社會動機與行為演示文稿當前第1頁\共有50頁\編于星期四\5點（優選）社會動機與行為當前第2頁\共有50頁\編于星期四\5點社會動機與行為社會心理學社會動機的含義社會動機的功能社會動機的分類1社會動機概述當前第3頁\共有50頁\編于星期四\5點社會動機與行為社會心理學1.1社會動機的含義動機（motivation），是引起、推動、維持與調節個體行為，使之趨向一定目標的心理過程。生理動機（physiologicalmotivation）是指由人的自然需要引起的動機稱為自然動機；社會動機（socialmotivation），是指由人的社會屬性、社會需要引起的動機稱為社會動機。人的社會動機是其社會行為的直接原因。它是由人的社會屬性所引起的，是人類所特有的。一切產生并存在于社會生活實踐范疇的動機，均屬社會動機。當前第4頁\共有50頁\編于星期四\5點社會動機與行為社會心理學激活：激發個體產生社會行為，使個體處于活動狀態，是行為的啟動因素。指向：引導個體活動朝向一定目標，對行為有定向作用。維持與調節：維持個體活動，對行為有強化作用。社會動機的功能1.2社會動機的功能當前第5頁\共有50頁\編于星期四\5點社會動機與行為社會心理學生理性動機與社會性動機

生理性動機是以有機體自身的生物學需要為基礎，如饑、渴等。

社會性動機是以人的社會文化的需要為基礎，如權利動機，交往動機等。外在的動機和內在的動機

外在動機是指人在外界的要求與外力的作用下所產生的行為動機。內在動機是指由個人內在需要引起的動機。1.3社會動機的分類當前第6頁\共有50頁\編于星期四\5點社會動機與行為社會心理學近景性動機與遠景性動機近景性動機（短暫性動機）：與具體活動本身聯系，影響范圍小，持續作用時間短的動機。遠景性動機（長遠性動機）：與活動的社會意義相聯系，影響范圍大，持續時間長的動機。無意識動機與有意識動機無意識動機：行為者意識不到，但決定其活動傾向的動機。有意識動機：行為者能覺察到，并對其內容明確的動機。當前第7頁\共有50頁\編于星期四\5點社會動機與行為社會心理學主導性動機與輔助性動機

主導性動機：在活動中處于支配地位，發揮主導作用的動機。輔助性動機：在活動中處于從屬地位，只起輔助作用的動機。正確動機與錯誤動機

正確動機（高尚動機）：符合某種社會要求或道德準則的動機。錯誤動機（卑劣動機）：違背某種社會要求和道德準則的動機。當前第8頁\共有50頁\編于星期四\5點社會動機與行為社會心理學

成就動機親和動機權力動機2.主要的社會動機當前第9頁\共有50頁\編于星期四\5點社會動機與行為社會心理學2.1親和動機親和動機(affiliationmotivation)又稱合群動機，指個人需要與他人在一起或要加入某個團體的需要。親合是個體害怕孤獨，希望與他人在一起，建立協作和友好聯系的一種心理傾向。（歸屬與愛的需要）

親合的起源:依戀。嬰兒的依戀/原始人結群親合需要引起親合動機，而親合動機則導致親合行為。當前第10頁\共有50頁\編于星期四\5點社會動機與行為社會心理學情境因素

外在壓力，悲慘情境情緒因素

恐懼與合群（沙赫特）高恐懼的人比低恐懼的人更愿意合群；合群是為了減少恐懼。實驗：用“電擊”的威脅引起不同的恐懼程度，然后讓被試自由選擇獨處還是與他人呆在一起。結果：高恐懼組更傾向于選擇合群。出生順序

影響親合的因素當前第11頁\共有50頁\編于星期四\5點社會動機與行為社會心理學親和動機的心理基礎

兩種不同的觀點：第一，親和或合群是人的一種本能，結群是生物自然選擇的結果。第二，親和或結群是后天學習的結果，是在社會化過程中通過模仿、強化而形成的。親和和結群行為會得到獎賞，而“不合群的人”往往受到排斥。沙赫特《親和心理學》“焦慮—親和”假說。觀點：焦慮導致的恐懼是促使人們結群的原因，經歷過不安的人親和傾向更強。當前第12頁\共有50頁\編于星期四\5點社會動機與行為社會心理學成就動機（achievementmotivation）是指驅動一個人在社會活動的特定領域力求獲得成功或取得成就的內部力量，是人們追求高目標，完成困難任務，競爭并超過他人的人格力量。

