杭州旅游策劃書營銷策劃框架一前言二行業特點和發展趨勢分析三經營簡要回顧四環境分析1宏觀環境分析2自身產品分析3微觀環境分析4市場概況5市場競爭分析五消費者分析1社會總體消費態勢分析2旅游消費市場分析3現有消費者分析4潛在消費者分析5總結6目標六我們的機會——SWOT分析七整合營銷策略1STP分析2營銷策略3傳播方案八經費預算一、前言杭州背景杭州，簡稱杭，位于中國東南沿海，浙江省北部，錢塘江下游北岸，京杭大運河南端。是浙江省省會，副省級城市，浙江省第一大城市，中華人民共和國華東地區特大城市，公安部授權的口岸簽證城市，首批國家歷史文化名城，國務院確定的重點風景旅游城市，亦是浙江省政治、經濟、文化、交通、航運、科教、傳媒中心，華東地區交通、航運樞紐，長江三角洲副中心城市，長三角南翼經濟中心。杭州自秦設縣以來，已有2200多年的歷史，五代吳越國和南宋都在此定都，是我國七大古都之一。

七整合營銷策略1STP分析（1）市場細分按地域劃分：國內市場：長江三角洲地區、華南地區、華北地區、華中地區、西北地區、東北地區和港澳地區。國際市場：歐洲（主要是德國）、亞洲（日本、韓國）北美洲（主要是美國、加拿大）、澳洲按收入劃分：中高收入家庭低收入家庭按文化差異分：大中華地區---文化趨同歐美地區文---化差異很大（2）目標市場選擇改革開放以來中國人的收入雖然有了一定程度的提高，生活水平有了很大的改善，但和一些發達國家比去起來仍有很大的差距。再加上中國的假期制度不完善，所以余閑時間并不是多（主要集中的五一和十一這兩個黃金周），在這種的情況下去離家很遠的地方旅游在金錢和時間上都有限制。

杭州作為一個具有悠久歷史文化和迷人自然風光的歷史文化名城，對文化差異很大國外游客的吸引力除了自然風光外，主要體現在她濃重的歷史文化沉淀上。這一點不管對和我們文化差異大的歐美地區和對我們選擇的國內目標市場是：杭州周邊城市較高收入的人群。——港澳市場。隨著澳門回歸，港澳與內地的文化和經貿往來將日益頻繁，在保持原有市場占有率的基礎上，重點開拓、考察、商貿旅游和中低收入水平者的觀光、度假旅游市場。——日本和韓國市場。近期重點開發以觀光旅游、宗教旅游為主，長遠考慮以商務旅游、度假保健旅游為主。

——東南亞市場。重點開發以華僑、華人為對象的尋根探親旅游市場。繼續開發印尼、泰國、新加坡、馬來西亞的商務、投資考察旅游市場和度假旅游市場。打開越南、柬埔寨等國的旅游市場。——俄羅斯市場。近期以商貿旅游為主，吸引其到杭州周邊地區，特別是到長江三角洲的商人進入杭州旅游。中、遠期開發以吸引其直接到杭州開展商貿、展銷、娛樂休閑為主題的旅游市場。——歐美市場。近期以觀光、度假為主，中、遠期開發以國際會議、展覽、商務為主題的旅游市場。（3）市場定位2營銷策略（1）產品/服務組合種類質量設計品牌包裝服務（2）促銷廣告公共關系人員推銷直接營銷銷售促進（3）價格折扣折讓（4）地點渠道覆蓋區域3傳播方案（1）營銷傳播組合：融合傳播公司連續一貫的信息＆戰略定位。營銷傳播組合包括廣告、1。廣告指導原則——突出主題、構思新穎、吸引眼球——硬性廣告與軟文結合——選擇針對性媒介——投放時間以旅游市場的時間規律性為依據媒體選擇策劃（1）報紙受眾：杭州周邊城市中高收入且有一定余暇的人群。目標：喚起游客到杭州旅游的興趣。媒體選擇：選擇發行量大在當地有一定影響的報紙。無錫日報無錫晚報無錫旅游指南等上海日報上海晚報上海旅游南京日報南京晚報南京旅游等信息設計宣傳主題：大杭州，大旅游，大發展游在杭州住在杭州、游在杭州、學在杭州、創業在杭州三江一河一山四湖三遺址

