第頁共頁促銷活動總結10篇【推薦】促銷活動總結10篇促銷活動總結篇112月14日凌晨2點，最后一個包裹打包完畢后，意味著這次我們店鋪配合的全民瘋搶雙12活動屬于我們的這局部的工作告一段落了，總算是幸不辱命，比我們預計的要順利以及提早完成了發貨任務!這次全民瘋搶活動淘寶網總銷量到達了43.8億，超越了雙11活動商城所創下33.6億的記錄，說明了集市店鋪和中小賣家的實力不容無視。我們店鋪參加活動的地獄狂蛇鼠標____率到達了217055次，銷量總計2239臺，創了當天單鼠標銷售額的新高。店鋪的總銷售額當天到達36.8萬，創造了店鋪單日銷售額的新高，店鋪進入淘寶網類目總排名12位。此次活動能獲得如此成功，我感覺最大的功績應該屬于淘寶網小二，非常感謝小二給予我們的信任，給我們提供這么好的時機。尤其是朝歌提早一周就給我們參加活動的賣家天天開會，告訴大家什么地方需要改良什么地方需要優化，這次活動讓我們獲益匪淺。巧合的是，這次的活動正好趕上我們店鋪5周年慶典，對我們來說，這是一個難得的時機，借此東風，我們也在店慶活動上面下了一些功夫。為了保證雙12活動的順利進展，在活動前一周我們所有活動貨物入倉，所有打包物資采購完畢，參加活動產品的詳細功能和信息讓客服深度熟悉，保證做到顧客提出的相關產品問題對答如流。12月7日，店鋪重新裝修完畢，我們利用了互相關聯產品形式，努力把進入的流量不流失出去，參加活動商品詳情頁我們參加6個關聯寶貝，然后6個關聯寶貝又各自再關聯12個不同的寶貝，如此一共可以關聯到72個寶貝。店鋪3條懸浮條分別參加不同的店鋪分類頁面，主打的產品參加主頁各個活動區域，讓買家能更多時機看到我們的不同類目的產品。12月8日公司開會考核所有客服的對活動產品的常識以及所有快捷回復的理解情況，物流人員和倉庫人員開場準備如何打包產品，研究出打包同款產品最快速度的方法，以防止萬一當天貨物超售導致的物流打包跟不上問題，開完會后物流部門開場提早打包局部活動產品。12月9日，我們將本來打算在雙12當天開的5周年慶典晚宴，提早舉行，特地購置了幾瓶紅酒，大家開懷痛飲。士氣高漲，互相鼓勵一定要更加努力，更要出色完成眼下的這次雙12活動。第二天大家休息，只有養足精神了才可以更好的投入工作。12月10日，公司留1客服值班，1庫房人員打包，其余所有人休息等待迎接雙十二。12月11日，白天照舊留1客服值班，物流人員全部待命開場打包活動商品，所有需要提早準備的物流材料，需要如何分配全部完畢。當日10點后所主力人員全部到位，公司當晚燈火通明，我們在群里等待朝歌最后的命令，朝歌在活動即將開場之前，給所有人再次核對寶貝情況以及一些必須關注的信息，所有的準備工作到此完畢，大家隨時準備迎接雙12的到來。12月12日，0點鐘聲響起，淘寶網被瘋狂涌入的買家導致局部效勞器暫時性癱瘓，緊接著支付寶也出現了問題，可想當時的流量的驚人。朝歌統計前2小時的銷售總結，我們憑地獄狂蛇鼠標闖入了前十名，而跟我們同在前十的全部是筆記本電腦和平板電腦賣家。朝歌也對我們的成績表示了肯定。該次活動我們的轉化率非常的高，客服人員的催付起到了決定性的作用，沒有進入催付。12月12日上午，全公司所有人員都進入繁忙狀態，公司客服區也堆滿了打包物資和需要打包的產品。12日晚10點的統計數據，我們慘遭各大強勢賣家的圍剿，掉出了前十。所有客服的心情大受影響，我們一直保持將旺旺群里面積極的消息截圖反應到公司的群里，不斷激發客服的熱情和信心，大家都表示有再次沖入前十的雄心。我們緊急召集美工對店面以及寶貝引流的優化，最后時刻我們再次沖入前十，證明了我們鍵鼠外設行業并不亞于輸于任何人。最后一小時的銷量是對我們為了12號辛苦了幾天的所有同事最好的鼓勵，我們所有付出的努力沒有白費，再一次證明了我們在這個類目的地位。