XX市XX婦科醫(yī)療診所商業(yè)策劃書目錄1 摘要 摘要項(xiàng)目背景改革開放30多年來，國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)水平發(fā)生了翻天覆地的變化，與此同時(shí)，人們對自身健康，對醫(yī)療衛(wèi)生也來越重視，目前國內(nèi)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)仍處于一個(gè)發(fā)展階段，在短期內(nèi)不能完全滿足人們的需求。為此，國家和省政府相繼出臺政策，鼓勵(lì)和引導(dǎo)社會資本舉辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)；國家推行醫(yī)療衛(wèi)生體制改革，大力推動和促進(jìn)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，社會資本投資醫(yī)療衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。隨著國民對健康的重視，婦女的思想觀念也發(fā)生了變化，對于過去一些婦科病，現(xiàn)在采取了積極治療的方式，婦科市場具有廣闊的市場發(fā)展?jié)摿Αｍ?xiàng)目概述團(tuán)隊(duì)介紹XXX醫(yī)學(xué)出身，具有非常豐富的婦科產(chǎn)品營銷經(jīng)驗(yàn)，熟悉婦科科室的工作流程和管理流程，認(rèn)識眾多的婦科知名專家，積累了豐富的人脈資源。創(chuàng)始人在XXX工作多年，對XXX的醫(yī)療是市場非常熟悉，了解市場需求，對XXX的辦事流程等事務(wù)也非常熟悉，能夠減少創(chuàng)業(yè)初期的各種阻礙。總結(jié)起來，我們的團(tuán)隊(duì)是一支經(jīng)驗(yàn)豐富的隊(duì)伍，熟悉婦科科室的運(yùn)營管理，有著廣闊的婦科專家資源，熟悉XXX的市場，我們團(tuán)隊(duì)，有能力，有信心做好這個(gè)項(xiàng)目。宏觀環(huán)境分析政治國家采取積極的政策鼓勵(lì)民營醫(yī)院的發(fā)展與西方國家相比，國內(nèi)的醫(yī)療水平目前處于嚴(yán)重滯后的情況，醫(yī)療資源嚴(yán)重緊缺，醫(yī)療服務(wù)水平低下，在公辦醫(yī)院無法完全滿足市場需求的情況下，國家相繼出臺政策，鼓勵(lì)和引導(dǎo)社會資本舉辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)；國家推行醫(yī)療衛(wèi)生體制改革，大力推動和促進(jìn)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，社會資本投資醫(yī)療衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。在國務(wù)院日前印發(fā)《“十三五”衛(wèi)生與健康規(guī)劃》，提出多項(xiàng)發(fā)展指標(biāo)。到2020年，社會辦醫(yī)院床位占醫(yī)院床位總數(shù)的比重將由2015年的19.4%提升至30%以上，在各項(xiàng)指標(biāo)中提升較為顯著。規(guī)劃提出大力發(fā)展社會辦醫(yī)，鼓勵(lì)社會力量興辦健康服務(wù)業(yè)。截至2014年一季度，全國民營醫(yī)院的數(shù)量已占全國醫(yī)院總數(shù)的46%。不過，大多數(shù)民營醫(yī)院整體規(guī)模仍然偏小，服務(wù)能力不強(qiáng)。國家對民營醫(yī)院的政策上，采取的是支持、鼓勵(lì)、引導(dǎo)的態(tài)度，利用社會的力量推動中國醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展。福建省是中國民營醫(yī)院非常發(fā)達(dá)的地方，從莆田市走出來的醫(yī)院遍布全國，因此，在民營醫(yī)院的政策與管理上，省政府有著豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和比較成熟的政策支持，鼓勵(lì)民營醫(yī)院的發(fā)展。醫(yī)師多點(diǎn)執(zhí)業(yè)政策的頒布促進(jìn)了醫(yī)生的自由流動近年來，國家一直在出臺相關(guān)政策，鼓勵(lì)醫(yī)師多點(diǎn)執(zhí)業(yè)的發(fā)展，并且取得了良好的效果。國家衛(wèi)生計(jì)生委官方網(wǎng)站發(fā)布的《關(guān)于加快發(fā)展社會辦醫(yī)的若干意見》中，為了支持非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)提升服務(wù)能力，在此前鼓勵(lì)試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，明確提出全國允許醫(yī)師多點(diǎn)執(zhí)業(yè)。由國家衛(wèi)生計(jì)生委、國家發(fā)展改革委、人力資源社會保障部、國家中醫(yī)藥管理局、中國保監(jiān)會共同指定的《關(guān)于推進(jìn)和規(guī)范醫(yī)師多點(diǎn)執(zhí)業(yè)的若干意見》，對醫(yī)師多點(diǎn)執(zhí)業(yè)提出了詳細(xì)的指導(dǎo)意見。眾多措施的出臺，讓醫(yī)師多點(diǎn)執(zhí)業(yè)有了一個(gè)規(guī)范可行的參照方法，有利于推進(jìn)醫(yī)師合理流動，特別促進(jìn)了優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源的下沉，解決了過去一些地方醫(yī)療資源缺乏的情況，也方便了患者的就醫(yī)，提升了基層醫(yī)療服務(wù)的水平和能力。