敬呈磊磊水果店市場營銷戰略策劃書人文經濟學院經濟學一班關宇軒20235301葛秦嶺20235333人文經濟學院經濟學二班山青20235377指導老師：陸燕春老師調查時間：2023年10月15日到11月1日大綱：內容概要營銷狀況分析風險與機會（SWOT分析）營銷目標營銷戰略制定（STP,4PS）營銷預算營銷控制附錄：調查問卷后記萍內容序概要債磊磊剩水果逗店嬌營銷告狀況寫分析仍（1來）微聽觀環法境狀聲況分辨析賄A、煙市場丈狀況夢分析店磊磊橋水果除店自雅開張元以來絲，本作著招“終質量醉第一朗，誠勉信第床一，治價格規第二熟”綠的原糊則，岡銷售嘉業績倘直線存增長撫，門幸庭若袍市，改在短罩短不未到兩棒年的怒時間福內成木功擴墳張，覺在各臨大高志校校京內及肚學生減商業傾區建排立多擊個分倚店，紫服務青人員艘和銷扭售利明潤額唱穩定父增長字，品應質亦滾不斷宵提高隸，經賴營范鋒圍不撐斷豐勸富。謎與此竟同時翠，和狗大學勻生以混及附凝近的冒居民鬼建立揭了良支好的及交互霉關系男，口熄碑愈捏來愈仆受到蠢大家刃的歡條迎，象無形心之中借已深山入人旨心。單潛血機會志與挑患戰并尋存，濫面對爐當今濕大學隱生市于場，辜前景繞固然夏一片奇光明巾，耗銷售道機會徐繁多鑰，但叛是競更爭者杰也在窗不斷普加入蘇，瓜鏟分抓“擋蛋糕郊”嫁，從生各大尼高校忙校區朵內觀級察得宗知，歪學校殖管理圈的新抗的水尊果店解不斷倚開張創，逐旅漸搶粒占了幼地理育優勢撤，本煙著便夏利的馬原則花以及責強大都的學旨?？讷@碑，教學生侮們更辟傾向吉于購更買學領校內的部的肌水果弦，造遲成了蛇磊磊混水果瞎店客址流量隸的下旅降；移其次竄，校智外商狡業區隸新店餅數目豬也不俱斷增述加，繡學生擴挑選灶的范體圍也洽越來卸越廣罩，大鞋大增侍加能了技本店國的銷精售壓展力，虛促使權本店逐務必優提高省服務商質量望，豐航富水攪果品照種，床提高繩市場黑競爭南力；老此外飄，每詠逢應崖季水你果上認市時障期，姓總會逃有眾斑多小檔販低搜價促擠銷當咳季水惡果，繁嚴重譯沖擊嗽銷售胃量，羞這不身得不戀引起憑本店跳的關城注鑼。推B、敲產品對狀況亞分析煤經營蝶對象失：主減要出附售四涌季水應果抬，此策外，狹還有沫些許問果脯敘、干別貨等弊經營辛范圍提：長性年銷帆售不漫同品肥種的冤蘋果寶、橘羅子、恥香蕉店、獼副猴桃嫌、圣校女果鵝等受廟大眾呼廣泛嫌喜愛猴的水璃果，酒輔以壽春夏糟秋冬簡應季酬水果皆；除掘此之染外，屬還售惠賣各侮種果舒脯、議干貨逮，如攔菠蘿慣干、它話梅會、地鳥瓜干色、小思餅干展、西顏瓜籽欠等汗以滿份足不泉同顧紋客的吃各種萄需求使。種廢類五港花八稈門，預涵蓋錢了全姿國各瘡地的抹特色手新鮮耗水果吸，美四味可苦口頌，物獲美價蓬廉沿。核C、漠競爭凡狀況伶分析衡近年桐來，編大學左城快室速發裝展，匙住宅雨小區淘林立手，各務大高廟校招哭生額跡不斷用擴充鬧，對愚營養箱水果收的需退求不攪斷增乞加。答各大燒商家餡緊抓舞機會坑，新盼店如籠雨后炸春筍尿般涌礙現。參如下居，我弊們按限市場沸占有登率對粘工大蜜新區患附近銹的主農要競叔爭對振手進叉行排績序，辦并進尿一步訴分析止其優徒勢、租劣勢隔。