12月12-13日全部物流人員加班加點打包，2位美工調用到物流幫助打包，所有客服都照樣在自己崗位做好售后效勞以及正常接待買家，12-13日發走了大局部的貨物。14日凌晨2點打包完最后一個包裹，所有發貨流程完畢。本次活動的總結：1、這次靠活動產品引流的優化手段非常有效果;2、這次活動的效果遠遠優于聚劃算活動，聚劃算單品成交額高，這次利用全民瘋搶的活動，我們銷售出去了近20萬其他的產品。3、后續活動的安排繼續跟進，這次準備還是有點倉促，有了這次的經歷，下次一定更加充分。促銷活動總結篇2充滿機遇與挑戰的中秋已經過去，回首今年整個節日期間的門店，在總部各中心領導的幫助和指導之下，加之全體管理人員以及優秀員工的合作與努力之下，各方面得以穩固磐實，商場工作得以順利開展。在xx銷售目的上，眾人不可謂未盡之能事，且不管結果如何，此中顯現之苗頭，不可說不令人欣喜。盤點整個中秋節日期間，有得有失，有關于以顧客效勞為導向方面的問題;關于企業品牌價值認可的問題;關于顧客忠誠度管理方面的問題;還有居安思危、進軍零售速度、整合零售營銷傳播方面的問題，更有岌岌可危的人力根底管理方面的問題。隨著經濟的開展和形勢的變化，零售市場如今到處生根發芽，競爭日趨慘烈。面對這種場面，我已深知需完成角色轉換，修正態度，抓緊學習，從實際出發，從細節著手，以圖加強職能培訓，整頓賣場氣氛，調整員工心態，狠抓顧客忠誠度，加強調查研究，探求解決錯綜復雜問題的途徑。對于中秋節日期間的工作進展反思和總結如下:一、盤點中秋節日期間的工作A、加強賣場的人力資、A類銷售科別、A類商品的管理。B、對本賣場競爭店的調研及附近消費情況的評估，在盡量做到差異化經營的情況下，防止商品同質化條件的價格競爭，對超市滯銷商品進展清退，節日性商品的管理，盡一切可能做到不打無準備之仗。C、積極組織管理崗員工的學習，加大對A類科別的幫扶力度，一切為銷售效勞。努力進步員工以及促銷人員的工作積極性，并針對節日期間員工以及促銷人員可能出現或之前經常出現的問題進展了分析^p。二、存在的問題超市在總部領導下，年度9月份呢月合計銷售:288萬于元,月度銷售目的360萬元。超市業績的影響主要來自于以下幾個方面:A:大環境受國內整體經濟環境，競爭店酒飲強勢等影響，客單價、來客數相對減少，特別是在商品同質化的條件下，同種商品的價格往往高于競爭店，一線商品更為嚴重，購置力嚴重缺乏，因高新區店的主要消費層次為周邊居住的中老年人群，顧客往往在購置來都貨比三家、精挑細選，對于高單價商品的需求相對減少。B:促銷場外促銷活動以及有力的促銷手段全無，在商品沒有競爭力的同時，應加大場外促銷活動，特別是節日前10-15天，這對于進步商場來客數、客單價起到了較大的推動作用，能起到了立竿見影的效果。大型促銷活動每次都是一昧地特價促銷活動，老生常談，缺乏預見性和可行性。有的甚至只是形式性化，對于日益競爭的零售業沒有起到攻城掠地的效果。員工以及促銷人員積極性不高，商品只是不夠全面充實，缺乏培訓、促銷賣點不明晰。C:暢銷商品缺貨、堆頭管理混亂與新品引進速度慢中秋節月份多為公歷紀年中的9-10月份是食品、酒飲銷售旺季時期，顧客需求量大。而暢銷商品、特價促銷商品經常出現備貨缺乏，堆頭陳列不飽滿，有的堆頭甚至只有外圍一層商品，在顧客購物時缺乏商品可比性，造成業績的流失。賣場商品選擇性不夠，同類商品額過多，造成賣場陳列過程中不能幾種按照類別陳列，賣場陳列尤顯混亂。堆頭陳列位置多未能按照其所屬類別分區分類，例如:酒水區出現奶制品堆頭，禮盒區出現飲料類堆頭。致使顧客購物時不能快速找到所需商品，且無法對同類商品有直觀選擇性的購置。另，同一堆頭上雖同時陳列同一供給商的商品，但這些商品并不屬同一類別。新品引進速度較慢，開發新品力度有限，舊品淘汰率低，違犯了“賣場商品都是新的”這一經營理念。另，酒水堆頭多為本地較為常見的品類，瀘州、扳倒井等。