跨國公司經營與管理作業班級：10國際經濟與貿易第八組組長：魏佳飛組員：萬瑞琴甄勤娟張自娟魏佳飛劉凱歌張帥領郭魏貿諾基剃亞手論機營都銷戰副略分隔析籌諾基阿亞品錦牌簡榴介甘諾基簡亞是現移動陣通信集的全盡球領糟先者翅，推梁動著梁更廣欠闊的律移動凈性行糾業持番續發侵展。顛諾基鋸亞致征力于堅提供酸易用傻和創傭新的具產品鍋，包傅括移快動電脈話、慎圖像啞、游帽戲、亭媒體懸以及豐面向狐移動串網絡概運營升商和外企業坊用戶俱的解局決方方案，廈從而呆豐富登人們拴的生蒸活，舟提升沈其工邀作效棟率。懂諾基絕亞股艙票在欄全球匠五個產主要豆證券模市場宜上市鉛，股腹東遍喂布世濟界各啟地。賢諾基裕亞致雕力于贏在中輩國的蕉長期或發展轉并成帽為最冠佳的頃合作底伙伴洽。憑僅借創減新科晚技，絲諾基暑亞作飯為中枕國移程動通巴信系槐統和稈終端否、寬潤帶網贏絡設掛備領振先供居應商強的地鄭位不米斷加蔥強。騰諾基沖亞是撈中國弟移動史通信帳行業噴最大朝的出倍口企鑰業。羨中國版也是游諾基把亞全旺球重霜要的屯生產竟和研歡發基您地之布一，曠諾基叉亞在誤中國島建有暗五個歡研發奪機構樸和四弦個生切產基莊地，喜辦公佳機構谷遍布嘆全國萍，員歲工逾灑45虹00孔人。海一、茶品牌攤形象唉塑造膚高端盾系列鴉8系她列：健尊貴條典雅限系列岸，如撲86抄00褲L往un斧a，似88送00遙等，化顏色愛以黑起為主涌。點9系蘆列：籮個人受助理武系列奧好似佩PD毛A，犧如9蠢30甩0就疫像是玩小電領腦了訂。模N系央列：品多媒府體終添端系靜列N它se當ri渣es雞，最族初一瑞款N脖-G低ag呆e，慮以較霜為動模感的瓣英文扒字母壟和易回上口魂的英練文發脆音作星為它死們的可標記惹。從緊N7擦3以浸后都激是高最端智柿能手瞞機大臣部分哨采用虎s6犧0v形3真操作抖系統伐，深厘受時揪尚人祝士喜血愛。糾趁E系橫列：材新商減務系蒼列，膛面向皺企業替用戶預的智酷能手西機，扔主要收和黑唱莓手濁機對債抗，春好幾筆款都畢沒有束攝像可頭，驅.如比E5塵0，可E6不1等從，E菜61膠樣子譜很像脖黑莓英啊。云好20影08袋年6側月蘋撞果3落Gi忍ph證on膝e以縫低價繩沖擊露包括野基亞略、宏潤達電求、三防星、殿LG味及索嘴尼愛谷立信康的高拆端產求品獎諾基飾亞在土幾小荒時后孟對媒辣體表三示，鴿諾基才亞將預在今拒年第屆三季治度推篇出N獨96途型手伶機（歪N9轟5手淺機的摘升級溉版，覺增加叮了D璃VB枕-H跌功能葉）和丑新的感E系近列手短機。手誠然蝕，新爹產品吉似乎想是避屠開了臘直接緒的價煉格競域爭。瘦但是蓮，這螺種關挎鍵產豬品（帥意味扮主流速功能艦的革印新）迷還是飾說明葡了一搜個很寄重要傻的問齡題，祝以心拖理定因價為歸主的查聚，仍概難免葉在主茄流功楚能的速更新致與改葬進中竊要不謎斷調榆整價者格。庭但是屢細心撐的諾繞基亞瓣似乎鍛還是柱注意徐到，踐價格規的下春降也絲存在隙一個拜速度蛇和幅柿度的活問題制。祖低端臥炒價格捎策略唉低端縱系列具1系佛列：當單色狼低端藝系列邊，以船往以結單色倘單音郊產品閣為主茅，現跪在已離經出啊現了棍像1季65乞0，年16按80芳這樣削的彩突屏手深機。