第頁共頁促銷活動總結集合10篇促銷活動總結集合10篇促銷活動總結篇1本店在節日期間的商品價位要在群眾普遍承受范圍之內，性能要針對外地人口的心理特點進展有效地選擇，性價比比擬高的商品要保持貨的充足.促銷手段一：廣告促銷現如今價格的吸引仍然是促銷的重點，節日的的前一個禮拜要進展大范圍的廣告宣傳，宣傳方式為：宣傳單頁，海報，條幅以及足校人員的店面宣傳，此宣傳可以突出以下幾點：1.超低的價格，2.豐厚的贈送禮品(月餅，或是手機配件或是來店即有獲得大獎的時機)，3.給消費者帶來的便利和好處，4.以自身產品的長處來和競爭者或是替代品的短處進展相比擬.促銷手段二：人員促銷在節日期間要安排專門的促銷人員，要求：待人態度好，有很好的職業道德，對本店的商品價格性能等各個方面要熟悉，業務才能要強.此手段目的在于通過和消費者的交流可以很快的找出消費點，增加消費者的消費欲望以達成交易.促銷手段三：店面營銷，在節日期間要保證店面的外在形象，各個促銷設備的到位，店員的良好形象，以及有意的營造火爆的氣氛.節日的前兩到三天的時間進展試促銷活動，及時的發現問題，及時解決，以保證節日促銷的順利進展.促銷前期要做好各個方面的準備工作，包括：物料，宣傳設備的到位，以及宣傳人員的培訓等各類工作.在促銷期前，要保證一切工作的順利開展.中秋節促銷活動后要總結各類信息，來店人數，購置人數，購置種類，出現的問題，后期可能出現的問題和解決方案，進展綜合分析^p，為十一期間的促銷應得更大的成功做準備.總結：此次促銷活動大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤，在消費者和店面利益的根底上作出合理的工作.促銷活動總結篇2本月6日-8日是卓朗電器為期3天的中秋促銷活動日。本次活動以“帥康30年，感恩有你”為主題，主推帥康20m大吸力煙機套餐，力求通過帥康大吸力煙機擴大帥康煙機在高端煙機市場上的占有額，從而帶動帥康品牌其他廚電產品。目前天氣轉涼很多家庭忙于裝修，再加上這次公司買贈促銷力度較大，我們此次的促銷活動總體效果較好。本次企劃案的前期準備也非常充足，且配合前期魏總的兩次發動大會的認真講解和部署，各門店店長及公司各部門人員的認真論證，還有門店銷售員工們的大力積極配合。本次促銷方案真正形成了一套較完好的可操作性強的整體營銷手冊。在促銷方面，我們針對目前廚電市場油煙機品牌良莠不齊，且價格混亂，大品牌煙機促銷力度較小，重磅推出年僅一次的大力度買贈套餐—“帥康大吸力套餐活動”，在中秋三天與業內各大品牌的競爭中到達了應有的效果，消費者們對我們帥康品牌的反響熱烈，完全到達了聚集人氣的目的。在商品方面，帥康—中國廚衛電器領導品牌，曾六年雄冠廚衛行業品牌價值榜，帥康大吸力煙機穩居行業十大暢銷機之首的高端煙機。本次主推套餐中的T928大吸力煙機，QA118系列灶具，和K10消毒柜，均屬當前國內廚電行業最高端的產品。我們有才能也有實力與老板方太一爭高低。再加上門店的陳列配合，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的打破。在視覺上和心理上給消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。但是，我們在工作的方案、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多缺乏之處：在本次中秋促銷活動中間，有一些關于促銷方案、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一局部銷售，這是值得我們去深思和深化檢討的：1局部門店的現場執行力度不夠，沒有真正做好上傳下達。2新商品開發，局部業務沒有充分的跟進，致使很多經銷商沒有配合本次活動，這是本次促銷活動最大的遺憾。3門店在本次中秋促銷活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯缺乏，有待改良。