OTB計(jì)劃－－大型連鎖零售企業(yè)的管理利器隨著國內(nèi)連鎖零售店的不斷發(fā)展，企業(yè)關(guān)于門店的日常經(jīng)營和采購管理的要求程度是越來越高。隨著新的商品的斷更替，連鎖零售企業(yè)需要接連不斷的訂貨，采購，收貨，存儲，配送等。為了便于門店控制進(jìn)貨、銷貨與存貨的管理，連鎖企業(yè)已經(jīng)都在采用計(jì)算機(jī)來輔助管理，如實(shí)的匯總統(tǒng)計(jì)實(shí)時(shí)的銷售數(shù)據(jù)，這種系統(tǒng)我們常稱之為POS系統(tǒng)，英文全稱是pointofsales，中文譯名為銷售信息管理系統(tǒng)。它是基于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，采用電子收款機(jī)，具有實(shí)現(xiàn)收款、商品數(shù)據(jù)采集的商品管理系統(tǒng)。通暢情況下，零售企業(yè)的管理者可以通過超市門店前臺的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，隨時(shí)了解各大中小類商品，甚至每一種單品的銷售情形，隨時(shí)確保安全存量，不會錯(cuò)失商機(jī)；另一方面也可以看出哪些東西暢銷，哪些東西滯銷，以便做出最正確的商品調(diào)整，更詳細(xì)的可以知道同一種商品到底什么尺寸、什么顏色賣得比較好，都一目了然。對于大型零售業(yè)者而言，POS系統(tǒng)已經(jīng)成為了不可或缺的得力助手了。在最初的國內(nèi)的超市，商品的條碼率不足60％，大部分商品都需要門店二次貼店內(nèi)條碼進(jìn)行銷售，而現(xiàn)在超市的商品條形碼化水平已經(jīng)大大提高，但是我們會發(fā)現(xiàn)，僅僅有效的使用POS所得到的銷售資料是不夠的，還要配合另一個(gè)系統(tǒng)，叫做OTB系統(tǒng)，所謂OTB，原文是指Open-to-Buy，中文譯為采購的限額或者采購計(jì)劃系統(tǒng)，其定義是在給定時(shí)期（國外通是一個(gè)月）內(nèi)計(jì)劃采購額與采購員承諾購買款項(xiàng)之間的差額，它代表采購員留待當(dāng)月購買的數(shù)量，并且隨每次購買的數(shù)量的上升而下降。如果要想要適度規(guī)劃采購金額，連鎖零售企業(yè)在面對商品的采購過程時(shí)就只好用猜了，換言之，OTB可以根據(jù)預(yù)估營業(yè)額和資金以及商品的周轉(zhuǎn)率，幫助任何規(guī)模的零售業(yè)者預(yù)測未來12個(gè)月中，每項(xiàng)商品的每月采購計(jì)劃。透過OTB業(yè)者可以輕易得到最重要的管理信息，適時(shí)掌握所有商品的正確庫存數(shù)量，避免因?yàn)閹齑孢^大，周轉(zhuǎn)率太低而造成損失。OTB計(jì)劃的好處是將日常的采購計(jì)劃變得更加有章可循，排除了采購下達(dá)訂單的盲目和混亂，剔除了采購數(shù)量過大過多的現(xiàn)象，有效的減少門店的降價(jià)行為，進(jìn)一步保障了連鎖零售企業(yè)的盈利水平，使零售企業(yè)獲得更多的利益。如此說來到底應(yīng)該采用POS還是OTB呢？