“度登頂”果集數(shù)據(jù)·行業(yè)研究部粉絲數(shù)腰部：≥50萬300萬底部50萬粉絲數(shù)粉絲數(shù)粉絲數(shù)腰部：≥50萬300萬底部50萬底部30萬腰部：≥20萬100萬底部底部30萬粉絲數(shù)粉絲數(shù)腰部：≥20萬50萬底部20萬 粉絲數(shù)腰部：≥20萬50萬底部20萬5月，在母親節(jié)、520、618預(yù)售等大促節(jié)點(diǎn)加持下，美妝品類呈現(xiàn)積極健康正增速，GMV環(huán)比上漲35.79%，整體美妝直播市場(chǎng)持續(xù)火熱，直播GMV環(huán)比上漲38.04%，直播場(chǎng)次環(huán)比上漲7.58%，參與達(dá)人數(shù)環(huán)比上漲6.87%。消費(fèi)者對(duì)美妝產(chǎn)品的需求仍然強(qiáng)勁，相關(guān)促銷活動(dòng)有效刺激了銷售，消費(fèi)者信心增強(qiáng)。-0.81%-0.81%2023年5月美妝品類抖快電商分日銷售趨勢(shì)0抖音520好禮季抖音618預(yù)售快手618預(yù)售母親節(jié)抖音618預(yù)售快手618預(yù)售母親節(jié)86420從銷售構(gòu)成看，直播是驅(qū)動(dòng)美妝品類GMV增長(zhǎng)主要?jiǎng)恿Γ噍^于4月，5月美妝直播GMV上漲了36.6%，其中自播GMV環(huán)比上漲了41.55%，達(dá)播GMV環(huán)比上漲34.87%，直播間的火熱氛圍背后，是美妝品牌對(duì)年中大促加碼投入，而消費(fèi)者也可以通過直播實(shí)時(shí)了解產(chǎn)品特點(diǎn)、使用方法以及品牌的推薦，從而增強(qiáng)購(gòu)買決策的信心。2023年5月美妝品類抖快直播銷售趨勢(shì)大促期：抖音520好禮季自播GMV環(huán)比達(dá)播GMV環(huán)比占比環(huán)比占比環(huán)比↑41.55%↑34.87%↑1.32%↑0.72%（5/23-5）快手618大促預(yù)售期（5/23-5）抖音618大促預(yù)售期預(yù)估銷售額指數(shù)5.9E大促期：預(yù)估銷售指數(shù)6E5月20日5月21日5月22日5月23日5月24日5月25日5月26日5月27日5月28日5月29日5月30日5月31日2023年5月護(hù)膚/彩妝/美容儀器分日銷售趨勢(shì)美容護(hù)膚彩妝/香水/美妝工具美容/個(gè)護(hù)儀器從美妝品類銷售構(gòu)成看，美容護(hù)膚仍然為主力市場(chǎng)占據(jù)71.65%的市6.17%市場(chǎng)份額。類目以高增速領(lǐng)跑美妝賽道，但從同比增速看，發(fā)力的類目以彩妝/香水/美妝工具、美容/個(gè)護(hù)儀器為主，兩者GMV同比增速均超50%，而行業(yè)核心類目護(hù)膚增速墊底，市場(chǎng)正在面臨飽和或者增長(zhǎng)放緩的挑038.83%，旗下面部護(hù)理套裝、貼片面膜/涂抹面膜、乳液/面霜、液態(tài)精華銷售表現(xiàn)亮眼，品牌可以進(jìn)一步關(guān)注消費(fèi)者的需求，推出更多創(chuàng)新的面部護(hù)膚產(chǎn)品，滿足不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。唇部彩妝和男士護(hù)膚同比增速亮眼，分別達(dá)81.26%和63.36%，顯示出消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚精細(xì)化以及男性消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚重視加深。離/妝前類目銷售表現(xiàn)亮眼。男士彩妝類目GMV同比實(shí)現(xiàn)三位數(shù)高增達(dá)434.04%，意味著男士對(duì)彩妝產(chǎn)品的需求增加，但該品類市場(chǎng)占有率偏低，反映出男士彩妝市場(chǎng)具有較高的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)空白。