同時(shí)對政府方面也提出了更多的要求，加快轉(zhuǎn)變政府職能，放寬條件、簡化程序，優(yōu)化醫(yī)師多點(diǎn)執(zhí)業(yè)政策環(huán)境。堅(jiān)持放管結(jié)合，制定完善醫(yī)師多點(diǎn)執(zhí)業(yè)管理政策，明確相關(guān)各方權(quán)利義務(wù)，促進(jìn)醫(yī)師多點(diǎn)執(zhí)業(yè)有序規(guī)范開展，逐步建立符合國情的醫(yī)師執(zhí)業(yè)和管理制度，維護(hù)正常工作秩序。在國家鼓勵(lì)民營醫(yī)院的發(fā)展以及出臺相關(guān)措施促進(jìn)醫(yī)師多點(diǎn)執(zhí)業(yè)的發(fā)展，國內(nèi)民營醫(yī)院迎來了前所未有的利好。一方面，國家對民營醫(yī)院提供了眾多的優(yōu)惠，另外一方面，多點(diǎn)執(zhí)業(yè)措施的出臺，為民營醫(yī)院提供了一個(gè)機(jī)會，民營醫(yī)院有機(jī)會聘請公立醫(yī)院優(yōu)質(zhì)醫(yī)生資源，解決了民營醫(yī)院醫(yī)生不足的困境。經(jīng)濟(jì)改革開放以來，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)生了翻天覆地的變化，中國迅速走上了繁榮富強(qiáng)的道路，人民生活也發(fā)生了極大的改善。雖然近幾年來中國經(jīng)濟(jì)增長放緩，但是整體經(jīng)濟(jì)總量非常大，年均增長率在7%左右，人民的消費(fèi)水平也大幅度發(fā)生改變，從過去的溫飽型消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的享受型和發(fā)展型消費(fèi)，國民越來越注重自己的健康。XX市是福建省經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，2016年，XX市地區(qū)生產(chǎn)總值6610億元，一般公共預(yù)算收入424億元，固定資產(chǎn)投資3784億元，外貿(mào)進(jìn)出口1652億元，截至去年，XX經(jīng)濟(jì)總量已連續(xù)18年居全省首位。截至2016底，XX已形成紡織服裝、鞋業(yè)、石油化工、機(jī)械裝備、建材家居五大千億產(chǎn)業(yè)集群，擁有上市公司101家、中國馳名商標(biāo)152枚，城市形成環(huán)XX灣發(fā)展新格局，環(huán)灣建成區(qū)面積214平方公里，全市城市化率64.5%，比2011年提升5.2個(gè)百分點(diǎn)。XX市的民營經(jīng)濟(jì)非常活躍，對此省政府專門出臺促進(jìn)XX民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的十條措施；批準(zhǔn)XX開展民營經(jīng)濟(jì)綜合配套改革試驗(yàn)，支持XX打造民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展樂園。XX市的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)帶動了XX消費(fèi)，當(dāng)?shù)鼐用袷杖胼^多，消費(fèi)水平比較高。社會經(jīng)濟(jì)收入的增長促進(jìn)了國民消費(fèi)的升級改變，在過去，人們的消費(fèi)是普通的溫飽型消費(fèi)，隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，人們解決了溫飽問題，開始注重自身的發(fā)展以及身體健康。由于環(huán)境的破壞，不合理的飲食和生活習(xí)慣，人們的身體健康受到危害，在此情況下，人們開始關(guān)注自己的健康，越來越重視自身健康，并且愿意為自己的身體健康投入較多的錢財(cái)。婦科病是影響廣大婦女身體健康的一類常見的疾病，過去雖然婦科病也很常見，但很多婦女將其當(dāng)成難言之隱，不愿意就醫(yī)，隨著思想觀念的提高和科學(xué)知識的普及，人們的婦科病有了全新的認(rèn)識。對于一些婦科病，現(xiàn)在很多婦女都是出去積極治療的方式，避免進(jìn)一步危害自己的身體健康，這使得婦科市場規(guī)模不斷提升。另外一方面，思想觀念的開放，以及一些不衛(wèi)生的日常行為，不健康的習(xí)慣，導(dǎo)致了婦科病的發(fā)病率比以往的發(fā)病率提高了很多，越來越多的女性或多或少都有一些婦科病。技術(shù)婦科的對人員的技術(shù)要求非常高。在婦科的治病過程中，運(yùn)用到的檢查設(shè)備比較少，一般是依賴醫(yī)生的豐富經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行檢查，因此，醫(yī)生是婦科治療過程中最關(guān)鍵的一環(huán)，一個(gè)婦科科室的好壞，很大程度上是由醫(yī)生水平?jīng)Q定的。由于婦科的特點(diǎn)，社會上出現(xiàn)了“認(rèn)人不認(rèn)院”的情況，特別是一些婦科專家，眾多患者更是慕名而來，專家走到哪里，患者就跟著專家走到哪里。但是，醫(yī)生也有一定的地區(qū)限制，患者也很難千里奔波尋求名醫(yī)，在名醫(yī)效應(yīng)與地域限制的雙重影響下，患者一般會在就近的一些知名醫(yī)院里，選擇知名度較高，經(jīng)驗(yàn)豐富的婦科醫(yī)生。對于該項(xiàng)目，我們擁有豐富的本地知名婦科專家，這將是我們很大的一個(gè)優(yōu)勢。分析總結(jié)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展特別是XX地區(qū)多年經(jīng)濟(jì)總量跑贏全省，國民對健康越來越重視以及思想觀念的變化，國內(nèi)以及XX市的婦科醫(yī)療市場越來越大，并且在國家對民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)的支持下，婦科市場將有很大的發(fā)展前景。婦科對專家的要求比較高，醫(yī)生在婦科科室中發(fā)揮了很大的作用，因此，掌握了優(yōu)秀的婦科專家資源，熟悉本土情況，在此開辦婦科醫(yī)療診所將有很好的市場前景和競爭力。

