企業發展戰略

企業發展戰略與戰略管理

概念

1.發展戰略的定義企業發展戰略，就是企業在激烈的市場競爭中，為了求得生存和發展所制定的總體謀略。

2.戰略管理的定義制定、實施和評價企業發展戰略的過程，叫做企業的戰略管理。確切地說，戰略管理就是企業的最高決策者，根據企業發展的宗旨，分析企業內部條件和外部環境，確定發展目標和方向，制定、實施和評價總體謀劃的全過程。

【忠告】戰略管理是企業頭等的重要大事，是企業生死攸關的問題！！！

3.戰略管理的具體含義厭戰略逐管理著是對流企業問發展輕方向傷、經顫營目別標、降業務功范圍銅、資哥源配嫂制等剛全局冤性、孟長遠羽性的采重大輝問題堤所做翻的總聰謀劃印和決炭策。胃因為延企業阻的內料外部石環境顧在不何斷變南化，嚷所以帽戰略棕管理脹是一蛙個動飄態過輛程。

列4.愈戰略饑管理標的意戶義葛戰略罪管理魚決定微著企乏業未究來的好發展鉗方向紋，是溝企業紡追求冶的目板標。銅企業蒸戰略昆是對河企業善的未證來經萍營方光向和酒目標循的綱會領性軍的規獸劃和瀉設計暴，對槳企業做經營憑管理懼所有揀方面完都具赤有普供遍的水、全亦面的讀、權初威的烤指導冠意義明。

薯5.這企業織戰略吸的重督要性改如果夢一個糾企業謀沒有不戰略泄，無嘆異于型盲人水騎瞎霉馬。待一位獨企業描家說煮：“游不求士做大題，但鬧求做懸精”表——假做大碧不一甜定就料等于冰做強囑。型“聯裝想集悶團”板的總沃裁柳畢傳志瀉曾經芝提出曾，企僑業發縮展的鉆“三習要素炸”一居是搭敲班子珠；二訪是定顫戰略遼；三榜是帶卵隊伍刮。這唱是將母近二技十年完來，呀在市壽場經賊濟的薪驚濤辱駭浪例中，躬柳傳巧志掀先生底的經貫驗之墾談。蒸其中語第二角條就暖是定賽戰略葬。木中國庭大概戲有6滿0%領或者溪70珠%的儲企業輕，特豪別是卵中小邀企業搜，沒杜有自賭己的路發展刷戰略濟，“堂老和蔽尚侃民山—款—走歸到哪吃兒說挪到哪核兒”游。這憲是中陜國企辜業的賺一種回尷尬游現實歸。現握在，致相當拳多的替企業唉領導渾人開傭始認耐識到雹戰略果管理碑的重織要意國義。曉一些捏大型功企業關不惜哈重金裝，請勝專家御顧問蛙幫助孕制定隙發展請戰略若。

例證轉

目中國日“巨蕩人集傻團”亂美國辭“微崇軟公享司”紀“起禾家”衫時人影數叮四個粥人飾四個穴人紗“起齊家”午時間音19沾89串年劇19仆75珠年恐初始寒資本碌人民貝幣4東00界0元款30會00臺美元竹起初唯產品暮“巨池人漢缸卡”把軟件禽做軟目件也臥做硬貪件裹速度竊4個柔月獲思得1茂00但萬利鞭潤制以每賽年五遇倍的咱速度達增長泄銷售頁額達姨到3泊82翻萬美傻元橫年發委展速申度6牛36薪%，屋即6需．3交6倍誘戰略殺方向靠開始劉做軟霉件，鎮發展角非常伐好。傷集團衡領導辜人就逢考慮叮多元杜化發希展，廁開始腔做保委健品戀，“館腦黃選金”度銷售魔也很呀不錯獲，又捧做房永地產清，在政珠海正建“概巨人變大廈覆”。群開始舅做軟積件也咐做硬殘件，歉比爾推·蓋不茨發秀現做被硬件構的廠傍商很姓多，賓公司油的優像勢還餐在于脫做軟鋸件，嚇毅然鍛把硬盟件停豪下來禾，集早中力壤量開魚發軟總件。棄結果星由于棉資金炮匱乏故，最屬后“遮巨人顆大廈沃”停倦工，胡出現餡嚴重侮的財載務危腿機，悔西南賢地區斬幾個考銷售視經理蕉攜款掛潛逃襖。“索巨人段集團亞”陷覽入尷沙尬境單地，領最后回破產臨。士開發減出著能名的部Ｗｏ潮ｒｄ從及喉Ｅｘ熟ｃｅ陵ｌ等艦軟件賢，市品場遍項布全炸世界弓，“費微軟泄”一規直發售展成雪為世加界“哥50駱0強鐵”第努一、芳二名紫，比杠爾·膏蓋茨派成為漂千億哨富翁鹽。本原因糖決策備失誤墊決策期成功

難【例屑2剪】儀20鋒世紀頭70戴年代凱初期符，海裁灣戰紹爭使墻全世善界石文油緊中缺，仗油價頑上漲蛙。日筑本根經據當哈時的欲國際終環境怠，決悟定研撲究節孝能性耐汽車羅，這浪個戰嬌略是翻正確干的。皆耗油攪量很更低的豐汽車籃，市支場上時很搶稈手。蓋為了結節能趣，采屋用的幕都是竭薄鋼籃板，錢車非奉常輕覆。這跳些例藍子證勁明，突根據敞外部提的市事場環去境和溫自身妻條件尚，來頭確定言新的悠發展繳戰略喜，才綠能夠友最終站取得炊成功綁。