快的子類目，市占率為88.67%，環(huán)比增速為134.07%，同比增速為142.86%，由于增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)高于其他子類目，顯示出電子美容儀的受歡迎程度和廣闊的市場(chǎng)前景。GMV在環(huán)比和同比上都有所下降。比下降了17.94%，環(huán)比增速表現(xiàn)良好，但同比GMV有所下降。護(hù)膚品類熱門榜單ü店鋪銷售榜ü商品銷售榜彩妝品類熱門榜單ü店鋪銷售榜升ü商品銷售榜蜜絲婷合作“辛有志辛巴818”直播帶貨蜜絲婷蜜絲婷合作“辛有志辛巴818”直播帶貨蜜絲婷千萬 辛有志辛巴818直播帶貨“薇諾娜淡斑精華液”辛有志辛巴818直播帶貨“薇諾娜淡斑精華液”抖音護(hù)膚商品榜：韓束明星同款紅蠻腰水乳護(hù)膚禮盒位列TOP20抖音商品銷售榜乳液/面霜,20%潔面皂/潔面產(chǎn)品,5%安瓶/原液,5%貼片面膜/涂抹面膜,5%TOP20快手商品銷售榜貼片面膜/涂抹貼片面膜/涂抹化妝水/爽膚水,面部護(hù)理套裝,面部護(hù)理套裝,TOP20抖音品牌自播號(hào)銷售榜變化503TOP20快手品牌自播號(hào)銷售榜變化03TOP20快手品牌自播號(hào)銷售榜變化03護(hù)膚品類熱門榜單彩妝品類熱門榜單ü店鋪銷售榜ü商品銷售榜ü店鋪銷售榜升ü商品銷售榜圣羅蘭開啟”YSL圣羅蘭520限定禮盒”自播專蘭蔻熱銷商品“蘭蔻菁純氣墊K024”蘭蔻熱銷商品“蘭蔻菁純氣墊K024”花水+膠原乳霜補(bǔ)水抗皺套裝”迪奧TOP1熱銷商品”Dior迪奧星光限定禮盒”圣羅蘭TOP迪奧TOP1熱銷商品”Dior迪奧星光限定禮盒”辛有志辛巴直播帶貨蜜絲婷“小黃帽防曬乳”“小徐婕直播帶貨蜜絲婷“蜜絲婷輕透柔焦藍(lán)盾粉底唇膏/口紅隔離/妝前蜜粉/散粉彩妝套裝氣墊唇彩/唇蜜/唇釉粉底液/膏睫毛膏/睫毛增長(zhǎng)液BB霜粉餅素顏霜隔離/妝前蜜粉/散粉面撲/粉撲唇膏/口紅隔離/妝前蜜粉/散粉彩妝套裝氣墊唇彩/唇蜜/唇釉粉底液/膏睫毛膏/睫毛增長(zhǎng)液BB霜粉餅素顏霜隔離/妝前蜜粉/散粉面撲/粉撲TOP20抖音商品銷售榜氣墊粉底液/膏唇彩/唇蜜/唇釉粉餅隔離/妝前遮瑕眼影蜜粉/散粉氣墊粉底液/膏唇彩/唇蜜/唇釉粉餅隔離/妝前遮瑕眼影蜜粉/散粉TOP20快手商品銷售榜6211111TOP20抖音品牌自播號(hào)銷售榜變化642TOP20快手品牌自播號(hào)銷售榜變化5045月抖快預(yù)估銷售指數(shù)5月抖快預(yù)估銷售指數(shù)超3E，GMV增長(zhǎng)31%5月抖快彩妝品牌銷5月抖快彩妝品牌銷嗎”0嗎”0快手平臺(tái)合作蛋蛋等頭部達(dá)人直播帶貨，使得GMV大漲。此外，在母親節(jié)前夕攜手代言人摩登兄弟劉宇寧釋出“母親節(jié)想好送媽媽的禮物了嗎”官方微博，使得當(dāng)晚品牌聲量大漲，抖音品牌官方直播間同時(shí)打出“母親節(jié)送媽媽想要的！”承接粉絲用戶流量。巴黎歐萊雅：2023年5月GMV和聲量分日趨勢(shì)1200000000嗎”嗎”43215 43215 相較于上月，巴黎歐萊雅自播GMV占比上漲9.89%，品牌更加注重自播運(yùn)營(yíng)，對(duì)于直播間產(chǎn)品介紹注重強(qiáng)調(diào)品牌價(jià)值屬性和產(chǎn)品賣點(diǎn)，主播也會(huì)結(jié)合產(chǎn)品使用功效、適用情況、產(chǎn)品折扣力度等用戶關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行商品介紹，背景板上根據(jù)“戛納電影節(jié)、618”等不同營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)更新，吸引用戶觀看。