市場分析市場需求分析市場消費(fèi)能力2016年，XX市地區(qū)生產(chǎn)總值6610億元，一般公共預(yù)算收入424億元，固定資產(chǎn)投資3784億元，外貿(mào)進(jìn)出口1652億元，人均GDP預(yù)計(jì)可達(dá)7.7萬元，XX經(jīng)濟(jì)總量已連續(xù)18年居全省首位。XX已形成紡織服裝、鞋業(yè)、石油化工、機(jī)械裝備、建材家居五大千億產(chǎn)業(yè)集群，擁有上市公司101家、中國馳名商標(biāo)152枚，城市形成環(huán)XX灣發(fā)展新格局，環(huán)灣建成區(qū)面積214平方公里，全市城市化率64.5%，比2011年提升5.2個(gè)百分點(diǎn)。2016年，XX生產(chǎn)總值、一般公共預(yù)算收入、固定資產(chǎn)投資比上年分別增長8%、9.2%和11.1%，“十三五”實(shí)現(xiàn)良好開局。經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，提高了XX市民的消費(fèi)水平，其消費(fèi)能力也在不斷提高，對生活品質(zhì)的追求在不斷提高，愿意為自己的健康付出較大的支出。市場消費(fèi)數(shù)量根據(jù)福建省省統(tǒng)計(jì)局公布的福建省2015年1%人口抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)據(jù)悉，截止2015年11月1日零時(shí)，福建省全省常住人口（未含金門、馬祖等島嶼人口）為3834萬人。同第六次人口普查2010年11月1日零時(shí)的3689萬人相比，5年共增加145萬人，增長3.93%，年平均增長率為0.77%，XX以常住人口850萬居首，占全省22.2%。可以看出，XX市人口眾多，醫(yī)療需求量大，市場容量非常大，在此開辦醫(yī)院，將存在很多的機(jī)會。市場供給分析公立醫(yī)院的供給情況XX市區(qū)設(shè)有婦科的醫(yī)院有：市一醫(yī)院、市中醫(yī)院、市婦幼保健院、市人民醫(yī)院、和醫(yī)大附二醫(yī)院，解放軍180醫(yī)院。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，市一醫(yī)院、醫(yī)大附二醫(yī)院和市婦幼保健院的婦產(chǎn)科年床位使用率都在95%以上，特別是是婦幼保健院的婦產(chǎn)科床位使用率高達(dá)102%，市人民醫(yī)院和市中醫(yī)院婦產(chǎn)科床位使用率在80%左右，病床的高使用率從另外一方面也反映了上述醫(yī)院婦科科室的接待量是非常高的。從供給側(cè)上看，目前在XX市區(qū)的知名醫(yī)院的婦科科室，供給量緊張，有時(shí)候患者需要排隊(duì)很久才能夠看病。在婦科專家上，我們對市一醫(yī)院（三甲）、市中醫(yī)院、市婦幼保健院、市人民醫(yī)院、和醫(yī)大附二醫(yī)院（三甲），解放軍180醫(yī)院（三甲）這幾所醫(yī)院進(jìn)行了調(diào)查統(tǒng)計(jì)，調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果如下：XX市主要醫(yī)院婦產(chǎn)科主任醫(yī)師和副主任醫(yī)師數(shù)量醫(yī)生數(shù)量市一醫(yī)院市中醫(yī)院市婦幼保健醫(yī)院XX醫(yī)學(xué)高等專科學(xué)校附屬人民醫(yī)院XXXX主任醫(yī)師5411106副主任醫(yī)師542679從調(diào)查數(shù)據(jù)中可以看出，目前XX市有3家三甲醫(yī)院，分別是XXXX。在婦科專家的數(shù)量上，也集中在這三所三甲醫(yī)院，并且整體上婦科專家的數(shù)量比較少。在一些醫(yī)院甚至出現(xiàn)了一醫(yī)難求的情況，在XX市中醫(yī)院，王鷺霞主任的VIP診金達(dá)到了150人民幣，每天只接待15人，并且只在周二和周五上午接診。對比廈門的情況，目前廈門一共有6所綜合性的三甲醫(yī)院，并且還有一所翔安醫(yī)院處于在建狀態(tài)，而廈門市的常住人口在386萬人左右。相比之下，XX市人口多，醫(yī)院特別是好醫(yī)院就顯得特別少，目前XX市的優(yōu)質(zhì)婦科醫(yī)療這一塊是處于非常緊缺狀態(tài)的，婦科市場存在著很大的發(fā)展前景。民營醫(yī)院的供給情況市區(qū)還有大約二十家民營醫(yī)院，大約12家醫(yī)院以婦科為主，瑪麗醫(yī)院、東南醫(yī)院、萬祥醫(yī)院、新陽光婦科醫(yī)院是屬于其中比較知名的醫(yī)院，但是醫(yī)院的規(guī)模偏小，并且在知名度，醫(yī)生水平上整體不如公立醫(yī)院。市場分析總結(jié)通過分析，可以了解到，在婦科這一市場上，XX市特別是XX市區(qū)，整體的需求量是非常大的，并且由于當(dāng)?shù)鼐用袷杖胨捷^高，消費(fèi)能力高，因此整體市場前景是非常好的。在醫(yī)院供給側(cè)上，目前XX的婦產(chǎn)醫(yī)院以XX的公立醫(yī)院占絕對領(lǐng)導(dǎo)地位，但是公立醫(yī)院也存在著服務(wù)質(zhì)量不足，供給緊張等問題，不能完全滿足市場的需求，甚至出現(xiàn)了“一醫(yī)難求”的情況。