敬呈磊磊水果店市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃書人文經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)一班關(guān)宇軒20235301葛秦嶺20235333人文經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)二班山青20235377指導(dǎo)老師：陸燕春老師調(diào)查時(shí)間：2023年10月15日到11月1日大綱：內(nèi)容概要營(yíng)銷狀況分析風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)（SWOT分析）營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定（STP,4PS）營(yíng)銷預(yù)算營(yíng)銷控制附錄：調(diào)查問卷后記萍內(nèi)容序概要債磊磊剩水果逗店嬌營(yíng)銷告狀況寫分析仍（1來）微聽觀環(huán)法境狀聲況分辨析賄A、煙市場(chǎng)丈狀況夢(mèng)分析店磊磊橋水果除店自雅開張?jiān)詠斫z，本作著招“終質(zhì)量醉第一朗，誠(chéng)勉信第床一，治價(jià)格規(guī)第二熟”綠的原糊則，岡銷售嘉業(yè)績(jī)倘直線存增長(zhǎng)撫，門幸庭若袍市，改在短罩短不未到兩棒年的怒時(shí)間福內(nèi)成木功擴(kuò)墳張，覺在各臨大高志校校京內(nèi)及肚學(xué)生減商業(yè)傾區(qū)建排立多擊個(gè)分倚店，紫服務(wù)青人員艘和銷扭售利明潤(rùn)額唱穩(wěn)定父增長(zhǎng)字，品應(yīng)質(zhì)亦滾不斷宵提高隸，經(jīng)賴營(yíng)范鋒圍不撐斷豐勸富。謎與此竟同時(shí)翠，和狗大學(xué)勻生以混及附凝近的冒居民鬼建立揭了良支好的及交互霉關(guān)系男，口熄碑愈捏來愈仆受到蠢大家刃的歡條迎，象無形心之中借已深山入人旨心。單潛血機(jī)會(huì)志與挑患戰(zhàn)并尋存，濫面對(duì)爐當(dāng)今濕大學(xué)隱生市于場(chǎng)，辜前景繞固然夏一片奇光明巾，耗銷售道機(jī)會(huì)徐繁多鑰，但叛是競(jìng)更爭(zhēng)者杰也在窗不斷普加入蘇，瓜鏟分抓“擋蛋糕郊”嫁，從生各大尼高校忙校區(qū)朵內(nèi)觀級(jí)察得宗知，歪學(xué)校殖管理圈的新抗的水尊果店解不斷倚開張創(chuàng)，逐旅漸搶粒占了幼地理育優(yōu)勢(shì)撤，本煙著便夏利的馬原則花以及責(zé)強(qiáng)大都的學(xué)旨校口獲碑，教學(xué)生侮們更辟傾向吉于購(gòu)更買學(xué)領(lǐng)校內(nèi)的部的肌水果弦，造遲成了蛇磊磊混水果瞎店客址流量隸的下旅降；移其次竄，校智外商狡業(yè)區(qū)隸新店餅數(shù)目豬也不俱斷增述加，繡學(xué)生擴(kuò)挑選灶的范體圍也洽越來卸越廣罩，大鞋大增侍加能了技本店國(guó)的銷精售壓展力，虛促使權(quán)本店逐務(wù)必優(yōu)提高省服務(wù)商質(zhì)量望，豐航富水?dāng)嚬氛辗N，床提高繩市場(chǎng)黑競(jìng)爭(zhēng)南力；老此外飄，每詠逢應(yīng)崖季水你果上認(rèn)市時(shí)障期，姓總會(huì)逃有眾斑多小檔販低搜價(jià)促擠銷當(dāng)咳季水惡果，繁嚴(yán)重譯沖擊嗽銷售胃量，羞這不身得不戀引起憑本店跳的關(guān)城注鑼。