我店已有商品競爭者均有在售，而競爭者已有商品我店并未進場。我店至少缺乏此一項上的競爭力度。D:商品質量問題和顧客投訴高一旦商品發生質量問題，一方面承當賣場的品牌形象損失，另一方面商場還可能要承當商品死貨的責任，嚴重影響賣場業績及對外信譽度。顧客因商品質量引起的投訴率和抱怨普遍，如:小家電商品質量問題，和中秋大閘蟹事件等。E:人員流失率過高員工入職時間一到兩月或者半年時間對其負責的業務知識相對熟悉后出現辭職或自動離任，對商場的損失較大，一支穩定、高效的團隊是商場參與競爭的根基。由于公司改革和薪酬體系的原因，員工流失比擬嚴重。同時主管及員工的溝通、指導以及專管員干部的考核力度不夠，員工的紀律觀念強化有待晉級。管理人員工作不到位，未能及時并詳盡的理解員工的心理活動狀態以及變化。因員工更換頻繁，收銀、理貨對商品理解的缺乏，業務機能不夠純熟所導致的顧客普遍在賣場滯留時間過長而引起的消費欲望降低，以及埋單時間過長造成的顧客抱怨。投訴。F:硬件設施急需改善在中秋節日頂峰期間，硬件設備突顯缺乏。以收銀口為例，斷網現象時有發生，很大程度上，延誤了顧客探親訪友的預定時間，顧客在等待3-5分鐘左右時會有近1/4者選擇別家購置，而其中絕大多數這選擇了競爭者的賣場。斷網修復后收銀臺前散落滿地的購物車購物籃中的商品可見一斑，也叫人觸目驚心。另，購物車的嚴重缺乏，大型購物車本店現有18輛，這遠遠無法滿足中秋節日頂峰期時的顧客需要，因此出現的顧客在賣場尋找購物車的現象屢有發生，對中秋這樣的節日而言，這無疑會損失許多客單價較高的顧客到店選購。G:超市目的不夠明確目的不明確，導致員工工作的積極性不高，員工在經營理念上未樹立起一定的目的，商場的各項培訓工作未貫徹到實際工作中去，認知率較低，特別是一些效勞理念上只落實在口頭上，與實際操作行動程度上還有較大的差距，惰性化的工作態度較為嚴重。貫徹目的不僅僅止于制度，應旨在培養并營造員工的工作心態和工作狀態，環境影響人，而人又都是環境的產物，營造一個良好的工作狀態和工作氣氛應盡早納入賣場經營理念中來。個人問題:A:溝通不夠本人對于本賣場管理理論鉆研不夠深化透徹，不能有效的將公司所有理念傳達至全體員工，對管理干部和員工的培養不夠，零售競爭形式變化莫測，單兵應戰以不是制勝之道。B:創新力才能較差超市的開展需要創新，特別是營銷方式需要創新，但由于顧慮到調整帶來對商場業績的影響，求穩怕亂想贏怕輸的心理未能及時克制，以致于求新求變求勝之路，未能如我心愿。有負領導栽培。C、細節管理不夠超市需要細節管理，過于相信人性化管理的觀點，相信全體干部的詳細掌控，工作不全面、不細致。方案性不強、監視不力導致很多細節的執行不到位。針對以上問題，主要完善以下工作:A、提升專業技能不斷學習和總結進步工作效率，以強化根底管理、狠抓效勞質量、提升總體業績為己任，以樹立良好品牌形象、創立楊寧薛城根據地為目的，在堅持行為影響、示范引導的前提下，盡我所能激發帶動全體員工工作熱情，加強對值班長、管理崗同仁的共同學習，貫徹制度的落實與執行，強化現場管理力度，處理好顧客的投訴與抱怨，把握好顧客的退換貨制度，盡量讓顧客快樂而來、滿意而歸。B、商品管理堅持對A類商品和C、Z類商品的追蹤，努力提升商品陳列藝術，做到主力商品的位置，表達較強的季節性陳列、關聯性陳列等。認真分析^p商品構造及市場需求,及時調整商品構造并合理控制庫存,防止積壓資金。做好競爭分析^p，與競爭者形成差異優勢,使商品在完善消費市場的同時，進一步展示賣場連鎖優勢。D:員工管理努力提升全體員工士氣，用多種方式鼓勵員工。強化領導班子對優秀員工的培養和指導、考核，認真貫徹師徒幫帶體系，以及對專管員干部的考核力度，配合采購部對商品的各項管理及各類商品的追蹤。