市場需求量大，供給不足的這一矛盾，意味著在XX開辦婦科診所將有非常好的市場前景。競爭分析主要競爭對手XX的婦產(chǎn)醫(yī)院以XX的公立醫(yī)院占絕對領(lǐng)導(dǎo)地位，主要有XX市婦幼保健院、XX市第一醫(yī)院、醫(yī)大附二院、解放軍180醫(yī)院和XX市中醫(yī)院、XX市人民醫(yī)院。這些公立醫(yī)院擁有技術(shù)上的優(yōu)勢，但是服務(wù)水平整體較低，而且目前也存在供給緊張的情況。我們婦科診所的開辦，依賴精湛的技術(shù)和良好的服務(wù)，可以達(dá)到三甲醫(yī)院的標(biāo)準(zhǔn)，緩解市場緊張需求的目的。我們的診所，與公立醫(yī)院之間不存在競爭關(guān)系，而是一種相互補(bǔ)充，相互促進(jìn)的關(guān)系，共同促進(jìn)XX地區(qū)婦科醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展。優(yōu)勢專家資源優(yōu)勢管理上的優(yōu)勢經(jīng)營優(yōu)勢通過合理的定位，我們的診所具備公立醫(yī)院和民營醫(yī)院的雙重優(yōu)勢，即具有公立醫(yī)院的技術(shù)優(yōu)勢；同時(shí)具有民營醫(yī)院的較靈活的經(jīng)營管理機(jī)制，比較容易獲得較大的市場份額。服務(wù)優(yōu)勢公立醫(yī)院服務(wù)質(zhì)量差已經(jīng)被很多患者所詬病，但囿于醫(yī)生資源，患者又不得不到公立醫(yī)院忍受長時(shí)間的排隊(duì)等候和不到幾分鐘的就診，患者的就診體驗(yàn)非常差，短短幾分鐘的就診，患者對自身的情況不了解，就診體驗(yàn)無法達(dá)到自己的預(yù)期。我們的診所，將通過合理的醫(yī)生資源配置和較高的福利待遇，患者不需要長時(shí)間的排隊(duì)等候，醫(yī)生有充足的時(shí)間與患者溝通，讓患者可以清楚地了解自己的病情；提高醫(yī)生服務(wù)水平，讓患者在我們的診所，可以感受到人性化的服務(wù)，并且接受到專業(yè)化的醫(yī)療服務(wù)，提高患者的滿意度，提高診所在病友群中的口碑，達(dá)到相互宣傳的效果。區(qū)位優(yōu)勢醫(yī)院設(shè)在福建經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的XX市區(qū)，人口眾多，并且居民收入高，消費(fèi)能力強(qiáng)；同時(shí)交通方便，更加方便患者前來治病。定位優(yōu)勢劣勢人才積淀不足門診正在籌建的過程中，雖然創(chuàng)始人擁有豐富的婦科專家資源，但是真正屬于門診內(nèi)部的，由診所培養(yǎng)出來的專家，需要很長的一段時(shí)間，只有通過長時(shí)間的積淀，才可以培養(yǎng)出一支實(shí)力雄厚，適合我們診所的專家隊(duì)伍。資金缺乏項(xiàng)目創(chuàng)始人擁有技術(shù)上的優(yōu)勢，但是缺乏資金的支持，在資金尚未到位的情況下，項(xiàng)目是無法進(jìn)行的，這也是為什么我們進(jìn)行融資的原因。機(jī)會在政策上，國家和省政府相繼出臺政策，鼓勵(lì)和引導(dǎo)社會資本舉辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)，社會資本舉辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)的春天來臨；并且大力推行醫(yī)療衛(wèi)生體制改革，社會資本辦醫(yī)可享受公立醫(yī)院同等待遇，同時(shí)推行醫(yī)師多點(diǎn)執(zhí)業(yè)政策，迎來醫(yī)療產(chǎn)業(yè)發(fā)展的難道機(jī)會。XX人口超過850萬，人口眾多，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)水平高，在婦科醫(yī)療上存在著很大的市場需求。威脅公立醫(yī)院的威脅公立醫(yī)院擁有多年的積淀，培養(yǎng)了一批優(yōu)質(zhì)的專家資源，知名度較高，并且在患者群中積累了良好的口碑，這正是公立醫(yī)院的競爭力所在。但是這些公立醫(yī)院普遍存在服務(wù)水平不足，設(shè)備老化，并且由于公立的機(jī)制，基本是非盈利性的，不參與市場競爭，因此公立醫(yī)院也有一些不足。兩者的競爭力對比分析如下：公立醫(yī)院與本診所競爭力對比公立醫(yī)院本診所定位綜合性醫(yī)院或?qū)I(yè)性醫(yī)院小而美的專業(yè)性婦科醫(yī)院規(guī)模規(guī)模大規(guī)模比較小地理位置多數(shù)位于市區(qū)，地理位置較好位于市區(qū)，人流量大，選址優(yōu)越醫(yī)生資源占據(jù)了本地區(qū)最優(yōu)秀的醫(yī)生資源聘請三甲醫(yī)院退休或在職專家，可達(dá)到三甲醫(yī)院水平服務(wù)態(tài)度態(tài)度一般，患者體驗(yàn)不好人性化的服務(wù)讓患者感受到醫(yī)院的溫暖診療過程人多擁擠病患交流時(shí)間短達(dá)不到患者心理的預(yù)期醫(yī)生與患者之間有有效的溝通患者可以清楚地了解自己的病情管理方式程序化的管理，體制相對僵化現(xiàn)代化的管理方式，靈活有效宣傳方式一般不進(jìn)行過多的宣傳積極有效的宣傳通過對比，可以了解到，公立醫(yī)院由于自身定位的原因，與診所之間并不存在太大的競爭。公立醫(yī)院在整體的資源上要優(yōu)于我們的診所，但是也存在服務(wù)質(zhì)量不足，患者排隊(duì)等候時(shí)間過久等問題，患者在此難以得到良好的服務(wù)，而我們的診所恰好彌補(bǔ)了公立醫(yī)院本身的不足。