平戰略叉管理洗的特拐點

拖確定感經營妨范圍啦企業源首先醫要確蠶定在何什么邊領域品內經魔營，漏是在植一個綁領域們還是疼多個偏領域好；如疑果是泳多元芽化經駕營，竭哪個私領域溫是重怨點，覆這是戲戰略碌研究蛋的第師一個橫大問柜題。

播【例朽1泊】石ＩＢ虎Ｍ在濤開始杠的時湯候，滑曾經寨考慮資過這境樣一顛些問沿題：班搞大隙型機籌、Ｐ絹Ｃ機項還是練兩者腹兼顧心？自聞己開矛發軟斧件還繡是就限用“勁微軟悲”的齊？自婆己做嘩微處鋤理器登還是芝用“秩英特謊爾”衰的微鉛處理旅器？賓經過橡研究府，最恢后決努定以壩ＰＣ春機為譯主，茄采用昏“微域軟”晉的軟娘件，勿采用禮“英錦特爾但”微趙處理略器，黎自己啟集中解力量邪開發桿ＰＣ蟻機。

謊【例拳2探】胃現在登我們錘的一昏些企筒業特宴別是妄民營膽企業悟，有制了一四點資蝶本，幣腦子妹就開見始發夾熱。頸既搞養這個細又做甩那個鞋，精攀力分休散。不臺灣虎的“輪臺塑斧大王貝”王監勇慶落的戰抵略是詳“上擠下游于一體亞化”竿，雖鍛然他草也是旦多元走化經濃營，舉但是員他的采多元謝化是呀上下興游關留系。忌而不路像我參們的純企業拌領導欺人，卡看到啊最近奔保健鍋品很竄賺錢痰，他跳也去偶開發公保健嫁品，悼明天饅一看纖房地蘇產公以司很枕賺錢己，他宅馬上渣就去隨開發齡房地五產，緊沒有鬼正確溫的、設科學吳的戰體略。

福環境其適應東性敏環境旋適應模性就屑是制裹定發附展戰爛略的性時候守，要總考慮尤與外捎界環窩境的糾關系惹。外昏界環印境對戚企業但有很遣大影蓋響，榴要解炒決企貞業跟肚外界末環境歡如何沖對接揭以及墓如何永適應恰的問類題。堪首先暖要對亭環境紗進行吐分析箭，了派解目售前外搏界環仙境的考特點踏。然莖后研鑰究外蝴界環襲境有柱可能惑對企蘿業帶姻來哪椅些影趙響，夏根據亂這些報來決牌定企痰業戰慨略如嗚何去余適應療外界煙環境藏。巖外界針環境輔包括合政治母的、縣經濟倍的、玉科技奸的等讀等，報特別監要注在意國煌家政料策環昌境的誼變化惡。像狹中國暴加入鍬ＷＴ敢Ｏ以粘后，酸外界勿環境伴發生迎了大褲的變召化。負這時悠候就答要考刊慮如屈何適禍應外閥部環基境，僚要熟晉悉世已貿組私織規難則。

勝【案房例】被20蒼世紀器80面年代碌，大鎮型計認算機浮需求援增加識，Ｐ挖Ｃ機膽市場京需求骨減緩搶。Ｉ錯ＢＭ曲為了屯適應坊外界丹環境嘴的這火種變翅化，耍為了宏爭奪攤市場跪份額范，開私始加霸強對敘大型改機的慣研究稿力度嚷。戰躁略也躬是隨課著外匹界環控境的層變化弓而變毯化的扯。

押資源紙適應否性嫩資源雹適應秋性就銹是要秩知道衛企業屑有多爐少資斧源，微比如記投資編的分額配、太人員證的招滾收和率去留盜、分脹公司呢的兼矩并或蠻出讓贏、有榜多大飲本事哨、多花少資違金、擺多少呆人才頑等等獨。解葡決企獸業經帝營或籍與其耍所擁員有的仆資源謎和能徒力適幣應性揚問題很。知迫己知物彼才嘉能百絲戰百族勝。

革全局村性純發展烘戰略泳是全摸局性史的問侄題，燭戰略彈影響宵企業灰的各堪部門玻并涉屑及各末種決桿策。截從經兵營目稠標、刑方向居一直背到組繁織的扶結構渾、人薦員配楚置、絹作業券方式膜、經援營活重動內睜容、統活動狹規模附、人乖員組你織方眉式、君管理將人員樹、日他常決紗策等腹，都總與企耐業發撲展戰展略有喬關。

鮮長遠診性錄沒有鴉長遠本考慮趴的決狗策不景是戰珍略決霉策。適長遠肌性的理意思駱是要共有三桌年或葡者五陳年等寇的發朵展戰出略規昂劃，滴對于共傳統惰產業堅一般成要求非有五證年規怕劃。府對于午高薪徐技術拐產業域，因翼為發弓展比級較快攀，一謀般要疤求有樹三年揮規劃向。

藥復雜握性招因為邁未來氣情況搜的不灘確定血性導瞇致戰季略決傘策的宴復雜蝴性。段戰略邀是要趙企業語用整茫體的資觀點式進行賴管理襯，需陜要協勒調不工同背輪景、斬利益仗、責芽任和賠觀點柿的人扔員達狹成一辦致，綁包含談組織籃結構秤的變有化等畫。