成就動機的三層含義一個人追求進步以期達到目標的內在動力從事某種工作時，自我全身心的投入、力求精益求精的心理傾向個人在不順利的情境中沖破障礙克服苦難奮斗達到目標的心理狀態。2.2成就動機當前第13頁\共有50頁\編于星期四\5點社會動機與行為社會心理學強調個人的成就目標和評價標準主要由他人或所屬的團體來決定（光宗耀祖為父母爭氣為中華之崛起而讀書）。選擇以什么行為來達到成就目標也是由重要他人或團體決定；成就行為的效果如何往生往由他人或團體來評價，評價標準也是由他人或團體來定；個人對成就的價值觀念的內化程度比較弱，成就的社會工具性比較強。追求成就是一種手段，是為了讓他人或團體高興。社會取向的成就動機的特點當前第14頁\共有50頁\編于星期四\5點社會動機與行為社會心理學成就目標和評價標準由個人自己決定（夢想、潛能、興趣）。成就行為個人做主，無需他人關注督促。成就行為效果由個人自己評價，評價標準自定。個人對成就價值觀念內化程度高，成就的功能自主性強，追求成就本身是一種目的。個人取向成就動機的特點當前第15頁\共有50頁\編于星期四\5點社會動機與行為社會心理學

成就動機的心理結構：一是希望成功，它使人趨近目標以追求成功一是害怕失敗，它使人回避目標以避免失敗。當追求成功>害怕失敗時，個體就去追求目標，選擇中等難度任務；當追求成功<害怕失敗時，個體就會退縮不前，選擇非常難或非常容易的任務；當追求成功=害怕失敗時，個體就會猶豫不決，產生心理沖突、焦慮和痛苦。成就動機的心理結構當前第16頁\共有50頁\編于星期四\5點社會動機與行為社會心理學

2.3權力動機權力的概念

權力是一種控制、支配或影響的力量。學術界有關權力概念的觀點可以總結為以下幾點：第一，權力是一種互動關系.第二，權力是一種資源的控制與利用。第三，權力是一種精神價值控制。第四，權力的表現形式是一種強制性的命令與服從的關系。當前第17頁\共有50頁\編于星期四\5點社會動機與行為社會心理學權力動機（powermotivation），是指個體要在某些方面取得一定的支配地位的需要。在人際關系中，權力動機會使一個人總是力圖說服、支配他人。從而取得相應的支配地位。引起權力動機的因素首先是社會控制的需求，其次是對無能的恐懼。

權力動機的表現：許諾、威脅、引用權威人物的話、要求別人、容易與人對抗。當前第18頁\共有50頁\編于星期四\5點社會動機與行為社會心理學

情境案例

2011年10月13日，年僅兩歲的女童小悅悅在巷子里被一輛面包車兩次碾壓，幾分鐘后又被一輛小型貨柜車碾過。7分鐘內在女童身邊經過的18個路人，竟對此漠然視之。最后，小悅悅被一位拾荒的阿姨陳賢妹救起，終因搶救無效死亡。當前第19頁\共有50頁\編于星期四\5點社會動機與行為社會心理學請思考

1、為什么18位路人如此之冷漠、見死不救？2、影響利他行為產生的因素有哪些？3、該如何激發人們的利他行為，消除人們的侵犯行為呢？

當前第20頁\共有50頁\編于星期四\5點社會動機與行為社會心理學

3利他行為及促進3.1利他行為的概念利他行為（理解并識記）利他行為(altruisticbehavior)是一種自發形成的、把幫助他人當作唯一的目的，不期望日后任何酬賞和報答而出于完全自愿的一種社會行為。包括援助、救濟、營救落水者、捐贈等。利他行為與親社會行為、助人行為的關系助人行為（helpingbehavior）特指以特定的個人或群體為對象的親社會行為。親社會行為（Prosocialbehavior）泛指一切符合社會期望而對他人、群體或社會有益的行為。它主要包括分享行為、捐獻行為、合作行為、助人行為、安慰行為和同情行為等。當前第21頁\共有50頁\編于星期四\5點社會動機與行為社會心理學

