優選競價調價策略技巧當前第1頁\共有15頁\編于星期一\8點目錄調價的目的消費何去何從優選關鍵詞優選創意1234影響預約-到診因素5當前第2頁\共有15頁\編于星期一\8點調價目的降低投放提高轉化提高ROI其他目的精準投放當前第3頁\共有15頁\編于星期一\8點調價-優選關鍵詞(消費何去何從)

關鍵詞的優選

3要點28定律數據報告市場形勢*搜索詞報告*消費詞報告*病種詞周對比報表*數據分析表.....28定律在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其余80%的盡管是多數，卻是次要的，因此又稱二八法則。（80%的錢花在轉化率高的20%的關鍵詞上）（轉化率高的20%的著陸頁用在80%的創意上）*熱門度（抓住重點投放）*患者搜索行為（意圖）*同行效果（關注對手，對手投放的關鍵詞，創意對手網站從而來改變自己思路）當前第4頁\共有15頁\編于星期一\8點調價-優選關鍵詞選對的詞競爭熱門詞核心關鍵詞預約關鍵詞到院關鍵詞認清市場形勢自己對手患者①日關鍵詞報表，做詞比較。②周關鍵詞報表，做詞類比較。③月關鍵詞報，分析模塊推廣狀況當前第5頁\共有15頁\編于星期一\8點調價--避&搶(時段)避1.分時段調價①節約成本，避開競爭對手的高峰時段

②關鍵時段，重點關鍵詞沖刺強排名，搶患者③可以適時的降價，以退為進。搶

2.時段選擇?①觀察商務通，哪個時段的對話量最多。②結合百度統計里推廣時段

當前第6頁\共有15頁\編于星期一\8點調價--避&搶(詞)搶匹配性增強搜索意向高避匹配性差搜索意向低預約到診高品牌和口碑長尾詞名詞癥狀當前第7頁\共有15頁\編于星期一\8點調價--五個量&四個率當前第8頁\共有15頁\編于星期一\8點調價-預約-到診5個問題？有展現無點擊怎么辦？有點擊沒訪問怎么辦？有訪問無咨詢怎么辦？有咨詢無預約怎么辦？1234有預約無到院又怎么辦？5當前第9頁\共有15頁\編于星期一\8點1.創意，創意是否具備差異化，引導性。2.排名，關鍵詞排名是否靠前，是否在患者視線內。

有點擊沒訪問怎么辦？21.惡意，是否存在惡意因素2.著陸頁，著落頁面是否正確3.站內，網站是否能夠打開，打開速度怎樣？有展現無點擊怎么辦？1當前第10頁\共有15頁\編于星期一\8點1.詞性：點擊關鍵詞是什么詞？是否一些癥狀類轉化低的詞在消費。2.著陸頁：落地頁面是否正確。文章是否有可讀性、引導性。3.網站速度：網站打開速度是否夠快？4.商務通：商務通鏈接是否通常5.數據分析：結合以往咨詢關鍵詞預約詞，進行分析，那些詞的排名還在否，還有點擊否。6.創意引導性：創意與著陸頁面是一致。創意是否能引導患者咨詢的欲望達到共鳴。有訪問無咨詢怎么辦？3當前第11頁\共有15頁\編于星期一\8點1.患者所搜索的關鍵詞是否有就診意向。2.關鍵詞投放、創意的引導性。3.站內。站內是否具有權威性。4.咨詢。咨詢員的預約技巧。有咨詢無預約怎么辦？4有預約無到院又怎么辦？51.關鍵詞，預約關鍵詞代表最初的就診意向。2.站內，站內的穩定性和權威性。3.咨詢，咨詢員的回訪技巧。4.醫院的品牌包裝。當前第12頁\共有15頁\編于星期一\8點調價--優選創意1.品牌(提高曝光)2.差異化(獨具一格)3.相關性（關鍵詞相關）4.引導性（較強引導性）鏈接頁面準確性與患者共鳴留有懸念和疑惑引導咨詢當前第13頁\共有15頁\編于星期一\8點調價為了什么？排名預約咨詢點擊到診量解剖圖