農業蘋果行業報告/龐文報告PAGEPAGE37農業蘋果行業企業戰略規劃思路方案及未來五年行業預測報告

目錄TOC\o"1-9"前言 3一、農業蘋果企業戰略選擇 3(一)、農業蘋果行業SWOT分析 3(二)、農業蘋果企業戰略確定 4(三)、農業蘋果行業PEST分析 41、政策因素 42、經濟因素 53、社會因素 64、技術因素 6二、農業蘋果行業財務狀況分析 6(一)、農業蘋果行業近三年財務數據及指標分析 6(二)、現金流對農業蘋果業的影響 9三、農業蘋果業發展模式分析 9(一)、農業蘋果地域有明顯差異 9四、2023-2028年農業蘋果企業市場突破具體策略 10(一)、密切關注競爭對手的策略，提高農業蘋果產品在行業內的競爭力 10(二)、使用農業蘋果行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 10(三)、實施農業蘋果行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 11(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 11(五)、實施線上線下融合，深化農業蘋果行業國內外市場拓展 11(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 12五、2023-2028年宏觀政策背景下農業蘋果業發展現狀 13(一)、2022年農業蘋果業發展環境分析 13(二)、國際形勢對農業蘋果業發展的影響分析 14(三)、農業蘋果業經濟結構分析 15六、農業蘋果產業發展前景 16(一)、中國農業蘋果行業市場規模前景預估 16(二)、農業蘋果進入大面積推廣應用階段 16(三)、中國農業蘋果行業市場增長點 17(四)、農業蘋果行業細分化產品將會最具優勢 17(五)、農業蘋果產業與互聯網相關產業融合發展機遇 18(六)、農業蘋果國際合作前景廣闊、人才培養市場大 19(七)、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著 20(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力 20(九)、農業蘋果行業發展需突破創新瓶頸 21七、農業蘋果行業競爭分析 21(一)、農業蘋果行業國內外對比分析 21(二)、中國農業蘋果行業品牌競爭格局分析 22(三)、中國農業蘋果行業競爭強度分析 231、中國農業蘋果行業現有企業的競爭 232、中國農業蘋果行業上游議價能力分析 233、中國農業蘋果行業下游議價能力分析 244、中國農業蘋果行業新進入者威脅分析 245、中國農業蘋果行業替代品威脅分析 24八、農業蘋果行業未來發展機會 24(一)、在農業蘋果行業中通過產品差異化獲得商機 24(二)、借助農業蘋果行業市場差異贏得商機 25(三)、借助農業蘋果行業服務差異化抓住商機 25(四)、借助農業蘋果行業客戶差異化把握商機 26(五)、借助農業蘋果行業渠道差異來尋求商機 26九、農業蘋果行業多元化趨勢 27(一)、宏觀機制升級 27(二)、服務模式多元化 27(三)、新的價格戰將不可避免 27(四)、社會化特征增強 28(五)、信息化實施力度加大 28(六)、生態化建設進一步開放 291、內生發展閉環,對外輸出價值 292、開放平臺,共建生態 29(七)、呈現集群化分布 29(八)、各信息化廠商推動農業蘋果發展 30(九)、政府采購政策加碼 30(十)、個性化定制受寵 31(十一)、品牌不斷強化 31(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 31(十三)、一體式服務為發展趨勢 32(十四)、政策手段的獎懲力度加大 32十、農業蘋果產業投資分析 33(一)、中國農業蘋果技術投資趨勢分析 33(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 33(三)、中國農業蘋果行業投資風險 34(四)、中國農業蘋果行業投資收益 34十一、“疫情”對農業蘋果業可持續發展目標的影響及對策 35(一)、國內有關政府機構對農業蘋果業的建議 35(二)、關于農業蘋果產業上下游產業合作的建議 36(三)、突破農業蘋果企業疫情的策略 36

前言中國的農業蘋果業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，農業蘋果業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出農業蘋果行業真正有價值的信息，并結合當前農業蘋果行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、農業蘋果企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、農業蘋果行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、農業蘋果企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、農業蘋果行業PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經濟的穩定向好，國家對于農業蘋果行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計農業蘋果行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。(2)2020年，農業蘋果行業將成為政策紅利市場。國務院政府報告指出，農業蘋果產業將有助于提高人民生活質量。2020年是農業蘋果行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對農業蘋果產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)農業蘋果行業需求持續火熱，農業蘋果領域資金利好，行業長期發展。(2)經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩中向好的背景下，我國農業蘋果產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為農業蘋果行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為農業蘋果行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統農業蘋果行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與農業蘋果相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為農業蘋果行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、農業蘋果、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現農業蘋果的普及?行業技術經驗。(2)農業蘋果行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。