認真落實賣場環境、衛生，讓員工養成良好的習慣，積極配合公司開展各項現場管理節日促銷活動，改善賣場氣氛，提升賣場業績。E、效勞管理加強員工效勞意識培訓，貫徹便民、利民、為民、親民的宗旨，把效勞看成企業文化的外在表現和綜合競爭力的表達。我和我的管理團隊定將自上而下不懈努力，向著這個目的步步邁進，完善效勞體系、全程跟蹤效勞，全面進展客戶浸透。我志努力做好一名超市店長，堅持系統地學習了專業知識、加強溝通、做好顧客消費分析^p、做好人員的培訓，帶出一支具有競爭力的超市管理團隊。衷心感謝各位領導一直以來對我工作的支持、指導、監視及對我個人的幫助。我將認真地總結經歷，發揚成績，克制缺乏，以百倍之信心，飽滿之工作熱情，與公司和我的團隊一起，勤奮工作，頑強拼搏，為楊寧的開展做出應有的奉獻。促銷活動總結篇3一、活動形式1.代金卷五十抵一百或者二百,比擬實用而且吸引人2.限量預約一般特價機型,以預約定金的方式提早銷售3.買電視有豪禮禮品多種多樣,比方買電視送蘋果手機,送平板電腦,買大送小等4、套購買我們家的電視、洗衣機、電冰箱就有優惠或者好禮相送二、前期宣傳1報廣以報紙和播送的形式宣傳活動的內容，這類一般會使用在長期大型活動中。2發單頁把活動的內容和特價的機型印在單頁上在人流密集處發放或者店面的周圍小區掃樓3短信通過挪動、聯通、電信等向廣闊的消費者群發優惠信息或渠道向新老顧客發送優惠信息4外展在小區或門店擺放特定的機型多加演示講解產品的功能以吸引顧客，并通過各種文藝表演到達引起更多顧客____機器的目的5宣傳以回訪的方式向顧客傳達活動信息6車載廣告在車體本身張貼廣告的海報，并用擴音器對外播送活動的詳細內容這種極為有效一般在縣鄉使用7店內播送在門店內由效勞臺向店內的所有顧客播放活動信息和優惠詳情8epop將活動的內容做成圖片并在電視上演示出來三．門店布置1物料：單頁，地貼，橫幅，X展架，氣球、kt板。布置喜慶，吸引顧客，讓顧客在一進入黑店就看到我們在做活動。2.二展：二展位置非常重要，因為門店位置不好，二展有很強的宣傳與引導的作用，出樣也要出吸引人的機器，比方特價或者新品。四．門店任務1、清理庫存，滯銷。這是很重要的環節，為了讓渠道良性運轉，在活動期間必須執行好庫存和滯銷的任務，讓業務有錢進貨。2.、高端推廣：爭取的機器還是高端，并且能進步直銷員的積極性，有勇氣的賣高端，讓公司產品構造更好。3、數量任務將本次活動能賣多少做個估算，設立目的任務、挑戰任務將大家的壓力和積極性調動起來，這樣在完成的過程中更能增強團隊自信心凝聚力，將終端打造的更加強勢！五、臨促管理1、臨促的招募，招募一批性格開朗，表達才能強，形象端正，個人素質較高的人。2、臨促的培訓，熟悉產品知識，敢于講機。要調動臨促的積極性，在活動期間不要產生倦怠，讓其產生榮譽感，更好的幫助門店銷售3、臨促的使用①充分發揮每個人的特點，指派不同的任務，比方發單頁，攔截引導顧客等②在活動中多與臨促溝通看有沒有什么困難，幫助解決一下。培訓中也有很多地方想不到的問題，實際中遇到了會更有幫助。③活動中多關心一下臨促，適當的與他們一同做你要他們做的事情，時而送個水什么的，讓他們感受到我們是同一戰線，沒有間隔真正的將大家做兄弟為我們家創造利潤，強勢的臨促，團結的隊伍才是終端的王道。六、人員裝備1．臨促：臨促是很有力的人員，在活動的時候必須利用到位，在有效位置引導顧客，攔截顧客2.開單人員：促銷活動必須有專門的開單人員，沒有的話會流失顧客。3.賣手：終端靈魂人物，要有效的處理顧客，節約時間，抓有效顧客七、贈品1.清洗液2.電飯煲3.3D眼鏡4.無線鍵鼠5.體感游戲套裝6.HDMI線7.餐具8.無線路由小結：促銷活動一場接一場，心態一定要擺好，不要讓競品的價格，強勢，影響到自己門店的銷售。抓住自己的優勢，強有力的回擊對方。