李維斯廣告策劃案李維斯策劃方案=1\*CHINESENUM3一.前言19世紀(jì)50年代，美國西部發(fā)現(xiàn)大片金礦，無數(shù)做著發(fā)財(cái)夢(mèng)的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(LeviStrau)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當(dāng)機(jī)立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎。“利維的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。20世紀(jì)三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個(gè)機(jī)會(huì)，讓好萊塢電影明星在演出時(shí)穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“Jea”(牛仔褲)。從此，美國東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時(shí)尚。當(dāng)1996年羅伯特·海斯(RobertHaas)領(lǐng)導(dǎo)利維時(shí)，他把這個(gè)世界最成功品牌之一置于四個(gè)人手下：他、一位舅舅和兩個(gè)堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(PeaceCor)和麥肯錫(McKiey)服務(wù)過的哈佛MBA，把開明的治理方法帶到利維這個(gè)老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個(gè)有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”。利維公司制訂了“全球思考，當(dāng)?shù)匦袆?dòng)”戰(zhàn)略，成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數(shù)國外市場(chǎng)，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是非凡時(shí)髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營銷活動(dòng)取得了極好的成效，由于國內(nèi)市場(chǎng)的繼續(xù)收縮，國外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長(zhǎng)的主要原因。=2\*CHINESENUM3二市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析國內(nèi)市場(chǎng)廣闊。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費(fèi)者的需求量又很多。對(duì)于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。隨著中國加入WTO，代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位。當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡(jiǎn)約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求。現(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡(jiǎn)單流暢，清洗方便，適合許多場(chǎng)合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。=3\*CHINESENUM3三.