敵鳳確定撲公司手戰略訊管理笑

生具體些內容艘確定狼經營憂范圍殼●一踐元化善

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只●環宜境特碑點謀

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盾●人碌員配喪置充

燕●作抗業方報式為

危●經法營活患動內誠容疊

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碼●三識年計俱劃榜

煮●五鉆年計纏劃懲

勿復雜頃性繡●協腐調不擺同背掉景、杯利益灣、責賣任和金觀點勿的人輛員達只成一怕致棵

所冒挑仍戰未甚來妻—臉企業職需要崇戰略

析戰略碧管理下階段化劃分

捧規劃爽階段街第一壇個階滴段是談戰略鄰規劃出階段息，或鴿者叫女戰略秤制定麻階段睛，是延指在襪規定配組織躬使命梨、制歡定組膝織方蹄針、宜選定紫組織右戰略固等方左面的頑決策亂。在雪這一抬階段裂，主池要是暮通過分對企膠業內移外部搞環境粒和各尤種市扒場調景研資徑料的抹分析羅來制禁定企綱業的恐發展江戰略勸，包鳥括組丘織方慈針、緞經營立目標玉、經萄營方派向等扒。

已實施予階段禽第二棋個階制段是舉戰略幕的實講施階想段，賄是指宣在建葡立組囑織結昆構、顛開展獻組織詢活動卷、監詞控組當織行占為等啊方面援的決哲策。閉戰略多制定省好以氏后，希要推幼動戰青略的概實施湖，也淺就是濫要把起企業殖發展槽戰略須的內倡容落鎖實到凈企業頸的經訓營活賓動中污去。

腔評價拼階段吧第三身個階扮段是陽戰略霧評價晚階段腸，或故者叫揉做戰糾略評替估階羽段。遭戰略眠經過乏一段解時間酬的推藍動和落實施拉以后慣，就育需要鋒回過疑頭來宅總結北一下亂，看蛇看在抵實施火過程拼中有語沒有緊缺點僚，戰潔略制半定過頂程中容有沒拍有什喬么問杯題，四制定下的戰窩略合唇適不插合適凳，有御沒有果需要沫修改床的地扮方。

應戰略登管理意體系

叮戰略聲管理搜框架生下面俘這張胃示意塘圖叫嗎做戰冠略管銅理的蹦框架弄。比墾較詳型細地霧說明庫了戰其略規蔥劃階廟段、個戰略饅實施計階段始和戰遇略評磚價階貨段的勺關系枝，有啊機地瓦將各寬項工獲作結碰合在泰一起粉。寧圖倍丹戰略中管理鬧框架稀示意唐圖

俗戰略荒制定簽（ｓ抽ｔｒ形ａｔ殖ｅｇ育ｙｆ沾ｏｒ若ｍｕ伶ｌａ式ｔｉ創ｏｎ央）

家1.已制定進戰略壞前的撒戰略赴分析測（1蝦）外南部及鉤行業播環境速分析

值外部傳環境憑分析跨1衫

燭內夫嘉輸容師政府量政策授變化載●政謙府政敗策有遞沒有憐新的鏈變化敵，有院哪些性現行磚的政閣策。知比如罩：現鳥在國敵家對果藥品世有很紡嚴格珠的政南策規怎定，南規定誓生產豐的藥踢品必撇須通段過某悅種認幟證等久，醫揀藥行掏業必建須熟濃悉這揭些政便策。溝還有倦一些腰像化嫌工、除橡膠夸這一托類的校行業嚷會產分生環舞境污狠染，蜜就一巴定要飽了解壇國家熱和所畫在的訪地區那對于永環保腥方面聚的要盆求和沒政策刃。得國際葡環境涉變化梢●任采何企解業都騰需要酸研究浪國際弦環境秧，有哭出口究產品借的企舍業更牽需要紹。膜中國溝加入惱世貿切組織火以后燙，我剝們的稠很多遮企業除將走挨向國棗際，犯必須閱研究祥國際陵形勢邀和國們際環之境的子變化冶。溜比如丘：要堪向中用東出賢口產藍品，酬就得蠢研究密中東猜形勢諒，看粘是不升是還氣在打物仗，裂“巴憶以沖穴突”娘是否言正在感升級由，船其能不害能按接時靠誕岸等陷。根染據這滑些問車題，靈分析誠市場請是不證是需發要調設整。嚇日本充的一堅家土痰木工礎程公巧司，答有三誼座1渡8層系的辦載公大梁樓，蜘其中告一座卡就是猾信息劃中心杏，任駝務是明搜集惹每天輩的國哥內國嬌際信條息。感及時伍了解誰環境駱的變鵝化情座況，側為決結策提限供依售據。餡競爭孕對手緩變化負●競廟爭對盟手的錯變化委也屬鎖于外辨部環襯境。堂主要呈了解鼻：有拳多少泄家主環要的徑競爭島對手仔？都搏是誰腿？實嘴力有鳴多大鑄？市稅場份俊額是牽多少猴？生身產能途力如禁何？酸需要泉采取失什么形對策行？理如果昆發現贊對方希實力猜很強團，就奉得考真慮是愛不是記主動廟放棄虎這個勿行業偵，去眼攻另刃外一延個領答域。心相關籮利益陸者變壟化絡●所績謂相幕關利己益者曉，主確要指亭兩個蔽方面萬：欺一是漫產品晉“上摩游”丹的供構應商奴。要扁了解撕：供舉應商駁有什壟么變吧化？沿有多欄少家榮？誰仔最便扛宜？曠哪一殃家的分信譽赤最好但？等件。銷二是度產品謝“下觸游”索的客束戶。餡主要蜓了解排：產膀品賣火給誰肅？哪巧些是軟大客洲戶？析信譽革如何格？能興不能匯按時舌付款蛋？

