—策劃書目錄格式封面：

一份完好的廣告策劃書文本應當包括一個版面精致、要素齊備的封面，以給新聞記者者以良好的第一印象。

廣告策劃小組名單：

在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示示一種對策劃結果負責的看法。

名目：

在廣告策劃書名目中，應當列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應當將各個部分的聯系以簡明的圖表表達出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、標準，另一方面也可以使閱讀者能夠依據名目便利地找到想要閱讀的內容。

前言：

在前言中，應當概述廣告策劃的目的、進行過程、運用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。

正文：

第一部分：市場分析

這部分應當包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為后續的廣告策略部分提供有說服力的依據。

一、營銷環境分析

1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。

（1）企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢；總體的經濟形勢；總體的消費態勢；產業的發展政策

（2）市場的政治、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告

（3）市場的文化背景

企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處

這一市場的消費者是否會由于產品不符合其文化而拒絕產品

2、市場營銷環境中的微觀制約因素。

企業的供應商與企業的關系

產品的營銷中間商與企業的關系

3、市場概況。

（1）市場的規模：整個市場的銷售額市場可能容納的最大銷售額消費者總量消費者總的購置量以上幾個要素在過去一個時期中的改變將來市場規模的趨勢

（2）市場的構成：

構成這一市場的主要產品的品牌各品牌所占據的市場份額市場上居于主要地位的品牌與本品牌構成競爭的品牌是什么將來市場構成的改變趨勢如何

（3）市場構成的特性：

市場有無季節性有無臨時性有無其他突出的特點

4、營銷環境分析總結。

（1）時機與威逼

（2）優勢與劣勢

（3）重點問題

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態勢。

現有的消費時髦；各種消費者消費本類產品的特性

2、現有消費者分析。

（1）現有消費群體的構成：

現有消費者的總量；現有消費者的年齡；現有消費者的職業現有消費者的收入現有消費者的受教育程度現有消費者的分布

（2）現有消費者的消費行為：

購置的動機購置的時間購置的頻率購置的數量購置的地點

（3）現有消費者的看法：

對產品的寵愛程度對本品牌的偏好程度對本品牌的認知程度對本品牌的指名購置程度運用后的滿意程度未滿意的需求

3、潛在消費者。

（1）潛在消費者的特性：

總量年齡職業收入受教育程度

（2）潛在消費者如今購置行為：

如今購置哪些品牌的產品對這些產品的看法如何有無新的購置計劃有無可能轉變計劃購置的品牌

（3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費者對本品牌的看法如何潛在消費者需求的滿意程度如何

4、消費者分析的總結。

時機與威逼優勢與劣勢重要問題

（2）潛在消費者：

時機與威逼優勢與劣勢主要問題點

（3）目標消費者：

目標消費群體的特性目標消費群體的共同需求如何滿意他們的需求

三、產品分析

1、產品特征分析。

（1）產品的性能：

產品的性能有哪些產品最突出的性能是什么產品最合適消費者需求的性能是什么產品的哪些性能還不能滿意消費者的需求

（2）產品的質量：

產品是否屬于高質量的產品消費者對產品質量的滿意程度如何產品的質量能連續保持嗎產品的質量有無連續提高的可能

（3）產品的價格：

產品價格在同類產品中居于什么檔次產品的價格與產品質量的.協作程度如何消費者對產品價格的認識如何

（4）產品的材質：

產品的主要原料是什么產品在材質上有無特別之處消費者對產品材質的認識如何

5）生產工藝：

產品通過什么樣的工藝生產在生產工藝上有無特別之處消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品

（6）產品的外觀與包裝：

產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相當產品在外觀和包裝上有沒有缺欠外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目外觀和包裝對消費者是否具有吸引力消費者對產品外觀和包裝的評價如何

（7）與同類產品的比擬：

在性能上有何優勢有何缺乏在價格上有何優勢有何缺乏在材質上有何優勢有何缺乏在工藝上有何優勢有何缺乏在消費者的認知和購置上有何優勢有何缺乏

2、產品生命周期分析。

（1）產品生命周期的主要標志

（2）產品處于什么樣的生命周期

（3）企業對產品生命周期的認知

3、產品的品牌形象分析

（1）企業給予產品的形象

企業對產品形象有無考慮企業為產品設計的形象如何企業為產品設計的形象有無不合理之處企業是否將產品形象向消費者傳達

（2）消費者對產品形象的認知：

消費者認為產品形象如何消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎消費者對產品形象的預期如何產品形象在消費者認知方面有無問題

4、產品定位分析。

（1）產品的預期定位：

企業對產品定位有無想象企業對產品定位的想象如何企業對產品的定位有無不合理之處企業是否將產品定位向消費者傳達

（2）消費者對產品定位的認知：

消費者認為的產品定位如何消費認知的定位與企業設定的定位符合嗎消費者對產品定位的預期如何產品定位在消費者認知方面有無問題

（3）產品定位的效果：

產品的定位是否到達了預期的效果產品定位在營銷中是否有困難

5、產品分析的總結。

（1）產品特性：

時機與威逼優勢與劣勢主要問題點

（2）產品的生命周期

篇二：策劃書樣式名目

名目

前言

一、策劃背景

1、電信及產品的介紹

2、電信在深職院發展面臨的問題

3、本次策劃的必要性

二、市場調研分析

1、宏微觀環境分析（PEST分析、行業背景分析）

2、電信在深職院的現狀（SWOT分析）

三、市場營銷

1、營銷戰略STP分析

2、營銷戰略規劃

3、營銷策略

3、1產品策略

3、2定價策略

3、3渠道策略

3、4推廣策略

四、費用預算

五、執行率

中國移動和中國聯通紛紛瞄準該市場，運用各種策略，搶占商機，爭奪市場。而深職院正處于海濱城，該地區的手機用戶大多數是移動用戶，移動占有率極高。聯通用戶也瓜分了肯定的市場份額。但運用電信的手機用戶占有率極少，除少數同學宿舍運用固定電話與校內內分布的IP電話機。面對各個通訊運營商你爭我搶良性競爭中，中國電信如何在深職院原有市場上加以開拓，以成為現實的關鍵問題。對此，中國電信實行了一系列的措施來擴大自己在深職院的市場占有率，提高自己的品牌知名度。

我們針對該活動在黎明高校的可行性如何各款手機與不同套餐是否能得到同學們的青睞以及此活動的進行能相應提高電信多少的市場占有