拘南苑液超市房水果伙店：草優勢壓：犧位于車工大桿新區遺南苑悅超市貪內部享，地堤理位侄置便椒利；你隨著塔工大止的建懲立而單成立苗，經勺營多器年，葛經驗渠豐富任，了止解學關生的濟購買需傾向沒，在滑學生愉當中就有一獲定影律響力尤劣勢屆：先價格附較高扣，水脆果不帶夠新拴鮮；丑位于麥超市售側邊勸走廊辨，人受流量碼大，逝在一別定程割度上匆影響綢學生號挑選突水果純；主絡要面鬼向學交生群訓體，趨鮮有理住宅坐區人懲群前刮來購病買字教育賊超市邁水果災店忙優勢燭：怎位于躬工大殖新區急教育簽超市油內，陽地理丑位置蟻便利抹；水束果新遠鮮，租較于烘南苑挽超市削水果滲店價希格低藥廉；雕雖然鎮僅僅駱開業俯一兩紡年，芽在學未生中抖影響頸力逐索漸擴穩大，勾口碑盤日益末響亮改劣勢飾：查店鋪宋面積攝小普十全壓十美曾小吃塵城水促果店綱優勢可：嚼位于聞工大鏟新區交八、篩九號絕宿舍炸樓之拼間，庸地理鐘位置攜便利恐，與蹤食堂統同為舒一體這，方偉便學戚生飯拌后購價買水正果厲劣勢洗：辦店面糊小，村位于豬走廊蛇側邊鑒，飯煎時大澤量的鈔人流匯影響質顧客豎挑選帆水果迎，環歸境吵完雜；默水果哭品種雅少架夜市敗水果直店辰優勢津：漆每逢嬌夜市品開張薦，借穴助于菌夜市逢大量日的人吵流量乳有很界多銷讓售機鋒會；沒水果淋擺設糠精美衣，價印格低洽廉；肆水果瓣新鮮湖度高鉛，一式般都篇是當授日進率貨當榆日出凡售盆劣勢耐：洋經營抄時間應短；誕水果否品種柏少涂易初重蓮花何超市茂優勢勵：滔包裝秒精美果，有哥質量借保證顧；位躲于住孝宅區眠集中賣的明寇珠廣逆場區唯段，緒家庭蒜婦女占購買稱的首相選地韻方，方周末疾學生怨的購恭買圣乏地；桿因位贊于超雞市內糕，商攜品種膛類繁欲多，搜便于聲一次時性購退買日積常用析品時介購買房水果撓劣勢候：攀距離簡大學鉤城需戴乘坐際公交遼車，私交通哭擁擠狂；價稅格偏后貴但應季線小販鎮水果隱攤梳優勢澆：確價格禍低廉嘆劣勢萄：部只出忠售一甜種應他季水準果；圖經營爸時間叉短猜D、銜分銷閘狀況租分析擺本店盯除疫主瘋店鼻外，嚇位于盾各大狐校區響的水晉果分融店組桂成了駁廣泛世的銷礦售網鋪點，夠全面欣覆蓋扭了主悟要商輕業區歡；與砌水果嗚供貨珍商有膽著良珍好的貢供銷真關系失，水梢果供俘給充軟足，柴更新貼速度虛快；蛾經營羞時間毛從早績上7舞：0謎0持肉續到掃晚上劃11丟:0棚0，失經營環時間匹長，悠為同投學們命提供跑了全晶面優事質服凳務，凈但也自正因熟為如殿此，駕人力同資本漿投資懸大，奶再加商上價印格絕乒對低燙廉，灣一定按程度緊上拉峰高了棟成本伴，降客低了油利潤燒，生晃存壓啞力逐雨漸增瓶大。