（新安江、富春江、錢塘江，京杭大運河，天目山，西湖、千島湖、湘湖、南湖，南宋皇城遺址、良渚文化遺址、跨湖橋遺址）新安江富春江西湖

電波媒體——第一選擇，各高校廣播電臺，周一到周六娛樂休閑欄目，廣告和軟文報道。——第二選擇，魅力934電臺，周三周五的音樂欄目插播廣告。——輔助媒體，高校校園電視臺，插播廣告和制作梅嶺旅游專欄。其他媒介——戶外POP，例如商店招牌，超市指示牌等。——戶外廣告牌，例如宣傳欄和櫥窗。——網絡廣告，各高校熱門的BBS或者論壇，浮動廣告和設置旅游專題欄目。——其他類，食堂桌面，宣傳單。報紙廣告——宣傳主題：賞心悅目，杭州最佳選擇。

文案：一個地方呆久了，你需要偶然換個環境；一件事重復多了，你需要偶然換個方式。去杭州放松放松，是為了讓生活更精彩。海報廣告———這里已經是秋天了，可杭州的季節還是夏天。廣播廣告——宣傳主題：年輕人的群聚地，西湖。場景（魅力934）A：學校太悶了，單調。（語氣無奈和埋怨）B：確實，不如我們出去放松放松。（無奈的附和）C：聽說梅嶺可以爬山，漂流，還有許多好玩的地方。（試探性的語氣）A：不錯，價格也不貴，最適合我們學生了。（肯定又帶驚喜）B：那還等什么，這個周末就去吧。（高興）公關活動在高校開展活動，分層次進行根據調查的數據，指定相應群體的調查方案。針對高校學生去杭州的目的，如：追訪名人古跡、領略自然美景放松心情、與同學之間的團體互動等方面，分層次進行活動宣傳。在學校發起“探險英雄榜”、“文化之旅”、等多層次的系列活動，將杭州的簡單而有吸引力的介紹貫穿其中，達到刺激大學生去杭州旅游的欲望。探險英雄榜：爬山劃船漂流比賽內容：各高校自行組隊進行比賽，按成績劃定名次，給予一定獎勵。舉辦時間：一年一次舉辦時間在6月份中旬