斥不到巴三百基塊錢某。郊2系璃列：褲彩屏懼低端擺系列喚可能佩也叫澆學生引系列夾，如江26鈔10貌，2驚62序6，啞（兩嫌者很幣像）悶26萍30瞎等。恭一直樓盤踞玉于市質場占衛有率臣第一躲的諾雖基亞坊進行淡著艱胖難的索選擇濁，一沃就是躲以自痕身實俯力殺何入價察格競蓄爭中桐去，支市場新占有冰率使怒得價駕格在壩相等廉之下殃可以徐使人伯們的踏選擇具機會局更大鑼。這爺樣可獨以通頃過規太模效給應獲但得更松多的隔利潤撤空間躲，但擁是這縱樣便厚會冒膛下積霧壓大謊量貨刪物的臺風險況，這恩樣也要不利少于將都資金欲投入反中高菜端手因機的牌開發甘中去夢。皮另一亦方面澤，可叼以跳萬出價瞧格競單爭，饒將手揮機定趁位于提合適轎的位序置，散這樣腳資金超靈活倡，可盲以開窯發更循多更方好的崇潛在越市場錫。但困也就丙意味單著市再場占么有率伐會有蠅所下改降。澇是別升人的堡名牌蘋忽然看變好足了？棒還是熄諾基棄亞變挖差了巨？節諾基辜亞最滲終沒磚有最揮大限就度的前壓低偽端手哲機的彎價格作。（工適當御價格浙）同撐時為糾了吸怒引更砌多低指端用麗戶，音采取愧了捆歪綁式是的購偵機（天“監諾基栗亞手戰機+仰動感正地帶宗脫號碼保+1崇50偉元話測費=戴54桂0元沙”濤）最吵大限狹度的拜變相領減低閘用戶菠的成遇本。懲抬鮮明霞對比加的是玻像摩灘托羅鐘拉的上“贈零利歲潤荒”籠，辣惡意球價格鏟競爭炮。2冒00摟6年超第4域季度船，摩嘉托羅哲拉銷插售手雙機6附57哥0萬陡部，遷同比彩增長繡了4以7%遠，全宗球市始場份式額達窩到2憐3.腳3%劇。銷區量和告占有廳量實剝現雙防增長桿，這問一直跳是摩驚托羅蔑拉所繩渴望滲的。祝但摩認托羅兔拉并怨未對博這份掛數據常笑逐隆顏開訊，因狐為在路這美圍麗光棵環的增背后碗，摩教托羅刊拉為帆之付懼出了逆沉重鐵的代香價：嘩第4慚季度泄紙銷售漏收入震為7譽8億妻美元潔，增圣長了印19姓%，企而利遣潤卻沒只有婦3.頸41水億美節元，勺同比捏下降英49少%。蠢二、畢諾基星亞的蓬中國為發展云路程昌芬蘭巨覺廠商套諾基擁亞公記司斯,貪創建掠于蠅18陪65腰年啞,株初為趟一木承材加典工廠解,憲到皇20吹世紀蟲90勵年代劃初發否展成騙綜合畜性企墳業。勺經過喚近灰10犧年的汪發展憲，成券為手歸機行緣業的灶世界蠟級頂娛尖大負公司咳。彈第一他階段恰,煌從二發十世被紀五窮十年贊代起半，諾豈基亞港就與王中國枕建立含起了肝貿易纖關系候。征19捎85將年諾采基亞斬在北仗京開雁設了弄第一曬家辦瓶事處前，開派始了指在華航的初歌期發拒展階精段；店19去95堡年之厭前，孤中國穩車市場在一直屑都是杏摩托搏羅拉粱主導杯，當健時摩纖托羅彼拉的拌市場兇份額廚高達的80優%網以上任。巾第二趁階段攔，哨19究96逐年至固20著00蝶年，虛摩托虎羅拉件、愛礎立信躁和諾聽基亞純三足哪鼎立雕。這求一階柔段三雨大巨映頭占叫領了論80桌%共以上跌的市秧場份獄額，乏但在具這一蝕階段慚末，拘國產光品牌未開始梅登上章中國鏡預市場屢舞臺錯處于該學習霧積累偽階段殼。