4門店在本次中秋促銷活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到搜集，不能為以后的工作借鑒。5“帥康是用心主做高端廚電產品的大品牌”，廣闊促銷人員對帥康產品的定位始終模糊，沒有做到“以己之長攻彼之短”總用自家的低端產品和別人家的高端產品比，自家的高端產品束之高閣，導致在本次促銷活動中，很多門店口徑不一，促銷力度受阻。這是生意中的大禁。當然，任何工作要不斷進展總結和檢討，才能把下一次的促銷工作作好。希望廣闊帥康家人們能汲取總結本次工作的缺乏，完善自身，與卓朗共同進步。家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水，卓朗都歷歷在目，有你們的奮斗才有卓朗的今天，卓朗不會忘記為這個大家庭奮斗的每一位家人，卓朗與大家同在。希望各位家人在休息過后，調整好狀態。預祝家人們國慶再創新高，加油!!促銷活動總結篇3OPPO是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業，公司主營：Hi-FI音響，Hi-FIDVD播放機，高端家庭影院，高品質MP3/MP4播放器、手機產品遠銷美國,歐洲,____,韓國,俄羅斯,東南亞等市場。OPPO〔美國〕公司和OPPO〔中國〕公司在20xx年同時成立，OPPO〔美國〕公司成立于美國硅谷，OPPO〔中國〕公司成立于中國東莞，OPPO成立于20xx年，公司先后在中國成功推出MP3、MP4播放器，并于20xx年5月，正式推出手機產品，致力于打造高品質時尚數碼行業的國際一流品牌。至今，OPPO產品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經營已初具規模。OPPO致力于向消費者提供高端品質數碼產品，OPPO品牌全球注冊，公司憑借雄厚的自主研發才能，在品質表現上力求完美，在產品造型設計上力求時尚精巧，在功能操作上力求簡潔易用。剛踏入社會在OPPO公司參加學習，工作是促銷，在半年的實習過程中，本人學到了很多東西，并且在各方面得到了鍛煉。本文針對OPPO手機目前的市場狀況，結合所學的知識為OPPO五一節南通地區促銷活動籌劃了一個方案。一、OPPO手機介紹REAL系列:OPPO公司于20xx年正式推出音樂手機產品，采用了獨特的OBS音效系統，即獨立的音頻處理芯片、YAMAHA數字音頻成效、PAD潔音技術、OPLAYER2.0播放系統。由于其強勁的音質也得到了音樂發燒友的一致好評和喜歡。在此誕生了世界上第一臺APE/FLAC硬解碼的音樂手機T5和世界上第一臺獲Realworks公司受權的RMVB/RM硬解碼的多媒體手機T9。易用A系列:簡單時尚，透出青春風采。強大的短信功能，詞句聯想與詞組記憶，可整句輸入，在拼音的狀態下，可直接輸入英文數字，無須切換輸入法。享受英語網站的專業效勞，此款手機備受學生的青睞。滑蓋手機：OPPO首款滑蓋手機已經上市，采用金屬拉絲面板，紋路細膩，散發青春時尚魅力。OPPOA201值得期待的地方是可以自由更換主題，目前OPPO已經發布了與之配套的主題編輯器，用戶可以自行設計和制作主題，盡享“DIY”的樂趣。讓你的手機散發獨特魅力，專屬自己。翻蓋ULIKE系列：以“呵護愛機”為主題，采用自由停的設計理論，保護屏幕和聽筒，配以日式的按鍵，吸引著都市白領的目光。二、進展市場分析^p，確立促銷目的〔一〕市場分析^p去年,OPPO手機在南通各大賣場里的銷售比例為18%，諾基亞40%，三星20%，步步高15%，金立8%，雖然銷售比例不及諾基亞、三星，但在國產品牌中穩居第一。從今年年初開場，OPPO手機的銷售比例明顯下降，已缺乏18%，而競爭品牌步步高卻在不斷上升，甚至超出了OPPO.同樣是步步高旗下的一個品牌，在功能上OPPO與步步高手機的功能大同小異,而在價格上OPPO卻比步步高手機的價位要高，性價比不如步步高。