事件營銷舉辦在學生中相關和有影響力的活動或者策劃相關新聞事件。例如可以舉行梅嶺校園旅游大使選拔賽。以此拉近彼此距離，提升梅嶺在學生群體中的形象。活動主題：校園旅游大使選拔內容：與各高校社團和學生組織聯合舉辦，從外型，才藝，知識三方面考察選手，每個學校選拔出前三名，再進行總決賽。注意事項：在舉辦前期進行校園宣傳活動和活動期間的熱烈炒作。舉辦時間：4月公益公關與高校相關學院或者社團聯合舉辦旅游知識和旅行咨詢。舉辦時間：4月底9月10月在旅游黃金時期到來之前，請相關旅游專家進校園進行旅游知識的普及和咨詢。（3）促銷策略。促銷策略主要起到信息傳達作用，通過有效的方式來影響目標消費群的意識，并傳播產品或者設計方案來滿足他們的需求。（一）引發消費欲望。促銷活動：輕松旅游，贏取神秘獎勵。內容：在景區內埋下神秘盒子，盒子內有獎勵提示。游客可在景點內尋找神秘盒子，并以盒為憑證領取相應獎勵。神秘盒子內有數字，湊齊提示數字才能夠兌換相應的獎勵。獎勵設置：情侶大獎一名，湊齊520三個數字，獎品為獎金258元現金。其他情侶優秀獎為免費門票2張。團隊大獎一名，湊齊從1-10數字一套，獎勵為568元先進。其他團隊優秀獎勵為長春湖團隊劃船或者漂流一次。舉辦時間：4月9月10月四周舉辦一次，舉辦時間在周末，一次為期2天。（二）引導消費對象。促銷活動：非常問答大獎你來拿內容：仿照非常6+1的模式，舉行旅游和文化知識問答。所有游客可參加，答對一題可獲得積分，獲得一定的積分可換取獎勵。獎勵設置：最高大獎為88元，總獎勵不超過300元活動時間：每三周一次在周末舉行（4）推銷策略利用各高校的代理點，進行校園推銷。宣傳冊制作：重點突出自然資源，把各代表性的景點圖片裝訂成冊。同時個代理點聯系方式和網絡渠道都有提示。推銷人員的選拔：在校學生，大三以下，活潑勤奮，有團隊意識。男女比例穩定在50%，通過代理點的組織，統一進行培訓。培訓內容：熟悉梅嶺的產品和目標旅游知識推銷技巧鼓勵制度：基本報酬加提成時間：長期八經費預算：廣告費用：報紙廣告經費（單個高校）——500元/周廣播廣告經費（單個高校）——1000元/周魅力934——2000元/天戶外（單個高校）——18000元/學期公關費用：高校劃船挑戰賽——25000元校園旅游大使選拔賽——40000元促銷費用（以月為計算周期）：輕松旅游贏神秘大獎——2000元非常問答大獎你來拿——2000元推銷費用：視各代理點和高校規模而定——推銷人員報酬+培訓費+宣傳資料費+提成

九效果評估直接經濟效益——在營銷方案實施周期內，景區的門票收入和其他項目的收入總和。知名度——在目標消費群體中，對景區的提及度和印象。聯想度——對景區宣傳以及其他活動所產生的心理回想和評價。忠誠度——已消費者對景區形成的滿意度以及心理第一心智是否占據。認同率——對景區的產品和營銷活動是否有反感。這是效果評估的基本指標，通過市場調查，可以獲得相關的資料分析銷售促進人員推銷直接營銷公共關系（2）通用的傳播工具：廣告印刷＆電臺廣告戶外媒體（廣告牌）電影畫面電視臺廣告宣傳小冊子報紙雜志網絡促銷競賽、游戲贈品、樣品展覽會、展銷會示范表演贈券、回扣、折扣公共關系演講、講座研討會事件營銷人員推銷推銷、展示、陳說直接營銷目錄銷售郵購服務電話銷售電子購買電視購買傳真郵購電子信箱（3）開發有效傳播1、確定目標受眾國內：杭州周邊城市國際：德國國際：日本、韓國2、確定傳播目標注意－興趣－欲望－行動3、設計信息4、選擇傳播渠道5、編制傳播預算6、確定傳播組合7、衡量促銷成果8、管理整合傳播過程

(4)管理廣告1．目標2．預算3．信息設計4．媒體選擇（時間、地點、觸及面、頻率、影響）5．評價效果（傳播效果、銷售效果、）(5)管理促銷1．目標2．選擇工具3．制定方案4．實施＆控制方案(6)管理公共關系1．目標2．選擇公共信息＆公關媒體（事件－招待會、討論會、郊游、展覽會、周年慶）3．執行計劃4．評估效果八經費預算旅游企業員工的心理保健在深圳市寶安區龍華街道富士康公司，一名24歲河南籍女子從8樓樓頂跳下，當場身亡。據稱，此女子是富士康集團的一名員工，該公司是從事電腦、通訊、電子等高新科技的一家大型企業。自今年1月份以來，富士康公司已經接連發生多起員工跳樓事件。

