西島椰子汁湖南市場推廣方案刪除圖片，按畢業(yè)實踐報告要求的封面刪除刪除圖片，按畢業(yè)實踐報告要求的封面前言隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的提高，人們更加注重自身刪除身體的健康和營養(yǎng)的搭配，人們對日常所喝的飲料也有不同的選擇，注重產(chǎn)品的口味、營養(yǎng)含量和食品安全衛(wèi)生，也出現(xiàn)很多有名的飲料公司，飲料市場競爭激烈，刪除飲料請增加本產(chǎn)品公司的基本情況介紹西島椰子汁作為飲料行業(yè)的一種新型產(chǎn)品，在市場上也有一定的知名度和美譽度，為了進一步擴張市場，西島椰子汁的下一個目標市場是湖南市場，為了占有一定的市場份額，為此撰寫了此次新產(chǎn)品上市推廣策劃，請增加本產(chǎn)品公司的基本情況介紹此次策劃主要是針對西島椰子汁的一個全面的分析，以及對競爭對手的分析，再通過一些媒介宣傳西島椰子汁，從而提高其曝光率，提高其知名度。主要采取哪些推廣策略，活動、總預(yù)算，達到什么目標，包括定性玫定量目標主要采取哪些推廣策略，活動、總預(yù)算，達到什么目標，包括定性玫定量目標目錄TOC\o"1-4"\h\z\u一、市場分析 4（一）宏觀環(huán)境分析以及行業(yè)分析 4（二）消費者分析 4（三）競爭對手分析 5二、新產(chǎn)品分析 5（一）新產(chǎn)品特點 5（二）新產(chǎn)品核心利益點分析 5三、新品SWOT分析 6四、產(chǎn)品定位 6（一）市場細分 6（二）目標市場 7（三）市場定位 7五、推廣目標 7（一）營銷總目標 7（二）具體目標 7六、推廣策略 8（一）廣告主題 8（二）廣告語 8（三）公關(guān)宣傳活動 8（四）促銷活動 8（五）媒介選擇 9七、經(jīng)費預(yù)算 9八、效果評估 10一、市場分析（一）宏觀環(huán)境分析以及行業(yè)分析能夠說明是什么資料，或數(shù)據(jù)來源嗎？2007年太久遠了，如果有2011以后的資料更好。據(jù)資料顯示目前我國椰子汁市場需求越來越大。有關(guān)調(diào)查顯示，2007年，產(chǎn)量為50萬噸，遠遠不能滿足日益膨脹的市場需求。由全國到長沙的市場很大，理由是什么？因此在長沙的椰子汁的市場將很大。也正是由于需求大于供給，所以很多的商家見有利益就紛紛跟風(fēng)以至于產(chǎn)品的同質(zhì)化、無差別化越來越嚴重。西島椰子汁是一個新品牌，知名度不高但是它與其他椰子汁不同的就是它里面含有椰果粒，而且在2011年果粒飲料炒的很火，而且市場潛力也很大。能夠說明是什么資料，或數(shù)據(jù)來源嗎？2007年太久遠了，如果有2011以后的資料更好。由全國到長沙的市場很大，理由是什么？根據(jù)湖南居民收入水平統(tǒng)計局的最新調(diào)查資料顯示，湖南長沙市家庭月收入2000元分界線。隨著收入的增加，對果汁的消費人數(shù)比例也在增加。從整個市場來看，未來的家庭月收入能達到4500。產(chǎn)量遠不能滿足日益擴大的市場需求，可見果汁產(chǎn)業(yè)的增長空間巨大飲料作為人們?nèi)粘Ｋ璧漠a(chǎn)品，人們對其購買量非常大，然而隨著生活水平的提高，人們開始注重飲料所帶給他們的益處。人們開始注重營養(yǎng)的搭配，注重產(chǎn)品的口味、營養(yǎng)含量和食品安全衛(wèi)生，國家也相應(yīng)的對飲料行業(yè)進行了全面的質(zhì)量監(jiān)督與檢測。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們的消費觀念逐漸向營養(yǎng)型、健康型轉(zhuǎn)變，消費水平的不斷升級成對飲料的多樣化需求。