易母親節(jié)5206185月初提前布局新品派樣，獲取種子用戶觀察巴黎歐萊雅品類GMV構(gòu)成，面部護(hù)理套裝GMV占比高達(dá)39.42%。巴黎歐萊雅于5月初，推出新品歐萊雅真C瓶，分別進(jìn)行直播間帶貨與視頻左下方掛小黃車鏈接等方式，打出“9.9試用歐萊雅全新真C瓶”的活動(dòng)口號(hào)，提前布局新品派樣，獲取種子用戶，提升新品種草率。618之際，品牌以老品帶新品的形式，提升新品真C瓶的曝光度。26%29%26%24% 20%20%21%28%21%24%26%29%26%24% 20%20%21%28%21%24%從直播間流量構(gòu)成看，巴黎歐萊雅主要通過關(guān)注、短視頻以及其他相關(guān)流量導(dǎo)流到直播間。直播間GMV體量第一個(gè)高峰點(diǎn)集中在5/9-5/11母親節(jié)前夕，短視頻流量占比提升到40%左右，第二個(gè)高峰點(diǎn)集中在5月16日情人節(jié)前夕，投放代言人楊超越14秒情人節(jié)視頻，使得當(dāng)晚巴黎歐萊雅：2023年5月直播間分日GMV和流量來源987654321205月抖快預(yù)估GMV銷售指數(shù)1E，GMV環(huán)比上5月抖快彩妝品牌銷售5月抖快彩妝品牌銷售從銷售構(gòu)成看，圣羅蘭5月品牌自播銷售占比有明顯提升，從原有的46.12%上升至57.27%，自播占比逐步擴(kuò)大。官方號(hào)“YSL圣羅蘭美妝送禮空間”“YSL圣羅蘭美妝”銷售額均破千萬，“YSL圣羅蘭美妝送禮空間”推出多款獨(dú)家定制禮盒吸引用戶關(guān)注購(gòu)買。圣羅蘭：2023年4月-5月銷售構(gòu)成 場(chǎng)均觀看時(shí)長(zhǎng)/分鐘 蠟燭等產(chǎn)品亮蠟燭等產(chǎn)品亮品牌結(jié)合520和618大促節(jié)日熱點(diǎn)推出多款套裝禮盒產(chǎn)品，從產(chǎn)品GMV表現(xiàn)看，專為520設(shè)計(jì)“YSL反轉(zhuǎn)巴黎香水口紅禮盒”成為消費(fèi)者首排名商品名稱商品四級(jí)分類平均單價(jià)關(guān)聯(lián)直播數(shù)1【618現(xiàn)貨】YSL反轉(zhuǎn)巴黎香水口紅禮盒1966香薰生日送女友禮物彩妝套裝14.721513.752【618現(xiàn)貨】YSL圣羅蘭口紅三支裝禮盒小金條小黑條生日送女友唇膏/口紅10.911128.553【618現(xiàn)貨】YSL全明星禮盒1966皮氣墊香水夜皇后精華送女友禮物彩妝套裝10.913002.674【618現(xiàn)貨】YSL圣羅蘭精華雙支套裝夜皇后玻色因精華修護(hù)熬夜肌 液態(tài)精華7.201697.755YSL圣羅蘭夜皇后精華520全明星禮盒熬夜修護(hù)透亮生日女友禮物彩妝套裝6.38855.766【618現(xiàn)貨】圣羅蘭夜皇后精華高定禮盒熬夜修護(hù)透液態(tài)精華5.13841.647【618現(xiàn)貨】YSL圣羅蘭粉氣墊持妝遮瑕保濕防曬輕薄細(xì)膩粉底液氣墊3.90642.768【618現(xiàn)貨】YSL反轉(zhuǎn)巴黎香水口紅氣墊禮盒小金條皮氣墊送女友彩妝套裝3.872137.389【618現(xiàn)貨】YSL至尊禮盒小金條小黑條皮氣墊香水精華防曬禮物彩妝套裝3.505567.12【618現(xiàn)貨】YSL圣羅蘭小金條口紅啞光持久皮革啞光1966紅棕色213.06382.53唇膏/口紅【馬帥專享】YSL圣羅蘭粉氣墊明彩粉光輕墊粉底液送女友禮物*m粉底液/膏2.19621.43【618現(xiàn)貨】YSL圣羅蘭皮氣墊細(xì)膩服帖持妝遮瑕防曬輕薄自然粉底液氣墊2.17550.41SL黑管610冰烏龍粉氣墊皮氣墊粉底液遮瑕彩妝套裝1.731007.42【618現(xiàn)貨】YSL圣羅蘭黑管唇釉鏡面水光416番茄色610冰烏龍口紅唇膏/口紅1.40367.94【618現(xiàn)貨】YSL圣羅蘭口紅雙支裝禮盒小金條1966小黑條314禮物 