四大帳戶使用邏輯目錄銷售理念銷售邏輯2021/5/92安全與保障，是每個(gè)人生命中最大的需求。家庭投資不能一味追求高回報(bào)，而應(yīng)根據(jù)不同的需要作出相應(yīng)的安排，即投資目標(biāo)要與人生風(fēng)險(xiǎn)相匹配，因?yàn)槲覀兠總€(gè)人都會(huì)面臨四大風(fēng)險(xiǎn)。正確理念：一、家庭理財(cái)必須建立的正確理念2021/5/93人生必須思考和回答的問(wèn)題人生的風(fēng)險(xiǎn)有很多，發(fā)生任何一種風(fēng)險(xiǎn)對(duì)一個(gè)人或一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)都是一場(chǎng)災(zāi)難？2021/5/94不可忽視的人生四大風(fēng)險(xiǎn)一是由意外或意外殘疾導(dǎo)致家庭收入中斷；二是由疾病導(dǎo)致收入減少或中斷，巨額費(fèi)用增加三是晚年收入中斷，養(yǎng)老費(fèi)用長(zhǎng)期持續(xù)支出；四是資金貶值，投資失敗，才富蒸發(fā)……這些風(fēng)險(xiǎn)不妥善解決，它們隨時(shí)隨地都有可能帶給我們及家人巨大的災(zāi)難。2021/5/95一個(gè)必須銘刻在心的投資圣經(jīng)家庭投資不能一味追求高回報(bào)，而應(yīng)根據(jù)不同的需要做出相應(yīng)的安排，即————《標(biāo)準(zhǔn)普爾教你做好個(gè)人理財(cái)》投資目標(biāo)要與人生風(fēng)險(xiǎn)相匹配2021/5/96意外保險(xiǎn)意外醫(yī)療

住院醫(yī)療

重大疾病

教育返還養(yǎng)老保險(xiǎn)

投資保險(xiǎn)

滿足人生風(fēng)險(xiǎn)的階梯需求2021/5/97投資建立四大賬戶，分別抵御人生風(fēng)險(xiǎn)！家庭投資與人生風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)如何匹配？二者匹配最好方式：2021/5/98人生重大風(fēng)險(xiǎn)之一

——由意外或意外殘疾導(dǎo)致家庭收入中斷投資建立匹配賬戶

——人身風(fēng)險(xiǎn)保障賬戶建立四大賬戶，抵御人生風(fēng)險(xiǎn)即：為家庭收入主要?jiǎng)?chuàng)造者投資建立人身風(fēng)險(xiǎn)保障賬戶，讓需要依靠我們生活的親人有安全的生活保障2021/5/99人生重大風(fēng)險(xiǎn)之二

——由疾病導(dǎo)致收入減少或中斷，巨額費(fèi)用增加投資建立匹配賬戶

——健康保險(xiǎn)賬戶建立四大賬戶，抵御人生風(fēng)險(xiǎn)即：為自己和家人投資建立健康保險(xiǎn)賬戶，讓社會(huì)力量為我們支付高昂的醫(yī)療費(fèi)用2021/5/910人生重大風(fēng)險(xiǎn)之三

——晚年收入中斷，養(yǎng)老費(fèi)用長(zhǎng)期持續(xù)支出投資建立匹配賬戶

——養(yǎng)老金領(lǐng)取賬戶建立四大賬戶，抵御人生風(fēng)險(xiǎn)即：為自己的老年生活建立專項(xiàng)養(yǎng)老金領(lǐng)取賬戶，讓您老有所養(yǎng)，晚年生活無(wú)憂2021/5/911人生重大風(fēng)險(xiǎn)之四