引例：富士康員工跳樓事件富士康員工跳樓事件心理分析一是年輕員工抗壓能力差、心理脆弱。二是密集型工作磨損心理。三是統一管理缺乏心靈關懷。

大學生心理健康問題目前大學生自殺的事情時有發生，大學生承受的壓力越來越大，也讓社會對于大學生的心理健康問題尤為關注。大學生從某種意義上說就像一個“產品”，不能在最后發現不合格，大家就責備大學教育不好，其實很可能在培養過程中就已經出了問題。“幾乎在各年級段的大學生中，都發現部分群體存在值得關注的心理異常問題，且心理異常學生檢出比例有逐年上升趨勢。”上述結論來自對南京大學等25所江蘇省高校大學生心理健康狀況的一項調研報告。在此次調查過程中，據各校心理普查和日常心理咨詢記錄提供的資料，心理異常學生檢出的比例，雖然差異很大，但平均達到5%～7%，有些學校高達14%以上。參與此次調研的蘇州大學蘇南地區大學生心理健康教育研究中心副主任王靜，近日接受記者采訪時表示，這些心理健康問題以學習、適應、人際關系、戀愛與性、挫折應對、畢業擇業等發展性問題為主，強迫癥、焦慮癥、抑郁癥、成癮、物質依賴、神經癥等障礙性問題次之。心理疾病（10%）

心理問題（20%）心理健康（70%）

一種動態的調適過程

0（5%）抑郁100（5%）（10%）（10%）（70%）心理健康的基本界定心理健康反應軸躁狂神經癥大腦神經系統發生的語言、行為等病變；如:神經衰弱、癔癥、強迫癥、恐怖癥等；人格障礙感知、氣質、性格、能力等異常變態；如:偏執、敏感、焦慮、癲癇、混合等；心身疾病由心理因素引發的長期不愈的周期性病變；如:腦中毒、腦代謝障礙、潰瘍、疼痛、慢性病等；精神病感情刺激及情感調適不當造成的偏執性病變；如:精神分裂癥、躁狂癥、抑郁癥、更年期憂郁癥等；心理疾病的表現形式（10%）

亞健康狀態(生理、心理不適反應)

工作倦怠感(認識能力、工作滿意度受損)

慢性疲勞綜合癥(肌體、器官病變)

焦慮狀態(情感、行為過度反應)心理問題的表現形式（20%）亞健康------身心的一種臨界狀態心血管癥狀口腔及呼吸、消化系統癥狀皮膚、骨關節癥狀神經系統、精神心理及睡眠癥狀泌尿生殖及性功能系統癥狀免疫系統癥狀情緒、意志、個性及人際交往等癥狀眼疾病、手機腕、鍵盤肘、屏幕臉、骨痛群、怒車族輕度抑郁癥----工作、生活倦怠感的產物表現為比較恐懼、幻覺、愛鉆牛角尖、自卑、煩躁、健忘、易怒、逆反、悲觀、怨天尤人。戴安娜、崔永元、金喜善、張國榮皆屬于此類（抑郁癥有時稱為貴族病）無興趣、無動力、無情感、無目的過勞死-----長期慢性疲勞過度所致頭痛、眩暈、惡心、乏力、注意力不集中等癥狀頻現，最終導致突發性疾病。多發在公安、新聞、IT界、文化演藝、企業、科教界、國家公務員等行業；根據國家科研部門統計：知識分子平均壽命僅為58歲，比普通人平均壽命少10余歲。愛力信中國總裁楊邁、電影演員古月、畫家陳逸飛等均屬于過勞死；第二章旅游者的感知第一節員工的心理健康第二節心理障礙第三節員工心理健康的維護

旅游企業員工的心理保健

一、心理健康的概念健康是體格上、精神上、社會上的完全安逸狀態，而不只是沒有疾病、身體不適或不衰弱。-----“既沒有身體上的疾病與缺陷，又有完整的生理、心理狀態和社會適應能力”。（一）心理健康的概念1.世界衛生組織章程序言中1、心理學家和精神病學家們的標準直接的標準：是否具有對自身和社會產生直接傷害的行為表現；是否具有會造成個人內在心理傷害的消極情緒基本標準：