唇膏/口紅1.37768.47小黑條314粉氣墊皮氣墊粉底液持久遮瑕彩妝套裝1.331021.68【馬帥專享】YSL圣羅蘭皮氣墊持妝遮瑕防曬輕薄粉底液送禮*m氣墊1.31646.663【618現(xiàn)貨】YSL圣羅蘭氣墊口紅禮盒小金條1966皮氣墊生日禮物彩妝套裝1.181022.81【618現(xiàn)貨】「拽姐妝」YSL小金條1966紅棕色粉氣墊皮氣墊粉底液彩妝套裝1.071026.39【618現(xiàn)貨】YSL圣羅蘭黑管唇釉鏡面水光610冰烏龍口紅絕色回歸唇膏/口紅1.00366.92圣羅蘭注重積累品牌會(huì)員資源，設(shè)置多種會(huì)員專屬福利，引導(dǎo)用戶加入會(huì)員，建立穩(wěn)定的顧客群體，并提供個(gè)性化、獨(dú)特的購(gòu)物體驗(yàn)。直播過程中反復(fù)強(qiáng)調(diào)入會(huì)領(lǐng)取更多贈(zèng)品，為了打消老會(huì)員購(gòu)買顧慮，強(qiáng)調(diào)直播間購(gòu)買獲取會(huì)員積分線下專柜也能使用。品直播講解過程中強(qiáng)調(diào)入會(huì)可領(lǐng)取更多贈(zèng)品，會(huì)員積分線下專柜也可使用；；2023/05/012023/05/022023/05/032023/05/042023/05/052023/05/062023/05/072023/05/082023/05/092023/05/102023/05/112023/05/122023/05/132023/05/142023/05/152023/05/162023/05/172023/05/182023/05/192023/05/202023/05/212023/05/222023/05/232023/05/242023/05/252023/05/262023/05/272023/05/282023/05/292023/05/302023/05/31品牌號(hào),2.31%頭部達(dá)人,97.54%腰部達(dá)人,0.12%尾部達(dá)人,0.02%其他,0.02023/05/012023/05/022023/05/032023/05/042023/05/052023/05/062023/05/072023/05/082023/05/092023/05/102023/05/112023/05/122023/05/132023/05/142023/05/152023/05/162023/05/172023/05/182023/05/192023/05/202023/05/212023/05/222023/05/232023/05/242023/05/252023/05/262023/05/272023/05/282023/05/292023/05/302023/05/31品牌號(hào),2.31%頭部達(dá)人,97.54%腰部達(dá)人,0.12%尾部達(dá)人,0.02%其他,0.0雅萌5月28日抖音收入分布雅萌5月28日抖音收入分布雅萌5月銷售走勢(shì)雅萌5月銷售走勢(shì)97.69%97.69%80%60%40%2.31%5月28日直播收入構(gòu)成5月28日直播收入構(gòu)成1.集中囤貨意識(shí)驅(qū)動(dòng)美容/個(gè)護(hù)儀器高增：美容/個(gè)護(hù)儀器以極高的環(huán)比增速領(lǐng)跑美妝賽道，顯示出消費(fèi)者對(duì)于新興技術(shù)和產(chǎn)品的接受程度增強(qiáng)，以及對(duì)個(gè)人美容設(shè)備的需求增長(zhǎng)。另一方面，也體現(xiàn)消費(fèi)者集中囤貨的特點(diǎn)，大促期間消費(fèi)者會(huì)集中購(gòu)買一年所需的美容/個(gè)護(hù)儀器產(chǎn)品，從而得到更大的折扣。2.彩妝和香水市場(chǎng)的復(fù)蘇：彩妝/香水/美妝工具類目的同比增速超過50%，隨著國(guó)內(nèi)疫情全面放開，人們開始重新走出家門，對(duì)彩妝和香水等外出所需的美妝產(chǎn)品需求增加。3.