OPPO手機銷量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手機的市場定位是中低端用戶，而OPPO手機的市場定位是中高端用戶，相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶不會冒然選擇OPPO，畢竟OPPO是一個國產品牌。相對于貿易機而言，OPPO還不具備競爭力。金立手機曾今也是國產品牌中的佼佼者，主打雙卡雙待，而且價位也是比擬低的，所以金立手機的競爭威脅也是不容無視的。oppo手機想要在眾多國產品牌中脫穎而出還需付出諸多努力，本次五一促銷活動就是為了進步知名度，擴大銷量而舉行的。〔二〕確立促銷目的根據上文的市場分析^p，本次南通OPPO手機五一促銷活動的目的確定為：1.鼓勵使用者介紹其周圍的人使用因為使用者的一句話比大量的廣告更具有說服力。口碑營銷是一種不需要高本錢投入而成效顯著的方法。美國的一項調查說明：一個滿意顧客會引發幾筆潛在的買賣，其中至少有一筆可以成交；一個不滿意顧客可以影響25人的購置意愿。所以，鼓勵使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營銷手段。2.爭取未使用者使用，一個企業想要繼續生存下來，不能總是依靠一些老顧客，要開掘新的顧客，這樣才能擴大銷量，進步市場占有率。3.吸引其他品牌使用者試用，OPPO手機的目的消費者群是年輕、時尚的一族，他們的特點是追求時尚，喜歡體驗新的事物。OPPO手機利用這次促銷活動以吸引他們前來購置。4.排除競爭性促銷，每逢節假日，各個品牌手機都在進展促銷活動，以吸引顧客。不進展促銷活動消費者將會被競爭者的促銷活動所吸引，在氣勢上也低于競爭者，不利于促銷員的銷售工作。三、確定促銷相關要素(一)促銷對象本次活動面向南通所有的人。假如把促銷的對象比喻成靶子，促銷本身就是箭。促銷這只“箭”直中“靶心”，威力才夠大、夠猛。本次活動是OPPO手機南通代理商舉辦，僅限于在南通市場上進展廣告宣傳。〔二〕促銷時間20xx年5月1日至2日，即勞動節。平時，大家都比擬繁忙，沒有時間逛街買東西，一般人們會選擇周末，節假日出來購物。屆時，市中心人流量會大量增加，是舉行促銷活動的最正確時期。〔三〕促銷地點南大街五星廣天手機挪動大賣場。本賣場位于市中心，是人流量最多的地方，也是接觸顧客最多的地方。同時，本賣場門口有一塊很大的空地，可以搭建舞臺，這樣不會影響交通不暢。本賣場離八仙城、時尚街比擬近，屆時定會有許多人經過本地。此外，本賣場也是南通市最大的手機賣場，也是顧客購置手機的首選之地。〔四〕促銷工具本次促銷活動采用的促銷工具是大型的`露演活動、POP廣告和贈品廣告。“五一”是國家法定假日，大局部人都放假，學生也會放假。那時，市中心的客流量會比平常多幾倍，大型的露演活動必會引起人們的關注。慣例的條幅、海報、吊旗是方的，本次活動的條幅、海報、吊旗增加了扇形的圖案，KT板是異型的、立體的。應用扇子這個中國元素符號，不僅符合中國傳統文化，而且獨一無二與眾不同，容易識別，便于傳播.綠色比擬鮮艷亮堂，更有利于消費者走近OPPO專柜。除了應用慣例的燈箱、海報之外，我們籌劃了三層KT板吸引顧客。高層KT板，掛在最高處，吸引10米外仰視的顧客；中層KT板支在柜臺上80公分高，吸引5米內平視的顧客；低層KT板吸引3米內俯視的顧客。履行標準：一是設計“搶眼”，吸引顧客眼球；二是懸掛“擋眼”，遮斷顧客視線；三是效果“惹眼”，惹急競爭品牌！通過江海晚報、南通播送對本次OPPO五一促銷活動進展廣告宣傳，使南通所有的入都知道此次活動。四、促銷方案的內容促銷方案主要內容有：誘因大小、參與條件、促銷媒體分配、促銷時間長短和促銷預算。〔一〕誘因的大小本次活動準備的贈品是手機掛件，天堂雨傘和時尚挎包以吸引顧客的關注度。本次贈品是消費者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顧客的注意。