第第頁工會業務員個人的述職報告第一篇：工會業務員個人的述職報告

我從一名大廳綜合業務員到工會工作幾經三個月的時間了，在這之前我始終在用營口工作，可以說對工會的工作是特別生疏的，但在領導和四周同志的關心和關心下，我漸漸進入了角色，適應了這一工作。在這段時間我的主要工作內容有

一、主動協作領導組織全局干部、職工為患病職工××*捐款。在這次捐款活動中，我深受觸動，尤其是××局長在工作繁雜的狀況下，多次親自過問捐款的進行狀況，我看到了我們的領導對患病職工的關懷，看到了同志之間的友愛，我為能在這樣一個暖和而向上的集體而感到榮幸。

二、主動參加縣工會組織的困難職工資助活動，并把這一信息準時傳達給每位困難職工。對于個別腿腳不便的困難職工，我主動為他們復印有關資料，填寫申請表。并把上報的困難申請表一一整理好，交給領導批閱。

三、整理工會的各項規章制度。對缺漏的部分仔細編寫，并輸入電腦中存檔，同時把工會會員仔細整理好后登記造冊，為沒辦理睬員證的職工一一補辦。

四、由于工作需要被臨時抽調到城網改造收費組工作，雖然很辛苦，但覺得受到了熬煉，收獲很大。就在這段收費期間，我們用城網組架設線路和拆舊的時間，主動籌備“城網杯”迎

十、一乒乓球賽、籃球賽，由于我是第一次參加這樣的工作，沒有任何閱歷，我就上網查閱有關競賽制度，競賽流程等，制定的方案改了一次又一次，直到領導滿足為止。

以上是我近期工作的匯報，雖然在工作中取得了一點成果，收到了領導的認可，但我清晰地熟悉到自己身上還有肯定的缺乏，我有決心在以后的工作中虛心地想四周同志學習，克服困難，把工會工作做的更好，不辜負領導的信任!

其次篇：工會業務員個人述職報告

工會業務員個人述職報告范文

在日常生活和工作中，報告非常的重要，我們在寫報告的時候要留意語言要精確、簡潔。那么，報告究竟怎么寫才合適呢？下面是我為大家收集的工會業務員個人述職報告范文，供大家參考借鑒，盼望可以關心到有需要的伴侶。

我從一名大廳綜合業務員到工會工作幾經三個月的時間了，在這之前我始終在用營口工作，可以說對工會的工作是特別生疏的，但在領導和四周同志的`關心和關心下，我漸漸進入了角色，適應了這一工作。在這段時間我的主要工作內容有：

一、主動協作領導組織全局干部、職工為患病職工××*捐款。在這次捐款活動中，我深受觸動，尤其是××局長在工作繁雜的狀況下，多次親自過問捐款的進行狀況，我看到了我們的領導對患病職工的關懷，看到了同志之間的友愛，我為能在這樣一個暖和而向上的集體而感到榮幸。

二、主動參加縣工會組織的困難職工資助活動，并把這一信息準時傳達給每位困難職工。對于個別腿腳不便的困難職工，我主動為他們復印有關資料，填寫申請表。并把上報的困難申請表一一整理好，交給領導批閱。

三、整理工會的各項規章制度。對缺漏的部分仔細編寫，并輸入電腦中存檔，同時把工會會員仔細整理好后登記造冊，為沒辦理睬員證的職工一一補辦。

四、由于工作需要被臨時抽調到城網改造收費組工作，雖然很辛苦，但覺得受到了熬煉，收獲很大。就在這段收費期間，我們用城網組架設線路和拆舊的時間，主動籌備“城網杯”迎十、一乒乓球賽、籃球賽，由于我是第一次參加這樣的工作，沒有任何閱歷，我就上網查閱有關競賽制度，競賽流程等，制定的方案改了一次又一次，直到領導滿足為止。

以上是我近期工作的匯報，雖然在工作中取得了一點成果，收到了領導的認可，但我清晰地熟悉到自己身上還有肯定的缺乏，我有決心在以后的工作中虛心地想四周同志學習，克服困難，把工會工作做的更好，不辜負領導的信任!

