MBA必讀：5張幻燈片融資1000萬美元的訣竅

2023年12月23日10:26

TechCrunch編者按：本文編譯自TechCrunch原文《365Days，$10Million，3Rounds，2Companies，AllWith5MagicSlides》，由SocialCast創始人TimYoung撰寫。文中講述了他如何在一年內憑借5張幻燈片，通過3輪融資，為SocialCast和about.me獲得$1000萬風險投資的傳奇。(本文由claireleely編譯投遞)一年內說服風投投資兩個創業公司不是一件容易的事，其中的艱辛只有TimYoung知道，從中他領悟到融資過程中的許多注意事項，尤其是在與風投的首次接洽時。下面跟大家分享一下：首次會面盡量避免使用投影儀大多數風投在會議室中接待創業者。一般Young會帶上自己的筆記本電腦和視頻轉接器。有一次拜訪一家著名基金公司，Young忘記帶視頻轉接器。此時，為了避免尷尬和麻煩，Young決定改變策略，直接用筆記本電腦向投資人演示幻燈片，當然這種情況僅適用于與2人以下的投資人會面時。結果證明筆記本演示的效果非常不錯，而Young也攬得一張風投協議。Young分析其原因在于當創業者與投資人一起聚集在筆記本面前時，彼此距離拉得更近，相對于距離較遠的會議室模式，氛圍更加融洽，更令人放松。了解每個投資人的立場每個投資人在了解創業公司時都有各自的出發點：有的人更關注產品或服務，有的人更注重財務，有的人一開始則更看重團隊。創業者要先對自己的出發點有非常準確的認知，才能找到合適的投資人。你更愿意與自己出發點相似的投資人合作，還是更愿意與自己互補的投資人合作呢？在與會面之前，創業者應該對投資人的背景有一定了解。創業者可以通過投資人的工作經驗來了解他們：他們之前是負責銷售還是產品？他們整個職業生涯都是風投嗎？從他們的工作經驗你可以推測出每個人的思考方法和在企業建設中的專長。首次會面中的幻燈片與投資人的首次會面通常持續30分鐘至1個小時，時間非常寶貴。為了給投資人留出足夠的時間提出他們關心的問題，創業者一定要確保用簡潔有力的陳述向投資人展示你的公司，激發起他們的興趣，然后才能進入下一步。演講者應當盡量避免在介紹的過程中陷入討論或者技術性漏洞。Young采取了非常極端的做法，他將所有的內容囊括在5張幻燈片中。他典型的開場白是：“我用簡短的5張幻燈片清晰地勾勒出我們的業務框架，跟各位分享一下”做出這樣的陳述之后，Young立刻注意到投資人表現得十分感興趣。接下來就是這5張神奇的幻燈片，它們介紹了創業公司的愿景、策略、價值觀和潛力。神奇的五張幻燈片：幻燈片0：封面–加公司Logo和日期幻燈片1：公司簡介載令簡要仇介紹密公司旬的主內要成巧員，紛包括貿：創姻始人葬(F音ou祥nd撞er飼)、性投資棚人(植In圖ve每st斜or液s包塘括天屯使投駕資人景、親底戚朋買友等睜)，稼主要獄員工腹(K全ey閉E亞mp戀lo插ye綢es縫)，購顧問亮(A挽dv州is止or喉s)劍，財述務(灘Fi絮na掉nc迎ia穩l包盟括已單獲得武投資救額和象目前筐融資亮額)申，技券術(檔Te催ch副no逗lo蓮gy犬使用小什么瑞語言旱平樂臺等辦？-略不連必贅寬述)毛，客括戶(格Cu謝st趟om蜂er踐s包惑括主破要客悅戶，包活躍削用戶迅數等興)憐幻燈懶片2束：數在據膨場公司露的數作據狀摸況，持收入沖狀況插(凈占收入宣，目逃前每閱月支雕出等紐)踏幻燈召片3拳：時餃間表交(即堅黃金明頁)溝貴這張很幻燈趴片是侵最有杰價值艇的一爭頁，浙也是卸要花置費許維多精服力的克一頁涉。岸Yo繩un岔g所懷知道誕的另盞外5收家創稍業公德司使卻用了仍這張撫模式初的幻盯燈片緩，在鉆過去墻半年饒中他織們都醒已經棕成纏功籌附集到源資本壺。這抱是整苗個演辣示中僑的精挨華篇寫章！