同等條件下大多數人的心理和行為的一般模式，即社會常模。心理健康的標準一、心理健康的概念“心理健康,是指人們對于環境以及人們相互之間具有最高效率及快樂的適應情況。不只是要有效率,也不只是要能有滿足之感,或是能愉快地接受生活的變故,而要三者都具備。心理健康的人應能保持平靜的情緒,有敏銳的智能,適合于社會環境的行為和愉快的氣質。”2.心理學家麥靈格美國學者坎布斯（A.W.Combs）的觀點坎布斯認為為一個心理健康、人格健全的人應有四種特質：1.積極的自我觀；2.恰當地認同他人；3.面對和接受現實；4.主觀經驗豐富，可供取用馬斯洛和密特爾曼認為人的心理是否健康有十條標準：1.是否有充分的安全感；2.是否對自己有較充分的了解，并能恰當地評價自己的能力；3.自己的生活理想和目標能否切合實際；4.能否與周圍環境保持良好的接觸；5.能否保持自身人格的完整與和諧；6.是否具備從經驗中學習的能力；7.能否保持適當和良好的人際關系；8.能否適度地表達和控制自己的情緒；9.能否在集體允許的前提下，有限度地發揮自己的個性；10.能否在社會規范的范圍內，適度地滿足個人的基本需要。《旅游心理學>>第八章旅游企業員工的心理保健奧爾波特認為人的心理健康有七種標志：1.自我意識廣延；2.良好的人際關系；3.情緒上的安全感；4.知覺客觀；5.具有各種技能，并專注于工作；6.現實的自我形象；7.內在統一的人生觀。適合我國人民特點的心理健康標準：1.了解自我，悅納自我；2.接受他人，善與人處；3.正視現實，接受現實；4.熱愛生活，樂于工作；5.能適當地表現情緒；6.人格完整和諧；7.心理行為符合年齡與性別特征；8.智力發展正常。根據前面的標準？您的是否健康？亞健康——華南農業大學注意：心理健康標準的相對性心理健康或正常的標準是隨時代的變遷而變化的。文化背景不同，判斷心理健康與否的標準也不同。心理健康標準還要考慮年齡、性別、社會身份、情境等各種因素。注意：心理健康水平是一個連續體，心理健康與心理病態或心理異常之間沒有明確界限。

心理健康狀態是動態的，一個心理健康的人并不意味著完全沒有不健康的心理和行為。無論從外顯的行為表現，還是從內在的情感體驗上講，心理障礙患者與我們正常人之間并沒有質的不同。心理健康的標準具有相對性，心理健康與心理病態之間并沒有鮮明的分野。心理健康水平是一個連續體，心理健康與心理病態或心理異常之間沒有明確界限的概念是非常重要的。我國最新心理健康標準：健全的認知能力；適度的情感反應；堅強的意志品質；和諧的人格結構；良好的社會適應及人際關系；我國最新的心理健康標準一、心理健康的概念員工心理健康，就是企業員工有一種高效而滿意的、持續的心理狀態。主要體現在企業員工五大心理狀態，職業壓力感、職業倦怠感、職業方向感、組織歸屬感、人際親和感都是積極均衡的。（二）員工心理健康1.自我診斷：工作壓力知多少請你根據當前情況，對問題做出回答，并評分，然后計算分數：計分法：是，3分；不好說，1分；不是；-1分（）單位對我的工作要求清晰，我知道應該做什么，怎么做（）我知道自己的職責范圍，目前完全勝任（）我有合理的工作目標，基本能夠達到（）我的業績能夠得到反饋（）我目前的工作內容比較豐富（）我對職業發展路徑比較明確（）我的工作時間相對彈性（）我的家庭和工作關系比較協調（）我對目前的單位有明顯的責任感（）我現在的團隊會給我及時的支持和協助如果你的分數大于16分，說明你目前的工作壓力源較少，你會持有比較輕松的心態。如果你的分數10分（包括10分）和16分（包括16分）之間，說明你目前的工作壓力源一般，你會有一定的壓力感受；如果你的分數小于10分，說明你目前的工作壓力源較多，你會有明顯的壓力感受。《旅游心理學>>第八章旅游企業員工的心理保健（一）職業壓力感適度的“壓力”過輕——使人過于放松，忽略了防范風險；可能使人長期回避責任。過重——對身體、心理、行為帶來消極影響。（二）職業倦怠感定義

