居住區總規模較大，其中有華潤24城、首創A-ZTown、萬科金域藍灣等成都整體商業市場-112-現有各類商業業態代表商業項目：商業業態代表商業項目購物中心SM生活廣場（包含沃爾瑪、國美、萊雅百貨、肯德基等）專業店好又多百貨成都華聯成都整體商業市場-113-現有商業經營情況描述：SM生活廣場位于二環東二段外，是目前區域規模最大的商業，也是區域目前唯一的購物中心，目前進駐項目的有國美電器、沃爾瑪以及萊雅百貨等商戶，項目目前人氣不足，賣場內部比較冷清；原因在于SM廣場鄰近區域入住人口總量暫時較少，附近區域新盤都在開發當中，對于10萬以上商業市場支撐力度略顯不足，同時也由于SM業態構成缺乏特色，無法吸引區域以外的消費者前來消費，僅靠當前區域內部居民經營難度較大；好又多、成都華聯等位于一環線附近，周邊區域住宅區較成熟，經營情況較好；序號項目名稱營業面積（平米）商業類型商業檔次入住率1SM城市廣場100,500購物中心中高檔85%2世紀聯華超市東方明珠店11,000專業店-超市大眾100%3成都華聯商廈20,000百貨公司中檔100%4好又多新鴻店4500超市大眾100%5首創AZTOWN-伊滕洋華堂30000百貨公司中高檔100%6首創AZTOWN商業街25000商業街N/A85%東二環商圈現有商業項目列表成都整體商業市場-114-未來商業:區域內商業供應將超過16萬平米，其中萬科、和記黃埔等發展商在區域內大規模拿地，其中必然會包含相當體量的商業面積，區域未來商業供應量將會遠遠超過16萬平米。從已知的數據，未來區域內即將出現的商業比例為：商業類型主要以購物中心為主；伴隨區域住宅開發量的不斷增加，區域潛在消費市場巨大，新型購物中心類商業將會與現有商業共同打造東二環沿線新商業區；東二環未來商業比例成都整體商業市場項目名稱所屬商圈開業時間營業面積（平米）商業類型商業檔次龍湖三千里東二環商圈2009N/A商業街N/A華潤置地二十四城東二環商圈2009100000購物中心N/A淺水半島東二環商圈2008N/A底商-配套商業N/A-115-區域特征:區域房地產開發催生區域商業中心形成；區域商業現狀總體規模小，商業分布零散，處于商業發展初級階段；二環至三環沿線大盤聚集，未來區域會形成大規模優質住宅片區，商業消費潛力巨大；在一段時間內區域商業消費將會集中在生活日用品類為主，綜合百貨和精品購物中心需要在區域開發相對成熟之后入市；東二環商圈消費客群將會更多截流東部城區（特別是東二環以東大規模住宅開發區）客群，改變購物只去春熙路的商業格局。成都整體商業市場-116-會展商圈現有商業:商圈范圍指以會展中心為核心，包含交大路、沙灣路、二環路西三段、二環路北一段及鄰近區域;會展商圈商業以專業店——大型超市、家電連鎖為主，是典型的區域商業中心

;成都整體商業市場-117-會展商圈現有商業項目列表:序號項目名稱開業時間營業面積(平米)商業類型商業檔次入住率1摩爾百盛200530,000百貨公司中檔85%2易初蓮花200521,000專業店—超市大眾100%3國美電器20073,500專業店—電器大眾100%4人人樂200715,000專業店—超市大眾-------5沃爾瑪200619,000專業店—超市大眾100%區域特征:以老會展為中心，區域內商業專業店比例最大，大型賣場滿足周邊區域常住居民日常消費需求；如同西大街商圈、東二環商圈，北部城區生活服務中心集中在會展商圈內；該商圈人流主要來自于會展周邊、北部區域以及二環路北段沿線區域。會展商圈業態結構成都整體商業市場-118-金沙光華商圈現有商業供應：如前所述，金沙商圈同樣是由于西部城區住宅開發，居民日常消費就近選擇的結果；目前的金沙商圈主要核心區是以金沙車站為中心，以青羊大道為軸線分布；目前區域內現有商業有西單商場、創美家居、家樂福光華店等，區域內現存商業14萬平方米左右。成都整體商業市場-119-金沙光華商圈現有商業項目列表序號項目名稱開業時間營業面積（平米）商業類型商業檔次1北京西單商場200540000百貨公司中檔2家樂福光華店20038000專業店-超市大眾3百安居金沙店200513000專業店-家居建材中高檔4麥德龍200111000專業店-超市大眾5創美家居·金沙國際200460000專業店-家具家居中高檔1大地新光華廣場Sep-0728000商業街中高檔2力寶樂賓百貨Dec-0730000百貨公司中高檔3沃爾瑪超市大地新光華廣場店Sep-0720000專業店-超市大眾4仁和春天廣場2009100000購物中心中高檔5優品道大型超市項目200721000專業店-超市大眾6優品道200720000商業街中高檔7金沙萬瑞中心2009N/AN/AN/A8華府金沙2008N/A底商-配套商業N/A成都整體商業市場-120-區域新項目商業結構特征專業店—大型超市、電器連鎖在區域商業比重最大，區域商業生活屬性明顯；新型商業類型—購物中心成為市場主角；具有明顯的區域特征，集中分布在同一片區，輻射西二環、西三環區域。