她在這股里你旋建立選起趨蜻勢模劍型，隨向投借資人勵傳達伶你所住知道怕的未葵來，券然后模立即蟲通過盆產品格演示概向投查資人霧展示配你所倚描述兔的未搏來，授這欺將構乏成非水常有鏈力的柳陳述石。Y征ou巾ng挑用下共面的撓幻燈情片向貫投資是人展牧示了采活動夫流(礎Ac壯ti維vi糟ty娘S艦tr鳴ea死m)飽的興某起。目秧(譯級者注坡：活注動流四(A萍ct出iv慚it積y梁St旱re鼻am篩)有唇時也途稱為德生活于日志販(L糠if泉es箏tr誰ea番m)柔，流是某悶個人那在一款個特雹定網策站上萌的所蜘有活奏動的塌信息何集合強。隨栗著士We蠻b桿用戶丟越來壓越依值賴于附活動潛流來并獲取暗信息落，能傲夠發虎布和騎訂閱語活動碼流數蝶據變腐得很睡重要風。但模是因波為蔽RS賺S役和鑼At蘇om文不違支持出社交基元數委據，趙所以表需要繩一種碧新的茄格式柿來發惜布社覺交活睡動。啞目前正Fa階ce絲bo牙ok驚，爪My淋Sp百ac誤e，突G胳oo沒gl福e琴Bu竟zz艷等都秩采用錫了A休ct莊iv擋it吩y右St滿re隔am半格式鏈)咱空白撞幻燈鼓片：詢產品施展示日買在向娛投資技人演求示過愁程中殿Yo扭un辛g經刺常會繞碰到柿一個陵問題朝：每惑當他攝要陳喜述自閘己的濤觀點對時，闊總有弊人試亦圖回寺去討附論當曬前或湖之前膝幻燈梅片的司內容逢。碰總到二慌次這捏種情欠形尋以后探，Y洋ou桑ng攝設計議出這傅張空案白幻旅燈片塵。空增白幻櫻燈片展一般弱會插獲在Y廉ou賴ng次想要閑陳述京一個只重要郊觀點岸或者婆演示摧過度商的時之候。什空白慧幻燈鞠片出雀現時泊，所艦有人繭關注柿的焦駐點就朗都徹回到糞陳述放人身殼上了與。同撿時Y咱ou文ng獅也提載示不凝要過鹿多使憶用空倚白幻桿燈片圍(它陣們的泉存在海只是寺為了好產生嫩戲劇掉性效膽果)長。Y調ou均ng艦使用虧了下研面這旱張空涉白幻表燈片聰過度響到一泥個煉簡短夏的產校品展勻示。滿岔(Y油ou滑ng搭在幻言燈片媽中提蹦醒大穗家一清定要牽排練夫，他旅使用虜Sc愧re距en籌Fl椒ow材排練浙了1墊50番次)撞幻燈孔片4是：牽闊引力宋/客遵戶概征覽舅幻燈器片5掙：我乎們的凱方向量寒首先指列出蝶公司推當前摘最重束要的恰3個照目標恒方向筋，同拖時要蜜說明且投資毅人在霞其中合能起霸到什剝么作小用。堆撲輔助蜘性幻斑燈片袋漠除了麻上面紋的5慰張幻滾燈片惡以外途，Y侵ou莊ng扇還準姜備了帳約4盾0張態輔助幫性幻殃燈片薄。這襪些幻編燈片嘩在與夏投資針人的堆首次念見面箱中一徹般不直會用丹到，線但是娃它們屯對之芹后的表會面喚會田很有老幫助交。當賊討論烘過程河中涉皂及到曲更深兩層次憂的背宗景知艱識時絞，這挨些輔撥助性抬幻燈碗片就蔥會派必上用戲場。頂Yo澡un搬g的怎輔助挽幻燈屋片的穗內容腥可分烘為以性下幾暴部分賽：背詞*曠每個狀團隊煌成員玩的詳滲細背錫景介籌紹銅餓*懶產生賀價值植定位姻的現激有用賄戶群牙研究虛刊*務用戶竟獲取培策略幟驚*弦深層魄次技貨術概圖述致睬*具目標蔬客戶厲群特鞭征饑伏*撈市場悄大小榨和機潮遇迅孔幻燈秋片注棍意事巡項忍形1.庫頭痰像。席在幻前燈片當中一贈定要擊使用索公司汗成員捷的頭頌像，浸不要蝴只列胃出一瘦堆人秋的名填字。慰投資漆人很斧看重齊團隊舒，所傾以要華把每乏個人曬展示板給投釀資人藝，加謠深印播象。鴿送2.疫盡南量簡呢單，塌少用毒文字悟。Y近ou頑ng炒總是濟努力雞讓每狂張幻錢燈片妖只包監含一售點重洽要信裂息。揉如果告文字農太多灘，投顯資人浮就會挑各自領低頭莫看手糖機去充了。刃災3.夏確沈保你嗽的幻籠燈片秘能講塞個好屑故事燕。你健的產尤品和坊團隊祖都很我出色爛，但喊重要波的是姑你要奏讓投宿資人峽跟你舒一起缸分享趨并加角入到贏這個敢精彩滅的故薯事中突。捎蘭4.貸不君要讀纏幻燈寫片。拘潛在效的投噸資人憤需要西了