三種社會期望行為的關系親社會行為、助人行為、利他行為三者之間是一個包含的關系。圖3－1親社會行為、助人行為和利他行為關系利他行為親社會行為助人行為當前第22頁\共有50頁\編于星期四\5點社會動機與行為社會心理學

利他行為的特征（識記）

家庭

1以幫助別人為目的學校

3不求任何回報

2自覺自愿的第三個特征是其中的主要特征。（識記）4自我犧牲

當前第23頁\共有50頁\編于星期四\5點社會動機與行為社會心理學利他行為的分類利他行為的分類

緊急情境中的利他行為：可能需要付出很大的代價；不尋常的、很少見的情境，缺乏應對的經驗；情境非常特殊需要用特殊手段去幫助別人；無法預知的、事先沒有計劃安排，使人感到措手不及的情境。

一般情境中的利他行為：在非緊急情況下發生的，不會給行為者造成生命財產的損失；

這類利他行為的事件具有平常性、確定性、安全性。

當前第24頁\共有50頁\編于星期四\5點社會動機與行為社會心理學3.2利他行為的理論1先天論2社會規范論3決策論4社會學習論當前第25頁\共有50頁\編于星期四\5點社會動機與行為社會心理學

先天論1975年，美國哈佛大學教授威爾遜（Wilson）出版了《社會生物學，新的綜合》一書，在書中他提出，人的利他行為是由先天的基因遺傳決定的，它是人類本性中的天生部分，是毋須學習就會的一種行為。社會規范理論由于親社會行為通常對社會有益，它就成了社會習俗或規范的一部分。一旦這種規范內化，即使沒有外來的獎賞，人們也會自覺地尊從這種規范，并從中得到滿足。相反，如果違反這種規范就會產生罪惡感和內疚感。當前第26頁\共有50頁\編于星期四\5點社會動機與行為社會心理學決策理論拉塔納（Latane）和達利（Darler）認為，在任何情境中，給予幫助的決定都包含了復雜的社會認知和理性決策過程。社會學習理論社會學習理論強調學習對幫助的重要性，認為人們通過強化來學習幫助他人，人們還通過觀察來進行學習。利他行為是在贊揚和批評中產生的。當前第27頁\共有50頁\編于星期四\5點社會動機與行為社會心理學第一步：此人注意到此事件了嗎？第二步：此人是否將該情景解釋為需要幫助的情景？第三步：此人是否承擔起個人責任？第四步：此人是否決定了將要采取的行動？第五步：此人實際上是否采取了行動？是是是是是否否否否否提供幫助不提供幫助對緊急事態的注意對緊急事態的判斷個人責任程度的決定介入方式的決定利他行為的實施：權衡利弊當前第28頁\共有50頁\編于星期四\5點社會動機與行為社會心理學

3.3利他行為的影響因素利他者因素BECDA年齡性別人格特點心境利他者因素當前第29頁\共有50頁\編于星期四\5點社會動機與行為社會心理學性別性別影響人們的利他行為。在非緊急情境下，女性提供幫助的可能性較大；在緊急情境下，男性更樂于助人。年齡

一般來說，利他行為與年齡成正比。兒童隨著年齡的增長，更多地表現出利他行為。也有研究表明，兒童的利他行為隨年齡的增長而下降。利他行為能否隨年齡增長而增多，還要考慮其他主客觀的因素。當前第30頁\共有50頁\編于星期四\5點社會動機與行為社會心理學人格特征性格開朗外向的人與利他主義行為的數量有著正相關；焦慮神經過敏性與利他主義行為有較弱相關。以親社會價值取向為特征的人更可能做出利他行為。社會責任感與利他行為呈正相關。富有同情心、具有社會正義感的人做出利他行為的可能性比較大。當前第31頁\共有50頁\編于星期四\5點社會動機與行為社會心理學心境心境好壞影響助人行為良好的心境對利他行為有促進作用，不良心境對利他行為的影響則比較復雜。一般情況下，不良心境下利他行為也處于低水平。但是，如果人們認為自己的心境可以通過利他行為而轉好，就會變得樂于助人。而如果人們認識到利他行為對改善他們的心境毫無作用，或者甚至更糟，他們就不會為別人提供幫助。總之，施助者的心境對個體利他行為的影響可能是通過某個中間變量實現的。當前第32頁\共有50頁\編于星期四\5點社會動機與行為社會心理學被幫助者特征被幫助者特征