事在人為，每天都要有積極的心態面對各種問題，才能在以后的日子里，讓自己的才能，心態得到不斷的提升。促銷活動總結篇420xx年春節前一個月，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產品銷量比去年同期相比又進步了一個階梯，又一次實現了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍7295箱，海之藍14930箱，藍瓷5560箱，夢之藍930箱，夢三335箱，夢六122箱，夢九10箱。共送出加油卡9500元，蘇煙515條。這次活動搞得比擬成功，效果也是立竿見影的。表達在以下幾個方面：一、整個系列產品銷量的進步，特別是海之藍的銷量從10年初的下滑狀到這次的改變超過了09年的銷量最頂峰的一個月，甚至趕上了08年銷量最輝煌的同期銷量。二、產品市場氣氛的營造和拉動，在10年初，海之藍處于低迷狀態，而競品珍寶坊迅速占有市場，當時我們還在擔憂海之藍的后路何去何從，經過一年的努力，海之藍終于改變了這個優勢，重新主導了市場。三、這次活動，在公司的正確掌控下，產品的流向趨于良性，資金回籠及時，各分銷商積極主動配合這次活動的開展。但是在過程當中也存在著幾個問題值得我們考慮。一、對于復雜多變的市場，我們沒有一個合理的數據來預測到較為準確的總銷售量，導致了在活動進展中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售方案數字。我們以后要建一個銷量檔案，每個月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對整個數據分析^p，比照。也能對市場有一個動態的理解和下次做活動的銷量數據預測的根據。二、由于公司這次活動銷量的組成有二批商，團購商，鄉鎮渠道和分銷渠道。在活動面市前沒能做一個比擬完善的銷量細化分割，導致了最后的實際銷售數據有3個單品高于廠方核報數量。在以后的活動前，我們要有一個詳細的數據分割方案。三、執行不到位。執行力差的問題表達在夢系列的活動上，在活動初期，我們要求各分銷商：但凡有夢系列消費的必需要在第一時間向各維護經理登記備案方可參加此次活動。但是由于種種原因，執行不到位，最后處于失控狀態。這也反映了我們業務人員的執行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點在以后的活動中要，假如不能執行到位的我們寧可放棄。四、產品的價格問題。在產品做促銷前，我們本來很擔憂海之藍的價格。但在公司的正確掌控下，海的價格并未見明顯異常。而天之藍的價格卻一路走低。在去年10月份天之藍調價前，市場成交價能在每瓶255元左右，但在這次活動中，市場成交價最低只有225元-228元每瓶，即使如今活動完畢，價格也停留在每瓶240元左右，又回到了調價前的價格。以后搞這樣的活動要借鑒這次海之藍的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存，有方案的控制發貨量。不為了銷量而做銷售。五、數據的核報工作沒有及時銜接，十天一次的滾動銷量報批廠方沒有及時跟進。以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負責這一數據的統計和上傳工作。預計在節后的一個月時間里，海之藍的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的情況下對海之藍做一個跟進活動，讓市場的氣氛繼續熱起來。促銷活動總結篇520xx年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。