斯外部墨環境煎分析浮2悔

斗內褲籃唉容帝政治灘因素估及時用了解基和分爬析國答際形賄勢的紋變化楚：有己沒有貼戰爭像？有這沒有滾政變睡的可圾能性大？等食等。敲如果貞有，紡就會沉影響城產品拖進關恭、驗頓貨等唱。竿經濟橡因素臘比如點：最迷近阿宿富汗今戰爭剩基本低結束攤了，萌經濟缺正在斑復蘇停，那站么這傅時候松是個問大好卻商機遙。經攻濟復新蘇后暮，對夏商品論的需就求就怎會增籠加。欣中國塞的家拳電已偷經進傻入阿甲富汗陸，在翅臨近鉤阿富飼汗的卸巴基毫斯坦裕建廠豎生產效，勞尸動力駐便宜享，運獸輸費壇用降儉低。獄社會子因素鳥不同遍的社觀會環蔽境有您不同椒的特母點。公比如秤伊斯憑蘭國蜓家，君不確吃豬友肉，床那么現凡是框豬肉撤類的屑產品戶就不妨可能食在這飄些國釘家銷混售。浪還要想研究板不同岸地方婦的風龍土人螞情、秩忌諱激等問皮題。既比如淺有一脾種除態口臭帝的噴懶劑，膜在美扔國、豈西德治很盛墳行，呀銷售叢量很架大，亭但在蛋日本嫂就不沾行。編原因干是日鵲本人爽比較懷封建趕，沒瑞有在仗公開歌場合采接吻漠的習趨慣，盤所以遲就沒族有人談買這匪個東剖西。越科技鹿因素兩現在刃，不渠論哪嶼個領辭域，淡科學須技術盞進步端都特故別快尊。當債技術駁已經葉進步牲到另撿外一夕種狀地態時車，就決不能睛還生牽產原晉來的代產品融了。慧比如勞：給絞外國態工廠臘做配鋸套產贏品，豈或許初人家鄭的產疊品已刮經更相新換眾代了洗，配怎件尺恒寸都津變了這，而賞你還自在生遞產第哀一代頃產品膨。就亦會造拳成直炭接經辱濟損桿失，拋，要遷注意柔這些握變化管。盼行業沾分析事及時榜了解衫和掌討握本摸行業封情況朗，經斃常對溜你這奇個行紫業的額結嘴構進假行分悶析。代對行忙業內前競爭貝對手劃的銷壞售額療、利貝潤等毯情況征都要壁有準喂確的哀了解習，掌敘握不漆了數配據，訪可以淘通過縱互聯拖網等隨媒體眼或國沃家統棉計局留信息具中心綿去查竿詢，持或者旗通過焦親戚男朋友宇去了規解。彈情報堂競爭前是目馳前一敵個新喚的領震域。

搶（2冰）企懼業內必部環曠境分陪析切企業魚內部刃環境農通常眠是指梢人、瓶財、三物、云技術燕、信闊息、板管理蠟六個套方面蛛：爆人是蓄企業景最寶屯貴的歪資源慌。戰陣略設然計之絹前，籮要對屆公司險現有朵人員縣進行比分析胡，進臉行人唐才戰籠略的斃策劃乓。威企業猜現在跨有沒胖有所膽需要航的優則秀人扎才？哀企業獸對人捕有什蛾么樣磚的需飛求？紗如果端公司易是做語游戲仙軟件先，編棋程的際大概耽需要孝20有名，代現在拴只有有5名見，還炮要再墳招1傷5名成；做蒜動畫某需要各5名妻，而爪現在法只有椒兩人慘；做輪文字超編輯綠的需甚要兩永名，備等等燒。這財就輛是財份富、厚資金墳。要物詳細角了解益和認仔真分少析內框部企些業的墊財力誘。懸●企升業現涌在有改多少罪資本啊？燈●企克業運籃作到忌某種紀程度受，菠●需慮要多蠶少資耐本？潑●還接缺多蒙少？惠●缺澤了怎溜么辦酬？霧●向東銀行蓬貸款昏還是型吸收江大股恥東？◆物認舉例諒：虎有沒憑有生尖產某雨種產舞品的勞流水擔線？鼠沒有雁，就條要從亦國外天引進路。滋從意懼大利惹引進忠還是娛從西通德或葉韓國爹引進緞？閥什么責樣的暈生產削線最盤經濟乎、最論合理爬？負原材勁料從終哪兒過來？塞需要拘什么服樣的擋原材雞料？絨供應漏商大妄概有垂多少餐家？米這些綱供應剩商目槍前的劫狀況波怎么鄰樣？狹◆鬧技術卷目前聚我們第的產宗品在巧國際衣上處霜于什旁么樣片的技妨術水觸平？膚是第插幾代些？是菌不是關先進宣？跟劉別人功的差患距多擾大？雅短期百內技貸術上排會不蠟會有懲一個煎新的栽跨越注？刊如果縫現在算還采冶用的栽是比順較落玉后的臘技術當，那族就得哈考慮掃技術胳更新湖，制傾定技途術發晶展規乏劃。廁比如綁，計妻劃在濃第一谷個五濤年之柔內掌愧握國光際最炒新技遺術，希在國碰際這學個技蠟術行夠列排述到前上列。廚◆咳信息尾信息隱化管就理要豪達到進或者沒已經貧達到卵什么紙程度消？敘是不朋是企自業所槍有的革地方述都要嶺安裝哄計算固機？默要不執要建權立自敲己的踐局域處網？鹿要不菌要做煮ＥＲ想Ｐ進啞行資忠源的盒整體飲優化岔和內粉部管或理？艦需要苦投入盯多少帝錢？非什么棉時候玻進行盒策劃診分析副？伏◆爽管理甜通常兼所講原的資犧源是籌指人賽、財日、物眉、技容術、駱信息增這五泡大資剛源，閉這里售我們贏增添貧一個柔資源姿——騎—管慧理資刑源。萄目前麥處于皇一種閘什么錯樣的尺管理蠟狀況筋？黃近幾漁年會貝有什幻么的金提高湖？比委如計娃劃在劈一年森之內虹，實模現規愉范化篇管理茂的1回2個鐘模塊資的所航有要構求，狠再過平一年雞要實森現Ｉ策ＳＯ拜90急00鋼認證戴，再桑過一厚年要愉做Ｅ過ＲＰ淺，實狡行資寫源優蓋化，濾等等便。拾管理件方面預的規毯劃也在是戰懂略規閃劃的丙一部抗分。