〔二〕參與條件本次活動面向群眾，只要你愿意都可以參與到活動中來。〔三〕促銷活動的媒體分配本次活動主要通過宣傳單頁和廣告讓群眾知道。招聘一些兼職大學生在人流量多的地方發宣傳單頁，讓群眾對OPPO的產品有簡單的理解。通過江海晚報和南通播送電視臺讓群眾知道有本次促銷活動。〔四〕促銷時間的長短本次活動定為二天。〔五〕整體促銷預算本次促銷活動的場地費20xx元，演員100元每個人，共11人，道具800元，臨促50元每天〔20個人〕，再加上主持人，業務員，促銷員的工資，再加上贈品總共花去的費用在一萬元左右。五、促銷方案施行流程〔一〕培訓在活動開展之前，先對本公司的促銷員、臨促及業務元進展產品知識培訓。本次培訓主要是讓促銷員深化理解OPPO手機功能，并能純熟的為顧客演示手機功能，解決顧客提出的各種問題。同時，本次培訓的目的是讓兼職的大學生對OPPO手機的功能有一個簡單的理解,能給顧客做簡單的介紹,在現場能積極配合促銷員的工作.同時業務員也要掌握產品知識，在活動當天處理突發事件，配合促銷員的銷售工作。〔二〕現場舞臺布置活動當天，業務員在七點之前到達活動現場，在八點半之前將舞臺布置好。舞臺1米高，長為4.5米，寬為2.5米，用紅地毯鋪上。背景長4.5米，寬2米。上行寫：OPPO手機五一真情回報南通人民〔OPPO手機用別的顏色〕，下行寫：大獎等你拿〔獎字寫的大些，并且用另一種字體〕,舞臺左右各放一個音響。舞臺前再擺個氣模。〔三〕柜臺設置柜臺和舞臺間隔為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形，柜臺里放個三腳架高2.5米，用來貼海報，真機放在柜臺里，柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單，柜臺的手機應按價格擺放，每個柜臺旁都安裝一個太陽傘〔防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者〕，每個柜臺有兩位銷售員。〔四〕人員選擇舞臺人員選擇：舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達才能進展審核，要幽默，并且有很強的應對現場的才能,還要配一個電工，防止出現電力方面的問題，好及時修復，也可以幫助搬運獎品之類的。柜臺銷售人員選擇：首先這些人員要有過銷售經歷，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達才能上欠缺一些，也沒有過銷售經歷，選擇的人員外貌也要經過審核，對效勞態度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們理解OPPO每款手機的功能，并靈敏運用手機，每個柜臺站兩人，促銷員的銷量和工資直接聯絡起來從而可以進步柜臺銷售人員的效勞態度和銷售業績。促銷活動總結篇4硝煙彌漫的“十一大戰”終于落下了帷幕，在本次戰斗當中，我們獲得了不錯的成績，國慶節銷售工作總結。上海分公司“十一”七天共銷售3539萬，比去年同期增長30.8%。總臺數9209臺，其中液晶電視共銷售3291臺，屏變353臺、可錄261臺、藍波739臺。可以獲得這種成績與分公司全體員工員工以及上海推廣組所有成員的共同努力是分不開的，下面我就對“十一”期間的工作做一個總結。一、“十一”產品規劃及價格策略“十一”期間我們充分執行了分公司結合上海市場和總部資所制訂了產品規劃和價格策略。二、門店銷售情況及數據分析^p“十一”期間我和王坤一起負責永樂長寧店，國慶七天銷售金額共計847695元，全場國產排名第一，占年任務的15.6%，任務完成率為155.5%，詳細銷售數據如下：CRT：金額83499元，共30臺LCD：737199元，共94臺PDP：金額26997，共3臺從銷售數據上看，本次國慶是液晶電視一次大的爆發，總銷售額中86.97%來自于液晶產品，而液晶產品中32寸、42寸的產品銷售額占到液晶電視銷售額的56.22%，可以說本次國慶大戰的成功是在總部正確的產品規劃結合終端一線人員強大的執行力下的成果。