本次企劃案的前期準備非常充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完好的可操作性強的整體營銷手冊。在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，到達了應有的效果，消費者反響熱烈，完全到達了聚集人氣的目的。商品方面，我們配合季節性進展了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，到達了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進展拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現場促銷。我們制作的七周年播送稿，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的打破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供給商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。在天時人和方面我們也占到了一定的優勢，七周年活動開場天氣突然轉涼使本來快訊方案中的季節性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析^p和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析^p執行才能，還有做不好的事情?但是我們在工作的方案、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多缺乏之處：在本次七周年活動中間，有一些關于促銷方案、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一局部銷售，這是值得我們去深思和深化檢討的：1、局部促銷活動由于找不到供給商，被迫流產。2、監視表格沒執行，是本次七周年的一個遺憾。3、門店的現場執行力度不夠，4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發揮。6、新商品/敏感性商品開發，采購沒有充分的執行，是本次七周年最大的遺憾。7、門店在七周年活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯缺乏，有待改良。8、門店在七周年商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到搜集，不能為以后的工作借鑒。9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛生不盡如意，象個垃圾場。10、在七周年活動中，局部敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思!總之，任何工作要不斷進展總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后可以把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。促銷活動總結篇6為了傳播營銷理念，豐富校園文化生活，加強學生營銷籌劃制作才能，引導積極向上大學生活，第二屆校園市場營銷大賽從20xx年5月8日開場，到5月15日落下帷幕。現就大賽的有關情況總結如下：一、本次大賽的主題是“激昂青春，營銷創業”，其目的是為廣闊學生提供一個進展實際商業運作的平臺。借助這個平臺，自己組建參賽團隊，進展實際的銷售籌劃、銷售運作，克制實際營銷過程中遇到的各種困難，鍛煉營銷籌劃才能和危機處理才能，培養分工協作和互助共進的團隊意識。