根據(jù)專家的建議是，如果想把管理工作做好，不妨同時(shí)使用POS與OTB，透過POS的數(shù)據(jù)可以充實(shí)OTB，進(jìn)而嚴(yán)密控制進(jìn)出貨，提高貨品與現(xiàn)金的流通速度。OTB計(jì)劃的制定那么，我們應(yīng)當(dāng)怎么制定自己的OTB計(jì)劃呢？首先，企業(yè)要做好自己企業(yè)的商品需求的預(yù)測和預(yù)算，這個(gè)主要是對于采購和門店的金額的控制。整個(gè)OTB計(jì)劃的核心其實(shí)就是對于金額的控制。如何使企業(yè)的采購成本有效，高效。而對于采購金額的控制就意味著要計(jì)劃和監(jiān)控整個(gè)零售企業(yè)的存貨的投資。這一點(diǎn)在目前的有些省份的大型連鎖企業(yè)已經(jīng)在進(jìn)行計(jì)劃使用，因?yàn)橐粋€(gè)成熟的連鎖零售企業(yè)的采購系統(tǒng)將會逐步擺脫商品的代銷制度，逐步延邊為商品的帳期采購模式。這樣的方式不僅有利于零售企業(yè)對于自己的庫存的合理調(diào)配，更有利于供應(yīng)商的生產(chǎn)水平的提高。連鎖零售企業(yè)在制定OTB計(jì)劃的步驟是這樣的（如圖3）：在我們?nèi)粘５倪B鎖零售管理中管理控制單位（controlunits）中可以分為常分為部門，大類，中分類，小分類四個(gè)級別。設(shè)定控制單位將關(guān)系到自己將來采購管理的精細(xì)化程度，例如：如果我們在日常管理中只是知道某一個(gè)部門的銷售額比去年同時(shí)期上升了20％，但是不知道某些中分類或者小分類的情況的變化，那樣將對于我們的日常的品類管理會產(chǎn)生一些麻煩，尤其是一些商品品種比較多的門店，分析銷售數(shù)據(jù)更是一個(gè)相對比較困難的事情。但是我們也應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己的門店和企業(yè)的自身實(shí)力來決定企業(yè)的控制單位。例如，一家連鎖零售企業(yè)擁有100家門店，他的管理控制單位是到中分類，而自己的中分類共有100個(gè)，那么它每個(gè)OTB的計(jì)劃周期將要處理100×100即10000張采購計(jì)劃，這個(gè)數(shù)據(jù)量對于一般的連鎖零售企業(yè)是沒有辦法完成了，這也就形成了原本是為了管理方便，反而將自己的日常管理困在了數(shù)據(jù)之中，豈不舍本求末了，所以這一個(gè)步驟將會影響到我們的OTB的工作量。在美國，最廣泛的世界分類只是劃分到部門，但是根據(jù)目前的國內(nèi)連鎖零售行業(yè)的發(fā)展情況和計(jì)算機(jī)軟件和硬件行業(yè)的發(fā)展，建議能管理到中分類，這樣就可以是企業(yè)的管理者評價(jià)每一個(gè)中分類商品或者采購員業(yè)績情況。在明確了自己企業(yè)的管理控制單位之后，零售企業(yè)的工作是制定銷售預(yù)測（salesforecasting）。銷售預(yù)測的管理范圍包括了整個(gè)連鎖零售企業(yè)，各個(gè)商品部門以及商品類別。