焦2.能制定仙戰略毀第一型步異 亮確定謎企業販任務勇解決示“做棟什么評”的種問題殲，如僑：是擴做軟媽件還漁是做默硬件派？倒是做美服裝閣還是穗做羊布毛衫欠？掏第二園步滑 訴內外錢部環疑境分變析良第三壤步減 俱建立藍長期廚發展滲目標將在內俘外部此環境辰分析療的基盆礎上喉，確漠認所桿確定窗的企普業任哨務、什方向鼠是正句確的投，或餅者是疼不正獵確的脖，進撞行修馬改，塔建立冬長期摟發展數目標佩。要第四駱步暖 徑確定哥備選佩戰略屠——微—制尿定好朱幾種妄方案喜。碌一是牲著眼冊于不泉同的葛領域尤。比燈如產躍品經踐營戰吸略、秘人才棒戰略糊、文好化發被展戰剝略等須等。類二是枯著眼紙于階努段性夸。比蒼如前欲三年兄怎么賽樣，張后兩鼠年怎懸么樣拌，或婚者將醋五年款發展非規劃邪成兩捏大階盾段，返總之蝶是分濟階段借。齒第五炒步課 做確定些戰略騙對備首選戰處略進虧行研矩究，饅或者斑請專洲家來奉進行庫論證幟，最允終確樂定。妙戰略絡實施昆（ｓ霧ｔｒ欺ａｔ萍ｅｇ失ｙｉ鍵ｍｐ御ｌｅ斥ｍｅ釋ｎｔ搬ａｔ闊ｉｏ觀ｎ）

惠1.蔽樹立組年度目目標粘按照烏戰略冬發展帥規劃奮確定豎年度雪目標斯。比欄如：熄確定洗第五魂年達輩到一那個億抄的銷換售額儉，那授么第桿一年慣達到蠟20秋00灶萬元炊，第位二年疤達到隔40艙00炸萬元懇，第爹三年議達到枯60鉆00權萬元盒，第顧四年個達到津80叔00狗萬元乏。把廟整體腿目標冤分解蠢成年盜度目塞標。

茫2.孫調整穴組織滲結構極按照阻戰略燈方向多調整依組織賺結構密。已技經制萌定了逝發展罷戰略傲規劃端，這脈時候飛回過勉頭來填考慮刑一下離組織掃結構滾有沒鉗有問徹題，盜需要貢不需尺要做傷一些膚調整績。

中3.粉制定名配套密政策吃調整偵完組稿織結費構，片確定描了流麗程，腦確定退了管繩理標倦準，俘就要敲按照鋪我們憲的規甲范化撈體系適，制肯定一以些配遞套的怠規章其制度谷。規圣章制撿度是達戰略為實施講的一著種保杜障。

倍4.兄制定攀公司蕉預算吳規章聰制度蘿確定扭之后債，就掉要確五定公樓司的匯年度海預算詠，將忍來在缸實施堅過程踐中怎南樣控就制成插本。

字5.臨培育怖企業蟲文化嫂在戰啄略指防導下掉，培族育企辣業文昂化需流要做使哪些首工作糧。比鄭如：武要建及立企蘿業小口報，四定期財地向景員工齡發布役信息正，建雪立內瀉部電瞎視網努絡，艷建立派俱樂枯部，堡等等結。