護(hù)膚市場(chǎng)面臨增長(zhǎng)放緩趨勢(shì)：護(hù)膚品類仍然占據(jù)主導(dǎo)地位，但其同比增速墊底，意味著這護(hù)膚市場(chǎng)面臨飽和增長(zhǎng)放緩的挑戰(zhàn)。1.直播是提升GMV的重要手段：直播銷售在當(dāng)前的社媒電商銷售中占據(jù)了非常重要的地位，品牌方可以在選品、直播銷售策略、提供高質(zhì)量的直播內(nèi)容等維度上制定完整獨(dú)有計(jì)劃和執(zhí)行策略，以確保其效果最大化。2.平衡自播和達(dá)播比例：不同品牌的自播和達(dá)播占比差異較大，反映出不同品牌在營(yíng)銷策略上的差異。不單一依賴一個(gè)銷售渠道，而是綜合運(yùn)用各種方式來提高銷售額，提高整體的銷售效率，是每個(gè)品牌需要考慮的問題。3.快速增長(zhǎng)的品牌值得關(guān)注：如抖音TOP20品牌中海藍(lán)之謎和SK-IIGMV環(huán)比增速明顯，除了直播期間推出專享的折扣、限時(shí)推出特定產(chǎn)品刺激消費(fèi)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望外，直播過程中還注重提供有價(jià)值的內(nèi)容，例如專業(yè)產(chǎn)品演示、護(hù)膚教程、問答環(huán)節(jié)等，幫助消費(fèi)者了解產(chǎn)品的使用方法和效果。大促期間還承諾提供快速的物流服務(wù)，易于使用的退換貨政策等，以高質(zhì)量的售后服務(wù)可以提高消費(fèi)者的滿意度和品牌忠誠(chéng)度。4.品牌旗艦店的優(yōu)勢(shì)顯著：抖音護(hù)膚前20名的店鋪中，絕大部分都是品牌旗艦店，僅有兩個(gè)C店進(jìn)入前20名，說明社媒電商平臺(tái)品牌的影響力和信譽(yù)度對(duì)于銷售成績(jī)也起著重要作用。1.創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)：通過研發(fā)和推出獨(dú)特的產(chǎn)品，品牌可以建立差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者的關(guān)注和忠誠(chéng)度。以美容/個(gè)護(hù)儀器為例，產(chǎn)品可以針對(duì)特定肌膚問題或者膚質(zhì)，或者引入新的科技元素，如AI、生物傳感技術(shù)等。護(hù)膚市場(chǎng)雖然成熟，但仍有創(chuàng)新的空間，新成分、新科技、新配方，或者提供不同功能的護(hù)膚產(chǎn)品都有可能吸引消費(fèi)者。2.強(qiáng)化品牌建設(shè)和營(yíng)銷：建立強(qiáng)大的品牌形象，提高品牌知名度和信譽(yù)是關(guān)鍵。品牌可以通過故事營(yíng)銷、社交媒體營(yíng)銷、線下體驗(yàn)活動(dòng)等方式來加強(qiáng)品牌建設(shè)和營(yíng)銷。運(yùn)營(yíng)端：1.把握618年中大促：618年中大促是重要的銷售機(jī)遇可以為品牌帶來銷售增長(zhǎng)、品牌/產(chǎn)品曝光度的提升，品牌方可以重點(diǎn)關(guān)注：?媒體資源整合：品牌除了在直播平臺(tái)宣傳引流外，還可以通過外圍廣告投放，提高品牌和產(chǎn)品的曝光度。?準(zhǔn)備充足庫(kù)存：提前做好庫(kù)存準(zhǔn)備，以防產(chǎn)品售罄導(dǎo)致無法滿足消費(fèi)者需求；?保證良好物流和售后服務(wù)：大促期間除快速、準(zhǔn)確地處理和發(fā)貨外，還應(yīng)快速響應(yīng)和處理客戶需求，設(shè)定靈活的退換貨政策，例如，延長(zhǎng)退換貨的時(shí)間限制、提供免費(fèi)的退貨標(biāo)簽或退款方式選擇等，提高消費(fèi)者的滿意度；2.關(guān)注其他節(jié)日營(yíng)銷：6月除了把握618大促以外，還可以關(guān)注父親節(jié)、畢業(yè)季等節(jié)點(diǎn)，品牌可以