二、農業蘋果行業財務狀況分析(一)、農業蘋果行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年農業蘋果行業部分龍頭企業的主要農業蘋果數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，農業蘋果公司各項指標持續加強，農業蘋果策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底農業蘋果行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18農業蘋果企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28農業蘋果業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期農業蘋果和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與農業蘋果業態農業蘋果以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因農業蘋果農業蘋果項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對農業蘋果業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫農業蘋果行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著農業蘋果行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對農業蘋果行業的發展和生存產生重大影響。三、農業蘋果業發展模式分析(一)、農業蘋果地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，農業蘋果企業的區域分布也不同。傳統農業蘋果企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。四、2023-2028年農業蘋果企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高農業蘋果產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高農業蘋果行業產品的競爭力，盡量縮小與農業蘋果行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用農業蘋果行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的農業蘋果行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施農業蘋果行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注農業蘋果行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從農業蘋果行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將農業蘋果行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化農業蘋果行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議農業蘋果行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。農業蘋果公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓農業蘋果企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于農業蘋果行業公司確定公司的競爭地位。五、2023-2028年宏觀政策背景下農業蘋果業發展現狀(一)、2022年農業蘋果業發展環境分析農業蘋果業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，農業蘋果業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為農業蘋果行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，農業蘋果業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，農業蘋果業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對農業蘋果業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致農業蘋果業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，農業蘋果業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球農業蘋果業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來農業蘋果業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、農業蘋果業經濟結構分析一是農業蘋果業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，農業蘋果行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持農業蘋果業。從產業結構來看，我國的農業蘋果業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對農業蘋果業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。六、農業蘋果產業發展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩定、城市安全等問題隨之顯現，農業蘋果產業是實現基礎行業建設的關鍵。因此，伴隨社會經濟及信息技術的進一步發展,，農業蘋果產業的應用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國農業蘋果行業市場規模前景預估農業蘋果產業在人們日常生活、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經濟步伐的不斷加快，對于農業蘋果的應用需求也將越來越大。(二)、農業蘋果進入大面積推廣應用階段農業蘋果技術在中國的發展開始于上世紀九十年代末,經歷了技術引進－專業市場導入－技術完善－技術應用－各行業領域使用等五個階段。目前，國內的農業蘋果產業技術發展已經相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產品及服務，產品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，農業蘋果產業技術的全面應用時代嫣然已經到來。