述職人：××

第三篇：業務員個人述職報告

業務員個人述職報告

業務員個人述職報告

各位領導、同事們:

下午好

敬重的領導，我是一個誕生再農村的孩子。1988年05月05日生，是甘肅省白銀市x縣人士。09年畢業于湖南省x市工貿學院，在校所學電子應用與修理。如今從事的工作是東興公司汽車隊的一名正式員工，擔當的職務副班長。

我現將一年來的思想、工作狀況做一簡要的總結，不妥之處請領導批判指正。

一年來，在公司領導的正確領導下，在同事們的熱忱關心與支持下，通過自身的不懈努力，自己的思想水平和工作力量都有了很大的進步，專業技術水平也有了提高，也為公司全年平安生產目標與生產任務的順當完成做出了肯定的工作，主要有以下幾個方面:

1、為使自己的思想更好地適應新形勢下對管理工作的要求，一年來自己主動參與公司組織的各類學習活動。努力鉆研本專業的平安，與技術水平。深切領悟上級領導的指示精神，針對上級領導提出的各項看法和要求仔細查找自己的缺乏，使自己的思想和公司領導工作的指導方向保持全都。

2、在嚴格管理的同時，努力維護全體職工的利益，工作中嚴于律己，搶先垂范，時刻不忘自己是東興公司的一員。

3、為更好地搞好全車對的平安生產工作，日常工作中自己能夠仔細聽取職工所反映的各類看法、建議和要求，團結四周的同志，大力抓好車隊的平安生產工作。

XX年對我來說具有特殊的意義，由于這份工作是我從事的第一份正式的工作，是我職業生涯的一個起點，我對此也非常珍惜，也盡最大努力去勝任這一崗位。通過一年來的不斷學習，以及同事、領導的關心，我已完全融入到了企業管理部這個大家庭中，個人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中許多事情有待完善，但應當說這一年付出了不少，也收獲了許多，我自己感到成長了，也漸漸成熟了。如今就09年的工作狀況總結如下:

一、以踏實的工作看法，適應企管部工作特點企管部是公司運轉的一個重要樞紐部門，對公司內很多工作進行協調、溝通，做到上情下達，以及規劃協調好公司各部門的各項事務。這就確定了辦公室工作繁雜的特點。每天除了本職工作外，還常常有打算之外的事情需要臨時處理，常常是忙勞碌碌的一天下來，但是每一天都很充實，我本著為大家服務的心態是做好每一件事。為公司奉獻我的一點光和熱。

二、盡心盡責，做好本職工作。

XX年已經快結束了，回想自己在公司半年來的工作，雖然工作量比較大，但閃光點并不多，很多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的缺乏主要有以下幾點:

在跟單的過程中，由于對其他專業比較生疏，不主動向其他同事求教，造成工作效率降低甚至消失錯誤，不能到達優勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我師”，在以后的工作中，我要主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺到達資源共享，從而提高自己的業務水平。

在工作過程中，特殊是項目開發的初期階段，由于缺乏打算性，工作目的不夠明確，主次沖突不清，在以后的工作過程中，我要仔細制訂工作打算，做事加強目的熟悉，分清主次沖突，爭取能到達事半功倍的效果。

自己的專業面狹窄，對車輛的修理以及其它專業學問比較缺乏，熟悉不夠，特殊是車輛的保養與維護，限制了自身的進展和工作的綻開。在以后的工作過程中，我將加強學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取把本職工作做的更加完善和勝利。

我會明確自己的進展方向,正確熟悉自己,訂正自己的缺點.仔細聽取他人忠懇看法.更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素養和各種工作技能，充分發揮自己的力量,讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，互相溝通好的工作閱歷，共同進步。征取更好的工作成果。

以上是我的XX年工作打算與進展方向，盼望通過自己的努力及他人的幫助能夠勝利的達成打算并突破，XX年取得更好的成果，全面提高自己。業務員個人述職報告

進公司已經兩個月了，通過培訓和自我學習了產品學問，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結。通過觀看和了解，體會了公司的企業文化，公司的優勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有許多的缺乏。力爭在將來的工作中，發揮自己的特長，彌補自我的短處。現就此向各位領導，同仁匯報自己的工作及想法。