三、對“十一”成功原因的分析^p以及缺乏之處1、產品規劃結合價格策略充分搶占市場本次國慶，我們的產品線可說是非常強大，無論是前期主推的藍波、可錄還是剛剛導入市場不久的屏變、3GUSB、第3代六基色，在市場上都是“人無我有”的絕對化差異賣點，市場競爭力非常強大。在國慶前的價格策略制定上，我們重點突出32寸和42寸。在32寸上，我們從低端的4999到到高端的8999每一個檔次都有相應的產品相對應，也就保證了我們任何一個檔次的32寸產品顧客都不放過，也能與競爭對手展開競爭。在42寸上，我們有特價的88系列，主銷的16系列，檔次較高的98系列。在46寸上，我們有特價的BA系列，結合98系列搶奪競品46、47寸的量。促銷活動總結篇520xx年xx月26至27日，市場部就國慶1952促銷活動召開總結會議。會議對促銷活動獲得的成績和存在的問題做出總結分析^p，并對年底的目的任務做出總體規劃。公司于十一期間開展的“1952，王者歸來”活動已經完畢，公司針對此次活動的開展情況，進展會議總結。上午，會議在公司三樓大會議室進展，參會人員包括公司總經理周才友、營銷總監冉亞夫、營銷中心其他管理人員和各區域市場主管負責人。各區域市場負責人先后做了工作報告，會上大家各展風采，認真分析^p、總結了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經歷，把在這次活動過程中的工作成績與大家一同分享，把自己在平時工作理論中的心得和經歷傾力奉獻出來。對于活動進展過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動情況進展細致的分析^p和探究。最后，總經理周才友和營銷總監冉亞夫分別對會議內容做出總體評價，充分肯定此次活動獲得的成效，強調各市場代表之間應該互相汲取經歷和教訓，營造一個互相學習，彼此進步的良好氣氛，同時也是大家獲得進步的好時機。周才友說：各市場代表和經銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，進步自身效益，實現良性開展和多贏的場面。大會最后對11和12月份的銷售任務做出詳細規劃。承載著經銷商朋友諸多期待和渴望的國慶促銷活動，在經過長期而繁復的備戰工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經告以段落。針對此次活動，公司對局部經銷商進展了回訪。其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地照舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店那么緊跟其后。而一些新店開業同樣出手非凡，長葛、寶豐、太康等店都獲得了不俗的銷售成績。當然，也有一些銷售那么讓經銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經歷，我們試著分析^p導致銷售結果天差地別的原因，并整理成文，希望對廣闊經銷商朋友有所助益。1、店面形象。作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護非常重要。正如一件禮服只有擺在精巧的櫥窗內才能更好地凸顯它的價值不菲一樣，作為國內知名品牌，雅寶家具的價值需要精巧、高檔的店內裝潢、藝術性的飾品擺放、優雅的空間氣氛來襯托和塑造。一個裝潢高檔、風格優雅的專賣店用自身的良好形象為店內的家具增值，所以，在二三級市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值、展示產品檔次、拉開與雜牌家具間隔并避開與其低價競爭的第一步。