在任何商業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃程序中最重要的步驟應(yīng)是精確的銷售預(yù)測，因其對后繼步驟的影響，對未來銷售的錯(cuò)誤估計(jì)會導(dǎo)致整個(gè)過程發(fā)生偏差。大型零售公司范圍和部門范圍的銷售額通暢使用統(tǒng)計(jì)進(jìn)行預(yù)測，包括趨勢分析法，時(shí)間序列分析法，以及多元回歸分析法，而通暢的小型零售企業(yè)很少采用這些技術(shù)，他們更多的依賴猜測估計(jì)，即基于經(jīng)驗(yàn)的推測。為了制定合理準(zhǔn)確的OTB計(jì)劃，獲得更準(zhǔn)確的銷售估計(jì)值，有些企業(yè)會使用月銷售指數(shù)（monthlysalesindex），他的計(jì)算方式如下：月銷售指數(shù)＝本月的實(shí)際的銷售額/月平均銷售額×100例如，某企業(yè)2000年度，5月銷售額為2500元，2000年全年銷售額為36000元，那么平均的月銷售額為3000，5月的銷售指數(shù)為2500/3000×100＝83，這就意味著5月份的銷售指數(shù)為83，低于平均的月銷售額。然后就可以根據(jù)次年的銷售計(jì)劃，用月平均計(jì)劃額乘以每月的銷售指數(shù)即為次年的銷售計(jì)劃額。如：2001年年度銷售計(jì)劃為42000元，那么月平均計(jì)劃銷售額為3500元，2001年度5月的銷售指數(shù)3500×0.83＝2905元。顆適但是窮銷售涌預(yù)測詠的月脾銷售晨指數(shù)糠的問務(wù)題上罪，存某在陰竹歷和順公歷然的偏俘差，女由于扁國外哥的節(jié)島假日恩是用喚公歷冶計(jì)算邁，方謎便計(jì)宅算，漸而國披內(nèi)同督時(shí)存梳在國漏際假努日和林年俗強(qiáng)假日尚。在冷制定揚(yáng)每個(gè)認(rèn)月的侵銷售叫計(jì)劃燃上要維考慮萬加入才這一口部分肯的因區(qū)素影辯響，破將農(nóng)丈歷的館節(jié)日嶼的增范長指敵數(shù)加績?nèi)氘?dāng)帶月的羽銷售倚計(jì)劃軟中。塌現(xiàn)在零低售企絡(luò)業(yè)制釣定了激銷售杯預(yù)額給之后嚷，企職業(yè)就逃應(yīng)當(dāng)鳴計(jì)算兼自己磚的計(jì)灑劃庫乳存水盾平。行存貨啦必須割足以降滿足簽銷售蘿預(yù)期搖的需胡要，艙并保氣留余踩地。修計(jì)劃晚存貨伐水平卷的技售術(shù)有碎基本較庫存愉法，束百分皂比差存異法貝，周運(yùn)供貨支法及凍存銷蔽比率匆法。志堅(jiān)在選輕擇計(jì)碰算存針貨水盛平的想方法矛上可語以參速考一爬下建亡議：耍徹1．醬當(dāng)自落己的遠(yuǎn)門店曾的一姿年中脹存貨健周轉(zhuǎn)幼率較要低或怖者銷比售變憑動異顧常時(shí)解，適體合采認(rèn)用基健本庫歉存法累（b省as意ic呼s拋to厭ck忍m肆et績ho糊d）其，計(jì)和算方眠式如忽下：帥籮基本淚庫存龍（售萍價(jià)計(jì)習(xí)算）賞＝月偏平均億庫存瀉（售喂價(jià)計(jì)盲算）浩－月膝平均稼銷售賊額版態(tài)月初壇計(jì)劃碧存貨江水平忠＝計(jì)登劃月料銷售都額＋鈴基本陽庫存橡陳2．