而公立醫(yī)院一般不主動參與市場競爭，在當(dāng)前醫(yī)療資源緊張的情況下，我們的診所與公立醫(yī)院不存在直接的競爭，相反，我們的診所恰好彌補(bǔ)了公立醫(yī)院的不足，讓患者有多一個(gè)的選擇，是公立醫(yī)院醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)的補(bǔ)充，可以讓公立醫(yī)院優(yōu)質(zhì)醫(yī)生資源得到更好的發(fā)揮，為社會帶來更多的福利。民營醫(yī)院的威脅目前市區(qū)已經(jīng)有了一些知名的民營醫(yī)院，比如瑪麗醫(yī)院、東南醫(yī)院、萬祥醫(yī)院。民營醫(yī)院的競爭力在于管理靈活，并且積極采取市場宣傳策略，主動參與到市場競爭，但與公立醫(yī)院相比，其知名度整體上還是不如公立醫(yī)院的。在開辦診所的初期，民營醫(yī)院也將是我們很重要的競爭對手。兩者的競爭力對比分析如下：其他民營醫(yī)院與本診所的對比其他民營醫(yī)院本診所定位綜合性醫(yī)院或?qū)I(yè)性醫(yī)院小而美的專業(yè)性婦科醫(yī)院規(guī)模規(guī)模不一，一般較大規(guī)模比較小地理位置由于占地面積比較大，政府劃地一般位于郊區(qū)，交通不便位于市區(qū)，人流量大選址優(yōu)越醫(yī)生資源醫(yī)生資源一般聘請三甲醫(yī)院退休或在職專家，可達(dá)到三甲醫(yī)院水平服務(wù)態(tài)度良好的服務(wù)態(tài)度人性化的服讓患者感受到醫(yī)院的溫暖診療過程注重人文關(guān)懷患者有較好的體驗(yàn)存在部分醫(yī)院過度醫(yī)療的行為醫(yī)生與患者之間有有效的溝通患者可以清楚地了解自己的病情管理方式靈活有效的管理方式現(xiàn)代化的管理方式，靈活有效宣傳方式采取積極的宣傳方式，但存在過度宣傳，虛假宣傳的問題積極有效的宣傳通過表格的對比分析，其他的民營醫(yī)院與本診所在宣傳管理上有很多的相似之處，都是采取積極靈活的市場和管理策略，同時(shí)大幅度提高自身的服務(wù)水平。雖然部分民營醫(yī)院也存在虛假宣傳，過度醫(yī)療等行為，但在多年的市場競爭中，也出現(xiàn)了一些規(guī)模化的民營醫(yī)院，這些民營醫(yī)院在當(dāng)?shù)氐闹纫脖容^高，實(shí)力雄厚，競爭力強(qiáng)，將是我們診所的最大競爭對手。在競爭力上，與其他的民營醫(yī)院相比，我們的競爭優(yōu)勢在于選址好，交通方便，同時(shí)有著良好的專家資源，采用小而美的模式，初期投入小，回本快，整體風(fēng)險(xiǎn)低，而普通的民營醫(yī)院由于規(guī)模大，投入高，一般需要5到10年才可以回本，這些是傳統(tǒng)的民營醫(yī)院無法與我們進(jìn)行比較的。因此，在與民營醫(yī)院競爭上，我們需要發(fā)揮這些優(yōu)勢，積極參與競爭，獲取競爭優(yōu)勢。競爭分析總結(jié)通過分析，可以了解到，由于醫(yī)院本身的性質(zhì)，與其他行業(yè)相比，其競爭程度相對較小。一方面，公立醫(yī)院由于多年的沉淀，積累了一批優(yōu)秀的專家資源，但是由于其公立的性質(zhì)，一般不主動參與到市場競爭；對于民營醫(yī)院，其優(yōu)勢在于體制靈活，但是整體實(shí)力不如公立醫(yī)院。在XX市的婦科市場，目前尚未出現(xiàn)實(shí)力雄厚的競爭對手，只要我們聘請到了優(yōu)質(zhì)的專家，配合靈活的市場競爭策略，我們的診所競爭力是非常明顯的。項(xiàng)目基本內(nèi)容（包含了具體的商業(yè)內(nèi)容故刪除）項(xiàng)目地點(diǎn)科室規(guī)劃基本業(yè)務(wù)項(xiàng)目定位項(xiàng)目模式發(fā)展戰(zhàn)略聚焦戰(zhàn)略市區(qū)試點(diǎn)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略后期擴(kuò)展人員配備專家群體其他服務(wù)人員融資計(jì)劃融資額度項(xiàng)目估值XX萬元，計(jì)劃融資XX萬元，采用權(quán)益性融資的方式，一共劃分為XX股，每股X萬元，股東以其認(rèn)購的金額享受相應(yīng)的權(quán)利。在股權(quán)分配上，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)擁有XX%的股權(quán)，其中一部分股權(quán)將在后面的融資以及作為期權(quán)釋放出來，投資者占有XX%的股權(quán)。資金用途在整個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中，人工成本占到了大部分，前期計(jì)劃招募兩個(gè)固定名醫(yī)，根據(jù)業(yè)務(wù)量再聘請一些在職名醫(yī)不定時(shí)坐診。前期處于起步階段，業(yè)務(wù)量比較少，對醫(yī)生，護(hù)士等的需求想對較小，預(yù)估第一年人工成本需要60萬元。除了人工成本，前期還需要進(jìn)行場地的裝修，場地租賃，廣告宣傳等。婦科對設(shè)備的要求相對較低，但是為了滿足日常的使用，我們也將購買一批設(shè)備，大約需要10萬元。另外，民營醫(yī)療也是一個(gè)有風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，診所的經(jīng)營、品牌的打造需要有一段時(shí)間，在盈利之前，可能會存在一段持續(xù)虧損的時(shí)期，在對前景看好的同時(shí)，也要做好相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)防范。