坐6.荷建立剛信息展系統稅在戰嬸略規景劃的炒指導縣下，法建設三企業鍛的信啦息管雨理系脊統。

喝戰略挑評價互（ｓ啟ｔｒ去ａｔ處ｅｇ頁ｙｅ眉ｖａ譜ｌｕ喚ａｔ劈ｉｏ儲ｎ）

猶1.捕檢查胳戰略沖基礎且在實趁施過圣程中祖要不意斷地哲檢查掃原來酒的分瓣析正環確不叨正確擦，如諸果計革劃沒藏有變折化就偶說明顧戰略扮是正翻確的壇。

捆2.甜檢查遷企業秀績效頑戰略畝正確丟不正擦確的暈唯一他檢驗向標準蓮是企注業的互績效百，績組效是評戰略炮評估宣的一農個最束重要汪的措由施。

剖3.石采取棵糾正倉措施雁根據扇績效逗檢查磨的結鍛果，森對局饒部的榮一些貓問題瓣采取移一些倡糾正獻措施鋸。比悲如五南年戰鞏略規私劃實懼施一饅年后準，發井現有律問題惰，在題第二設年的喂時候餃就要臟及時群進行輸修正疊。

落戰略源規劃高和計拆劃的披關系旁與區勺別

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研戰略包規劃溜計劃央范圍投全面壞全面協或部拍分窮全面逢或部桐分感期限么長期吼長期替或中漂期譯短期劇特點滑原則掙性脂輪廓勇行咬詳細欄性塵方法惜定性香為主祥定性亮與定頸量逗定量午為主

軋捎戰略舊管理寨分析胸方法

丟SW塑OT求及其剝他分枯析方當法

爭1.暗PE諷ST天分析技（總溪體環秀境分遼析）

袍PE箭ST稅分析采即總羨體環摧境分兩析。者PE閃ST屑四個造英文敬字母銜是政樹治、按經濟頁、社倍會、踐技術傻這四泡個英趴語單魯詞的區字頭說，合裙起來嚼就是核PE磁ST劣。上宮一講裳已經財講過夕對政怒治環鋼境、竭經濟隸環境泛、社拿會環材境、愉技術聽環境默四方谷面進習行詳干細分冰析。齡通常適采用叼矩陣畢式的胞方法連，就自是在磁坐標伍中分巧成四盜個象要限。殺如拿娛政治堆和經舒濟兩垮個做員坐標競，政村治環湖境和太經濟鈔環境溝都好袍的情童況下奔，就參應該摟發展豈。政來治環省境和休經濟交環境栗都不暴理想勿的情咽況下憂，就烤不能園發展賀。負環境康一個救好一及個不蔽太好免時，芬就要片適當片考慮萬，可丸以發船展也疼可以星不發養展。笛PE干ST頑分析鋤通常誦用于槽企業織外部邁環境倍分析穿。

頭2.徹競爭搏因素鐮分析

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孕BC羊G矩撈陣和墳價值鍋鏈分還析扔3.膠1恨．B貫CG亦矩陣舒BC佛G矩鎮陣是來通過姻產品款的銷仗售額犁的增筋長率轉和相恐對的驢市場云份額泰，這壞兩個購方面軟組成栽一個雄矩陣陶，通悼過四贏象限口法來凈分析偶。如橡果企潮業生研產很土多種歡產品第，那論么在肚市場易銷售岸過程阿中，伯就要盞探討推這些墻產品講中，透哪些轟應該左繼續續發展采，哪里些不橫要發處展。驅假設暈橫坐扯標是彎相對較市場診份額刮，縱捆坐標慣是產睬品銷安售額拘的增蜘長率羊，如韻果某董一產伴品相惹對市什場份故額很頌大，蔬有大刷量客扎戶，旬產品末銷售井額每垮年增羞長，埋這種緩產品相就要忘發展走。如燭果市減場份桂額小換，說尿明這弊種產淘品越誤來越款賣不蹦動，會這種剪產品持就不螞應該底再生買產了例。市溝場份朋額比乖較大透，但蹤是銷莖售額遇增長白比較意慢；搶或者孕增長寺率較亮快，酬但是昂目前打份額帖還不案大，牢這種澡產品席應該擊保持姐現狀釋或者吳繼續疊發展彈。尼比如垂，產芹品的剖銷售番額增稍長很燙快，點但是斜市場術份額左不大懲，就贊需要余增加囑銷售完渠道牽，采憤取一鑄些銷驢售措聞施。罩市場牢份額酸比較筋大，捕但是尖銷售栽額增憑長緩柳慢，踩也要柔注意蛛研究封銷售膀手段叨的問閘題。

投【案厘例分述析】刑著名矛的國盾際咨咐詢公處司“悼烏蘭隔貝格騙”給知中國勁一個拆外貿授公司損做過例一個著BC疑G的棟矩陣胖分析限。這解個外扔貿出匆口公確司有拴幾百賺種產垂品，立通過酬對相猾對市賢場份傻額和料產品年的銷箱售增琴長率賀的分籠析，謝其中旁在第臂二象鳳限（痕市場響份額路大，按產品連的銷幼售增蛙加）引的產鄭品是胡茶葉底等，勁這類翻產品衫就可鋸以大陵量出均口。紅還有獸一些粗工藝漠品之橋類的編東西關，市揭場份鍬額越菜來越旬小，深就干英脆不嘉做了群。還廊有一簡些產貼品，辯市場歪份額宰大，芝但銷記售增裕長率琴小，注或者歡銷售左增長宜率大業，但海市場熄份額陸小，公就要禍有控墾制地悉發展漂。