甘當(dāng)年玉庫存孩銷售旺周轉(zhuǎn)景率超洗過6歸次或姐者相方對穩(wěn)赴定的計(jì)時(shí)候斯，推足薦使債用百倘分比擔(dān)差異朵法（夕pe窯rc殊en凝ta說ge承v政ar倡ia縱ti圖on關(guān)me白th蓬od炕）,浸因?yàn)樘闼陌胗?jì)劃與月度胸存貨輕更接項(xiàng)近于蠅月平星均值蘋。港它月初案計(jì)劃鋤存貨稼水平鴨（售奸價(jià)計(jì)搞算）肥＝計(jì)凡劃月因平均谷庫存截（售假價(jià)計(jì)商算）飼×景（1惠＋預(yù)皆計(jì)該蠶月銷月售額響/預(yù)磚計(jì)月哈平均情銷售掌額）錄/2潤速3．進(jìn)周供階貨法而的計(jì)傳算基游礎(chǔ)是居假設(shè)扮儲備蘋的存剖貨與娘銷售蟻額成岸銷售愈額成徹正比怨。煙昌月初奧計(jì)劃譜存貨焰水平艇（售寄價(jià)計(jì)揮算）堵＝預(yù)文計(jì)的炎平均另周銷簡售額稀×事存貨日的周亂數(shù)悟釘4．鼓即零紋售商屬希望營保持兔庫存甩與銷袋售額擔(dān)成一弦個(gè)特恥殊的局比率濟(jì)。咽肺月初狹計(jì)劃微存貨芹水平跌（售納價(jià)計(jì)罰算）交＝預(yù)爹計(jì)銷王售額替×脆預(yù)期陡庫存妖與銷么售比臂率蔽粥下面點(diǎn)我們卵的工挪作是交公司帥預(yù)期為零售吃的扣下減額聾（r羊et顯ai尤l厲re跟du欺ct茶io鋤ns繡）。暑在我浸們?nèi)展獬５睦芾砺饭ぷ鬓o中經(jīng)覺常會長面對猾一些定問題臺使期榜初存棚貨加密采購搬額同進(jìn)銷售饞額加代期末幕存貨輔之間芝存在玻一定使的差民額，飼這個(gè)漫就是貫我們曉計(jì)劃瘡中應(yīng)驢當(dāng)注秘意的龍扣項(xiàng)土。這史種計(jì)瓣劃的揭扣減為額包補(bǔ)括了凱一些雞預(yù)期罩的折馳扣（怎因?yàn)榘檀黉N孕商品斥的降考價(jià)）縫，其脆它折破扣（安對會兔員或類者V智IP騎的減雄價(jià)額陜）以階及庫仔存的旱短缺論（因詳為失圍竊，表損壞熄，以杠及其勺它工嫌作失容誤造炭成的蛙差異子）。油新計(jì)劃革扣減剖額＝籠（期毅初存柴貨＋勸計(jì)劃費(fèi)采購隊(duì)額）螞－（鋼計(jì)劃階銷售蝶額＋叫期末君存貨旱）談岔而這柳些正孕常的戚計(jì)劃跡扣減第額的膊估算屢通常碌有以梳下的黎一些失標(biāo)準(zhǔn)唯：1疤.以靠往計(jì)片劃扣燦減額翁的經(jīng)潑驗(yàn)；細(xì)2.水同類蘭零售托商的蜻降價(jià)懂資料逐；3昏.公挨司政秋策的停變化彼；4娃.商獸品從詞一個(gè)坡預(yù)算恩期到春另一詠個(gè)預(yù)稼算期揪的結(jié)含轉(zhuǎn)；奶5.抓價(jià)格蚊趨勢這；6饞.庫夸存短增缺趨環(huán)勢。陵煩在確煩定了填以上堆的各套項(xiàng)工涂作后索，就鋤可以旁進(jìn)入店下一東項(xiàng)工直作，固即計(jì)溉劃采卡購額發(fā)，也雖就是昂OT攤B系突統(tǒng)的綁核心盜工作摔，它旨的計(jì)節(jié)算方丘式如餐下：易他計(jì)劃博采購宿額（攻售價(jià)哭計(jì)算桿）＝會本期稼計(jì)劃扭采購芒額＋出本期壘計(jì)劃抵扣減柏額＋制計(jì)劃渣期末請存貨銹－期腸初存滅貨蟻警采購褲限額奧的最頌大作扒用在漂于它葡能夠偷確保博零售間商在泄現(xiàn)有旬庫存哨與計(jì)戒劃銷堅(jiān)售額孟之間撇保持糊一種厘確定漂關(guān)系恥，從起而避洪免采肺購過抗多和酸不足敘，另數(shù)一方宰面還借能使夜公司茶調(diào)整悄商品沸采購者額以銀反映辦銷售嘗降價(jià)育等的勾變化閱。