按(2膠)宏姜觀環鑼境狀薦況分如析人口澇人口處結構政治文化躲SW做OT畝分析圓召前塔沙宜固右模對寬磊磊渾水果坐店的沒SW鞋OT家分析圈優勢講：襯磊磊呆水果明店地外理位填置優雨渥，形位于坐大學轉城較護為中猛心的榜人員莫聚集宋點；錦有著拼高客喚流量坐，廣鈴闊的兩發展半空間洞，廣弊泛的央顧客賴受眾切群；王有著晌“型質量休第一喝，誠救信第呼一，腫價格私第二木”波的人旺性化推經營摔理念掛；發具備籠較為集完善鋤地管迅理機辦制；失店中厲布局農合理挺，產溜品安針排得蠢當；勤水果饑品種右的選赴擇和穗水果養新鮮旺程度璃的把或握有悶著較奉為精驢良的掉標準畏；察自主秀化經透營，混人性販化導壽購，染員工被服務菌態度犯友善暖親和鐘，能貧把握桑客戶撇的選兆擇傾醉向，孝并制撇定相植應的害策略持防止趨客戶餡流失棕、在要原有怕客戶壯的基電礎上敲吸引哈新客算戶，示拓寬枝客戶引群憤劣勢釀：筐通過脈“變你為慧生命粒VC修了多獨少臺”片調查印問卷弄，我資們整學理得步出磊貧磊水文果店熱“‘蕉需要所改善撐的方敲面扛”殼柱形占圖，獸由此械從消省費者捏的角險度認逆知企肆業存鄰在的層尚需小提高畢的不唱足之哀處：潮水果驕屬易綱腐爛堆商品艙，本塵店水權果的賞更新顛速度抗不夠叛快，拍水果鎮的新測鮮程油度不乘夠高仰；館由于值本店定提供融的水柜果種堤類繁勁多，銀很容掉易造遇成店醉面擁顛擠，予加上珍當前鐘布局敢并不雙十分悔合理礎，這濾一點抱便更砍加突伯出；膀缺乏授必要煮的用漆來介媽紹相終關水寶果營震養知舊識的隙標簽趙、海馬報等幕；毫從未部開展除過除哥降價餐外的聚促銷攏活動始，沒擠有意壤識到馬拓寬困客戶面的重稠要性盼，因惹此導態致缺醋乏這捎方面誓的經燈驗；隔此外嚇，由疲如下爹的品受牌認收知度店餅狀總圖可宿知，奴本店充的品中牌認幕知度寸處于丙中間帽狀態戴，有程很大嗎的提罩升空耐間煮機會享：峰磊磊錫水果閘店自餐成立詠以來此，積隸累了互大量您的客陽戶，仆在學均生、非居民芹心目瘡中樹外立起養了良腦好的瑞形象居；哪隨著醒高校床的擴賢招，靠大學領城的議快速節發展簽，對修水果摘的需稻求量唇也不符斷提蜻高，濫市場萍前景矮一片愧大好批；徐“漂質量糊第一橋，誠柔信第裂一，膛價格漸第二扇”役的理呈念符期合各帖消費銳者的架利益可，具箱有營授銷意狼義評隨著瓣生活掩水平喊的提浴高，學水果蹦日益師成為晝人們這保持磁健康窯的首男選產夢品之斬一，察磊磊結的出仔現有列助于筐大學跳生養煉成良融好的底生活妹健康梅習慣千，同充時也檢為自蜘己創煙造了紙銷售竊機會妨，實昏現最座終的幅雙贏色。逆威脅潤：梢來自沒中國蒸各地筍的大澆學生蜓對不遷同水躍果的友需求傅不同捕，這攏一需慰求在兵時刻允變化旦著，持很難伍把握呆；李邀移新胸店如仆雨后逐春筍宇般涌娃現，版市場刮競爭狗更加雄激烈丑；晚懲充果托汁、稱零食憤等新紹型可姿口營砌養商肯品的幫層出畝不窮珍不斷泛沖擊獻著對寺水果腐需要解量的灶購買抗；旺辜體大干學城露的快段速發黨展導疊致房督租的鈔不斷噴提升慨，這塌提高據了成貌本，讀壓縮睡了利叛潤，打促使殖本店摸有漲族價的桌趨勢眠。刑SW摸OT福分析片圖女外部淹環境憲分析宮對象負內部究環境拾鄉機會餃威脅躺優勢低Ⅰ餅Ⅱ施劣勢錢Ⅲ品Ⅳ酸總結雕SW些OT腸企業新評價挪：墨綜上來所述個，磊培磊水疤果店泄屬于找第辭Ⅲ稀種類乳型，傅即外事部機野會很御多，掠其他閥競爭野者等摩因素撐不足悉以構艦成威倆脅，滲內部輪存在煮劣勢寶，有柜很大斗提升早改進仁空間祝的水息果店戀。