以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會銷產品及保健養分品，很少接觸過珍貴中藥材提取物，兩個月來的學習，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術以及生產加工技術來講，我們公司都有肯定的優勢，種植技術，生產加工技術都已成熟，產品品質高，成效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來準備，把產品做長期，公司做長期，只有把產品品牌化，通過各種方式提高產品的知名度，培育消費人群，灌輸“藥食同源”，養生保健的重要性，消費者才會更簡單接受公司的產品，企業才會有更大的進展。全部以后的工作中，會致力于公司產品的宣揚，在符合節省本錢的狀況下，可適量做一些宣揚活動，比方高檔小區宣揚等。

跑了許多渠道，醫院，商超，養生會所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫院，養生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了學問面，但同時也意識到由于公司產品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還缺乏，所以目前在一些渠道很難有進展，比方藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，在沒有支持的狀況下，產品在藥店很難產生銷售，所以臨時不考慮再拓展藥店。由于大多醫院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫院方面，目前也很難有突破。養生會所的消費者夠買力高，適合公司產品的銷售，拜見了許多養生會所，目前已和一家推拿養生館合作，后期會連續于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中凹凸端禮品都有市場，需求面廣，合作方式敏捷，所以也適合公司產品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向將會由全面拓展，變為重點拓展。結合公司產品的特性，多跑一些適合公司產品的渠道，爭取在這些方面有突破，“少走彎路”。

始終認為一家公司的企業文化和管理都非常重要，進公司以來，早上上班很清靜，大家都在做自己的事情，沒有談天，沒有閑玩，同事們都很實干，簡單相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，盼望獲得更多的溝通與批判，以利于工作和自我缺點的改正。

由于之前從事了三年保健食品會議營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健養分品專賣店店長和區域銷售經理，所在公司非常注意培訓，自己也非常注意學習，所以有肯定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴格遵守公司的規章制度，留意同事之間的關系，不談論公司及同事的是非，維護公司的形象，特殊是遵守公司財務上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關注的是自己力量上的提高，有合適的平臺發揮自己的特長，但同時自己也有許多缺乏:

1.認為自己專業學問還不完善和精熟，所以以后會更多的看一些關于天麻，石斛的書籍。

2.營銷和管理方面上的學問還遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學習。

3.提高自身業務水平，熟識各崗位的工作流程，提高自己發覺問題、分析問題、解決問題的力量。

培育常常總結的習慣，每天總結，沒周總結，每月總結，發覺自己的缺乏，通過改良方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理力量，專業學問，執行力等等，總之在以后會致力于學習，總結，改良。

1.由于目前去拜見客戶還沒有完善的產品資料，不利于工作的開展，所以建議準時做出簡潔，一目了然的產品資料。

2.各部門的溝通，領導層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規劃，以及近段時間自身工作的缺乏等各方面信息。

應聘的是片區銷售經理一職，接下來的工作中:

1.會努力于自身素養的提高，專業學問的完善，營銷類管理類學問的學習等等，有了熟識的專業學問，才能勸說客服，學習更多的營銷管理類學問，才能更具體的了解企業的運作，企業的目標，效績管理，社會責任，首要職能等等，同時主動注意熬煉自己的口才交際力量、應變力量、協調力量、組織力量以及領導力量，不斷在工作中學習、進取、完善自己。