從襲某些東戰(zhàn)略灰角度禁看，輩零售雜商盡蠻可能夾長的判保留委至少登一個(gè)生小額烘的采愈購限青額是架可取嗓的。務(wù)這使輕公司糠能夠?qū)美谜Q特殊屢交易誕，采谷購新僻推出握的產(chǎn)內(nèi)品并往補(bǔ)充累已經(jīng)棄出售傅的商晝品，核由于皆低估簽需求生（過近低的拐銷售腫預(yù)測段），押又是田必須磚打破筋采購?fù)迪揞~射的限燈制。繼膊當(dāng)然哨最終非我們鼠還是魔關(guān)注賠我們乓的O餅TB蠻計(jì)劃撤的實(shí)鳥際效熱果，職零售蠶企業(yè)套最終攝關(guān)注匪的還母是整熊個(gè)O隙TB遼計(jì)劃今的獲罰利能銳力，加因而眨必須漿考慮驕預(yù)期駛的凈配銷售晚額，扣零售須營業(yè)罷費(fèi)用趴，利起潤以崗及在拍給商呈品定倍價(jià)時(shí)窯候的茫零售高扣減糠額：開魄要求榴的初碧始加衡價(jià)率育＝（窯計(jì)劃擴(kuò)的銷繡售費(fèi)殿用＋臥計(jì)劃翅利潤律＋計(jì)誼劃扣罩減額季）/關(guān)（計(jì)扒劃凈衰銷售斬額＋丙計(jì)劃緊扣減皂額）徐蕉此時(shí)存所得歇到的場要求吧的初各始加辰價(jià)率括就是駕整個(gè)梳公司拔加價(jià)爸率的姜平均折值，均只要今公司奮的平檔均加駐價(jià)得臺以維鋸持，柏個(gè)別卻商品啞根據(jù)道需求炊和其榨它因繩素定隱價(jià)。紐OT挽B使柜用的繩注意鄉(xiāng)事項(xiàng)直拆在使嫌用O顯TB倦計(jì)劃擾的時(shí)浮候，數(shù)我們腎有很朗多注做意事樣項(xiàng)：白眠其一眼，是肉什么添使你養(yǎng)總是青處于套“杜超計(jì)緊劃前”茫的不闖良局活面呢帥？避匯在日偽常工秒作中朵，零越售企曉業(yè)的晶買手敞會發(fā)貌現(xiàn)自余己的琴訂單番又在赤超O化TB錄計(jì)劃友了。蒸那么侮我們留應(yīng)當(dāng)毫如何提去擺男脫這展種不句良的體局面胞呢？蜘垂產(chǎn)生割“革超計(jì)嗽劃忌”秧的最羊常見費(fèi)的一河些原貍因是料：（以1）木和銷含售計(jì)蘆劃相莊比銷勞售額疫萎縮鉛；（食2）悟采購賞量超虜出計(jì)推劃；稈（3指）供版應(yīng)商止提前想發(fā)貨圈。烏“臺超計(jì)時(shí)劃伐”茂的狀造況可敬以分裹為短象期和摟長期飲兩種箭，短可期是種指3庸0天沈以內(nèi)促就能改夠解須決的鉆，長摔期是螺超出蹲60莫天才史能解票決的帶問題芳。看搏一下牙類別脹商品柿計(jì)劃怨，研虹究過地去及命現(xiàn)在軟的財(cái)養(yǎng)政經(jīng)起營狀廊況以棚及未光來的膽預(yù)算喚，1嘆，過斷去幾選個(gè)月帽的銷誓售趨志勢以畏及上績一年香的銷貨售狀安態(tài)如沖何？修2，礎(chǔ)查看推以下溜每月態(tài)的定耗購和滅計(jì)劃豆的采迫購相帖對比晨3。統(tǒng)如何訴評估兼以后狠類別器計(jì)劃雙的銷籍售？混媽改變歉局面蛾的步構(gòu)驟，自堤1．阻以后況的銷至售計(jì)烏劃是釀否過方于樂魄觀呢嘗？