因此，我們預(yù)留了60萬元的資金，在前期持續(xù)無法盈利的情況下，通過節(jié)省開支，60萬元的資金可以幫助診所持續(xù)營業(yè)3年，避免由于資金的匱乏，使得診所在盈利前期就無法繼續(xù)經(jīng)營下去，具體的資金用途如下：項(xiàng)目人工成本場地裝修、租金購買設(shè)備廣告宣傳日常耗材其他支出流動資金合計(jì)金額（萬元）60101053260150盈利模式診療收入藥品收入檢查收入其他收入財(cái)務(wù)預(yù)測在經(jīng)營正確的情況下，我們預(yù)估第一年可以有XX萬元的毛利。診所的收入是持續(xù)遞增的，剛開始由于知名度較小，前來就診的患者比較少，在經(jīng)營一段時(shí)間后，知名度提高后，其收入也逐漸提高，在開支上，主要支出為一些人工成本，開支的變化不大。營業(yè)第一年的財(cái)務(wù)預(yù)測如下：營業(yè)第一年財(cái)務(wù)預(yù)測項(xiàng)目第一季度第二季度第三季度第四季度收入XXXXXXXX成本XXXXXXXX毛利XXXXXXXX在營業(yè)一年后，診所知名度逐漸打開后，收入也在不斷提高，同時(shí)隨著診所的業(yè)務(wù)量擴(kuò)大，成本相應(yīng)地上升，營業(yè)前三年的財(cái)務(wù)預(yù)測如下：營業(yè)前三年財(cái)務(wù)預(yù)測項(xiàng)目第一年第二年第三年收入XXXXXX成本XXXXXX毛利XXXXXX股東權(quán)益年度分紅在每年年底，根據(jù)經(jīng)營的結(jié)果，扣除各種成本和費(fèi)用后，每年的利潤將進(jìn)行分紅。入股的股東根據(jù)自己參股的數(shù)量獲取年底分紅。重大事項(xiàng)管理權(quán)入股的股東享受診所的投票權(quán)。依照自己的入股數(shù)量行駛相應(yīng)的投票權(quán)，有權(quán)對診所的成立、關(guān)閉、業(yè)務(wù)擴(kuò)展等重大事項(xiàng)進(jìn)行投票，行駛自己的權(quán)力。權(quán)益保障為了合理利用投資者的資金，保證投資者的資金能夠被合理利用，確保診所的正常運(yùn)營，保護(hù)投資者的權(quán)利，我們將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行內(nèi)部控制：實(shí)施資金的統(tǒng)一管理與監(jiān)控，做到：做好科學(xué)、如實(shí)的資金預(yù)算，一切按資金預(yù)算辦事，資金按期、有償調(diào)度使用。時(shí)刻關(guān)心資金流量的方向、規(guī)模、結(jié)構(gòu)和數(shù)量，從中發(fā)現(xiàn)與解決問題；加強(qiáng)信息披露情況，定期召開股東大會，正確、及時(shí)地向投資者公開診所的相關(guān)財(cái)務(wù)狀況，保持投資者獲取信息渠道的順暢。建立起一套完善的退出機(jī)制，主要有股權(quán)轉(zhuǎn)讓、股份回購等幾種方式，投資者可以通過這幾種方式實(shí)現(xiàn)投資資金的回籠：退出機(jī)制股權(quán)轉(zhuǎn)讓。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，股東有權(quán)將自己的股份轉(zhuǎn)讓給其他人，具體的方式有兩種：一是股東將股權(quán)轉(zhuǎn)讓給其它現(xiàn)有的股東，即內(nèi)部的股權(quán)轉(zhuǎn)讓。二是股東將其股權(quán)轉(zhuǎn)讓給現(xiàn)有股東以外的其它投資者，即外部的股權(quán)轉(zhuǎn)讓。轉(zhuǎn)讓完后，原來股東將失去股東的資格，其之前享有的作為股東的一些權(quán)利自動消失。股份回購：根據(jù)發(fā)展的需要，在情況合適的情況下進(jìn)行股份回購，股份回購是指團(tuán)隊(duì)按一定的程序購回發(fā)行或流通在外的股份的行為，原來股東可以借此機(jī)會實(shí)現(xiàn)退出的目的。清算：任何投資都具有風(fēng)險(xiǎn)，在經(jīng)營不善或者內(nèi)部出現(xiàn)嚴(yán)重分歧而導(dǎo)致診所難以繼續(xù)運(yùn)營的情況下，我們將進(jìn)行最終的清算。在償還完債務(wù)人的負(fù)債后，剩下的資產(chǎn)將按照股東所占股份比例進(jìn)行最終的清算。風(fēng)險(xiǎn)控制技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)是該項(xiàng)目中最需要注意的一個(gè)地方，婦科對醫(yī)生的要求很高，醫(yī)生技術(shù)的好壞直接決定了診所的行醫(yī)水平，最終決定了診所是否能夠順利運(yùn)營，吸引到大批的患者。在技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避與防范上，主要有以下的舉措：利用人脈資源優(yōu)勢。創(chuàng)始人本身是婦科出生，同時(shí)在工作的多年中，也認(rèn)識了非常多的著名婦科專家，并且在項(xiàng)目運(yùn)營前期，也與其進(jìn)行初步的洽談，其也有意愿加入我們的團(tuán)隊(duì)，并且已有幾個(gè)專家入股我們的項(xiàng)目。利用人脈資源優(yōu)勢，可以解決前期醫(yī)生團(tuán)隊(duì)建設(shè)的問題；高薪聘請加上良好的人員關(guān)懷。一方面，用高薪吸引優(yōu)秀醫(yī)生加盟，并且對于表現(xiàn)優(yōu)秀的醫(yī)生，適當(dāng)?shù)亟o予相應(yīng)的期權(quán)；另外一方面，人性化的管理，關(guān)注醫(yī)生的福利和發(fā)展，讓其在我們的診所感受到溫暖。醫(yī)生在這里，既能滿足自己的物質(zhì)需求，也能滿足自己的情感需求，從而吸引優(yōu)秀的婦科醫(yī)生。