二、在大賽宣傳階段，大賽組委會共接收到20個團隊報名，在大賽初賽階段共接收10份團隊營銷籌劃書，經過帥選，在復賽階段有5支團隊進展銷售，最后5支團隊進入了決賽，各團隊展示自己才華，通過PPT展示和演講。三、經過初賽、復賽、決賽，最后決出一等獎是社管301區隊的誘貨非凡團隊，二等獎是信管301區隊的百變戰士團隊，三等獎是經管301區隊的團結就是力量團隊。四、大賽所得成績：此次歷時接近二個月的校園市場營銷大賽，形式創新，內容積極，貼近學生生活，符合在校大學生對體驗實際商業運作、進步社會理論才能的要求，在豐富同學們課余生活的同時，更為同學們提供了一個實現自我、鍛煉自我的時機，贏得了廣闊同學的認可和贊譽。總的來說，湖南司法警官職業學院“第二屆校園市場營銷大賽”獲得圓滿成功，得到學院領導和教師的好評，我們表示衷心的感謝!促銷活動總結篇7“9月12”〔農歷八月初八〕促銷活動已經完畢，根據在終端帥康家電的銷售情況及終端反應回來的信息總結后做一下報告如下：帥康家電店面位于任縣城正東約十公里比擬繁華的固城鎮鄉，周邊有數量不少的商店購物點、小超市。交通便利，進店消費的人群主要是在附近村莊住或者趕集的各類農民人群。在帥康家電附近有一、兩家家電、五金太陽能專賣店，可以說店面都比擬少，消費人群相對較窄，相對集中。這次在帥康家電的活動總結起來有以下幾點：1、整個活動商家的配合比照擬好，可以很好的`承受公司關于活動的各項安排。能很好的理解整個活動的促銷方案和促銷手段。并在銷售中能積極的給每一個顧客去宣導我們的促銷活動。2、自本次促銷活動一共銷售洗澡機2臺，其中包括特價1臺，另外還有3臺留給了這次活動的經銷商。就銷售業績而言并未完全到達我們所預期的標準。前期預期的標準是至少銷售一二拾臺，而真正達成的只有30%不到。3、活動宣傳相對影響較小。帥康家電店附近是商業街道。加受騙天又是集市人流較多但真正的消費群體較少，我們事先在周圍村莊張貼的海報、散發的宣傳單數量很少。整個的張貼、散發過程并為獲得本質性的效果，也沒有一位顧客說看著我們的海報來進展詢問或者消費。4、對于活動及公司的一些建議：〔1〕活動對銷售有一定的拉動作用。活動是以特價為主，加上游戲有獎促銷活動，對顧客有吸引力，也方便推廣產品。〔2〕洗澡機的價格偏高〔我們市場零售價試定價：W-1型698元(特價)，w-2型898元w-3型998元。消費者普遍反映價格偏高、款式單調，外形像洗衣機。從情況看促銷活動可以在一定程度上的提升銷售業績，使許多的顧客理解了我們的產品。對經銷增強經營產品信心、店面銷售也起到了很好的推動作用。5、對這次活動的一些看法：〔1〕活動對于洗澡機推廣、銷售有一定的推動作用。畢竟是第一次，我們活動可以繼續做。〔2〕促銷活動前還是要提早做一些預熱，給促銷留些余量。6、通過這次促銷活動可以看出，現場賣洗澡機贈送其他的一些產品：如食用油之類的更有利于銷售。綜合帥康家電活動的幾點看法我認為：鄉鎮位置對我們洗澡機來說極為優越，能最大程度上接觸到我們洗澡機的受眾。我們可以再那邊加大一些宣傳力度，并可以給商家多一點支持，比方：在周邊村莊做一些海報、墻體廣告、車體廣告門頭等等。“9月12”促銷活動獲得的銷售成績也不是很理想，除了商家本身的原因外我認為還有我們廠家的一些原因。1、產品的顧客認知度不高。雖然我們的產品做為一個新的品類在市場上出現才不過一年的時間。在這不到一年時間里公司對產品進展了很多的產品宣傳及招商推廣，但就目前的情況來看在局部地區、尤其是南方個別地方的推廣獲得很大的成功，建立了一套相對完好的推廣銷售形式，但是在北方地區推廣上面收效甚微。邢臺轄兩市、十五個縣，代管兩個縣級市。是個大市場，地理位置尤為重要，具有一定的市場代表性。在商圈素有“得邢臺者得河北”之說。