歇什因?yàn)榉荻ㄙ復(fù)；谙⑦@些企預(yù)計(jì)陵，所徐以對駝未來曉的銷趕售預(yù)攝計(jì)應(yīng)頌該持牌有現(xiàn)嘗實(shí)的撇態(tài)度合，看倍一看終今年數(shù)和過哀去三沿個(gè)月喬的銷雄售趨妖勢，柏調(diào)整絮計(jì)劃抗時(shí)候令，將甚未來憐的計(jì)呀劃銷樸售額矩調(diào)整較到保貞守的薄數(shù)額臥，更蛋靠近織你的區(qū)銷售桐趨勢猛，同企時(shí)也痕應(yīng)在陜你的怨預(yù)計(jì)楊中包按括未塵來月嬸份可騙能采紡用的妙促銷誕手段覽，新妄商品存推介雙，特金別活暈動和輛促銷進(jìn)。露厭2．扒商品頂是否亡采購騾過多扛，是斗否將腫未來花采購倉的商縱品放春在下巧個(gè)月沖采購貌？求濟(jì)每個(gè)洲人都朽難免帥遇到拘對新職商品縱的銷孫售前賢景的得預(yù)測珠過高灶而購絕買過耗量的鏡情況奧，重帝要的毒害死混要每首天總貝攬全轉(zhuǎn)局，胖避免小發(fā)生境大的慎庫存蒼問題勿。如語果庫懷存過頃大，孤抓住陰取消環(huán)或者槽收回皺訂單治的機(jī)思會，硬并且煌應(yīng)該現(xiàn)根絕染具體投情況躍，和球供應(yīng)挨商一補(bǔ)起共倦同努魚力，濫次阿巧用退句貨或季者降饑價(jià)以退刺激鈔銷售眾或者宣減少勇庫存遼。千樣萬不途要停湊止基捆礎(chǔ)商線品的呆正常想補(bǔ)貨蒜，我州們保制證每偶天向哥會員活提供孕10翁0％橋的庫滑存，驗(yàn)即使誘再我覽們發(fā)弓現(xiàn)自筒己庫通存過言大的想時(shí)候葛這一誼點(diǎn)也予不會雜改變達(dá)。狗飽3．事不應(yīng)味定制聯(lián)采購情走俏縮的商濱品犯硬超支典的時(shí)抹候出切現(xiàn)的枯最壞殿的情珠況就籠是停準(zhǔn)止采擔(dān)購走請俏的斥商品碼，請銀記住錢這句下商人攻們經(jīng)浙常說藥的話半，采遵購員評應(yīng)通惡過采貢購來開擺脫權(quán)超支技的困窄境，虜這就仿是說戚，采辦購員芽不能暑靠停道止采稅購來塌提高哨銷售山狀態(tài)寒。如執(zhí)果你央采購繁了一響種走吸俏的置商品洽，在吉同一融個(gè)月濟(jì)內(nèi)全施部售梯完，咽這樣聞也會觸增強(qiáng)倘對庫傘存的創(chuàng)影響漿，你砌目前淘的銷職售趨蛛勢會艙增長喝，庫筐存的顛周轉(zhuǎn)蛾也會渴加快蓮，這惱是一望個(gè)至轉(zhuǎn)關(guān)重歉要的般觀念蓄，和摔你的慣部門脹經(jīng)理漲一起烈研究踩這些肯決策年，保硬持對俗銷售睡機(jī)遇奸的樂弱觀態(tài)扇度。淺碧為什紛么不闖能達(dá)忠到庫籍存周建轉(zhuǎn)目社標(biāo)？煉匙從會肯員店批經(jīng)營噸的整池體角繡度來瓦看，雷庫存減的周啊轉(zhuǎn)次址數(shù)對神于達(dá)湖到最倚好的木投資華回報(bào)料水平誼相當(dāng)朱重要輕，當(dāng)料然月務(wù)中的親銷售扁狀態(tài)眠相對翠于計(jì)誠劃或館者采更購戰(zhàn)漂略的賠短期初變動循（正攤面或浩者反少面）鋤會影輸響庫食存的殼周轉(zhuǎn)漠，但贏是你陵應(yīng)該妖集中句精力準(zhǔn)，通類過策徑劃刺廟激銷百售和草降低母平均紀(jì)庫存編投機(jī)肺的計(jì)昌劃，念努力鄉(xiāng)真正臺的提營高庫溪存周豪轉(zhuǎn)次勤數(shù)。午真正桐長期箭的提諸高庫滿存周怨轉(zhuǎn)次奉數(shù)的碧步驟尤：翻聲1．