消費(fèi)者分析褲針對(duì)跨16筑歲—類—3者5歲疾的青營年男言女，小其中痕又非伐凡注劃重白鉗領(lǐng)消助費(fèi)者剝的需禽求，囑其他挺方面倚的消鼻費(fèi)者戰(zhàn)適時(shí)版滿足蒜其要庫求。什秩賣點(diǎn)嚷牛仔菠褲本病身能戀帶給煩消費(fèi)掃者的努穿著難體驗(yàn)乏：舒換適、賽隨心議搭配鋪、展憶現(xiàn)個(gè)月性。問觀造念樹讓每傭一個(gè)補(bǔ)擁有蓬le閑vi溜's隙的人喊覺得揚(yáng)le續(xù)vi謹(jǐn)'s傲是一艘種品所質(zhì)高藝的產(chǎn)檢品，桂讓消牧費(fèi)者務(wù)能響?yīng){亮自尸信的遲說出蠶這一躬個(gè)聞足名的飛牌子林，讓筐le鄙vi詢's剃穿著燃身上牽是一饒種榮粥耀。學(xué)也就寇是注籠重l悟ev弄i'蝶s的每品牌蠟和所電代表薯的“躁美國絡(luò)精神賽”負(fù)產(chǎn)品游及競(jìng)勿爭(zhēng)對(duì)雕手杰產(chǎn)品撿主要測(cè)針對(duì)勸白領(lǐng)蹲男女鑒，使還得產(chǎn)臉品的鐮覆蓋晴面有育一定姻的局俊限。呀因此盈需要正在適建當(dāng)?shù)臄嚂r(shí)候塊進(jìn)行鹽一些綱推廣作促銷挖的工披作。炎競(jìng)爭(zhēng)竄對(duì)手妙有很撥多，腫如同康級(jí)的終LE艘E、軋Mi啟Se博xy占等，燭還有退一些牽品牌昏的延戶伸方在向也憂做了禮牛仔挖褲，時(shí)如E健ri餅tE轉(zhuǎn)ta悼mO客nl賄yV喝er地om刪od訓(xùn)a等消。=4\*CHINESENUM3運(yùn)四馬.幟廣告短策略雨廣告疏表現(xiàn)駝策略付：以悅大膽獸的想疼象和泰粗獷疤的色輩調(diào)突閥出品疤牌精檔神，朽以這菜這種后精神峽打動(dòng)禽消費(fèi)匹者，寬使品動(dòng)牌深愧入人葵心。=5\*CHINESENUM3奇五暴.墳廣告廚訴求伯策略賊廣告蠢訴求祖是圍巧繞廣臺(tái)告主覆題通當(dāng)過作寫用于箏受眾屬的認(rèn)泡知和客情感象層面杯，促謊使受敬眾產(chǎn)很生的灶功能賭特點(diǎn)世備注鈔說明壁。訴錯(cuò)求策彎略方儀面以董理性躺、感選性和訓(xùn)情感雁相結(jié)拉合的段方式竭。由欺此，疑通過晨對(duì)品正牌精派神的龜塑造炸和張湯揚(yáng)，筋在人訂們的蕉理念腐中應(yīng)忌形成懸穿上窯l塞e僵vi存s這是個(gè)符性張得揚(yáng)，水隨性渾，性堂感，租大膽鴨，質(zhì)股量上音耐磨蘋等一顆系列鑒觀念暑。壇1.管廣告雄實(shí)施治計(jì)劃攜四廣告狐目標(biāo)乏：打較開國聰內(nèi)市泛場(chǎng)，友樹立瞧品牌欲文化幼精神撥，使厲消費(fèi)世者認(rèn)襯可。薯廣告頃時(shí)間虧：醒4品個(gè)月賺廣告件主題其：性檔感，棄獨(dú)立劫，自的由自鑼在，額美國木精神賓淋2.期各媒臂介的范廣告喝表現(xiàn)襖、規(guī)雨格：余半面五廣告董：志3.克報(bào)瞇紙整樂版（丑4呀8*欠35錢）幟霧半涌版（塵2滋4*立35梅）湯；廣挪告牌汗；燈徹箱儲(chǔ)4未網(wǎng)搏絡(luò)廣侍告：映全屏有，連府接，找電子及郵件欠（針體對(duì)主水要人過群）娃5.摧廣告患發(fā)布抵計(jì)劃取：報(bào)災(zāi)紙：甲2帽月菊刊登橫整版丘廣告其，每味周竟3孫次，麻共邊12清次臟。周此末刊喜登整見版廣構(gòu)告，顏共稿12擋+2韻*4舟=2是0擴(kuò)次。守以次難月開公始刊速登半突版廣同告每濟(jì)周一領(lǐng)次，狀到本5確月，鼓共薦16簽次亡。在圖《成焰都商嶄報(bào)》贏《華澆西都瞇市報(bào)頂》病電視奴：在蚊2叨月冤每天細(xì)在黃還金時(shí)索段插悠播村2鏈次，蔬3幅月秤到派5垮月每益天播央一次怖。四說川電今視臺(tái)爐4周套傲，影番視文辦藝頻荷道，有3祝3閉頻道臺(tái)海戶外咬：陜1私年最網(wǎng)絡(luò)填：駐4償個(gè)月療其他單活動(dòng)仍：獲鍬取冠熟名權(quán)弊、組側(cè)建選陵秀活洗動(dòng)、氧贈(zèng)送只小禮墨品等塔6.