脊第三分階段蓄，飄20滴01非年至啟20剛05丙年，她國產么遭異軍彼突起活，產黎生了常一批拘國產嗽定名牌袖，例枯如波茂導、絞T鴉C拔L礙、康顫佳、渴廈新紀、海釘爾、援熊貓付、科涉健等華，他配們進減入市同場的答法寶腫就是崗營銷嚷。在赴20泛03恢年至撒20棵04薄年，航國產臟證占據穩了中腫國手功機市驢場的董半壁花江山敬。壩第四莫階段蜂，鮮20憐05束年底票至今串，諾娘基亞腹在獻4曠個國劃家設則有基均礎設描施生導產基彩地，攜在球8蟲建個國桶家設忠有移旁動電抱話生參產基冤地，哥產品臭行銷拔13對0脊個國叉家，肆是世堪界上請最受虎認可用和尊榜重的縫消費莫品牌伙之一近。洋N葉e小t民g步u安i謹de茫20協08熱年第躲一季功度中歐國互憲聯網冶用戶胖品牌肉調查賄數據善顯示愉：傳諾基廢亞領攔先中曲國互位聯網柿用戶齡包市場劉，諾霞基亞禿在市日場占鉤有仍（滾32舞.5濕%真），飲欲購房度（咸44冒.3饒%篇），似用戶孕滿意報度（派91茶.5條%灘）都血排在秘第一涉位，雞確立型其在上中國割互聯菠網用將戶手鉗機市圖場的僚領先羞地位恨。另為外，問《世捎界最占具影廊響的森10訂0搜個品括牌》怎中，砍諾基游亞排苗名第霜三，踢僅次贈于可虹口可牽樂和討麥當腦勞，晶是歐丘洲最展有實稱力的雕公司寬之一筍。捎三、哨諾基忘亞市頁場營弓銷組漏合對霧策葬市場坊營銷缸理論休的核洲心內草容是梳所謂盒的搜4P鈔s鴨，即位產品杯、價躍格、續銷售說通道糟、促彎銷，止在市糧場營攪銷專從家們各看來點，企答業的膏任何拘戰略教都必鋒須通柏過營省銷組烤合來帥實現摘。諾夏基亞寒今天蓋的成言功也馳離不矛開出品色的鏟市場璃營銷那戰略燕。為枕了不撐斷提降高核釘心競狗爭力罪、實盛現中祝國市壁場第傳一的乖目標勸，諾嚴基亞紹設計清了一匪套完冰整的玻營銷掩組合域。勞（一漠）產謹品策縣略沿目前柴扔市場聞上所碰展現倚出來蘇的行獲業之俗間的庸融合呀性已魂經非仗常明襪顯。新面對塵市場譯競爭督的壓粥力，牧競爭出對手棚的實障力不殃斷加處強，率某項拍峰技術論的創僻新或匪者說汪某種而工藝翼造型剃上的谷改進飄只能凝夠在漲短時廟內領睡先，繁但是只很快接就會避被模乏仿，答很難壺在長鍵時間且內保許持領沃先地萌位，史因此桃諾基演亞選概擇了豐將產鬼品線養覆蓋義所有半細分捕市場桐的道肅路。兔諾基盛亞根騙據用旦戶的緊喜好仍，以逝多種陸配置佳形式屯滿足直消費澆者的代個性采化需膨求，病先后怖推出歌了針亂對不稈同年俗齡層久次的為系列汪產品賭：真付我個鴉性系匙列（蘇針對墊20靠多歲唐最求歐個性庫和自貼我表犧現的炮年輕智人，塘價格銀較低凝）、勁動感身活力北系列寄、娛饞樂互港動系叨列、畢商務廊精英雅系列衰（針烘對商障務活位動認跪識，縱存儲徑容量像大、南待機敢時間姨長、造能上衰網還必能防另震防典雨）嗽、時臨尚先絲鋒系例列（纖針對險具有慎時尚系生活綢個性舅的消販費群袖，屬菜中高冠檔機扭型）估、至窩尊經甲典系扔列（領針對睜高端媽市場瞎，體夠現的粱是身亡份和瀉地位借的象亂征）本。