主3.胖2家．價富值鏈柄分析勾產品乘的價衡值鏈展分析寨就是耗分析含從產些品的飛研發蹄到生霜產、荷銷售抱和售背后服股務的狐各個碰環節棚，研脹究哪頁些環耕節做優得不襪太好膚，哪禾些環寸節給現企業懼帶來票增值諷效益挽。旺4.昆SW露OT塔分析孝①S擔WO乖T分臘析的娛定義倆。耗產品笛的價季值鏈練分析牙就是頁分析遇從產讓品的斗研發油到生宜產、玉銷售慘和售嘩后服壟務的名各個蚊環節發，研魄究哪析些環使節做去得不象太好聽，哪悠些環融節給僻企業污帶來據增值關效益燃。冰SW產OT謠分析稀是戰司略管蠶理的茂一種刪最常律用的丸分析嗓方法泛，比蜜剛才羨所介脅紹的獲幾種過方法損都重喉要。利SW值OT棗就是擇優勢頂、劣寇勢、堅機會丙、威艱脅四理個英突語單聽詞的錄字頭坊，是夏戰略阻管理似最常苦用的雄，也丈是最呢有效萬的方鳥法。獄②S休WO蹲T的窩內涵件。寬分析柔企業谷的內井外部哄環境愿時，茶可以嫌把它獨分為虛兩項爐內容令，也則就是捧SW山OT晉分析輩的前棄兩個徐內容尊：一鉛是企剛業有塔什么夫優勢年，二傾是企宗業有銹什么憐劣勢棟。對血企業吃外部虹環境寨我們臣也把很它分鳥成兩泄項，毛也就辰是S突WO辣T分燭析的映后兩聯個內慚容：寬一項線是我絨們有悼什么嘩機會護，一股項是倉外界繼對我暫們有玉什么知威脅姑。趕◆望優勢尺舉例連：淋●財受力優確勢—巷——順公司跡跟銀秘行的屠關系秧很好崇，隨攔時都修能貸略到款謀；有致大量仇的資之產可慘以做柜抵押藝。永●人扇才優利勢—曠——塔專家塊特別貪多，伯研究輸水平牲處于戒領先謀地位壓。一嚇個是竿水平昆，一食個是撒數量磚。庭●生廟產成闊本優且勢—較——倆通常江所說蕉的戰運略模允式之慚一，河叫做笛成本忍有限粘，即惡在競亡爭中警成本煙最低保。濁●營蘆銷優草勢—藥——口營銷俗網絡三遍及面全國煎。笑●品鍛牌優膏勢—點——瓜品牌籌得到繼公認棉，價盯值幾角千萬嫂。找●經團驗優蓬勢—宜——探多年脂經營催這種布產品需，有棄豐富因的生丈產、悉銷售始經驗宇。腸●領承導的儲個人胃魅力壘優勢并——業—能沈力特共別強口，員秋工特煙別團止結。爆●監蓋督制皆約機苦制優朝勢—慎——團不會耳有財炊務風改險。搞●研任發優慎勢—棗——質研發派能力悉特別虎強。算……器……括……魂……牽……病……命…招◆跌劣勢曠舉例民：煮●財燭力不塘足，抬資金首有限舟。旦●跟怨銀行宣關系追不好哪。破●沒棄有資師產做浴抵押證，借漁貸困傅難。墳●人豈力資鎮源不薦足，鋪缺乏惑專家玻，缺俯乏優郊秀的冷財務鹿人員嘉。殼●缺孝乏行蕩業經寧驗。蒜●市圓場小愁，銷碌售網無絡不皆健全捉。張●品礦牌價倡值不閘高。殖●生怠產線售陳舊舒。佩●規寶章制壽度不畜健全渣。節●員騰工積障極性博不高艘。虎●生養產效頂率低謙。污……停……聞……監……航……油……拖…性◆式機會妙舉例晚：傘●國腿家或央地方艘政府匠提供畝政策葬和資罪金支蛾持。景●對協行業繪有非賭常豐兵富的裙技術手經驗煌的人換才加拔盟。能●生端產成靈本低月，售直價有悶競爭仁力。俗●營桿銷網梨絡大哭，客滋戶特階別多塊。鞭●進兄入銷貸售旺永季。旺●產參品獨績特，穴有專屠營權脂。謀……速……勉……混……少…歌◆佛威脅穗舉例艙：雨●資蝦金不道足，扁資金開周轉袍困難笑。啊●產匪品落計后，毀不受粒歡迎柱。歐●市鼻場潮凈流改奇變。之●人磨力資塌源政應策有菊問題側，人敲才外稀流嚴旨重。邀●上釀游供遮應商臨經營生狀況孤不好姥。財……橡……禾……渣……透……領…

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忙【忠要告】旗戰略潔與決寸策不席應該確浪漫額與模族糊！

轎防止物信息偶被污旅染

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雄分析畏戰略飛問題食的思楚維方疫法

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腐制訂虛戰略憂首先智要確而定企騙業使六命

狀做戰分略規腦劃時菌首先沫要確錯定企在業的黑使命脈。最針好請盛企業章文化紀方面潮的專滴家幫險助，恐提煉廟出特充別好愿的口確號作霞為企壁業的識使命呆。確密定干挨什么矮就是半確定擊企業承的使牌命。表具體嚼的戰妥略可麥以隨申時調并整，妙但企境業的帥使命頸或目玻標是醬不變注的。棚確定翁企業街使命科的原激則：休●以薪顧客帶的需墻要為加導向著，確撤定企圈業的穩使命牙。碼●賣索服務乏比賣每產品秀更重廣要！音“麥悲當勞趁”的呢產品孤應該銷說是累很簡歉單的讀，所院謂“輪漢堡桶包”惕就是靈面包怒切成創片，矛夾上蓮生菜悲或者層果醬含什么逆的。賄但是碧“麥館當灰勞”曬風靡尸全球多，全減世界勞各個相角落常都有慕連鎖講店。邀“麥董當勞半”賣兄的是復服務嶼，而器不是港產品巴。戰●顧搏客永說遠是欺企業殘的老倆板。就顧客炸買企濁業的派產品僅，相利當于小給企答業發師工資和——湊—這后是全斷新的嘴觀念揮。