因此天然果汁飲品自然比碳酸飲料、茶飲料和礦泉水更具有優(yōu)勢，人們對果汁的接受程度越來越高，果汁飲料正以健康時尚的形象成為市場的消費新寵，并且可能在未來新飲料市場中占主導(dǎo)地位。（二）消費者偏好分析隨著生活水平的不斷提高，對于飲料產(chǎn)品，人們更加注重的是口味、營養(yǎng)含量和食品安全衛(wèi)生，人們在喝的時候不僅要喝好，更加要吃喝的放心，喝的安心。從消費者特征看，功能性飲料表現(xiàn)出了最為突出的年輕化傾向，而100%的純果汁消費者偏向于高收入。從消費者年齡特征看，茶飲料和果汁飲料最為接近消費者的需求。從長沙市人口普查的結(jié)果來看，女性人口及老年人人口比較多。而椰子汁的主要消費人群為年輕人及老年人，可見市場的潛力十分大。（三）競爭對手分析作為飲料行業(yè)的“新秀”即將打入湖南市場，首先面對的就是湖南市場本地的飲料而且還有國內(nèi)的大品牌，我國果汁飲料廠商超過4000家，果汁種類120多種，果汁飲料行業(yè)已經(jīng)是戰(zhàn)火紛飛。美汁源等果汁飲料的成功為可口可樂非碳酸飲料的戰(zhàn)略的重要突破口。如今百事可樂、可可可樂、統(tǒng)一、康師傅基本瓜分了中國低濃度市場，而今西島椰子汁以其新的品牌依靠核心戰(zhàn)斗力向它們發(fā)起挑戰(zhàn)。新產(chǎn)品分析增加（一）新產(chǎn)品特點增加（一）新產(chǎn)品特點椰子汁中含有人體必需的各種氨基酸，這些氨基酸都是機體蛋白質(zhì)的建造材料，是最直接供給人體組織利用的物質(zhì)。椰子汁含有豐富的鉀、鎂等礦物質(zhì)，其成分與細胞內(nèi)液相似，可糾正脫水和電解質(zhì)紊亂，達到利尿消腫之效；椰肉及椰汁均有殺滅腸道寄生蟲的作用，飲其汁可驅(qū)除姜片蟲和絳蟲，是理想的殺蟲消疳食品；另外椰汁含糖類、脂肪、蛋白質(zhì)、生長激素、維生素和大量的人體必需的微量元素，經(jīng)常飲用，能益人氣力，補充細胞內(nèi)液，擴充血容量，滋潤皮膚，具有駐顏美容作用。1、西島椰子汁中含有人體必需的各種氨基酸;2、西島椰子汁天然椰子肉榨汁而成的天然飲品;3、西島椰子汁是迄今為止世界上氨基酸含量最高的天然飲品。改為（二）新產(chǎn)品核心利益新產(chǎn)品核心利益點分析改為（二）新產(chǎn)品核心利益西島椰汁榨汁所選的椰子是西島公司承包的專業(yè)椰子生產(chǎn)基地，椰子的生長過程由專家悉心照料。為保證椰汁的新鮮，西島椰汁所用椰子從采摘到成汁必在7天之內(nèi)完成。西島椰汁的釀造經(jīng)過國家ISO9000權(quán)威認證，全過程由電腦機械操作，采取真空罐裝不添加任何防腐劑。西島椰汁含有豐富的天然植物蛋白是其他椰汁所不能比擬的，我公司最新研發(fā)的榨汁方法幾乎可以完美的保留椰汁的新鮮程度及其營養(yǎng)成分，使西島椰汁的蛋白高于一般椰汁。1、具有美容效果，還能增強體魄，有保健的功能2、保持女性青春活力，促進少女發(fā)育3、改善老年人的循環(huán)系統(tǒng)，增強性功能。三、新品SWOT分析(一)優(yōu)勢（S）（二）劣勢（W）1、產(chǎn)品微量元素豐富，營養(yǎng)價值高2、口感獨特，產(chǎn)品創(chuàng)新3、鮮榨椰子肉，食品安全放心1、知名度不高，忠實顧客不多2、建立時間短，生產(chǎn)經(jīng)驗不足3、在湖南地區(qū)的知名度不高，可能消費者很難馬上接受（三）機會（O）（四）威脅（T）1、人口多，市場潛力大2、市面上的奶制飲料沒有更加獨特的口感以及味道3、人們對飲料需求的多樣化，以及追求健康的理念、。1、湖南市場上面競爭對手居多，2、飲料產(chǎn)品的負面影響3、和其他競爭對手的激烈競爭，他們會有自己長期以來的顧客群，比我們占有更大的市場份額總結(jié)：刪除刪除西島椰子汁營養(yǎng)價值高，綠色健康，人們對椰子汁的喜愛程度日益提高，對于新產(chǎn)品大多會想要去嘗試。