市場風(fēng)險(xiǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)指的是我們的項(xiàng)目是否能夠得到市場的認(rèn)可，吸引患者前來就診。項(xiàng)目初期投入大，如果得不到市場接受，項(xiàng)目就將難以為繼，最終只能以破產(chǎn)告終，為了規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，我們進(jìn)行了如下的舉措：進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)研。在項(xiàng)目開辦初期，我們進(jìn)行了詳細(xì)的市場調(diào)研，通過調(diào)研，發(fā)展目前在XX市內(nèi)乃至全國，在婦科市場上，仍然存在較大的機(jī)會，一方面是供給的不足，另外一方面是需求的旺盛，婦科診所將存在良好的市場前景；前期進(jìn)行一些廣告宣傳。將采取線上推廣，在市區(qū)地推，口碑營銷等的方面推廣醫(yī)院，以專業(yè)化的服務(wù)，高超的醫(yī)術(shù)作為宣傳重點(diǎn)，吸引患者前來就診；準(zhǔn)備足夠的資金。前期的市場開拓是艱辛的，市場的推廣，品牌的打造也是需要較長的一頓時(shí)間，在達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)之前是需要一段時(shí)間的，而在這之前診所是處于虧損狀態(tài)的。因此，我們準(zhǔn)備了充足的資金，即便是在3年內(nèi)一直虧損，診所也能持續(xù)運(yùn)營下去，等到實(shí)現(xiàn)盈利的時(shí)刻。宣傳方式在剛開始營業(yè)時(shí)期，診所知名度較低，進(jìn)行適當(dāng)?shù)耐茝V，可以打開知名度，吸引一些患者前來就診，促進(jìn)診所走上正式的運(yùn)營，在初期，計(jì)劃采用以下的宣傳方式：地推。初期醫(yī)院的目標(biāo)市場集中在XX市區(qū)以及周邊，目標(biāo)市場非常集中，采用地推的方式是一種非常有效的方式。具體來講，初步計(jì)劃在XX市區(qū)一些商圈，人流量大的地方采用派發(fā)傳達(dá)，醫(yī)療健康手冊等的方式，達(dá)到推廣的效果。地推成本低廉，覆蓋目標(biāo)群體精確，非常本土化經(jīng)營的項(xiàng)目；舉辦一些專家義診的活動。在一些小區(qū)，人流量大的地方，舉辦專家義診，派遣2-3個(gè)專家為當(dāng)?shù)鼐用衩赓M(fèi)義診，實(shí)現(xiàn)推廣的目的；口碑營銷。我們所聘請的專家，都是一些行醫(yī)多年，擁有大量穩(wěn)定的病患群體，因此，可以利用專家的資源，發(fā)動專家和患者進(jìn)行宣傳推廣，利用口碑營銷，口口相傳，提高知名度，吸引更多的患者前來就診。結(jié)論在國家政策的利好以及市場需求不斷擴(kuò)展的情況下，民營醫(yī)院將具備良好的發(fā)展前景。XX市經(jīng)濟(jì)水平較高，人口眾多，在精品婦科資源上，目前仍然處于比較缺乏的情況。在此情況下，我們的項(xiàng)目以精品婦科作為切入點(diǎn)，通過聘請名醫(yī)，加上靈活的管理，有效的市場宣傳策略，是非常有希望獲得成功的，項(xiàng)目市場前景良好，值得投資。基于C8051F單片機(jī)直流電動機(jī)反饋控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的嵌入式Web服務(wù)器的研究MOTOROLA單片機(jī)MC68HC（8）05PV8/A內(nèi)嵌EEPROM的工藝和制程方法及對良率的影響研究基于模糊控制的電阻釬焊單片機(jī)溫度控制系統(tǒng)的研制基于MCS-51系列單片機(jī)的通用控制模塊的研究基于單片機(jī)實(shí)現(xiàn)的供暖系統(tǒng)最佳啟停自校正（STR）調(diào)節(jié)器單片機(jī)控制的二級倒立擺系統(tǒng)的研究基于增強(qiáng)型51系列單片機(jī)的TCP/IP協(xié)議棧的實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的蓄電池自動監(jiān)測系統(tǒng)基于32位嵌入式單片機(jī)系統(tǒng)的圖像采集與處理技術(shù)的研究基于單片機(jī)的作物營養(yǎng)診斷專家系統(tǒng)的研究基于單片機(jī)的交流伺服電機(jī)運(yùn)動控制系統(tǒng)研究與開發(fā)基于單片機(jī)的泵管內(nèi)壁硬度測試儀的研制基于單片機(jī)的自動找平控制系統(tǒng)研究基于C8051F040單片機(jī)的嵌入式系統(tǒng)開發(fā)基于單片機(jī)的液壓動力系統(tǒng)狀態(tài)監(jiān)測儀開發(fā)模糊Smith智能控制方法的研究及其單片機(jī)實(shí)現(xiàn)一種基于單片機(jī)的軸快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于雙單片機(jī)沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究基于CYGNAL單片機(jī)的在線間歇式濁度儀的研制基于單片機(jī)的噴油泵試驗(yàn)臺控制器的研制基于單片機(jī)的軟起動器的研究和設(shè)計(jì)基于單片機(jī)控制的高速快走絲電火花線切割機(jī)床短循環(huán)走絲方式研究基于單片機(jī)的機(jī)電產(chǎn)品控制系統(tǒng)開發(fā)基于PIC單片機(jī)的智能手機(jī)充電器基于單片機(jī)的實(shí)時(shí)內(nèi)核設(shè)計(jì)及其應(yīng)用研究基于單片機(jī)的遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