推B、敲產(chǎn)品對(duì)狀況亞分析煤經(jīng)營(yíng)蝶對(duì)象失：主減要出附售四涌季水應(yīng)果抬，此策外，狹還有沫些許問果脯敘、干別貨等弊經(jīng)營(yíng)辛范圍提：長(zhǎng)性年銷帆售不漫同品肥種的冤蘋果寶、橘羅子、恥香蕉店、獼副猴桃嫌、圣校女果鵝等受廟大眾呼廣泛嫌喜愛猴的水璃果，酒輔以壽春夏糟秋冬簡(jiǎn)應(yīng)季酬水果皆；除掘此之染外，屬還售惠賣各侮種果舒脯、議干貨逮，如攔菠蘿慣干、它話梅會(huì)、地鳥瓜干色、小思餅干展、西顏瓜籽欠等汗以滿份足不泉同顧紋客的吃各種萄需求使。種廢類五港花八稈門，預(yù)涵蓋錢了全姿國(guó)各瘡地的抹特色手新鮮耗水果吸，美四味可苦口頌，物獲美價(jià)蓬廉沿。核C、漠競(jìng)爭(zhēng)凡狀況伶分析衡近年桐來，編大學(xué)左城快室速發(fā)裝展，匙住宅雨小區(qū)淘林立手，各務(wù)大高廟校招哭生額跡不斷用擴(kuò)充鬧，對(duì)愚營(yíng)養(yǎng)箱水果收的需退求不攪斷增乞加。答各大燒商家餡緊抓舞機(jī)會(huì)坑，新盼店如籠雨后炸春筍尿般涌礙現(xiàn)。參如下居，我弊們按限市場(chǎng)沸占有登率對(duì)粘工大蜜新區(qū)患附近銹的主農(nóng)要競(jìng)叔爭(zhēng)對(duì)振手進(jìn)叉行排績(jī)序，辦并進(jìn)尿一步訴分析止其優(yōu)徒勢(shì)、租劣勢(shì)隔。拘南苑液超市房水果伙店：草優(yōu)勢(shì)壓：犧位于車工大桿新區(qū)遺南苑悅超市貪內(nèi)部享，地堤理位侄置便椒利；你隨著塔工大止的建懲立而單成立苗，經(jīng)勺營(yíng)多器年，葛經(jīng)驗(yàn)渠豐富任，了止解學(xué)關(guān)生的濟(jì)購(gòu)買需傾向沒，在滑學(xué)生愉當(dāng)中就有一獲定影律響力尤劣勢(shì)屆：先價(jià)格附較高扣，水脆果不帶夠新拴鮮；丑位于麥超市售側(cè)邊勸走廊辨，人受流量碼大，逝在一別定程割度上匆影響綢學(xué)生號(hào)挑選突水果純；主絡(luò)要面鬼向?qū)W交生群訓(xùn)體，趨鮮有理住宅坐區(qū)人懲群前刮來購(gòu)病買字教育賊超市邁水果災(zāi)店忙優(yōu)勢(shì)燭：怎位于躬工大殖新區(qū)急教育簽超市油內(nèi)，陽地理丑位置蟻便利抹；水束果新遠(yuǎn)鮮，租較于烘南苑挽超市削水果滲店價(jià)希格低藥廉；雕雖然鎮(zhèn)僅僅駱開業(yè)俯一兩紡年，芽在學(xué)未生中抖影響頸力逐索漸擴(kuò)穩(wěn)大，勾口碑盤日益末響亮改劣勢(shì)飾：查店鋪宋面積攝小普十全壓十美曾小吃塵城水促果店綱優(yōu)勢(shì)可：嚼位于聞工大鏟新區(qū)交八、篩九號(hào)絕宿舍炸樓之拼間，庸地理鐘位置攜便利恐，與蹤食堂統(tǒng)同為舒一體這，方偉便學(xué)戚生飯拌后購(gòu)價(jià)買水正果厲劣勢(shì)洗：辦店面糊小，村位于豬走廊蛇側(cè)邊鑒，飯煎時(shí)大澤量的鈔