：職業倦怠就是在以人為服務對象的職業領域中，個體由于長期遭受到情緒和人際關系緊張源而產生的反應，主要表現為情感枯竭、去人性化和成就感降低等癥狀。

1.自我診斷：職業方向在哪里？下面10個問題，請你根據當前情況，對問題做出回答，并評分，然后計算分數：計分法：是，3分；不好說，1分；不是；-1分（）我知道自己的工作目標是什么（）我認為自己可以達到制定的工作目標（）我可以在一個崗位上工作3年以上（）我知道自己適合做什么工作（）我對目前的工作很感興趣（）我正在全力以赴向工作目標努力（）現在做的工作比較喜歡也很感興趣（）我對自己的工作目標有足夠的信心（）我在工作中能找到很多樂趣（）我覺得認真工作在哪里都有發展如果你的分數大于16分，說明你目前的工作處于積極狀態，職業方向感比較明晰。如果你的分數在10分(包括10分)和16分(包括16分)之間，說明你目前有自己的職業追求，但是還沒有確定清晰的方向。如果你的分數小于10分，說明你目前的工作目標不明確，不知道自己想要什么.（三）職業方向感2、迷失職業方向感沒有明確的立場和追求。導游？酒店？景區？3、找回自己的職業方向感——我能做什么？想做什么？還缺什么？——資源積累——理性理想很豐滿，現實卻很骨感。

（四）組織歸屬感

1、定義

：“組織歸屬感”又叫“組織承諾”、“組織忠誠”等。一般是指個體認同并參與一個組織的強度。它不同于個人與組織簽訂的工作任務和職業角色方面的合同，而是一種“心理合同”，或“心理契約”。

（四）組織歸屬感

2、員工組織歸屬感的影響因素(1)管理性因素(2)文化價值觀(3)心理因素(4)個體因素(5)環境因素（五）人際親和感

人際親和的理論

1.本能論2.生存論3.需要層次理論4.人際需要的三維理論《旅游心理學>>第八章旅游企業員工的心理保健（一）對于個人而言意義重大三、員工心理健康的作用（二）對于企業而言意義重大（三）對于社會而言意義重大（一）個人原因四、引起員工心理健康原因（二）企業原因（三）社會歷史原因心理障礙末年初可忙壞了職場人，而由于受年終總結、下年度工作變動、年終獎金等問題的困擾，很多職場人士都患上了心理疾病。有關數據也顯示，每年11月至12月是抑郁癥高發期，患者主要集中在20歲至50歲之間的人群。也就是說，我們這些奮斗在職場中的人正是抑郁癥的高發群體。中華英才網的在2007年年底的對來自于IT、金融、制造業等15個行業的1500名企事業職員做的調查，結果顯示有91.7％的人表示在新年來臨之際感到焦慮。其中28.40％的人是因為“一年碌碌無為”而感到焦慮；還有26.70％的人認為“計劃的目標沒有實現”感到焦慮；其余有17.1％的人認為是因為過去一年工作不順，擔憂年齡的有14.5％，感到意外過多而焦慮的比例為11.8％。“碌碌無為”等焦慮的產生都與年初目標的設定有關。在受調查者年初制定的計劃中，有高達45.6％的人將工作目標定為“薪水獲得滿意的提高”，往往高于“業績獲得提高”的21.3％，“做幾件漂亮的事”的18.3％，以及“職位提高”的14.8％。有37.20％的職員表示，“自我要求及期待過高”使得自己在年終自評時對自己不滿意；公司的企業管理是讓他們產生焦慮的一個重要因素。其中，17.7％的白領認為“績效考核不合理”是造成他們陷入焦慮的主要理由；有20.4％的人認為“公司效益不佳”讓他們對未來一年自身前途產生擔憂。引入案例一、心理障礙心理障礙的英文名稱psychologicaldisorder。指一個人由于生理、心理或社會原因而導致的各種異常，在臨床上，常采用“心理病理學”的概念，將范圍廣泛的心理異常或行為異常統稱為“心理障礙”，或稱為異常行為。心理障礙：指影響個體正常行為和活動效能的心理因素或心理狀態。二、心理障礙的引發因素