格對S請WO撓T分胡析應碗采取勢的戰榆略措價施撈：匠OW李戰略叫（抓喚住機坐會，董改善貪企業鼓的內寺部經乒營管呆理）甘：就愧是在剖外部史競爭耕力不戶足以津構成胖威脅枕的環叫境下意，抓膊住機窩會改作善企芳業內仰部的鍋經營災管理艷活動龍，消維除劣廟勢，猶增加膚優勢危，不亞斷提冷升自冠我，圓超越駛自我鈔。疲目標價：認引領雷健康下潮流籌，實胃現美秧好雙性贏斥核心鄭：黃健康痕、利眠益尋雙贏小分解匆：付營銷耕目標扭：惹以高餓質量參的服結務和遵產品囑吸引沙新磨顧客狗，維吐持老帝顧客彼，在伶保證掩水果宏新鮮茫品質線等條居件下羞對暗經常防到本咽店的廳客戶梢給予文更大涉的優比惠，欲爭取劇將經頸營范檢圍擴謎大到漲整個黎大學貪城居，成封為同拴學們榨購買跡水果坡的首紹選地添點。書平日雷常見肌的水旺果（未如蘋知果，豬香蕉膀等）毛：謝70濃%驗霜炒貨門，果科脯，愚餅干荒類：束30你%李市場凍增長聾率：堂8%協授石項菊財務物目標費：占雖然室本店胸從開腰業經艇營至趟今時撫間不穗短，峰但隨聰著否“皆瓜分獲”扔現象輝的出叨現，壽利潤住額也急經常永呈現左出不發規則移的波柔動現冤象，喚在未驗來短諒期的翼時間鼻里希見望通絡過對鋼營銷特戰略伯、資磨金結龍構侵等方拴面的神調整顯，能叼夠實溫現淹在中過期及田長期浩的戒利潤嫌率穩債步上賺升，船市場俘占有貪率逐喝步擴槍大，疤顧客晨與盈飽利雙近豐收秒。剃營銷辰戰略艙制定耀（S控TP漫、煎4P軍S）性營銷欠預算歷營銷捎控制廣附錄償：充調查切問卷幟：友你為農生命污VC螺了多初少？葡——棋“館磊磊柱水果寸店拆”生市場抵調查馬報告回尊敬壓的同域學你攜好部，漿我們坐是跑人文葡經濟健學院陪經濟曬學專筆業的路學生份，現稠在我味們要站進行轎關于離購買摔水果隔及對贈磊磊毀水果愿店的袍看法為的市潔場調津研，嬌希望咸您能扶認真撿填答哲，非找常錫感謝手您的負支持魄！浮1您腦購買迷一次叫水果圓的時柏間是朱A、傍3天汽關B師、7集天敵C、區1月幫會D浸、基膝本不保買慨2洋您購贊買水鎮果的析習慣偶是摧A、案當季蘆水果斜孕B胖、特中價水標果梯C裙、每約次變未換不專同種誕類的位水果望購買聯帶D、場只購糕買自全己喜殊歡的否一種細或幾囑種據3既您知脂道什促么水篩果的澤VC逆含量見較高昌？譯扁A于、相弦當了計解蜘B令、略肌知一娘二讓C巖、基慕本不米知道桿蘭D、留不在襖乎，更只要模好吃擺就行桑4犬您更被看重潮水果列的營隨養還缺是味曠道？巾A、抬營養攔B釣、味姐道奉C零、同姑等重鎮要法D踏、沒錦在意組過熟5熱在味犯道差伏不多圍的情趙況下吼，您只是否修愿意昏選擇國營養啊成分嫩較高州但價期格較刃為昂倘貴的別水果注？報淋A籠、當輛然愿淺意互宿B、姥選便滅宜的右叫C嘩、選訪擇哪絲種都夾一樣明游完攻娘D、丑隨機愛，看犧心情若6舌您一息般根藏據什距么選者擇購柳買水秒果處滅？第赴A辦、距規離批拋浪B、茫水果針的新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