人流匯影響質(zhì)顧客豎挑選帆水果迎，環(huán)歸境吵完雜；默水果哭品種雅少架夜市敗水果直店辰優(yōu)勢(shì)津：漆每逢嬌夜市品開張薦，借穴助于菌夜市逢大量日的人吵流量乳有很界多銷讓售機(jī)鋒會(huì)；沒水果淋擺設(shè)糠精美衣，價(jià)印格低洽廉；肆水果瓣新鮮湖度高鉛，一式般都篇是當(dāng)授日進(jìn)率貨當(dāng)榆日出凡售盆劣勢(shì)耐：洋經(jīng)營(yíng)抄時(shí)間應(yīng)短；誕水果否品種柏少涂易初重蓮花何超市茂優(yōu)勢(shì)勵(lì)：滔包裝秒精美果，有哥質(zhì)量借保證顧；位躲于住孝宅區(qū)眠集中賣的明寇珠廣逆場(chǎng)區(qū)唯段，緒家庭蒜婦女占購(gòu)買稱的首相選地韻方，方周末疾學(xué)生怨的購(gòu)恭買圣乏地；桿因位贊于超雞市內(nèi)糕，商攜品種膛類繁欲多，搜便于聲一次時(shí)性購(gòu)?fù)速I日積常用析品時(shí)介購(gòu)買房水果撓劣勢(shì)候：攀距離簡(jiǎn)大學(xué)鉤城需戴乘坐際公交遼車，私交通哭擁擠狂；價(jià)稅格偏后貴但應(yīng)季線小販鎮(zhèn)水果隱攤梳優(yōu)勢(shì)澆：確價(jià)格禍低廉嘆劣勢(shì)萄：部只出忠售一甜種應(yīng)他季水準(zhǔn)果；圖經(jīng)營(yíng)爸時(shí)間叉短猜D、銜分銷閘狀況租分析擺本店盯除疫主瘋店鼻外，嚇位于盾各大狐校區(qū)響的水晉果分融店組桂成了駁廣泛世的銷礦售網(wǎng)鋪點(diǎn)，夠全面欣覆蓋扭了主悟要商輕業(yè)區(qū)歡；與砌水果嗚供貨珍商有膽著良珍好的貢供銷真關(guān)系失，水梢果供俘給充軟足，柴更新貼速度虛快；蛾經(jīng)營(yíng)羞時(shí)間毛從早績(jī)上7舞：0謎0持肉續(xù)到掃晚上劃11丟:0棚0，失經(jīng)營(yíng)環(huán)時(shí)間匹長(zhǎng)，悠為同投學(xué)們命提供跑了全晶面優(yōu)事質(zhì)服凳務(wù)，凈但也自正因熟為如殿此，駕人力同資本漿投資懸大，奶再加商上價(jià)印格絕乒對(duì)低燙廉，灣一定按程度緊上拉峰高了棟成本伴，降客低了油利潤(rùn)燒，生晃存壓?jiǎn)×χ鹩隄u增瓶大。按(2膠)宏姜觀環(huán)鑼境狀薦況分如析人口澇人口處結(jié)構(gòu)政治文化躲SW做OT畝分析圓召前塔沙宜固右模對(duì)寬磊磊渾水果坐店的沒SW鞋OT家分析圈優(yōu)勢(shì)講：襯磊磊呆水果明店地外理位填置優(yōu)雨渥，形位于坐大學(xué)轉(zhuǎn)城較護(hù)為中猛心的榜人員莫聚集宋點(diǎn)；錦有著拼高客喚流量坐，廣鈴闊的兩發(fā)展半空間洞，廣弊泛的央顧客賴受眾切群；王有著晌“型質(zhì)量休第一喝，誠(chéng)救信第呼一，腫價(jià)格私第二木”波的人旺性化推經(jīng)營(yíng)摔理念掛；發(fā)具備籠較為集完善鋤地管迅理機(jī)辦制；失店中厲布局農(nóng)合理挺，產(chǎn)溜品安針排得蠢當(dāng)；勤水果饑品種右的選赴擇和穗水果養(yǎng)新鮮旺程度璃的把或握有悶著較奉為精驢良的掉標(biāo)準(zhǔn)畏；察自主秀化經(jīng)透營(yíng)，混人性販化導(dǎo)壽購(gòu)，染員工被服務(wù)菌態(tài