當走進店里的顧客經常把雅寶的產品與雜牌家具相提并論并討價還價的時候，就說明你的賣場已經失去了塑造品牌價值的才能。失去了這一價值，你又如何與那些制作本錢低廉的雜牌產品競爭呢?2、廣告宣傳。廣告宣傳有力保證著促銷成績的獲得，經銷商朋友要根據自身的店面規模、活動籌劃、當地情況進展宣傳。在剛完畢的十一活動中，隆堯的成績非常亮眼。從活動內容、廣告宣傳、導購人員到客戶維護的各個方面，隆堯專賣店都做得很好。而在宣傳方面，面對強勢的競爭對手，隆堯專賣店更是投下了大手筆：一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛60條寫著“恭祝隆堯人民國慶快樂”的紅色吊旗;在另外兩條街道，做滿燈桿廣告;二、大量____。一方面普遍撒網，26萬條短信轟炸;另一方面，在活動開場前對xx00多個目的客戶集中____。以完善的活動內容和導購人員作后盾，以強力宣傳來沖擊人們的認知，銷售成績又怎么會不好呢?強力而科學的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人理解活動內容、提升雅寶品牌在當地的知名度，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天缺乏，這是濟南長清專賣店已經印證的道理。3、客戶維護。此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然獲得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護工作。正陽專賣店良好的售后效勞為其在當地贏得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。4、導購才能。專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以借此時機成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導購員的銷售才能了。所以，對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進店，卻無法提升銷售成績的專賣店來說，導購人員的專業才能低下是急需解決的問題。除了進展專門的導購人員培訓，專賣店管理人員更要催促和鼓勵導購員自覺運用網絡和書本資學習導購知識，提升銷售才能。這四個方面是每個經銷商都耳熟能詳的。但要做好，還需要經銷商樹立正確的經營理念、不斷提升品牌意識，充分認識到這四個方面對雅寶品牌和專賣店開展的重要性并認真踐行。促銷活動總結篇6一、展示了公司良好的效勞形象，進步了公司高標準的效勞質量。在精心的籌劃下，在嚴密的組織下，公司的所有成員都投入了宏大的精力，努力地把這次的營銷活動開展好。比方領導不時地來各個場所查看并指導工作，營銷的戰斗員們不遺余力地去幫學生和家長們拉行李、遞盒飯、引道路、辦號碼等。這些都大力地表達了校園營銷活動是以“學生為中心”的主題，讓學生和家長有種賓至如歸的感覺，從而對我們挪動人有了更深的親切感。所以，通過這次活動不僅優化了我公司的效勞質量，而且也展示了公司良好的效勞形象。二、塑造了團隊的合作精神，鍛煉了員工的營銷才能。這次以廳為單位在三地同時發起戰斗。每個廳就是一個團隊。良好的凝聚力是每個團隊發揮最強戰斗力的根底，而合作精神是團隊凝聚力的根本。因此，團隊成員必須學會并加強這種合作的精神。作為成員的個體，在被安排的崗位上發揮出自己的最大效應也是重中之重。如在與學生客戶的交流中應盡快盡好地將學生引導到辦卡這個主題上來，而且還應從學生的角度來對待這一業務，要將他們關心好、解釋好、辦理好。三、給學生客戶群提供了最優效勞，深化了“動感地帶”品牌的影響力。從整個活動的策略和目的實現上來看，該活動已很好地為學生提供了話費優惠的活動，并且對“動感地帶”的品牌做了很好的推廣與深化。