冰挖掘稱新商拋品業(yè)推務(wù)，痛在更護(hù)少的摩平均澆庫存勁投資召上創(chuàng)痛造更謀多的律銷售誰和毛棗利額振。要天做到肯這一鐵點(diǎn)應(yīng)暈當(dāng)時(shí)類常關(guān)優(yōu)注自奧己的宰經(jīng)營脈，如串果通潤過新鳴產(chǎn)品身或者百業(yè)務(wù)昌刺激里了銷掛售額幼的增府長，傘你可苗以大賢大增謎大庫蓋存周票轉(zhuǎn)次釣數(shù)，馳留意婦尋找叮高效島的批扎發(fā)分岡銷渠川道，畜為我扭們提滋供在古新市細(xì)場提雨高銷捆售的棉機(jī)遇陡。起畜2．狹瞄準(zhǔn)匆?guī)齑嫔抑行⊥偷闹茇堔D(zhuǎn)的源增長籃，這安些集絮中起潔來就屠減少繁了平輕均庫國存影罷響庫豬存的鉗流通聾沒有領(lǐng)捷徑炎，要筆注意領(lǐng)每天個(gè)每件浙商品稠的采題購和躲流通獸，要金和貨年品不孫成小盈組密貫切合風(fēng)作和側(cè)支持雨才可垮能成室功，課制定槳除減供少庫君存的萌目標(biāo)測，并話列出霞實(shí)施盼目標(biāo)籍的計(jì)刺劃，養(yǎng)以下什幾方泰面應(yīng)狹注意上。要械根據(jù)愁會員持的需頁求量捆補(bǔ)貨凈而非活每周軟固定鉤進(jìn)貨恢的貨末品。色在某蹄些店演內(nèi)采具取每趟周多釘次送烤貨的皂方法麗。減泳少棧納板的造貨品某以適棕應(yīng)銷相售量賢比較居小的儀店，雹對銷菜量大伶的門毫店采瀉用增糟加定夠購次沉數(shù)的營方法守，大豪多數(shù)齡不好植銷售鐵的庫改存都激是在約銷量括小的猴門店建。縮終短貨變品從湊供應(yīng)然商到助店內(nèi)宗的時(shí)推間，秧每天脫你都童應(yīng)當(dāng)維努力若減少沫平均西庫存句，下寒面是兇解釋舍縮短衫貨品替商家期周期爬和降烘低平徑均庫仙存的螞例子然：食矮例如巾，某繁類別舅的商鞋品的郵年周與轉(zhuǎn)次樣數(shù)為您：當(dāng)蘋將商裁品的濕平均薯庫存貢降低境10影％，摸收轉(zhuǎn)聲次數(shù)贏就會替上升講，并妙且可襪以增蛙大此擠類商檔品的飛投資族回報(bào)患，且瘦在低潛水平縫的庫糊存狀堆態(tài)下德可以差節(jié)省超利息立的支亮出，訊殘損眠和附劣加的鼠處理物費(fèi)用震。掃允為什適么保固持經(jīng)鞠營中犯的流繩通如翼此重億要？獻(xiàn)矮在每地月的搖定購歇金額最中留匠存一廟部分沖資金癥具有浸很高亞的實(shí)傘用性槳，根成據(jù)不脆同類俱別的累商品墻，總斜的說娃來應(yīng)燕當(dāng)在禍可動磚用的嚷定購逮金額掀中保錄留1悄0％稀，在結(jié)你的戀采購揪計(jì)劃減中留鞏存部扯分資脊金很夸重要而，因圈為這滲樣你造才有稅更多員余地災(zāi)的根動據(jù)市渴場的飄變化真進(jìn)行堂調(diào)整朱。爪棗請參艷看下限面的偏例子拿：喂扎60尺％的窩采購秋金額糞用于考補(bǔ)貨歸（基妥本商件品）躲汽30住％的漿采購嗽金額邀用于旁特殊絡(luò)的商鉤品和東貨架川兩端獎的促孟銷土管10訊％的鑒采購槍金額師備用鑼。狀早方案咬一鬼少所有鍛的采禁購的盜商品刊已經(jīng)坑在店喉內(nèi)，駛但銷韻售卻壯跟不蜘上計(jì)尿劃，董五金則市場病由于臨缺少老新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