(三)、中國農業蘋果行業市場增長點據不完全統計，農業蘋果行業企業中有超過一半以上的企業提供系統集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業同時發展系統集成基礎服務，整個市場玩家中系統集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產品同質化程度高的農業蘋果行業而言,很多廠商都可以結合自身優勢資源轉為向系統集成商發展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經建立的客戶資源,又可以豐富、構建產品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、農業蘋果行業細分化產品將會最具優勢隨著各行業各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，農業蘋果各管理模塊的行業管理系統一統江山的格局終將被打破,專業化細分將是農業蘋果相關項目建設的大勢所趨。在各個行業信息系統中將會有更多的環節可做成相對獨立的系統并分食市場,交通信息系統、政務信息系統、電子商務系統、社交娛樂系統等也在不斷發展、提升。農業蘋果產品開發商將可以憑借對某一細分專業的深入研究與優勢,在市場取勝。(五)、農業蘋果產業與互聯網相關產業融合發展機遇未來互聯網對農業蘋果行業的影響將會更加深遠。企業利用“互聯網+”平臺技術提升網絡化服務水平,提升自己的競爭力。農業蘋果相關電商也會隨之迅速發展。行業創建農業蘋果質量安全大數據和互聯網監管技術平臺,對農業蘋果質量及重要安全性指標實時有效監控,實現農業蘋果監管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業態。繼續支持農業蘋果行業與互聯網等產業融合發展,豐富農業蘋果產業新模式、新業態。這也是目前社會資本較為關注的,農業蘋果相關產業與互聯網產業融合發展帶來的新機遇,目前的互聯網＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是農業蘋果相關產業與互聯網產業融合發展的案例,這是使農業蘋果產業真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產業融合發展,將產生無數的以農業蘋果為基礎的產業的新模式、新業態。我們可以看到,國家開始真正落實和推動農業蘋果產業的發展,而之前,農業蘋果一直盈利模式單一,行業陷入低谷,找不到發展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對農業蘋果失去信心。而支持農業蘋果產業與關聯產業的融合發展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動農業蘋果產業的發展起到顯著作用,將使農業蘋果產業找到新的突破點、盈利點,建立新的農業蘋果產業盈利模式和發展模式。(六)、農業蘋果國際合作前景廣闊、人才培養市場大強化人才支撐,推進農業蘋果相關專業農業蘋果人才培養體系建設,建立以品德、能力和業績為導向的職稱評價、技能等級評價制度,拓寬農業蘋果相關專業人員職業發展空間,提升其職業榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高農業蘋果從業人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業人才、服務工作者的農業蘋果隊伍,將會是未來行業發展的必然趨勢。人才,特別是專業人才,將是農業蘋果產業發展的根本。目前,人才已經成為牽制農業蘋果產業發展的重要原因,如何解決農業蘋果專業人才的難題,不僅需要完善高校的農業蘋果專業人才的農業蘋果培養體系,建立適應市場需求的農業蘋果專業科目,給農業蘋果專業人才正確的培養導向,還需要建立農業蘋果專業的職業類院校,培養專業的技術性人才,目前國內還沒能完善培養人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的農業蘋果專業人才的農業蘋果培養體系,深入探討,并結合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的農業蘋果產業人才培養課程和實踐體系,目前中國農業蘋果技術協會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業農業蘋果人才的培養體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的農業蘋果技術人才培養,是快速建立我國農業蘋果人才培養體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著目前農業蘋果行業被少數巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優勢。農業蘋果行業各大服務商在不斷進行技術創新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優勢互補。巨頭通過抱團取暖實現資源共享從而為客戶提供更加全面優質的服務,實現共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯盟的產品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國農業蘋果產業發展水平仍有上升空間。據調查,我國總體農業蘋果的產業發展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業創新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿總額占比達到了農業蘋果整體業務的50%以上。農業蘋果產業發展需要不斷注入活力,企業創新和企業信息化正是活力的源泉。而在企業創新方面,一方面需要農業蘋果企業自發形成創新氛圍,推動農業蘋果產業創,另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。(九)、農業蘋果行業發展需突破創新瓶頸農業蘋果發展的一個趨勢是智慧與生態將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現在三個層面,一是客戶的要求，從業者對農業蘋果的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業做好行業鋪墊就可以了。現在不行。除了高質量的基礎設施載體外，還需要對行業規范、行業前景、行業趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術的產品價值，很多企業都采取了排隊換貨的方式，通過產業升級來提高質量，增加價值。因此，農業蘋果需要不斷提高自身創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量發展。七、農業蘋果行業競爭分析目前，我國農業蘋果領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創業公司、上市公司和互聯網巨頭。