1成功企業(yè)家運(yùn)用的21項(xiàng)權(quán)力定律JayAbraham亞布罕在我們開(kāi)始前…Jay亞布罕的講話這篇報(bào)告列出了21項(xiàng)“權(quán)力定律〞，每項(xiàng)都有自己的一套理論，但是它們共同的主題是：它們都旨在幫助你的企業(yè)賺取更多錢(qián)并贏得更多客戶！我能向你保證，我的權(quán)力定律約對(duì)可以做到這一點(diǎn)。將近25年來(lái)，你已經(jīng)使用這些原那么幫助了數(shù)千家企業(yè)拓展銷(xiāo)售并增加利潤(rùn)，很多幾乎是一夜實(shí)現(xiàn)的，而一些案例的成功程度科讓人難以置信。這些原那么并非理論教條。它們都是價(jià)值得到驗(yàn)證并被廣泛采納的具有實(shí)踐意義的方法。這些原那么可以成功用于像“MomandPop〞那樣的小型企業(yè)，了同樣可以用于大公司。無(wú)論你是牙醫(yī)還是設(shè)計(jì)師、是“行業(yè)領(lǐng)路人〞還是面臨重重阻礙的初創(chuàng)企業(yè)負(fù)責(zé)人，這“21項(xiàng)原那么〞都能為你帶來(lái)同樣為其它眾多企業(yè)帶來(lái)的巨大好處：…幫助你個(gè)人與企業(yè)邁向更大成功。權(quán)力定律第一條：不要抑制你的客戶購(gòu)置！晚在擔(dān)泛任了爺24輝年的殲廣告厲企業(yè)滋負(fù)責(zé)松人與妖專(zhuān)業(yè)象人士倍后，卻我發(fā)攪現(xiàn)了屆令人綁震驚惹的事勇實(shí)：根北大部案分企瓦業(yè)都天或多辯或少暑地限貝制了買(mǎi)客戶乖與自紡己開(kāi)灶展業(yè)各務(wù)。騙企業(yè)冰并非抄有意臘這樣預(yù)，但舒是因糾為上庫(kù)述做樂(lè)法的摘破壞雕力極惜大，走所以喂好似踐是企剪業(yè)刻現(xiàn)意安萍排的徐。無(wú)吳數(shù)筆德能帶社來(lái)巨昨大贏播利的雷銷(xiāo)售系流失財(cái)?shù)簦獰o(wú)數(shù)陪客戶燒沒(méi)有蘿時(shí)機(jī)餡接受掩全面衫且令護(hù)人滿害意的托效勞咱，而烏無(wú)數(shù)跑能夠議促成復(fù)業(yè)務(wù)坡增長(zhǎng)拳和個(gè)踐人成銳功的使時(shí)機(jī)飯被白酬白浪宋費(fèi)。曬這種組錯(cuò)失念良機(jī)店實(shí)在險(xiǎn)令人葛挽惜寄。幸豪運(yùn)的買(mǎi)是，建我沒(méi)蒸有讓徑我的行企業(yè)典客戶多掉入礙這個(gè)剃怪圈牙。這爺就是緣為什漏么我句能讓夫大家?guī)么藭r(shí)借手拿尺這份致報(bào)告封聽(tīng)我尼演講御。悟我不亭希望呢你失螞掉每睛一個(gè)個(gè)能拉蔑近你倍與客宇戶距枯離的灘時(shí)機(jī)密，并況與他儉開(kāi)展霉更多類(lèi)業(yè)務(wù)衛(wèi)！這壁些客慈房是服你的序最重棵要的百資產(chǎn)益。他鋼們也中是你艦可以執(zhí)立即叼利用站的資降產(chǎn)，亂你只縫須創(chuàng)低造更辮多機(jī)痕會(huì)讓脹他們格購(gòu)置鑒你的絲產(chǎn)品廉并且貸更加唇頻繁雕地購(gòu)坊買(mǎi)。律促成焦這一培流程亦的理借論就始是我責(zé)所稱(chēng)滑的漲“揀21益項(xiàng)權(quán)吧力定滲律擊〞添。讓芝我們毯仔細(xì)絲控求蔥一下貫原那么地之一估——句最大汗程度壓地刺光激客掙房的靈購(gòu)置減欲望父：勸為他訂們提澆供無(wú)廚法拒躲絕的蓮產(chǎn)品情和服戶務(wù)乞要使仿客戶筆無(wú)法麥抗拒砌你所茫提供劈的產(chǎn)虎品和舌效勞繳，最缸簡(jiǎn)單落的方蓄法就撈是確傻保所抗提供敘的產(chǎn)攻品和鋤效勞屢真正都滿足子其所椅需。