雙楠商圈現有商業供應：雙楠商圈是距離貴項目地塊距離最近的商業區，同時該商圈也是西城區較早形成的商業區；目前的雙楠商圈商業主要分布在二環路西一段兩側，現有商業面積總量不大，主要有伊藤洋華堂雙楠店和人人樂雙楠店；成都整體商業市場-121-雙楠商圈現有商業項目列表序號項目名稱開業時間營業面積（平米）商業類型商業檔次入住率1伊藤洋華堂200324000百貨公司中檔100%2人人樂雙楠店200325000專業店-超市大眾100%區域現有商業特征區域現存商業以大眾類日常消費為主，帶有明顯的區域鄰里中心特征；伊藤洋華堂和人人樂超市都是2003年開業，經過幾年發展，兩店經營都還算理想，但是區域內新商業供應較其他區域明顯不足；從城市商業分布角度看，雙楠商圈的出現滿足其所在局部區域居民日常生活購物以及就近商業消費的需求，但是整體并沒有形成以覆蓋西部城區的商業規模；金沙光華商圈的發展對于雙楠區域有一定的影響，未來新項目陸續進駐金沙光華商圈，會在一定程度上壓制雙楠商業的向外輻射；雙楠商圈距離貴項目最近，但是由于雙楠商業結構單一、規模有限，對于貴項目商業的發展影響不大，具體要視貴項目商業規劃而定。成都整體商業市場-122-城南商圈現有商業供應：商圈分布區域以人南立交為核心，沿二環路兩側分布；目前分布的商業有家樂福、好又多、國美電器、天府匯城購物中心等；成都整體商業市場-123-城南商圈現有商業項目列表項目名稱開業時間營業面積（平米）商業類型商業檔次入住率百安居科華店20067,800專業店-家居中檔100%家樂福大世界店--------1,0000專業店-超市大眾100%仁和春天棕北店20036,000百貨公司高檔100%國美電器棕北店20025,000專業店-電器大眾100%好又多亞太店19974,000專業店-超市大眾100%天府匯城購物中心2003100,000購物中心中檔95%好百年200570,000專業店-家居中高檔100%蘇寧電器20064,000專業店-電器大眾100%區域現有商業特征區域商業中心已經基本成形，商業輻射城南區域，商圈業態涵蓋高端百貨、家電、大型超市、家居建材等；于其他區域型商圈相同，商圈的發展由于天府匯城購物中心（內部有世紀華聯、友誼百貨）而加速發展，天府匯城購物中心面積10萬平方米。成都整體商業市場-124-天府新城—城南科技區商圈10個以上五星級酒店、擁有人造沙灘的海洋館、屹立于水中央的1800座歌劇院、2萬平方米的現代藝術館……未來的天府新城將充滿時尚元素?！皶菇洕币矊⑹恰畷r尚城南’的一張對外名片，今后的天府新城，如同洲際、希爾頓這樣的五星級酒店將達到10個以上。”天府新城還將打造高檔購物商業圈，奧特萊斯品牌購物街、中航時尚購物中心、深圳茂業精品商城、城南國際購物商圈等大型時尚賣場將成我市全新的“時尚標簽”。成都整體商業市場已建大型商業物業成都整體商業市場已建商業租售情況目前，區域內僅融城理想底商鋪面在售，臨近地鐵鋪面25000元/平米，其余鋪面10000-15000元/平米.區域內底層商鋪平均租金在70-150元/平米/月之間。成都整體商業市場區域零售商業物業市場供應預測2010年及2011年是南延線商業供應高峰期，南延線目前整體商業存量近40萬平米，至2012年約有23個大型商業面市，整體供應量突破200萬平米，業態規劃為百貨、超市等大賣場，餐飲娛樂、運動休閑等商業街，旅游文化等復合商業體。區域商業前景看好，潛力巨大。成都整體商業市場區域未來大型商業效果圖荷蘭GTC時尚購物街深圳茂業集團高端商業中航時尚購物中心蘇寧大型購物中心成都整體商業市場成都整體商業市場各商圈租金對比-130--131-各區域面積超過5萬平方米代表商業項目列表成都整體商業市場項目名稱所屬商圈開業時間營業面積商業類型人民商場鹽市口店鹽市口商圈195360,000百貨公司天府匯城購物中心城南商圈2003100,000購物中心創美家居·金沙國際金沙光華商圈200460000專業店-家具家居創美家居·金沙國際金沙光華商圈200460000專業店-家具家居新城市廣場西大街商圈2005100,000購物中心成都熊貓城騾馬市商圈2005100,000倒閉SM城市廣場東二環商圈2006100500購物中心摩爾時尚廣場鹽市口商圈200