2.大量的有針對的實地產品銷售拓展，臨時放棄一些可行性不大的渠道比方藥店，重點拓展可行的渠道比方禮品公司，采納行之可效的方法，提高銷售。

3.提高工作執行力，貫徹執行上級支配的工作，注意實干

4.建立數據庫營銷，獲得更多的優質客戶資源，注意產品售前，售中，售后的服務，提高服務質量。

5.更深化的了解公司的企業文化，團結協作，提高工作效率和效績，創建優秀的區域銷售團隊。

6.更深化的了解產品的市場狀況，只有把握了更為準確準時的信息，才會把握市場，提高銷售。

第四篇：業務員個人述職報告

一、個人工作狀況：

我于3月30日進入公司業務部，從業務員開頭做，每天的工作是查找一些研發性公司的資料，打電話過去約訪，假如有愛好可以見面談談，最終是簽訂合同。我公司的性質是一家高端科技詢問公司，業務范圍是為研發性的企業供應專利申請，商標注冊，以及政府各歸口部門有嘉獎有資助的科技項目申報的資料撰寫工作。而業務員的核心工作是依據對企業狀況的把握，有針對性地建議去申報一些科技項目，以及建議企業要做好哪些預備工作，把業務簽進后，再由項目部與專利部去消化，當然，業務員需全程監控，確保項目按質按量完成。

剛進入公司的頭3個月，真是一頭霧水，不知道公司是干什么的，不知道自己是干什么的，之前也從事過一些銷售，比方房產、辦公用品的銷售，但那些基本上都是一些實體銷售，可以看得見摸得著的，好壞客戶自有評價，而如今的工作類型不一樣，我們是科技詢問公司，我們供應詢問，可以說是完全供應虛擬的服務，我們供應的是“學問”。

既然供應的是學問，而不是詳細的東西，那就要學習很多專業學問，只有成為這一方面的專家才能給別人詢問，而成為專家可不是一件簡單的事，在這一領域它又需要方方面面的東西，比方專利吧，它就主要包括創造、有用新型及外觀專利，什么樣的產品適合報專利，為什么要報專利，預備專利應當從哪些方面著手都需要知道。另外，比方建議企業申報科技項目，而科技項目有很多種類，各個歸口部門的，你首先必需要了解各個科技項目的申報內容與條件，什么樣的企業適合報什么項目，另外對于一個企業，如何給它做一個項目申報方案，如此等等，這都需要學習。

在這一方面，公司的培訓做的比較好，剛開頭的時候，基本上每天都有這方面學問的培訓，業務部進行分組管理，每個新人都有一個師傅帶著，新業務員剛出去拜見企業時，師傅甚至親自伴隨，這對業務學問與業務力量的提升是很有關心的。

再說說工作力量的事。關于工作力量，是在做事的過程中表達出來的，這與學習書本學問不同，它跟一個人的性格，悟性，為人處世的風格息息相關。剛走出校門的同學往往書本學問一套一套的，但做事的力量往往差，這就需要在社會中去接受洗禮。接合我自己來說吧，之前有教書三年的經受，唯書本論，做事力量就比較差，前怕狼后怕虎，做事不堅決，這些都是之前不好的方面。經過公司(浙江聯政)大半年的熬煉，感覺自己這方面好了一些，做事也沉著了一些，豁達了一些。

到如今為止，來公司8個月時間，公司要求前3個月業績做到3萬可以轉正，可是由于我的個人問題(如提升太慢，工作不夠勤奮，做事放不開)，到如今業績才做到3萬，如今牽強可以轉正了，成為公司正式的一員，在心里，感謝公司的培育與寬容，使我得以漸漸成長，感謝!

總的來說，比較喜愛這一份工作，首先它是一份業務員的工作，作為一名業務員，雖然有業績壓力，但它比較自由，假如工作方法對路且努力的話，它可以讓你拿到高薪。其次，這是一份科技詢問工作，供應專業學問，去關心企業進展，利國利民。最終，我個人比較喜愛企業管理這一塊方面的學問，它可以接觸各種各樣的公司，接觸公司的營銷、生產、財務及運營，這是一件興奮的事。

我當珍惜這份工作!