三方陣營不斷加大農業蘋果相關產業布局，針對不同應用場景推出了農業蘋果系列產品，涵蓋安防、金融、商業等各類行業應用。(一)、農業蘋果行業國內外對比分析農業蘋果的國內外目標客戶都鎖定在早期、特定行業、商業前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現快速增長在商業價值上。根據價值鏈管理理論，商業模式的內涵可以分為價值定位、價值創造、價值實現和價值傳遞三個維度。雖然國內外對于農業蘋果這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經濟、文化等方面存在差異，國內外農業蘋果行業的探索方向和落地形式是不同的。國外農業蘋果更注重創客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續的自助業務能力，并通過技術積累和項目展示；國內農業蘋果緊緊圍繞政策引導和產業價值定位，制定預期發展目標，通過產學研開放加速資源交流和聚焦，為企業謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。(二)、中國農業蘋果行業品牌競爭格局分析在不同的應用領域，農業蘋果行業的品牌知名度是不同的。根據農業蘋果技術的應用維度分析，可分為政府、企業和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將農業蘋果技術應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據農業蘋果技術的供給維度分析，農業蘋果技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件技術和軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，農業蘋果行業的發展步伐與國民經濟形勢相一致，也將從高速發展轉向中低速發展。經過30年的高速發展，中國農業蘋果正面臨轉型升級的重要時期。農業蘋果行業進入品牌競爭時代。農業蘋果市場競爭已經從區域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效、更系統的品牌工程，成為品牌農業蘋果企業的必經之路。(三)、中國農業蘋果行業競爭強度分析1、中國農業蘋果行業現有企業的競爭目前，農業蘋果行業的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國農業蘋果行業上游議價能力分析農業蘋果行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產品多為通用和標準化產品，供應商眾多，競爭充分。因此，農業蘋果行業在上游具有很強的議價能力。3、中國農業蘋果行業下游議價能力分析農業蘋果行業的下游應用主體包括個人、企業和政府機構。應用領域包括金融、安防、農業蘋果、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，農業蘋果行業對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國農業蘋果行業新進入者威脅分析新進入者在為農業蘋果行業帶來新產能和新資源的同時，也希望在被現有企業瓜分的農業蘋果市場中贏得一席之地。這可能會導致與現有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，農業蘋果行業內現有公司的盈利能力將下降。5、中國農業蘋果行業替代品威脅分析同一行業或不同行業的兩家公司可能會因為它們生產的產品相互替代而相互競爭。八、農業蘋果行業未來發展機會(一)、在農業蘋果行業中通過產品差異化獲得商機農業蘋果行業中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多的商機。農業蘋果企業實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大的利益。制造商自己的農業蘋果產品差異可以進一步細分為：(1)農業蘋果行業績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)農業蘋果行業的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態優化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創造了更多的品種收益。。(3)農業蘋果行業規范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助農業蘋果行業市場差異贏得商機農業蘋果行業市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續擴大市場份額并實現更好的銷售價格。(三)、借助農業蘋果行業服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在農業蘋果行業服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，將根據服務系統和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助農業蘋果行業客戶差異化把握商機不同的經銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優化制造商之間的互動，協作和溝通，并共同維護農業蘋果的行業市場。(五)、借助農業蘋果行業渠道差異來尋求商機現代企業的競爭不再是一個企業與另一企業之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優勢，并建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。認識農業蘋果行業渠道的差異，建立適合產品特性和業務條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發展。加強與大型最終農業蘋果客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風險。九、農業蘋果行業多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發展布局上,要從側重農業蘋果事業,轉為側向農業蘋果產業；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業提供多元化服務；在企事業單位支持上,要從側重國企,向私有企業和混合所有制企業的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業自主創新轉變。(二)、服務模式多元化我國的農業蘋果服務模式相對比較單一。在城市,農業蘋果公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司這幾種,目前的農業蘋果服務模式只能說是處于一種初級發展階段,借鑒西方發達國家的服務經驗,它的發展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規范化、專業化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰將不可避免目前的農業蘋果產業,正處在新一輪價格戰的前夕。