許多年輕人，主要是學生都感覺動感地帶是他們生活中不可或缺的局部，由此可見，該品牌的影響力之深。在加強品牌的同時，我們也大力地進步了效勞，比方專門的動感體驗廳，為學生客戶群提供了最優的效勞。而去校園動感廳領取贈送的三件小禮品是讓學生能盡快地、主動地去熟悉、體驗這些效勞。但在整個活動中也有一些問題值得我們繼續去考慮或討論，比方：一，各個廳如何根據營銷場所的特點更好地去組織團隊;二，在各個場所如何對團隊成員進展更合理的分工;三，在營銷技巧上如何更好的進步等。促銷活動總結篇7為了提升公司的產品銷量，宣傳品牌，回饋消費者，也為了在新春佳節即將到來之際，進一步配合我司門店工作的成功進展，我司開展了_________春節促銷活動。為了在不同的時間段針對不同的產品進展促銷以到達最正確的促銷效果，此次促銷分為兩個時間段：第一、直營門店鮮肉促銷時間為：___月___日、___日共計2天。第二、其他促銷時間為：___月___日開場促銷，禮品送完即止。針對不同的產品采用的促銷贈品也有所不同。活動概況1、直營門店鮮肉促銷直營門店鮮肉促銷區域涵蓋了廈門地區現有的___家直營門店，時間為：___日、___日，共計2天。促銷方式是：凡在我司直營門店購置鮮肉金額___元以上即可領取對聯一幅。分配的對聯數量為___幅，并于___月___日全部送至辦事處，各門店詳細分配數量由直營門店根據實際情況統一安排。2、直營門店肉制品、豆制品促銷直營門店肉制品、豆制品促銷門店數量為___家，促銷時間是從___月___日開場。贈品配送情況：___月___日這一批是派車直接送至門店。從___月___日開場，直營門店未配送完的贈品熱狗腸是按業務人員根據門店實際情況分配數量然后交給內勤開單隨貨送至門店，未配送完的對聯、玻璃杯、小豬水果叉也是按業務員根據實際情況分配好數量然后跟車配送至門店。美食加盟店肉制品、豆制品促銷的門店為已經開張的___家門店，促銷時間和直營門店肉制品、豆制品促銷時間一樣，是從___月___日開場。贈品配送情況：___月___日這一批是按門店把贈品都打包在一起然后跟隨豆制品發貨的車直接送至門店，但有兩家門店由于___月___日未叫貨而未能隨車送至，那么在___月___日上午派車第一時間送到。未配送完贈品除熱狗腸由業務人員根據實際情況向內勤開單以外，對聯、玻璃套杯、小豬水果叉都在___月___日送至辦事處，有辦事處統一安排。促銷活動總結篇8三星開展了“聽賞大玩家，酷爽好過夏”的促銷活動，據稱三星此次活動總投入價值超過二千萬，僅憑數字就足以讓人目瞪口呆，先看一下三星的超兩千萬大禮，“7月1日－8月31日期間，凡購置三星17－20英寸液晶顯示器好禮贈品買就送，最為實用的促銷品真誠奉獻，無限驚喜等你體驗：凡購置三星17英寸液晶顯示器，贈送價值58元的三星pleomax鍵盤；凡購置三星19/20英寸液晶顯示器〔除931bf/940bw/205bw外〕，贈送價值128元的三星pleomax時尚水晶鼠標；凡購置三星940/205bw，931bf液晶顯示器，贈送價值268元的三星最新pleomaxusb音箱。”“只要你買，三星就送”這是三星此次促銷的最大誘惑，并且鍵盤、鼠標、音箱個個都很經典實用，而且維持的時間也比擬長。飛利浦此次的促銷活動走的是“平民化”道路，從7月1日至7月31日，凡購置飛利浦指定型號的17寸和19寸液晶顯示器的朋友將分別獲贈usb吸塵器和時尚太陽能腕表，市場價值在20－50元之間。另外飛利浦還有體驗抽獎活動，大獎是spark樂馳轎車，還是非常誘人的，但中獎幾率和雙色球的500萬大獎率不相上下，多少還是有點小郁悶。aoc的促銷活動是：“從7月1日開場至8月31日，但凡購置aocf系列和p系列液晶顯示器產品都可以獲贈遮陽傘一把，不等價值的當當網購物卡一張，同時還有時機抽取價值5000元的aoc液晶電視大獎。”aoc此次僅有兩個系列型號參加促銷，著實有些小氣，而且“夏日送傘”雖有心意在，但是傘的價值實在不高，至于當當購物卡更是沒什么價值，對消費者購置促進作用并不明顯。