二、xxxx年個人目標，如何實現。

xxxx年就要過去了，回首這一年，真是幾多感慨，自己沒有賺到錢，窮困潦倒，當然也沒有為公司制造多少價值，說的好聽一些是花時間學習了，說的不好聽一些就是在荒費光陰。所以在接下來的一年里(xxxx)要多多奉獻，多制造價值。

xxxx全年業績量我給自己定的目標是30萬，即大體上每個月的業績是3萬，感覺還是有些難度的。這需要全力的付出，合理支配時間，多聯系一些客戶，把每月每周的工作量化。

想成為一個專家可不是那么簡單的，究竟如今自己還是一個新手，要多向銷售高手請教，多注意實踐，平常多抽出一些時間去進修自己，而不是做其它一些瑣事。

三、對管理層的評價，對公司的建議

與公司的相處也快一年時間，也慢慢的產生了感情，說實說，對公司是感謝有佳，可以說公司為我個人的進展供應了一個很好的平臺，只是這一年沒有為它制造多少價值，是有些慚愧。

在這一年當中，感謝楊勝師傅的指導與鼓舞!

在這一年當中，感謝方總監的人文關心!

在這一年當中，感謝熟悉了這一幫可愛的同事們!

最終，提一個小小的建議：公司能否考慮給新業務員的提成再高一些。舉一個例子吧，為公司制造10000元的傭金收入，而個人只能拿300-600元(還要除去30%到年終才能發)的提成。這樣會影響新業務員的工作主動性，由于剛開頭的一兩年，新業務員的業績不穩，每個月能為公司制造2-3萬的傭金就不錯了，這樣算下來，每月的工資才只有2000元多一點，而這樣工資在杭州生活是沒有自信的。結果，新業務員明明不想走，卻為生活所迫只能選擇離開去查找下一個項目，這樣就有可能消失公司留不住人的現象。(之前我在房產中介，房屋租賃的個人傭金提成是25%，即假如他為公司制造1萬的傭金，他的個人提成加上基本工資可以拿到3000元)

“倉廩實而知禮節”，基本的生活保障了，公司才會有企業文化的塑造預備。

現實角度來說，其實提高了業務員的傭金提成，提成了他們的主動性，激勵他們更富有干勁，他們會為公司制造更大的價值，這可以是一個良性循環。舉個例子，當年美國的輻特汽車公司給每一個技術工作定的工資是5美元/時，這遠高于當時社會平均工資的40%，結果吸引了大批人才，最終公司沒有賠本反而盈利。

只是一個個人建議，供領導參考。

以上是為述職報告，字字發自肺腑，請公司領導親鑒。

第五篇：銷售業務員個人述職報告

剛剛過去幾個月的，是我比較難忘的一年，同樣也是值得回味的一年，更是我個人學習和成長的一年。

一年來在公司李總的帶著下，我們勝利的收購了XXXX并使其走向成熟，漸漸的被全市市民接受和喜愛，離不開全體員工的努力和付出，誠心的向他們表示感謝!

記得剛來XXXX時，從一樓到五樓冷冷清清，有時候半天連個人影都看不到，客流量更是少的可憐，剛剛激起的萬丈雄心被眼前的一切粉碎的遍無體膚，我們沒有氣餒。被調到XXXX的XXX店長、XXX、XXX、XXX個個都是磨拳擦掌，預備大干一翻，可要想做好談何簡單啊。這種狀況下，我們一連串的推出了，真情告白系列之換卡行動、陽光體驗，新春舞曲系列之陽光年月、陽光特價房、炫卡積分，等等活動。從一開頭的一天二三十包、到四五十包，漸漸的往上增加的帶客量，廣闊市民開頭知道并接受了童話二店。能得到顧客的認可，之前那些努力終于沒有白費。難忘我們10年元月3號的接手錢柜、難忘我們冒著漫天飛雪發宣揚頁的日子、難忘我們裝修期間揮汗如雨的干勁、難忘兄弟們身穿迷彩穿梭在剛架上的身影。。。這一切都只有一個信念把童話我們的家建設得更好!

這一天最終來了，8月8號我們盛大起航，又一系列的活動開頭了，火熱8月歡唱總動員、快樂生日頌，8.31店慶之黃金檔有禮，童話秋之持卡更超值，11月說好天亮也不分手，12月繽紛圣誕夢幻童話，到如今的浪漫情人節，業績全都做到了，每一步雖然都走的很困難，但我們嘗到了甜頭。我們看到