——資金貶值，投資失敗，財(cái)富蒸發(fā)……投資建立匹配賬戶

——長(zhǎng)期投資理財(cái)賬戶建立四大賬戶，抵御人生風(fēng)險(xiǎn)即：為家庭的閑置資金建立長(zhǎng)期投資理財(cái)賬戶，讓閑置資金不斷增值，家庭財(cái)富持續(xù)增長(zhǎng)2021/5/912建立四大賬戶，抵御人生風(fēng)險(xiǎn)人身風(fēng)險(xiǎn)保障賬戶長(zhǎng)期投資理財(cái)賬戶健康保險(xiǎn)賬戶養(yǎng)老金領(lǐng)取賬戶為自己和家人投資建立健康保險(xiǎn)賬戶，讓社會(huì)力量為我們支付高昂的醫(yī)療費(fèi)用為家庭收入主要?jiǎng)?chuàng)造者投資建立人身風(fēng)險(xiǎn)保障賬戶，讓需要依靠我們生活的親人有安全的生活保障為自己的老年生活建立專項(xiàng)養(yǎng)老金領(lǐng)取賬戶，讓您老有所養(yǎng)，晚年生活無(wú)憂為家庭的閑置資金建立長(zhǎng)期投資理財(cái)賬戶，讓閑置資金不斷增值，家庭財(cái)富持續(xù)增長(zhǎng)2021/5/913幫助客戶平衡理財(cái)，建立四大賬戶抵御人生風(fēng)險(xiǎn)，這是我們的責(zé)任！結(jié)束語(yǔ)2021/5/914目錄銷售理念銷售邏輯2021/5/915四大賬戶使用邏輯：客戶：保險(xiǎn)真的有你說(shuō)的那么重要么？業(yè)務(wù)員：擁有健康保障，也不證明有了完善的財(cái)務(wù)規(guī)劃。家庭經(jīng)濟(jì)支柱的人身風(fēng)險(xiǎn)的保障，每一個(gè)家庭成員的健康保障，還有養(yǎng)老金的問(wèn)題，還有長(zhǎng)期理財(cái)?shù)囊?guī)劃。客戶：哦……這里面還挺有學(xué)問(wèn)呢。業(yè)務(wù)員：那就讓我們來(lái)一起分析一下如何讓您和您的家人擁有最佳最完善的保障吧。完善的財(cái)務(wù)規(guī)劃是看你是不是擁有財(cái)務(wù)四大帳戶。只有您擁有了四大帳戶，才能證明您家庭財(cái)務(wù)的穩(wěn)健。2021/5/916帳戶一：是為家庭收入主要?jiǎng)?chuàng)造者建立人身風(fēng)險(xiǎn)保障賬戶，讓需要依靠他們生活的親人有安全的生活保障。我們上班拼命賺錢給誰(shuí)花？給我們的家人花對(duì)不對(duì)？如果我們不幸離開(kāi)這個(gè)世界，留下一筆錢給我們家人花，好不好？問(wèn)我們自己，假如我們必須離開(kāi)的話。比如四川大地震，突然的天災(zāi)，近十萬(wàn)人遇難，離開(kāi)了這個(gè)世界？如果離開(kāi)后留100萬(wàn)給自己的父母孩子，和一分錢都不留，哪個(gè)好？留好對(duì)不對(duì)？這不需要選擇，這不是父母的愿望，但是子女的心愿，所以要先留下一筆錢。所以保險(xiǎn)讓我們做到，活著賺錢給他們花，死了換錢給他們花，不是給他們，是給誰(shuí)？是給我們的親人。災(zāi)難發(fā)生前交的錢叫“保險(xiǎn)”，災(zāi)難發(fā)生后交的錢叫“募捐”！2021/5/917帳戶二：為自己和家人建立健康保險(xiǎn)賬戶，讓社會(huì)力量幫助人們支付巨額的醫(yī)療費(fèi)用；主動(dòng)花錢叫投資，被動(dòng)花錢叫懲罰：比如孩子上學(xué)的時(shí)候你花點(diǎn)錢叫投資對(duì)不對(duì)，他學(xué)好就是投資，學(xué)不好，考清華差2分，缺2分交20萬(wàn)贊助費(fèi)對(duì)不對(duì)？那叫什么？罰款！現(xiàn)在不買保險(xiǎn)，將來(lái)去醫(yī)院花醫(yī)藥費(fèi)叫罰款對(duì)不對(duì)？現(xiàn)在買保險(xiǎn)，將來(lái)去醫(yī)院保險(xiǎn)公司出錢叫什么？要記住投資，別交罰款。主動(dòng)花吧，不要?jiǎng)e人叫你花你再花，那就來(lái)不及了。2021/5/918帳戶三：為自己的老年生活建立專門的養(yǎng)老金