性別年齡魅力和人品當前第33頁\共有50頁\編于星期四\5點社會動機與行為社會心理學性別研究表明，女性被助的機會多于男性。魅力和人品有魅力和人品好的人，更容易得到幫助。人們傾向于幫助那些看上去正派、質樸的人，而不愿意幫助那些讓人厭惡、感到不正經的人。年齡老人和孩子獲得幫助的機會較多。我們更容易幫助那些我們認為他們自己沒有解決問題的能力，必須求得幫助才能擺脫困境的人。當前第34頁\共有50頁\編于星期四\5點社會動機與行為社會心理學

情境因素BECDA旁觀者效應自然環境時間壓力社會文化情境因素當前第35頁\共有50頁\編于星期四\5點社會動機與行為社會心理學旁觀者效應在緊急情況下，由于其他人在場，不僅不會使個體的利他行為增強，反而會抑制個體的利他行為，從而產生了集體坐視不救的冷漠行為，被稱為“旁觀者效應”。旁觀者的心理分析個人顧慮增加從眾心理責任擴散當前第36頁\共有50頁\編于星期四\5點社會動機與行為社會心理學自然環境

天氣的好壞、溫度的高低等影響利他行為。舒適的天氣可以使人更愿意幫助他人。人們更可能在晴朗的天氣里幫助他人，而較少在陰雨、暴雪、炎熱或寒冷的天氣里幫助人。時間壓力施助者在時間上是否充裕，對其能否實施幫助時也一定的影響。人們在悠閑的時候，更有可能去幫助他人；而當人們在時間上比較匆忙時，提供幫助的可能性就比較小。社會文化利他行為受社會文化下的社會規范和價值觀念的影響和制約。不同文化背景的人們，其利他行為也有區別。當前第37頁\共有50頁\編于星期四\5點社會動機與行為社會心理學3.4利他行為的促進

培養利他精神培養社會責任感樹立利他行為的榜樣強化利他行為當前第38頁\共有50頁\編于星期四\5點社會動機與行為社會心理學4侵犯行為及控制4.1侵犯行為的概念及性質

侵犯行為(aggressionbehavior)是指有意傷害他人的行為，或者是以傷害他人為目的的行為，即侵犯行為必須有侵犯意圖和侵犯動機，是有意使他人受到傷害的行為。這種傷害行為可以是實際造成傷害的行為，也可以是旨在傷害而未能實現的行為。傷害行動、傷害意圖與社會評價，是侵犯概念的三個要素。當前第39頁\共有50頁\編于星期四\5點社會動機與行為社會心理學侵犯行為的類別（一）按侵犯行為的方式分

（二）按侵犯者的動機分言語侵犯動作侵犯

報復性侵犯工具性侵犯當前第40頁\共有50頁\編于星期四\5點社會動機與行為社會心理學4.2侵犯行為的理論精神分析解釋死本能產物。（一）本能論（四）行為學習論通過模仿學習通過強化影響挫折—侵犯假設（二）習性學論習性學本能觀與生俱來的。（三）生物學論社會生物學觀利于人類生存而遺傳下來。當前第41頁\共有50頁\編于星期四\5點社會動機與行為社會心理學4.3侵犯行為的影響因素侵犯行為的影響因素

情境因素個人因素社會因素當前第42頁\共有50頁\編于星期四\5點社會動機與行為社會心理學個人因素個人因素

性別Ａ型人格敵意歸因偏差當前第43頁\共有50頁\編于星期四\5點社會動機與行為社會心理學A型人格A型人格的特點是有強烈的競爭意識，有時間緊迫感，遇事容易生氣以及攻擊性比較強。A型人格的人更具有侵犯性，對極其微小的煩惱都會表現出對抗、暴怒、粗魯、乖戾、批評和不合作。A型人格的人常以侵犯他人作為達到某種目的的手段，也更容易進行仇視性侵犯；在工作情境中，A型人格的人更容易與人發生沖突。當前第44頁\共有50頁\編于星期四\5點社會動機與行為社會心理學敵意歸因偏差

當我們的歸因出現偏差的時候，通常不會把他人的動機歸因為善意的，而是做