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PMC如何與老板談工資A同學在微信上對說，他剛剛被一家公司錄取，但感覺工資不太理想，所以很猶豫要不要去。為什么工資不理想呢？我問。我不知道怎么談？他說。那就告訴我你當初是怎么談的吧。好的，于是他還原了之前的談薪過程。12月2日。B公司面試室。A君坐在面試官面前。面試官：今天我們的面試差不多了，請問你有什么問題要問的嗎？A:我想問一下，如果來貴公司上班，工資大概多少？面試官：你期望多少呢？ A:對于我今天來應聘的職位，我想貴公司應該有一個標準吧？面試官：不好意思，我們公司的薪酬范圍是保密的，這個不能告訴你。請問，假如我決定錄用你，對你而言，低于多少工資你不考慮呢？A:（想了一下）這個職位，如果稅前低于一萬元，我想我不會考慮吧。面試官：知道了，我們考慮一下，如果錄用你，HR會通知你。A:好的。面試官：那我們今天的面試就到這里，謝謝你來我們公司面試。再見。A:再見。12月16日上午，B公司的HR遴口A君，他已被錄取,工資是稅月一萬元，12月30號去報到。現在A有些猶豫了，因為他希望的待遇是稅前不低于一萬二千，當時說不低于一萬元是怕失去機會，但現在自己暫時沒有更好的選擇。他問我，以我的經驗，有關工資待遇能不能和對方再談談？我果斷地說，不能。A問，為什么不能呢？我說，很簡單，因為你以前已經報過一個價，如果現在要加價，給對方的印象非常不好。以我的經驗，如果對方要加價，通常我不會錄取。除非這個職位是真的急用人，并且暫時殳有更好的人選,才可育僑球職者協商。但酬8是腑羊，入職時也給上司T不好的E嚎。A咬了咬牙說，這個班還得去上，只是天底下的公司怎么都這么摳門。我對A說，你錯了，大錯特錯。他有些愕然，問我，為什么？我說，是因為你根本不懂談判，你根本不懂如何去說服別人，所以才會搞成這樣。假如我換成是你，一樣的實力，一樣的面試官，我估計一萬二的待遇可能也不在話下。A有些摸不著頭腦，我究竟錯在哪里呢？我說，在剛才你還原的對話中，你至少犯了二個錯誤。第一，你不應該問待遇的問題，第二，你不應該主動報價。如果你不明白，我來說一道哈佛教授講談判技巧時出的一道經典題。題目是這樣的：在談判過程中，按照站位及實力，可以劃分為甲方、乙方、強方、弱方、我方、對方六方，你覺得哪一方應該主動報價？這個問題的答案是，著急的一方會先報價，然后必然在談判中陷入不利的局面。所以，哈佛教授說，人生不能著急，尤其在談判的時候要有耐心，一旦你主動報價，你必然會處于被動的局面。在A君與面試官的對話中，顯然，面試官更訓練有素，不肯出底價，而是要求對方亮出底牌，這樣，他常常可以炫耀"我可以用最低的成本招到合適的人才"。商業社會是一個談判的社會，很多時候，我們離不開談判。求職的時候你不懂談判，就遇到象A君一樣的局面。有的時候即使你不愿意報價，但對方現在要求你出牌，你應該如何應對？這是每個人都會遇到的問題。如果你不是老司機，恐怕你搞不定。其實

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