西島椰子汁為棕櫚科植物椰樹的果實椰果的抽取汁液，天然原生態(tài)，產(chǎn)地環(huán)境優(yōu)美，風(fēng)景宜人吸引各戶，又與西島文化相結(jié)合。這是它本身最大的優(yōu)勢，結(jié)合消費者消費觀念的改變，對果汁市場的需求增大，湖南市場的果汁市場的發(fā)展空間很大。但是同類產(chǎn)品的競爭：如康師傅、娃哈哈、匯源果汁、農(nóng)夫山泉，以及人們對本產(chǎn)品的認知過少等。椰島椰子汁采取的低價位促銷策略是我公司剛上市所不能比擬的，而椰樹椰汁采取新穎的包裝和抓住青年人對時尚的追求采取的明星效應(yīng)爭取了大部分的市場，對我公司產(chǎn)品的上市造成了直接的壓迫。四、產(chǎn)品定位（一）市場細分產(chǎn)品主要分為低中高三種檔次，三種檔次的產(chǎn)品相應(yīng)的含量不同，微量元素不同，針對市面上不同收入階層的人士，面向的大眾主要是女性以及老年人群體。（二）目標市場湖南市場，主要目標消群體為青年女性，他們追求時尚、健康，而西島椰子汁此次新產(chǎn)品是一款功能性飲料、果汁飲料、健康飲品、日常飲品，針對湖南人口身體狀況而定制的一款飲品，每一款飲品有不同的口味，而在價格方面都是一樣的，是現(xiàn)代女性的選擇。（三）市場定位西島椰子汁是健康的、保健型的功能飲料。它是以新鮮的椰子汁制造而成，健康，口感好。在包裝上它以PET瓶更顯時尚。五、推廣目標（一）營銷總目標首先進入湖南市場，從而提升西島椰子汁在湖南人們心中的知名度和美譽度，在近幾未來五年的銷售之中，爭取占有湖南飲料市場30%以上的份額，提高企業(yè)產(chǎn)在湖南市場（主要是以長沙為中心）打響知名度，讓更多的人了解和喜歡我們的椰子汁，可以有20%左右的忠實的顧客，銷售額能夠提高5%以上，能夠吸引3家以上的加盟商銷售總經(jīng)銷，西島椰子汁本次主要以長沙市為推廣目標，在本市人們心中建立優(yōu)秀的飲料形象。在市內(nèi)大中型超市上架，讓人們可以快捷便利地購買西島椰子汁，對于大客戶可實行送貨上門服務(wù)。未來五（二）具體目標1、進入湖南市場第一年中銷售量達到300000箱以上，銷售額達到9000000元人民幣以上2、與幾家批發(fā)有限公司的合作下，再另外和其他代銷飲料的公司合作，進一步擴大市場份額，六、推廣策略（一）廣告策略1、廣告語（1）讓美麗更加動人，西島椰子汁增添你的魅力。（2）喝出美麗，喝出健康，西島椰汁。2、廣告主題（1）美麗增添魅力（2）健康、安全、有機天然產(chǎn)品3、廣告訴求西島椰子汁的訴求對象是：5—25歲的學(xué)生群體，25歲以上的廣大消費群體。西島椰子汁針對所有的消費群體，這類消費人群都是健康綠色產(chǎn)品的追隨者以及他們對于從眾心理的影響都會促使他們購買西島椰子汁飲料。44、電視廣告設(shè)計4（1）以下類推（1）廣告時長為8秒，在湖南電視臺周五的節(jié)目——《天天向上》節(jié)目中期插播，《天天向上》是由湖南衛(wèi)視打造的大型禮儀公德脫口秀節(jié)目，2008年8月4日首播。該節(jié)目采用全國第一支偶像男子團體的概念，用各種形式來傳播中國千年禮儀之邦的禮儀文化。節(jié)目氛圍歡快輕松幽默，獲得高收視率的同時，也受到了廣大觀眾的好評。（1）以下類推2、廣告時長為8秒，以帥氣的陽光男孩為廣告主，在湖南經(jīng)市所播出的《都市一時間》廣告時間段插播，讓看到這個廣告的觀眾心里形成一個“活力、健康、自信”的形象，并結(jié)合此次廣告的主題——喝西島椰子汁贏暢游“三亞”獎（并以這個為最大的宣傳對象），抓住每個觀眾的心里——投資小，獲益大。3、報紙的宣傳：選擇《瀟湘晨報》八分之一的版面進行活動的刊登，連續(xù)刊登5期。以輕快、舒適的顏色做為宣傳背景，配合西島椰子汁的產(chǎn)品本身特色。