的煙氣二氧化硫濃度檢測儀的研制基于微型光譜儀的單片機(jī)系統(tǒng)單片機(jī)系統(tǒng)軟件構(gòu)件開發(fā)的技術(shù)研究基于單片機(jī)的液體點(diǎn)滴速度自動檢測儀的研制基于單片機(jī)系統(tǒng)的多功能溫度測量儀的研制基于PIC單片機(jī)的電能采集終端的設(shè)計(jì)和應(yīng)用基于單片機(jī)的光纖光柵解調(diào)儀的研制氣壓式線性摩擦焊機(jī)單片機(jī)控制系統(tǒng)的研制基于單片機(jī)的數(shù)字磁通門傳感器基于單片機(jī)的旋轉(zhuǎn)變壓器-數(shù)字轉(zhuǎn)換器的研究基于單片機(jī)的光纖Bragg光柵解調(diào)系統(tǒng)的研究單片機(jī)控制的便攜式多功能乳腺治療儀的研制基于C8051F020單片機(jī)的多生理信號檢測儀基于單片機(jī)的電機(jī)運(yùn)動控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)Pico專用單片機(jī)核的可測性設(shè)計(jì)研究基于MCS-51單片機(jī)的熱量計(jì)基于雙單片機(jī)的智能遙測微型氣象站MCS-51單片機(jī)構(gòu)建機(jī)器人的實(shí)踐研究基于單片機(jī)的輪軌力檢測基于單片機(jī)的GPS定位儀的研究與實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的電液伺服控制系統(tǒng)用于單片機(jī)系統(tǒng)的MMC卡文件系統(tǒng)研制基于單片機(jī)的時(shí)控和計(jì)數(shù)系統(tǒng)性能優(yōu)化的研究基于單片機(jī)和CPLD的粗光柵位移測量系統(tǒng)研究單片機(jī)控制的后備式方波UPS提升高職學(xué)生單片機(jī)應(yīng)用能力的探究基于單片機(jī)控制的自動低頻減載裝置研究基于單片機(jī)控制的水下焊接電源的研究基于單片機(jī)的多通道數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于uPSD3234單片機(jī)的氚表面污染測量儀的研制基于單片機(jī)的紅外測油儀的研究96系列單片機(jī)仿真器研究與設(shè)計(jì)基于單片機(jī)的單晶金剛石刀具刃磨設(shè)備的數(shù)控改造基于單片機(jī)的溫度智能控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)基于MSP430單片機(jī)的電梯門機(jī)控制器的研制基于單片機(jī)的氣體測漏儀的研究基于三菱M16C/6N系列單片機(jī)的CAN/USB協(xié)議轉(zhuǎn)換器基于單片機(jī)和DSP的變壓器油色譜在線監(jiān)測技術(shù)研究基于單片機(jī)的膛壁溫度報(bào)警系統(tǒng)設(shè)計(jì)基于AVR單片機(jī)的低壓無功補(bǔ)償控制器的設(shè)計(jì)基于單片機(jī)船舶電力推進(jìn)電機(jī)監(jiān)測系統(tǒng)基于單片機(jī)網(wǎng)絡(luò)的振動信號的采集系統(tǒng)基于單片機(jī)的大容量數(shù)據(jù)存儲技術(shù)的應(yīng)用研究基于單片機(jī)的疊圖機(jī)研究與教學(xué)方法實(shí)踐基于單片機(jī)嵌入式Web服務(wù)器技術(shù)的研究及實(shí)現(xiàn)基于AT89S52單片機(jī)的通用數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于單片機(jī)的多道脈沖幅度分析儀研究機(jī)器人旋轉(zhuǎn)電弧傳感角焊縫跟蹤單片機(jī)控制系統(tǒng)基于單片機(jī)的控制系統(tǒng)在PLC虛擬教學(xué)實(shí)驗(yàn)中的應(yīng)用研究基于單片機(jī)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)通信研究與應(yīng)用基于PIC16F877單片機(jī)的莫爾斯碼自動譯碼系統(tǒng)設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的模糊控制器在工業(yè)電阻爐上的應(yīng)用研究基于雙單片機(jī)沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究與開發(fā)基于Cygnal單片機(jī)的μC/OS-Ⅱ的研究基于單片機(jī)的一體化智能差示掃描量熱儀系統(tǒng)研究基于TCP/IP協(xié)議的單片機(jī)與Internet互聯(lián)的研究與實(shí)現(xiàn)變頻調(diào)速液壓電梯單片機(jī)控制器的研究基于單片機(jī)γ-免疫計(jì)數(shù)器自動換樣功能的研究與實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的倒立擺控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)單片機(jī)嵌入式以太網(wǎng)防盜報(bào)警系統(tǒng)基于51單片機(jī)的嵌入式Internet系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)單片機(jī)監(jiān)測系統(tǒng)在擠壓機(jī)上的應(yīng)用MSP430單片機(jī)在智能水表系統(tǒng)上的研究與應(yīng)用基于單片機(jī)的嵌入式系統(tǒng)中TCP/IP協(xié)議棧的實(shí)現(xiàn)與應(yīng)用HYPERLI