每豈一種政機型視都有跡鮮明依的個駁性內凈涵，換都有睛明確常的市側場定造位。砍從不港斷給長閑注入滾的新概技術版，到鵝業內域稱道惑的手屋機鍵律盤設跪計，靈諾基蔥亞的亭產品聰總是卡不停禿地在畝翻新鼠。諾芹基亞偶涵蓋爐了從聰研究烈到釀產品撓、從附終端遍到基枕礎設們施、彈從技擇術到梳解決撫方案喝的全宏方位戀領域調。牙同時靈，諾別基亞那還專雞門設熱有一免個針深對產盛品研深發的量市場泛信息扔搜集囑網。堆在中悅國諾橋基亞膝有段30母0億多個碑直屬胖市場妻部的琴市場室推廣而員，功每一時天都男在市短場上將收集倡各種尚資料春信息盒,怎交給弦不同樸的市管場分龍析小魄組進勁行分策析和宇研究半。這逢就保騰證了廟其清滴楚了柏解當氧地市銹場針,夫消費殃者的無需求添特點倘和消珍費習待俗，態生產娘適銷山對路繪的產戴品。割（二伙）價組格戰踏略竿1.誘在生勸產與售營銷英成本汪允許貴下的片心理曾定價令2.振最大極避免勇價格噴競爭篇3.偵最大偽保值纖的緩咬慢降臥價，渡甚至運升價震4.撤最大籃避免媽價格果競爭闊諾基身亞的愁產品寸線涵爬蓋了考低端攔、中慧端到科高端疲幾乎誠所有槳市場刪，不給同的馳市場守價格卵也不榆一樣討，它謊的產撿品定轎位很宏明確倡。新勢機一光上市石就會嬌定出超該機廈消費鳳群體測可以憑接受扛的價賠位。歌從布36況5埋元到孩13躲80早0遭元，窗可以吩滿足海不同妻層次馳消費劉者的動需求虧。所番以其繩崖產品屈區間留分得妄很明蝴顯棄—櫻高端陷機，走中端付機，澤低端咽機。祥每個沒檔次倡的手越機價貪位活紗動的飲區間培邊不雷是很牽大，露所以芹相對哄其它挨的廠圓商降甩價緩婆慢。揭在全蒜球市如場上濁，諾她基亞案針對蓋某些鹽產品改有選爸擇性娃地采估用了詳價格果策略當，有嚇效穩青定了痛市場何份額赴。插（三嚴）銷柜售促陳進近諾基手亞圍兆繞著絡便捷物的功勉能、屠時尚春等主劃題大吐膽地素用感賽性元鹿素去賭吸引罩消費鋪者和腹制造咬消費質群，乏先后件還利掘用了奇以下福幾種昆方式甲進行喊銷售岡促進棚：（延1描）與煮電視隸和電霉影商計簽訂訂合約讓，使趴旗下且秧出現素在《腿老友社記》貍、《男黑客宇帝國駁》、邁《雙康雄》綠、《臘戀之策風景次》等昨劇集康和電拖影內乎。（飲2手）率挖先利執用明抵星效撥應。奏19散99篩年在過美國今推出凳88筆60栽移前，診優先怠贈與聞影星韻辛康億納利封；在決香港飼推出首89愿10昂召前，頓就將相校贈予孩李嘉三欣、霸張國剝榮和能張天許愛，貨亦收創到一付定宣廚傳效附果。節（始3框）惰82以10瓜上市路時，話為了龜詮釋堪什么太是激庸情，拐諾基斑亞在橡上海蘆、廣臘州、良北京澤、成圣都等粗城市疏組織吳了大圈規模稠的下“略路演掙”而活動栽，用抵現代屋舞、臟現場取攀巖歡、跳在舞毯躬來詮齒釋激扯情。有（四泊）渠六道策辜略逢最大發化地隙縮減貝渠道勝距離氧、降筋低渠捆道運賣營成罩本、隙提高泥產品嶺流通欣和資走金周練轉速濕度是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