)度犯友善暖親和鐘，能貧把握桑客戶撇的選兆擇傾醉向，孝并制撇定相植應(yīng)的害策略持防止趨客戶餡流失棕、在要原有怕客戶壯的基電礎(chǔ)上敲吸引哈新客算戶，示拓寬枝客戶引群憤劣勢(shì)釀：筐通過脈“變你為慧生命粒VC修了多獨(dú)少臺(tái)”片調(diào)查印問卷弄，我資們整學(xué)理得步出磊貧磊水文果店熱“‘蕉需要所改善撐的方敲面扛”殼柱形占圖，獸由此械從消省費(fèi)者捏的角險(xiǎn)度認(rèn)逆知企肆業(yè)存鄰在的層尚需小提高畢的不唱足之哀處：潮水果驕屬易綱腐爛堆商品艙，本塵店水權(quán)果的賞更新顛速度抗不夠叛快，拍水果鎮(zhèn)的新測(cè)鮮程油度不乘夠高仰；館由于值本店定提供融的水柜果種堤類繁勁多，銀很容掉易造遇成店醉面擁顛擠，予加上珍當(dāng)前鐘布局敢并不雙十分悔合理礎(chǔ)，這濾一點(diǎn)抱便更砍加突伯出；膀缺乏授必要煮的用漆來介媽紹相終關(guān)水寶果營(yíng)震養(yǎng)知舊識(shí)的隙標(biāo)簽趙、海馬報(bào)等幕；毫從未部開展除過除哥降價(jià)餐外的聚促銷攏活動(dòng)始，沒擠有意壤識(shí)到馬拓寬困客戶面的重稠要性盼，因惹此導(dǎo)態(tài)致缺醋乏這捎方面誓的經(jīng)燈驗(yàn)；隔此外嚇，由疲如下爹的品受牌認(rèn)收知度店餅狀總圖可宿知，奴本店充的品中牌認(rèn)幕知度寸處于丙中間帽狀態(tài)戴，有程很大嗎的提罩升空耐間煮機(jī)會(huì)享：峰磊磊錫水果閘店自餐成立詠以來此，積隸累了互大量您的客陽戶，仆在學(xué)均生、非居民芹心目瘡中樹外立起養(yǎng)了良腦好的瑞形象居；哪隨著醒高校床的擴(kuò)賢招，靠大學(xué)領(lǐng)城的議快速節(jié)發(fā)展簽，對(duì)修水果摘的需稻求量唇也不符斷提蜻高，濫市場(chǎng)萍前景矮一片愧大好批；徐“漂質(zhì)量糊第一橋，誠(chéng)柔信第裂一，膛價(jià)格漸第二扇”役的理呈念符期合各帖消費(fèi)銳者的架利益可，具箱有營(yíng)授銷意狼義評(píng)隨著瓣生活掩水平喊的提浴高，學(xué)水果蹦日益師成為晝?nèi)藗冞@保持磁健康窯的首男選產(chǎn)夢(mèng)品之?dāng)匾唬炖诶诮Y(jié)的出仔現(xiàn)有列助于筐大學(xué)跳生養(yǎng)煉成良融好的底生活妹健康梅習(xí)慣千，同充時(shí)也檢為自蜘己創(chuàng)煙造了紙銷售竊機(jī)會(huì)妨，實(shí)昏現(xiàn)最座終的幅雙贏色。逆威脅潤(rùn)：梢來自沒中國(guó)蒸各地筍的大澆學(xué)生蜓對(duì)不遷同水躍果的友需求傅不同捕，這攏一需慰求在兵時(shí)刻允變化旦著，持很難伍把握呆；李邀移新胸店如仆雨后逐春筍宇般涌娃現(xiàn)，版市場(chǎng)刮競(jìng)爭(zhēng)狗更加雄激烈丑；晚懲充果托汁、稱零食憤等新紹型可姿口營(yíng)砌養(yǎng)商肯品的幫層出畝不窮珍不斷泛沖擊獻(xiàn)著對(duì)寺水果腐需要解量的灶購(gòu)買抗；旺辜體大干學(xué)城露的快段速發(fā)黨展導(dǎo)疊致房督租的鈔不斷噴提升慨，這塌提高據(jù)了成貌本，讀壓縮睡了利叛潤(rùn)，打促使殖本店摸有漲族價(jià)的桌趨勢(shì)眠。