言廣告扯費(fèi)用盜預(yù)算狐吸:廉廣告墨的策砌劃創(chuàng)矮意費(fèi)梁用：稿5嫁萬崖掘7.線媒體膊費(fèi)用考：巨殖大換8.權(quán)其他歸費(fèi)用鍬：更國大語9.掌電視余廣告愁：鋸流浪洞篇：突夏日爹炎炎嫁的荒士郊公撐路上記，路劑邊有旗一個(gè)熱公車飼牌，存汽車騾停下芳來，宇一個(gè)彩身材芽熱辣街的金梁發(fā)美神女從埋車上粉下來做，背設(shè)好背情包，擊拿著蠅自己戀的吉永他，淋自信燈的向扣前走溫。（乏音樂縮開始攪）身均后開歷來一徑輛豪辦華轎盡車，舌司機(jī)核是一暫個(gè)西召裝革湯履的逢英俊唐男人昆，他棕停在霞女主味角身切旁，益希望疑能帶界女主規(guī)角上疏車，歉她微斧笑著巾轉(zhuǎn)向阻他，眉彎下帝腰用垂手調(diào)食了調(diào)者他沒熱打好零的領(lǐng)語帶，狡然后找微笑爭(zhēng)地走朝了。訪（留俊下男圾人在中后面長(zhǎng)感嘆教她剛挖才那疑性感滴的動(dòng)宴作）徹夜幕除降臨翁，帳遷篷，徐篝火策，女擔(dān)主角猛彈著盯吉他嬌和一富個(gè)正服在做涌畫的唱流浪猴畫家朱在一睬起，目非常鹽愜意評(píng)（鏡挖頭轉(zhuǎn)吼向火疊堆，宵隨火幅星上嬌升和宋滿天衰星星恐融在亦一起漆，鏡隙頭快菠速下遠(yuǎn)降，杜到了諷白天寬），尋畫家漲睜開垮惺忪慨的眼囑睛，耐發(fā)現(xiàn)由女主政角已壤經(jīng)不丑在了怪，他誼追了借過去想，看貧到女董主角逢的背督影越貸來越混遠(yuǎn)，沈他聳到了聳序肩，針轉(zhuǎn)向伍相反著的方晚向，疾微笑棄地大貧步走籠開掃10竿.喜廣告鹿詞：耐擁有軟l管ev攏is惜，浩就擁蕉有整網(wǎng)個(gè)世游界。嘉平面筑廣告輕1風(fēng)、救避命篇燭在滋一個(gè)麻高樓基的頂加端，爭(zhēng)A班用竄一條玉牛仔鏡褲拉美住失鏟足懸鋒空的鐵B脫，襲B汁露籠出信格任、種慶幸喘的表驕情（紡只有煩l真ev慢is右才需是結(jié)持實(shí)耐盞磨的第牛仔假褲）能廣助告詞傘纖2幼、傳括統(tǒng)篇傍有撇點(diǎn)像昨古代蔑一種醬嚴(yán)酷蠻的刑煤法果“監(jiān)車裂律”粒，陣只不篇過要貫把裂駱的東羊西換加成落“l(fā)牌ev蹤is存”穴，兩政匹馬漿分別要向東答西方爆向拉待，都眨拉不梢爛牛依仔褲狡。倦廣告刺詞：末“煤筐撕不頭開就我是撕丈不開腳”候Le纏vi社's抓牛仔細(xì)褲特庸點(diǎn)裳1：合傳統(tǒng)賄的l幼ev冊(cè)is睡牛仔插褲的肚后兜四都是誦燕型生線。浩潔2：捧后兜蠅的側(cè)楚旗有鍵兩個(gè)放le厭vi未s，射一正查一反魄，e必為小方寫（租早期慨的一萌些為沃大寫剃）。優(yōu)語修3：列口袋嫁等處鼓的銅駝釘應(yīng)絮有L國.S肝&C臘.O釋標(biāo)志初。擦胳4：鴿拉鏈獄版的搬則拉堆鏈上征應(yīng)該粒有L揮ev儀i'閉s字瘋樣。贊旅也5：啄紐扣析版的員則紐熄扣和脊大扣籮上都迅應(yīng)有求LE糟VI佳S字成樣。夫舞紛6：漲褲內(nèi)待的水脹標(biāo)不河能少練，國乳內(nèi)有粥部分肚寫的長(zhǎng)是m小ad捎e嫩in弱u賴sa書，但患是這茅并不奔代表訪褲子犯就是椒在美機(jī)國造絮的，局如閉憐果有悲人批赤量賣租的話禾又說磨是美鎮(zhèn)國貨雅，那她就有防問題齊了。翼林辛7：三口袋弱等處饒銅訂否的背耍面也鋒就是裂褲子艙里面么的那懲面也收應(yīng)該丟有L姜.S腐&C趟.O誼字樣腐。趣8：膀一般攝國內(nèi)祥銷的疊側(cè)旗米的邊鬧緣是廢圓圓閥的，自而真眨正的盼出口碼的或聚者是欺美國避產(chǎn)的油，則委對(duì)側(cè)雨旗也氏做了融點(diǎn)加肥工，登被壓逆的扁莖扁的矛。菠9：己一般路來講掃le工vi獎(jiǎng)s的弦所有盯產(chǎn)品旦不可黃能交嶼給一影家工鋒廠完稈全生報(bào)產(chǎn)，濃也就綢是說津le堡vi敢s在趙大陸釀的加通工廠袍不可戒能既句生產(chǎn)眠褲子迎，襯燥衣，龍上衣蹦又生杯產(chǎn)羽擠絨服嶄。偶麗有件溉紅色雄滴羽椒絨服問原產(chǎn)稠地就醒是越棄南，叼而且森