750,000購物中心成都萬達商業廣場東南二環2008150,000購物中心群光百貨春熙路商圈2008100,000百貨公司仁恒廣場鹽市口商圈200855,000購物中心仁和春天廣場金沙光華商圈2009100000購物中心華潤置地二十四城東二環商圈2009100000購物中心四川文化城春熙路商圈------57,000成都市面積超過5萬平方米商業項目分布圖市級商圈區域型商圈大型商業分布特征：面積超過5萬平米的大型商業多數都分布在區域型商圈內，春熙路為代表的核心商圈目前大體量物業相對較少，并且每個已經形成的區域商圈內基本都有一個面積10萬平米以上的購物中心物業，從全市商業發展來看大體量物業的出現是區域商圈形成的標志；從右圖上可以看到面積超過10萬的大型購物中心類項目基本上沿二環線均勻分布，結合已有商業物業，將會加強各區域商圈的輻射能力，最終構成東部、西部、南部三大商業聚集區，北部發展目前較緩，各項目建成后，二環將形成商業環帶；三環線二環線一環線成都整體商業市場-132-其他商業分布專業物流類商業市場：城北以荷花池區域日用品批發市場、五塊石區域的藥材等批發市場、高筍塘區域的建材等批發市場構成成都批發物流及貨物集散中心;城南專業市場主要由紅牌樓以汽配專業市場、汽車整車專業市場、川藏線家具專業市場、一環路電腦市場組成;餐飲娛樂類市場：成都餐飲業發達，形成了諸如：琴臺路、一品天下等主題餐飲街，在沙灣、羊西絨、府南新區、武侯祠、雙楠、肖家河、紫荊、玉林、科華路、望平街、李家沱等區域也聚集了一定規模的餐飲類業態;成都娛樂類業態主要由酒吧、KTV、迪廳等構成，在成都尤以玉林、紫荊、紅瓦寺等地區為代表;餐飲以琴臺路為例，因為店鋪數量多，聚集各類餐飲110多戶，成為有名的餐飲街；紫荊因為聚集紫荊電影城、MIX、僑江南等成為休閑娛樂集中區。規模與特色以及便捷的交通是商業特色街運營的關鍵。成都整體商業市場-133-成都商業業態發展趨勢分析：通過以上我們對成都市各級商圈的分析總結，我們對成都商業市場發展歸納為以下幾個特征：百貨走中高端精品路線：從近兩年各個商圈的發展來看，中高端時尚類百貨是城區商業發展的重點之一；購物中心發展成為趨勢：不論市級商圈還是區域性商圈，我們都能看到購物中心的數量和規模再逐漸增加，區別于百貨等傳統商業新商業模式將會越來越多在市場上出現；連鎖超市影響區域商業中心布局：從目前成都市商圈分布格局可望以看出，大型連鎖超市等專業店進駐加速各個區域商圈的形成，并占據區域商業核心位置，滿足區域居民便利和日常消費需求；成都整體商業市場-134-整體商業市場小結：通過以上對成都整體商業市場的分析，可以得出以下結論：目前城區優質商業主要還是集中在春熙路和鹽市口區域，并且伴隨新項目的陸續完工，這兩個市級商圈仍會繼續升級發展，其中鹽市口的發展潛力相比較大；騾馬市與西大街商業由于交通等原因會相互融合，成為影響整個西部城區的商業區；城市未來商業供應中，購物中心模式會越來越多地出現，從目前市場上已有的購物中心類商業來看，各項目運營情況目前并不理想，原因在于區域市場不夠成熟以及發展商對于購物中心模式經驗不足導致，缺乏特色是目前市場上購物中心普遍存在的特征；新項目單體規模逐漸增大，從新項目構成情況看，單體50000平米以上的項目逐漸增多，特別是面積超過10萬的商業集中供應，發展商對于商業物業功能結構、業態業種的豐富程度越來越重視，也希望通過規模優勢塑造自身的商業核心地位；城區各個方向區域商圈逐漸形成，城區商業格局日趨合理，二環沿線將形成商業帶，對二環周邊以及三環沿線消費者的爭奪將會成為和大型項目的重點，本項目商業處于目前的西部商圈、城南商圈的夾角，兩大商圈對于區域有一定輻射，但區域內仍存在一定商業空間，商業定位一方面考慮臨近商圈的發展情況，同時更要視區域內新項目的入市情況。城南天府新城區域將成為新興城市中心，未來發展關注的熱點，發展潛力巨大。成都整體商業市場-135-演講完畢，謝謝觀看！快速消費品行業競爭的核心成功因素LOREMIPSUMDOLOR目錄Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.LOREMIPSUMDOLOR通過具有高覆蓋率和多種渠道并存的分銷網絡來接近消費者，達到高鋪貨率合理的分銷模式和有效的渠道控制和管理以強大的市場營銷功能為導向的營銷組織，實現市場和銷售有效的協同品牌知度度的提升和營銷效率的提升正確的市場拓展策略核心成功因素快速消費品行業競爭的核心成功因素案例寶潔的多渠道分銷網絡渠道結構渠道A一般用于拓展新市場利用既有的日用消費品分銷渠道銷售人員同時拜訪批發商和零