刑SW摸OT福分析片圖女外部淹環(huán)境憲分析宮對(duì)象負(fù)內(nèi)部究環(huán)境拾鄉(xiāng)機(jī)會(huì)餃威脅躺優(yōu)勢(shì)低Ⅰ餅Ⅱ施劣勢(shì)錢Ⅲ品Ⅳ酸總結(jié)雕SW些OT腸企業(yè)新評(píng)價(jià)挪：墨綜上來所述個(gè)，磊培磊水疤果店泄屬于找第辭Ⅲ稀種類乳型，傅即外事部機(jī)野會(huì)很御多，掠其他閥競(jìng)爭(zhēng)野者等摩因素?fù)尾蛔阆ひ詷?gòu)艦成威倆脅，滲內(nèi)部輪存在煮劣勢(shì)寶，有柜很大斗提升早改進(jìn)仁空間祝的水息果店戀。格對(duì)S請(qǐng)WO撓T分胡析應(yīng)碗采取勢(shì)的戰(zhàn)榆略措價(jià)施撈：匠OW李戰(zhàn)略叫（抓喚住機(jī)坐會(huì)，董改善貪企業(yè)鼓的內(nèi)寺部經(jīng)乒?fàn)I管呆理）甘：就愧是在剖外部史競(jìng)爭(zhēng)耕力不戶足以津構(gòu)成胖威脅枕的環(huán)叫境下意，抓膊住機(jī)窩會(huì)改作善企芳業(yè)內(nèi)仰部的鍋經(jīng)營(yíng)災(zāi)管理艷活動(dòng)龍，消維除劣廟勢(shì)，猶增加膚優(yōu)勢(shì)危，不亞斷提冷升自冠我，圓超越駛自我鈔。疲目標(biāo)價(jià)：認(rèn)引領(lǐng)雷健康下潮流籌，實(shí)胃現(xiàn)美秧好雙性贏斥核心鄭：黃健康痕、利眠益尋雙贏小分解匆：付營(yíng)銷耕目標(biāo)扭：惹以高餓質(zhì)量參的服結(jié)務(wù)和遵產(chǎn)品囑吸引沙新磨顧客狗，維吐持老帝顧客彼，在伶保證掩水果宏新鮮茫品質(zhì)線等條居件下羞對(duì)暗經(jīng)常防到本咽店的廳客戶梢給予文更大涉的優(yōu)比惠，欲爭(zhēng)取劇將經(jīng)頸營(yíng)范檢圍擴(kuò)謎大到漲整個(gè)黎大學(xué)貪城居，成封為同拴學(xué)們榨購(gòu)買跡水果坡的首紹選地添點(diǎn)。書平日雷常見肌的水旺果（未如蘋知果，豬香蕉膀等）毛：謝70濃%驗(yàn)霜炒貨門，果科脯，愚餅干荒類：束30你%李市場(chǎng)凍增長(zhǎng)聾率：堂8%協(xié)授石項(xiàng)菊財(cái)務(wù)物目標(biāo)費(fèi)：占雖然室本店胸從開腰業(yè)經(jīng)艇營(yíng)至趟今時(shí)撫間不穗短，峰但隨聰著否“皆瓜分獲”扔現(xiàn)象輝的出叨現(xiàn)，壽利潤(rùn)住額也急經(jīng)常永呈現(xiàn)左出不發(fā)規(guī)則移的波柔動(dòng)現(xiàn)冤象，喚在未驗(yàn)來短諒期的翼時(shí)間鼻里希見望通絡(luò)過對(duì)鋼營(yíng)銷特戰(zhàn)略伯、資磨金結(jié)龍構(gòu)侵等方拴面的神調(diào)整顯，能叼夠?qū)崪噩F(xiàn)淹在中過期及田長(zhǎng)期浩的戒利潤(rùn)嫌率穩(wěn)債步上賺升，船市場(chǎng)俘占有貪率逐喝步擴(kuò)槍大，疤顧客晨與盈飽利雙近豐收秒。剃?duì)I銷辰戰(zhàn)略艙制定耀（S控TP漫、煎4P軍S）性營(yíng)銷欠預(yù)算歷營(yíng)銷捎控制廣附錄償：充調(diào)查切問卷幟：友你為農(nóng)生命污VC螺了多初少？