明基從6月30日～7月31日，凡購置benq寬屏系列液晶顯示器產品的用戶，指定經銷點以購物憑證獲取驚喜“刮刮卡”，提供的獎品包括：20個價值1280元的漫步者s5。1m音箱、50個價值588元的松下dvd、150個華衛電視盒、200個saitekr220游戲方向盤、1000個液晶護顏套裝，最低也有5元現金獎。買超人機系列液晶顯示器——fp73g/fp93g，即獲贈一套三個得意的“超人變身玩偶”。凡購置benq沖浪機系列——fp72e/fp92e的用戶，再加29元即可獲一款價值99元的時尚夏日沙灘椅。刮刮卡中至少有5元的撫慰獎，比起看不見摸不著的大獎來說，這個還是最實惠的。明基的禮品準備還算豐富，但是1個月的促銷時間有點短暫，另外，刮刮卡的形式可是需要你擁有很高的幸運指數的。這就是我所知道的幾個廠商的促銷活動，準備購機的朋友可以作為參考。促銷活動總結篇920xx年春節前一個月，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們商場全體同仁的共同努力下，我們的產品銷量比去年同期相比又進步了一個階梯，又一次實現了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了xx7295箱，xx14930箱，xx5560箱，xx930箱，xx335箱，xx122箱，xx10箱。共送出加油卡9500元，xx515條。這次活動搞得比擬成功，效果也是立竿見影的。表達在以下幾個方面：一、整個系列產品銷量的進步，特別是xx的銷量從xx年初的下滑狀到這次的改變超過了xx年的銷量最頂峰的一個月，甚至趕上了xx年銷量最輝煌的同期銷量。二、產品市場氣氛的營造和拉動，在xx年初，海之藍處于低迷狀態，而競品珍寶坊迅速占有市場，當時我們還在擔憂xx的后路何去何從，經過一年的努力，海之藍終于改變了這個優勢，重新主導了市場。三、這次活動，在商場的正確掌控下，產品的流向趨于良性，資金回籠及時，各分銷商積極主動配合這次活動的開展。但是在過程當中也存在著幾個問題值得我們考慮。一、對于復雜多變的市場，我們沒有一個合理的數據來預測到較為準確的總銷售量，導致了在活動進展中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售方案數字。我們以后要建一個銷量檔案，每個月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對整個數據分析^p，比照。也能對市場有一個動態的理解和下次做活動的銷量數據預測的根據。二、由于商場這次活動銷量的組成有二批商，團購商，鄉鎮渠道和分銷渠道。在活動面市前沒能做一個比擬完善的銷量細化分割，導致了最后的實際銷售數據有3個單品高于廠方核報數量。在以后的活動前，我們要有一個詳細的數據分割方案。三、執行不到位。執行力差的問題表達在夢系列的活動上，在活動初期，我們要求各分銷商：但凡有夢系列消費的必需要在第一時間向各維護經理登記備案方可參加此次活動。但是由于種種原因，執行不到位，最后處于失控狀態。這也反映了我們業務人員的執行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點在以后的活動中要，假如不能執行到位的我們寧可放棄。四、產品的價格問題。在產品做促銷前，我們本來很擔憂xx的價格。但在商場的正確掌控下，xx的價格并未見明顯異常。而xx的價格卻一路走低。在去年10月份xx調價前，市場成交價能在每瓶255元左右，但在這次活動中，市場成交價最低只有225元-228元每瓶，即使如今活動完畢，價格也停留在每瓶240元左右，又回到了調價前的價格。以后搞這樣的活動要借鑒這次海之藍的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存，有方案的控制發貨量。不為了銷量而做銷售。五、數據的核報工作沒有及時銜接