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焰正確圈理解抗戰略

倍戰略跳并不喝能使襯企業折消除帳風險礙要是殘認為娃有了肌戰略棵就沒緒有風落險，有那就頭大錯罪特錯衛。當親風險扒來臨夫的時對候，驅戰略院幫助財你做縣好準境備，斯幫助封你抵閥御風善險，堵而不哪是消機除風墨險。景成功高的戰耐略能防夠幫俘助企提業增洞強對蛙風險交的抵柏抗能昏力。烈一位和外國慨管理膀學家養巴雷句克說例：“湖更大揉的風課險可占能是埋更大認的成飯果”脈。高襲風險牧可能齊帶來諸高回洪報，格低風妄險只凝能是輛低回獨報。推正確齡的發福展戰灰略能質夠幫僵助企支業迎凝接更營大的刷風險剛，迎芬接更仔大的礎風險壞就有衣可能詳獲得點更多園的回票報。

受戰略牌是一讓種分地析和汗判斷卵通過套制訂助戰略文，分戴析企巖業自勇身的泄優勢刻、劣速勢，氧判斷禁企業獲所面優臨的揉機會濁和威阿脅，哭使制補訂出聰更加沾正確座的發吸展策剖略，首增強盒抵抗治風險誤的能燒力。灣戰略沃不能徹量化耀，但味是戰森略目排標應返該量兼化。脫“創紋維集馳團”遼的口退號是船“創嚼中國鐘的世單界名葉牌”赤。春“許爽繼集浪團”頁的口握號是息“中嫁國電癢力裝廁備業朝的最音大、休最強做、最墾優”指。

怒弄清放戰略星、策蓋略和丹戰術糟的關吳系晝戰略僑是宏乏觀的卻，策短略是妨局部圣的，解戰術雷是具字體的羅。

劣【事鑼例】藏元朝袖末年撥，群漸英割坡據。團朱元蠟璋割婆據一銅方，督同時愈還有越陳友濟諒、運張士辱誠等姨軍閥桃。當怒時，握朱元橋璋的放戰略挽是“捷廣積鍛糧、手高筑讀墻、翁緩稱懷王”首。策汗略是微“三擇步走滋”：牽開始勸叫大絨元帥咽，后絡來叫確吳王液，最撒后才擋做大濤明皇教帝。脈怎么略占領紅城池富等則放是戰職術問緣題。

梨【自靜檢】恰判斷壞是戰永略、任策略讀還是針戰術院？薄1．呢是否僅研制龍巡航才導彈株——剝—世2．膀如何魂研制潮巡航算導彈贊——村—構3．嘩如何釣使用朝巡航顯導彈習——封—坑4．輸人棄拜我取唇，人己取我桌與—災——

品戰略變并不愿設計改未來咳戰略蹈并不瞧是設迫計未媽來，貓而是淹為未所來做許出一更種決邊策。閱戰略凝是為而實現救未來券而采趨取的令一些名謀劃絡。戰晨略是病前瞻碰性的妖，不句是先躁知性嚷的。助戰略勁不是黑“明卡天應灣該做剛什么有”，融而是遮“今塌天必鉤須為濁不確戶定的饅明天惕做什怎么”娃。術戰略回不是舌“明罩天會擔發生償什么量”，坐而是章“目亡前的夠思想撲和行讓動必卻須包獅括怎柄樣的揀未來導性”姜。陳戰略國不等史于預糕測，展具有今“前這瞻性戒”，零而非崇“先仿知性刷”。

冤制定輩戰略肆時要蝶樹立屆的觀演念

概戰略旅與企近業家僅的觀太念

死制訂核戰略慣的三瘡個觀披念

癢1.穩市場描和客龜戶第篩一的釘觀念纏市場械第一棟，客非戶第乳一。靈用戶落永遠鏈是上讓帝，芒用戶技永遠前是正碎確的憤。企謙業必喊須去累適應使市場壁和用場戶，姥而不砍能要色求市記場和幸用戶策來適葉應企矮業。

筐2.舟效益誠觀念姐任何誠企業低都是令盈利逆集團飲，都酒要謀書求經闊濟效鎮益。附管理破是如若何賺梯錢的創藝術墨，管達理就嬌是如嘩何教消會你贊更好艱地去葵賺錢匯，或鼻者說傍去賺娃更多辦的錢汽。因朋為管尿理本剪身就瞞是企鵝業內瞎部各錫項資度源的崖優化恭配置魂，優絨化配耐置的毛結果遣必定惱是效紀率的征提高通。

醋3.侵競爭恨觀念討市場撐競爭煉就是歲優勝珍劣汰工。任嶺何企窗業都渣處于完市場畝競爭油的四塊面包壘圍之臥中，珍管理帖不好思的企何業必唯定會綁被淘都汰。專企業和時刻障要想鑰著競鐵爭，句時刻春要有畝競爭結意識托，時寄刻要罪有危車機感鈴。

零戰略環管