4、實地銷售的做法：結(jié)合在電視臺的廣告播出，西島椰子汁公司可以派遣本公司的銷售員進行實地的銷售，和活動的宣傳，在各大城市（長沙、株洲、邵陽、常德）設(shè)置喝西島椰子汁贏“暢游‘三亞’獎”的現(xiàn)場銷售處（以散發(fā)傳單的方式大量的宣傳，招徠顧客），其中以長沙（湖南省省城）為主要活動舉辦地，邀請湖南省電視臺著名主持人——汪涵，擔(dān)任現(xiàn)場主持，配合廠家提供的一些才藝活動，進行“喝西島椰子汁，贏“暢游‘三亞’獎”的大型活動。由于是屬于著名支持人這樣自然而然的引起廣大逛街的人們，以及一些電視臺的關(guān)注，引起周圍顧客的興趣、與好奇心，招徠顧客參與到這個大型活動中來，當(dāng)顧客過來后為其送上西島椰子汁免費品嘗，在顧客飲用的同時，為顧客講解椰子汁的歷史、背景、特色、優(yōu)點，盡量在顧客心目中留下深刻的印象，當(dāng)顧客引用完畢后，問她有沒有興趣參與有獎競答比賽，并很清楚的說明白將會可能獲得終極大獎——“暢游三亞“，以及一些小禮品的回贈，這樣就會更加提升顧客的興趣和參與度，每個環(huán)節(jié)緊扣主題，將“西島椰子汁”融入到普通交談中。5、媒介選擇湖南都市頻道、湖南經(jīng)視頻道、騰訊大湘網(wǎng)、瀟湘晨報、長沙日報、公交車車站廣告牌6、廣告宣傳費用湖南都市頻道5100000500000湖南經(jīng)視頻道380000240000騰訊大湘網(wǎng)250000100000瀟湘晨報180008000長沙日報170007000公交車車站廣告牌9300030000（二）公關(guān)宣傳活動主題：這不是主題，是形式，展銷會的主題是什么？西島椰子汁展銷會這不是主題，是形式，展銷會的主題是什么？1、主持人開場白，隨后開場秀，四位美女跳一段健美操，體現(xiàn)西島椰子汁的健康、保健功效以及時尚的定位。2、現(xiàn)場回答問題，答對者送西島椰子汁一瓶3、嘉賓致辭4、媒介選擇湖南都市頻道、湖南經(jīng)視頻道5、公關(guān)宣傳活動費用場地租賃160008000會場布置19001000禮品費用10001010000促銷活動促銷活動主題是什么？促銷活動主題是什么？1、活動流程事前：（1）做好項目的估算，按步驟一步一步進行，找好主持人，工作人員、兼職人員、禮儀人員以及嘉賓。聯(lián)系好電臺、報社把相應(yīng)的事項都準備好。（2）制造1000張宣傳單，在產(chǎn)品上市之前有兼職人員發(fā)放。（3）購買禮品，以備活動中送給消費者。（4）預(yù)定好活動場所。事中：（1）買就送，把西島椰子汁四瓶捆綁在一起，外送一張面膜（2）現(xiàn)場試飲，免費讓消費者試飲西島椰子汁，在超市擺點。（3）新品上市，全場單品七折促銷，買一箱送價值10元的優(yōu)惠劵。（4）買西島椰子汁兩百元者，送自行車一輛。事后：對消費者進行市場調(diào)查，通過問卷的形式，反饋該產(chǎn)品的上市優(yōu)缺點。2、媒介選擇POP宣傳畫、招貼畫、產(chǎn)品宣傳頁3、促銷活動費用自行車35001800促銷員工資81001000賣場租金3500015000產(chǎn)品宣傳頁100055000招貼畫200025000POP宣傳畫150035000本活動以西島椰子汁在長沙市民心中樹立優(yōu)秀形象為根本目標，讓人們知道有一種純天然的飲料叫西島椰子汁。活動地點在市內(nèi)聚集地帶以及各大型超市舉行。時間以周六、周日正值學(xué)生休假，人們出行的高峰階段。活動以報紙傳單作為與市民溝通的媒介，采取一些獎勵活動如憑單可到活動現(xiàn)場領(lǐng)取精美禮品一份用來吸引顧客的積極性。在展銷會上由專職人員講述西島椰子汁的特點，以及椰汁健康和諧的理念。吸引消費者積極參與，拉近西島椰子汁與消費者的情感距離，增加品牌的親和力，提高產(chǎn)品的知名