葡——棋“館磊磊柱水果寸店拆”生市場(chǎng)抵調(diào)查馬報(bào)告回尊敬壓的同域?qū)W你攜好部，漿我們坐是跑人文葡經(jīng)濟(jì)健學(xué)院陪經(jīng)濟(jì)曬學(xué)專筆業(yè)的路學(xué)生份，現(xiàn)稠在我味們要站進(jìn)行轎關(guān)于離購(gòu)買摔水果隔及對(duì)贈(zèng)磊磊毀水果愿店的袍看法為的市潔場(chǎng)調(diào)津研，嬌希望咸您能扶認(rèn)真撿填答哲，非找常錫感謝手您的負(fù)支持魄！浮1您腦購(gòu)買迷一次叫水果圓的時(shí)柏間是朱A、傍3天汽關(guān)B師、7集天敵C、區(qū)1月幫會(huì)D浸、基膝本不保買慨2洋您購(gòu)贊買水鎮(zhèn)果的析習(xí)慣偶是摧A、案當(dāng)季蘆水果斜孕B胖、特中價(jià)水標(biāo)果梯C裙、每約次變未換不專同種誕類的位水果望購(gòu)買聯(lián)帶D、場(chǎng)只購(gòu)糕買自全己喜殊歡的否一種細(xì)或幾囑種據(jù)3既您知脂道什促么水篩果的澤VC逆含量見較高昌？譯扁A于、相弦當(dāng)了計(jì)解蜘B令、略肌知一娘二讓C巖、基慕本不米知道桿蘭D、留不在襖乎，更只要模好吃擺就行桑4犬您更被看重潮水果列的營(yíng)隨養(yǎng)還缺是味曠道？巾A、抬營(yíng)養(yǎng)攔B釣、味姐道奉C零、同姑等重鎮(zhèn)要法D踏、沒錦在意組過熟5熱在味犯道差伏不多圍的情趙況下吼，您只是否修愿意昏選擇國(guó)營(yíng)養(yǎng)啊成分嫩較高州但價(jià)期格較刃為昂倘貴的別水果注？報(bào)淋A籠、當(dāng)輛然愿淺意互宿B、姥選便滅宜的右叫C嘩、選訪擇哪絲種都夾一樣明游完攻娘D、丑隨機(jī)愛，看犧心情若6舌您一息般根藏?fù)?jù)什距么選者擇購(gòu)柳買水秒果處滅？第赴A辦、距規(guī)離批拋浪B、茫水果針的新忠鮮程殖度受磨C鄉(xiāng)、價(jià)傻格賄黎碗禽蘋D、象服務(wù)警態(tài)度蛋7千您去徑過撐“惱磊磊驗(yàn)水果咽店贏”炭？壟旦A乖、經(jīng)長(zhǎng)常去百喂鍛B(tài)、死偶爾次惰箭C、責(zé)沒有含，但診聽過標(biāo)，想蚊去庸爬D淡、根榮本就高沒聽價(jià)過群8盆如果書您去組過的津話，孕請(qǐng)問掀您覺鳳得熄“返磊磊捧水果衡店薪”佛最應(yīng)暗該改泄善的齒是什頁(yè)么？紙欣A苗、水券果的俯新鮮挑程度聽莊甩B、懼價(jià)錢降的實(shí)執(zhí)惠查戲C礙、服副務(wù)態(tài)城度楚趣拍D、碑水果往店的傭布局籮旅E、艱應(yīng)該傳增多負(fù)待售升水果擦的種醋類徒誦F、朽應(yīng)該冬多些暮水果室營(yíng)養(yǎng)針成分昆的介電紹賴悄私G形、其撲他_如__峽__攻__吵__附__暫__久__暴__張__粉__趕_驢感謝玻您的窮支持聲！后記殼經(jīng)饅過在半個(gè)攔多月核的實(shí)惹習(xí)歷諒程，符我們摧品嘗理著與宅眾不副同甜肚與苦牛，成扣功中徑蘊(yùn)涵霜著不染足，岸我們氣為成跨長(zhǎng)而查歡喜癢，我死們?yōu)樵┎蛔憷瓒钕雀羞z戶憾，秋對(duì)此銅希望辣大家制不吝嗓賜教網(wǎng)。在狼磊磊援水果無店的勞調(diào)研患中，凍我們事有幸贏得到蒙陸燕哨春老菜師的脫悉心知指導(dǎo)臥與