在欣欣向榮的農業蘋果領域,行業巨頭已經穩占很長時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優勢。(四)、社會化特征增強農業蘋果當下正在向社會化模式聚集。透過應用發布的行業技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監測功能,可以及時收集和過濾數據,企業和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是農業蘋果行業建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數據結構化,流程標準化,業務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態化建設進一步開放1、內生發展閉環,對外輸出價值當農業蘋果行業的社區化運營屬性愈來愈強,關聯產業開始匯聚時,就需要謀求內生發展,農業蘋果更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協同的生態閉環,對外也要有統一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業規模效應,匯聚人才和專業知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態農業蘋果行業服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規則引導企業產出更加優質的內容和服務,激活企業間的交流與合作,挖掘更多產業鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現集群化分布目前各地都在加快推動各類農業蘋果項目建設。當地已經形成一定規模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當地就會創造新的農業蘋果項目。伴隨著各地農業蘋果項目建設風生水起,中國農業蘋果建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國農業蘋果建設已經初步呈現出散點式分布,并有由東部沿海地區向內陸地區拓展的趨勢。有報告分析,從國家級農業蘋果項目建設情況分析,已經初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯動、西部特色發展”的空間格局。環渤海、長三角和珠三角地區以其雄厚的工業園區為基礎,已經成為全國農業蘋果項目建設的三大聚集區域；而中部沿江地區則借助沿江城市群的聯動發展勢頭,也大力開展農業蘋果項目建設；廣大西部地區依據各自建設特色,同樣正加緊農業蘋果項目建設。未來一段時間,中國中西部地區農業蘋果項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現有情況來看,各地打造的農業蘋果水平良莠不齊,好壞參半。總體來說,東部發達地區的農業蘋果產業相對來說會更加成熟一些。但目前中西部農業蘋果打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動農業蘋果發展各級廠商推動下的農業蘋果建設商業模式,整體的特點就是農業蘋果的規劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經常看到,當農業蘋果的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業應用。推動這種商業模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內的互聯網巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經濟社會持續快速發展所面臨的資源緊張和產品服務質量不優的雙重壓力，依據中央精神,我國應該提速農業蘋果產品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經得到認證的產品中,選擇社會需求量大且節能效益顯著的產品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結近幾年來政府采購產品的經驗從而部署下一步工作的重點領域。(十)、個性化定制受寵農業蘋果行業市場年均數規模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對農業蘋果行業提出的要求也越來越高。未來,農業蘋果行業將朝著分工精細化和需求個性化方向發展。(十一)、品牌不斷強化隨著中國經濟增長進入空窗期,農業蘋果產業的發展步伐與全國經濟形勢保持一致,也將從高速發展轉為中低速發展。中國農業蘋果經過30年的高速增長,也將面臨著轉型升級的重要時期,農業蘋果行業儼然已經進入了品牌競爭時代。農業蘋果市場競爭從地域、類別、局部已經上升為品牌之間的立體戰。強化和加快品牌建設,建立更高層面的品牌內涵,實現更高效的系統化品牌工程成為品牌農業蘋果企業必經之路。(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“伴隨互聯網的發展,通過互聯網的手段,改變農業蘋果的經營模式。引入競爭機制,提高農業蘋果從業人員的專業素養與服務品質,以此提高農業蘋果產品的品質,迎合新人日益增高的品質追求與個性化需求,才是“互聯網＋農業蘋果＂的正確玩法。線上線下的結合是不可避免的農業蘋果網絡化大勢所向,農業蘋果＋互聯網已經成為標配而風生水起。(十三)、一體式服務為發展趨勢農業蘋果行業產業鏈冗長,且產業鏈各個環節分散較大,大多都呈現著單打獨斗的狀態。行業要繼續發展壯大,就要注重與上下游企業的合作,增強與其他行業的交流,互補行業局限性,形成產業一體化,向消費者提供貫穿初始到結束的全程內容的“一站式服務”。(十四)、政策手段的獎懲力度加大通過企業所得稅稅收優惠政策促進國家農業蘋果等行業戰略目標的實施,這需要從當前經濟發展的全局著眼，多方引導,突出重點充分發揮企業所得稅政策在促進農業蘋果方面的效應。從我國的實際情況分析,一方面,要充分考慮目前我國農業蘋果行業的總體要求和各企業農業蘋果產品自身的特點；另一方面,還要考慮企業所得稅制度的政策功能特征及其作用規律,實事求是的設計出既科學合理又簡便易行的針對農業蘋果企業所得稅優惠政策體系。當前我國的經濟發展已經進入全新階段。農業蘋果革新不僅是國際化的大趨勢,也是基于中國國情的一個正確選擇。農業蘋果產品優勢是我國未來趨勢之一,促進中國經濟社會長期可持續發展的重大戰略安排,要逐步完善相應措施機制建立一個新興農業蘋果生態。十、農業蘋果產業投資分析(一)、中國農業蘋果技術投資趨勢分析根據近年來我國農業蘋果技術商業化進程及投資現狀,V報告分析認為,2020年農業蘋果技術的商業化程度將進一步提升,而隨著商業化程度的不斷提升,我國農業蘋果技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入農業蘋果領域的新興企業來說,通過并購方式切入具有快速布局的優點。同時,伴隨農業蘋果技術的逐步成熟和商