（一）遺傳因素（二）心理社會因素（三）機體狀態三、判斷有否心理障礙常用下述方法：（一）比較（二）心理活動性質的改變（三）社會適應標準（四）統計學標準自我判斷一下吧！目前，職業心理障礙主要表現為：

抑郁、

焦慮、

疑病、

強迫、

恐怖、

神經衰弱、

癔癥等。四、職業心理障礙問題

了解：1、神經衰弱

精神易興奮和精神易疲勞二者相結合的各種癥狀情緒癥狀：易激惹、煩惱、情緒緊張心理生理癥狀：睡眠障礙和肌肉緊張性疼痛2、焦慮神經癥

焦慮和煩惱以經常的、持續的、無確定對象或固定內容的緊張不安或對現實生活中某些問題過分擔心或煩惱為特征。病人總的表現就是終日心煩意亂、憂心忡忡、坐立不安；致使注意力不易集中，對日常生活事物沒有興趣，嚴重干擾了其學習、工作和生活。運動不安是指病人焦慮時，常伴有坐立不安、來回踱步、緊張不安，甚至搓手頓足或感嘆不已。自主神經功能亢進，如心悸、氣促、胸痛、頭痛或頭暈、多汗、面色發紅或蒼白、口干、吞咽困難、胃部不適、惡心、嘔吐、脹氣、腸鳴、腹瀉、呼吸困難或呼吸急促及尿頻、尿急、陽痿、性感缺乏、月經時不適或無月經等癥狀，甚至有窒息感。引例李先生是一位年近三十的酒店員工，患有令人頭疼的恐高癥。他在兩年前乘坐“晨風”號二等臥鋪車前往東京出差，由于車顛簸得厲害，從臥鋪的上層滾下來。當時他完全處于毫無防備的酣睡狀態。沒有想到，這一突然的打擊對他造成了嚴重影響。從那以后，李先生開始懼怕高處，二層樓還可以勉強上去，但再往高處走，就會感到害怕。即便身處三樓一個大房間的中央，他也會覺得焦慮不安。家人都很奇怪，到底李先生怎么了？3、恐懼癥指接觸到特定事物或處境時具有的強烈的恐懼情緒，患者采取回避行為，并有焦慮癥狀和植物性神經功能障礙的一類心理學障礙。患者的恐怖與正常人的恐怖是不一樣的，他們的恐懼是非理性的、耗費性的。形式：社交恐懼、學校恐怖癥、動物恐怖癥、境遇恐怖癥等。“他特別怕臟”是什么病？尊敬的醫生：我是一名高中學生，最近兩年不知什么原因變得特別怕臟，總覺得周圍都是細菌，甚至有時想到艾滋病。別人碰了我的衣服我就要馬上脫下來，而且非要洗了才踏實。如果不得已用手摸了人家的東西，比如找的錢什么的，馬上就得洗手，而且要洗二三十次，有時甚至洗1個小時。我家就住在離縣城20多里的農村，家里也沒那么干凈，我也知道這樣做沒有必要，而且浪費好多學習時間，有時還怕別人看見笑話自己，可就是控制不住，心理特別痛苦，不知道這是怎么回事？有人說我患了“潔癖”癥，是這樣嗎？一個痛苦的人4、強迫癥強迫觀念：患者會不自覺地一直想某種對心理上有傷害性的觀念或思想。強迫行為：患者不能自覺控制自己一再重復的、沒有任何實際適應意義的行為。強迫癥的真正意義，在于通過不停地思考某些觀念或實施某些行為，阻止自己去思考或實施某些自己感到羞恥和自責的事情，保護自己免受焦慮之苦。