再以后推廣時候能不能更注重我們邢臺推廣，先讓一局部人理解，在讓一局部人帶動其別人去理解我們產品。2、公司目前情況主要是以渠道銷售為主，除了必要的推廣外我們更要做的是如何把產品更快更好的賣出去，就目前的的銷售情況看，我們在洗浴產品這個市場里所占有的份額太少太少，沒有形成初步的規模效應。我們如今的目的不僅是在爭取一個代理商或者是一個加盟商，我們更要做的是保證他們拿到我們產品后可以迅速的賣出去。3、對地區的主要媒體廣告是否要及時推出、怎么推出，推出方案。代理商地區廣告支持力度，對商家的貨品調換，新產品等等。以上就是我對此次促銷活動的一些看法和意見，不一定全面。促銷活動總結篇8一：店面形象作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護非常重要。一個裝潢高檔、風格優雅的專賣店用自身的良好形象為店內的商品增值，所以良好的賣場形象是專賣店塑造品牌價值、展示產品檔次、拉開與雜牌間隔并避開與其低價競爭的第一步。二：廣告宣傳廣告宣傳有力保證著促銷成績的獲得，經銷商朋友要根據自身的店面規模、活動籌劃、當地情況進展宣傳。強力而科學的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人理解國慶促銷活動內容、提升品牌在當地的知名度，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天缺乏。三：客戶維護此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然獲得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護工作。專賣店良好的售后效勞可以為其在當地贏得良好的口碑和信譽。四：導購才能專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以借此時機成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導購員的銷售才能。除了進展專門的導購人員培訓，專賣店管理人員更要催促和鼓勵導購員自覺運用網絡和書本資學習導購知識，提升銷售才能。促銷活動總結篇9雖然已經轉鐘，但是還是覺得有必要總結一下，要養成這個習慣，可能對以后會有好的幫助。十一活動第一天，9月30號。當天天氣很不好，雨一向下個不停，說大不大，說小不小。但是假如這種狀況的話，就不會有太多人來光臨了。就像我料想的一樣，早上人流量相當的小，到了中午才有點人氣，但是奇跡發生在下午，雖然雨還是在下，但是客流可以說是相當的火爆了。有人跟我說，因為當天是星期五，白天絕大局部人還是在上班的，只有到了下午才會陸續進入假期，所以早上沒什么人是正常的，但是下午異常火爆卻出乎意料之外，因為天氣起到很大的作用。我個人認為，下雨最好是呆在家里，哪里都不要去，看來跟我持不同想法的人太多了。但是還有一種可能就是說明我們十一之前的戶外宣傳很成功，不然哪來的這么多人。〔有點自夸，但是也是事實〕早上到公司很絕望，覺得當天無用武之地了。先前還像樓上的家電參謀請教，如何又快又好的帶套餐，因為五一的時候自己做的相當的失敗，這次想在十一的時候不要太狼狽就好。但是看到連家電參謀也沒什么生意的時候就明白自己也沒什么時機了。雖然下午人流量大了，但是還是沒時機。算了，還是先把自己的本質工作做好，本來就不是在銷售上很在行，這次的沖動僅僅只是想證實一下自己到底有沒有做銷售的天分罷了。因為剛剛完畢小區的宣傳，才回到公司有很多事情不清楚。雖然小家電每次在完成任務上起不到很大的作用，但是任務量還是很大的。所以不停的查電腦，看當天任務完成狀況，并且與同期進展比擬。早上的凄涼讓我們很沒信心，而且查電腦