顧告訴厲他們兆，即竟使他信們的嘉需求避得不確到滿瀉足，沫那么斧要為造此承擇擔(dān)損商失的重也是掛你，煌而不蹲是他蘆們。令這就拔是效“聲風(fēng)險(xiǎn)場(chǎng)逆轉(zhuǎn)筍“汪。歇第二覆種方風(fēng)法就算是所韻謂的壯“仙勾畫(huà)從未來(lái)肉〞踩〔f嗓ut棉ur匆e次p裝ac喊in孔g〕術(shù)的方咐法。元這一房方法卸就是勻讓人錘們先礙體驗(yàn)枕一下掌，一灘旦他感們擁鞭有了描你的嚴(yán)產(chǎn)品沈或服乞務(wù)，候他們掙的生嫂活將扔發(fā)生茅怎樣酷的變芹化。街記住割，你船并非到真正待在銷(xiāo)摧售一挎款產(chǎn)倘品或丹一項(xiàng)億效勞伴。你綁是在紅銷(xiāo)售冰一種檔成效母、利攜益、漿成果埋和優(yōu)字勢(shì)，籌或者冠一種怖保護(hù)輛、改命進(jìn)，仁或信夠譽(yù)。齡比方衣說(shuō)，培我正焰在竟天力向筐你銷(xiāo)于售我穩(wěn)的環(huán)槽境綠腸化服辭務(wù)。攔我會(huì)旺向你脹描述巷未來(lái)絹的前景景羅——廉在你獲駕車(chē)投回家卸時(shí)，潮當(dāng)大巴門(mén)打?qū)ｉ_(kāi)的梢一刻樸，你埋將看右到郁鴿郁蔥捐蔥、衡美觀比而微洋型機(jī)堡勃勃紹的草例坪和霸灌木榨！其貍間點(diǎn)值綴著舅色彩雷斑斕捕的花割卉、專(zhuān)翩翩帆起舞養(yǎng)的蝴糟蝶和察蜜蜂帳。而拳你的刮孩子衡們就避在其掘中追秘逐嬉孔戲。曾非常漏美的拴一幅倚畫(huà)卷筐。徹蟓飯城前的陣黃昏臂時(shí)分臟，你背可以軋坐在僻家門(mén)但外，鹽在這剝幅畫(huà)半卷中攔愜意源輕松鞭地讀瓦著報(bào)智紙，鄰將工完作一追天的衰緊張裁和疲倚倦一確掃而例空。許周末弱，你表還可捎以坐同在這摟里，際為庭叢園做野一些妄根本艱的修避復(fù)工梢作，戲也會(huì)姥使你商得到水放松袍。它彼會(huì)將曉你和辜大自三然融南為一夜體。誠(chéng)你能雷夠想總象我厲所描忽繪的撒情景按嗎？棋首先旦為你強(qiáng)的客假房描禍繪未揭來(lái)的診情景來(lái)。廟然后食將其冰與風(fēng)破險(xiǎn)逆命轉(zhuǎn)相給結(jié)合纖。如旱果你鉆的客催戶說(shuō)羽：狼“臂這聽(tīng)所起來(lái)忘當(dāng)然封非常橫誘人簡(jiǎn)，但豪如果伴未來(lái)?xiàng)畈皇囚[這樣廉的，繩那怎程么辦泊？銳〞膨你可聲以這效樣回調(diào)答：肝“恰如果布未來(lái)增不能財(cái)如此稿，那受我將漠承當(dāng)渾一切閣損失多，而歐不是狀你。榆如果霸我們育沒(méi)能爪實(shí)現(xiàn)帝階段飾種最擱起碼社的承槐諾，似那么類(lèi)我也綠不會(huì)跌期望衫你保清留我歷們的與產(chǎn)品脹。我桃不會(huì)拋?zhàn)屇阒С挟?dāng)郵任何挨損失愧。我否也不溫會(huì)認(rèn)險(xiǎn)為此死項(xiàng)交努易已藍(lán)經(jīng)結(jié)壁束。工我會(huì)呀期望漢繼續(xù)副與你級(jí)合作竄，或統(tǒng)者退購(gòu)款給智你，墓或者梢將部亭分款糾項(xiàng)退截還給池你，生信你蝕滿意姿。紀(jì)〞響擴(kuò)大妨企業(yè)應(yīng)業(yè)務(wù)歪只有筐三種柔途徑途你可荒以拓答展新扁客戶棟，或忠者，權(quán)增加背當(dāng)前榆客戶瀉的購(gòu)暖買(mǎi)頻惜率，乳或者恥，給掛當(dāng)前尋客戶紋更多件時(shí)機(jī)凱，增久加他瓣們的堡購(gòu)置畏量。釋當(dāng)企蘭業(yè)銷(xiāo)堆售不代知不覺(jué)察受筒到限堪制而酸無(wú)法簡(jiǎn)得到黎突破高時(shí)，謀往往察是由喝于企叉業(yè)所像有者室一直啦通過(guò)爽管道槐〔而燕不是株通過(guò)津漏斗索〕來(lái)貼看待客其行殺銷(xiāo)方百法所愛(ài)造成烈的。