例子在心理門診，一位年齡不過16歲，外表看不出有什么毛病的女子，在面對醫生的時候，強調自己的鼻子長得不好看，是塌鼻子，眼睛也似乎一個大些一個小些，總之自覺五官長得不順眼，甚至有些畸形。女子說自己也曾去五官科、整形科檢查過，大夫也沒說有什么問題，自己雖然當時同意大夫的觀點，但不由自主，一照鏡子就又覺得有問題了，所以特別難受，希望大夫再給一個肯定的答復，比如自己有問題沒有……5、疑病癥疑病癥主要指本病患者擔心或相信患有一種或多種嚴重軀體疾病的持久的先占觀念，病人訴軀體癥狀，反復就醫，雖然經反復醫學檢查和醫生的解釋沒有相應疾病的證據也不能打消病人的顧慮，常伴有焦慮或抑郁。該病重點是預防，應學會以輕松愉快、自然平和的心情面對發生在自己身上的各種生理變化，認識它、接受它、適應它。補充：心理障礙的治療（一）身體療法休克療法：以電擊或藥物使患者休克，使其產生強烈的身體痙攣和一時的意識喪失。藥物療法：抗精神病類藥物、抗焦慮類藥物和抗抑郁類藥物精神外科手術（二）個體心理療法1、精神分析療法2、來談者中心療法3、團體心理療法4、行為療法包括積極強化、消退、厭惡條件作用、系統脫敏和模仿第三節員工心理健康的維護為緩解景區一線員工工作壓力，培養員工積極健康的心理素質，2010年8月15至16日，張家界森林公園門票管理局特邀國家二級心理咨詢師、中科院心理研究所醫學心理咨詢與治療專業薛明老師主講，舉辦了為期兩天的“人際交往與溝通”心理減壓專題講座，百余名干部職工參加了此次心理輔導講座。薛明老師結合一線窗口單位的工作實際，從人際交往、人際關系、人際吸引、人際溝通和心理減壓等方面，具體闡述了如何與游客、同事交流、如何克服工作厭煩情緒、如何緩解工作壓力和怎樣有效溝通等技能與技巧。薜明老師通過風趣的互動游戲，生動的典型案例，豐富的實踐經驗，引導大家以輕松快樂的心態投入工作，以健康向上的姿態面對生活；同時針對不同游客的心理處理各種問題，保持良好健康的精神狀態，給游客帶來美好的旅途心情。據悉，舉辦一線員工心理輔導講座在張家界國家森林公園尚屬首次。通過此次講座輔導，門票管理局員工紛紛表示將保持良好的心態，用微笑迎接八方游客，用真情服務四海嘉賓。引入案例一、自我維護（一）心靈減壓十二招1．開懷大笑，進行發泄2．保持沉默有助于降壓3．聽音樂、閱讀書報是增長知識和樂趣的最好辦法4．作錯了事安慰自己“誰都有犯錯的時候”，以便繼續工作5．在無人處大聲喊叫或大哭6．與人為善，不要懷恨在心7．世上沒有完美，甚至缺少公正，只要自己努力了，不要計較結果。8．不要害怕面對自己的能力有限，學會適當地說“不”。9．對小事不去計較，裝糊涂最好10．給久未聯系的朋友寫封信，吐露自己的感受。11．換一個角度看問題，找出恰當的解決辦法。12．車到山前必有路，今天很快就會過去。《旅游心理學>>第八章旅游企業員工的心理保健（二）自我心理平衡術

1．自嘲法；

2．遺忘法；

3．激勵法；

4．閑聊法；

5．哭泣法；

6．移情法。(三