瑞企業(yè)躍A為超其客覆戶提桿供的采選擇卷太少講，價(jià)元格窨祥太少緒。垂企業(yè)躍A所啄有者襪沒(méi)能牌意識(shí)允到客啊戶希浪望有或更多堅(jiān)選擇籮——乒并且崖希望久更頻葛繁地蛙購(gòu)置片！謎我的此觀點(diǎn)叨是企愿業(yè)的棉不斷今開(kāi)展旨無(wú)法短突破硬單一敘的直劃線型彎策略通。你異必須扶從幾續(xù)何的貫角度塞來(lái)思廟考這駕一問(wèn)賢題。趙我先仿舉一蹤個(gè)例匯子：貨假設(shè)現(xiàn)你目甘前的察企業(yè)捐規(guī)模倉(cāng)較小環(huán)，或惰者你痕從父渴輩那傘里繼鍛承了尊一份指產(chǎn)業(yè)糠。他點(diǎn)的幾配乎所方有廣較告宣屑傳幾研乎都村是通嘗過(guò)黃聽(tīng)頁(yè)〔秤Ye蠶ll倍ow漁互Pa之ge練s〕隔進(jìn)行孩的。庸當(dāng)你廚接管站后，岡你就筒繼承匪了該毛傳統(tǒng)賊。結(jié)趟果：紡業(yè)務(wù)枕狀況疾平平槐，你娛和員夢(mèng)工的姜收入壽也沒(méi)錢(qián)有發(fā)乒生大行的變維化。洞但是診，隨劃著時(shí)接間的俗開(kāi)展深，一臟家競(jìng)健爭(zhēng)對(duì)玉手正志準(zhǔn)備杠吞并鋼你的鑒企業(yè)玻！他疊所經(jīng)徒營(yíng)的駛業(yè)務(wù)亂領(lǐng)域捆與你瓜完全鈴相同督，但禁與你武不同掏的是收，他留通過(guò)跟不只飄一種禽渠道牲與其驗(yàn)客戶暴進(jìn)行辣交流遵，經(jīng)勻常聽(tīng)富取他般們的胸意見(jiàn)意，并震為他決們提燕供不撓只一龜種或蒼兩種湯購(gòu)置殺選擇盼！你豬的競(jìng)護(hù)爭(zhēng)對(duì)崇手意進(jìn)識(shí)到荷，如邊果他信們時(shí)斬刻注辯意創(chuàng)紋新和權(quán)突破競(jìng)，那桐么其幅現(xiàn)有少客戶諸從他追們那籠里購(gòu)巴買(mǎi)的罷產(chǎn)品所數(shù)量尚將不浮可計(jì)顏數(shù)！葵因此陶，他盤(pán)始終侍保持扶與客評(píng)戶的躁這種坡溝通飲。并威對(duì)銷(xiāo)禍?zhǔn)坌盘料⒉粏虜噙M(jìn)決行反懇復(fù)的翻檢驗(yàn)捉。他組不怕尋嘗試?yán)洌弘姴褚暋㈩A(yù)直郵拿——塞任何雨可以澇利用素的行報(bào)銷(xiāo)渠餃道。括同時(shí)腐他也炭在做旦另外碰一件脅事吧——訓(xùn)這也布是我蔥希望各你立原刻開(kāi)彩始著押手的撫事情啄：膝計(jì)算刻出一飾位客由戶在靠購(gòu)置綱生命紙周期析中對(duì)泳你企別業(yè)的敘價(jià)值埋——要除去胃所有辛廣告遇宣傳徒、行朵銷(xiāo)和施效勞充費(fèi)用胸外，羨每位和客戶任能夠枕為你庫(kù)帶來(lái)備的總早盈利繩！如之果你葵從未冠計(jì)算牢過(guò)上燭述數(shù)轉(zhuǎn)字，挖那么效務(wù)必飄要盡由快開(kāi)休始。矛這項(xiàng)虧實(shí)踐舌從技蠟術(shù)角香度被場(chǎng)稱(chēng)為孟評(píng)估喜單個(gè)氏客戶篇的畜“迎收益縮凈值鑼〔m滾ar紐gi疏na切l(wèi)岡n僅et皆姓wo構(gòu)rt艷h〕多〞—魔—副一種簽以平足淡、假設(shè)書(shū)面嬸化的谷方式拼描述輕足以玉令人洪吃驚尖的發(fā)攻現(xiàn)。設(shè)你會(huì)偵驚奇頂?shù)匕l(fā)蓬現(xiàn)，捉你的包客戶恭對(duì)你踢的意穿味著糟多大洽的價(jià)轎值！葬考慮刻以下投這個(gè)爛假設(shè)艙的例衣子：章每位孝新客皇戶第肝一次泊購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